Y ahora vamos a entrar en materia porque ahora a mí me gustaría que nos centrásemos en el top cinco, el top cinco de las principales dificultades que afectan a los distribuidores, el top cinco. Y ahora tomen nota de todo lo que les voy a contar porque vamos a entrar en materia seria, en materia con un contenido bien específico. ¿Okay? Como les digo, mi misión hoy aquí es ayudarte. a que tú puedas ahora entender esas dificultades. Te voy a dar solamente la dificultad, te voy a explicar cuál es la dificultad, te voy a explicar cuál es
qué cosas tú puedes hacer. Puedes hacer para prevenir y que no te sucedan, pero qué cosas tú vas a poder hacer cuando ya te han sucedido. ¿Les parece interesante? Sí, ¿verdad? Okay. Entonces, luego tú vas, ¿okay? Si ya te ha sucedido, ¿qué es lo que puedes hacer? Si aún no te ha sucedido, ¿qué es lo que puedes hacer para que nunca te suceda? Entonces, la primera de ellas, lógicamente, mire, casi todos ustedes han acertado, es prospección. La prospección, la búsqueda y prospección de emprendedores y de nuevos clientes. Entonces, digamos que la generación de prospectos y
la generación de nuevos clientes, esa es una, para mí de las principales dificultades en el MLM. Todo lo demás de tu negocio depende de la prospección. Todo, absolutamente todo. Si no hay prospección, no hay negocio. O sea, si tú no tienes una base sólida de clientes interesados, de emprendedores o de personas que quieran emprender, lógicamente vas a tener dificultades para hacer crecer tu negocio y para aumentar tus ventas. No hay cómo. Si no tienes personas, no hay nada. Entonces, encontrar personas, digamos, de una manera genuina, de una manera eh personas que tengan interés, personas que
como ustedes, como todos decimos, personas calificadas. ¿Okay? A mí esta es una una palabra que me llama mucho la atención y es una palabra correcta, no una persona calificada. El problema no es la persona calificada, el problema es qué es lo que nosotros como distribuidores entendemos por una persona calificada. ¿Okay? ¿Qué es lo que ustedes piensan que es una persona calificada? Les hago esta pregunta que es una pregunta del millón. ¿Qué es lo que ustedes piensan o qué es lo que ustedes creen que es una una persona calificada? Alberto Ramos dice una persona acta, persona
adecuada. Persona que tiene las actitudes, efectivamente, la que cuenta con los conocimientos. Ah, vamos mejorando. Okay. Se ajusta al perfil que esperamos, ¿okay? Que quiera capacitarse y crecer. Una persona dispuesta a aprender. Efectivamente, una persona dispuesta a aprender que tiene las características para mi negocio, calificada con conocimientos y experiencia. Okay, esto ya ve que cada uno lo piensa de una manera diferente, pero saben, a mí hay una cosa que siempre me ha llamado la atención en estos años, ¿no? Yo nunca he oído de nunca he oído a un distribuidor decir así, caray, es que yo
no soy un distribuidor calificado. La culpa siempre es del prospecto. El prospecto, el prospecto es la persona que si entra en mi negocio es calificado, pero si no entra no es calificado y es la misma persona. Entonces muchas veces nosotros tenemos que pensar al revés, es yo estoy calificado para hacer una buena entrevista a ese prospecto. Yo estoy calificado para hacer una buena presentación de mi negocio a una persona. Yo estoy capacitado para hacer un buen cierre de ventas. Yo estoy capacitado para resolver objeciones que me puedan plantear mis prospectos. ¿Alguna vez se lo plantean
así? La gran mayoría no. La gran mayoría la culpa es del prospecto que no es calificado. Es igual si yo soy una nulidad haciendo una presentación, si yo hago una mal prospección. O sea, es igual. Mira, tenemos que ser lógicos. Por eso está uno de los el punto número uno de la dificultad, si recuerdan, es la formación. Tenemos que capacitarnos. Pero cuando hablamos de capacitarnos, no quiero hablar simplemente de capacitarnos a nivel de entender el negocio, entender el producto, entender la compañía, ¿no? Cuando hablamos de capacitarnos es capacitarnos nosotros como persona, capacitarnos nosotros en cuanto
a comunicación, en cuanto a estrategias, a planificación, administración. Nosotros somos los primeros que nos tenemos que capacitar. Luego vamos a ver cómo podemos resolver este tipo de dificultad. Este tipo de dificultad, eh, es que digo, ha aparecido aquí un mensaje que me dice así, uno de los participantes ha activado los subtítulos escondidos. Me llama mucho la atención, ya ven, que aquí lo sabemos todo, ¿eh? que lo sabemos todos. ¿Okay? Entonces, ¿qué es lo que tú puedes hacer antes de que esto te suceda? Primero, tú puedes hacer, por ejemplo, una buena investigación del mercado para tú
poder identificar las necesidades y las preferencias que tiene tu público objetivo. La cuestión está, ¿tú ya has definido quién es tu público objetivo, ya los conoces? Porque si tú no tienes un público objetivo definido, ¿a quién te estás dirigiendo? No te estás dirigiendo a nadie. Porque cuando tú intentas dirigirte a todos de la misma forma, es que no estás dirigiéndote a nadie. Cuando hablamos de contrar un nicho, hablamos de un público objetivo. Ahora, si tú descubres cuál es el público objetivo, cuáles son las necesidades de ese público objetivo, pues lógicamente cuando tú presentas tu plan
de oportunidad estás haciéndolo a personas que realmente necesitan lo que tú tienes. Y esto es una forma que tú puedes hacer a partir de mensajes que tú puedas ir atrayendo a clientes que puedan estar interesados. Otra cosa que puedes hacer es y la empresa ya te lo facilita. Normalmente las empresas hoy en día te dan una tienda virtual, te dan mucho material online. O sea, lo importante es que tú puedas tener una presencia sólida en internet. ¿Cómo lo puedes hacer? Tú puedes tener una página profesional, puedes tener un blog, puedes tener perfiles en redes sociales,
pero no solamente tener un perfil, le tienes que poner material. Hay que ponerle chicha, como decimos en España, chicha, material, carne. Hay que darle contenido, ¿okay? Y en ese contenido tiene que ser un contenido relevante, un contenido valioso, un contenido que pueda atraer a esos clientes potenciales que tú necesitas. Otra cosa que tú puedes hacer para que no te suceda eh estos problemas con la con la prospección es que tú puedes implementar un sistema de acompañamiento. ¿Okay? Muchas personas dicen, "No, voy a hacerle seguimiento a este distribuidor." Olvídate. Por favor, por favor, se los pido.
