persuadir é a linha interesse mas antes você precisa se conectar com a pessoa a atravessar o fator crítico de acessar o inconsciente dela o subconsciente as pessoas aceitam ou não uma sugestão uma idéia não só por argumentos racionais mas também emocionais que acessam o subconsciente dela uma forma muito eficiente de acessar o subconsciente da pessoa é a linguagem hipnótica a hipnose é muito usada por psicólogos e terapeutas para tratar traumas e fobias e aqui a gente vai usar a linguagem hipnótica para acessar o subconsciente da pessoa fazer com que essa pessoa aceite aquela informação com
menos resistência a vantagem da linguagem hipnótica é que você compre o bloqueio do racional você acessa diretamente o inconsciente da pessoa fazendo com que essa pessoa aceite aquela sugestão aquela proposta aquela ideia com menos resistência tenho aqui vão seis técnicas de linguagem hipnótica pra você persuadir primeira técnica de linguagem hipnótica é a expressão antes de começarmos o antes de mais nada você tem uma reunião você tem que apresentar uma ideia apresentar um projeto se você antes de começar a reunião antes de fato de entrar no assunto você coloca a expressão antes de começarmos antes de
mais nada você está dizendo que o subconsciente da pessoa que aquilo que vem em seguida essa informação que você vai passar pra ela está fora do contexto de negociação a pessoa vai aceitar com menos resistência a pessoa vai ficar com mais facilidade por exemplo você o vendedor antes de você começar a vender pode falar antes de mais nada queria estar aqui pela nossa empresa tudo clientes insatisfeitos mas vamos lá e ficava aqui é um carro top a pessoa vai entender aquela primeira informação como a informação fora do processo de persuasão fora do processo de negociação
e não vai aceitar com menos resistência você está dizendo para o cérebro dessa pessoa que isso não está sendo colocado no processo de pessoa a pessoa não quem dúvida sobre aquela afirmação ela não faz uma análise crítica daquela informação porque está fora do processo de venda de convencimento ficou claro é muito simples é só uma linguagem segunda técnica e linguagem hipnótica eu pergunto você quando você quer fazer a pessoa pensar em alguma coisa que a pessoa reflita por algum motivo você não quer fazer uma pergunta direta pessoa porque você acha que se você fizer a
pergunta direta da pessoa ela vai oferecer uma resistência não vai gostar da pergunta ele pensa no assunto por exemplo um amigo seu que você percebe está se alimentando muito mal e você quer o bem dele que ele queria e melhor alimentação dele deixa de comer alguma coisa enfim que tem uma alimentação mais saudável mas vejo você falar não seria melhor se você comer direito tivesse uma alimentação mais saudável em vez de você fazer essa pergunta diretamente pra ele você conversa com ele como se você tivesse fazendo uma reflexão por você mesmo você fala assim às
vezes eu me pergunto minha vida não seria melhor se tivesse uma alimentação mais balanceada você disse para ele que você tá fazendo essa reflexão automaticamente ele vai fazer essa reflexão porque a nossa cabeça nosso cérebro interpreta necessariamente pessoa automaticamente ele vai pensar nisso pra ele como a negação não pensa em um elefante rosa você acabou de pensar num elefante rosa da mesma forma que eu me pergunto se você acaba se perguntando então a pessoa vai fazer perguntar vai fazer essa reflexão sem resistência porque não está sendo dirigido diretamente a ela aprendeu em vez de você
perguntar diretamente a pessoa não vai gostar uma coisa de repente ou ela não quer falar sobre o assunto você fala que você está pensando sobre isso automaticamente ela vai pensar sobre o assunto terceira técnica e linguagem hipnótica usa obrigado lugar de desculpa explico se atrasou para uma reunião está todo mundo esperando já 20 minutos por algum motivo você está atrasado que podia pessoal desculpa pelo atraso e 77 11 pode chegar lá pessoal muito obrigado por não esperarem no cqc que ela vamos perdendo a diferença do obrigado ea desculpa seguinte quando você pede desculpa às pessoas
sentem lesados elas sairão perdendo após ficar um folgado me fez perder tempo e se cada família usando quando você agradece essa pessoa se sente bem profissão favorece uma pessoa legal gera esse sentido de responsabilidade a pessoa não se sente passada para trás ela sente bem e ajudei um vinco nesse momento uma coisa que poderia ser ruim para você a seu favor você agradecendo você gera essa intimidade ficou claro usar obrigado lugar de desculpas a pessoa se sente melhor ouvir um obrigado que desculpa desculpa pessoa sente lesada obrigado a pessoa se sente bem estabelecida quarta técnicas
