[Música] nessa aula aqui a gente vai falar sobre ancoragem e oferta Irresistível ancoragem é uma estratégia de vendas na Qual tu vai fazer um empilhamento de valores e vai fazer com que o teu lide vá raciocinando e calculando de forma subconsciente o valor pelo no qual o teu produto poderia ser cobrado no momento que tu informa o real valor do produto o pensamento dele vai ser meu Deus isso é muito mais barato do que eu imaginava Então vale muito mais a pena e eu vou comprar agora tu vai fazer com que o teu possível cliente
tomei ação de comprar de uma forma muito mais rápida é importante que antes de falar o preço do produto tu fale sobre o preço do mercado então por exemplo tu vai vender um produto que o ticket é 299 tu não vai falar logo de cara ó o meu produto é quase 300 tu vai falar o seguinte Olha eu tenho certeza que tu pagaria mais de r$ 2.000 nisso tudo aqui que eu tô te entregando tu vai ganhar um suporte exclusivo que é mais de 300 além de ter mais de 100 aulas gravadas um conteúdo audiovisual
Impecável além de ganhar de forma gratuita a mentoria que caso tu fosse comprar separado seria mais de 500 sem contar que está comprando um curso completo que tu pode assistir quantas vezes quiser conhecimento é a moeda mais valiosa já parou para pensar que as pessoas gastam 50 60 70 mil reais na faculdade isso aqui é um curso que vai te ensinar a ganhar dinheiro e não vai ser esse valor todo e assim né galera eu sempre dou esse exemplo porque é minha história eu gastei mais de 90 mil reais na faculdade de direito e hoje
em dia você sabe eu não trabalho nessa área porque eu era muito mal remunerada e para começar no mercado digital eu investi menos de r$ 300 então é bacana trazer essa comparação também para os seus líderes para que eles percebam que o conhecimento é sim importante porque para a gente ganhar dinheiro a gente precisa ter informação e a informação não depende de uma faculdade então perceba que tu vai fazendo ali ancoragem porque o cliente ele ainda não sabe qual o valor do produto porque tu não falou porém tu vai colocando valores na cabeça dele porque
tu falou mais altos por exemplo 50 60 mil reais r$ 500 de mentoria então ele vai calculando de forma subconsciente vai pensar Meu Deus esse produto vai ser 5 mil reais e aí no momento que tu for trazer então o valor do produto por exemplo 299 ele vai pensar meu Deus achei que fosse muito mais cara claro que eu vou comprar Além disso quando tu for trazer o valor sempre traz fracionado câmera que que isso quer dizer não fala que é 299 fala que é 12 vezes de 29,90 porque cami Por que que isso funciona
mais porque a cabeça do brasileiro funciona dessa forma a gente se acostuma a trabalhar com parcelas e não com valores inteiros as pessoas tendem a fugir de valores inteiros porque são valores muito altos agora quando tu fala que é menos de r$ 30 por mês que é um McDonald's por mês pô se torna uma coisa muito pequenininha quem que não pode pagar isso certo então é muito bacana que tu vai trazendo essas comparações para que ele vai enxergando que de fato o teu produto ele é muito barato para tudo oferece então Quando trouxer o Real
o valor do produto ele vai achar que é muito barato porque ele tem na cabeça dele as referências dos valores altos que tu trouxe e é por isso que essa técnica de empilhamento e ancoragem ela é tão importante tá a cama e como que eu faço uma oferta Irresistível então tu vai utilizar o script que eu te passei ou fazer um novo script ou ver o script de um produtor no nicho que tu quer trabalhar e tu vai deixar por último para ofertar o teu produto é sempre por último Porque durante todo o script durante
toda a conversação tem que gerar muito valor para pessoa para que ela tenha de fato interesse em comprar alguma coisa contigo então a oferta é sempre por último pelo amor de Deus não vai ser que nem aquelas pessoas que mandam um monte de mensagem não abrem espaço para o lide falar e já encaminho o link de compra ninguém gosta desses vendedores e eu particularmente duvido que esses vendedores de fato Venom algo então ali no teu script tu tem que gerando valor mostrando a transformação no teu produto mostrar que saiu do ponto a E tu foi
para o ponto b através desse produto trazer provas sociais utilizar gatilhos mentais quebrar objeções utilizar ancoragem empilhamento tirar todas as dúvidas gerar realmente conexão identificação da bônus ou seja mostrar que para aquele cliente específico aquela pessoa que está falando contigo ela vai receber algo especial algo que te diferencie de qualquer outra pessoa do mercado por que que a pessoa precisa comprar contigo e não comprar com teu coleguinha Qual a tua diferença o que que tu oferece a mais seja uma mentoria seja um grupo de suporte seja um material seja um e-book tu precisa gerar tudo
isso durante a conversa para no final trazer uma oferta que seja Irresistível porque tu ofereceu tantas coisas boas que a pessoa vai achar que é um valor ínfimo a ser pago então o lide vai pensar meu Deus eu vou ter acesso a tudo isso a grupo de suporte exclusivo aulas gravadas materiais mentorias tudo isso por apenas 299 Eu ainda posso parcelar em 12 vezes no cartão de crédito meu Deus eu quero isso agora e é isso vai pensar Então é isso e bora para a próxima aula
