O Verdadeiro Ciclo Da Escassez: Baseado em Ciência | EP 64

A escassez ela sim tem toda uma reprodução que leva determinados comportamentos que por vezes faz com que tu entre em ciclos viciosos Nossa mas eu tenho dinheiro mas será que não fazer isso significa que eu sou escasso Será que eu não tô aproveitando quando Na verdade uma coisa não tem nada a ver com a outra E aí no consumo acontece a mesma coisa Tu teria que controlar a compra do telefone Mas tu vai lá e compra porque Tu não conseguiu inibi o comportamento disfuncional tu não conseguiu resistir aquela tentação ao invés de tu caminhar na

direção de resolver o problema de escassez só aumenta esse problema escassez nada mais é do que um sentimento e não precisa ser absoluto mas pode ser um sentimento uma percepção de que você tem menos do que você acha que deveria ter quantas vezes tu não te sentiu pressionado para ir num restaurante Muito bom que todo mundo vai e que é badalado quantas vezes tu não te sentiu pressionado para comprar a roupa x ou y o telefone o computador ou mesmo trocar de carro caso você tenha o carro né quantas vezes não existiu essa pressão e

tu provavelmente escutou na internet dizer assim olha se tu não faz essas coisas se tu não vai no restaurante se tu não compra roupa se tu não tem o carro isso atribui a você uma mentalidade de escassez Então o que se Tem de disseminação na internet a respeito da escassez é que a escassez seria essa coisa de tu não querer gastar o teu dinheiro então tu tem uma mente escassa porque tu não quer gastar o teu dinheiro e eu estou aqui hoje exatamente para quebrar este estigma digamos assim não escassez Não tem absolutamente nada a

ver com eu não querer ir num restaurante eu não querer comprar uma roupa eu não querer comprar um carro eu não querer eh ter eh esse monte de coisa Ou usufruir essas experiências simplesmente porque as pessoas atribuem isso uma vida eh que seria uma vida boa uma vida não escaa então hoje é polêmico digamos assim porque eu vou trazer o que a ciência efetivamente fala sobre escassez eu já discuti aqui num outro Episódio isso mas hoje eu vou a fundo no livro já que eu estou nesse nesse período de livros Eu decidi hoje fazer mais

uma vez sobre um livro que eu li recentemente e que eu achei Que é De grande valia paraa compreensão do nosso padrão de comportamento pra compreensão dessa questão da escassez que é extremamente distorcida na internet quando se discute escassez na internet o tema vai estritamente ao fato de que você é escasso se você é você tem uma mentalidade de escassez se você não gasta o teu dinheiro significa que tu é escassa e não tem nada a ver com isso é Tecnicamente falando escassez não tem Nada a ver com isso só que a escassez eh ela

sim tem toda uma reprodução eles chamam de mentalidade de escassez que leva determinados comportamentos que por vezes faz com que tu entre em ciclos viciosos ciclo vicioso de gasto ciclo vicioso de empréstimo ciclo vicioso de dificuldade financeira e isso está no cerne da teoria da escassez entrar nesse ciclo entrar nessas armadilhas da escassez que é o nome que eles dão Tecnicamente E aí tu não consegue sair Desse looping Então o meu objetivo aqui É exatamente esse quebrar primeiro essa coisa que as pessoas falam aí sobre o que que é escassez e muitas vezes tu acaba

também sendo Instigado a gastar a fazer a não sei o quê Porque senão tu fica pensando assim nossa mas eu tenho dinheiro mas será que não vou fazer isso is significa que eu sou escasso Será que eu tô eh não tô aproveitando quando Na verdade uma coisa não tem nada a ver com a outra e isso não quer dizer que tu não Vá aproveitar algumas coisas do teu dinheiro mas tu não pode fazer isso porque simplesmente Tu escutou na internet dizer que não ir no restaurante X Y ou Z que isso seria uma mentalidade de

escassez Certo então quero quero quebrar e esses tabus aí é é polêmico mas enfim eu tô aqui para fazer o que a ciência diz e discutir do ponto de vista das evidências não é o que a Jéssica acha não é o que o João ou André ou sei lá qualquer nome aí acha mas é o que a Ciência nos diz e como que nós podemos nos apropriar da ciência para que a gente consiga tomar melhores decisões lidar melhor com os nossos sentimentos e consequentemente com o nosso dinheiro então este é o foco do episódio de

hoje é falar sobre escassez E eu logo já vou mostrar o livro livro que eu vou trabalhar hoje para quem está aqui pela primeira vez nós estamos no nosso 64º episódio do podcast mais que Finanças podcast em que a gente fala muito mais Do que números nós falamos sobre comportamento financeiro Meu nome é Jéssica câmpara sou Doutora em Finanças comportamentais toda terça-feira às 19 horas estamos aqui com um novo episódio Enfim sem mais delongas vamos começar o nosso Episódio de hoje como eu disse eu vou falar sobre um livro e o livro É este aqui

escassez eh esse livro ele é muito muito bom eu sugiro assim fortemente a leitura porque ele traz alguns esclarecimentos a respeito da Forma com que a gente lida com dinheiro dos loopings que nós acabamos entrando do ponto de vista de sabe quando tu tá ruminando essa é a palavra técnica dentro da Psicologia que a gente fica ruminando sentimentos assim tipo tu fica ruminando aquele sentimento ruminando aquele sentimento pensando sobre aquilo te machuc tocando cutucando a ferida e por vezes tu não entende como que tu vai resolver aquele problema e esse livro ele traz muito essa

questão dos Problemas da escassez financeira que eu já vou falar efetivamente o conceito e a partir disso como que também nós podemos ter um entendimento de porque falhamos E aí ao entender porque falhamos que soluções nós podemos buscar então mais uma vez que se se tu viu o episódio da semana passada que eu falei que meu primeiro passo sempre eu vou ler um livro é tentar entender Qual foi a lógica de raciocínio que foi adotada pelo autor para que Ele pudesse passar Aquilo que ele gostaria de passar para nós então antes de entrar no livro

eu quero que a gente possa entender a lógica do autor e obviamente para quem for ler depois eu vou dar vários spoilers aqui mas eu acredito que eh esses spoilers são vão só te ajudar a ler com ainda mais eh perspicácia assim sabe com ainda mais cuidado atenção e aproveitamento do livro Então a primeira coisa que eu faço em todo o livro é pegar o Sumário né Então eu vou olhar o Sumário vou entender a lógica que tá por trás desse sumário aqui no caso desse livro ele começa discutindo a mentalidade de escassez E aí

ele explica o que que é a escassez eh qual é o tema e quais são os principais comprometimentos né que o fato de entrar nessa nessa mentalidade de escassez pode criar de forma muito superficial ainda na segunda parte que é escassez gera escassez ele fala os motivos pelos quais Nós entramos nesses Loopings de escassez de repetir essa escassez e por fim ele fala sobre como Isso pode impactar nas empresas como Isso pode impactar nas nossas vidas e d algumas soluções então do ponto de vista de mapa mental digamos assim a gente parte do entendimento do

conceito a gente vai paraas implicações disso nas nossas vidas depois das implicações a gente vai para a solução digamos assim a grosso modo é isso que ele tenta fazer E é isso que nós vamos falar aqui no Episódio então nós teremos quatro etapas né Nós vamos falar sobre a escassez O que é o conceito Quais são as suas consequências Por que nós mantemos a escassez e algumas soluções Então esse vai ser o nosso sumário nosso mapa mental do episódio de hoje E aí para começar a gente tem que entender o que que é escassez que

