Tierlist: Gatilhos mentais mais PODEROSOS para vender mais (e conseguir qualquer coisa)

E essa aqui é a tierlist da Psicologia sombria das técnicas de persuasão que os coaches usam para te enganar então se você é uma pessoa mal intencionada que vai usar o que eu te ensinar aqui para o mal eu quero que você saia desse vídeo agora porque eu não quero ir pro inferno mas se você é do bem fica aqui comigo porque a diferença entre a persuasão e a manipulação é a intenção ficou bonita essa frase né Eu vou comparar 32 gatilhos mentais e técnicas de persuasão que você pode usar para vender mais do seu

produto seja ele um produto físico um produto digital ou um serviço e na verdade você pode usar essas técnicas para muito mais do que fazer vendas você pode usar elas para sei lá se eleger e virar político e mamar nas tetas do estado você pode usar elas para achar um namorado ou uma namorada ou talvez apenas um One Night stand uma noite de loucuras e amor se Você tiver vendo esse vídeo eu não fiz isso com você tá bom o que a gente tem é verdadeiro é brincadeira né gente ela não ver meus vídeos mas

se ela ver esse ela vai ter essa mensagem pelo menos você pode usar esses gatilhos mentais essas técnicas de persuasão para conseguir favores de amigos promoções no seu emprego dinheiro com investidores Então usa com sabedoria Porque eu sei que você é uma pessoa do bem mas mas o que são gatilhos mentais você me Pergunta se você caiu de para-quedas nesse vídeo gatilhos mentais técnicas de persuasão são técnicas que usam de vieses cognitivos ou seja todas as nossas tendências humanas de tomada de decisão que não são o que os economistas chamam de Racionais inclusive você vai

descobrir nesse vídeo que o próprio termo gatilho mental na verdade foi criado e só foi popularizado porque ele usa uma dessas técnicas de persuasão então é muito louco né cara porque o Termo só ficou Popular porque ele usa uma técnica de persuasão porque o termo original é vieses cognitivos isso aí já existia faz tempo mas não causava tanto interesse nas pessoas né então assim se você quiser entender os fundamentos econômicos e psicológicos desse negócio eu tenho dois livros para te indicar eu vou colocar vou pedir pra editora colocar aqui na tela um é o o

armas da persuasão do Robert tialini e o outro é o rápido e devagar do Daniel Ceman tá esse aqui fala mais sobre Como influenciar as pessoas e dar ali os principais técnicas né e seis principais técnicas e o o rápido devagar ensina sobre vieses cognitivos se eu não me engano ele é ganhador do prêmio Nobel mas nesse vídeo aqui você vai aprender muito mais você vai aprender 32 técnicas e e como usá-las esses caras aqui vão te ensinar teoria e tal que é muito bom recomendo mas esse vídeo aqui vai ser mais útil para você

então bora para essa Tier list porque vai ser brabíssima então vamos lá eu separei aqui eu poderia colocar S Tier a Tier mas eu quis fazer um negócio mais legal que é cara as mais poderosas são as que vendem gelo para esquimó aí você tem o segundo nível ali que é convence até Mineiro desconfiado que é difícil de convencer tem um terceiro ali que é engana desavisado se o cara tá na rua ali desavisado ele pode até cair nessa o quarto nível é já vi pior que deu certo E o quinto nível é nem sua

avó cai nessa obviamente gente todas essas técnicas aqui elas são provadas cientificamente então qualquer uma delas pode ajudar a vender alguma coisa pra sua avó lá que é inocente Coitada não conhece as coisas da da internet Mas algumas são melhores que outras Então é isso que a gente vai ver nesse vídeo e a primeira é a reciprocidade é o gatilho mental da reciprocidade que vem do viés cognitivo viés de reciprocidade que é simples cara Se uma pessoa te ajuda você quer ajudar ela de volta e essa aqui é uma das melhores que tem sen não

a melhor que tem o único defeito dela é que ela leva tempo ela leva esforço Ela não é uma palavra mágica que você você consegue pôr numa frase ali mas cara seja para um negócio seja para cara conseguir favores qualquer coisa é a melhor coisa que você pode fazer ajude as outras pessoas também é uma das mais éticas que tem né então pensando aqui Com viés de negócios né que é o foco Desse Canal você criar reciprocidade é é ético Então vou dar um exemplo do meu outro negócio eu tenho um negócio no nicho de

preparação para entrevistas e eu dou um curso de de 15 horas de conteúdo e é um curso bom mesmo ele não fica vendendo os outros cursos nem nada ele é pura conteúdo e cara as pessoas às vezes eu até perco venda de tão completo que ele é mas as pessoas anos depois continuam recomendando o meu negócio Para leads novos então é é a semente que você planta e gera frutos eu coloquei ele por primeiro aqui porque é o melhor gatilho mental ou técnica de persuasão que existe o único problema é que dá trabalho né e

a gente quer coisas que não dão que não dão trabalho então vamos para um segundo apelo a identidade o que que é isso cara isso aqui é você falar pra pessoa ou deixar a entender pra pessoa que ela é do seu clube então eu vou dar um exemplo aqui tem um café nos Estados unidos que cresceu muito ficou acho que é um negócio sente milionário pelo menos de milhões que chama Black rifle Coffee que é o café do rifle preto e é um café com a bandeira dos Estados Unidos com umas armas ali obviamente o

público alvo deles são republicanos redne né os caras lá do interior que votam no trump desde sempre e tal Jesus Pátria e e armas né seria o lema deles e esse café ele não é um café especial ele é um café normal Talvez seja um café um Pouquinho melhor ali mas ele por que que ele fez tanto sucesso sendo que tem tantos cafés que são bons também é porque ele apela a identidade das pessoas então eu vou colocar que convence até Mineiro desconfiado ele não é tão poderoso quanto a reciprocidade por exemplo porque pode surgir

outros cafés que apelam pra mesma identidade e enfim você vai pegar um público que é muito identificado com aquilo mas funciona Muito bem cara e não é só identidade política não tá por exemplo você pode criar alguma coisa que seja pras pessoas que acordam às 5 da manhã o 5 am Club Então tem muita gente que se identifica com isso de forma muito forte e se você criar um produto que é focado nessas pessoas e aí você veste aquela Bandeira você até cria camisetas Canecas e faz a pessoa sentir que você é um deles isso

é uma coisa que tende a vender muito e se você quiser uma ideia de negócio de Graça aí cara faz um café pros bolsonaristas ou pros lulistas no Brasil que vai você vai ter problema aí de cancelamento e tal mas vai ganhar muito dinheiro próximo gatilho Mental é o gatilho mental da procedência o que que é gatilho mental da procedência tá é você contar da onde vem o produto então por exemplo vamos supor que você cria uma marca de doce de leite tá aí você pode ter como par do argumento de venda da sua marca

ou do storytelling da sua Marca que [ __ ] era a receita da sua avó que ela fazia na fazenda quando você era criança e que todo mundo elogiava e que os vizinhos queriam comprar e aí você quis honrar a sua avó e tal esse é um jeito outro exemplo tá vamos dizer que você vai vender cursos sobre sei lá como ganhar dinheiro na internet aí igual o pessoal faz você pode contar a história de como você era uma pessoa de origem humilde mas aí você descobriu um mentor e ele te ensinou algumas coisas você

