Mais de 40 mil alunos em produtos digitais | Leandro Herrera, Fundador e CEO Tera - Deep Growth #103

[Música] Olá sejam muito bem-vindos ao Deep Grove podcast que aborda com profundidade e crescimento acelerado das empresas eu sou Gabriel Costa Mineiro e eu tenho o prazer de receber aqui hoje o meu amigo Leandro herreira fundador e CEO da Tera E aí meu querido que bom ter você aqui prazer Zão Obrigado cara obrigado por me receber Grande Encontro Grande Encontro já conversamos bastante no privado eu Sabe o que eu quero vou fugir do script antes da primeira pergunta nem começou comeou é tinha tempo que a gente ensaiava de gravar né aí como que vem a

nossa conversa para gravar fizemos um vídeozinho da black friday e eu falei assim [ __ ] tá todo mundo fazendo vitalício o Ladeira a Tera aí o Leandro só me mandou uma mensagem assim puto puto deixa eu contar minha versão deixa eu contar minha versão se a versão é Melhor que a verdade fica com a versão Você sabe né Aí mandou a mensagem puto para mim falou assim que palhaçada é é mentira falei Aí falou assim obrigado por me tá E aí eu falei Pô velho eu só citei meus amigos que eu sei que não

ficariam putos se eu fizesse a brincadeira aí não pô beleza mas e o podcast falei então vamos essa semana então estamos aqui que bom que bom que ficou muito bom o criativo inclusive show obrigado tá foi foi divertido fazer A gente tá gastando um tempo nessa n e um dinheiro também né um tempo e um dinheiro Mia paga É mas o bom que orgânico dele fal falamos mas cara eh o papo que eu queria ter com você aqui hoje é exatamente assim deixa eu dar um passo atrás eu falo que eu criei o DIP Grove

para ter as conversas que eu quero ter para me ajudar e que se der para ajudar as outras pessoas Pô mais legal ainda né então a gente empreende em educação há um tempo você muito mais Que eu inclusive quanto tempo tem gla o gla oficialmente Ele nasceu 2020 ah tá então tem 4 anos e indo indo pro pro quinto né Eh Mas você empreende em educação mais tempo que eu e Cara eu acho que tem muita coisa do seu modelo que eu tenho aprender e parte do motivo é isso aqui eu também pra gente aprender

e discutir crescimento de empresa de educação e que eu acho que muito até do gonat fala né cara se você ainda trata educação talvez não como o o fim mas o Meio também pode ajudar você crescer sua empresa de G formas né certeza com certeza então o que que eu queria começar te perguntando muito básico acho vale a pena explicar a Tera mas mais do que isso acho que um pouco da dimensão de vocês e eh o assim um pouco da história Por que que você cria o negócio e depois vou falar do meu envolvimento

com a terra lá no início Mas vamos lá boa bom a terra tem 8 anos né fundei ela em 2016 eh a gente chega no final desse Ano aqui com 40.000 pessoas formadas eh a gente atende várias empresas Mas algumas das principais aí Itaú Natura eh sbf os B as financeiras são em geral assim boas investidoras em educação né pros pros colaboradores e também nesse período aqui pra nossa tese foram as que também mais se movimentaram em educação corporativa porque tiveram muito mais pressão de mercado né novos players surgindo já nativos digitais e tudo mais

então são mais de 300 empresas que a Gente já atendeu aí ao longo da nossa história eh eh eu comecei Aé assim eu acho que eu não teria outra outra empresa para começar honestamente assim porque minha meu primeiro foi como professor de inglês né com 17 anos é eu saía da da escola assim do ensino médio eh na do período da manhã na parte da tarde eu ia para uma escolinha de bairro dessas escolinhas de bairro aqui em São Paulo mesmo não em Santo André Sou de Santo André e e lá eu dava aula assim

ou Era para executivos ou era para senhoras assim mais donas de casa assim queriam aprender em inglês e eu acho que ali meio que o bichinho me picou assim Bin picou depois quando eu fui pra faculdade fiz relações internacionais primeiro fiz história eu comecei história depois eu fui para relações internacionais e E aí me interessei pelo terceiro setor acho que também um pouco por essa coisa de impacto e tal fui trabalhar na Fundação brava Eh uma Fundação que que traz assim consultorias estratégicas tipo macin B Company etc para entrar em órgãos públicos ou terceiro setor

na época Uhum Então ali também trabalhei com projetos de de educação aí mais sistêmicos um projeto grande na Secretaria de Educação de Minas Gerais e que foi essa esse o processo assim sempre acabei trabalhando com projetos culturais com 22 anos eu abri essa minha primeira empresa que chamava sou Sampa era uma empresa de Roteiros culturais em São Paulo que de alguma forma tem um que Educacional né a gente fazer roteiros de arquitetura roteiros de de arte de rua etc sempre experiências assim e essa essa experiência também me mostrou que eu queria muito empreender mas que

eu não sabia nada sobre sou de negócios assim e tal isso me levou para endevor quando eu fechei a sou Sampa eu consegui entrar na endevor que na época eh já tinha 10 anos no Brasil era uma produtora de conteúdo Já eh de educação empreendedora é de educação empreendedora mas ainda não tinha a escala de alcance né E por Acho que pelo fato de eu ter sido correria ali com a coisa da da da ssan para ter feito um pouco de tudo el falar ó senta aí e vê se você consegue fazer E aí ali

a gente desenvolveu um Case grande assim de educação empreendedora desenvolveu Portal em devor vários programas de conteúdo Day one E que acabaram ficando muito famosos assim que atingiram muita gente foi onde eu também aí tive a Picadinha do growth produto E durante esse período na endevor e depois da endevor eu fui pra geek que lá em 2016 já trabalhava 2014 na verdade já trabalhava com inteligência artificial pra Educação Básica né de ensino adaptativo de ensino adaptativo é e ali eu acho que também foi onde eu comecei a trabalhar mais com essa intersecção de produto e

grow numa Empresa eh em crescimento eles tinham acabado de receber uma série B de investimento Ed de TEC assim na época era muito raro ter investimento e foi uma experiência muito legal nesse processo eu comecei a dar aula em ensino superior e aí eu já tava olhando para fora para falar assim puxa eu quero abrir alguma coisa que seja de ensino alternativo e tava começando essa coisa dos Code em bootcamps uhum fiquei louco com essa tese assim e em 2016 quando a Gente abriu a gente foi um dos Pioneiros né Na época tinha já tinha

acho que seis meses antes a o Gui tinha aberto a a Gama a Gama Academy e tinha mastertech também então eram essas duas e a gente surgiu Nesse contexto pausa nesse Episódio maravilhoso pra gente fazer o Jabá dos nossos patrocinadores e o primeiro somos nós mesmos com gar lideranças a gente sabe que a liderança em marketing grof tem um impacto muito grande tanto nos acertos quanto nos Erros também e é por causa desse Impacto que muitos líderes e fundadores ficam inseguros com seu plano de crescimento o g lideranças é um programa de desenvolvimento a acelerado

de líderes de marketing Grove para desbloquear todo o potencial de crescimento da sua empresa é um programa intensivo que vai guiar a implementação de um plano de crescimento sólido para sua empresa em apenas 4 meses nele a gente vai ensinar os nossos cinco frameworks que todo Líder de aut desempenho deve seguir com turmas pequenas e acompanhamento bem próximo é só você clicar aqui ou ler o q code que o meu time vai entrar em contato com você para explicar o programa nosso segundo patrocinador é o super Coffe feito pela nossa queridíssima café in arme e

o super Coffe é uma bebida energética para você que quer ter um maior desempenho físico e mental seja pro esporte para trabalhar mais melhor pros estudos Resumindo para Tudo utiliza o nosso cupom DG podcast e o terceiro e mais novo patrocinador é a Minimal Club nossos parceiros aqui no gla a Minimal é referência em roupas masculinas que combinam qualidade Premium com design minimalista as camisetas da Minimal Club Não encolhem não desbotam e o melhor de tudo não dão aquelas bolinhas rosas né Elas são feitas para durar até quatro vezes mais que as camisetas tradicionais e

