os bons conta a piada aqui para vocês outro dia fui no médico e o médico disse que eu estava péssimo tava na terrível forma aí eu disse para ele que eu precisava de uma segunda opinião ele me falou tudo bem você também é bem feio hahaha hahaha e você não tenha entendido a piada possivelmente está rindo por causa das nossas risadas nos anos 60 um engenheiro elétrico chamado charles douglas que trabalhava em hollywood inventou uma máquina que transformou para sempre a história dos filmes e programas de comédia foi a máquina de risadas sabe aquelas trilhas com risadas de fundo que durante décadas acompanhavam os conteúdos e deixavam eles ainda mais engraçados pois é essas trilhas de risadas contribuíram para que a audiência achasse o conteúdo realmente mais engraçado douglas ficou conhecido como a esfinge de hollywood a história dele está nesse livro e aí explicar por que as coisas viralizam e tornam-se hits será que basta apenas um bom conteúdo se sim como deve ser esse conteúdo ou será que além do conteúdo é preciso que você ouvinte audiência consiga encontrar o conteúdo de inovação negócios desenvolvimento humano não é só um resumo de livro a equipe de leitores mais críticas do brasil vai trazer agora grandes ideias para empreendedores você está na terceira temporada do resumocast e dentro de alguns minutos vai se tornar um ser humano melhor e o livro hitmakers foi lançado no brasil em 2018 o autor é o editor sênior da revista the atlantic derek thomson ele é focado em escrever sobre economia e mídia e sempre tá dando as caras em grandes emissoras de tv como a cbs inclusive o nome dele já constou em uma lista famosa da forbes e no 6 pessoas notáveis no mundo inteiro que tem menos de 30 anos e o terceiro episódio da temporada 3 o resumocast começa agora e essa semana que passou eu aqui do bairro rafael pires em são paulo e o arnaldo neto no rio de janeiro todos nós lemos o livro hitmakers e vamos te trazer as melhores ideias sobre ele e começamos com aquela ideia que é a mais importante do livro a ideia central é o estalo que resumi muitas vezes o problema que o livro resolve e todo grande livro resolve um grande pro e fala pessoal diretamente do rio de janeiro arnaldo neto aqui e para mim a ideia central do livro é a seguinte o que faz um hit um hit será que a familiaridade sim mas se for muito familiar pode tomar chato será que é novidade pode ser mas se for muito usado pode afastar consumidores um hit é a combinação entre o ousado e o seguro entre o novo e o conhecido o caminho para o hit é como se fosse pegar uma estrada desde conhecida e escura e cheia de buraco para no final virar uma esquina e chegar na rua de casa então mistura desses elementos a excitação do inédito com a segurança do familiar e tenha finalmente convite eu sou rafael pires estou aqui em são paulo e olha só ideia central do livro na minha opinião os produtos de grandes sucessos considerados ricos sejam eles na música nos filmes ou nas status eles encontram paralelo na história os criadores e usando antigas emoções mais com tempero de novidade eles sabem muito bem como disseminar isso e esse livro tenta responder uma pergunta que todos os empreendedores se questionam diariamente como eu posso criar um produto um serviço ou um conteúdo que as pessoas compartilharam por conta própria com o público do meu público algumas das observações mais importantes são que a familiaridade é mais importante do que é novidade e a distribuição é mais importante do que o conteúdo e agora uma novidade que teremos na temporada três do resumocast que são alguns quadros e o propósito desses quadros entregar para você as ideias dos grandes livros de negócios de uma forma embargante para que você consiga lembrar e reter as informações que nós iremos compartilhar aqui imagine-se então em um buteco isso mesmo um boteco conversando com alguns amigos e você está contando alguma ideia que leu em um livro ou isto o resumocast quadro que vem então a seguir é exatamente s resumocast papo de boteco vamos lá vamos começar esse papo de boteco tem um trecho do capítulo 2 do livro que diz que o ser humano é complicado se nós somos curiosos e conservadores temos sede por novidade e não abandonamos aquilo que é familiar para gente sair e daí que todo mundo tem vontade todo mundo tem apetite pela novidade ideal mas como fazer algo com que a gente faz algo novo se a maioria das pessoas simplesmente gosta daquilo que ela já conhecem de acordo com o livro uma das chaves é até alterar um elemento trazendo algum tipo de novidade e não seja tão estranha é um exemplo vamos lá um exemplo se você comparar os filmes e aí tá titanic comércio guetta falou super famoso titanic também vai perceber que eles são bem parecidos olha só titanic é romeu e julieta só que um navio que está afundando depois que o outro exemplo tá depois que o ifood ficou famoso aqui no brasil novos startados começaram a ser chamadas de ifood do supermercado ifood da pedicure manicure que é o caso da singu empresa do tá ligando tallis gomes que inclusive já participou aqui duas vezes o resumocast o truque é aprender a emoldurar novas ideias como se fossem ajustes a ideias antigas mesclando um pouco daquilo que já é conhecido com aquilo que ainda não é conhecido bom então a gente já tá começando a falar sobre uma das principais ideias do livro que é a maia que é um termo inglês