Basicamente conta da onde vem o produto e por que ele se torna tão especial é um gatilho mental que eu acho tipo é até útil né se ele se o produto realmente tem uma história quer ver um legal é o da Red Bull que o cara conta a história de que ele viajou pra Tailândia ele encontrou a fórmula do Red Bull num produto que tinha lá e tipo cara sei lá deve ser isso é verdade mas será que é a mesma fórmula Será que era tão especial assim entendeu é história é história de Da onde

veio e aí Geralmente a galera dá uma embelezada nela eu não acho que é uma coisa que faz a pessoa comprar só por isso mas eu acho que dá uma embasada eu vou colocar como Ja vi pior que deu certo se você tiver alguma coisa para vender e tiver uma história assim coloca eu não inventaria entendeu Mas enfim confiança confiança não é um gatilho mental mas eu pus aqui não D não sei nem se dá para chamar de uma técnica de persuasão porque desenvolver confiança Não é uma técnica mas eu coloquei aqui porque é uma

coisa que te ajuda a conseguir o que você quer né seja vender seja casar com uma pessoa seja se eleger seja conseguir dinheiro com investidores o que o que quer que seja se você tiver confiança honestamente você não precisa de mais nada disso aqui e pode ver que pras grandes decisões da vida a gente vai na base da confiança então se você tem uma cirurgia importante a fazer você não vai operar com o cirurgião tipo a Procedência onde ele se formou talvez ajude mas tipo não é o gatilho mental que vai fazer você escolher um

cara que vai operar seu coração entendeu nem a reciprocidade é a confiança talvez você contrate um advogado para uma causa importante pela reciprocidade mas no que realmente importa Você vai em quem você confia mais e aí você vai falar ah Bruno mas confiança é uma coisa muito intangível para você colocar como uma técnica aqui eu concordo que é Intangível mas deixa eu tangibilizar para você tem um cara chamado David meister Eu até já fiz um vídeo sobre um outro Framework dele nesse canal o vídeo é se você vende serviços Não cometa esses três erros e

ele criou no livro dele the trusted advisor essa ação da confiança então confiança é credibilidade confiabilidade né então credibilidade é o cara saber ele mostrar que sabe confiabilidade é ele sempre entrega intimidade que é eu me sinto Seguro com essa pessoa eu me sinto emocionalmente seguro tudo isso dividido por auto-orientação Ou seja você sentir que a pessoa está focada no seu interesse e não no interesse próprio dela então dá para tangibilizar a confiança sim para mim é a técnica de persuasão se é que dá para chamar de técnica mais poderosa que existe só que assim

confiança demora anos para construir e ela é destruída em uma única ação e é por isso que é tão poderosa é Extremamente Rara todo mundo consegue fazer todas essas outras coisas mas não é todo mundo que consegue construir uma confiança e depois Honrar ela então para mim ela sempre vai ser a maior de todas mas vamos lá pro próximo fracionamento o gatilho mental do fracionamento que eu gosto de chamar de gatilho mental da parcelinha que que é isso aqui é você pega o seu preço e aí você mostra quanto ele custa por parcela ou então

até por dia já viu aquele pessoal que fala ah o Meu curso custa menos do que um cafezinho por dia por quê Porque ele pegou R 1.000 dividiu por 365 dias no ano e deu ali R 2 e pouco R 3 é um gatilho mental interessante não serve para tudo mas serve para alguns produtos né então eu acho que engana desavisado não chega no nível de convencer o mineiro que ele tem que comprar o seu produto porque o mineiro é mais desconfiado que isso mas ele cara ajuda ajuda muito a vender mais Não serve para

todo tipo de produto mas quando você consegue encaixar ali quer ver Outro exemplo é ah com apenas 1 hora por dia blá blá blá ou 15 minutos por dia né o cara não fala que se você somar no ano cara você vai gastar horas e horas meses fazendo um negócio mas com 15 minutos por dia então eu acho que o fracionamento é é interessante de ser usado aonde ele se aplica framing framing é [ __ ] cara o framing é quando você dá um ângulo pra pessoa pensar no Que você quer convencer ela a partir

do momento que você dá esse ângulo ela não consegue mais pensar de outro jeito tá então por exemplo vamos dizer que você venda um curso de como crescer o seu negócio como empreender na internet e aí cara tem algumas coisas que são tipo [ __ ] tem muito conteúdo eu não sei se vai dar certo para mim começa a vir um monte de coisa aí o cara faz o framing apenas uma ideia desse curso pode dobrar o seu negócio então deixa eu até dar um Exemplo prático tem um livro que eu li que é um

dos melhores livros de negócios que eu já li que chama getting Everything you can out of All youve got conseguindo tudo que você quer a partir de tudo que você já tem é do J Abraham é um dos melhores livros de negócio que eu já li e o jeito que ele faz o framing do livro dele é que cada capítulo tem uma ideia que pode dobrar o seu negócio e por que que funciona tão bem cara a maior objeção que você tem ao Ler um livro de negócios é que [ __ ] eu não sei

se eu vou ler esse livro inteiro tipo E aí talvez não funcione Então cara vou ler outra coisa aqui ou vou ver vídeo no YouTube mas se o cara fala Cara na verdade Você pode ler um Capítulo e cada capítulo tem o potencial de dobrar o seu negócio obviamente ele não fala qual capítulo vai dobrar o seu negócio específico mas ele fez um framing e cara para mim framing convence até Mineiro desconfiado Se você achar o framing correto Inclusive eu vou colocar não vou colocar abaixo da identidade porque identificação é muito forte Identificação do Ego

né mas framing é é uma das técnicas mais difíceis de usar porque você tem tem que achar o framing correto não é só copiar e colar a técnica como por exemplo um fracionamento é muito mais fácil de você usar né mas é extremamente poderoso porque você controla o mindset né a Forma que a pessoa vai olhar pra ideia que você tá oferecendo para ela então é poderosíssimo e e assim eu dei um exemplo de framing tá mas você pode pensar em outras formas Então quer ver um jeito se você vende um colchão tem um colchão

lá fora que ele cara ele é super tecnológico chama a sleep Ele é super tecnológico ele tem cara canaletas de água que resfriam o seu corpo enquanto você dorme para você ter um sono mais profundo e tal beleza que que os caras Fizeram para vender mais esse colchão geralmente o framing do vendedor de colchão é ah você passa 8 horas por dia dormindo tal o que os caras fizeram é eles falaram cara pelos nossas estudos e análises e tal Porque o colchão Analisa seu sono também quando as pessoas dormem com esse colchão Elas têm 30%

a mais de sono profundo e isso equivale a tantos por Cent a mais de produtividade durante o seu dia e aí você compara o quanto que o cara ganha no ano principalmente lá Nos Estados Unidos com o valor do colchão e cara você fala pô beleza Pega meu dinheiro aí então ele controla a forma como você olha para aquela decisão isso é o framing especificidade o gatilho mental da especificidade você já deve ter visto pela internet por aí que é tipo assim perca até 8.4 kg em 4 Semanas ou ganhe 232,6 trabalhando apenas 1 hora

por dia Na internet essa é a especificidade que a galera usa na minha concepção do jeito errado tá é é específico é mas é tão específico que não é crível mais concorda mas tipo assim ó vamos supor que você fala cara como perder peso mais rápido isso é zero específico versus perca até 1 kg por semana ou que seja 2 kg por semana com o método tal com a dieta tal eu não fuz lá 2.14 kg igual a galera faz isso aí para mim eu acho cara ridículo Sei lá cara talvez funcione mas [ __

