podemos avançar vamos lá para parte de objeções essa que é bacana e follow up aqui muito dinheiro fica na mesa pessoal porque o advogado não sabe contornar objeções muito bem e não faz falou up vou mostrar para vocês aqui pessoal objeções objeções não só você tem que matá-las como você tem que trazer à latona tem que trazer tem que buscar tem que ser um caçador de objeção tá porque porque é proibido conversa de maluco Como assim você viu aquela conversinha de maluco e de um lado é o advogado fingindo que tá atendendo e do outro
lado é um cliente fingindo que tá contratando é aquela conversa cheia de elogio cheio de papinho não adorei Doutor não olha você diz que eu conversei o melhor muito elogia tá e não eu vou ver qualquer coisa eu vou pensar lá e a gente vai se falando não é qualquer coisa a gente vai se falando né e advogada Não tranquilo você tem meu número aí beleza aí o cliente sai da sala o advogado ah fiz meu trabalho né e deixou o cliente ir embora e ficou mesmo né Não qualquer coisa me liga né converse maluco
pessoal converge maluco então Ué por que que a gente não assina a procuração agora o que que impede a gente assinar agora mesmo hoje eu vou perguntar Na Lata vai porque você tá brincando de ser advogado você não tá ali brincando com esse advogado Então você quer você agendou o tempo você tá atendendo o cara que que você quer pede pede o que você quer com segurança não eu quero eu quero que o cara assine a procuração a gente começa agora então pede pede repito ninguém vai te dar aquilo que você não perde então a
gente avançar agora tem uma coisa que impede da gente assinar agora mesmo então tá aqui então tô te mandando no WhatsApp Assina aqui e tá feito né então ah não é porque eu tenho que ver a questão do do pagamento né é só o valor que impede a gente avançar é vocês vão ver que vai ter uma forma de rei cercando o cliente é apertando é com muito cara de pau você tem que ser muito cara de pau e vendedor bonzinho não vender marca isso tá não é que você vai ser mal no sentido de
empurrar né que eu vou vender pente para careca né não sei na vendedora inclusive sem nem é vendedor Mas você tem que pedir tem que pedir o que você quer então você tem que ser incisivo Beleza então olha só algumas ideias para vocês cenários quem já passou por isso aí o cliente rasga elogio né não Nossa adorei seu escritório Não realmente o seu melhor ser mais bacana então está me elogiando né É provavelmente isso é um sinal de que ele tá amaciando Ele tá te fazendo cafunézinho tá te fazendo carinho para que quando ele fala
não você não fica tão doído tá é um grande sinal que ela vai comprar porque se fosse para contratar ele estaria assinando ele estaria ali inflando seu velho não veja bem Nossa não é a melhor proposta não é mais bonita é o papel mais óbvio que cartão de visita Grosso com verniz localizado Nossa é realmente diferenciado né tá te elogiando demais porque ele já decidiu que não vai te contratar ele já tá te amaciando ali para quando vier a notícia do não você não ficar tão chateado tá Então puxa a tona ah maravilha o senhor
gostou Então vamos avançar tudo certo então tá aqui a procuração vamos avançar Ah não espera aí vou ter que ver Não beleza vai ter que ver o quê Ah vou ter que a questão do do preço né você vai começar a cavar isso aí desconfie tá cliente mais confie que ele tá só te amaciando ali para você não ficar tão chateado quando ele vir ou não tá você passou um preço e sentiu já aconteceu isso comigo já falou ó é x meu aí a pessoa tipo até de engolir o Seco né você finge que não
vê você vai para debaixo do tapete vai fazer de conta que não percebeu que o cliente não gostou então quando eu falei dos honorários aqui eu senti que você ficou desconfortável e não fala mais nada deixa eu creio passa a bola para ele não começa a falar ah mas e mas a gente pode ver mas a gente pode dar desconto Mas a gente pode fazer isso não faz uma pergunta do cliente joga essa bom para ele se explica aí seu cliente eu vi que você ficou desconfortável se explica deixa o silêncio silêncio é terrível deixa