tem um detalhe muito importante aqui tá a Minimal também tem uma solução para empresas inclusive todas as camisetas e moletons que a gente usa aqui no gla como prêmio pra comunidade pro time São da minimum Inclusive essa aqui também se você for comprar para você no e-commerce usa o cupom DG podcast para ganhar 15% de desconto e se você quiser paraa sua empresa entra em contato com eles pelo link aqui na descrição deixa eu te fazer uma pergunta por que que por que que a história dos boot camps e tudo mais Chamou tanta atenção porque

na época assim eu via no contexto que eu trabalhava na geek por exemplo eu já via um jeito muito diferente de criar produto assim né via o papel do Product Manager o papel de ux designer o papel de cientista de dados Mas isso não era comum no mercado era meio que bolhas que existiam assim e quando eu olhava para fora e todas as projeções apontavam que isso ia se tornar o padrão então a tese lá atrás era olha em 5 anos praticamente Todas as empresas Ou muitas empresas vão ter product managers vão ter ux designers

etc mas naquela época era surreal falar isso que vai ter designer de experiência que profissão que é essa né então Eh foi uma tese de tentar olhar um pouco paraa frente como outros mercados um pouco mais para frente tecnologias já estavam se desenvolvendo e trazer isso paraa educação para falar assim olha tem um outro caminho fora do ensino tradicional que você pode Adquirir uma competência para dar um salto em mobilidade social em mobilidade de carreira mesmo é a a pergunta que eu que eu te fiz fez exatamente nesse sentido de te chamou mais atenção o

fato o aspecto pedagógico da coisa o jeito de se aprender mais mão na massa mais rápido né então se uma graduação leva às vezes 5 se anos e nem tô comparando uma coisa com a outra porque são coisas diferentes mas tô comparando o tempo né a percepção de p Eu peguei eu entrei e fiz isso e pô conseguir o emprego né que é o nosso todo vija empregabilidade aqui desse tipo de negócio então chamou atenção o aspecto pedagógico dos boot camps ou o ou talvez os dois ou o aspecto dessas novas carreiras que você viu

que não existia aqui ainda ou talvez a combinação dos dois no fim da é para mim eu acho que era acho que foi bem a combinação das duas coisas assim tanto é que no nesse começo da terra né a gente Foi que dos primeiros quro anos a gente foi presencial né essencialmente presencial primeiro 100% presencial depois fois híbrido a gente começou a desenvolver uma parte digital mas sempre com a pegada presencial como principal e boa parte da tese era que assim eh a experiência de adultos aprenderem poderia ser melhor mas no caso a gente trouxe

isso para dentro de um guarda-chuva de assim olha você pode aprender de um jeito mais interessante Né do ponto de vista metodológico mesmo paraa sala de aula e ainda você pode aprender competências que são competências que podem ser muito úteis para você fazer transições ou evoluções de carreira e não era necessariamente grandes saltos né até hoje muitas vezes não é mas às vezes naquela época por exemplo é muito comum você ver designers GR gente começou com ux design né então a gente recebia muitos designers gráficos que queriam que é uma Movimentação lateral ele já tem

uma boa base das competências necessárias mas ele precisa dar um passo para conseguir entrar numa nova trilha de carreira eh Então essa possibilidade também né E aí a a a parte do do impacto e da mobilidade de carreira social etc conversa com esse meu histórico de trabalhar no terceiro setor etc né de querer de fato fazer coisas que ten um impacto na carreira e a parte metodológica essa coisa da Inovação né Como que a gente cria algo novo Num mercado que ele é muito dominado por esses players grandes tradicionais e e com métodos ainda também

bem tradicionais Você sempre foi um questionador do método tradicional de ensino eu cara assim eu eu nunca me adaptei muito bem ao método tradicional né então é a a maior ironia que existe na terra é que eu sou praticamente autodidata assim É muito raro eu participar de de programas Estruturados assim né de cursos estruturados mas é o que eu falo até com a Camila né com a com a minha esposa ela fala assim é eh Que bom que você é assim mas a grande maioria das pessoas não éé E é verdade mesmo né então então

assim eh eu acabo tendo um processo de aprendizado que é correria também é cara mergulhar nas coisas coisas que me interessam vou mergulhando vou achando e vou criando projetos para fazer eh mas assim eu não diria que eu sou um Grande questionador do ponto de vista teórico porque eu acho que eu não sou uma pessoa também que tem uma base acadêmica muito forte paraa educação mas eu acho que eu juntei um pouco desse meu pragmatismo de fazedor assim de empreendedor com um lugar que sempre me motivou muito que é criar conteúdo criar experiência e tudo

mais pergunto isso porque eu eu não sei se eu eu só era chato mesmo questionador chato sem basamento teórico nenhum mas Como usuário mesmo que eu acho que era um pouco do seu incômodo assim cara eu eu não eu talvez eu nem saiba como fazer melhor mas eu como um um usuário desse sistema aqui Desde da infância e Universitário e tudo mais cara eu assim eu [ __ ] eu achava acho insuportável assim é difícil né eu eu vejo hoje Mais maduro eu vejo a importância de um monte de coisa o que não significa que

eu acho que não seja insuportável Eh cara no meio da minha graduação eu eu Já entendi que era outra coisa exatamente porque sozinho eu ia meio que virando al seu caminho mas eu assim eu não acho assim eh eu não eu não não tem nem discussão para mim se da important de curso superior né não é esse não é essa questão tá é mas eu pergunto isso porque que quando foi talvez 2019 20 eu peguei e eu também estudava muito essa história do da andragogia de como que o adulto aprende e tal e aí você

vai entendendo que de fato tem um tanto de Coisa diferente ali seja do contexto seja da mão na massa seja de um problema real do cara ali seja da história de aprender com outras pessoas né então muito do que inclusive o g nasce e é por CAA dessa história de entender que o como J nasce já nasce online ele não teve nunca nada presencial a gente foi estudar as coisas que mais contribuiam pra educação online que inclusive não tá hackeada até hoje Né Tem muita muita coisa ali sim mas uma das coisas que eu vi

quando a gente quando eu olhava os programas de Harvard Stanford ou quaisquer outros todos tinham uma lógica de peer learning de comunidade tal invertida né Muito muito forte e eu falei assim pô aqui pode ser um um jogo legal para eu jogar e que honestamente pouquíssima gente joga bem no no Brasil hoje né então também a minha adaptação de produto vem um pouco dessa dessa Inconformação de cara não tem um jeito melhor mesmo aqui de de fazer algumas coisas é e e educação tem assim A grande maioria das pessoas que vai empreender em educação tem

um umaos são de idealismo em maior ou menor grau né não necessariamente os idealistas são os melhores negócios certeza eh mas mas precisa ter né um pouco de querer fazer diferente um pouco de querer trazer e você vai ver assim o Mercado de educação né até Uma das uma das razões aí do do mercado de Venture capital me que virar um pouco o nariz assim é porque você fala assim ah mas tem baixa barreira de entrada tem baixa diferenciação e tal Eu acho que isso é verdade mas ao mesmo tempo nenhuma mesmo que sejam duas

empresas que fazem Teoricamente a mesma coisa servindo o mesmo público elas vão fazer de formas absolutamente diferentes elas vão ter sinais completamente Diferentes crenças completamente diferentes e isso e assim né a mesma coisa assim Se falar assim ah Harvard Stanford tá é tudo I League mas cada uma vai ter o seu DNA vai ter o seu jeito específico de fazer e tudo mais né e eu acho que isso que é fascinante assim eu gosto muito também da questão da composição dessa identidade das marcas de educação assim porque eu acho que as marcas de educação elas

elas têm um papel muito afetivo na vida das pessoas Né em geral eh e quando eu quando eu criei a terra né para mim assim até hoje né um uma das coisas que eu mais gosto de preservar assim é é isso no meu Imaginário assim puxa olha olha o quanto que uma marca de educação Às vezes você vai falar pro seu neto que você cara teve uma experiência na terra no gla etc que fez foi um ponto de Virada na Su vi sa aquilo ali ela fica num lugar muito especial assim então para mim é