que a gente vai explicar daqui a pouco e para aprofundar um pouco a gente pode falar da mente humana exatamente gustavo no capítulo 1 bota o deixar muito claro e arquitetura da mente humana é antiga e as mais básicas necessidade do ser humano são necessidade de pertencimento de escape de aspiração de entender e ser entendido é o arnaldo e daí oi e daí esse é um dos motivos pelos quais criadores de conteúdo estão sempre reprisando fórmulas antigas adicionando elas uma pitada do novo tá me dá um exemplo [Música] é um grande exemplo consagrado disso da star wars guerra nas estrelas o livro deixa muito claro que a série a franquia foi uma grande mistura das influências de george lucas o diretor da franquia né entre elas o herói flash gordon e filmes de western americano filmes do velho oeste americano só que ninguém mais queria ver mais do flash gordon ou mais filme de faroeste então diante lucas em traduziu elementos novos e uma jornada intergaláctica e levou os espectadores para fora do espaço para que finalmente encontrasse uma narrativa já conhecida que os pais e sentir pertencente assim como o gancho inicial desse site ressalta star wars guerra nas estrelas forneceu as funções ao mesmo tempo ela é minha de skate por levá-los a uma jornada sem net desconhecida mas no meio disso tudo os entrega também narrativos de conclusões familiares para que se sintam finalmente seguros a combinação destes dois fatores criou a maior franquia da história doce e aí em resumo que este papo de boteco a nossa preferência por familiaridade alguns cientistas acham que está escrita no código genético dos seres humanos quando ainda vivíamos em tribos em bandos nas savanas caçando ou sendo caçados se por acaso algum dos nossos ancestrais reconhecessem uma planta ou um animal isso é um forte indicativo de que essa planta ou esse animal ainda não os teria devorado já que naquela época não existia armazenamento digital e muito menos papel e caneta era preciso guardar praticamente tudo na memória e aqueles que tinham mais capacidade de se familiarizar com coisas eram os que mais sobreviveram tá mais e daí daí que essa ideia deu origem ao nos conselhos que leva explica que a teoria maia em inglês quer dizer most advance at pit bull é basicamente uma situação onde se insere um produto um serviço ou um conceito que já é familiar muito dele é familiar mais uma pequena parte dele não é familiar é inovadora é nova e aí se você vai aumentando a quantidade dessa parte que inovadora e nova a um ponto que o consumidor ou quem tá recebendo o conceito começa a ficar desconfortável você tingiu o ponto maia a partir daí quanto mais inovador mais desconfortável vai ficar em caso de em consumidores não vai comprar ou não vai consumir um conteúdo tá legal mas me dá um exemplo disso aí não faça um exemplo de um aplicativo que praticamente todo mundo conhece muitos ouvintes utilizam para acompanhar resumocast que é o spotify o spotify tem uma filtragem colaborativa que deus te chamam é uma funcionalidade do aplicativo onde robôs bots lado do spotify percorrem listas playlists que os próprios usuários e para tentar identificar músicas que foram colocadas em playlists juntas fica spotify para sua informação eles sugerem essas músicas para outros usuários também que tinham alguma outra música em comum nas suas playlists dessa forma eles conseguem entender quais são os gostos semelhanças de gostos as pessoas e possivelmente a música que será sugerida e que vai ser apreciada por aquela pessoa que tá escutando uma música nova que ela nunca escutou eu nome dessa funcionalidade chama-se discovery wikle e a ideia inicial do spotify era sugeri as pessoas apenas músicas novas de usuário nunca vi escutado antes mas olha só que interessante a vi um defeito um bug no programa que acabou deixando passar algumas músicas que não eram novidade não era músicas novas eram músicas já escutadas antes pelo usuário e aí o engajamento com aqueles playlists começou a aumentar é muito o spotify descobrir o blog descobriu o problema sistema e consertou voltou a transmitir apenas músicas novas nunca escutaram antes filho engajamento caiu conclusão foi que as pessoas querem escutar coisas familiares e misturado nesse balaio de coisas familiares um pouco de novidade essa é a configuração maia segundo o autor do livro e essa história do spotify também os conteúdos mais aceitos que se torna um hit seguem essa configuração gustavo deixa eu pegar carona nessa onda de música que você trouxe o spotify e revela uma conversa bem íntima que eu tive ontem conversando com meu pai eu troquei com ele quanto que esses me marcou eu falei para ela que interessante a gente sempre tô música junto elementos que tornam um ritmo musical o hit é quando você consegue juntar algo novo com algo já consagrado e meu pai na hora lembrou de bohemian rhapsody do queen uma música estranha um erp como ópera-rock de quase dez minutos que começa oi maninho bem melódico de repente uma obra de repente de uma ópera louca com um monte de voz e monte de sons e terminam também de maneira melódica então acho que bohemian rhapsody esse clássico do queen inclusive nome do filme do cliente é um grande exemplo de como funciona essa técnica essa teoria maia que outono representa tão bem no livro eu acho muito legal esse assunto bom saber nada que você escuta a música com teu pai eu tenho