Olá me chamo Lucas e essas técnicas você vai aprender no vídeo de hoje se você está comprando algo ou vendendo algo como saber se seu preço está alto seu preço está baixo se você está fazendo um bom negócio ou não bem você vai saber um pouco mais disso no vídeo de hoje e essa explicação é baseada no livro Como chegar ao sim dos cofundadores do projeto de negociação de Harvard e é o capítulo 5 que a gente vai abordar que é insista em usar critérios objetivos e toda essa explicação é baseada no livro Como chegar

ao sim que foi escrito pelos co-fundadores do projeto de negociação de harvas E isso está presente no capítulo 5 insista em critérios objetivos primeiro você deve saber negociar com base na vontade custa caro Afinal você pode não ter sucesso nessa negociação se você está comprando um carro e você oferece 20 mil reais e o vendedor quer lhe vender por r$ 30 mil reais e simplesmente você fica à sua posição que o preço é 20 e o vendedor diz que o preço é 30 e no final você não resolve nada primeiro você deve entender negociar com

à vontade pode custar caro Se você está comprando o carro no qual o vendedor ele pede r$ 40.000 se você está oferecendo r$ 30.000 se simplesmente você dizer que você vai pagar só r$ 30 mil reais e ponto final e o vendedor de ser que só vai receber r$ 40.000 e ponto final no final ninguém vai para lugar nenhum e não tem negociação por isso é importante nas negociações Se você não se basear nas posições que você toma ou o outro lado toma e sim em critérios objetivos um dos Tópicos abordados é a necessidade de

usar critérios objetivos dessa maneira a sua negociação pode ser bem mais leve e fui bastante e não decepcionar um lado ou outro por exemplo você falou que o preço da tabela Fipe do carro é r$ 30.000 Se o vendedor simplesmente disser que não é 40 mil e acabou você não vai entrar em negociação com ele mas ele pode dizer por exemplo que o carro por ser blindado tem um valor um pouco acima da Fipe e dessa maneira vocês vão negociando com critérios objetivos e ao desenvolver esses critérios objetivos em uma negociação você deve estabelecer padrões

justos e procedimentos justos usar padrões justos é basicamente o exemplo que eu dei agora você vai se basear na tabela Fipe que é um padrão de preço dos carros e você pode usar procedimentos justos para chegar a um resultado independente da vontade de cada uma das partes o exemplo que o livro traz é a maneira antiga de duas crianças dividirem um bolo uma corta e a outra escolhe e essa negociação se baseava no direito de mineração no fundo do mar sobre os termos do acordo Metade dos locais de exploração seriam feitas para as empresas privadas

e a outra metade pela interpraz que a mineradora da Nação unida no entanto os países em desenvolvimento temiam que por ter uma maior tecnologia as empresas privadas saíssem com muito mais vantagem Afinal por ter maior tecnologia Ela poderia ter os melhores pontos de perfuração e a enterprise ficar em desvantagem e a solução que foi adotado o procedimento justo foi uma empresa privada determinar dois locais de mineração e apresentar para enterprise com esses dois locais a interprete iria escolher o seu e dessa maneira o procedimento se torna bem mais justo afinal se a empresa vai escolher

dois locais para serem minerados e um deles pode ser o seu ele vai com certeza ter muito mais equilíbrio nas suas escolha locais afinal ele não pode sair prejudicado não é mesmo uma variação desse procedimento é você negociar O que você acha justo antes dos papéis e responsabilidades por exemplo no divórcio antes de escolher quem fica com a guarda dos filhos você vai pelo menos a terminar que quem não ficar terá o direito de visita existem três pontos básicos para você fazer uma boa negociação com critérios objetivos a primeira coisa que você pode fazer é

formular cada questão como uma busca por critérios objetivos se você está negociando uma casa você pode falar para o vendedor Você quer um preço alto eu quero um preço baixo então Vamos definir um preço justo dessa maneira os dois negociadores agora tem um objetivo que é definir o preço justo o segundo ponto principal é você ponderar e escutar a voz da razão você já chega na reunião planejado ali com seus critérios objetivos mas a outra pessoa também tem o que falar e você deve escutar atentamente e verificar se ela tem razão ou não você não

deve usar os critérios objetivos somente para você tomar vantagem de certa não mas também para ouvir as outras pessoas dessa maneira a negociação irá fluir bem melhor o terceiro ponto principal é nunca ceda a pressão somente a princípios o exemplo que o livro Como chegar ao sim traz é de uma construtora que está fazendo uma casa para uma pessoa e nessa casa foi determinado valor fixo antes da obra começar e a fundação feita pela Construtora talvez não esteja de acordo com as normas apresentadas na construção civil e a pessoa questiona isso afinal ela quer uma

Fundação que resista a sua obra se a construtora falar tudo bem mas no telhado eu coloquei a telha que você queria Então você deve ceder nesse caso também a construtora afirma E se eu dar um emprego para o seu irmão você vai ceder isso você novamente deve usar critérios objetivos não interessa ele vai dar emprego para o seu irmão ou não é a fundação da obra é bem provável que você tenha bem mais êxito em seus negociações usando critérios objetivos sempre de acordo com a razão e usando critérios objetivos em seu negociação com certeza você

vai ser o melhor negociador Não esquece de curtir o seu vídeo e deixa aqui nos comentários uma situação curiosa que você já passou em negociação