é também legal de construir marcas de educação Então dentro disso eh a gente tem uma uma filosofia muito de longo prazo aqui por alguns motivos né um deles e e que eu que eu falo bastante é o seguinte tem duas indústrias que que a que a relação comercial é muito diferente que a indústria da saúde e da educação porque seguinte se eu te vendo esse café aqui eu te cobro r$ 5 aí você me paga R 5 cara ninguém Dev nada para ninguém foi uma transação limpa né Você concordou com o preço eu te entreguei

o produto tudo certo o feedback é bem bem rápido ou o café é bom bom bom ruim mas a a a relação comercial ela ela é muito simples né transacional tem início meio fim e tal a relação de educação e da saúde é muito diferente que é você me paga você me pagou você comprou um conteúdo meu eu te entreguei o que você me pagou teoric real não me deve nada só que se aquilo ali gera um impacto para você e esse Impacto provavelmente só você vai saber o a real dimensão dele você cria um

débito moral comigo uhum né e e saúde é a mesma coisa né eventualmente você pagou o médico o médico foi lá fez o que ele tinha que fazer Nossa [ __ ] Você salvou minha família ISS aqui tal mas Teoricamente você não gente não me entendam mal não enche a [ __ ] do saco né mas Teoricamente você não tem nem que dizer obrigado porque foi uma relação com comercial bem bem estabelecida Só Que eu acho incrível porque é daí que eu acho que vem o ciclo Virtuoso da coisa 100% porque os meus alunos cara

os caras se eu pedir Grava um negócio para mim o cara Opa Com certeza dá uma aula para mim o cara sente honrado feliz ele eu cara você pode ajudar o Fulano por quê Porque ele já entendeu que ele passou por uma transformação e ele tem uma dívida moral que oficialmente de novo não deveria ter mas tem é não atou os maiores fundos de endowment nos Estados Unidos são de alunos né são de universidades né isso e de e ex alunos é não é muito legal e aí eu acho que é o o lado Virtuoso

da coisa que é Harvard é bom porque tem os melhores alunos ou porque educação é boa é só que é por ter uma educação boa que ele tem Unos bons alunos por ter bons alunos é um ciclo Virtuoso viro né então eu acho que o o benefício que a gente tem aqui nessa história e eu acho que a gente como Empreendedor de educação colhe um fruto diferente que outras talvez outras indústrias não colham entendeu certeza né de de satisfação de gratidão é muito legal com certeza não e dura muito né dura muito assim a gente

é assim é recorrente eh ter pessoas que aparecem do nada assim e falando Ah me formei em 2018 na terra e aí aconteceu isso na minha vida ou em 2019 e tal elas realmente continuam acompanhando entendeu eh e e e É é bem como você falou e tem outro aspecto também né Não não só Esse aspecto da da gratidão de longo prazo mas também pra gente sempre teve um aspecto meio ético né que também se relaciona muito com com a indústria de saúde né Eh então assim você tem a ética médica né O que você

pode ou não pode fazer dentro daquele ambiente tal e e eu acho que também toda a escola vai ter um pouco da sua própria ética né a Diferença não tem ninguém regulamentando isso né e não tem ninguém exatamente Então depende até mais ainda do do bom senso ali do do Empreendedor exato Então tem que tem que saber na verade sempre foi muito cuidadoso assim em relação a isso eh mas a gente passou por mu muitas fases né em 8 anos foram eu eu eu queria chegar exatamente nso aí então What você já me eu eu

eu cara eu lembro da o escritório vocês foi no cubo alguma época não foi no foi o primeiro foi no Cubo não foi o primeiro foi Starbucks né eu sozinho no Starbucks e depois T do Google né cubo depois depois Google é tá e cara porque eu lembro lá atrás eh exatamente de eu lembro de de ter uma primeira conversa quando vocês estavam começando a desenhar um programa de grow depois eu lembro eu dando uma ou alguma participação nas em aula no programa não lembro exatamente Teve alguma as coisas eh e quando a gente teve

o nosso último último papo aqui no escritório você Comentou muito da maluquice que foi pandemia e toda toda a mudança e naquele dia você já ensaiou também o que você não que eu vi ontem que era a história do do NBA E se eu não me engano vai ter uma ai também ali no no no caminho né Já chegamos lá eh o que que eu queria ouvir um pouco de você é o que que foram esses principais momentos e e como que vocês cresceram em cada um desses Momentos Assim a gente não cresceu em todos

né esse o disclaimer importante é mas assim Cara o começo foi foi muito foi muito curioso assim porque como a gente começou numa tese eu acho que foi assim aquela coisa começa numa tese com alguns golpes de sorte mas meio que o o timing era o timing da ideia assim sabe que precisava acontecer m do então a gente nos primeiros anos a gente cresceu eu assim fácil sem nenhum investimento em mídia e eu também não quis fazer nenhum nenhuma rodada de investimento de Venture capit queria Crescer Bootstrap e tal eh e foi realmente assim boca

a boca né E muito nessa coisa assim que eu queria fazer uma coisa muito consistente formando uma comunidade queria que as pessoas as primeiras pessoas tivessem um impacto muito bom então era bem concierge assim presencial não sei o qu né tinha tudo Madinho quando a pessoa chega no prédio o prédio era no ework para dar naquela época o ework ainda né nossa uau então toda a experiência era muito diferente Assim do que uma pessoa ainda numa universidade aprender e tal e E aí foi a gente foi crescendo eh e organicamente e foi assim tem poucos

jeitos Como você consegue crescer uma empresa de educação Isso é verdade né mas assim uma delas é diversificação de portfólio né então a gente começou com ux design logo depois a gente três quro meses depois a gente lançou product Management que acabou sendo o hit assim né E aí Eh boa parte Da história da empresa se apoiou nessa vertical especificamente product Management mas assim no primeiro ano de operação a gente lançou três boot camps ux product e e dera Science uhum eh e aí no segundo ano a gente lançou product growth data Analytics eh então

bom foi meio que diversificando e naquela época meio que tudo que a gente lançava pegava eh fazendo organicamente se beneficia um pouco do do mercado quente né acho a Lógica da o fato da gente tá em mercados de educação voltado paraa empregabilidade o mercado é muito decisivo nessa nesse nesse crescimento muito muito muito então assim é isso em educação acho que assim para mim depois de 8 anos é [ __ ] tem muito trabalho consistência etc você vai ganhando um fator composto ao longo do tempo que que vai refletir no seu resultado eh mas tem

muito de time é mexer e tem que tem tem que estar Sempre se mexendo para encontrar a onda certa que você vai entrar di de passagem desculpa te interromper tantas vezes eu normalmente eu interrompo menos mas tudo bem eh mas cara eu tava no no saster agora em setembro E aí fui ver a palestra de um cara que eu nunca ouvi falar na vida nem lembro o nome dele inclusive mas foi a melhor que eu vi e aí ele já começou ele começou mostrando assim ah essa é essa empresa que eu tô é é a

terceira empresa de mais de um b de Dólar de valuation que eu sou cou eu falei Ok vamos prestar atenção alguma coisa tem para aprender com esse cara E aí ele contou que quando deu o iniciou o buom de chat GPT ia e tudo mais ele parou olhou e ele falou assim cara a gente pegou e moveu 30% do nosso time de engenharia de uma vez PR I E aí ele falou a frase que é exatamente isso aí que ele falou cara eu prefiro ser um surfista médio numa onda boa do que é exelente numa