enraizei muitos hábitos de gosto musical aqui junto com meu pai também e conhece adoro adoro queen eu sou músico né tenho tem esse hobby né da tem essa paixão aí pela pela música e tem uma coisa que me lembrei do exemplo aqui o gustavo deu do spotify o gustavo aqui no brasil é esse discovery clique aqui chama descobertas da semana inclusive toda toda segunda-feira recebo as minhas descobertas da semana aqui no meu spotify e tem uma coisa interessante e no livro diz né sobre a rádio né então por que que a gente sintoniza rádio né porque a gente não sabe o que o que a rádio vai tocar então tem esse negócio de surpresa e isso instiga os seres humanos ainda escutarem rádio só que o detalhe a gente quer sintonizar rádio mas para escutar músicas que a gente já escutava antes para escutar músicas conhecidas né então é isso aí é uns é um paralelo aí também para reforçar esse exemplo ah tá legal então a gente já a gente falou aqui sobre novidade que a gente gosta de familiaridade mas também a gente gosta de novidade e que os hitmakers eles mesclam esses dois elementos mas não é só isso tá tem mais tem mais um negócio aí pra gente prestar atenção que é o que a distribuição a exposição do seu produto bom vamos lá então em relação à distribuição né quando escola distribuição automaticamente não tem como fugir de falar de marketing nessa parte tem gente que faz pouco caso do marketing disso é um outras pessoas dizem que muitas estratégias bem-sucedidas de market que a gente tá vendo aí no mercado elas não tem propósito ah entendi mas e daí ainda aí né e daí que é o seguinte o marketing ele e o marketing é a raiz que empurra as coisas lá de baixo para cima para a superfície onde grandes públicos podem ver isso aí é assim que as coisas se tornam populares nada se torna popular se não tiver algum tipo de marketing por trás é o que o livro diz né logo no primeiro capítulo a distribuição ou a disseminação de um produto é tão importante quanto a sua qualidade tá mas não exemplo vou dar um exemplo vamos voltar um pouquinho tempo entrar aqui na no túnel do tempo quando instagram foi lançado existiam ele não era o único tá existiam outros aplicativos bem parecidos no mercado aliás como livro diz o instagram não foi não era o ano com aplicativo quem inventou a ideia dos filtros que tornou no instagram super famoso no mundo inteiro antes de soltar o aplicativo para todo mundo lá na e na google play os fundadores do instagram e eles oferecerão algumas versões anteriores do aplicativo para alguns magnatas da tecnologia lá em são francisco incluindo o jack dorsey que é confunda o fundador do twitter o que que aconteceu esses caras que eram todos celebridades em seus segmentos com milhares de seguidores começaram a postar várias fotos do instagram só que no twitter e isso foi se espalhando se espalhando espalhando quando o instagram foi lançado oficialmente para todo mundo ele já era conhecido por milhares de pessoas o sucesso do instagram teve a ver com um bom um bom produto sim instagram bom ele é simples que ele é divertido mas também tem a ver né esse sucesso todos está do instagram tem a ver com a rede de contatos em que ele foi lançado em é legal tem um ficou bem claro que nesse exemplo que o rafa deu que a distribuição uma boa estratégia de distribuição principalmente para status aí para os negócios novos que estão pleiteando serem lançados em direção a novos mercados e desbravar em hábitos de consumidores tentarem resolver problemas que não eram resolvidos no passado eles precisam além de ter um valor de entrega consistente em valor que resolve um problema real precisam ser bem distribuídos através de uma boa estratégia de marketing e essa que o afastou foi uma estratégia onde uma plataforma usou uma outra plataforma para atingir a rede daquela outra plataforma e se disseminar na rede do twitter como se fosse uma aranha jogando uma teia tá trazendo aqueles clientes do twitter para o instagram e nós podemos começar a bordar agora o efeito da mera exposição quer saber o que que é isso resumocast papo de boteco e agora convidar o ouvinte a entender o efeito da mera exposição ele defende que as pessoas preferem cheiros bem de consumo canções que paisagens familiares sai daí oi e daí que pode parecer que quando você escolhe de maneira aleatória um objeto um produto ou um cheiro pode ser que ele seja o mais bonito o mais cheiroso mas na verdade você está escolhendo mais família e me dá um exemplo de sair arnaldo e claro lá para o meio do livro o autor volta no tempo com a gente até os anos 60 quando o psicólogo robert john conduziu uma série de experimentos nos quais ele mostrou aos voluntários palavras sem nenhum sentido nesse estudo as pessoas né acabaram escolhendo palavras e formas engraçadas quer vir um visto mais não era o caso de eventuais retângulos mais retangulares ou caracteres perfeitamente iguais a ideogramas chineses não as pessoas simplesmente gostavam de quaisquer formas de palavras que ela tivesse existe mais essa preferência era sempre pela família de idade essa descoberta é conhecida como eu falei no começo como efeito da mera exposição é uma das descobertas mais sólidas substanciais da psicologia moderna as pessoas não apenas preferem amigos ao invés de estranhos ou o cheiro de familiares ao invés de odores com quais não estão familiarizados em centenas de estudos meta estúdios