94 minutes pour découvrir si cette entreprise va s’effondrer ou exploser - Les coulisses du Scale #3

J'ai deux closeurs je m'en occupe pas ça me faire de l'argent tout seul c'est juste une illusion faut supprimer ça de ta vie ton problème c'est ta force tu as de l'ambition tu est une proie facile à l'objet brillant c'est catastrophique tu dois oublier la personne que tu étais jusqu'aujourd'hui sonia est une entrepreneuse à la tête d'une jeune agent spécialisée dans l'acquisition de clients pour le secteur des assurances Il y a seulement 2 mois elle a quitté une carrière stable pour se lancer dans l'inconnu complet et créer son entreprise aujourd'hui sonia est à un tour

elle est à quelques semaines soit de tout perdre soit de faire décoller son entreprise à une vitesse fulgurante parce que Sonia combine un challenge rare elle est en train de construire son entreprise tout en la scalant simultanément dans cette vidéo nous allons l'accompagner et vous dévoiler Chaque étape stratégique qui pourrait changer la direction de son business notre objectif poser des fondations ultra solide et créer un plan qui pourrait non seulement sauver son entreprise mais aussi la propulser vers les sommets bienvenue dans les coulisses du scale un format où je vous emmène au cœur de nos

séances de consulting avec une transparence totale et sans aucune limite l'objectif vous révéler chaque étape stratégique qui permet à des Entreprises comme celle de Sonia de franchir des paliers de croissance majeurs je suis Alec Henry fondateur de entrepreneur.com sur ces dernières années nous avons accompagné plus de 10000 entrepreneurs à se lancer à accélérer ou à scaler notre mission transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d'accomplir leur mission pour ce Consulting notre approche est claire et méthodique premierre étape analyser L'audit complet de Sonia pour comprendre en profondeur les blocages de son entreprise

deuxème étape une session intense de 3 He pour définir une stratégie sur mesure et répondre à une question cruciale son entreprise est-elle prête à passer au niveau supérieur 3è étape restituer un plan d'action complet détaillé conçu pour aligner chaque décision sur ces objectifs à court moyen et long terme ce que vous allez découvrir dans cet Épisode c'est une immersion dans la transformation stratégique d'une entreprise au bord d'un changement majeur accrochez-vous car cette session est un véritable cas d'école pour tous ceux qui rêvent de dépasser leurs limites je m'appelle Sonia Martines euh je suis à la

tête d'une agence de marketing digital et ça depuis un mois et demi alors j'accompagne au quotidien des agents généraux d'assurance spécialisés dans la prévoyance en vue D'accroître leur acquisition client donc vraiment je m'attaque à leur douleur profonde qui est le manque de rendez-vous régulier et qualifié faut savoir que j'ai toujours été entrepreneuse je ne savais même pas j'ai commencé à l'âge de 20 ans suite à ça je suis devenue un secrist commercial dans les assurances et puis au fur et à mesure du temps à force de côtoyer des agents généraux d'assurance parce que je les

ai recruté je les ai soutenus je les Ai lancé développé est structuré dans le but qu'il qu'il réussisse puis moi forcément ça m'a insuffié cette cette énergie là de vouloir aussi réussir etêtre mon propre patron et me voilà alors j'ai eu une succession de déclic mais celui qui a été le le plus important dans mon sens c'est en début d'année où j'ai eu un entretien annuel qui m'a chamboulé euh qui m'a bien secoué intérieurement et je me suis dit là c'est le moment d'agir il faut arrê De repousser en fait l'échéance de manière à ce

que je puisse vraiment vivre mon rêve et non pas le rêver quoi tout simplement je suis passé à l'action ma problématique numéro 1 c'est vraiment la délivrabilité de mes offres c'està dire vraiment bien m'entouré d'experts de partenaires donc qui soi vraiment impliqués dans mon écosystème qui le comprennent du bout des doigts pour qu'il puisse refléter l'identité de marque que je souhaite refléter Dupliquer pour mes clients et surtout qu'il ait du résultat propre et très rapide je me sens particulièrement chanceuse très reconnaissante et d'être là d'avoir été sélectionné pour justement qu'on puisse m'aider et parce qu'en

fait on prend au sérieux le potentiel de mon entreprise on prend au sérieux mes problématiques et en fait on me donne ce sérieux là à ma disposition pour moi tout seul une journée de manière à ce que je puisse exceller dans Le temps donc je suis hyper ravie d'être ça ma force c'est la résilience c'est ma capacité à me releve après chaque échec je dirais que j'ai une grosse force de caractère et que je me laisse pas impressionné par les gros chiffres mes faiblesses je peux facilement m'éparpiller pour justement en pensant bien faire aller rentabiliser