não é essa esse esse conceito disseminado na internet escassez nada mais é do que um sentimento e não precisa ser absoluto ou Seja não precisa ser falta real de dinheiro mas pode ser um sentimento uma percepção de que você tem menos do que você acha que deveria ter sempre que você tiver essa sensação de ter menos do que você acha que deveria ter você vai entrar no loop da escassez porque a a sua mentalidade ela vai estar com essa Esse aspecto de falta essa sensação de que eu não tenho o suficiente isso acontece no dinheiro

isso acontece no tempo isso acontece nos relacionamentos Isso acontece em várias áreas da nossa vida obviamente aqui eu vou me deter na área financeira né Mas isso acontece em várias áreas das nossas vidas é por exemplo quando a gente vai começar a fazer alguma coisa eu mesma né que tô com a agenda sempre bem apertada às vezes eu olho paraa minha agenda e assim meu Deus não vou dar conta de tudo isso bem que o dia poderia ter eh mais do que 24 horas o que que eu tô sinalizando ali que em um certo momento

eu tô entrando Numa escassez de tempo então eu gostaria de ter mais tempo do que eu tenho isso é escassez do ponto de vista financeiro funciona da mesma forma é quando tu tens um determinado valor e tu acha que tu deveria ter mais do que tu tens então isso faz com que você tenha essa percepção de que você não tem tudo aquilo que precisa Isso é escassez Então esquece essa conversa fiada que tem por aí na internet de que escassez é tu não querer ir no restaurante caro ai porque Tu é escasso porque tu não

quer gastar o dinheiro Não tem nada a ver com isso escassez é o fato de tu achar que tu tem menos do que tu necessita Este é o conceito correto de escassez e isso desencadeia alguns algumas consequências né eh tem um exemplo muito interessante no início desse livro em relação ao Dinheiro Pensa numa pessoa que ela tem um salário Ok e que ela tá entrando na escassez o que que acontece quando inicia o mês o dinheiro desta pessoa ele É menor do que o mês é como se a disponibilidade de recursos que ele tivesse não

fosse suficiente para que ele conseguisse arcar com tudo aquilo que ele teria que arcar naquele mês porque quando a gente fala de escassez de ter menos do que a gente acha que deveria acontece que muitas vezes tu vai pegar pessoas que ganham 50 60 R 7.000 E essas pessoas vão achar que que ganham menos do que deveriam E essas pessoas vão Gastar achando que aquele dinheiro deveria ser maior então eu gasto o meu dinheiro como se eu ganhasse 90 mas eu ganho 70 Então olha o absurdo que acontece né um valor muito grande perto da

realidade brasileira e que se a gente for olhar do ponto de vista de escassez Ela tá no mesmo problema de escassez do que aquela pessoa que ganha R 2$ 3.000 e tá enfrentando um problema de conseguir pagar todas as suas contas as duas pessoas enfrentam o mesmo problema do Ponto de vista psicológico uma pessoa tem um um uma maior um maior conforto porque afinal de contas uma pessoa que ganha R 70.000 ela tem um conforto absurdo e outra a outra pessoa ela obviamente tá ali so sobrevivendo mas as duas entram no loop da escassez então

é esse é o primeiro ponto que tem que se entender né Essa subjetividade ela tá ligada a isso e aí voltando a um exemplo vamos supor que João ele tem um seu trabalho e que ele tá exatamente com Essa sensação que o dinheiro dele dura menos do que o mês ou seja o mês é maior do que o dinheiro dele então ele inicia o mês ele já tem uma preocupação de que ele não vai conseguir cumprir com todas as suas obrigações e 5 meses atrás ele comprou um telefone novo porque todo mundo tinha aquele telefone

novo né ele ainda achava que escassez representava ele não se ele ele seria escasso se ele não tivesse o telefone novo seria munheca mão de vaca então ele foi lá e Comprou o telefone novo e estava muito feliz quando comprou porque ele comprou o telefone na carência então ele teria seis meses para pegar para pagar a primeira parcela desse telefone E aí ele foi lá e comprou esse telefone Além disso eh e ele já estava no quinto mês então no mês seguinte entraria a cobrança do telefone Além disso o cartão de crédito dele já estava

estourado ele tinha algumas dívidas para pagar e ele estava numa condição de que realmente Entrava o mês e o dinheiro era menor que o mês percebe eh onde vai estar alocada a atenção do João nessa condição tudo que acontecer na vida dele ele vai ter uma preocupação gigantesca com o dinheiro é como se o problema financeiro dele que é Inicial mê e já não tem mais recurso fisg asse toda a capacidade atencional dele e ao figar ao fisgar toda a capacidade atencional dele ele não consegue mais se coerente na sua tomada de decisão ele não

consegue mais Olhar para circunstâncias de uma forma Realista e buscar soluções e aí o que que acontece né na maior na maior parte das vezes quando isso acontece quando uma pessoa tá com problema financeiro uma eh um consultor financeiro que não entendeu nada ainda sobre o comportamento ele vai olhar para João vai dizer assim olha ok vamos então economizar agora tu vai cortar todos os gastos não essenciais nós vamos começar a pagar a primeira a primeira as Primeiras dívidas né Vamos começando da menor para maior você vai negociar com os seus credores com as pessoas

com as quais tu pegou as suas dívidas o telefone a gente vai vender E aí tu vai lá na loja e paga o telefone inteiro afinal de contas tu não vai ter condições de arcar com mais esse compromisso e aí tu vai conseguir organizar tua vida essa é a é o discurso racional que qualquer pessoa vai escutar de um consultor financeiro ou mesmo de Uma pessoa Da Da sua rede ali de relações que vai olhar e dizer assim cara é fácil resolver esse problema fazer isso isso e isso está resolvido e do ponto de vista

prático é muito simples né todo mundo sabe disso mas por que que se todo mundo sabe qual seria a solução poucos fazem o caminho da solução e esse é o grande problema se muitos sabem qual é a solução mas poucos trilham o caminho da solução o que que impede as pessoas de trilhar esse Caminho da solução e realmente resolver o seu problema financeiro quando elas entram dentro desse ciclo da escassez E é exatamente isso que discute o livro como um todo assim ele discute o fato de que a escassez ela não é simplesmente Ah eu

não tenho recurso suficiente para pagar todas as necessidades que eu tenho não é só isso mas ela gera uma mentalidade de escassez que altera completamente a forma como que tu Pensa com que tu Te comporta e os resultados que tu acaba tendo então a escassez ela vai muito além de simplesmente tu conseguir seguir um script e fazer o que na teoria aqui parece muito forte muito fácil né e eh um exemplo prático disso é que o que que acontece quando tu entra nesse processo E aí a gente já entendeu o conceito agora a gente vai

vai indo paraas consequências quando tu tá nesse ciclo que nem o João é como se tu estivesse Entrando num túnel Pensa num túnel sabe um túnel desses eh bem bem fechados assim que tu entra com carro e tu não enxerga nada tu só enxerga uma luzinha lá no final do túnel isso é a esc é o que a escassez faz é como se tu entrasse nesse túnel como houvesse esse afunilamento atencional eles chamam dentro da teoria de tunelamento é uma inibição da tua atenção em relação a qualquer outra coisa que possa passar a sua vista