vantagens pelo mundo inteiro preferem formas paisagens bem de consumo ações e vozes e aí e aí e aí e agora vou falar sobre um assunto que tá muito relacionado com hits que são os rankings você já percebeu quantos rins nós temos hoje no mundo próprio google é um rank e muitas vezes esses rankings essas avaliações elas estão erradas porque elas não refletem o que o ranking se propõe a refletir que é revelar o que que é melhor o que que está no topo tá mas e daí e daí que muitas pessoas quando escrevem avaliações ou votam em rankings elas possui motivações as possuem estados e sentimentos diferentes que não estão alinhados com o falei antes a entregar o que o ranking se propõe que é mostrar o quê que é primeiro c e teve quatro termos de valor e também me dá um exemplo de um ranking assim tudo bem vou dar dois exemplos um exemplo é ele está relacionado com música e é uma ranking de músicas do mundo até hoje ele chama-se billboard hot 100 esse ranking desde 1958 ele semanalmente ele lista as melhores músicas dos estados unidos e várias categorias diferentes até 1991 ou seja de 1958 até 1991 não havia obviamente internet e não havia uma forma precisa de medir o ranking o que acontecia alguém da billboard telefonava para as lojas que vende um discos e perguntaram as pessoas qual é o disco tá vendendo mais só que a resposta ou as respostas eram mentiras ou sem mentiras porque porque as gravadoras suborna vão os donos e vendedores de discos para que dessem um empurrãozinho e aqueles discos que elas tivessem mais interesse fita também os donos das lojas queriam vender um outro disco que estava encalhado lá no estoque e acabavam dizendo que aquele disco ele estava vendendo bastante na verdade não está vendendo bastante eles queriam que as pessoas por expor preocupar em uma posição mais alta no ranking e comprassem mais aquele diz que estava encalhado no estoque isso significa que o ranking não refletir a verdade ele refletir mentiras aí ocorreu algo que o livro até descreve como revolucionário em 1991 a billboard começou a monitorar os caixas registradoras das lojas de discos e eles começaram a perceber realmente quais eram os livros os discos de estilos gêneros e mais vendiam o ranking completamente se inverteu e começou a refletir a verdade ou seja a verdade que era expressa ali na hora da venda então ela que realmente as pessoas é comprando e não o que elas diziam que estavam vendendo e comprando outro exemplo ele diz respeito ao assunto que a gente mais agora aqui no resumo que estas são livros existe um estudo científico que analisou 38 mil publicações em um site na internet que é o rangui que algo diesel mármore ranking de livros e avaliações do mundo a conclusão que os pesquisadores chegaram era que olha só livros que ganharam prêmios de literatura receberam resenhas avaliações piores que os que não ganharam e isso muitos pesquisadores por quê que um livro ganhou um prêmio teria uma uma variação pior conclusão desses estudos científicos foram duas a primeira é que os livros que ganhavam prêmios tinham as expectativas da sua entrega do conteúdo muito inflamadas então as pessoas achavam que fantástico aquele livro é o primeiro do ranger um prêmio ia lá comprava o livro e o livro não entregava não era bom livro e acabavam dando uma variação pior a segunda e mais interessante de todas é que os livros ganhavam prêmios outros ganham prêmios porque o goodreads ainda existe eles atraem a atenção de mais pessoas obviamente mais pessoas compram eles mais pessoas que também não gosta do gênero do livro e ou do autor acabou comprando o livro por ele ser um top primeiro lugar e essas pessoas elas tendem a dar avaliações piores um pouco o pior mas não motivadas pelo conteúdo do livro motivada simplesmente porque elas não gostam do gênero então esse é um outro exemplo de um outro ranking e não reflete o real valor dos livros é engraçado você tocar nesse assunto da ponta do ranking da música como ranking de livros porque esses dois exemplos eles estão aqui eles estão aqui no livro no hitmakers e quando eu passei por essa parte eu fiquei na verdade ele sente até um pouco incomodado com isso porque eu pensei poxa então quer dizer que eu não posso confiar numa lista dos discos mais vendidos quer dizer que eu não posso confiar num ranking dos livros mais vendidos como é que fica isso aí para vocês rafa sem dúvida já ruim você imaginar será que eu gosto tanto do bob dylan porque eu realmente gosto do bob de um ou porque um dia inventaram que descuidaram mais vendido e eu fui atrás da maioria isso já me incomodou mas imagina esse lado pro outro nível em relação à de repente eleições com pessoas que podem eventualmente comprar algumas pesquisas para que você possa querer votar no candidato que aparece como o mais votado sendo que ele talvez nem seja para o final das contas ele vai acabar sendo não porque ele já era mas porque a maioria preferiu ir e a maria preferiu quem vai vencer está me entregou muito rápido confesso eu eu tenho uma opinião sobre isso eu acho que depois da invenção das meios digitais para se medir de uma forma mais precisa o que que as pessoas fazem o mundo mudou algumas coisas pioraram e outras coisas como o ranking da billboard melhoraram reborn não era mais uma opinião era o que estava no caixa registradora a gente pode ver vários exemplos aí do mundo digital da internet