une stratégie au lieu de vraiment rester focus sur quelque chose qui fonctionne véritable mais bon je suis là pour ça Donc on va me donner un plan d'action sur une offre pour que je puisse atteindre ces résultats que du vent et je sûr ça va être le cas déjà une expérience unique humaine c'est un petit peu gérer l'essence même de ce que je souhaite ça véhiculer au travers de mes clients donc ce rapport de proximité qui est juste énorme c'est full valeur pour moi une connexion authentique aussi avec les équipes D'entrepreneur.com clairement ben c'est quand

on par d'immersion tout de suite ça prend une autre dimensions je dirais aussi un suivi personnalisé et enfin je sais que j'ai fait le bon choix j'ai l'impression voilà que toutes les choses sont alignées clairement et que le fait de pouvoir rencontrer un Link dans ces conditions là et savoir qu'il va pouvoir avoir le bon mot le bon plan d'action je dis pas qu'il est parfait mais je sais qu'il est un aiguisé et qu' sait ce Qu'il fait donc moi je me sens transporté par rapport à ça et il me tarde le cas de Sonia

est hyper intéressant je ressens beaucoup d'énergie d'enthousiasme un vrai professionnalisme un beau potentiel aussi sur la partie réseaux sociaux digital personnal branding Sonia c'est une femme très ambitieuse c'est vraiment un mot qui la caractérise c'est d'extermination et ambition elle a lancé une agence qu'on Peut qualifier de SMMA nicher pour les agents les agents d'assurance spécialisé dans la prévoiviance et en fait elle leur génère des leads et des rendez-vous qualifiés dere qualité elle utiliser comme stratégie de se focus elle sur la partie 16 la partie stratégie pour développer l'agence et le déléguer la totalité de la

partie technique et de la partie prestation donc aujourd'hui elle a vraiment le top de la configuration pour pouvoir amorcer une belle Croissance et aller chercher de très très B résultats quand tu dis elle a délégué toute la partie technique toute la partie backend et cetera tu peux m'en dire plus elle a délégué à quoi àur Mia ber ok ok d'acc principalement ce qu'il faut que tu saches aussi qui est important c'est que c'est quelqu'un qui vient de lancer ce business et qui est déjà dans l'offre skin très déterminé très ambitieux ok ok je vois euh

s'il y a trois points du coup qui aujourd'hui La bloque à ce qu'elle est sur lesquel je devrais mettre mon focus c'est quoi c'est sa capacité à s'entourer d'une équipe fiable qui peut tenir la route longtemps sans pour autant qu'elle dépende exclusivement de prestataire extern elle s'exprime hyper bien pour vendre la vision pour pitcher le produit pitcher l'offre et faire un transfert de conviction maintenant ça va manquer légèrement de capacité à cadrer et à manager est-ce que tu penses que ça C'est lié au fait qu'elle ne dispose pas des compétences que devrait avoir un manager

ou un dirigeant ou autre par manque d'expérience ou est-ce que c'est vraiment lié à sa personnalité ou est-ce que c'est lié à son manque de posture entrepreneuriale vu que c'est assez récent pour elle cette aventure entrepreneuriale ça m'intéresse d'avoir ton point de vue sur la la la on va dire la cause de la conséquence un manque d'ex il faut combler simplement avec de Bons conseils et de bonnes pratiques elle est en mesure d'appliquer c'est assez récent ça fait un mois et demi c'est ça elle a créé sa boîte elle a eu son premier ses premiers

clients et d'ailleurs tout de suite elle nous a rejoint ouais donc c'est un profil junior d'un point de vue entrepreneurial junior d'un point de vue de maturité de boîte junior d'un point de vue posture d'entrepreneur mais pour autant de par ses 14 ans d'expérience dans le secteur Plus sa maîtrise du sujet plus ses compétences en vente et j'imagine aussi son réseau elle a déjà des clients elle a déjà des résultats elle est là pour ce qu'elle est très clair gagnerit à centraliser ou à rendre plus charp et plus focus ses actions et son attention de

sorte à ce qu'elle puisse vraiment avoir le plus gros levier de scalabilité sur son business et ne pas représenter à elle un goulot d'étranglement opérationnel un des éléments qu'on peut Déployer avec Sonia c'est clairement son personnal branding qui aujourd'hui est quasi inexistant et naturellement comment ça plus dis que que son personnal branding est quasi inexistant c'està-dire c'estàd qu'aujourd'hui elle déarre sur elle est connu par personne elle a un personal branding un peu naturel de par son réseau ses connaissances au niveau local aujourd'hui elle a pas une autorité sur internet sur Linkedin sur Instagram il Font

que des agents généraux puissent la suivre ou même des entrepreneurs to cour donc a il y a un vrai sujet aussi de cohérence globale de son positionnement ça va être assez dense quand même tous les tous les sujets qu'on doit traiter parce qu'il y a autant un business au potentiel qui fait déjà du résultat mais qui est complètement en train de se construire slash instable sans okr sans visibilité sans rien en même temps un personnal branding qui émerge mais qui a Un réel potentiel son positionnement est plus précis est plus niché sur son LinkedIn qui