eles dão um exemplo muito Radical no livro mas que é é coerente pra gente entender Esse aspecto afecto desse tunelamento eles falam que há muitos casos de acidentes com bombeiros quando eles estão indo para alguma ocorrência porque o que que acontece quando toca a sirene dos Bombeiros eles rapidamente T que descer se arrumar trocado de roupa entrar dentro do camburão lá e sair né Há algumas estatísticas que mostram que nesse Processo muitos bombeiros acabam falecendo não porque eles entram dentro do do do fogo lá e vão apagar a chama mas porque exatamente eles estão com

inibição atencional olha só que interessante eles entram dentro do camburão para ir apagar o fogo a atenção dele está completamente voltada pro problema que é eu preciso chegar lá e eu preciso acabar com esse fogo e eu preciso salvar as vidas das pessoas que estão lá dentro Então o meu compromisso é acabar com fogo e salvar a vida dessas pessoas quando ele entra dentro do camburão ele está completamente voltado a sua atenção para isso então existe uma inibição de qualquer outro tipo de informação e aí ele entra dentro do calorão e não coloca cinto e

aí o que acontece é que muitas vezes dentro no trânsito e que eles estão ali acabam falecendo porque freiou abriu a porta o cara caiu de lá de dentro e não tava com cinto Preso enfim eles não dão detalhes ali mas eles dizem que acontece isso e que já aconteceu algumas vezes e eu achei interessante o exemplo porque ele nos mostra Exatamente Essa inibição o bombeiro ele tá completamente focado em resolver o problema do incêndio então quando ele entra no camburão ele não pensa que ele tem que colocar o cinto ele pensa nossa eu preciso

eh analisar a região então ele já tá no celular olhando qual é a região eh Qual é o Prédio ele já tá solicitando o mapa né do prédio ou do lugar em que ele está indo de alguma forma tentando pesquisar entrando no Google Maps sei lá ele está completamente imerso na resolução daquele problema e no que ele tá completamente imerso na resolução daquele problema ele esquece de outras coisas que são tão importantes quanto no caso colocar o cinto e ele acaba perdendo a vida isso é um exemplo muito muito eh obviamente extremista mas eu Acho

que ao ser extremista ele se torna didático para que a gente entenda o que que acontece com esse tunelamento que é essa inibição da tensão em relação às outras coisas quando João ele entra nessa dificuldade de ter ali e pagar suas contas ele está exatamente nessa inibição ele entrou no túnel ele não consegue enxergar nada que tem fora do túnel e a única coisa que ele enxerga é o que tá dentro do túnel ou seja o problema financeiro dele e é muito Interessante né porque quando a gente pensa do ponto de vista de problema financeiro

o que que tá acontecendo com João ele tá achando que ele não tem o que ele precisa Então além de tá dentro do túnel ele tá infeliz Porque ele acha que ele deveria ter mais dinheiro para viver uma vida eh hum em melhores condições que como eu disse pode ser melhores condições porque realmente a pessoa não tem uma qualidade de vida boa ou pode ser porque ela tá gastando muito Mais do que deveria como eu dei o exemplo de uma pessoa que ganha R 70.000 então não tem a ver com dinheiro só que ele tá

infeliz E aí esse sentimento de infelicidade também dificulta toda essa situação ele tá dentro do túnel infeliz pensando simplesmente naquele problema e aí tu pode pensar assim bom mas a escassez por vezes ela também pode ser benéfica né porque se eu tô dentro do túnel só focado naquilo ali eu vou ter uma maior eh perspicaz assim para Conseguir resolver aquele problema e isso é uma coisa bem interessante quando a gente fala de tunelamento que é essa inibição entrar no túnel Eu tenho um uma consequência dessa escassez desse tunelamento positiva e eu tenho uma consequência negativa

a consequência positiva eles chamam que é dividendo do foco alguns estudos muito interessantes A esse respeito a um que eu acho que eu até já comentei aqui em algum episódio p no Angry Birds é um joguinho de celular Eles dão um outro nome lá mas é que tu tem que tá jogando e tu tem que matar os passarin e tu tem mirtilos mirtilos é como se fosse a tua a tua arma sabe tu tem que ficar tirando mirtilos E aí tem o o passarinho passando tu tem que ir derrubando o passarinho que tá passando aquele

joguinho bem bem simplesinho assim e que quem é da minha época aquilo ali era o o auge até hoje tem a gente vai nas nas festinhas assim a minha filhada faz aniversário no último Aniversário dela tinha um brinquedinho que Eles sentam em cima do negocinho né E aí a gente fica tirando bolinha se acerta no botãozinho aquilo ali cai é mais ou menos isso só que com passarinho e tu fica tirando mirtilo E aí eles fizeram um desenho um desenho experimental em que eles pegaram e deixaram um grupo rico e outro grupo pobre então um

grupo tinha disponibilidade de mirtilos para atirar e o outro não tinha disponibilidade de Mirtilos para atirar um tinha seis e o outro tinha três que que eles perceberam que aconteceu um dividendo de foco que essas pessoas que tinham três mirtilos para atirar eles atiravam de forma mais lenta e eles eram mais cuidadosos em cada em cada tiro que eles iam dar eles cuidavam eles olhavam eles e aquele que tinha seis Ele era mais displicente assim atirava Ah eu eu tenho mais folga né então ele atirava assim sem ser tão cuidadoso com esse processo e isso

é um Benefício quando a gente entra no túnel quer ver um exemplo mais prático pensa quando tu tá escrevendo se tu já fez né faculdade quando tu estava escrevendo teu TCC ou pensa no teu trabalho tu tem um prazo definido para entregar que que acontece quando tu tem um prazo definido para entregar tu passou o TCC é um bom exemplo porque a gente sabe que a gente tem que entregar o TCC no final do ano né E aí tu passa o ano inteiro naquele Looping de fazer não fazer fazer não fazer fazer não fazer semana

que vem eu faço semana que vem eu faço e aí acaba que chega no último mês meu Deus agora eu preciso fazer esse negócio e aí corre para resolver o problema e num curto espaço de tempo tu resolve o que tu deveria ter resolvido no ano inteiro isso é dividendo de foco é quando a escassez ela te pressiona para que tu aja na direção da resolução daquele problema o TCC assim eles fizeram um Estudo com correção de texto Então para um grupo tinha todos tinham a mesma quantidade de texto para corrigir só que um grupo

eles deram todos os textos no início e disseram que em um mês eles precisavam daquele texto corrigido e um outro grupo eles deram a mesma quantidade de texto só que subdividiram em cada semana então cada semana eu ganhava um bloco de textos a serem corrigidos e eu tinha que entregar no final daquela semana então eu peguei o Que seria uma meta longa de um mês para corrigir todos e quebrei ela semanalmente e entreguei um grupo entreguei um um número né de textos a serem corrigidos na na primeira semana que tinha que ser entregue no sétimo

dia e assim sucessivamente que que eles perceberam aquelas pessoas que tinham esse prazo de uma semana eles foram mais eficientes nas correções eles eles entregavam e os erros de correção eram menores do que aquele grupo que teve um Mês inteiro e que provavelmente foi fazer tudo na última semana então existe esse dividendo de foco só que o benefício desse desse dividendo de foco ele é infinitamente inferior ao prejuízo que o tunelamento Gera que é esse eles chamam de largura de banda né porque quando eu tenho entro no túnel eu tenho Esse aspecto positivo que é