de linguagem hipnótica usar e no lugar de massa uma pessoa apresentando uma ideia para você um beijo um projeto uma sugestão de alguma coisa você analisa essa idéia você quer fazer alguma alteração daquilo que a pessoa acaba de propor a você em vez de você falar olha achei essa idéia boa mas o que você acha de a gente fazer isso isso isso fazer uma mudança a gente quer fazer uma mudança que alterar que você não está contente com alguma coisa quando você diz 1 mas você ativa no cérebro da pessoa uma frustração a mãe não
gostou e ativa a frustração ninguém gosta de ouvir o máximo mas dá a entender que o negócio não foi legal veio falar mas o negócio é quente e quando você troca o mas pelo e a pessoa não sente essa rejeição não é frustrado o massa é uma contradição você está indo contrário a primeira ideia que você deu o é uma adição você está somando a primeira sentença que você fez é uma técnica muito simples que vai gerar muito menos rejeição no que você foi explorando as pessoas até aqui um parêntesis um vídeo que a gente
tem de linguagem quando você vai responder o que uma pessoa perguntou pra você a gente tem essa mania de começar muitas vezes a frase até quando você vai concordar com a pessoa de não então já tatá que você acha disso disse não eu acho isso não é uma coisa que frustra o ouvinte ninguém gosta de ouvir ou não então evite tem que se policiar para não começar a frase com um não quando você vai responder e muitas vezes a gente está concordando com a pessoa mas começa uma sentença com não não é legal você começar
como não pode ir a uma rejeição na pessoa a pessoa entende que não está sendo compreendida quinta técnicas de linguagem hipnótica a expressão eu não quero que você sinta obrigado ou você não precisa decidir agora quando você fala você não precisa decidir agora eu não quero que você se sinta obrigado você está dizendo na verdade a pessoa o oposto a pessoa acaba se sentindo obrigada de fazer aquilo que você tá pedindo mesmo que inconscientemente por exemplo você quer pedir a pessoa coisa simples lavar uma louça por exemplo você quer que o seu marido a louça
porque está muito de longe da pena pode falar que eu não quero que sinta obrigado a lavar louça mas se você quiser mais tarde para ajudar ele vai não vai sentir isso como uma imposição e não vai sentir uma agressão e ele vai aceitar com mais facilidade em algum momento e falei vou ter que lavar a louça ou senão você fez uma proposta pode ser uma venda de alguma coisa que você não precisa decidir isso agora você tira a pressão na pessoa daquela decisão e ela vai conseguir decidir com mais facilidade e ela vai saber
que ela vai ter que decidir aquilo mais cedo ou mais tarde você evita tem vi que essa pessoa desista do negócio venha a pensar novamente sobre aquilo se instalar nessa pessoa necessidade de decidir sobre isso mas cedo ou mais tarde esta técnica e linguagem hipnótica você dá alternativas que a pessoa você dá opções para pessoa e faz com que a pessoa acredite que fez a escolha por exemplo você prefere a ou b só que essa opção já está dentro de uma outra escolha por exemplo você quer sair para jantar com o seu marido a nossa
ideia é sair para jantar você chega ao seu marido fábio prefere comer uma pizzaria ou num restaurante japonês você está oferecendo pela opção que qual restaurante ele vai sentir que fez a escolha só que a decisão já foi feita por você antes de sair a sua escolha era sair e não o restaurante a pessoa não vai sentir pressionado porque ela teve a escolha de decidir onde ela vai mas sair já era a decisão que você teve compreende se você coloca a escolha dentro de um funil que já estava eu tinha uma decisão pré estabelecida a
pessoa se sente confortável que fez a escolha só já tinha uma escolha embutida na sua pergunta ou exemplo você é o chefe de uma equipe você tem que comunicar seus funcionários que irão trabalhar no feriado e serão que trabalhar no feriado você chega e faz a seguinte pergunta pra ele vocês preferem folga no carnaval ou na páscoa você está dizendo que vão folgar no carnaval na paz clovis irão trabalhar em 2011 ficar tranqüilos que estão escolhendo qual dá tesão foga e está embutido também ali que vão trabalhar em um dos dois filhotes eles vão aceitar
essa informação com muito mais tranquilidade ao invés de você falar vocês vão ter que trabalhar no feriado porque a opção de qual dos dois eles vão folgar então você já fez uma decisão pré estabelecida na pergunta as pessoas sempre com poder de decisão e não ficam resistentes a essa informação que você passou frança fácil se você incorporar essa linguagem no seu dia a dia você vai ver quantos benefícios você vai ter que desenvolver sua inteligência social e se transformar em um social marketing neste ano os vídeos do canal 3 no futuro [Música] [Aplausos] [Música]