mais por exemplo olha um grande ranking vou falar que um ramo que uma empresa que eu uso para escolher os meus livros tomo a amazon por exemplo é uma empresa privada que vende livros e ela tem um algoritmo e sugerem livros para as pessoas que visitam o site da própria amazon eu obviamente a gente não sabe como esse algoritmo funciona mais de certa forma aquele ranking que está lá é o rank que os autores querem estar é o ranking todo mundo que quer estar bem ranqueado oi lili rank que influencia na decisão de compra de quem mais importa que é o do consumidor e muitas vezes a gente escolhe livros pelo ranking não só da amazon como do goodwill tomar disse tô aqui ou por uma mera esquisa morre do mundo o google e adivinha que vende mais e está melhor ranqueado e não necessariamente quem tem o melhor conteúdo é claro que algumas vezes isso acontece quem tem o melhor conteúdo é o mais bem ranqueado meu amigo carlos nepomuceno fala muito sobre esse assunto e ele é o autor de dentre outros livros civilização 2. 0 onde ele conta que nós vivemos na era um ponto zero onde as curadorias as seleções dos conteúdos ainda é apesar de ser feito em todos os meios digitais ainda tem muita interferência humana e os rankings até mesmo rank do youtube ele e não é muito preciso agora o momento verdadeiro que iremos virar a chave é quando essas curadorias todas forem feitas por tecnologias parecidas com a blockchain seria a blockchain nização da verdade das coisas onde diversas transações tanto financeiras quanto o registro dos votos em um ranking que está aí público na internet seriam feitos por códigos de computador criados obviamente por seres humanos mais uma vez criados esses códigos seriam impossíveis de serem corrompidos e manipulados quer entender mais sobre esse assunto estuda sobre block em falamos aqui the billboards spotify de queen de bob dylan então a música tá em alta vou continuar nessa trilha com direito a trocadilho e quem me perguntando aí durante o livro será que música é geralmente vira lismo ou será que elas precisam de um tiro de canhão para alcançar realmente as massas e sai daí oi e daí que responder essa pergunta é importante para entender que existem métricas para medir o quanto que uma música vai ser aceita e nem sempre as músicas mais bem cotadas são as que realmente viram hit e também me dá um exemplo disso aí é um bom exemplo fora de 2015 um ano com muita gente marcante para ver se o maior deles hello da adele o dono da sundown uma empresa que presta né e tenta prever o digite nos conta que outras músicas fora até mais bem cotadas do que eu dar adele da cantora inglesa só que a dela conta com uma campanha monstruosa e massiva de marketing e distribuição a conclusão é que nem hello da adele nem hotline bling drake outro hit que bombou aqui né viralizar não não na verdade que aconteceu foi que essas músicas são ótimas mas o que fez a realmente tomar hinos inesquecíveis foi a distribuição em massa foi o grande marketing portanto se você tem um produto que passou no teste da qualidade agora é hora de procurar uma maneira distribuído por um máximo de pessoas que puder de preferência com um tiro de canhão inicial que depois sim para permitir que o boca-a-boca aconteça resumocast livros para empreendedores e agora eu vou falar sobre distribuição que segundo o autor é mais importante do que conteúdo tá mas e daí me explica isso aí tá legal essa teoria é muito interessante e ela fala que os conteúdos não viralizam da mesma forma como os vírus se propagam pelos através dos organismos vivos os vírus começam com um paciente é o paciente zero e eles vão passando de pessoa para pessoa já os conteúdos criados eles distribuem pelas meios digitais através de transmissões simultâneas ou quase simultâneas imagina uma rede de pesca onde cada nota rede representa uma pessoa mas como a vida real é mais caótica alguns nós dessa rede são conectados a muitos outros nós não é uma rede uniforme isso é chamado de densidade a quantidade de conexão de cada norma a outra propriedade dessa rede é vulnera e o que é o quão impactavel por um conteúdo cada pessoa tá mais melhor exemplo de sair vai tá legal esse conceito é um pouco complicado então merece um bom exemplo tem esse bem atribuir o seu conteúdo para um eremita que mora na sibéria não é tão eficaz pois a distribuição vai morrer ali ele não está conectado ninguém tá isolado na sibéria ele tem baixa densidade então a gente já cobriu o primeiro aspecto que é densidade quando se fala de vulnerabilidade não adianta anunciar um conteúdo para pessoas mais velhas por exemplo esse um exemplo que o autor cita no livro porque essas pessoas mais velhas não eram compartilhar com ninguém essas pessoas têm baixa vulnerabilidade aos ser impactados por determinados conteúdos mas o oposto também é ruim também não adianta anunciar um conteúdo para pessoas que são hipervulneráveis ou que possui hipervulnerabilidade a qualquer tipo de com eu curti tudo provavelmente vai mudar de ideia quando for atingido por um outro conteúdo concorrente ou parecido um exemplo que é uma das histórias citadas no livro é a música rock around clock que foi o primeiro rock é chegar no topo da billboard ela vendeu mais de 40 milhões de cópias ela foi lançada e no ano de seu lançamento foi um fracasso completo vendeu muitos poucos álbuns e depois de um ano ela virou trilha de um