Esse aspecto de dividendo de foco Mas por outro lado eu tenho um prejuízo que é a largura de banda comprometida a minha capacidade de Raciocínio e a minha e o meu controle executivo eles ficam prejudicados E aí eu já vou explicar isso e esse prejuízo ele sobrepõe esse benefício por quê Porque quando tu tá dentro do túnel tu não vai ser só focado naquilo ali tu também vai desfocar do resto todo e aí nesse desfoque do resto todo tu vai cometer erro como os bombeiros E além disso Ao estar dentro desse túnel tu consome muito

tua capacidade cognitiva e ao consumir muito a capacidade cognitiva Tu começa a ficar cansado e ao ficar cansado tu começa a ter piores decisões então o que que acontece desse lado negativo que é essa redução da largura de banda O que que é a largura de banda a largura de banda que é esse prejuízo nada mais é do que pensa num computador com todas as telas abertas quando esse computador ele tá com todas as telas abertas eu tenho uma certa dificuldade de processamento se o computador não tiver um Mega HD gigantes com Processador maravilhoso enfim

né Pode ser que exista um computador que possa ter mil telas e não vai acontecer nada mas só a grosso modo a título de exemplo pensa nesse teu computador que ele tá com muita tela aberta quando o computador tá com muita tela aberta quando tu vai abrir a próxima ele vai ficar pensando pensando pensando aí fica aquela bolinha girando assim né é ai meu Deus anda logo eu sou assim eu sou meio ah não gosto de computador lento Fico Nervosa eh acontece a mesma coisa com a nossa capacidade de pensamento o estudo que eles fizeram

foi com não é não é agricultores mas são pessoas que têm pequena fazendas sabe como se fosse camponeses digamos assim acho que é o melhor nome e aí eles fizeram alguns estudos com com os Camponeses para entender qual seria o impacto da mentalidade de escassez porque como eu estava dizendo ela tem o seu lado positivo e ela tem o seu lado negativo e Quando eu faço isso só num laboratório que nem era o testezinho do mirtilo de atirar os mirtilos é uma coisa agora quando eu vou paraa vida real eu tenho outros tipos de resultados

e comprometimentos cognitivos que o benefício do dividendo do foco pode não ser suficiente para fazer com que isso seja benéfico né E pode levar um prejuízo E aí eles fizeram esses testes com Eh esses camponeses e perceberam duas coisas por que camponeses né antes De entrar no resultado em si camponês eh e pensa num agricultor quando eu planto eu tenho que investir dinheiro para plantar quando eu tô na colheta e estou vendendo a colheta eu tô rico por quê Porque tá vindo muito dinheiro ao mesmo tempo agora quando passa ali dois 3 TR 4 meses

da colheta eu já começo a ficar pobre porque um dinheiro que eu ganhei uma vez no ano ele preciso me sustentar o ano inteiro e nós temos uma dificuldade com o longo prazo acaba-se Que se eu tenho muito dinheiro hoje eu vou gastando porque eu fico mais frouxo eh inclusive depois eu vou comentar mas a a a a nossa incapacidade de lidar com abundância por vezes é o que gera escassez porque tu não tem eh um discernimento racional para lidar com um dia de abundância é aquela sensação de ai que coisa boa agora eu posso

agora eu tô livre agora eu posso ter uma uma comida melhor eu posso ter uma e não é que tu não possa entendeu mas no caso do Agricultor ele teria que subdividir esse valor por todos os meses do ano e existe uma limitação cognitiva que faz com que que ele priorize o prazer imediato já falei várias vezes aqui sobre as escolhas intertemporais que é essa questão de eu priorizar o prazer imediato em detrimento de um melhor bem-estar no futuro então existe essa dificuldade existe esse viés no nosso comportamento e acaba que uma única pessoa pode

na vida real ser Avaliada como uma pessoa que está num momento de escassez que ela tá com uma dificuldade financeira porque ela está entrando na plantação e ela não tem o dinheiro e ela também pode estar com uma liberdade financeira muito boa que é exatamente quando quando a colheta acaba e ela vendeu toda a colheta Então ela tem aquele dinheiro todo de uma vez só então é uma única pessoa em duas situações que é o que quer ser avaliado quando ela tem liberdade financeira e Quando ela tá num momento de escassez que ela tem menos

do que ela acha que precisava com isso eles eh começaram a introduzir alguns testes nessas pessoas para entender qual era a mentalidade dessas pessoas em momento de escassez e qual era a mentalidade dessas pessoas no momento de abundância que elas tinham mais dinheiro a constatação deles a grosso modo mostra duas questões importantes que existe um eh uma questão de diminuir a capacidade cognitiva dessa Pessoa e existe também uma redução do controle executivo dela V entender cada uma dessas coisas que que acontece que diminui a capacidade cognitiva tem um test tem alguns testes e eles adotaram

esses testezinho que são testes de Inteligência fluida é quando tu pega o testezinho e tu pensa assim tem eh três linhas a primeira linha é um quadradinho com risco no meio a segunda linha é um quadradinho com risco no meio e linhas as a última linha é vou at ter mostrar Porque eu acho que daí Vai facilitar quem está no Spotify no YouTube acaba se beneficiando porque consegue enxergar mas quem está aqui no YouTube está só escutando abre aí que eu vou mostrar aqui o o desenhozinho Se eu achar no caso né não mas eu

acho Por isso que eu falo dessas coisinhas do dos postites aqui porque isso isso ajuda a achar as coisas né a achar o o que se quer e aí agora nesse momento eu não estou achando porque eu Não tô nem achando postit de tanta postit que eu enfiei aqui dentro tem isso a gente acha que tudo é importante e aí a gente não acha o que precisa achei Pronto Olha só eh eu não sei se vai dar para ver bem mas existe aqui ó quadradinhos né quadradinhos Então olha só tem um padrão padrão aqui é

vazio aqui tem risquinho aqui tá todo riscado aí aqui adicionou só um canto aqui e aí aqui Adicionou um quadrado então o que que ele quer saber como que eu completo esse último quadradinho aqui seguindo mais ou menos o mesmo padrão que eu tô enxergando nos outros então eu percebi que esses aqui ele tem que fechar o triângulo todo então aqui eu também tenho que fechar o triângulo todo tenho que colocar um pedacinho para para cá ó que daí eu sigo o padrão então eu tenho que saber como completar esse né que que que que

que eu teria que completar aqui E a resposta seria o número dois então eles dão os quadradinhos e perguntam Qual o quadradinho correto Que Tem que completar aqui e aí esse aqui seria o quadradinho eh certo que teria que completar ali isso exige um certo uma certa inteligência fluída porque eu preciso entender a lógica de como os outros quadradinhos foram completados para que eu consiga dizer qual é a resposta correta naquele quadradinho Então eu preciso ter essa capacidade de Lógica de raciocínio lógico e o que que eles mostraram é que quando entra-se dentro desse túnel

da escassez e eu acabo tendo essa largura de banda comprometida minha inteligência fluida diminui eu tenho maior dificuldade em conseguir e perceber as coisas de maneira lógica e perceber esse processo de modo que eu consiga ter conclusões coerentes com aquela realidade então Tu perde essa capacidade de conseguir criar uma lógica De raciocínio e ao perder a capacidade de de de ter uma lógica de raciocínio obviamente que isso acaba comprometendo o teu processo decisório Porque tu não consegue analisar situações de forma real sabe vamos pensar mais uma vez no João O João João ou José nem

