[Música] fala pessoal bem-vindos à continuação da aula anterior que a gente falou de otimização de campanha e lógico né Eu expliquei para vocês entenderem o conceito porque tudo isso depois vai virar prática né a gente vai fazer juntos isso só que Por enquanto né entender que cada um é cada um cada um tem a sua realidade a sua margem o seu produto e até onde pode investir nisso E Agora Nós temos a questão de pô Diego tá que horas que eu saio de um para outro né Vamos colocar aqui visibilidade crescimento e rentabilidade Qual que é a hora que eu pulo de uma campanha paraa outra quando que eu devo fazer essas mudanças aqui para você entender isso pessoal primeira coisa né a gente tem que entender a questão que eu falei para vocês da margem de lucro que isso tem relação com o CMV que é o custo custo da mercadoria vendida é o custo que você paga no seu fornecedor do seu produto tem total relação com isso daqui beleza visibilidade eu coloco produtos em visibilidade com de zero zero até sei lá 30 vendas 30 vendas tá falando de visibilidade ó visibilidade zero a 30 vendas anúncio novo cai para visibilidade quando ele faz ali mais ou menos tá eu eu Diego mais ou menos umas 30 vendas no período de uma semana de uma semana eu trago para cá eu trago para crescimento certo 30 ó vou colocar aqui ó 30 Pera aí que a tela tá cortando aqui ó só um minutinho tablet temem 7 a 10 dias tá aqui tá meio cortado mas eu acho que dá para entender eh 7 a 10 dias pessoal eu não sei nem se tem como eu tirar o zoom disso daqui mas de qualquer forma acho que eu não sei fazer isso daqui na real vamos assim mesmo que dá para entender eh de 0 a 30 de 0 a 30 vendas vai pra campanha de visibilidade quando ele faz mais ou menos 30 vendas num período de 7 a 10 dias quer dizer que ele já tem maturidade o suficiente para vir para uma campanha de crescimento é assim que eu faço aqui eu faço aqui por Deixa eu explicar eu trabalho com um produto de alta demanda o produto de alta demanda ele vai vender rapidamente quando eu coloco invisibilidade a tendência né que eu trabalho com a estratégia da precificação dinâmica eu coloco um preço fiz as 30 Primeira vendas para jogar ele num crescimento e no crescimento ele já entra ah Pro Full ele já vai tá no full né ele estando no full eu já tenho todos os diferenciais competitivos ao meu favor eu já tenho a malha logística ao meu favor eu tenho uma boa foto diferenciada eu tenho uma composição do da oferta diferenciada né eu tenho já uma quantidade de vendas uma conta Platinum com medalha então e eu vou aparecer eventualmente na primeira página porque eu tenho um score bacana e quando eu aparecer eu vou vender não tem porque eu deixar no visibilidade acima de 30% gastando muito que eu já fiz 30 vendas num curto período de tempo quer dizer que o algoritmo meio que já pô já já tem um número legal de pessoas que compraram para eu decidir eh pro pro crescimento decidir o perfil que ele vai distribuir Ou seja eu vou afunilar ainda mais vou gastar menos só que o Mercado Livre vai ser mais assertivo normalmente se você parar para pensar num Facebook 30 cliques no meu anúncio Seria muito pouco mas no Mercado Livre 30 vendas é bacana porque para fazer 30 vendas ele já teve inúmeros clics por exemplo você pode colocar que ele teve aqui mais ou menos uns 300 cliques ou mais né Não bem mais que 300 pode colocar uns 900 se a gente for considerar o acos de de de 30% né ele teria que ter gastado ali 30% do do em relação ao custo por clique vai 900 clics para ele ter 900 clics pessoal eh já entendeu qual que é o público o Mercado Livre O Clique também ó a venda é importante mas o clique também ajuda o algoritmo a entender quem tá clicando Quais são as pessoas que estão clicando o que que elas fazem só que a que compra é uma informação mais precisa 30 o 30 é o mínimo tá pessoal o 30 é o mínimo fez no mínimo 30 vendas pô quero deixar mais quero deixar 35 40 Ok deixa mais e muda para crescimento mudou para crescimento ele vai ter um funil você vai criar uma tem uma outra campanha de crescimento eu não recomendo você trocar ali até porque agora não dá agora você troca o acus Mas você cria uma campanha para cada coisa para fazer o afunilamento da forma correta por quê Às vezes você coloca 10 anúncios na campanha de visibilidade só que só três deles eh passaram de de 30 vendas de 40 vendas Pô esse daqui eu já vou jogar para crescimento Já vou jogar para crescimento eu faço isso porque eu tenho diferencial você que talvez não tenha o full liberado e tal Talvez seja ideal esperar um pouco mais umas 50 vendas umas 60 vendas e jogar jogar para um crescimento beleza Eh jogou pro crescimento crescimento pô ele é um anúncio que ele já tá desenvolvendo tá vendendo bem só que ele não tá duro o suficiente para você chegar num acos de 5% baixinho porque ó você tá entendendo o funil né Você lembra desses rabiscos que a gente fez aqui ó quer dizer que a demanda era muito alta aqui a demanda diminuiu aqui né as vendas e aqui caíram mais a assim O Clique né a a impressão a distribuição se ele vai diminuir aqui quer dizer que menos pessoas vão encontrar aquele anúncio se ele não tiver uma atratividade pode ser que as vendas caiam muito e é normal as pessoas falarem assim pô Diego eu troquei de campanha as minhas vendas diminuíram é normal ela vai diminuir ela vai diminuir Por que que ela vai diminuir porque antes o Mercado Livre tava entregando para Deus e o mundo agora tá entregando para menos pessoas ali consequentemente vai diminuir por outro lado você vai ganhar mais dinheiro por o investimento para fazer essas vendas ela vai ser menor ela vai ser menor vou dar um exemplo aqui a gente já pegou caso de mentoria esse exemplo que eu dei para vocês da moda praia e verão inverno né esse era um caso específico essa pessoa depois da Estratégia que nós fizemos com ela ela passou a ter a mesma receita no Mercado Livre Olha que legal ela ficou com a gente no período da mentoria e ela entrou no product ads e investi é faturando né 120. 000 e saiu daqui faturando 120. 000 avanço do caramba né você deve estar pensando assim pô tá bom mas então você mudou mudou mudou e ela não Não aumentou nada o faturamento ou seja sua mudança não teve Não surtiu efeito Não surtiu sim Sabe qual foi o efeito ela tava gastando de ads mais de 17% no final desse período o Ed o o acos dela caiu para menos de oito Ou seja sim ela colocou o dobro de valor no bolso em relação ao que ela gastava se ela tava gastando quase 20% de 120 ali ele táa falando de 24 pau r$ 22.
000 por mês se ela passou a gastar a metade 12. 000 ela coloca no bolso agora 14. 000 ela coloca no bolso agora faturando a mesma coisa ISO aqui ganhando 10.
000 a mais pro caixa da empresa ganhando 14.