Cambien la palabra seguimiento por acompañamiento. ¿Okay? Tú debes acompañar a las personas que están en tu organización, no les tienes que seguir porque seguir es como perseguir y eso no le gusta a nadie. les acompañas, te pones de su lado, le coges de la mano, le das un abrazo, ¿okay? Eso es acompañar a las personas de tu organización, ¿okay? Entonces, estos serían tres cosas que tú puedes hacer para que esto no te suceda. Ahora, ¿qué pasa si esto ya te está sucediendo? ¿Cómo tú puedes salir exitoso o exitosa de este tipo de eh situación? Entonces,
si ya te sucede, empieza por cambiar todas las estrategias de marketing que estás utilizando y puede ser que tú tengas un marketing de contenidos y el contenido que tú estás eh entregando no es un contenido muy válido que no atrae a personas, mejora tu contenido. Puede ser que eh empieces a trabajar con email marketing. Yo no sé si ustedes están habituados a trabajar o no, si tienen listas de eh de correos y si interactúan con sus prospectos o con sus eh con su organización de forma continua. Si no, lo tienen que empezar a hacer. empiecen
a trabajar por correo. Yo sé que hoy en día a todo el mundo nos gusta WhatsApp, a todo el mundo nos gusta Instagram, a todo el mundo nos gustan las redes sociales, pero les garantizo una cosa, el correo electrónico va a estar ahí por años y años y años. Y si tú tienes una buena base de correos electrónicos de personas que te siguen, personas con la cual compartes tu contenido, si tú empiezas a compartir contenido asiduamente, mañana tú le puedes ofrecer tu oportunidad de negocio. Entonces, tú pasas a no ser un desconocido para ser alguien
que realmente le has estado durante un tiempo aportando contenido. Empiecen por crear relación, ¿okay? Y de esta forma tú vas a empezar a traer con eh prospectos de calidad. ¿Por qué? Porque una persona que lee tus correos es una persona que tú sabes que le interesa el contenido que tú le estás ofreciendo. Y hoy las herramientas que tú tienes para envío de correos te posibilita saber qué persona ha abierto el correo, qué persona ha leído el correo. Y si tú tienes estas herramientas, tú tienes estos datos en la mano, tú puedes saber quién de esta
lista de correos le gusta lo que yo estoy enviando. Y si tú tienes 100 personas a las cuales manda correo y ves que ninguno lo abre, es porque entonces el contenido que has estado enviando o el asunto que tú pones en el email no es atrayente. ¿Okay? ¿Qué puedes hacer? Otras otras cosas. ¿Qué puedes hacer? Tú puedes ofrecer eh incentivos que sean atractivos para fomentar la conversión de prospectos en clientes. Puedes ofrecer descuentos, puedes ofrecerles muestras, puedes ofrecerles eh terapias, puedes ofrecerle consultas. todo lo que sea gratuito para incentivar aún más el a ese prospecto.
Otro detalle que tú puedes hacer, da una buena atención, atención al cliente. Si tú tienes alguien que ya te ha comprado, no pienses simplemente a ver si compra este mes. Preocúpate de la persona, cómo te va, ¿necesitas algo? Mira, mírate esta información, ¿recuerdas aquello que comentaste? Aquí tienes una solución efectiva. Tienes que fomentar algo que nosotros llamamos la lealtad del cliente. ¿Y cómo tú haces esto? Haces esto comunicándote con el cliente. ¿Okay? ¿De acuerdo? Primer punto, top cinco, la prospección. ¿Okay? Punto más importante de todos, prospección. Segundo, que muchos de ustedes lo han como lo
han lo han escrito, es, digamos, la retención. Opa, la retención. Okay, punto importantísimo. Me van a dar aquí un segundito que yo creo que tengo aquí una luz que me está molestando bastante. Me dan un segundito que voy a cambiar aquí un momento la luz. Okay, listo, de vuelta ya por aquí. ¿Me están escuchando bien? Me hacen una señal por ahí si se escucha. Sí, perfecto. Gracias. Vamos a ir. Retención. Retención. Mira bien hablamos antes que la retención en y y el desarrollo del equipo de distribuidores son fundamentales, ¿okay? Si no hay retención, no hay
negocio. Si no hay retención y no tienes personas y las personas se van, pues mira, hasta luego. Muy buena. Si los miembros de tu equipo, escucha esto, atentamente, si los miembros de tu equipo no se sienten apoyados, no se sienten capacitados, no se sienten formados, no se sienten apoyados, ¿qué es lo que va a suceder? pues muy probable que abandonen el negocio. Antes tú decías, muchos, muchos habéis escrito por aquí que os falta el apoyo del patrocinador en este momento. Si tú quieres retención en tu equipo, es porque tú eres el patrocinador de ese equipo
y lo mismo que te sucede a ti le sucede a las personas que tú tienes por debajo. Puedes definir retención desde el sentir del equipo desmotivado, por ejemplo. Efectivamente, Javier, puede ser así. Entonces, la retención, eh, antes yo les hablaba de los colores de personalidad y es lógico que tú siempre vas a tener eh personas que van a salir de tu negocio. O sea, tú no puedes pensar que eh metiste 20 personas y las 20 van a quedarse contigo para siempre. Olvídate. La cuestión está, ¿cuántas personas entran en tu negocio y cuántas salen de tu
negocio cada m? Entonces, el flujo de entrada tiene que ser más que el flujo de salida. Entonces, una vez que hagas así, al final del año, tú puedes seguir creciendo en tu negocio, lo cual no quiere decir que la retención sea buena, ¿okay? Porque tú puedes tener un crecimiento, pero puedes tener un bajo índice de retención. Lo que pasa que tú mantienes un crecimiento en tu negocio porque ha entrado muchísima más gente y porque las personas de tu organización han construido también sus negocios. La retención es muy importante. El embudo, el Lorena, el embudo de