lembro que nome eu tinha dado pro nosso personagem do dia mas pode ser que o José diante dessa dessa estrutura que tá a vida dele com dívidas agora tendo que pagar o telefone ele está diante dessa Dificuldade e aí por ter entrado no túnel e por ter a sua largura de banda comprometido ele não consegue analisar as coisas como tivesse início meio fim sabe essa l lógica essa avaliação Tá mas e se eu comprar por exemplo o erro que ele fez de comprar o telefone e e numa carência de se meses ele não tem essa

capacidade de raciocínio de olhar e dizer assim não espera aí eu vou comprar o telefone hoje e eu tô nessa situação financeira mas daqui se meses o que me Garante que eu vou estar numa condição financeira diferente dessa eu posso assumir essa responsabilidade essa lógica de raciocínio Acaba Porque ele não consegue olhar objetivamente esses aspectos e entender que daqui se meses ele não tem garantia nenhuma de que ele possa estar com esses problemas resolvidos então acaba que ele compra achando né o otimismo falei na na semana passada no livro do do rápido e devagar Que

tem um um bloco né uma parte do livro que é destinada só a discutir os erros que nós cometemos por excesso de confiança que é eu ter essa questão de olhar para as minhas decisões e confiar muito na minha decisão e achar que aquilo ali realmente é aquilo ali e que eu sou a melhor pessoa para tomar aquela decisão ou muitas vezes também um senso de otimismo não porque daqui seis meses a minha vida estará muito melhor e não sei o qu não sei o quê então vai se Construindo esse esse contexto idealizado que na

realidade por vezes não é o que efetivamente vai acontecer e acaba levando para uma pior decisão né no livro ele ele no início do livro ele inclusive coloca uma frase nesse sentido que é muito interessante que é a ilusão é o primeiro dos Prazeres eu achei essa frase incrível porque percebe só quando essa pessoa ela tá com a capacidade cognitiva dela prejudicada e ela tá dentro desse túnel o que gerou é uma Ilusão quando ela comprou esse telefone ela olhou o telefone e disse assim não eu vou comprar o telefone porque em seis meses a

minha vida vai est resolvida e eu tenho esse prazo e vai dar tudo certo é ela criou uma ilusão de que em seis meses a vida dela estava resolvida e que não teria problema comprar aquele telefone e essa ilusão gerou um prazer então ela foi lá e comprou só que na realidade ela não planejou como que a vida dela estaria Diferente em se meses ela só se iludiu é é o que eu uma outra frase que eu costumo falar né Eh que sonho sem ação é apenas abstração se não houver uma ação que realmente faça

com que tu mude o teu comportamento tu vai ter a ilusão a ilusão vai ser um primeiro prazer e ao ter este primeiro prazer tu vai cometer erros e esses erros não são simplesmente porque tu é uma pessoa irresponsável Mas é porque tu tá no túnel isso que é importante a gente entender por isso que Ter aqueles discursos de Ah é só economizar é só fazer isso fazer aquilo é tão difícil porque não é que tu realmente queira ser inconsequente é porque tu está com a tua inteligência fluída prejudicada tua capacidade de análise de cenários

está prejudicada e estando prejudicada faz com que tu tome piores decisões tem uma outra frase no livro também muito interessante A esse respeito de ação que ele diz assim que é preciso uma ação consciente para impedir Uma escolha automática Então eu preciso ter um uma ação consciente Então eu preciso ter consciência de que no caso a inteligência fluída vai estar prejudicada para que a partir desta ação consciente eu consiga fazer e e consiga impedir uma escolha automática que é lá comprar o telefone hum com seis meses de carência e achar que eu vou dar conta

disso Tenta olhar pra tua vida e perceber essas coisas acontecendo Tenta olhar paraa tua vida e e perceber o Quanto muitas vezes tu não tomou decisões sem olhar pra lógica da construção disso porque nesse caso do telefone ele simplesmente teve uma ilusão e essa ilusão que foi o primeiro prazer foi suficiente para que ele comprasse porque ele estava com a capacidade cognitiva dele prejudicada Quantas vezes a gente não faz isso de se iludir mas não ser realista de botar o pé no chão de de calcular de ponderar eh eu sempre falo eu vou parar de

dizer Isso o Guilherme inclusive me diz para de de falar eu sempre falo só fala eu vou me cuidar mais em relação a isso mas olha só quando a gente tá dentro desse processo e eu me comporto de uma forma muito racional nesse sentido de dar um passo conforme a perna sem ter ilusões de ganhos futuros Então agora eu ainda ainda não vou poder compartilhar do que se trata mas nós estamos fazendo um movimento bem grande assim em relação à nossa empresa em relação ao crescimento Em relação aos próximos passos logo vocês saberão e eu

vou compartilhar esse percurso aqui também porque eu acho que é interessante e se eu olho para trás 4 anos atrás nós estávamos num quarto de um no quarto de hóspede de um apartamento em que nós alagável já está dando saltos muito relevantes e crescendo realmente e nesse processo de crescimento eu nunca tomo uma decisão contando com resultado futuro Nunca Jamais eu tomo uma decisão Contando com o resultado que eu tenho hoje então eu olho o que eu tenho de investimentos hoje eu olho o que que eu tenho de reservas hoje eu olho Quais são as

mehus projeções Quais são os minhas receitas já fixas Então o que eu já tenho de garantia de receita fixa não tô contando com eu ia dizer um ditado feio que eu não tô contando com ovo no da galinha que feio eh não tô contando com isso eu estou contando com o que eu já tenho hoje então eu só tomo decisões Contando com o que eu tenho hoje e isso me dá segurança para que eu dê todos os passos que eu dou de forma sustentável sem correr risco de entrar em escassez por quê Porque eu não

vou permitir entendendo toda essa lógica da escassez eu não vou me permitir entrar no túnel e acabar tomando decisões ruins tendo preocupação tendo dificuldade de sono eles dizem inclusive no livro que ter e entrar no túnel da escassez e entrar nessas armadilhas todas da escassez que É mais prejudicial do ponto de vista de capacidade cognitiva e controle executivo do que dormir Mal olha só que impactante isso porque dormir mal é péssimo paraa nossa capacidade cognitiva e entrar na escassez é pior do que entrar do que dormir mal então eu dou passo conforme a minha perna

é diferente do exemplo do João do José que eu já não sei mais vamos chamar dele o João José vamos eh que ele comprou um telefone só com a ilusão de que ele ganharia estaria Com uma vida diferente em se meses ele estava contando com o que viria e não com o que ele já tinha e isso fez com que ao invés de melhorar a situação financeira dele prejudicou porque ele não teve essa lógica de raciocínio então entender essas peculiaridades do nosso padrão de comportamento é muito importante para que você consiga olhar para isso entender

isso e dizer Ok eu não posso agir desta forma de forma iludida de forma inconsequente porque Essa será a minha tendência eu vou estar com prejuízo cognitivo que vai me levar a tomar decisão ruim mas espera aí eu já escutei a Jéssica falar sobre isso eu vou vou colocar meu pé no chão eu vou abrir umas planilhas eu vou pegar um papel e caneta vou pegar uma calculadora e eu vou fazer cálculo eu não vou tomar decisões contando com que eu ainda não tenho um passo de cada vez ninguém ninguém que cresce de maneira sólida