o cliente resolver isso aí beleza então quando que você achou que custaria aí contratar tão especialista nesse assunto como eu ou quanto que você achou custaria contratar uma advocacia tão especializada nesse assunto como nós então por isso que é importante vocês não fazer de tudo para todos né o melhor sushi da cidade ele não faz espetinho pastel macarronada né Espeto Corrido ele faz só um sushi então por isso que é importante vocês considerarem isso tá vocês terem uma especialidade da advocacia de vocês Ah vou te falo Não beleza seu cliente Você gostou do escopo o
valor faz sentido para você então o que que te impede a gente fechar agora mesmo tem que dar uma pensada né beleza Qual que é a chance da gente fazer negócio de você me contratar oito Ah legal que bom que que são esses dois pontinhos que estão faltando Poxa eu vou ter que ter uma conversa desconfortável assim com o cliente é exatamente se você quiser fechar você vai ter que puxar a objeção porque daqui ele fala ele tá assim tem que ver se isso eu vou ter essa documentação ainda eu tô achando isso aqui vai
me dar muito trabalho ver esses documentos pronto graças a Deus ele falou qual que era o que impedir dele avançar um volver te falo aí o advogado tá com a conversa de maluco fingindo que tá atendendo Tá bom vê lá e me fala e aí ele foi qual objeção de Poxa eu não sei se eu tenho esses documentos ainda porque se eu tiver que pegar a segunda via se você for me dar trabalho Ah eu nem vou entrar com vocês Se for me dá essa trabalheira toda né E aqui vocês traiu aqui diz era 10
ah 8 que que tá impedindo da gente avançar agora como é que vocês dois pontinhos ah eu tô achando que você vai me dar muito trabalho essa documentação e tal Ah não isso aqui eu faço para você né que já tá incluso Ah é então você vai fazer para mim então beleza pronto o negócio fechado negócio fechado não vou ver e te falo para negócio fechado você tem que cavar entendeu Você tem que cavar a objeção do cliente tem que pedir pela objeção do cliente né papo reto eu sou cliente Manda aí que que tá
te pedindo não tá fechado tá fechado eu só tenho que ver tal coisa tem que ver a questão da reforma Você tem que ver tal coisa não tá fechado seu cliente então vamos lá Quais são esses problemas geralmente do tô fechado eu só vou só vou ver com o sol só vou ver com a esposa e te falo né então beleza cliente vamos cavar aqui e você tá fechado se é outra pessoa não topar E aí a gente não tem um acordo Então vamos vamos chamar essa pessoa para conversa também né Por você tá Tá
contratar Não por mim Tá contratado Não beleza seu cliente vai que pra outra pessoa ela ela não tá de acordo eu não quero criar confusão entre vocês então vamos trazer essa outra pessoa para conversa e tal né E às vezes a pessoa joga terceiriza né responsabilidade Latino tem muito isso né de não ser claro lá na minha esposa tem a ver com ela que daí qualquer coisa ela que não deixou por mim tudo bem mas é ela ele falou não então vamos chamar ela para conversa né então é trazer à tona é cavar o caso
é buscar o desconforto mesmo desses conversas difíceis para para que venha à tona mesmo a questão 10 vezes eu falo não é que tem essa questão da minha esposa mas nem isso né mais a questão que eu tenho que ver o parcelamento né Ah então é o pagamento Então é só um pagamento que tá impedindo é não só questão do pagamento aí você pode ver alguma opção de negociar chegou na negociação ali beleza conseguiu avançar Então você tem que trazer à tona O que que tá impedindo Ah não vou só esperar se for esperar uns
seis meses aqui para para fazer não Beleza então o negócio fechado então vamos assinar agora deixa a gente começa seis meses não espera aí veja bem Ah veja bem o quê não tá fechado você tá fechado então vamos ensinar não que eu tenho que ver certinho tal coisa que que é essa tal coisa tá entendendo a ideia vocês tem que puxar o obsessão tem que buscar o que que tá impedindo né seu cliente me ajuda eu te ajudar né então fala que tá pegando né então você precisa puxar o caso né E tem que botar
a pessoa na parede pra abrir o jogo e esse conteúdo foi legal para você então seja legal com o conteúdo dê um joinha marque como gostei faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chegue a mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e até o próximo episódio