filme que estourou na audiência e marcou uma geração o nome do filme era sementes da violência por ser a trilha inicial desse filme ela aí ela foi distribuída por um caminho completamente diferente e impactou pessoas completamente diferentes e foi a partir daí que ela conseguiu vender 40 milhões de cópias que pasmem conteúdo então é como foi exemplo dessa música não era tão importante quanto o canal de distribuição que ela conseguiu em o que foi ser a trilha de abertura de um filme que eu acho é bem legal esse tempo né aí a gente ainda tá me falando muito de música aqui ainda mas isso serve para outros exemplos né e gustavo você falou sobre a vulnerabilidade né o exemplo da rede foi muito bem feito e o livro traz uma curiosidade aqui que eu achei bem legal que compartilhar com com todo mundo a maioria das pessoas quando elas atingem ali a idade de 33 anos elas começam a parar de compartilhar parar de absorver aquilo que é novo então dado curioso né eu me lembro aí eu vou falar uma situação minha familiar tá meu pai ele gosta muito de música eu também gosto muito de música e faz muitos anos tá faz muitos anos que meu pai não conhece novas músicas ele não gosta de novas músicas ele extremamente saudosista pelas músicas antigas lá dos anos 60 anos 70 então quando eu ligo quando eu olhei né e essa parte no livro eu falei acho que tá aqui né meu pai se incluir nessa nessas pessoas que chegaram nos 33 anos e daí para frente não absorverá não se abriram mais para o novo né o outro dia tava tava assistindo um documentário da netflix sobre o efeito né ah o efeito la casa de papel né daquele seriado aquela série super famosa no mundo inteiro e uma coisa me chamou atenção porque bem parecida com o que aconteceu com essa com essa música la casa de papel foi uma série que inicialmente foi divulgada na tv espanhola e cara aquilo foi um verdadeiro fiasco de audiência não conquistou não conquistou não impactou ninguém é os atores diretores todo mundo envolvido os caras estavam fracassando de ele muito mais gastaram do que ganharam com a série aí o que que aconteceu a netflix comprou os direitos da la casa de papel na netflix fez a exposição a divulgação né da la casa de papel e hoje o mundo inteiro conhece la casa de papel e os caras os atores estão parados na rua como celebridades por causa disso um fato interessante né a série é a mesma é a mesma que passou na tv espanhola e foi um fracasso não é a primeira temporada só que quando foi exposta no netflix aquilo impactou o mundo inteiro então olha aí o fator da exposição né o fracasso é a prova definitiva de que conteúdo não importa o conteúdo ele é importante tá na minha opinião ele é muito mas ele é muito importante agora existe outras existem outras coisas que vão complementar o conteúdo como a gente tá muito bem falando aqui né primeiro conteúdo que é mais do mesmo putz isso é difícil que vai se tornar popular tá porque ele é mais do mesmo né agora sim conteúdo ele é familiar ele já é popular ele tem algo de novidade como a gente vem contando com as histórias com os exemplos até aqui nesse episódio aí sim é esse conteúdo ele ele é importante tá na minha opinião mas tem uma coisa é para criar um conteúdo popular aqui tem que pensar pelo outro lado não basta conhecer apenas o seu seguidores então pense em uma receita coloque família e uma pitadinha de inovação porque se exagerar na inovação conteúdo também vai ficar ruim e vamos lá a gente tá falando aqui né de conteúdo de coisas que são familiares coisas que são novidades tá mas tem que ter uma coisa que importante né todas as pessoas que vão ao startup ou seja a produtores de hollywood seja lá o que for qualquer tipo de empreendimento isso vai girar é que tem que gerar algum conteúdo na internet ou seja ofline também para conseguir né para conseguir seguidores para conseguir clientes e aí hoje em dia muito se fala no marketing sobre você conhecer o seu público você conhecer o seu seguidores é conhecer a sua a sua persona né só que isso não é o bastante sai daí sai daí olha solo mais para o final do livro lá no capítulo 9 o autor ele disse que toda vez que você posta ou pública algo nas redes sociais a popularidade desse post depende do público do seu público né decidi contar sobre esse ponte para outras pessoas no caso o público deles e isso tem a ver com conhecer os seguidores dos seus dos seus seguidores vou repetir isso tem a ver com conhecer os seguidores do seu seguidores tá mas me dá um exemplo e vamos lá exemplo vai digamos que aqui no resumocast digamos que a gente faça um post lá no nosso linkedin sobre empreendedores que são nômades digitais tá um exemplo um monte de gente vai ver esse povo pode ser que algumas pessoas alguns nossos seguidores não se interessam por isso e até acabo me deixando de seguir a gente até aí tudo bem já por outro lado outras pessoas podem podem gostar bastante disso e vão até compartilhar vamos passar esse post adiante compartilhar isso no perfil delas aí sim surge a oportunidade para que quem gosta do assunto empreendedores que são números digitais e se depara com esse post do resumocast compartilhado no perfil dessa pessoa passe a seguir o resumocast eu mesmo talvez você ouvinte que tá escutando a gente já passou a seguir alguns perfis por causa disso porque alguém compartilhou o trabalho dessa pessoa e você se o que você foi na fonte e começou