e consistente vai ter problemas agora uma Pessoa que vai contar com coisas que ainda não tem talvez essa pessoa tenha problemas e aí eu não tô dizendo que tu tem que ser completamente avesso ao risco mas eu tô dizendo que tu tem que ponderar os riscos tu não pode tomar uma decisão que te leve a risco de falência tu tem que levar o que o o que o nint leb chama de convexidade né quando tu toma uma decisão na direção de um crescimento seja em investimento seja em empresa seja decisão de dar um passo Importante

na tua vida tu tem que olhar se eu tomar essa decisão isso me coloca em risco de falência bom então a resposta é não tá mas se eu tomar essa decisão eh se acontecer o pior eu vou Fali não bom então eu posso ir em diante porque eu tô seguro para fazer esse para dar esse passo arriscado que é o que a gente faz e isso é E aí eu já tô dando junto né o a teoria e o a dificuldade no caso a consequência de entrar no túnel junto Com a solução se tu estiveres

nesse direcionamento entrando no túnel e entendendo que tu tem menor inteligência fluída faça essas análises porque isso vai ajudar a tomar melhores decisões ele não traz isso como uma solução no livro mas diante de tudo que eu já estudei desse processo de tomada de decisão que também não é tão pouco assim eh eu garanto que se tu olhar com esses olhos já vai melhorar um pouquinho as tuas escolhas nesse sentido e um outro Aspecto que também fica prejudicado é o controle executivo eh como que eles avaliam o controle executivo controle executivo é essa capacidade que

a gente tem de inibir comportamentos impulsivos Então pensa que eu vou te dar um uma cor para te ler tá por exemplo vermelho está escrita a palavra vermelha só que a palavra vermelha está inscrita em amarela e ao invés de ler a palavra vermelho tu tem que dizer a palavra amarelo que é a cor que está escrita Então tu não tem que ler a cor que está escrita tu tem que ler a cor a palavra que está escrita né tu tem que ler a cor que está meu Deus ficou confuso né Pera está escrito vermelho

só que está escrito vermelho em amarelo tu não pode ler a palavra vermelho tu precisa ler Amarelo mesmo que esteja escrito vermelho entendeu acho que deu para entender agora né só que o teu ímpeto é ler a palavra vermelho e não ler amarelo porque a palavra vermelha está escrita Em amarelo tu tem que inibir o teu padrão automático que é responder vermelho porque quando tu olha uma palavra tu automaticamente lê aquela palavra só que tu tem que inibir aquela leitura e dizer amarelo porque ela está escrita em amarelo isso é um testezinho que eles cham

teste deup tem várias técnicas para adotar esse teste esse é uma delas e que ele avalia exatamente essa nossa capacidade de inibir essa resposta e conseguir ter esse controle Executivo de de dar a resposta que seria a resposta correta o que que eles mostram que as pessoas que entram no túnel elas também acabam tendo um prejuízo nesse controle executivo de inibir esse essa resposta automática e isso é um outro aspecto da largura de banda Então eu tenho entrei no túnel meu minha capacidade de processamento tá menor que é a minha largura de banda Qual a

implicação dessa largura de banda menor eu tenho dificuldade de Inteligência fluída e eu tenho controle executivo prejudicado então eu tenho essa dificuldade a inibir essas respostas automáticas do ponto de vista prático Que que significa essa dificuldade de inibir essas respostas o no momento em que mais Tu teria que ser racional no processo de decisão que tu teria que ser mais analítico que tu deveria ponderar as tuas escolhas tu não consegue resistir essas tentações por porque tu tá com o teu controle Executivo prejudicado tu não consegue inibir esse essa resposta automática nesses testezinho por exemplo provando

isso tu vai lá e dá resposta automático então vai lá e vai falar vermelho quando tu teria que ter dito amarelo e aí no consumo acontece a mesma coisa Tu teria que controlar a compra do telefone Mas tu vai lá e compra porque tu não conseguiu inibir o comportamento disfuncional tu não conseguiu resistir aquela tentação e aí ao não conseguir Resistir a tentação ao invés de tu caminhar na direção de resolver o problema de escassez tu só aumenta esse problema então essas são os dois aspectos muito problemáticos e que foi estudado com esses com esses

agricultores com esses camponeses e provado que no momento em que eles estão em escassez ou seja antes da colheta eles têm a sua inteligência fluída diminuída e eles têm sua capacidade de controle executivo também prejudicada ou Seja eles têm menor lógica na tomada de decisão e Menor capacidade de controlar impulsos num momento que ter estas habilidades seria muito importante por isso que é tão difícil quando uma pessoa está nessa situação ela conseguir contornar e tomar boas decisões porque ela sempre acaba caindo nessas tentações Ela sempre acaba C indo pro caminho errado porque ela tá com

esses prejuízos Se eu entender que eu tenho o risco de ter esses prejuízos já é meio caminho Andado mas não suficiente e aí vamos entender a partir de agora o que que amplifica esses prejuízos né os contextos que tá eu entendi Quais são os prejuízos do ponto de vista cognitivo que que pode dificultar ainda mais essas questões e aí a gente vai falar um pouco agora sobre a falta de folga financeira vamos falar sobre os empréstimos e vamos falar sobre malabarismos que são alguns aspectos que fazem com que esse problema ele vá se maximizando ainda

maior e tu Caia no que ele chama de armadilha da escassez é quando tu entra nesse túnel e tu não sai dali É por isso que quando a gente pega o próprio comport do sapol ele diz a pobreza gruda na pele e aí ele fala do ponto de vista biológico também que tudo isso acaba tendo gerando prejuízos biológicos principalmente em crianças que viveram uma extrema pobreza quando elas eram crianças né Elas tem alguns prejuízos cognitivos quanto a isso mas Além disso quando Nós Somos Adultos tem todos esses prejuízos também que acabam fazendo com que a

gente entre nessas armadilhas da pobreza e replicando esse problema replicando Esse problema problema e não consigo não sair então esses três aspectos que é a falta de folga entrar e achar que empreste como é solução e os malabarismos só pioram isso faz com que entre nessas armadilhas então o que que é a falta de folga que é o primeiro item a falta de folga é a falta de liberdade para fazer Escolhas quando nós temos folga financeira a grosso modo reserva de emergência nós temos liberdade de escolha quando nós não temos folga nenhuma nós ficamos a

mercê das condições então o que que eles dizem que um dos principais aspectos que fazem com que as pessoas elas se mantenham dentro dessas armadilhas da pobreza é justamente a falta de folga ele não comenta no livro mas não deixa de ser Isso a reserva da emergência por quê quando acontece Qualquer coisa se tu não tem folga tu tem que recorrer a quê a empréstimo por isso que ele fala exatamente né folga e já fala de empréstimo tu tem que recorrer empréstimo porque tu não tem folga para resolver o problema se tu não tem folga

para resolver o problema Qual é a solução empréstimo o empréstimo ele vai te cobrar juros então tu vai comprar uma casa um apartamento por 300 400.000 um Apartamento pequeno teu primeiro apartamento e tu vai pagar por ele 700 900.000 Ah não Jéssica mas eu já quero comprar um apartamento melhor e tal vou comprar um ento de 800.000 1 Milhão Ok tu vai pagar 2 milhões entendeu então assim a falta de folga financeira faz com que tu veja o empréstimo como uma solução e quando tu vê o empréstimo como uma solução Tu entra mais nessa armadilha