] afasta muita gente né talvez Atraia algumas pessoas mas afaste outras mas só de você colocar o peso número de dias isso ajuda tá é é é um negócio que vai mudar completamente o seu assim ó já vi pior que dá certo tá não acho que é o melhor gatilho mental que existe não efeito hallow esse aqui não é um gatilho mental Mas é uma técnica de persuasão que é cara sabe aquela pessoa que parece que tudo que ela faz dá certo e aí esse é o efeito Ralo tá você usar aquela pessoa para coisas

que ela nem entende então tipo um exemplo assim Cristiano Ronaldo é uma pesso pessoa que tem tem o seu carisma né Parece que tudo que o cara faz dá certo tudo que ele encosta vira uma coisa de alta performance E aí a Clear shampoo anticaspa vai lá e pega ele como garoto propaganda E aí você fica pensando cara que sentido tem né porque ele não tem cara de que tem caspa Aí talvez seja esse o o negócio né pô quero Ter o cabelo do Cristiano Ronaldo Então esse é um exemplo não sei se é o

melhor exemplo tá do efeito mas vou dar um outro exemplo melhor Imagina uma influenciadora que as mulheres admiram E aí ela vai lá e lança o método de dieta dela e ela é magra mas talvez ela é magra por genética talvez por algum problema psiquiátrico ali né porque é comum também né uma anorexia alguma coisa assim mas ela lança o curso de dieta dela e ela também lança o Método de organização da casa e ela lança várias coisas que cara você não sabe se ela é boa nisso porque talvez ela tem cinco empregadas a dieta

dela na verdade é um problema de saúde mas você admira a vida dela E aí você cai ou acredita que ela tem alguma autoridade alguma não é autoridade a palavra mas algum embasamento Porque tudo que ela faz é bom para você esse é o efeito ralo e onde é que eu vou pôr isso Aqui eu vou colocar no engano desavisado Eu acho que eu tô entre aqui e aqui mas eu acho que o mineiro não cairia nessa tô pensando no tiozinho de Minas mesmo que é desconfiado com tudo engana desavisado mas talvez seja um dos

melhores aqui do engana desavisado porque é poderoso e a gente nem percebe Às vezes a gente acha que não cai nessas Mas aí o sei lá o o Andrew huberman lá o Mark Zuckerberg falou alguma coisa você começou a fazer então às vezes você só Não você é nerd que nem eu você acha que você não cai em papo de celebridade influenciador mas os cara nerd você você você cai nesse efeito ralo antecipação faltam 10 dias antecipação é quando você cria uma antecipação pro produto então por exemplo um filme que vai lançar ele em vez

de falar ali uma semana antes ah semana que vem estaremos nos cinemas ele começa a lançar teasers trailers ele começa a fazer se meses antes uma entrevista com o cast aí ele vaza uma Cena do filme fala que vazaram mas na verdade foi ele que vazou isso vai criando uma tensão uma antecipação nas pessoas de forma que quando o produto é lançado quando aquela aquela campanha acontece aquele desconto acontece a pessoa já tá querendo faz muito tempo é quase que uma tensão sexual inclusive isso aqui não é só para vender coisas aquela tensão sexual que

você cria com aquela pessoa que você tá paquerando é antecipação também e esse aqui é Poderoso tá eu eu colocaria aqui convence até Mineiro desconfiado se for Bem feito porque aí gera uma tensão cara você tá esperando aquilo na hora que que é para ser o cartão de crédito pula da carteira fomo Fear of Missing out o medo de perder a a situação então isso aqui é por exemplo você tava olhando uma festa ali uma viagem que talvez você queria ir mas não tanto só que aí [ __ ] os seus amigos Começaram a fechar

e comprar passagem E aí eles começam a conversar e você fala [ __ ] cara e se for legal isso aí mesmo eu não tava tão afim mas [ __ ] se for muito legal eu não quero perder também né eu que sou um cara muito extrovertido passo por isso minha mulher que é uma mulher que não é muito extrovertida ela é mais mais caseira mais doméstica ela não sente isso mas um outro exemplo por exemplo de fomo são investidores de startups investidores do Vale do Silício Essa aqui é uma das mais poderosas com eles

tá o fomo Por às vezes eles nem tão interessados em investir na sua Startup mas se eles vem que é a queridinha do momento eles vão querer investir porque [ __ ] e se eles passarem o próximo Facebook entendeu o próximo nubank a próxima empresa de dezenas de bilhões é isso que eles pensam e às vezes eles agem sem acreditar na empresa eles investem sem acreditar na empresa e às vezes você sai de casa sem querer ir Para aquela festa só porque você fala cara is Se for bom demais eu não quero ter perdido o

fomo não funciona com todo mundo não funciona com todo o tipo de produto mas quando ele funciona ele convence O Mineiro mais do que antecipação mais do que o Frame mas não é todos os tipos de produto que você consegue induzir fomo são produtos mais sociais então pode ser uma rede social consegue crescer por fomo uma comunidade um evento uma festa uma Viagem esse tipo de coisa você consegue usar fomo para crescer é produtos que são mais de uso individual não tem muito como usar fomo mas é poderoso quando você consegue os usar efeito decoi

efeito decoi é o seguinte é tem até as pipoquinhas aqui imagina que você tem três pipocas no cinema você tem a pequena média e a grande e você quer que as pessoas comprem a grande mas você vai cobrar tipo quanto que tá uma pipoca no cinema hoje em dia cara vou chutar alto Porque os caras estão de brincadeira com o preço né Você vai cobrar na pipoca grande r$ 3 tá bom e na pequena vamos dizer que você vai cobrar sei lá r$ 2 então assim a pequena tá cara só que a grande [ __

] é trintão para você gastar numa pipoca aí o que que os caras fazem eles pegam a média em vez de cobrar 25 na média que aí você talvez compraria a média eles colocam 28 na média e aí o que que você faz você olha e fala [ __ ] Mas se a média tá 28 pô tá valendo muito Mais a pena a grande e aí você compra a grande e porque a média tava 28 você Nem considera tanto a pequena entendeu na verdade a média está lá e precificada de um jeito que é para

ninguém comprar a média ninguém compra a média a média serve para você escolher a grande em vez da pequena Esse é o efeito decoi ele engana desavisado tá não é de novo não é todo produto que você consegue usar este gatilho mental essa técnica de persuasão mas ela funciona porque ela tira sua Perspectiva de preço ela influencia sua perspectiva de preço e é poderosa efeito zeigarnik zeiger zarn não sei como é que fala o nome desse alemão aqui o efeito zarn é é um que eu nunca vi a galera falar aqui no Brasil ele funciona

em algumas situações e a ideia é a seguinte coisas incompletas ficam na sua cabeça por muito tempo mais do que deveriam então por exemplo tá imagina que você leu um livro até a página 280 e o livro tem 300 Páginas só que [ __ ] você não tá gostando do final mas aí [ __ ] se você não lê mais mais 20 pagin minhas você não vai ter poder falar que terminou o livro então você lê ali as 20 páginas E aí a pergunta que eu te faço é cara imagina que você vai pegar um

livro novo e ler 20 páginas dele parece muito mais trabalho do que você terminar as 20 paginas do livro que você já leu 280 e [ __ ] se você não ler aquelas 20 você vai ficar com aquele aquela pasta em aberto Na sua cabeça esse é o efeito Z garne que aquela pasta em aberto da sua cabeça tá então vou dar outros exemplos aqui e depois eu vou te falar como é que o Russell branson usou efeitos organic para vender muito do Click funnels que é o produto dele tá então outro exemplo imagina que

