[Música] Olá estudante Neste vídeo vamos falar sobre a diferença entre metas e cotas de vendas conceitos que muitas vezes são confundidos mas que possuem distinções importantes para a gestão de vendas vamos lá as metas são objetivos amplos e estratégicos estabelecidos pela empresa para guiar o direcionamento das atividades de vendas e alcançar resultados específicos em um período determinado elas representam o grande quadro como por exemplo aumentar a participação de mercado ou lançar com sucesso um novo produto por outro lado as cotas são metas quantificáveis atribuídas a indivíduos ou equipes de vendas elas especificam exatamente quanto cada
vendedor deve realizar em termos de vendas em outras palavras são osed Passos menores do grande quadro das metas permitindo que cada vendedor Entenda seu papel específico no alcance dos objetivos gerais da empresa enquanto as metas estabelecem a visão geral as cotas traduzem essa visão em expectativas concretas e mensuráveis para cada membro da equipe de vendas isso garante que todos trabalhem de maneira alinhada e eficiente contribuindo para a alcance dos objetivos maiores da organização além disso a remuneração da força de vendas não só serve como um parâmetro para a análise da atividade de vendas mas também
desempenha um papel importante na motivação dos vendedores é necessário que as atividades dos vendedores estejam alinhadas com o planejamento de marketing garantindo que os esforços e recursos sejam direcionados de maneira eficiente para os objetivos pré-estabelecidos pela empresa segundo os autores O Grande Desafio no estabelecimento de metas e cotas está em alinhar as expectativas da empresa com o desempenho esperado dos vendedores e suas as próprias percepções sobre as ações necessárias para atingir esses resultados quando o plano de metas e cotas é cuidadosamente elaborado os objetivos da empresa e dos vendedores convergem criando ambiente onde ambos trabalham
em sinergia dessa forma os vendedores trabalham para atingir suas metas construindo seus resultados com base nas expectativas da empresa esse desafio se torna um estimulador e ao mesmo tempo um fator de satisfação para o vendedor de acordo com o autor vendedores que se sentem satisfeitos em seu ambiente de trabalho operam com entusiasmo e motivação aumentando a probabilidade de prover uma imagem positiva da empresa Em contrapartida vendedores insatisfeitos e desmotivados podem comprometer a reputação da empresa seja a expressar descontentamento diretamente aos clientes seja ao adotar uma postura agressiva Na tentativa de fechar uma venda comissionada chegamos
ao fim do nosso vídeo Bons estudos Y
