e você sabe quais são os dois sentimentos que mais levam o ser humano a uma decisão de compra você sabe gerar confiança e pertencimento [Música] você sabia que para tudo na vida a nossa mente e o nosso Estado de Espírito passa por esses dois pilares antes da decisão de compra um dos principais desafios de uma venda é fazer com que o cliente com fim você desde o primeiro instante durante toda a venda desde a apresentação da escola até o fechamento Você precisa fazer com que o cliente se sinta cada vez mais confiança em você e
estreite o relacionamento contigo comprando Primeiramente você desde então você precisa fazer com quem o visualize tudo que você tá falando com ele a nossa escola já é projetada já é arquitetada para gerar confiança então vendedor identifique os melhores depoimentos de um Identifique as melhores matérias na mídia identifique os melhores depoimentos na nossa Revista no site para que tudo isso aproxima o cliente de uma confiança mutua com a nossa escola um ponto muito importante em sua venda é que como nós nos portamos como orientadores educacionais nós precisamos ser peritos no assunto ser perito quer dizer saber
de tudo vendedor para que você ganha confiança do seu cliente você precisa saber de tudo saber de todos os assuntos Saber de toda área Saber de toda a remuneração saber a quantidade de vagas disponíveis no mercado quer saber casos de sucesso e principalmente você precisa saber tudo da saia quando você sabe tudo da sai você tem propriedade para falar e lembrando tudo comunica então a confiança vem pela forma que você está comunicando a sua agenda As pessoas só seguem as orientações de quem sabe exatamente o que está falando alguém que já viveu alguém que tem
depoimentos alguém que testemunhou alguma coisa que isso que está sendo vendido seja correlacionado com alguma coisa que ela já escutou com alguma matéria que ela já viu isso faz com que a confiança Venha porque é uma Coligação de informações que fazem a verdade aparecer e a partir daí o cliente começa a tomar uma decisão de compra para comprar você e a escola então vendedores para gerar cada vez mais a criança no cliente para que aconteça uma decisão de compra é muito importante você está atento às novidades do mundo do entretenimento você está atento aos lançamentos
de jogos você está atento aos salários remunerações da Quintino transformamos Pois isso vai gerar confiança porque é atrelado as informações que ocorrem no mundo aquilo que você está orientando dentro da sala de atendimento às pessoas não compram apenas uma marca ou um produto as pessoas compram primeiro o representante dessa marca e desse produto então vendedor a primeira Confiança está em você então vendedor desde a apresentação da Escola conexão apresentação das marcas não Caracterize venda um ser humano não se permite Oi Que Tem alguém vendendo para ele no mundo de hoje na venda de hoje as
pessoas buscam solucionadores de problemas Então a partir da sua disponibilidade em ajudar você vai encher o seu cliente de confiança e aí o relacionamento é muito mais fácil existe um gatinho muito importante para que gere confiança é o gatinho da autoridade você vendedor precisa ser um facilitador por isso você é um orientador Educacional e a partir de suas orientações o cliente ganha confiança a uma tomada de decisão o outro sentimento é o pertencimento em de verdade pertencimento é um sentimento que é muito favorável à venda um dos significados muito forte de pertencimento é algo próprio
então todas as vezes se você pertence usarem o cliente e o cliente azaio ele se sente proprietário disso e a partir daí ele se sente no dever de desfrutar dos benefícios daquilo que ele o sentimento de pertencimento vem da conexão fim dos sonhos vendas realizações e principalmente vende um sentimento que aproxima o cliente da venda o bem-estar descobrir esses sentimentos a partir da conexão com o cliente vai fazer com que você ingere ainda mais desejo nele de estar dentro das águas você se aproxima o cliente se aproxima o pai é o responsável faz ele se
sentir no meio consequência disso tudo matrícula Nazaré portanto vendedor traga esse sentimento desde a sua apresentação pessoal desde a o som da escola faça o espelhamento entre a realidade do seu cliente a realidade de nossos alunos faça aproximação do clã que o aluno vive dos estímulos que ele tem da realidade profissional do mercado e daquilo que Ele deseja e principalmente do que ele precisa para que daqui a um tempo ele possa ter uma realidade muito melhor bem como a que nossos alunos já estão começando a vivenciar um dos pontos que trazem pertencimento é o clã
quando você tem um teste de clã quando você conhece o perfil comportamental do seu aluno você interage com todas as tribos que esse aluno vive isso é pertencimento o desejo de estudar no mesmo local onde pessoas da idade dele tem a mesma mentalidade visão de crescimento Esse é o meio que ele vive onde são pessoas que falam igual que jogam o mesmo jogo que tem a mesma linha de criatividade isso é sentimento e quando você pertence a pessoa se torna proprietário quando ela se torna proprietária ela faz aquisição e desfruta dos benefícios quando eu falo
de vendedor eu falo de todo o departamento comercial e inclusive acabei Todos nós somos vendedores então pesquisador Faça a sua apresentação faça sua abordagem o seu cadastro usando exemplos simples lá na escola onde você vai estudar os laboratórios são escalonados você vai utilizar um computador sem dividir com ninguém você vai poder estudar você vai poder ficar na arena de games enquanto aguarda as suas aulas começarem lá você vai ter total atenção dos Professores bom então pertença ao aluno um simples fato de falar você para um cliente faz com que ele se sinta dentro daquilo que
você está oferecendo telemarket pelo telefone mãe aqui nessa oficina que ele vai fazer ele vai poder aprender fazer edição de imagens edição de vídeos nessa oficina aqui em nossos Laboratórios sabe pertence o cliente é todo o espaço mãe aqui nasais onde ele vai fazer oficina gratuita nós temos um estúdio de Chrome aqui para que se ele quiser gravar um vídeo colocar um efeito especial ele pode utilizar então Aproxime a realidade do cliente aquilo que nós temos nas áreas isso gera pertencimento isso gera compra então nós entendemos que através do pertencimento com cliente se torna a
vontade o cliente se torna mais conectados o cliente e se sente em paz com o cliente deseja estar em nós já falamos que o que une uma venda perfeita é necessidade e o desejo quando você traz o pertencimento tipo uma venda muito mais fácil de se realizar então para você que está assistindo esse vídeo pertencimento o significa fazer parte partilhar estar em um meio de ciclo de pessoas que fazem as mesmas atividades com a mesma linha de pensamentos e com a mesma ideia de criatividade que tem mesmo os hábitos mesmos costumes e que ele se
vê incluso nesse ambiente então vendedor inclua o seu aluno o seu cliente dentro do ambiente da sai de acordo com os meios dele E aí ele segue as suas orientações e você faz com que a partir da confiança e do pertencimento a matrícula acontece venda muito e forte abraço E aí