você fez 3 anos de faculdade no terceiro ano você concluiu que você não quer trabalhar com aquilo que aquilo não vai te servir para nada de repente você até já tem um negócio então não é Nemuma questão de segurança de carreira ou você vai querer sair do Brasil e aí você não vai poder usar seu diploma lá por qualquer ativo mas você fica [ __ ] cara mais um aninho só e eu me formo Então esse é o efeito zargar você quer concluir as coisas que você já começou Como que o Russell branson usou isso

para vender muito do produto dele tem um funil que ele criou o click funnels para quem não sabe é um é um software de construção de páginas para você fazer Funis e vender produtos na internet e o Russell branson é um cara lá um influenciador de marketing digital que ensina a criar funis e tal beleza que que que ele fez ele criou um Desafio em que ele dava o click funnels por sete dias pras pessoas e ele dava de graça se eu não me engano era de graça Um Desafio em que [ __ ] no

dia um ele te dava uma aula que ele te ensinava ali a fazer uma página no dia dois ele te ensinava a criar o vídeo no dia três ele te Ensinava fazer o produto ele ia te ensinando E aí você no dia 5 que era o último dia do desafio você tava quase com um negócio pronto só que se você quisesse tinha uma extensão do desafio que se eu não me engano ele cobrava E aí você terminava o negócio ali em 8 ou 10 dias só que o free Trial teste grátis da da ferramenta que

ele usou para te ensinar isso que você já montou as coisas ele tinha 7 dias então não dava tempo de terminar com free Trial E aí Ele já cobrava o anual lá uma paulada sei lá 00 000 não sei quanto que era Se você ficasse mais que 7 dias só que aí chegava ali no dia 6 no dia 7 você falava [ __ ] cara mas já tô quase com o negócio pronto aqui mais três dias eu termino e aí a galera começou a assinar a rodo o produto dele então assim o efeito z garnic

z garnic ele é difícil de fazer sentido no seu negócio mas se você conseguir ele é muito bom cara tem muita coisa aqui convencendo O Mineiro desconfiado né vou até colocar na frente do frame não é atrás do frame familiaridade que que é isso aqui tá esse aqui é quanto mais eu vejo mais familiar eu fico ten uma família aqui mas não tem nada a ver com a sua família tá gatilho tal da familiaridade é quanto mais eu vejo alguém alguma marca mais eu tendo a comprar então por exemplo por que que marcas tipo coca-cola

Nestle fazem campanhas de televisão de outdoor de revista de tudo quanto é tipo De coisa sendo que você nem precisa né das campanhas para comprar o produto deles tipo mas é porque eles querem ficarem eles querem ficar familiares na sua cabeça Eles querem que você se lembre deles o tempo todo e quanto qu mais você vê aquilo mais a preço você tem aquela marca com influenciadores ou personalidades de internet o princípio aqui seria cara esteja em todas as redes sociais corte seus vídeos e e jogue lá no tiktok não sei aonde e impulsione Seus conteúdos

Porque quanto mais as pessoas te verem mais propensas elas vão estar a gostar de você e a comprar de você honestamente eu não acho que ele é um princípio Super Poderoso eu vou inaugurar aqui o nem sua avó cai nessa não porque ele não funciona mas porque é fraquinho entendeu tanto é que tem gente que vende coisa de primeira sem precisar aparecer o tempo todo para você ajuda no longo prazo mas É OK efeito default eu ia traduzir para efeito padrão mas efeito padrão ia ficar esquisito que que é o efeito de tá é cara

é é quando você chega pro garçom e fala cara qual sai mais você quer O normal você quer o padrão você quer o da maioria das pessoas Você tem uma tendência maior a escolher aquilo isso vale para marcas líderes tá então coca o Pepsi Coca por qu talvez você goste mais né então talvez não é o melhor exemplo mas cara muitas vezes porque Ah vamos na Coca você tá num grupo grande de pessoas Ah vamos comer um lanche cara você sugere um McDonald's ali não necessariamente porque é o seu preferido Mas porque você tá num

grupo grande então [ __ ] vou acabar escolhendo o que tem mais chance de todo mundo topar é o padrão ninguém vai te julgar por essa escolha e um jeito de você usar isso para persuadir as pessoas é pô você tem vários produtos ali ou vários tiar de produto você coloca uma um Label Zinho Ali uma faixinha escrito best sell esse aqui é o mais vendido Talvez ele nem seja o mais vendido mas a pessoa vai olhar com aquele para aquele item com carinho especial talvez você consiga vender mais aquele produto que por exemplo pode

ter uma margem melhor você tem um e-commerce você tem um catálogo Às vezes você tem um produto que você quer que venda mais você pode colocar alguma coisa que dê a entender ou que fale explicitamente que ele é o mais Vendido alguma coisa assim um bom exemplo disso também são as na Netflix né você vê Ah tipo esses aqui são os top séries da semana não necessariamente É verdade talvez eles querem fazer bombar uma série E aí eles coloquem lá em número dois em número três e eles estão se utilizando desse efeito deo para influenciar

a sua escolha e o efeito defo ele é ele é um engana desavisado muito bom tá ele não vai convencer o mineiro mas ele ele Ele ou será que vai para baixo vou deixar no engano desavisado aqui tá eh e vai ser isso aí mesmo ele tá por aqui efeito sunk cost Esse é poderoso Tá então vamos lá que é um sunk cost é um custo de oportunidade Por que que eu não coloquei efeito custo de oportunidade porque ficaria longo demais que que é um custo de oportunidade tá gente e esse aqui tem a ver

com o efeito zernik tá que é o seguinte cara eu já fiz TRS anos de Faculdade agora só falta um para terminar o geralmente o que a gente faz e que é irracional é que você comparar o três que você já fez com o um que ainda falta fazer mas se você for pensar racionalmente o que você deveria pensar é cara será que esse um a mais vale a pena para mim porque se ele não fizer se ele não valer a pena eu não vou fazer então um exemplo clássico aqui é o cara que se

formou em Direito fez o OAB estudou dois anos para concurso virou Juiz ou estudou TR 5 anos para concurso sei lá virou juiz entrou na carreira achou uma bosta e ele tem a oportunidade de ter uma carreira talvez tão boa quanto a de juiz em outro lugar Talvez um convite de um escritório de de advocacia Talvez ele tenha uma audiência na internet ele poderia criar um negócio tão bom quanto o salário de Juiz dele mas ele olha para trás e fala cara mas eu gastei 12 anos para virar juiz e às vezes isso influencia a

decisão dessa Pessoa apesar de racionalmente não fazer sentido outr exemplo é a pessoa que se mantém num casamento por mais tempo só porque já ficou apesar de aquele casamento ainda não fazer mais sentido para ela e como é que eu uso isso aqui no meu negócio Bruno como é que eu crio isso você pode se a pessoa já teve um sunk cost grande você pode enaltecer esse sunk cost fazer ela ficar mais disposta a comprar o seu produto então assim é uma coisa muito Sutil de se usar Mas você pode usar com todo mundo em

todo o mercado em que as pessoas tem esse custo de oportunidade muito grande esse sunk cost esse na verdade sunk cost Não é custo de oportunidade eu tô falando conceito Errado deixa eu ver aqui perdão sunk cost é o custo irrecuperável é o oposto é meio que o oposto do custo de oportunidade falei tudo errado é o custo que já foi entendeu já gastei dinheiro com aquilo se vale a pena gastar mais ou não não Sei mas se você tá num mercado que lida com vestibulandos com concurseiros com pessoas que vão fazer mestrados vão que