prospección. Entonces, ¿cómo podemos resolver esto antes de que suceda? ¿No? Entonces, cuando tú estás trabajando con equipos y tienes equipo, si hay alguien aquí en la sala que no tiene equipo, tómate nota de todo esto, porque al final si tú estás en en MLM, vas a tener que tener tu equipo. Entonces, cuando tú tienes tu equipo, tú tienes que eh digamos establecer una cultura de equipo, ¿okay? una cultura sólida, una cultura que, digamos, fomente el apoyo mutuo entre las personas, que fomente el reconocimiento, que fomente la colaboración entre los miembros del equipo. No puedes trabajar
tú con tus personas, tenemos que trabajar todos en equipo. Yo siempre digo, digo a a las personas que trabajan conmigo que cada líder tiene que trabajar con un mínimo de cinco personas, personalmente, cinco personas. Y atención, no más de cinco personas. ¿Por qué? Porque tú puedes trabajar con una persona cada día de la semana. Ocupas cinco, cinco de lunes a viernes. Trabajas con uno de tus líderes o con una de las personas que tú consideres que puede ser o que está trabajando, que está más comprometido. Trabajas con esa persona. Un total de cinco personas al
mismo tiempo, no más. Una con con cada persona trabajas un día, el sábado haces una reunión general con tu equipo y el domingo haces como Jesucristo, descansas. ¿Okay? Importantísimo descansar el domingo, ¿de acuerdo? Entonces, otra cosa que tú puedes hacer es proporcionar para la retención proporciona capacitación continua, proporciona recursos adecuados para que esas personas se puedan desarrollar personalmente y profesionalmente eh todos los miembros de tu equipo, no solamente tus líderes, ¿okay? Tienes que tener un área de miembros, tienes que tener un local donde las personas se puedan formar. Y por último, tú puedes también establecer
metas que sean realistas para el equipo y celebrar pues esos logros que vas alcanzando poquito a poco. Establecer unas metas claras. Eh, hoy yo les digo, yo hago normalmente hago dos, tres presentaciones por semana para mi equipo y hoy estamos hablando precisamente de las metas y objetivos, ¿no? Y las personas tienen tienen eh hacen confusión entre lo que es una meta y lo que es un objetivo. Entonces, cuando hay una confusión a ese nivel, no consigues planificar nada, no consigues extraer. Y muchas personas no tienen definida cuál es su meta y cuál es su objetivo.
¿Alguien me puede decir, me puede escribir en el chat cuál es la meta que tienes actualmente? ¿Cuál es tu meta actual o tu objetivo actual que tienes en mente? Alguien que me lo pueda escribir. Vamos a hacer aquí un ejemplo práctico, rápido. Ser 10K, salir de mis deudas, comprar un auto. Okay. Lograr lograr estabilidad económica. Okay. Ascender en mi MLM. Okay. Vender por lo menos un producto así de mal estoy. Conseguir el primer rango. Mi objetivo es desglosar. Okay. Yo quiero que analicen lo que les voy a decir ahora. Escuchen. Todo lo que ustedes me
están poniendo está bien, créame, está perfecto, está lógico, pero no es real. Escuchen bien lo que les voy a decir. No es real. La meta de ustedes, la meta de ustedes no es conseguir, como dice Verito, conseguir el primer rango, no es ascender en el MLM, no es comprar un auto, bueno, puede ser un diferente, no es ser 10K. Ese es el objetivo. Ahora, déjame que te haga una pregunta. Por ejemplo, Verito, conseguir el primer rango, ¿esa es tu meta? No, ese es un objetivo. ¿Por qué? ¿Por qué tú quieres? Háganse esta pregunta. Cuando ustedes
planteen, esta es mi meta, pregúntense el por qué. Por ejemplo, Verito, ¿por qué? ¿Para qué? ¿O por qué tú quieres conseguir el primer rango? Pónmelo ahí. ¿Por qué tú quieres conseguir el primer rango? Efectivamente, Javier, mi objetivo es desglosar mini objetivos para llegar a la meta. Perfecto. Ahí, Javier, pero muchas personas no lo piensan así. María Campodonico, agregar una nueva persona por semana a mi equipo. Ese es un objetivo. Pero, ¿cuál es la meta? La meta no es agregar una persona por semana a mi equipo. Ahora, la pregunta que tú te tienes que hacer, Mario,
es, ¿por qué tú quieres agregar una persona por semana a tu equipo? Okay, esa es la pregunta. Eh, Berito Maldón, para tener un ingreso fijo. Okay, ya ves. Verito dice, eh, ahora para tener un ingreso fijo, ese es un objetivo. Ahora, Verito, te hago una pregunta. ¿Por qué? Y házela tú, ¿por qué tú quieres tener un ingreso fijo? Vamos a llegar a tu meta. ¿Por qué tú quieres tener un ingreso fijo? Okay. Antes tú decías conseguir el primer rango. ¿Okay? ¿Por qué? porque quieres tener un ingreso fijo, pero esa aún no es la meta. ¿Por
qué tú quieres conseguir un ingreso fijo? Okay. Giovanni dice, "La meta es tener una red sólida." No, esa no es la meta, ese es un objetivo. Giovanni, te hago una pregunta. ¿Por qué tú quieres tener una red sólida? Okay. No sé si captan lo que les estoy comentando ahora. La meta es tu destino final y la meta de Giovanni probablemente no sea tener una red sólida. Puede que sea, pero seguramente que él quiere tener una red sólida para llegar a un pin más alto en la compañía. Puede ser para tener un ingreso más alto, puede
ser para poder cambiar de casa, o sea, puede ser por muchas cosas. Okay. Para tener libertad financiera, Giovanni, para tener libertad financiera, ¿esa es tu meta? Okay. ¿Por qué tú quieres tener libertad financiera? Sean, sean profundos a la hora de construir sus metas y sus objetivos, ¿okay? Sean profundos, hagan igual que los niños. ¿Saben que los niños siempre que están preguntando por qué? Haz tú lo mismo. Pregúntate por qué. ¿Por qué yo quiero conseguir esto? ¿Saben? Ustedes pueden hacer una cosa diferente, hagan al contrario. Por ejemplo, si a ustedes les gustaría ganar muchísimo dinero, ustedes