da pobreza Por quê na na escassez né na na armadilha de escassez Porque tu vai acabar alocando um recurso que tu poderia usar pro teu próprio bem-estar e pra tua folga financeira para pagar juros e isso gera e te coloca mais uma vez dentro do túnel porque tu tem aquela responsabilidade de pagar aquilo e esse dentro do túnel e tu já sabe né largura de banda pequena ou seja diminui inteligência fluída diminui capacidade cognitiva E tu vai tomar melhores decisões eh controle executivo desculpa E tu vai tomar melhor piores decisões portanto eh tu vai ter

esse problema ele dão um exemplo no livro muito interessante sobre dois jovens que estão dentro do um shopping e um tem folga ou seja ele tem recurso disponível ele não tem escassez e o outro que ele não tem folga ele está em um momento de escassez aquele que tem folga e aí eles estão passeando e passam por uma vitrine que tem lá uma jaqueta uma roupa para que eles comprem e o Vendedor muito eh interessado naquela venda faz toda aquela cena é a última peça não vai mais vir dessa coleção e tal envolvendo para que

eles comprem se a pessoa que está com folga com compra aquilo não gera prejuízo nenhum na vida dela porque ela vai ali ela compra e pronto botou no guarda-roupa não tem impacto na vida dela agora aquela pessoa que está no ciclo da escassez ela compra aquilo gera problema para ela porque no mês seguinte como é que ela vai pagar Aquela conta e aí ela entrou no túnel então a falta de folga puxa a pessoa pro túnel E ao entrar no túnel ela leva maiores dificuldades como a gente já entendeu E isso Eu já falei 1

vezes não negligencie a sua reserva de emergência Porque quem tem reserva de emergência Tem liberdade quem não tem folga tem que fazer escolhas esse jovem que estava no shopping e que não tinha liberdade de escolha ou seja aquela compra prejudicou Ele ele teve que fazer uma escolha bom eu vou comprar essa jaqueta aqui mas eu vou me apertar lá do outro lado Tá mas depois eu vejo o que eu faço lá porque lembra ele tem maior capacidade de inibir uma resposta automática então ele vai ali e compra pensando que depois ele resolve E aí nesse

pensamento que depois ele resolve é a mesma coisa que o João José comprando o telefone ele acha que depois ele vai resolver só que daí ele tá entrando no túnel então ele não tinha Folga suficiente e a falta de folga fez com que ele tivesse e entrasse ainda mais no túnel o outro não teve prejuízo nenhum porque aquilo ali não impactou na vida dele isso nos mostra que quem tem folga Tem liberdade quem não tem folga tem que fazer escolha só que num momento que a escolha deveria ser a escolha mais racional por esses prejuízos

da largura de banda essa escolha se torna ruim então tu não consegue fazer uma avaliação real de custo benefício E aí Tu faz uma uma avaliação ruim e tu acaba escolhendo empréstimo E aí tu vai pensar assim tá mas então ã uma solução seria ter simplesmente folga eles fizeram estudos A esse respeito muito interessantes com vendedores ambulantes os vendedores ambulantes no estudo deles eles tinham uma prática de pegar empréstimo para vender as roupas então para que eu conseguisse vender as roupas numa determinada semana eles faziam Empréstimo para comprar esses produtos pagavam juros por esse empréstimo

vendiam a roupa iam lá pagavam juro e tal e assim sucessivamente toda semana pegando empréstimo e pagando o juro que que seria mais coerente eu guardar no mínimo ali um valor semanal e juntando esse dinheiro até o ponto que eu tivesse o dinheiro que eu não precisasse mais pegar o juro então eu teria que restringir alguma compra alguma comida alguma coisa para que eu conseguisse ter Esse dinheiro para pagar e pagar o empréstimo Como eu disse esse seria o caminho a ser feito mais racional mas não é o mais fácil porque agora a gente já

entendeu os vários motivos que eles testaram Tá mas e se nós dermos o dinheiro e eles não precisarem fazer o empréstimo Será que que a gente tira eles do túnel e eles foram lá e deram o dinheiro para essas pessoas para que elas não precisassem mais fazer o empréstimo deram na primeira semana Porque daí na semana seguinte o dinheiro ia sobrar eles não precisavam fazer empréstimo funcionou por um curto espaço de tempo funcionou 6 meses em média depois de 6 meses essas pessoas voltaram a pegar empréstimo e entrar no mesmo problema por a folga deles

era muito pequena eles eles não tinham folga suficiente para lidar com outros imprevistos então é um casamento que surge é um aniversário que surge é alguma coisa em casa que estraga não Tinha mais folga eles não construíram essa folga ao longo do tempo que deveriam ter construído né porque se antes eles pagavam juro no empréstimo e tinha dinheiro para pagar o juro Então esse juro Eles podiam construir a folga só que eles não fizeram isso E aí ao não fazer isso em seis meses Eles voltaram pra mesma situação que estavam aí tu pode pensar assim

puxa Jéssica que terrível significa que a tendência é a gente seguir nesse ciclo por isso mais Uma vez o que eu sempre digo a gente não muda o que a gente não conhece o fato da gente entender que esses mecanismos impactam a nossa vida e que eles vão gerar esses problemas já é um primeiro passo para que a gente consiga começar a ser mais atento no nosso processo de tomada de decisão e entender que isso vai ter Impacto e entender que quando tu tá de que como esses Comerciantes assim Bom eu tenho ali o o

dinheiro e se eu pagava empréstimo significa que eu Consigo guardar o valor do juro quando no na tua cabeça tu te gerar justificativas para ti mesmo dizendo assim não mas é só esse mês que eu vou comprar isso aqui e aí mês que vem eu guardo esse dinheiro quando tu disser essa justificativa para ti mesmo tu já tem que ligar um mega Alerta e dizer assim Opa para aí olha que loucura eu estou de novo fazendo com que eu entre no túnel calma Essa não é a decisão Coerente isso é tu conversando contigo mesmo vou

colocar meu pé no chão eu não posso entrar no túnel Se eu entrar no túnel a minha decisão vai piorar então eu não posso entrar no túnel e esse é o grande problema dos empréstimos eles levam pro túnel porque tu tem uma dificuldade tremenda de lidar com aqueles problemas e aí tem uma outra grande questão está dentro do túnel está com empréstimo por exemplo e com essas dificuldades todas que eu já falei de Cognitivo e tal isso faz com que este problema ele não seja construído e ele não seja evidenciado apenas quando tu tá lidando

com dinheiro mas ele acaba impactando em todas as outras áreas eles mostram a questão no trabalho teve um estudo com uma escola que tinha um uma Ferrovia do lado da escola e aí quando quando o trem passava eles estavam na aula e aquele barulho pegava a atenção deles assim como a escassez puxa a atenção o o o o Caminhão eu ia dizer o trem passava pegava atenção a o desempenho das crianças que estavam do lado da ferrovia em comparado com as crianças que estavam do outro lado da do colégio que não pegava o barulho da

ferrovia fazia com que a que o desempenho delas fosse como se elas tivessem um ano atrás eles estavam na mesma série só que esse simples fisgar de atenção fazia com que eles reduzissem um ano a série quando eles pegavam e Tiravam essas crianças do lado do trem e colocavam pro outro lado voltavam o mesmo desempenho e se equip paravam então o que que eles fizeram um investimento gigantesco para criar um uma mega eh proteção acústica para que o trem não atrapalhasse mais então então percebe que eu consigo construir mecanismos para inibir o impacto disso só