elas já gastaram muito na carreira acadêmica ou profissional delas você pode falar [ __ ] você já chegou até aqui você já dispendeu todo esse recurso agora só falta isso para você chegar onde você quer e é um jeito de usar tá é um efeito poderosíssimo Cara eu acho que como viés cognitivo ele é muito poderoso mas pro Marketing pra influência das pessoas eu acho que ele é um engana desavisado e eu acho que ele é um engana desavisado porque eu não vejo tanta gente usar com frequência eu acho que se ele fosse mais poderoso

os marqueteiros usariam mais mas pode ser que eles não descobriram ainda é que os marqueteiros são são muito ratos nessas coisas eles sempre descobrem antes as coisas escassez últimas unidades escassez é você já conhece né escassez é cara está Acabando Tenho apenas 10 10 vagas pra minha mentoria apenas três clientes novos eu vou pegar esse mês é uma coisa que eu já vi muito profissional de serviço mandando pra lista ou fazendo anúncio sobre últimos ingressos do evento últimas vagas tem a urgência também tá que eu vou falar depois que é muito parecido que é tipo

fecha amanhã eu separei aqui tem gente que põe junto para mim são coisas diferentes escassez cara vou ser sincero com vocês vende Gelo para esquimó eu gostaria que não fosse assim em todas as campanhas que eu já usei escassez eu uso mais A Urgência do que a escassez Tá mas é absurdo e todo empreendedor que eu conheço Eu já conversei com uma amiga minha que tem marca de moda e quando as peças de uma coleção tão acabando ela fala e cara vende em minutos é impressionante eu gostaria que não fosse o caso mas vende PR

[ __ ] e não é à toa que as pessoas fazem tanta Escassez nos seus discursos de vendas e de marketing é porque funciona ela sozinha não funciona tá mas você tem algo que já vende isso vale para tudo Tá se você tem coisas aí você você tentar aplicar tudo isso aqui para vender um negócio que não vende não adianta mas você tem um negócio sólido você vai colocando essas coisas elas funcionam escassez assim ó vou vou colocar de forma bem simples se eu tivesse um cliente que está precisando de dinheiro No curto prazo nos

próximos 3 meses ele já tem um negócio que vende talvez a as vendas estejam difíceis talvez não a primeira coisa que eu ia fazer era olhar cara tem alguma urgência ou escassez no seu processo hoje Se não tiver vamos colocar não quer dizer que você vai usar isso em excesso mas é a forma dessas técnicas de persuasão é a forma de ganhar dinheiro mais rápido com menos esforço e serve para outras coisas também né serve para relacionamentos Para qualquer coisa que você for convencer as pessoas se eu usar escassez funciona infelizmente ou feliz sei lá

né Vamos lá para o próximo [ __ ] esse é [ __ ] esse é [ __ ] mecanismo único cara isso aqui é é o ápice da Psicologia sombria de persuasão e manipulação e Tudo Que Você consome praticamente tem isso ISO aqui não é um gatilho mental tá é uma técnica de marketing uma técnica de persuasão se você entender isso aqui você vai ver que A sua vida inteira foi uma mentira que os marketeiros te manipularam isso aqui revoluciona indústrias nichos setores econômicos isso aqui cria empresas bilionárias do nada isso aqui te convence a

gastar dinheiro que você não tem para comprar uma coisa que você não precisa Isso é o que faz as mulheres gastarem milhares de reais por mês com skinc é isso que faz as pessoas comprarem cursos que não precisam na Inter net é isso que faz grandes marcas como a coca-cola como a Red Bull como marcas de detergente de sabão em pó todas usam essa técnica e eu cara eu acho que é a mais poderosa da lista e eu acho que ela tá acima da confiança e eu explico Porquê a confiança é sim muito poderosa mas

você não consegue escalar uma empresa do zero ao bilhão em pouco P tempo na base da confiança e na base de um mecanismo único você consegue eu vou fazer um Vídeo longo só sobre o mecanismo único nesse canal porque você tem um conceito de marketing de marketing digital de persuasão de copywriting de marketing tradicional de qualquer coisa que você fosse aprender isso para vender curso na internet para cara criar uma linha de produtos bilionária trabalhando na Nestle na Unilever para qualquer coisa seria o mecanismo único tá e o que que por que que ele é

tão Poderoso o que que é o mecanismo Único Por que ele é tão poderoso de novo vou fazer um vídeo inteiro longo sobre isso no canal mas ele é você disfarçar de ciência um argumento de marketing basicamente não necessariamente é Ciência ele pode ser um método um Framework mas geralmente tem um respaldo científico por trás só que quando o cientista cria uma teoria descobre uma técnica alguma coisa assim ele não tá querendo falar compra esse produto Mas você pode pegar essa técnica E de forma às vezes verdadeira mas às vezes meio mentirosa você encaixa ela

no seu produto e aí você tem um produto diferente e o próprio conceito de gatilhos mentais que é o motivo pelo qual você tá vendo esse vídeo ele é um mecanismo único que os marketeiros inventaram para vender curso de como vender curso na Internet porque quem trouxe o conceito de gatilhos mentais pro Brasil Até onde eu sei foi Érico Rocha na fórmula de lançamento que é um Curso de como vender curso que ele tem e o que que é a fórmula de lançamento é um mecanismo único de como vender curso é um método único que

é só dele de como vender curso e se você for ver a fórmula de lançamento Beleza tem umas coisas que são realmente exclusivas do sistema lá mas muito é cara um negócio que outros métodos compartilham só que ele tem um nome próprio ele tem uma metodologia própria e dentro desse mecanismo único da fórmula de lançamento você tem um Outro mecanismo único que ele trouxe que são os gatilhos mentais que são as técnicas de como persuadir pessoas Então você só tá vendo esse vídeo porque alguém pegou a teoria científica dos vieses de de confirmação vieses de

decisão vieses cognitivos e embalou de forma marqueteira para mecanismo único que é cara se você usar o meu método Você vai vender mais porque eu tenho esse negócio aqui que ninguém mais tem obviamente hoje gatilhos mentais todo Mundo tem não é mais único o mecanismo único tem data de vencimento mas por exemplo Quem lembra da Red Bull hoje eles nem usam mais isso para vender Porque já ficou Popular já tem muito produto que tem mas na época o um dos argumentos que eles usavam é que o deles era um energético melhor do que o café

porque tinha taurina taurina É um mecanismo único porque se você for olhar no na ciência mesmo a taurina nem te dá tanta energia assim ela não funciona tão Bem a O que faz o Red Bull funcionar é a cafeína Mas eles usavam a taurina como mecanismo único porque se eles falassem Ah é uma bebida aqui com cafeína eles I você ia falar ah igual a coca-cola Então mas o deles não o deles tem taurina outros exemplos tá skinc cara toda a marca de skinc vai ter algum mecanismo único alguma coisa lá que parece científica mas

geralmente não é ou é mas não é Sabe aquela ciência que cara é você tá você tá você tá falando que não É o que o cientista quis dizer outro exemplo suplementos todo todo pré-treino que se preze vai ter alguma coisa ali que os outros não t o que funciona mesmo na verdade é a cafeína é o de sempre mas eles vão colocar alguma coisa que não tem para falar que o deles é diferente a transfer english escola de inglês usa o método de transferência de idioma você aprende o inglês a partir do português mecanismo