pueden hacerse una pregunta, ¿por qué gano tanto dinero? Escucha, no es lo mismo decir, me gustaría ganar mucho dinero, hacerte tú una pregunta, ¿por qué tengo tanto dinero o por qué gano tanto dinero? Y cuando tú te haces esta pregunta, vas a entender el por qué tú quieres eso. Okay. Melibet dice seguridad. Okay, la meta es a donde queremos llegar y esta está compuesta por efectivamente, Alberto y cuantos, como decía antes, no sé quién ha dicho aquí de los mini objetivos, cuanto más desmenucemos, cuanto más desmenucemos esos objetivos, más rápido vamos a poder llegar a
nuestra meta. Okay. Javier dice, "Quiero ganar muchísimo dinero." ¿Por qué gano tanto dinero? Di, hazte esta pregunta. Respóndete. ¿Por qué gano tanto dinero? ¿Por qué gano tanto dinero? Pregúntate esto todos los días. y un día vas a encontrar esa respuesta. ¿Okay? Entonces, retención, cómo tú sales exitoso. Si ya estás con problemas de retención, tienes que estar entonces a partir de ahora tienes que estar disponible, tienes que estar accesible para tu equipo, ¿okay? Puedes ofrecer orientación, puedes ofrecerles apoyo, ¿okay? Siempre que sea necesario. Lorena dice aquí una cosa interesante, siempre teniendo en cuenta que de las
100 personas con las que hablas seguramente 90 te van a decir que no. Okay. Esto es algo que nos han colocado aquí en la cabeza. Ahora yo te hago una pregunta, Lorena. Ustedes piensen, a mí me gusta mucho hacer este tipo de de trabajo con las personas. Piensa, Lorena, si tú metes en tu cabeza que de cada 100 personas 90 te van a decir no, significa que 10 te van a decir sí. ¿Qué pasaría? ¿Qué pasaría si tú tienes un método de prospección que te facilita esas 10 personas en lugar de las 100? ¿Serías más
efectiva? ¿Entienden esta parte? Si en lugar de tener 100 personas que 90 le dicen que no, puede ser que encuentre 20 que probablemente le digan que sí para que 10 le digan definitivamente que sí. La cuestión entonces, Lorena, es que lo que tú dices no es real. Es real que esté pasando ahora con la gran mayoría de distribuidores. ¿Por qué? Porque los distribuidores, la gran mayoría no sabe prospectar correctamente. Entonces prospectamos a 100 personas de las cuales no son calificadas, excepto 90, excepto 10. ¿Se dan cuenta la diferencia? Entonces, el MLM hay que saber analizarlo,
¿okay? Y hoy estoy aquí para poderles ayudar en este en este precurso, ayudarles con este taller a que puedan entender algunas cosas que hasta ahora tienen en su mente, pero que si se ponen a pensar un poco no son tan lógicas como ha parecido hasta ahora. ¿Okay? Vamos a ello. ¿Qué puedes hacer para salir exitoso de los problemas de retención? Tú puedes reconocer, puedes recompensar los logros, los esfuerzos del equipo y esto, ¿qué va a hacer? los va a mantener motivados. No hay nada más bonito en esta vida cuando tú eres reconocidos. Okay. Jocelin dice,
"Eso es cuando prospectamos en nichos equivocados." Efectivamente, ¿okay? Cuando pros, no solamente en nichos, sino en locales equivocados. Vamos a por el siguiente punto de este top cinco. Ya hemos visto la prospección y la retención y desarrollo. Vamos a el apoyo. El apoyo. El apoyo. ¿Quieren que les haga les haga les haga una pregunta del millón? Para todos los que tienen falta de apoyo. Háganse una pregunta. ¿Quién apoyó al primer distribuidor? ¿Quién apoyó al primer distribuidor que hoy es uno de los mayores líderes de tu empresa? El que más resultados tiene, el que más dinero
gana. ¿Quién apoyó a él? Fantástico. Excelente. Uno mismo. Uno mismo. Efectivamente. Okay. Apoyo. Mira, yo mire, yo entiendo entiendo que el apoyo de los patrocinadores es crucial para que los nuevos tengan éxito en el negocio. Ahora, si lo tu patrocinador no te brinda la orientación, no te brinda capacitación, no te brinda el apoyo necesario, lo que puede pasar con los nuevos afiliados es que simplemente se desmotivan, se sienten perdidos en ese camino hacia el éxito y terminan por abandonar, terminan por desaparecer. Pero si tú te mentalizas que la meta que tú tienes más importante que
cualquier desafío que se te va a presentar, si no tienes apoyo, lo buscas. Porque hay muchas veces en el MLM que nosotros no tenemos apoyo de nuestro patrocinador, pero no nos damos cuenta que podemos tener el apoyo de nuestra línea ascendente hasta encontrar alguien por arriba que sí esté dispuesto a apoyarte. La cuestión está, si tu patrocinador no te apoya, tú has ido hacia arriba en la en tu línea ascendente para ver si alguien te quiere apoyar, porque si tú no lo has buscado, el patrocinador no es ningún adivino, no son magos. Y recuerda lo
que he dicho al inicio de esta conferencia. Cuando tú tengas un equipo de 20,000 personas, de 100,000 personas, de 1 millón de personas, ¿tú crees que vas a poder dar atención a todos? Así es. Ahora, si tú quieres que tu patrocinador te apoye, tú no puedes esperar a que él toque tu puerta. Tienes que ser tú que toque la puerta de tu patrocinador. Porque cuando tú tocas la puerta de tu patrocinador, tu patrocinador entiende, "Ah, esta persona está comprometida, me está pidiendo ayuda, quiere mi apoyo. ¿Sabes lo que va a hacer tu patrocinador? Te lo
va a dar. ¿Sabes por qué? Porque ningún otro se lo está pidiendo. ¿Te das cuenta la diferencia? Tienes que ser tú a dar el primer paso. Si no, pregúntate, cuando tengas 50 personas registradas por ti, ¿qué haces? ¿Llamas a todos 50 a los 50 todos los días a ver si necesitan algo? No. Tú vas a esperar a ver quién te muestra que está con ganas de desarrollar tu negocio y a ese tú le vas a apoyar. A que él te demuestra que está comprometido. ¿Okay? Entonces, ¿qué es lo que tú puedes hacer antes de que
esto te suceda? o para que no te suceda. Si tú ya tienes, y antes lo decía, créate un área de miembros, da, coloca en ese área de miembros un montón de información, coloca contenido para que tu equipo pueda aprender, tenga un sitio donde aprender sin contar contigo. ¿Okay? Hoy en día ustedes tienen herramientas, incluso herramientas gratuitas para crear un área de miembros, ir colocando allí el contenido que tú quieras para que tu organización pueda aprender, ¿okay? lo que tú deseas compartir lo pueda aprender. ¿Okay? Piensen, igual que hoy están ustedes en esta sala, yo puedo