bosta é sabe e esse Negócio fou na minha cabeça e o que você falou é exatamente isso talvez o produto nem sei se vai ser o melhor de todos talvez tem um tempo para maturar para aprender mas se a onda é boa [ __ ] é ajuda muito cara ajuda muito e justamente porque é um mercado muito competitivo né então e aí assim a onda a gente surfou e não só a gente surfou muita gente surfou né a onda nesse começo mas assim foram foram tipos de jogos muito diferentes assim é muito legal ver olhando

para Trás porque quando a gente como a gente foi orgânico né Sempre vendo do caixa sei lá no segundo ano que a gente tava aqui chegou aí o dustum aí aud chegou [ __ ] no Brasil milhões de investimentos montou um puto escritório melhores pessoas trabalhando e a gente olhando falou [ __ ] cara e agora né fic pequeno vamos olhar aí logo depois chegou a digital housing digital House também cara investido casec não sei o qu e a gente Bootstrap [ __ ] E aí segurando né Só que eu acho que aquilo né mercado

bom grande cabe todo mundo só que hoje olhando para trás os que estavam mais alavancados foram os que primeiro saíram do mercado eh e e eu acho que tem muito desse jogo né educação que você falou longo prazo eh olhando todo mundo que passou nesse mercado todo mundo que quis crescer muito rápido teve muito problema e aí quem não quis crescer Muito rápido não cresceu tanto mas continua aí aí e tem sempre a oportunidade de pegar a próxima onda né tá vivo né tá tá E os ativos estão no lugar a marca tá no lugar

a comunidade e tudo mais deixa eu te fazer uma pergunta nessa fase aqui e talvez eu esteja adiantando alguma coisa mas assim e você mesmo comentou né que a onda principal ali que vocês acabaram botando mais energia foi a de product Management né É E e aí tem tem duas perguntas dentro Disso vocês tinham a parte de Grow a Gama Academy tinha uma parte de Grove e eu acho que tinha mais um outro também também tinha eh e todos vocês saíram sim que que você tá vendo que eu não tô que se for para mudar

eu preciso mudar logo vai não cara na verdade até hoje eu não sei se foi uma boa decisão não ter saído na época assim eu gosto muito né de grow uhum Já já vamos juntar força vai in vez de Competir que que você acha Ô Achi ótimo V fazer a holding Terra gla demais mas o mas mas assim como eu gostava da coisa tal a gente lançou o product growth 2019 sei lá 2018 eh era um programa que ele teve tração mas ele comparado com outros ele não gerava tanto e aí a gente falou puxa

eu acho que é uma coisa assim talvez não seja o momento no mercado aqui é muito nichado ainda a gente tá falando de produto aí product growth assim né 2018 19 acho que foi 2018 que a Gente lançou o prod de GO E aí a gente falou [ __ ] vamos sair vamos fazer um negócio de marketing digital mais amplo aham E aí também não deu certo marketing assim até deu a gente teve Talvez esse programa por uns dois ou três anos mas também nunca foi um programa decolou então assim a gente tinha mais uma

tese de assim [ __ ] talvez seja um mercado maior vamos pegar aqui sair de uma coisa nichada Ir para mercado maior mas não respondeu dessa Forma e também tem um pouco disso em educação às vezes não necessariamente você assim ao mesmo tempo que o jeito de crescer é se movimentar e entrar em novas verticais não é simples você entrar e se posicionar numa nova vertical Então tem que saber muito bem aonde que você vai jogar então assim o foco é importante né então eu acho que essa é uma das respostas assim ao longo do

tempo a gente foi tendo que indo focando naquelas na vertical que era a Nossa força né é a a Minha tese aqui porque eu também já quebrei muito a cabeça sobre produto em si porque foi o mundo que eu também que também estive e tal mas quando quando eu penso e é só uma escolha eu não acho que é certo errado mas quando eu penso assim no cara que quer ser o melhor ou dos melhores ele tende a buscar a solução vertical pro problema dele sim então assim quando eu vejo e aí de novo céo

demérito problema E tal mas quando eu vejo coisas numa ah sei lá tem ESPM a Depois tem não sei que depois tem não sei que F assim cara eu nem considero Esse é lógico que ele vai disputar o dinheiro do meu do meu aluno ali Mas putz o cara que tá querendo ser muito excepcional eles não vão conseguir entregar o o o que a vertical entrega aí pode ser de Grove pode ser de produto pode ser de o que Qualquer que quer que seja né então eu gosto muito dessa Verticalização e eu penso que se

for colocar a se for colocar outras coisas que sejam bem adjacentes bem complementares até porque você pegar no caso de vocês que é a nova de ai agora que vocês estão eu podia ter falado isso pode Ah tá bom que acho que quando foi pro a já vai est vai tá lançado oficialmente mas não é semana que vem então não a gente tá a então ó vai ter o link aí B B não é porque por exemplo essa história J é completamente Adjacente aos alunos que você já tem né Você pode colher essa é que

é diferente de você criar uma vertical que não não combina nada a ver e tal então esse movimento eu acho eu acho interessante mas então tá a gente falou dos momentos eu acho que teve o o momento pandemia e que eu acho que mais uma das coisas que bota o empreendedor à prova né é pandemia foi bem curioso assim né Porque no final a gente e a gente morreu por duas semanas a gente tinha uma Operação presencial com na época tinha 400 alunos presenciais 10 turmas eh ativas E aí foi aquela loucura né de ah

[ __ ] desliga todas as turmas começa a fazer Zoom não sei o que por sorte a gente já tinha a nossa plataforma então a migração tecnológica nem foi um problema eh a gente já tinha essa cabeça de produto de fazer o nosso nosso lms que é super uma decisão super polêmica também nesse mercado fal a gente fala chorar junto é E E aí a gente fez essa migração mas assim na prática a gente desligou uma empresa e ligou outra em duas semanas mas assim no final olhando para trás eh por mais que a gente

tenha sido bem cedida a maioria das empresas foi bem cedida não teve nenhuma empresa de educação assim das que estavam na época que quebrou por causa da pandemia pelo contrário na na grande maioria das vezes não só religou o sistema como teve o o grande período de de crescimento entre 2020 e 2022 né é que eu acho que é que eu acho que teve um grande motivo real assim que é um nível de compreensão das pessoas para nesse Porque que a empresa tava fazendo aquilo não eu acho Na verdade eu acho que na verdade expandiu

muito o addressable marketting de todo mundo né Não isso não assim isso o Vamos botar o passo dois isso o momento dois o momento um eh não teve tanto chelique talvez se vocês fossem presenciais 100% até hoje e Mudasse hoje sem nenhum motivo aparente talvez tivesse um pô como ass assim as expectativas baixaram né É mas como todo mundo foi forçado S ele não tem não tinha opção também então acho que teve um uma licença poética PR e cara na época o que e assim eu eu era tanto é comecei a empresa presencial era super

eh a Minha tese na verdade pra terra se não tivesse acontecido uma pandemia no meio do caminho e nunca foi ser uma escola 100% online e a Minha tese era a Gente aproveitar da infraestrutura de coworkings porque o real estate é um um elemento importante do mercado de educação né então assim eu transformaria a minha estrutura eh fixa em variável sala de aula etc eh e aí eu teria uma plataforma digital de aprendizagem de suporte né de suporte e eu ia reduzir um pouco do volume de footprint presencial mas eu teria nas principais capitais hubs

de aprendizagem presencial perfeito então é a minha Visão era essa e e era realmente uma coisa geográfica eh quando aconteceu a pandemia bom caiu parte dessa dessa tese e ficou só o o o o o online né e mas de fato assim o que a gente mais ouvia das pessoas era puxa eu nesse primeiro ano assim eu tinha muita resistência a aprender online e [ __ ] participar do Boot Camp online etc era tudo presente tudo ao vivo né Eh síncrono eh Pô me mudou completamente e tal então foi o foi uma adaptação Cultural de