único outro mecanismo único muito usado em curso de de idiomas Repetição espaçada então tem curso de idioma que ah você vai ver essa palavra várias vezes no primeiro dia e aí menos vezes no segundo E aí uma vez por semana depois e esse é um jeito de aprender que tem um respaldo científico mas na verdade as pessoas bastardized mais produto mecanismo único é o mais poderoso dessa lista eu tenho no curso que eu vendo eu criei um método e eu dei um nome pro método e tem uma lógica tem que ter Se não ser igual

dos outros e aí a pessoa vai ter que ir pela se ela gosta da sua cara ou não mas se você tem isso aqui cara você de verdade você domina um nicho e você tem que saber fazer isso aqui direito tá a maioria das pessoas fala que faz só que aí cria um método lá com acrônimo Ah é o método amor para conseguir um parceiro romântico amor é atração aí o m vai ser medo porque você tem que parar de ter medo aí o o vai ser Sei lá cara a galera cria uns negócios Assim

que não é bom entendeu não é um bom mecanismo único tem que ser um bom mecanismo único se você for pegar alguma coisa desse vídeo pegue que cara se você tiver um mecanismo único bom você domina o seu nicho não sei se vai ser o maior tá mas você vai você vai ganhar você vai ganhar muito dinheiro e não é só para isso não viu gente tinha um amigo meu que a forma que ele usava para pegar gente nas festinhas quando eu era jovem é que ele chegava pras meninas lá e Falava que ele eu

não lembro como é que ele falava mas ele falava que tinha uma técnica de beijo lá de que ele aprendeu não sei o não era da Rússia mas contava uma história lá e as Menin queria saber como é que era o beijo Russo lá do cara entendeu ficava curiosa mas aí tinha um embasamento na historinha dele ele usava isso aí funcionava para quem acompanha o Bitcoin Michael Sailor é um cara que ele tá cara ele achou um jeito de é complicado mas ele achou um jeito de Emprestar dinheiro de investidores de renda fixa para comprar

Bitcoin só que ele criou um mecanismo único Ele criou toda uma teoria lá de Por que não não vai quebrar Por que não tem risco e cara a verdade é que ninguém sabe se não tem risco tem sentido tem esse é o ponto do mecanismo único tem sentido e só ele sabe fazer essa [ __ ] e aí os caras dão dinheiro para ele se der certo vai ser o maior investidor da história se der errado convenceu muita gente usando esse Essa técnica cara é [ __ ] efeito Ben Franklin efeito Benjamin Franklin é o

seguinte é como se fosse uma reciprocidade inversa o Benjamin Franklin tem uma história famosa de que ele precisava fazer um amigo lá no Senado americano ele precisava de né ter uma afeição maior por um membro da oposição e ele chegou para ele e emprestou um livro ele pediu um livro emprestado agora essa história não faz muito sentido eu não sei que você Entenda no contexto da época você emprestar um livro na época o livros eram caros eram raros você só emprestava livros para amigos muito muito amigo seus porque tipo imagina que um livro vale R

15.000 era mais ou menos quanto valia um livro naquela época e tipo o livro pô ele é antigo Então você tem que cuidar para ele não ser destruído Você tem que confiar muito na pessoa naquela época para emprestar um livro mas ao mesmo tempo existe um estigma social de Que [ __ ] você não nega emprestar um livro entendeu E aí o Ben Franklin foi lá e pediu o livro emprestado e o cara não tinha muito como negar ele era colega dele no senado no no congresso americano lá e ele emprestou E aí o Ben

Franklin cuidou do livro nem leu devolveu agradeceu prestou mais algumas vezes e isso foi fazendo o cara gostar mais dele porque na cabeça do cara pô eu só empresto livros para amigos e eu Emprestei pro Benjamin Franklin logo ele meu inimigo não pode ser não é que ele é seu amigo meu inimigo não pode ser então é como se fosse uma reciprocidade inversa eu diria que assim não é um dos vieses mais fortes não chega nem perto desses aqui mas ele é um viés que é um bom engana desavisado depois do efeito halo funciona tá

urgência promoção relâmpago acaba essa semana eu já usei muito tá no meu negócio eu vendo cursos quando eu faço lançamentos eu fecho o Carrinho geralmente o carrinho fica aberto isso é no meu outro negócio tá não vou te vender um curso aqui nesse vídeo mas um dia eu vou fazer um curso para esse canal porque não não tenho nada contra mas tudo bem no meu outro negócio eu vendo cursos e quando eu lanço um produto novo ou quando eu faço uma black friday eu tenho urgência nas minhas campanhas geralmente é de preço então tipo esse

desconto dura até tal dia e cara é impressionante porque assim Numa campanha normal minha tipo Estou lançando um curso novo sem urgência vamos supor metade das vendas vamos dizer que são quatro dias de campanha tá metade das vendas são no último dia de campanha ali se eu coloco uma urgência mais forte 80% das vendas são no último dia e uma coisa que eu já testei é assim mandar dois e-mails no último dia vamos dizer assim ó se eu mandar um e-mail no último dia hoje é o último dia tá e a pessoa tem mais 24

horas para comprar Isso aqui vai vender x tá vai vender sei lá 100 unidades Se eu colocar um e-mail depois desse que é agora faltam 6 horas então eu relembro a pessoa com mais urgência vai vender 2x Então em vez de vender 100 vai vender 200 e se eu colocar um terceiro e mail que é tipo cara última hora sua última chance vai vender 2 E5 x vai vender 250 então assim é muito forte cara eu vou colocar aqui em gelo para esquimó é depois de esz mas é vende vende muito tá não é igual

Escassez né não vende o que não o que não seria vendido mas potencializa muito as vendas então assim sempre que você se você tem um negócio muito de varejo assim e-commerce roupas faz campanhas o tempo todo e vai colocando urgências e escassez tipo ah esse produto Falta pouco tempo essa promoção vai acabar agora as pessoas reagem a isso Não abuse mas funciona se você tem por exemplo um E-commerce e você não usa nada disso o fato de você colocar algumas coisas assim no seu nas suas campanhas você consegue dobrar suas vendas provavelmente vai depender do

seu caso mas enfim Future pacing eu gosto muito desse eu pus em inglês porque eu nunca vi ninguém falar no Brasil deve ter um nome em português é uma técnica de copyrighting é uma técnica de persuasão não chega a ser um gatilho mental mas ele é cara através de uma história ou de Um argumento você convida a pessoa a imaginar o futuro dela e você imagina convida ela a imaginar o futuro dela em dois níveis tá então se você fizer isso ou se você não fizer isso se você comprar meu produto se você não comprar

meu produto então por exemplo eu o curso que eu vendo no meu outro negócio é de entrevista para consultoria para consultorias estratégicas então é pras pessoas que querem seguir uma carreira nisso e elas querem entrar numa carreira Que é muito difícil de entrar as consultorias mais difíceis de entrar são mais difíceis de entrar do que em Harvard por exemplo Pelo menos é uma estatística que eu vi né É difícil comparar mas ganha muito dinheiro então um sócio de uma consultoria dessas vai ganhar 2 3 milhões de reais por ano no Brasil 2 3 milhões de

dólares por ano nos Estados Unidos e aí é um argumento que você pode usar você pode convidar o cara cara imagina que você passa imagina Que você não passa pô o cara que é meu cliente ele ele vai ter uma carreira boa então falo cara você vai ter uma carreira boa tal não sei o qu Mas você vai ver alguns amigos se dando melhor do que você agora imagina que você passa e aí daqui a 5 anos você tá ganhando tanto e daqui 10 anos você tá ganhando tanto e você vai ser respeitado por todo

mundo no seu E aí você cria essa essa esse contraste de futuros na na na cabeça da pessoa quer ver uma campanha que usou Isso é uma das cartas de venda que mais vendeu na história a carta de vendas de 2 Bilhões de Dólares que era uma carta de vendas na época nos anos 70 80 se vendia muito nos Estados Unidos ó de 75 até 2003 essa campanha rodou por 28 anos e lá nos Estados Unidos eles têm uma cultura muito de cartas de venda eles literalmente mandam uma carta no seu e-mail vendendo coisas e