a seguir essa fonte e olha que interessante rafa eu me lembro até hoje ao chegar numa festa eu tenho muito interesse por baixo keratin geral eu sou muito fã do michael jordan preparando uma festa que tinha um rapaz que tava contando demais codorna que era muito raro hoje nem falei para ele cara seu tênis é incrível onde é que você comprou esse tênis ele falou olha anahí que me mandou aqui não ficou na minha orelha eu falei com ela não se sente pouquíssimas pessoas tem no mundo esse cara é muito seguidores para o instagram dele dois mil seguidores que você entender e depois de um tempo que encontrei esse cara de novo um pouco mais de intimidade eu falei cara não que você não mereço tênis mas geralmente as marcas estão interessadas em pessoas têm muitos seguidores que aconteceu aí que você ganhar esse tênis me falou olha as marcas não querem saber onde meus seguidores as marcas querem saber de quem segue meus seguidores eu fui ver quem seguir esse rapaz e tinham lá atores músicos e personalidades internacionais atletas políticos então esse rapaz que tava lá ostentando um tênis do michael jordan em cima da nike a nike não foi atrás dele a quem seguir ele mas sim por quem seguia quem seguir é é o não posso deixar de fazer um gancho aqui com um conceito que também está nesse livro que é um conceito que nos facilita entender familiaridade o conceito de influência e disfluência eu gostei tanto da forma como lhe contou excluiu tão bem e finalizou tão bem que esse é um exemplo de influência pensa em uma rima com a palavra chapéu tá vendo é um ser um pensamento fácil pensa num conceito político que você concorde é fácil eles flui é um pensamento fluente e muito realmente familiar agora um pensamento disfluente o autor ele descreve como um pensamento que faz o cérebro doer ou seja pense em um conceito ou uma teoria política um partido político com político que você não gosta tente imaginar e falando e de gira essas coisas que ele tá falando e tente entender e explicar ou tem outro exercícios nem pense em um filme não pense muito sobre os detalhes do filme mais pense em um filme que mais impactou ultimamente nas últimas semanas sua vida esse é um pensamento doente é bom lembrar é bom sentir a emoção de ter visto aquele filme aquela série agora tente de escrever 7 coisas e você gostou ou não gostou nesse filme pensamento ficou disfluente porque ele quer um trabalho dói um pouco mais o cérebro e tem um para criar conteúdo som influência pense em coisas fáceis e principal de tudo familiares não há você mais ao seu público legal quem está gente já percorreu aqui várias histórias e todas elas tá todas elas estão então nesse livro e uma coisa que eu acho que é pro 20 ficar escutando a gente vamos deixar claro algumas coisas aqui primeiro esse não é um livro que tem um passo-a-passo tudo certinho organizado não é isso o autor ele tá ele tem que estar cheio de histórias tá esse livro está repleto repleto há dezenas de histórias e você vai identificando com forma você vai lendo você vai identificando esses conceitos que a gente está trazendo aqui dentro dessas histórias tá então só para a gente ir ponto alguns conceitos vamos lá primeiro todos temos muito importante para a gente entender tá primeiro o meu filho que aquela pessoa que gosta de coisas novas já tem um outro termo que é o meu fóbico aquela pessoa que tem a versão as coisas novas depois nós temos aí o que a gente falou bastante aqui no episódio é o conceito da familiaridade que se refere algumas histórias que a gente já contou aqui como eu falei tem um livro e isso significa e nós seres humanos gostamos de coisas que são similares aquilo que a gente já gostava antes tá um exemplo arnaldo com todo o filme star wars e só para você ter ideia ovídio resumocast que os últimos 15 dos últimos 16 anos o filme com maior sucesso de bilheteria foi uma sequência de um filme 1 é bem sucedido praticamente usando os mesmos elementos em um desses exemplos é justamente o star wars também falamos sobre a teoria maia e ou seja significa que a maioria dos outros consumidores inclusive eu o gustavo o arnaldo e você que está aí do outro lado nós somos ao mesmo tempo um pouco meu filho e um pouco neurophobia grande parte dos seres humanos a gente gosta de coisas novas mas não não tão novas demais a ponto de ser estranhas a gente gosta de coisas novas e se parecem um pouco com coisas que a gente já gostava antes é uma mistura de ousadia com compreensão esse é o conceito tá a teoria maia e como gostava falou esse acrônimo maia m a y a significa vou estar de volta e é a setúbal e na tradução literal quer dizer mais avançado ainda assim aceitável os melhores hits foram feitos por artistas e profissionais e casaram o novo com o antigo e o autor chama esse é um novo conceito também não me chama de novidade ideal dar você que tá escutando a gente já reparou já percebeu que muitas músicas famosas elas usam os mesmos 4 acordes já notou que filmes como o grande star wars repetem os mesmos elementos de outros filmes e mudam apenas foi uma coisa ou outra e se tornam consagrados como grandes sucessos de bilheteria essa é a teoria até essa é a teoria maia na prática e lembre-se de uma coisa guarda isso com você ouvinte do resumo que é para vender algo familiar torneo surpreendentes para vender algo surpreendente torne o familiar para quem é esse livro esse livro é