todo mundo também eh que que as pessoas tinham uma uma visão de ensino à distância que até a pandemia de que não era efetivo para mim que eu não ia conseguir aprender que não tinha o mesmo valor que o presencial e tudo mais e e dentro disso sabe que eh a gente sempre foi online por dois motivos eh não que eu não vá fazer alguma coisa presencial até a gente tem um vi de comunidade presencial mas a educação em si online e tal presencial por dois Motivos um motivo é um motivo chato que é o

seguinte você participa de um evento de um curso tanto faz e o pão de queijo que você serve porque tem que servir o pão de queijo que você serve tá muito bom ok cara acha gostoso come ele não vai indicar você porque você tinha um pão de queijo muito bom sim agora quando o pão de queijo tá ruim ele enche a [ __ ] do saco e ele reclama e talvez ele cara seja um Detrator por causa da experiência de ação que não foi boa e tudo mais e aí a minha tese sempre foi assim

cara olha só fazer algo presencial implica em aumentar o custo para não ter detrator tem obviamente os benefícios do da da interação presencial mas eu falava assim caramba velho talvez o cara vai ter que vou ter que fazer ele pagar mais caro só para ele não achar ruim porque o pão de queijo bom ele é OK então eu sempre fiquei nessa noia e aí a segunda coisa De fato cara do fundo do coração era a história de ser acessível tipo conseguir chegar em lugares porque velho nós estamos na [ __ ] de uma bolha muito

maluca é e e e isso se provou porque aí eu comecei as mentorias online e do G né Tinha algumas resistências e o meu argumento é assim cara esse é o único jeito da gente ter um negócio realmente com gente incrível do Brasil inteiro e e de fato é verdade cara a gente começou a Ter gente Natal Salvador Belém ainda que a concentração maior seja São Paulo não muito muito mais por grana por gente pelo mercado Mais maduro tem tudo isso tem mas você diversifica mas cara eu eu particularmente acho muito sensacional assim muito sensacional

então quando junta as duas coisas para mim que é o pavor do Pão de Queijo ruim e o e o enfim não é só altruismo não sabe tem uma lógica de negócio aqui e tal e aí foi um negócio que eu nunca nem pensei Assim a gente faz encontros aqui duas três vezes por mês aqui no escritório a gente já começou ter comunidades locais e vai ficar mais mais forte ano que vem e tal tem muito a evoluir mas só da gente criar esse esse contexto Educacional já já me deixa bem feliz e aí eu

entendo que perde de um lado mas acho que pode [ __ ] o poder de é muito grande eu acho muito legal é muito legal mesmo bom aí a gente você falou um pouco da da pandemia Quando que acontece essa essa redução Esse aumento de foco essa redução dos programas isso é antes da pandemia durante não não depois na verdade porque assim aí quando chegou na pandemia a gente tinha assim consolidado nos A gente devia est chegando aí a uns 5.000 estudantes mais ou menos e aí quando quando virou para da pandemia que eu e

aí o negócio começou voltou né religou as máquinas e ele começou a tracionar eu falei bom agora o Jogo ficou diferente né agora a gente virou uma empresa de ensino à distância num mercado de educação à distância com outros players a gente comp aí você passa a competir com curera com emai etc né E e aí foi aí só que eu falei pô vou precisar eh procurar o investimento Entendi então a gente foi começou a fazer captação na época a tese tava muito quente né Muito muito quente era o bum aqui de investimento tecnologia é

exato E aí a gente teve inclusive quatro Term sheets para assinar mas só com estratégico cara nunca com naquela época pelo menos o os vicis eles não tinham acordado ainda paraa tese especificamente foi um pouquinho depois que eles começaram a investir eh então aí a gente a gente foi com o a arco educação uhum né fez o investimento em abril de 2021 e com esse investimento basicamente a gente ligou a operação da da produção de conteúdo é assíncrono da Tera né a gente ligou o Estúdio Tera né entendi e aí era para pegar tudo que

a gente já tinha produzido de acervo Educacional e transformar isso em conteúdo online foi animal porque a gente em duas sprints assim de produção a gente ficou mais de 60 diárias de produção gravamos quase 400 horas de conteúdo eh cobrimos todo o nosso portfólio e começam a mudar a experiência então a experiência que era Você entrava num curso da Terra era 20 encontros Ao vivo ela passou a ser 15 depois passou a ser 10 mas o total de conteúdo que você tinha disponível aumentou aumentou muito e a gente foi aumentou né navegando um pouco nessa

nessa estrutura e foram dois anos muito muito fortes mesmo né 2020 até 2022 quando chegou em 2023 aí foi o o o inverno da das startups pegou diretamente esse segmento né tanto é que enfim infelizmente um monte de gente acabou ficando pelo caminho aí né E Porque como é uma tese e que ela tá muito ligada em educação vinculada a mercado de trabalho essa é a força da tese né lá atrás você fala assim poxa é se o mercado dá uma esfriada também pô dá uma esfriada assim no no consumidor e a educação Ela é

bem sensível nisso educação adulta as pessoas elas fazem conta mesmo de Roy sabe elas elas elas entendem assim puxa Essa marca é a marca que eu quero me vincular se eu vejo outras pessoas conseguiram se vincular Com essa marca o que aconteceu com elas o timing é bom o timing não é bom e tal então foi nesse momento assim nessa época a gente tinha nossa visão era assim todas as posições de um Squad a gente forma né então a gente forma o product designer product Manager cientista de dados analista de negócio etc e foi nessa

época que a gente começou a funil lá e falar puxa talvez aqui a gente tem uma força maior nessa comunidade aqui de produto entendendo o Produto um pouco além do só o papel do Product Manager que eu acho que é bem reducionista a gente falar de produto dessa forma mas existem várias competências relacionadas ao fluxo de criação de produto a a como esse eixo da empresa se relaciona com os outros stakeholders e tal que a gente falou [ __ ] eu acho que é aqui que a gente tem mais força então foi de 2022 para

2023 que a gente deu a filada e que acho que foi muito bom para nossa história acho Que era necessário para onde a gente estava como empresa ao longo de todo esse caminho a gente foi adicionando novos estudantes né então a gente como eu falei assim a gente chega nesse final de ano com 40.000 estudantes mas foi a maior parte já foi na segunda metade da história táis 2020 como que vocês crescem nessa nessa outra onda talvez agora possa estar capitalizado mais focado então o mercado mudou muito né E aí vários outros Elementos então assim

se a gente não gastou nada de mídia no primeiro na primeira parte na segunda parte se tornou impossível pra gente até agora pelo menos conseguir crescer sem sem investimento em mídia media paga por exemplo mas a gente acaba assim se apoiando muito num no vertical de comunidade ainda indicação é uma coisa forte a gente nunca conseguiu desenvolver um canal estruturado de indicação isso é muito interessante sei Não sei qual que qualquer até quero te ouvir mas assim a gente conversou até com outras empresas de Educação de que eh Elas têm uma atribuição de indicação muito

alta mas elas nunca conseguiram desenvolver um canal né com Recompensas específicas para indicação como você pensaria assim em outros modelos de negócio mais óbvios e a gente tentou algumas vezes olver isso e a gente não conseguiu assim tracionar embora indicação continue sendo o o principal Fator de de geração de novos estudantes mais uma pausa mas agora é rapidinho para te ajudar a descobrir quais são os gargalos que estão impedindo a sua empresa de crescer mais para isso Gá lançou o diagnóstico de grow uma ferramenta gratuita que vai te mostrar onde tá sua principal oportunidade de

crescimento a ferramenta vai avaliar os oito fundamentos de Grove da sua empresa dá uma nota para cada um deles e vai te mostrar qual deles que você tem que Priorizar quer fazer um diagnóstico de descobrir onde está a sua maior oportunidade de crescimento tem link aqui na descrição tá eu eu vou te dar uma eu vou te falar um pouco agora e um pouco no privado não mas não tem muito segredo eh no nosso caso assim ainda a indicação é muito forte mas ela não atribuída não atribuída né exatamente então assim a gente tem a

gente tem um programa a gente consegue medir e eu acho que tem Um pulo do gato nele que são as coisas não só PR PR conversão direta são as coisas para para para para trazer awareness para trazer uma uma leitura do GL por essas pessoas s e e muitas pessoas trazem ou influenciam para trazer sem necessariamente através do código ali mas o código propriamente dito ele geram uns Picos legais Esse ano foi um aprendizado bom e ano que vem eu vou dar uma acelerada ainda mais só para você ter uma noção a gente fez o