colocar todo este entrenamiento dentro de un área de miembros y a toda mi organización tienen acceso. ¿Ustedes piensan que sería válido para toda mi organización personal tener acceso a este material que les estoy compartiendo? ¿Qué me dicen? ¿Sí o no? ¿Qué les parece si yo tuviese todo este entrenamiento dentro de un área de miembros para mi equipo, sería bueno para el equipo? Si ustedes tuviesen un área de miembros donde tuviesen todo este contenido para todo su equipo, ¿sería válido para su equipo? Claro que sí. Entonces, esto es importante. Tomen esto. Entonces, si tú tienes hoy
en día problemas de apoyo, adelántate y ofrece a tu equipo lo que a ti no te están ofreciendo. Da tú ese primer paso. No seas como tu patrocinador. Sé una persona diferente. ¿Okay? ¿Qué es lo que tú puedes hacer? Puedes investigar incluso, mira, ya no solamente en tu línea de de a tu línea de auspicio, inclusive tú puedes buscar apoyo en personas crossline que estén en la misma empresa. Incluso tú puedes encontrar apoyo en personas que están desarrollando el multinivel en otra empresa. Yo tengo muchos conocidos así que trabajan en otras empresas y que nos
apoyamos mutuamente. Él tiene conocimientos que yo no tengo. Yo le comparto conocimientos que él no tiene y nos apoyamos mutuamente. Estamos en la misma industria y para mí estas personas no son mi competencia, son mis aliados en el negocio. ¿Okay? Importantísimo. Entonces, si tienes problemas ahora, ¿cómo los puedes solucionar? empieza a crear una buena relación de colaboración y aprendizaje con tu patrocinador o con tus patrocinadores, ¿okay? Porque si tú lo haces, si tú le muestras que estás comprometido, si tú le muestras que necesitas su apoyo, tú vas a poder vas a poder aprovechar la experiencia
de él, aprovechar el conocimiento que él tiene, porque a él le beneficia. Tú piensa, cuando tú pides apoyo a tu patrocinador, atención, hablo de un patrocinador que esté comprometido en el negocio. Si tú tienes un patrocinador que te inscribió, pero ni él está desarrollando tu negocio y tú dices, "Es que mi patrocinador no me apoya." Normal que no te apoye. Si ni él está desarrollando el negocio, ¿cómo quieres que te apoy? Pero si tú tienes un patrocinador que esté comprometido con el negocio, lo que él desea, créeme, es poder servirte, poder ayudarte. Pídele apoyo, pídele
ayuda y la vas a tener, pero da tú ese primer paso. ¿Okay? Entonces, tengo una buena relación con con tu patrocinador. Yo tengo una buena relación con el mío. Yo he ido a su casa. Él vive en San Diego, en California, y ha ido a su casa dos o tres veces. Yo ya he viajado a muchos países con él, la relación que yo tengo con sus hijos. Bueno, a tal punto que en una de las convenciones de la compañía yo presenté, le presenté a él cuando tuvo un reconocimiento de, bueno, él es el número uno
en la compañía. En la compañía donde yo estoy, número uno. Tiene una organización de más de 2 millones de personas. Y a ver si se me pega algo también. Okay. ¿Qué otra cosa tú puedes hacer? Tú puedes establecer unas expectativas claras con tu patrocinador, qué tipo de apoyo tú necesitas de él, cómo tú puedes mantener siempre esa comunicación abierta. Recuerda, tu patrocinador no es mago, no es adivino, no sabe lo que te está pasando, se lo tienes que decir. Necesito apoyo en esto. Okay. Entonces, ten una comunicación abierta con él y seguramente vas a poder
resolver cualquier cosa que te pueda pasar. ¿Okay? Entonces, vamos a por otro punto, el punto cuatro, que es la competencia. Y esto, mire, es importante que nosotros lo tengamos que eh lo tengamos en cuenta, ¿no? Porque la competencia la competencia es sana. Hay muchas veces que nosotros hablamos de la saturación del mercado, ¿okay? El mercado nunca se satura. El mercado nunca se satura. Fíjense, les voy a poner un ejemplo. ¿Ustedes piensan que el mercado de las televisiones está saturado? Mira, ellos, los fabricantes, siguen lanzando nuevos modelos todos los años, cada año facturan más. ¿Cuántas casas
usted conoce que hay una TL? ¿Dos o incluso tres? Personas que quieren renovar, que quieren cambiar. ¿Cuánto más si tú tienes un MLM que el producto es de consumo mensual? Mira, no hay competencia. La competencia es sana. La la saturación no existe, ¿okay? En un mercado, digamos que es altamente competitivo, hay muchos distribuidores que sí que se van a enfrentar a desafíos, ¿no? ¿Por qué? Porque van a tener que destacar la que se vuelvo soleto. Es igual, Javier, es igual que que los teléfonos, que los celulares, cada vez dura menos tiempo. Ay, qué lío. Entonces,
mira, eh existen, o sea, lo que tú vas a tener que hacer es destacarte dentro de la multitud de destacándote con nuevas oportunidades y con eso tú te destacas de los de los competidores. Cada vez tú eres fuerte si tú ofreces, si tú tienes, si tú no tienes una diferenciación, si tú no tienes unas estrategias de marketing que sean efectivas, pues va a dificultar esa adquisición que tú quieras de tener nuevos clientes o que tú quieras nuevos emprendedores para tu negocio y eso va a afectar al crecimiento de tu negocio. ¿Okay? Pero te tienes que
destacar. ¿Cómo tú te destacas? No, no puedes ir a pelotas por la calle. Okay. Ahora, miren una cosa bien interesante. Yo suelo contar una historia, eh, es un poco fuerte. No sé si contarla o no. No sé si ustedes me darían permiso o no. Hm. Bueno, ustedes me permiten decir algo fuerte. Sí. Okay. Mire, hace años, allí por el año 2000, yo trabajaba en una empresa de telecomunicaciones tocando puerta y haciendo contratos de telefonía. Y un día yo estaba estaba con el director comercial y llegó llegó un chaval que decía, "Bueno, ¿cuánto has vendido ayer?"