para qualquer pessoa que sente que tem um produto e ou serviço que vale ouro nas mãos mas não está ainda conseguindo fazer com que ele atingir as pessoas nas páginas desse livro você vai aprender a misturar os elementos de novidade e familiaridade na dose certa e finalmente fazer a sua arte atingir quem mais o olá para mim esse livro é para quem quer entender sobre alguns aspectos psicológicos e são fundamentais e que estão por trás dos produtos que são grandes sucessos de mercado e assim conseguir ter mais atenção das pessoas para quem não te você ou a sua empresa a oferecendo no mercado esse livro é para um hit maker nada mais é do que o título do livro e o hit maker é a pessoa que tem intenção tem interesse de criar um hit geralmente essas pessoas são empreendedores mas o o livro traz muitos exemplos também de políticos músicos enfim qualquer ser humano que tem um valor e quer impactar outros seres humanos e quer descobrir o que faz com que esses valores são trânsito sejam transmitidos de grupos em grupos e tornem-se populares o que marcou o mudou na sua forma de pensar e esse livro me fez melhorar e muito as chamadas para os meus conteúdos no meu instagram antes eu apenas fazer uma chamada nele quem descritiva para postagens nada polêmica agora seguindo os conselhos de novidade mais familiaridade eu faço uma chamada realmente tocante que vai chocar meus seguidores para depois aliviar tensão conteúdo familiar por exemplo ao invés de falar encontra o seu propósito eu falo não leia esse post se você quiser continuar em feliz vem mais impactante né e depois contexto ou com vídeo a pessoa vai entrar no universo mais familiar e se sente aceita e pertencente desde que eu pensei de fazer isso eu percebi que a interação subiu de maneira notável se você quiser conferir esse material me segue lá no instagram arroba armado de propósito e vamos lá para mim rafael pires primeira coisa tu me marcou foi o seguinte eu me senti enganado eu descobri que eu já fui enganado por muito tempo quem acreditar nos rankings da bíblia né confesso que eu fiquei um pouco incomodado com isso mas o que mudou para mim na percepção em relação à marketing é que esse livro ele me deu bastante clareza na hora de pensar elaborar novos serviços novos projetos mesclando né procurando priorizar essa mescla de conceito da familiaridade com água né que é familiar com esse toque de novidade e principalmente caprichar na exposição o que me marcou nesse livro foi o que eu chamo de sabedoria do último parágrafo da última linha do livro da última frase e literalmente o que eu vou falar agora tá na última frase livro então depois de contar uma história de um empresário extremamente bem-sucedido é o autor conta que em uma das últimas conversas com esse empresário esse empresário falou que ninguém sabe é uma coisa e vai criar vai ser um hit ou não esse empresário é do ramo de entretenimento e de música tem umas pessoas estão sempre querendo criar mais a batalha dele olha só a batalha dele ele diz que é contra o tempo meu tempo é minha luta isso é tudo que qualquer um pode esperar controlar o resto é pózinho de pirimpimpim frases de outdoor uma frase que me marcou demais tem tudo a ver com nosso propósito aqui de empodera uma unidade com conhecimento dos livros é a seguinte o assunto predileto do leitor é o próprio leitor a minha frase é eu gosto disso porque a popular eu odeio isso porque é popular para mim a frase como eu trabalho muito tempo já com marketing de conteúdo e todo mundo fala na internet né que conteúdo é o rei conteúdo é o rei a frase do livro para mim marcou essa aqui ó conteúdo pode ser é mas a distribuição é o reino desafio para o ouvinte agora é com você ouvinte agora é a sua vez de criar um hit misturando elementos de novidade e familiaridade te convido agora a escrever um post sobre o que mais te incomoda no mundo que desafio agora apostar tudo que tá dentro do seu peito e para fazer isso vamos seguir um stannate do livro o médico esse texto com esse post chocando ou usando causando curiosidade começa a rabiscar palavras de modo quem te ver mais sentir um leve desconforto somada à vontade de saber mais ao longo do seu post vai introduzindo elementos familiares experimentar o seu leitor começar aos poucos a sentir aceito e compreendido e finalmente entregue a ele o ouro o cerne da questão de modo que ele se sinta de maneira que desceu uma caverna escura em busca de um tesouro em si novamente encontrou antes disso ele tava com a testa franzida agora ele tá com um sorriso no rosto e agora impact o mundo com a sua mensagem e quando for publicar o post não se esquece de matar o soquete para que a gente possa ler compartilhar e permitir a sua arte aqui para ainda mais gente e o resumo kessidy hoje vai ficando por aqui é o me despeço aqui de dubai e mas não sem antes agradecer aos nossos tribers conselheiros que apoiam a nossa nosso propósito e nos permitem continuar produzindo esses conteúdos que empoderam a humanidade com o conhecimento dos livros que são eles o jorge pretel luiz alber gente a vive em rios tela jaqueline de souza ribeiro fábio lemos maia gabriel cunha ricardo zanlorenzi george sabino alexandre nepomuceno almeida carlos alexandre pires lucimar roncolato castilho e rodrigo orestes quero fazer parte do nosso legado se tornar um deles e 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