que eu preciso entender que isso me gera Impacto porque senão não Vou tomar nenhuma atitude então eu preciso entender que fazer o empréstimo por exemplo vai me colocar no túnel que eu comprar um telefone com carência de se meses vai fazer com que eu entre no túnel e ao entrar no túnel É como se eu perdesse a capacidade de análise periférica porque eu não consigo tô no túnel não enxergo nada em volta do túnel e além de não conseguir enxergar nada no túnel aqui Aquela minha atenção ali ela não vai prejudicar só o simples fato

de Lidar com dinheiro não prejudicou as crianças só no simples fato de tá com problema auditivo porque tava passando o trem mas impactou no resultado escolar nesse caso de eu entrar no túnel e tá com essa dificuldade isso vai impactar na minha produtividade eu vou ter menor produtividade quando eu entro no túnel por não é uma coisa que é prática só que eu vou lá e pago o boleto e aquilo sai da minha cabeça aquilo gera uma perturbação interna é como se Houvesse uma voz interna dentro de ti tu tá ali no teu trabalho pensando

fazendo aquela coisa e aquela voz interna dentro de ti e tá tá atrapalhando a tua capacidade de penso e aí isso prejudica também então a gente tem que ter muito cuidado com isso porque acaba levando a menor produtividade também se leva menor produtividade eu vou ter menor renda se eu tenho menor renda eu tenho menor capacidade de resolver o problema e aí eu entrei mais uma vez na armadilha Então entender todos esses mecanismos é imprescindível para que a gente consiga ir liberando essa largura de banda para ir conseguindo tomar melhores decisões e aut tomar melhores

decisões eu consiga ir contornando essas dificuldades e aí sim T montando uma estrutura capaz de solucionar o problema e aí a grosso modo é solucionar o problema é ir gerando folga eu preciso ir gerando folga como que eu faço para gerar folga ter conhecimento além do conhecimento eu Consegui ter Alguns alguns gatilhos que me ajudem nessa melhor tomada de decisão nud né que é arquitetura de escolha teoria desenvolvida pelo Richard tler ela faz Exatamente isso um popup no telef dizendo pague suas contas porque isso acontece também a pessoa que tá dentro da escassez dentro do

túnel ela acaba esquecendo de pagar as contas aí ela paga juros aí virou aquele tendel então popups para pagar juro para pagar as Contas lembretes de não compre tal coisa Não gaste seu dinheiro tipo vai deixando postite na tua casa inteira aí isso ajuda e porque vai dar aquele gatilho para que opa não posso esquecer que isso me impacta Então eu tenho que tomar essa melhor decisão e isso vai fazendo com que tu vá se tornando cada vez mais vigilante acho que essa é a palavra adquirir conhecimento suficiente ter lembretes que te lembrem né que

eh gerem esse gatilho de preciso cuidar disso e Estar sempre vigilante com seu processo de tomada de decisão porque ao estar vigilante tu consegue perceber antes do erro acontecer ele traz um conceito que a gente já escutou muitas vezes do a assim no dia a dia coloquial mas ele traz do ponto de vista científico que é a questão do malabarismo é como se quando tu tá nessa escassez tu tivesse fazendo um grande malabarismo quando tu atira a bolinha para cima tu deixa de ver aquela bolinha porque daí tu tá Preocupada com a próxima que vai

cair Então se manter vigilante é justamente atirar a bolinha para cima e dizer eu atirei aquela bolinha para cima ela vai cair pera aí eu tenho que ainda cuidar ela e é eu não posso me descuidar da todas as outras então se eu comprei um telefone com carência de se meses é uma bolinha que eu atirei para cima mas eu não posso esquecer que eu botei aquela a a aquele compromisso daqui seis meses então eu tenho que projetar na minha Planilha eu tenho que ir lá na minha planilha e eu tenho que colocar Olha daqui

seis meses eu vou ter isso E aí eu tenho que me antecipar o processo de tomada de decisão eu não posso levar tudo como se fosse susto uma coisa interessante que ele fala no no no livro também obviamente eu não abordei tudo que fala no livro né Tive que fazer seleções mas uma outra coisa interessante que ele fala no livro também é sobre isso assim que nesse Malabarismo Tu sempre tá naquela lógica o que que é prioritário e o que que é urgente e tu tá sempre resolvendo o que que é urgente que é a

próxima bolinha que tá caindo só que tu esquece do que que é prioritário e daqui a pouco tu dá um passo atrás e focar no que é prioritário resolver organizar tu consegue fazer com que gente se torne menos urgente vou dar um exemplo prático do ponto de vista de organização Muitas pessoas não conseguem Iniciar o dia e organizar o que tem de tarefas para fazer por qu porque ela tá focada em primeiro fazer o que é urgente só que no que ela não parou e organizou o que ela tinha para fazer no dia ela perde

tempo e aí ela se tor muito ocupada e pouco produtiva esse ano eu tô trabalhando fortemente em mim nisso eu quero ser muito mais produtiva e menos ocupada não que eu não vá ocupar meu tempo obviamente né eu tô sempre Envolvida com Alguma coisa mas eu quero ser produtiva eu quero no momento que eu estou trabalhando eu estar trabalhando e esse horário ser produtivo porque muitas vezes eu estava ficando muito tempo para fazer uma tarefa que eu poderia fazer em duas horas eu estava fazendo em quatro Isso tá errado porque eu tô muito ocupada e

pouco produtiva e quando a gente faz isso de só olhar PR as coisas que é urgente não cuidar o que é prioritário É exatamente esse erro que a Gente tá cometendo Eu não parei Não organizei o meu dia e aí com isso eu tô vendo só o que é urgente é o que é urgente tô muito ocupado e pouco produtivo e com dinheiro funciona da mesma forma Então tenta organizar o que que é prioritário nesse momento prioritário é sentar colocar tudo numa planilha projetar ver o que tem para não ter sustos ele discute o conceito

de susto também porque até o que não era susto se Torna susto esse exemplo do do telefone de se meses não sei não deveria ser um susto Meu Deus agora eu tenho mais isso para pagar não se tu comprou se meses atrás e tu ten uma parcela a pagar tu já sabia que isso existia Então tu não deveria ter susto por que que tu teve o susto porque tu atirou a bolinha lá para cima e tu não não ficou acompanhando ela cair quando tu projeta teus gastos numa planilha é exatamente isso que tu faz tu

consegue fazer essa projeção e tu Consegue não ter sustos então não ter susto é uma outra coisa que ajuda nesse processo de e quebrando essas armadilhas da e não entrando nesses loopin é um assunto muito interessante esse é um assunto que explica muito o motivo pelo qual as pessoas acabam entrando nesses ciclos e não conseguindo sair então é uma coisa que eu acho que nós devemos dedicar nossa atenção entender esses padrões comportamentais e realmente nos apropriar desse entendimento para que a Gente consiga ser mais vigilante para que a gente consiga construir nossas folgas para que

a gente não fique fazendo malabarismo para que a gente não fique fazendo empréstimo para que a gente em resumo não entra no não entre no túnel então espero de coração que esses conhecimentos possam ajudar aí no teu processo de tomada de decisão financeira e que tu faça e tire Bom proveito disso para que você não entre no túnel meu desejo é este aqui Espero Realmente que tenha ajudado Como eu disse muito de tudo que eu falei está nesse livro indico fortemente a leitura acho que vai te ajudar e vai te trazer ainda mais clareza meu

muito obrigado e até semana que vem