Pa, ayer no he vendido nada, todo el mundo ya conoce. El mercado está completamente saturado y él, no, no hay saturación del mercado, ¿okay? El problema eres tú, no es el mercado. No, no es que yo voy, llamo a puertas y todo el mundo ya conoce y ya todo el mundo ya lo sabe y me dan con la puerta en las narices. Y le decía, "Mira, imagínate por un momento, imagínate por un momento que una noche encuentras una chica y la invitas a cenar. y te llevas una sorpresa cuando ella te dice que sí. Mm.
Y no solamente, perdona, no solamente el mercado que está saturado, sino que la zona, la zona de trabajo que él tiene ya está muy conocida o la zona ya está trabajada. Entonces, hay una saturación porque la zona ya ha sido trabajada. Entonces él dice, "Mira, encuentras una chica y la invitas a cenar y tu sorpresa es que ella te dice que sí y tú alucinas porque era una chica lindísima, entonces te vas a cenar con ella." De ahí, después de cenar, habéis tenido una cena espectacular, habéis comunicado fantásticamente y al salir del restaurante ella te
dice si quieres a tomar una copa a su casa. ¿Y qué es lo que tú haces? Tú vas, claro, si ella te invita, tú la has invitado a cenar, ella te invita a una copa, es recíproco. Y ahí llegas a tu casa y cuando llegas a casa de la chica, ella pone unas velas, pone una música, pone las luz así un poco más tenue y tú, bueno, pues te empiezas a animar, te entra aquella historia que dices, "Mm, ¿qué va a pasar aquí esta noche?" Y a medida que va pasando el tiempo, os vais aproximando
y os vais acercando más el uno al otro. Y de buenas a primeras, cuando tú no das por nada, te encuentras en su habitación y estáis los dos en la cama y ahí empezáis a conversar y una caricia de aquí, un besito de aquí y poquito a poquito le vas quitando la ropa y ella te la va quitando a ti. Y hay un momento donde tú estás tan tan emocionado que vas a muerte y dices, "Ahora tú eres mía." Y cuando llegas a aquel punto tú dices, te das cuenta, "Coño, esta zona ya ha sido
trabajada." ¿Qué es lo que tú haces en ese momento? Te vas para casa y sigues reclamando que la zona ya está trabajada o tú decides ser el mejor trabajando esa zona. Eso fue lo que le contestó. Entonces, el mercado no está saturado. Chicos, hoy tú tienes que destacarte entre la multitud de distribuidores y afiliados que existen en el mundo. Tienes que ser una persona única, una persona diferente, una persona comprometida, una persona sagaz, una persona con chispa, ¿okay? Para tú poder construir un futuro brutal. Tú tienes toda la capacidad, todo lo que tú necesitas para
construir un imperio. ¿Okay? Para construir un imperio. Solo depende de que te puedas destacar, que las personas te miren y digan, "Yo quiero hacer un negocio con esta persona. Yo quiero seguir a esta persona. Esta persona me aporta. Esta persona me apoya. Esta persona está comprometida, esta persona me ayuda. Cuando las personas sientan eso de ti, ¿sabes lo que va a pasar? ¿Sabes lo que va a pasar? Que te vas a construir el mayor negocio que tú nunca has soñado. Ahora, ¿qué cosas tú puedes hacer antes de que este problema te suceda? Mira, haz un
análisis exhaustivo de toda tu competencia. Piensa un poco qué ofrecen los otros y en qué puedo ser yo diferente para ofrecer algo diferente. Y cuando tú descubras qué es lo que te diferencia a ti del resto de las otras empresas, del resto de tu competencia, desarrolla una propuesta de valor única, una propuesta de valor irrecusable, una propuesta de valor legendaria. ¿Qué es lo que vas a hacer? Destaca esos beneficios que tú tienes, destaca esas ventajas únicas que tú tienes con tus productos, que tú tienes con tus servicios. Tener una propuesta de valor única es algo
que es único. Y si es único, a la gente le apasiona. Si tú eres, si tú ofreces lo mismo que todo el mundo, mira, si tú vendes, por ejemplo, cremas y tú ofreces muestras gratuitas, todo el mundo le ofrece muestras gratuitas. Pero si tú, por ejemplo, ofreces esas muestras gratuitas y le ofreces la aplicación y le ofreces una consulta, ya es algo diferente. Ya te destacas de los demás, aporta algo más de ti. No te importe dar. Cuanto tú más das, algo te va a venir de vuelta. Ahora, si tú ya estás en un problema,
si tú tienes problemas con tu competencia, ¿cómo tú puedes salir exitoso o exitosa de esta situación? Móntate estrategias de marketing creativas. El otro día yo vi una publicidad es, mira, me llamó, o sea, aluciné, aluciné. La publicidad estaba en un odor así en la calle y decía así, sexo en letras gigantescas. Lo único que la e en lugar de una e era el número tres. Okay, visualicen esto. Y la o no era una o, era el número cero. Okay. Entonces, visualice un odor en plena carretera gigantesco, unas letras grandes decía sexo. y debajo en pequeño,
decía así, "En esto no te podemos ayudar, pero somos especialistas en hacer el mejor asado de churrasco del mundo, restaurante, no sé qué." Mira, impresionante, impresionante. Ese odor se ha hecho famoso. En esto no te podemos ayudar, pero tenemos el mejor churrasco de asado del mundo, restaurante, no sé qué. Interesante. Hay que destacarse. Haz cosas diferentes a la competencia. Enfócate en dar eh calidad de servicio a tus personas, a tus a tus clientes, a tus eh eh a tus distribuidores. Sé algo diferente a los demás. A las personas le gustan las cosas novedosas. Okay. Vamos