é assim que surgiu o copywriting né E eles mandaram essa rodou por 28 anos vendeu 2 Bilhões De Dólares de assinatura do Wall Street Journal e ela é o conto dos dois jovens homens tá E aí cara basicamente ele fala que uma tarde 25 anos atrás dois caras se formaram na mesma faculdade eles eram parecidos eles eles eram alunos Acima da Média eles eram bem apessoado e eles tinham sonhos ambiciosos para o futuro e aí eles se encontraram agora numa reunião de alunos de 25 anos e eles eram muito parecidos ainda eles estavam Casados tinham

três filhos e eles foram trabalhar na mesma empresa olha só mas tinha uma diferença um cara era um gerente de um departamento pequeno e o outro era o presidente era o CEO daquela empresa e aí o que que fez essa diferença e aí obviamente é porque um deles Lia o Wall Street Journal Mas você tá vendo como ele faz você imaginar dois futuros E aí você fala [ __ ] eu não quero ser o o o o gerho ali cara que fica no no né na na departamento Logístico lá [ __ ] eu quero ser

o presidente da empresa é bobo é bobo mas é uma história que fica na sua cabeça e essa aqui é uma das cartas de venda que mais vendeu na história da humanidade então eu vou colocar ele como convence até Mineiro desconfiado eu vou colocar acima de fomo e abaixo da identidade autoridade todo mundo quer ter autoridade na internet todo mundo procura no YouTube como eu faço para ser uma autoridade o gatilho Mental da autoridade é o seguinte se o cara tá de jaleco branco Parece médico e fala para você fazer alguma coisa sei lá com

a sua saúde você vai acreditar no cara se o cara escreveu um livro você vai ouvir mais ele se o cara tem 1 milhão de seguidores nas redes sociais você vai olhar e falar pô talvez esse cara seja mais inteligente do que eu cara o gatilho mental da autoridade ele é muito eficaz em por exemplo você foi parado na estrada e tem um cara vestido De policial ele te dá uma ordem funciona mesmo na internet para vender produtos cara funciona alguma coisa tipo é até engraçado né os caras de loja de colchão usam jaleco vocês

já repararam é por causa disso aí é por eles parecia que eles entendem honestamente eu acho que é um engana desavisado hoje em dia vou colocar aqui no meio aqui eu acho que ajuda mas tipo assim se você for médico e falar coisas na internet tem 300.000 médico falando Coisas na internet e todo mundo isso aqui é tão usado que já foi abusado entendeu se o Elon musk falar alguma coisa sobre empreendedorismo eu tendo a ouvir mais e você pode gostar ou não do El musky Tá mas ele é um cara dos mais ricos do

mundo então se ele fala alguma coisa de startups criar negócio tal eu vou ouvir mais ele do que um cara aleatório do YouTube que nem eu que tá falando de empreendedorismo mas [ __ ] você virar o Elom musk entendeu então assim essa autoridade que as pessoas buscam através de aparência eu já acho que não funciona mais tanto tá storytelling cara storytelling é eu contar histórias para persuadir as pessoas pode ser uma história de Future pacing que nem a que a gente viu pode ser pode até ser uma história de mecanismo único mas por por

exemplo eu vou contar a história de um aluno meu eu vou contar a história de um cliente meu e ele tava nessa situação e Aí aconteceu tal coisa E aí teve esse tipo de problema e ele achou que achou a solução mas aí ele não achou e tal e aí eu conto essa história envolvente é persuasivo é uma boa técnica de persuasão e eu vou colocar ela aqui no convence até Mineiro desconfiado Inclusive eu vou dar downgrade na antecipação aqui porque né não é tanta coisa assim que que convence Mineiro cara e eu vou dar

downgrade no efeito não esse efeito aqui Ele funciona bem ele só não é sempre que dá para usar prova social prova social é cara mais de 50.000 clientes felizes mais de 100.000 seguidores mais de 1 milhão de seguidores 18 pessoas estão comprando esse produto agora nesse site é para onde a manada vai logo deve ser bom funciona bem funciona convence O Mineiro às vezes convence então é um [ __ ] engana desavisado tá bom porque não é sempre Que convence O Mineiro analogia analogia eh Pablo Marsal usa muito essa [ __ ] por exemplo tá

você vai quer convencer alguém de que o Governo deveria fazer tal coisa com o orçamento e cara nem você nem quem você tá ouvindo entende alguma [ __ ] de orçamento de governo que é uma coisa complicada para [ __ ] e aí você fala ah É como se você fosse o pai de família de uma casa e aí você gasta mais do que ganha E aí não sei o quê e cara na teoria parece equivalente Mas é Uma analogia entendeu nesse caso Acho que até é bem persuasivo mas é difícil você achar analogias para

produtos entendeu Eu acho que assim tô entre aqui e aqui vou colocar um engana desavisado baixo compromisso compromisso o seguinte as pessoas estão mais tem uma tendência maior a fazer o que elas se comprometeram a fazer mesmo que aquele compromisso que ela fez Foi não muito pensado tá então por exemplo vamos supor que seu amigo quer uma carona sua ele poderia te pedir carona no dia e aí você diz sim ou não mas ele fala uma semana antes ou você me dá uma carona tal dia aí você fala do quando chega o dia [ __

] você já se comprometeu com ele entendeu E aí você também pode se comprometer com ações Então os coaches usam muito isso do tipo ah quando você vai começar o ano novo aí você escreve aqui suas metas Então você Escreve no papel todo dia eu vou fazer tal coisa eu sou tal tipo de pessoa e aí você não vai querer se não acredita Essa é a minha percepção tá então por exemplo aqui no Brasil a galera dá por exemplo para cursos online garantia de 7 dias você pode pegar o seu dinheiro de volta e você

não vai correr nenhum risco é a lei né Lá fora tem gente que dá garantia de 30 dias de 60 dias em curso online por que que ninguém faz isso no Brasil honestamente porque o Brasileiro não vou dizer que o brasileiro Médio Mas muitos brasileiros são desonestos são desorganizados com dinheiro iam pedi o reembolso mesmo que o produto fosse bom tá eu vejo isso no meu negócio eu vendo pro mundo inteiro quem que pede garantia muita garantia de volta pede eu dou 30 dias de garantia no meu curso quem que pede muito desproporcionalmente a mais

indiano é [ __ ] me chame do que você quiser aí mas é a realidade que eu vejo tá não tô Falando que eles são desonestos não sei é cultural e Aqui no Brasil é cultural lá na gringa é muito comum algumas marcas por exemplo de equipamentos de de montanhismo tal darem garantia vitalícia Então se o seu produto quebrar algum dia móveis eles fazem muito isso você você pode trocar é comum eles Confiam mais aqui no Brasil as empresas não fazem porque não confiam no cliente o cliente também não confia que é verdade as empresas