Seguinte a gente falei né a gente foi no saster em setembro o aluno mais engajado do primeiro semestre foi com vocês tudo pago Olha que legal casa hospedagem passagem tal e tem duas grandes vantagens aqui tem tem várias na verdade primeiro que é uma competição muito legal porque tem n formas de ganhar ponto não só trazendo gente é que mais dras ponto mas tem várias formas eh a maioria das pessoas não entra na competição agressiva a maioria é tipo é Calda longa mesmo e a caluda longa ela ela tá interessada no perk é tipo a

camiseta é não sei o que e tal então isso aqui é legal eh só que quando a gente coloca na mesa que a gente vai levar uma pessoa pro Vale do silícios com tudo pago tal tal primeiro a gente fez a conta que precisava ter para dar Roy super tranquilo acho que no primiro mês de de barulho tipo meio que pagou Ok pagou É com certeza primeiro mês já Pagou e depois disso lucro Vamos botar show de bola mas mais do que isso eu acho que isso tem uma mensagem de branding muito forte sim que

é de o nosso papel aqui lro é de que eu acho que é um pouco do que vocês querem fazer também eu não sei oficialmente pelo menos minha percepção cara é de Vanguarda eu quero trazer o que tem de melhor de Educação de no mundo pro pro Brasil né E como que eu faço isso eu vou lá buscar Sim e mais que eu vou lá Buscar eu levo alguém comigo entendeu então a mensagem fica muito boa e ano que vem tem algumas coisas nesse sentido que eu tô planejando decidir né não formatamos na vírgula mas

eu acho que vai ser pelo menos o dobro de barulho assim porque eu a gente a gente entendeu tá mapeando né o tipo de gente que se engaja com o qu é o que as pessoas e tal eh então eu eu acho que é um joguinho é legal assim só que só funciona botando Cabeça mesmo é é e já é o terceiro ano né que a gente vai fazer exato Então acho que a consistência né de não é um canal que eu quero desenvolver eu vou olhar vou testar etc e não olhar o curto prazo

À vezes Car eu prometi e se ninguém tipo se cada um trouxesse um ali essa quando não fech [ __ ] tipo é vou vou tomar o risco ex exato Então tem um tanto de aí sabe tem e acho que assim também o que aconteceu nesses últimos 4 anos é que entraram muito mais assim Nosso o bolso das pessoas foi sendo distribuído entre vários outros players né então criadores de conteúdo por exemplo infoprodutos etc eles também vão né Eh pegando um pouco do do orçamento é do orçamento destinado a educação ele ele compete embora na

categoria de produto especificamente não tenha isso tão forte eh quanto ten várias outras que tem aham eh você é a mesma pessoa que às vezes tem um outro interesse e tá colocando o dinheiro num pouco em outro Lugar e aí assim até comentei que eu escutei um dos episódios aqui com pessoas de infoproduto é outro jogo né assim outro jog o o que a gente tá tentando entender é que assim não dá para não jogar nada desse jogo então tem algumas coisas do jogo que a gente tem que incorporar na nossa estratégia mas também a

gente não tá no mesmo lugar que eles porque a gente é uma instituição a gente é uma marca de Educação não é uma pessoa não é em torno da minha figura é Uma coisa com visão de perenidade então assim grandes Picos assim beleza faz parte um pouco da do do desafio mas não faz o meu negócio eu tenho uma estrutura para manter eu atendo empresas né então assim são vários outros elementos então não dá para não jogar nada do jogo parais sa ver o que eles estão fazendo e trazer o que faz sentido mas também

tem que combinar com outras coisas que talvez eles não tenham e que a gente consiga eh alavancar né cara sabe que Essa foi a minha decisão de 2024 assim eh eu conheci o o Ladeira [Música] 2022 talvez eh e aí ele me convidou para ir num dos masterminds dele na verdade eu sou muito amigo do pessoal da hotmart há muitos anos já Aham E aí um dos caras que é o malves que é muito meu amigo lá eu falei assim cara Quem desse mercado aqui é o sério de verdade e aí fal Ah cara ainda

mais com o que você quer é o l Lira aí Beleza aí também a gente se conheceu tal eh o Ladeira me convidou para ir um dia no no encontro dele né no mastermind e tal eu fui foi bem legal E aí tanto é que esse ano a gente participou o ano inteiro e ano que vem vou participar de novo porque pra gente foi bem interessante em muitos aspectos e e cara foi foi bem bom isso assim por exemplo as dores que o pessoal tem é o tipo de coisa que eu tiro de letra e

as dores que eu tenho o tipo de coisa que o Pessoal tira de letra É né então ali eu tô realmente num ambiente muito mais assim cara deixa eu aprender como é que faz essa [ __ ] direito porque é impressionante velho você vê é a menina Eh cara que tá ensinando a fazer pão de fermentação natural é faturando 3 milhões por ano com duas pessoas é e não é porque às vezes quando a gente pensa em infoproduto parece que aquela aquelas só as promessas fantasiosas telon notários e tal e lógico que tem algumas E

tal algumas coisas da mas mas ali cara eu entendi um monte de coisa é e e tem um monte de coisa para entender ainda é e é um playbook de de growth para essa categoria né de de alguma forma assim cara ex ex mas eu concordo bem com você assim tem Tem coisa que eu preciso dar Uma segurada que é tipo assim pô isso aqui olhando pro que eu tô olhando daqui a um tempão eu não sei se é o que faz mais sentido mas cara muita coisa tem muita coisa eu me sinto muito ignorante

O que honestamente é bom eu eu me eu eu falo que eu eu sou meio arrogante publicamente eu sou humilde e tal mas por dentro Eu sou meio arrogante e aí eu preciso ir para uns uns ambientes que me coloca no no lugar assim também porque aí eu entro numa cara sabe o que eu parei para fazer você falou de de de educação estruturada e tal eh cara tem um cara que eu comecei a seguir eu não faço nem ideia do nome dele não sei o nome dele mas eu comecei A ver uns conteúdos aí

vi um vídeo cara vi um fluxo e eu gosto muito de entender tipo assim como que esse cara tá me guiando aqui já mandei pro meu time e tal cara eu comprei um zoom uma aula lá em conjunto duas horas semana que vem tô empolgadíssimo bloqueei minha agenda eu só assistir e aprender duas horas não tem que fazer mais nada não tem que criar conteú não é só aprender porque eu tô sentindo falta dessa parada de parar para estudar de verdade daí esses Ambientes me deixam assim o conteúdo desse cara me deixou assim então PR

para mim foi bem e provocador o negócio nesse sentido sabe que legal que legal é e eu acho que é isso né E aí é um mix de estratégias né Assim não dá para fazer uma coisa só mas eu acho que esse playbook assim invariavelmente educação ela vai se misturando um pouco com esse playbook de de infoproduto Na minha opinião quando você tem um negócio b2c né no nosso caso assim 70% da nossa Nosso negócio é b2c é b então eu fico num dilema direto velho se eu vou pro B tem os dois e eu

tenho muito mais tesão no b2c muito mais é eu acho que tem um pouco disso também pel Impacto pela visão e tal é o tipo de jogo né mas é um jogo mais cansativo um pouco só que Pô velho às vezes eu consigo vender um BB É para um ticket 10 15 vezes maior é mais fácil sabe porque de fato o peso daquele valor para uma empresa é muito menor do que pô O cara muitas vezes tem que fazer um investimento mesmo da vida dele eu falei ele tem que parar ele tem que escolher fazer