a por el último punto. La parte legal. Legal. Chicos, yo los decía antes, el el la parte legal es muy importante. Cumplir con todas las regulaciones, con todas las cuestiones legales esencial para que tú puedas operar sin llevarte sustos. Sin llevarte sustos. ¿Okay? Miren, yo les voy a contar un detalle. Yo estoy en la misma compañía hace 18 años. en la misma la mi patrocinador inicial eh no es el que yo tengo hoy, ¿okay? Pero mi eran dos mis patrocinadores iniciales después de 6 años en la compañía y cuando les faltaba un rango para llegar
al máximo, la empresa les canceló el código. La empresa les canceló el código. Se fueron a la calle y se quedaron sin nada. ¿Por qué? por algunas cosas que nunca se explicó muy bien. No sé si cometieron alguna Bueno, les cometieron porque según la empresa estaban invitando a personas de otras líneas para pasarse a la suya y eso lógicamente es penado. ¿Qué sucede? que cuando le preguntas a ellos, ellos no estaban haciendo eso. Entonces, bueno, nunca ha quedado muy claro. Lo que sí es verdad es que tú puedes tener un negocio impresionante y por un
motivo o por cualquier motivo extraño la empresa te cancela el código. Entonces, permanece siempre atento a todas las cuestiones legales, a las normas y procedimientos de la compañía, porque mira, esto puede tener graves consecuencias, no solamente para ti, sino también para la organización y sobre todo que puede afectar la confianza que los distribuidores tengan en ti. ¿Okay? Puede ser que mañana en tu empresa te cancelan el código, quieres irte para otra empresa y los que te conocen y saben por qué te cancelaron el código, si has cometido alguna infracción o alguna cosa un poco más
extraña, eso se queda. Eso forma parte de tu patrimonio y de tu historial. Entonces, ¿cómo tú puedes hacer antes de que eh de que esto te suceda? ¿Qué cosas tú puedes hacer? Puedes tener, digamos, un asesoramiento, puedes leerte todas las normas. Si hay algo que no comprendes, llamas a la compañía, mandas un correo para que te lo expliquen y establécete para ti mismo unas políticas de procedimiento para salvaguardar que nunca estés cometiendo ningún fallo. Les digo, cuando uno tiene un negocio pequeñito, no es importante, pero si tú hoy tienes, llegas un momento en que estés
ganando 20, 30, 40, 50, 100,000 por mes y te cortan el código, o sea, piensa que el mes siguiente no vas a ganar nada. O sea, no es que va a reducir lo que ganas, no, no. Tú pasas de mucho a cero. Entonces, no juegues nunca con la legalidad de tu negocio. Mantenlo siempre, siempre en eh presente, ¿okay? Ahora, si tú estás teniendo problemas, mira, mantente actualizado sobre cualquier cambio que la compañía pueda hacer. No solamente la compañía, también a nivel del país donde tú estás desarrollando tu actividad. Hay muchas veces que las reguciones, la
la regulación o el reglamento de un país puede variar y varía muchas veces. tú tienes que estar al tanto a nivel fiscal o sí también a nivel de la presentación de impuestos que tú tengas que hacer. O sea, respeta todo eso. ¿Okay? Es muy importante. Piensa que como cualquier empresa, tu negocio hoy es pequeño, mañana puede ser muy grande. Entonces, mantenlo bien, mantenlo legal, mantenlo ético y correcto. Muchas veces uno ah, yo no voy a pagar impuestos hasta que gane un montón de dinero. No, empieza pagando impuestos cuando te toque pagar impuestos. Sé coherente, sé
lógico. Okay. Lógico. Luego no puedes pedirle a la compañía ni a la entidad legal de tu país que también ellos sean lógicos. ¿Okay? Entonces, chicos, con esto hemos visto los cinco top. Sí que me gustaría que me indicasen de estos cinco cuál es el que más te está afectando. De los cinco que están aquí, ¿cuál es el que más te está afectando en tu negocio? Escríbamelo por ahí en el chat. El legal. Prospección. Prospección y retención. Prospección. Prospección y retención. ¡Wow! Ustedes hoy están aquí con la prospección al máximo, ¿eh? Okay, perfecto. Bien, vamos entonces
a continuar. Les agradezco el tiempo que están aquí. Vamos a por la parte final del día de hoy. Saben que mañana tendremos un día completamente diferente, pero yo les prometí, o por lo menos en la página estaba explicado, eh, que no solamente íbamos a hablar de eh prospección, sino que vamos a ver las dificultades y sí, sí, mañana es en el mismo horario y en la misma sala, es todo igual, no cambia nada. Los que ya se hayan registrado en el Zoom de hoy, no tienen que volver a registrarse. Simplemente a la hora vuelven a
entrar y listo. Okay. Ahora, no solamente hemos visto ya las dificultades, hemos visto cómo podemos resolverlas, hemos visto cómo podemos prevenirlas. Entonces, ¿qué les parece si eh ahora podemos hacer primero a ver si pasa la diapositiva aquí? Okay. Una pequeña conclusión antes de avanzar. Y esto es muy sencillo, ¿no? O sea, con todo lo que hemos visto hasta ahora, es fácil de entender que el camino que nosotros podemos seguir hacia hacia el éxito, digamos, en el MLM, hay no hay que olvidarse que va a estar lleno de desafíos, va a estar lleno de dificultades, pero