Enganam eles o tempo inteiro Então eu acho que nem sua avó cai nessa garantia aqui no Brasil novidade gatilho mental da novidade cara as pessoas gostam do que é novo esse é o novo modelo de negócio que vai estourar na internet em 2025 essa é a nova técnica de persuasão que vai fazer você ganhar muito mais dinheiro funciona funciona qual que é o problema tá saturado todo mundo promete o novo e mas funciona com restaurante por exemplo Ah um novo restaurante Funciona com festa eu vou colocar no jav pior que deu certo para alguns nichos

pode funcionar muito bem skinc Pô esse é um cosmético novo e ele tirou as rugas da minha cara se for falar esse aqui tirou as rugas da minha cara ninguém vai acreditar se falar não mas é novo só que assim só vai funcionar se tiver um mecanismo único tá então ancoragem ancoragem é massa ancoragem é assim vamos supor que eu quero te vender eu eu ia usar curso de exemplo mas eu vou usar Um carro tá eu quero te vender um carro eu quero te vender um um Toyota eu sou um vendedor de carroos cara

te vendeu um Toyota só que o Toyota é um pouquinho mais caro que a média né E aí cara chega o seu cliente e você fala cara pois é tá trocando ideia falando sobre carro Ah que carro você tem Ah tem tal carro Ah tá vendo outros nem viu nem foi ver o carro ainda tá vendo outros ah tô vendo tal tal e tal ele pô Pois é cara pô tem um cliente que comprou um desses Aí cara deu problema no carro [ __ ] só no ano passado ele já gastou 30.000 no mecânico e

o seguro não cobria e não sei o qu conta a história você ancorou esse 30.000 E aí se a diferença do seu Toyota pro carro dele é é menos que 30.000 o cara vai Pô entendeu curso online A galera faz muito isso pô no começo do discurso de venda você fala quanto custaria para você aprender isso sozinho quanto eu gastei em cursos para aprender isso que eu vou te ensinar eu já gastei 30.000 em cursos para aprender isso que eu vou te ensinar e mais 50.000 do meu dinheiro em erros então eu já gastei em

erros no meu próprio negócio então eu já gastei R 80.000 para te ensinar isso que eu vou te ensinar mas eu não vou te vender esse curso por r$ 80.000 eu vou te vender por apenas suaves parcelas de R 36 por mês ancoragem funciona muito bem e eu vou colocar no nível do mineiro desconfiado porque às vezes você achar uma boa ancoragem pro Seu produto é a Diferença entre você vender mais e você vender menos eu coloquei antes do framing porque o framing é basicamente uma ancoragem conceitual e esse aqui é só numérico então o

framing é mais prático tá inclusive o framing vai antes do storytelling curiosidade gatilho mental da curiosidade é eu te deixar curioso igual eu te deixei no começo desse vídeo eu te falei olha só esses essas técnicas de persuasão são tão Poderosas que até Mesmo o nome gatilhos mentais surgiu de uma delas que foi o mecanismo único que eu já falei aqui funciona curiosidade funciona mas curiosidade não vende a curiosidade te retém atenção ela faz você dá uma mais uma chance você vai ficando curioso YouTubers gostam muito de usar isso curiosidade no título na thumbnail né

no na capa do vídeo faz você clicar faz você comprar tá se for um produto baratinho Talvez Mas você não gasta Milhares de reais para por causa de curiosidade outros exemplos aí você vai sair num date talvez você saia por curiosidade alguma amiga sua algum amigo seu falou muito bem daquela pessoa falou ah é uma pessoa diferente Aí você fica curioso e tal mas tipo não vai te fazer namorar a pessoa eu vou colocar aqui tô entre o esse e esse acho que eu vou colocar no Javi pior que deu certo mas é muito M

útil para chamar atenção tá pas problem agitate Solution mostrar o problema agitar o problema intensificar o problema e solucionar o problema isso aqui é uma técnica de persuasão não é um gatilho Mental é mais um método funciona tá funciona mas é assim não é nada mágico colocar aqui aqui talvez é engana desavisado pertencimento pertença a nossa comunidade participe da nossa comunidade quer ver um negócio cara Harley Davidson Harley Davidson vem de pertencimento Se você comprar uma Harley Davidson você vai poder dar buzinadinha para outras Harley Davidson na estrada Vai ter encontros vai ter coisas assim

é uma técnica tipo funciona para você vender cursos igual o Pedro Sobral faz com a comunidade do subido Se você comprar o curso sobrar você vai virar um subido para quem não sabe o que eu tô falando é um cara de que que ensina a fazer anúncio na internet funciona para você vender moda então tipo se você tem tal marca você é tal Tipo de pessoa isso é quase um apelo pra identidade né o pertencimento é como se fosse uma identidade Light você vai pertencer a uma comunidade ali alguma coisa eu vou colocar aqui tá

pode funcionar mais ou menos em nichos diferentes e por fim o contraste o que que é o contraste o contraste é uma forma de framing específica que é cara você quer ser um brasileiro que trabalha na CLT Ou você quer ser um brasileiro que ganha em dólar tá vendo como é mais Forte do que eu só falar quer ganhar em dólar eu faço contraste isso aqui é um contraste visual Tá mas e para quem tá curioso eu vou fazer um vídeo sobre isso aqui por isso que eu tô com esses documentos aqui na minha mesa

mas tem outras formas de contraste você pode contrastar por exemplo você quer vender um iPhone e aí você pode pôr do lado todos os equipamentos que aquilo substitui cadernos máquinas fotográficas telefones todo tipo de Coisa e aí você mostra que cara o seu produto versus todo o resto que ele substitui ou versus uma tecnologia antiquada que ele substitui você quer vender ozen pque por exemplo você poderia que não pode né porque é é remédio mas vamos dizer que não tivesse lei Você poderia colocar um comercial um anúncio em que você contrasta uma pessoa tendo que

negar comida fazer dieta e cara cansada de ir na academia e não perdendo peso com uma outro cenário em Que a pessoa tá de boa vivendo a vida dela fazendo as coisas dela tá feliz e tá perdendo peso naturalmente ali sem precisar se esforçar é uma técnica muito poderosa o contraste porque você escancara pra pessoa a diferença entre o seu e o do outro galera usa isso muito no YouTube para conseguir visualizações então tem aquelas capas de vídeo aquelas thumbnails que é o antes e o depois a galera usa isso muito para mostrar um mecanismo

único diferente a vantagem Entre um e outro eu Class ficaria o contraste como uma técnica que chega a enganar mineiros aqui colocar por aqui mais ou menos e é isso essa é a tierlist dos gatilhos mentais e técnicas de persuasão Eu só peço para vocês que vocês usem isso para o bem minha gente porque vocês não mintam a partir disso porque eu não quero ir pro inferno eu não quero ter o peso moral de ter criado charlatões de intern net mentirosos fraudadores Políticos que fazem o mal pra população usem isso para o bem como eu

disse no começo do vídeo a diferença entre a persuasão e a manipulação é a intenção Se você usar isso para o bem para convencer seus amigos tomarem boas decisões de vida para convencer sua família a ser mais harmônica mais feliz para convencer seus clientes a tomarem decisões melhores você pode usar isso para o bem porque as pessoas estão usando para o mal então se você não usar Nada disso ISS para nada na sua vida você vai ser uma pessoa sem influência e as pessoas vão seguir os outros que T influência vão tomar decisão Com base

no que os outros estão falando porque os outros têm influência então usem essas ferramentas para o bem tentem usar mais das boas do que das sombrias então confiança reciprocidade usem mais disso do que da escassez e da urgência mecanismo único você pode usar pro bem ou pro mal identidade você pode usar pro Bem ou pro mal e aí vai usem ISS com sabedoria e se você gosta de cheer lists e gosta de ganhar dinheiro e de criar Negócios Eu fiz uma cheer list aqui dos 25 modelos de negócio mais fáceis de ganhar dinheiro na internet

nenhum negócio é fácil mas alguns são mais fáceis que outros principalmente para iniciantes então eu te vejo nesse vídeo que é o vídeo de maior sucesso do meu canal você vai adorar