aquilo ali e e eu respeito bem isso aqui eu cara eu tendo a não forçar a venda tipo lógico todo mundo quer vender não tem o jogo tá claro para todo mundo mas tem hora que eu falo tá bom velho tudo certo é continua aí eu sei que se continuar assim você vai uma hora outra você você vai virar sim Total Deixa eu fazer agora última uma que eu Tô bem curioso porque eu tô vendo esse movimento eh eu vi algumas vezes e e foi o que vocês anunciaram ontem que é história do NBA é

eh me me conta um pouco do do racional Barra das escolhas o que você puder falar e tal Claro Então cara eh eu acho que assim a gente por muito tempo ftou com essa ideia né do do NBA porque PR para mim eu acho que é um é um caminho meio natural assim quando você Pega eh perfil demográfico o perfil que a gente atende é exatamente o perfil base de pós-graduação MBA no Brasil uhum eh Então já tem uma sobre posição eh de público né aí a gente tinha as dificuldades operacionais Pô você vai fazer

todo o trâmite de Mac etc [ __ ] é muito difícil né Aham então nunca foi uma opção que de assim por mais que eu goste e eu e eu entendo que tem uma diferença entre você ter um curso livre e ter um MBA uma pós--graduação na Cabeça das pessoas no Brasil né a mesma razão a gente fala assim pô vale a pena ter uma uma graduação no Brasil pô Vale Com certeza porque cara é dado entendeu se você tem uma graduação bril você G vezes mais uma pessoa que não tem pós-graduação MBA ainda é

a mesma coisa uhum eh você também tem um Delta de ganho significativo com pós-graduação e MBA eh e aí tipou bom é um produto diferente e tal a gente tem o capability para Fazer mas a gente não tem a força aqui para fazer essa coisa no Mac e tal e aí vem surgindo né E que que fazem um pouco dessa coisa do assim ó você tem a marca no final mais importante é a idade da marca qualidade do conteúdo a operação que você já tem deixa essa coisa aqui burocrática do Mac das adequações etc comigo

vamos fazer um produto C branded foi assim que o o arnóbio lá da da Sirius e me procurou né ah é com ele você estão fazendo a gente tá Conversando com eles também não não necessariamente para fazer isso agora mas a gente começou que legal e aí a gente falou bom legal Estudando um pouco do modelo tal fomos fazer pesquisa com a nossa base pô e aí pessoal como que vocês vem isso a gente viu que assim tem realmente uma necessidade muito grande assim uma uma vontade muito grande e uma aderência muito forte com a

marca a gente falou bom why not né a gente já tem uma operação Educacional p agora a Gente pode ter um selo de MBA equiv validado pelo MEC e tudo mais e quando você olha alguns outros players de educação eles também fizeram assim alguns deram certo outros deram errados né então vamos ver eu acho que o ano que vem a gente vai descobrir mas a o a resposta Inicial tem sido muito positiva do do do do MBA e aí eh muitos deles pegar conker por exemplo que tem muito MBA Eles foram muito bem com pós-graduação

MBA e tal responde por Uma uma parcela significativa da Receita e é outro público assim quer dizer o demográfico é o mesmo mas assim o tipo de decisão que você toma pro MB é diferente do decisão que você toma para assinar uma plataforma para fazer um curso né então a gente tá um pouco também com essa visão de Ah agora que a gente meio que estabilizou aqui tá com uma posição no mercado bem sólida e tal como que a gente vai então trabalhando t tal vez diferentes necessidades pra Pessoa que tem uma necessidade que tem

uma vontade de um programa mais estruturado mais longo um pouco mais alto nível de contato tem uma disponibilidade de Budget um pouco maior a gente tem um produto pô pra pessoa que às vezes ou não tem o Budget ou não tem essa necessidade a gente tem outros produtos né então a gente começa um processo um pouco de diversificação nesse lugar animal cara tem tem bastante coisa aí pr pra gente trocar depois para Aprender faz o seguinte Tom umas porrad primeiro aí na frente aí você me me conta depois aí o que já tô fazendo isso

há um tempo é Inclusive a a assim muito do um dos nossos princípios aqui é coragem e Vanguarda né e e é um pouco disso assim cara se eu quero fazer algum movimento inevitavelmente eu vou tomar mais porrada vou gastar mais dinheiro vou errar mais vou demorar mais uhum se eu entendo que que o o bônus desse ônus todo vale a pena que é o que Filosoficamente a gente acredita Então paga o preço e show de bola é eu acho que o arnóbio né e a sirus eles trazem um pouco dessa dessa visão do unbundle

da educação superior né Uhum Então assim por que que você concentra Um certificado que é um símbolo no final para algumas empresas que TM o o o fluxo burocrático para conseguir emitir aquilo né sendo que você tem já um mercado muito mais descentralizado de educação né então a gente a gente vai conseguir Com o MBA fazer uma uma certificação que tem um um uma dupla certificação internacional com a Universidade do Arizona por exemplo eh é um MBA que ele naturalmente ele já tem uma lógica mais de Network Então a gente vai eh fazer imersões dentro

de empresas com eles coisas que a gente não faz no no no modelo tradicional eh tem lá um arcabouo de de conteúdos adicionais que a própria Sirius traz então assim meio que o produto quando a gente olhou o produto a Gente falou [ __ ] um produto legal assim sabe eh a gente banca esse esse esse produto assim a gente banca o MBA da terra então então enfim estão bem animados assim com isso vamos lançar aí na Vamos fazer uma o lançamento mesmo na semana que vem essa eu assim a sensação que eu tenho que

me me parece até que eu tenho me parece que você tem também vendo é é um pouco desse Esse tesão de produto novo um pouquinho do frio na barriga mas é Legal né É legal demais legal é É tipo assim tem horas que você fala assim para que que eu fui inventar de fazer essa merda [ __ ] merda mas mas eu acho que se se de fato a gente consegue aí vem a história da educação como o o o efeito colateral Positivo né de fato cara [ __ ] se se eu faço esse negócio

inteiro e de fato eu entendo que um outro teve uma mudança de vida por causa disso Beleza então assim a Lógico que a conta tem que fechar pro programa continuar Mas pelo Menos do ponto de vista do do Empreendedor do criador de produto isso faz faz diferença totalmente totalmente cara velho vamos paraas nossas três últimas perguntas aqui eh que é a seguinte a primeira dela é vocês têm muitos alunos né O que que os alunos de mais sucesso da terra tem em comum cara são eu acho que assim primeiro a capacidade de colocar em prática

aquilo que que aprendeu que aprendeu é Então principalmente assim quando quando a gente tinha uma coisa presencial você controla um pouco mais né porque no nosso caso por exemplo é tudo muito bom na massa tá então você é meio que faz mesmo que você não queira eh quando você vai pro Ensino online aí você tem alguns perfis diferentes de estudantes tem estudante que é aquele que assim ah eu consumo conteúdo mas eu não anoto nem no caderno aqui eu tô assistindo Como se eu tivesse assistindo É ouvindo então eu tô consumindo informação né os que

vão muito bem são os que se organizam para eh de alguma forma mergulhar mesmo naquele tema e colocar em prática né então assim a gente tem lá na plataforma sei lá mais de 40 ferramentas para você colocar em prática processo de discovery processo de validação de produto processo de go to Market assim você tem então cara quem faz um projetinho quem organiza o seu portfólio quem publica as Coisas no Linkedin são os que em geral vão vão vão melhor assim né melhor animal qual habilidade ou característica sua como empreendedor você entende que foi mais determinante

pro crescimento da terra Cara eu acho que assim o fato de eu ter um pezinho aí no marketing na marca e tal é algo que é assim ela é tanto a luz quanto a sombra assim porque é o lugar onde eu tenho mais dificuldade em largar a mão então é um lugar que eu tô sempre querendo terceirizar mas não Conseguindo uhum uhum mais dando Pitaco é mais dando Pitaco Mas também eu acho que assim é muito Di eu imagino que o ficaria numa posição muito mais vulnerável se eu não tivesse nenhum éesse eu e eu