también va a estar lleno de recompensas y va a estar lleno de reconocimientos y de oportunidades. En cualquier empresa existe un plano de carrera. En cualquier empresa ofrecen eh premios cada vez que llegas a un rango. No solamente el premio de ganar más dinero porque has subido en el plan de carrera, pero siempre hay un premio especial, siempre hay un viaje, siempre hay un reconocimiento, o sea, no solamente los desafíos. Cuando tú vas a un viaje de tu empresa, pues lógicamente pues es algo que vas a recordar para siempre. Y cuando tú vas a dar
tu testimonio en la empresa, siempre vas a hablar de aquellos viajes. Entonces, la generación de prospectos también, los clientes, la retención, el desarrollo de equipo, el apoyo de los patrocinadores, la competencia, las cuestiones legales, o sea, todo lo que hemos visto hasta ahora son importantes. Ahora, y yo sé que hay muchas veces que vamos a pasar muchísimos desafíos en esta industria, el desafío es continuo. Ahora, déjame que te aclare un detalle. Si tú estás determinado a conseguir tus metas y tus sueños, si tú construyes y haces una planificación estratégica y tú tienes un plan centrado
en el cliente y centrado en el crecimiento de equipo, yo estoy seguro que las dificultades se van a pasar así y tú vas a poder construir un negocio próspero con tu compañía que estás ahora, con otra compañía en la que pueda estar más adelante. o en la compañía que tú quieras. Recuerda que tu negocio eres tú. Tu negocio no es la compañía. Hay muchas veces que nosotros escuchamos, ¿viste la camiseta de la compañía? ¿Lo han escuchado alguna vez? Te tienes que poner la camiseta a la compañía. Okay. Yo les digo una cosa. ¿Ustedes han preguntado
o han visto alguna compañía ponerse tu camiseta? Recuerden, para la compañía tú eres un número. Si facturas, facturas. Mira, les pongo un ejemplo práctico. En nuestra empresa es obligatorio que yo, igual en muchísimas empresas, me imagino también en las de ustedes, hacer un consumo mínimo por mes. Okay. Yo llevo 18 años en la compañía. Si yo este mes en mi código no tengo el consumo mínimo, no me pagan nada de comisiones este mes y es igual que yo tenga una red con 20,000 distribuidores o no. Les da exactamente igual. Es igual que yo con mi
organización este mes factureé $,0000ón, pero si yo no tengo x puntos en mi código, no me pagan comisiones este mes. Y tú crees que ellos se vienen a vestir mi camiseta y decir, "No, Benito, tranquilo, mira, este mes no has cumplido, pero como ya llevas 18 años aquí, te lo vamos a pagar igual." No lo hacen. Okay, entiendan esta parte. Entonces, sea en la empresa donde tú estás, sea en cualquier empresa donde tú estés, lo importante es que tú entiendas que tu negocio eres tú, no es tu compañía, tu negocio eres tú. Y la importancia
de entender esto significa que tienes que aprender en diversas cosas que no tienen nada que ver con la compañía. Tienes que ver, tienes que ver, tienes que entender sobre comunicación, sobre prospección, sobre cómo abordar personas, sobre cómo ser más fluente, sobre cómo eh resolver objeciones, sobre cómo hacer una entrevista increíble. Esto lo tienes que hacer. ¿Okay? Entonces, hay que recordar, chicos y chicas, que el éxito en esta industria se construye a base de esfuerzo constante, esfuerzo dedicación, esfuerzo dedicación constante, ¿okay? un aprendizaje continuo, nunca puedes parar de aprender, es tener pasión por los productos que
tú que tú eh promueves, por las oportunidades que tú estás promoviendo. Entonces, cuando tú te mantienes enfocado en los microbobjetivos que tú te has planteado, cuando tú empiezas a trabajar realmente con tu equipo y no esperar que tu equipo trabaje para ti, cuando tú empiezas a apoyar a consigas una sincronización de todo tu equipo para trabajar juntos hacia un objetivo, cada uno el suyo y un planteamiento y objetivo y una meta final de equipo, todos salen ganando. trabajar en equipo es lo más bonito que existe y y créame, la clave para triunfar en el MLM
es mantenerse siempre actualizado, es ser innovador, es saber adaptarse a los cambios en el mercado y a las regulaciones. Hoy en día, los cambios que vamos a sufrir debido a la inteligencia artificial van a ser enormes. La velocidad de construcción de cosas cada vez va a ser mucho más rápida. Y bien, o tú te adaptas a todo lo que va a pasar en el futuro o te vas a convertir en un dinosaurio o en una dinosauria en el futuro. Estate siempre alerta a todo lo que va a suceder. Déjame que les diga una cosa, eh,
lo único en esta vida que vive del pasado son los museos. Todo lo demás tiene que prepararse para el futuro, porque tú nunca vas a seguir viviendo en el pasado. Tú vas a seguir viviendo cada vez más en tu futuro y es para eso que te tienes que preparar, ¿okay? prepárate para lo que va a venir, no para lo que yo ha pasado. Ahí vale, lo tienes en cuenta. Yo hoy veo, por ejemplo, en los en las escuelas cuando nos hablan de Napoleón, digo, "Coño, pero si este ya se ha muerto hace no sé cuántos
años." Nos siguen contando la historia de la Revolución Francesa. ¿Qué me importa la Revolución Francesa si ya no hay ninguno vivo en este momento, están todos muertos ya? Dime qué va a pasar ahora con la inteligencia artificial, con los nuevos proyectos. Vamos a Marte, nos vamos a la Luna. ¿Dónde vamos? Déjame que me prepare porque si no me puede pillar el toro. Okay. Entonces, chicos, ya que hemos aprendido las principales dificultades, cómo resolverlas, cómo prevenirlas, voy a cumplir con algo que está en la página de registro.