acho muito assim quando eu penso em outros empreendedores falo assim nossa assim começar uma empresa sem ter sem saber nada de marketing sem ter visão de marca sem ter entender minimamente canal etc canal pô difícil cara assim você fica bem Vá fica bem Refém né ref diga de passagem eu fiz um eu eu escuto muito muito empreendedor trazendo essa essa dor para mim E aí eu criei um cara um dia no final de semana foi tipo assim de sábado domingo e segunda isso e terça a gente botou no ar eu fiz um notion que eu

chamei Grove para fundadores o guia de Grove para fundadores animal e um tanto de coisa lá que eu entendo que o cara precisa saber e tal e tipo como saber se eu mando meu tá Na hora de desenvolver meu líder eu mandar ele embora como saber que ele tá fazendo merda inclusive er isso como saber que meu líder está fazendo merda com essas palavras e tal e eu fiz um post no Linkedin e começando assim devo demiti ou desenvolver o meu líder de marketing grow porque é a pergunta que eu escuto recorrentemente eu falei ah

escuto muito esse negócio Criei um guia aqui esses tópicos tá tá tá se você quiser comenta eu quero a ideia era Falar assim ah cara a gente pegar umas 100 pessoas porque eh pra gente explorar essa Persona como Lad do nosso B tob e tal foram 2200 comentários em 24 horas a gente desistiu fal Ah tá aqui o link [ __ ] acessa aí sabe que eu tive uma dessa não sei se você viu na semana passada tem tem tem rolado foi do grupo é do grupo tá com 3400 Meu Deus é a gente tem

uma pessoa agora que tá mandando o link PR PR cada um is porque é super difícil automatizar No Linkedin out eu tentei também assim a gente achou lá umas soluções mas assim tem vários vários tetos que você baixe então mas o nosso a gente desistiu de mandar um por um e falar a gente tá aqui mas boa mas eu mas exatamente isso Exatamente porque o cara fica muito refém gasta uma nota eu fiz uma conta de padeiro cara eu eu fiz uma conta de padeiro mesmo assim ó você pode gastar R 1 milhão deais no

ano sem nem perceber com Líder ruim que É um exemplo aí eu botei pro cara se você tem um líder que custa sei lá 12 conto 13 conto Mas duas pessoas no time bota tanto em Heads não sei qu 1 milhão por ano mas assim ó estrutur inha pequenininha cara você torra muito dinheiro é eh então pô Achei bem bem pertinente última uma pergunta e na verdade essa é uma é um pedido de recomendação de três conteúdos é que o conteúdo pode ser gente livro curso e tal que você entende Que foi importante para você

para E aí pode ser como empreendedor pode ser sobre educação pode ser seu produto o que você quiser as três recomendações para quem tá ouvindo a gente boa eh deixa eu pensar aqui cara pode pensar essa é a prova de que não com n não com se tivesse falado antes eu tinha pensado Eh cara tem um livro que eu que eu gosto muito que influenciou muito a minha Trajetória que é um que é um livro do mar Neil meer aquele cara que escreveu eh E como que the power of Zig whenever Ah o zigzag zigzag

cara esse cara é muito bom você já leu coisa dele é muito legal e ele tem um livro que chama meta skills meta Skills é que ele fala assim são cinco habilidades muito importantes para para robotic Age né PR para era robótica isso mas esse é um livro que não é de Agora não ele é de talvez 2017 2018 que já falava sobre isso cara muito legal o livro assim Acho que ele dá um Framework muito bom assim para se pensar de uma de uma forma mais Ampla sobre que habilidades que você precisa desenvolver é

pr então gosto bastante meta Skills eh tem um que não fez tanta tanto parte da minha história mas que eu tenho consumido bastante que é o a parte de conteúdo do daquele Fundo de Investimento nfx aham de Network Effects De Network effect Esse é um tema que agora que a gente tá entrando nessa vertical de de inteligência de Ensino em Inteligência Artificial né que é uma das adjacentes que a gente tá pegando eu tô fazendo go Market e meio que uma tese de produto bem diferente assim do do do nosso do nosso Core atual é

E aí talvez meio que se der certo aqui a gente vai trazendo pro pro Core assim e E aí tem muito muito dessa lógica de Network effect que eu acho que eu assim é Talvez Uma das minhas frustrações eu não ter conseguido masterizar ao longo desse tempo esse negócio Vamos tentar fazer fazer isso agora sim eh então o nfx é uma coisa legal e precisa ser três mesmo precisa três prisa sem negociação sem negociação EV tambm pode ser um podcast não pra ser um episódio específico mas não sei se tem algum podcast vocês escuta ah

tem tem Eh é que eu vou lembrar os que mais de agora assim né os que eu tô ouvindo agora que eu ouço hoje todo dia é um que chama eh the ai breakdown é então é um podcast Diário de 15 minutos eh com as principais notícias e o que tá acontecendo nesse universo de Inteligência Artificial então todo dia invariavelmente escuto thei breakdown co é essa pergunta pergunta ela tem o motivo dela é não só para as pessoas também acessarem conteúdos diferentes Que elas não estão acostumadas mas também para entender como que como que funciona

a cabeça das pessoas é por exemplo tem gente aqui que fala cara vou indicar um negó de literatura nada a ver é porque pô para mim foi muito impactante porque eu entendi tal coisa como as pessoas funcionam assim assim assim eh Então essa história por exemplo é pô se o seu tema é i o que me contando aqui É eu tô tão olhando para eii que todo dia eu olho para eii é é isso é um bom não necessariamente a pessoa vai ouvir esse podcast Mas é uma mensagem legal ali é ao mesmo tempo Aquela

coisa né assim gera um pouco de frustração que eu fala às vezes fala por Eu queria tá expandindo trabalhando outros aspectos né de interesse e tal mas acho que essa é uma das minhas talvez ainda pontos a serem mais desenvolvidos assim principalmente também com f etc né Pô Você tem cara tem pouco tempo você tá trabalhando uma parte quando você tá lendo alguma coisa no final acabo investindo mais nas coisas práticas também que podem me ajudar no no dia a dia assim sabe animal é o que eu faço o que eu escolhi que eu me

eu me eu estudo muito menos que eu estudava antes do ponto de vista aquele estudo clas organizado e taliz mas para mim o que mantém minha cabeça muito viva eh são os alunos então o tempo inteiro tem pepino De alguém que é legal de de quebrar cabeça e o podcast é porque só de eu ter as conversas vou começar um podcast comece é bom um pouco por isso isso também é muito legal cara eu eu eu confesso isso assim que agora a gente tá terminando a 10ma temporada né quando eu comecei porque a ideia foi

da Tha eu achei que ia ser meio maçante hoje é uma das coisas que eu mais gosto de fazer Imagina eu tô aqui uma hora só conversando com amigo Aprendendo é raro a gente poder ter né esse esse tempo muit B é muito bom então televisionado ou não [ __ ] é exatamente não e e entra na categoria trabalho porque senão você fica com peso na consciência não sei se você tem essa sensação eu para falar de vinhos podcast não não aqui é trabalho é um papo legal divertido mas ainda é trabalho então tô tô

tô trabalhando tô batendo minha meta aqui animal velho que bom te receber aqui OB obrigado obrigado convite at a Próxima e para você que está ouvindo e assistindo lembra tem é obrigatório tá cinco estrelinhas no Spotify Aliás você tem que avisar isso no seu porque o pessoal escuta gosta e não faz o básico do negócio então mas quem tá ouvindo agora vai fazer e no YouTube mesma coisa tem que curtir tem que se inscrever aqui no canal do g e tem que mandar PR os amigos também Beleza meu querido Obrigado Valeu galera