doit représenter un de ses canaux aujourd'hui de prospection les plus importants et sur son site internet il y a complètement cohérence ah ouais il y a besoin de focus sur peu d'actions en même temps et des actions ordonnées séquencées dans un certain pour pas qu'elle partte dans tous les sens parce qu'il y a beaucoup de choses à construire malgré les les résultats au Et donc vraiment un maître mot c'est le focus de manière séquencelle dans le temps pour pas qu'elle fasse des choses en parallèle très clair très clair ben écoute merci j'ai tous les éléments

qu'il me faut pour démarrer avec elle beau potentiel beau profil on peut on peut [Musique] avancer Sonia elle est pleine d'énergie on sent vraiment cette cette énergie du début D'un projet reconversion professionnelle ça fait juste quelques semaines quelques mois qu'elle a lancé son son projet enfin quelques semaines en l'occurrence elle a déjà des résultats maintenant le plus difficile à faire avec Sonia ça va être de s'assurer qu'elle sur la bonne voie de structurer son business de s'assurer qu'elle va délibrer de la satisfaction parce que à l'heure actuelle comme on a pu le voir c'est que

basé par sur son expérience elle a pas Encore une équipe des partenaires et cetera et surtout de la cadrer parce qu'elle a un énorme potentiel pour pouvoir aller chercher de beaux résultats donc ouais ma première impression vraiment c'est beaucoup d'énergie à canaliser à structurer à cadrer pour s'assurer qu'on puisse vraiment [Musique] avancer je trouve que l'aspect le plus important à prendre en compte dans dans L'histoire de Sonia c'est qu'elle connaît les douleurs de l'avatar elle connaît l'abatar à qui elle s'adresse donc tout ce qui concerne le discours marketing le discours commercial le produit finalement le

quotidien de l'avatar elle le maîtrise il y a un avantage j'cenir à ça quand tu es aussi on va dire expert dans le sujet sur toutes ces phasesl dans ton business tu auras tendance malheureusement bah vouloir Tout faire et tu auras une difficulté à déléguer [Musique] ouais le challenge le plus important et particulier à résoudre avec elle c'est il y en a deux il y en a deux en réalité le premier c'est qu'elle a pas de business ça fait quelques semaines elle a des résultats mais elle a pas d'équipe elle a pas de process c'est

pas structuré on est sur un profil très jeune au niveau de la maturité Entrepreneuriale au niveau de la maturité de son entreprise premier point et et ça c'est un sujet le deuxième c'est clairement au niveau du livrable on constate déjà qu'il y a quelques lacunes au niveau de son positionnement au niveau de son marketing au niveau de son branding et ca sur les réseaux sur tout ça et son métier à elle c'est de faire ça pour ses clients ensuite sauf qu'elle n'a pas l'expertise opérationnelle de ces sujets et donc Elle doit trouver des partenaires des

prestataires qui vont le faire pour elle supervisé par [Musique] elle l'opportunité elle est simple je vais même me permettre de pas utiliser le terme opportunité mais nécessité c'est de revoir complètement le positionnement et d'avoir un positionnement unique parce que des agences marketing il y en a des centaines des milliers des dizaines de Milliers la plupart en plus vont être soit remplacé soit amplifié soit remise en question notamment par l'intelligence artificielle donc tous ces éléments cumulés font que il faut vraiment redoubler d'effort pour se différencier et créer un mini océan bleu dans un océan rouge salut

Sonia salut bienvenue merci alors il y a pas mal de sujets que j'ai envie de voir avec toi je vais revenir rapidement sur les objectifs principaux Que nous on a identifié chez nous sur lesquels on travaille il y a différentes questions que je vais te poser également que j'ai préparé notamment hier après un call avec Anice ton but aujourd'hui c'est de devenir la référence ton marché grâce justement à tout ce qui est automatisation et les choses que ce que tu proposes au sein de ton agence spécifiquement dans ta niche on y reviendra d'atteindre le plus

rapidement possible un revenu à 100 K mensuel euh D'ici notamment juillet 2025 donc c'est dans pas si longtemps que ça c'est dans 6 6 7 mois pour autant ça fait que un mois que tu as lancé ton business plus ou moins au moment où on fait ce cet échange euh c'était le 7 novembre c'est ça et depuis tu as déjà généré 18000 € de chiffre d'affaires c'est ça euh on verra comment tu les as généré euh quel est ton niveau de certitude sur le fait de réussir à continuer à eng générer avec les actifs que

tu as aujourd'hui Pour autant le but va être d'établir un plan clair des okr mettre en place un système d'acquisition réfléchi pour attirer des prospects qualifiés garantir un taux de satisfaction client de 90 % grâce à la livraison impeccable de tes offres je vais challenger tes offres aussi j'ai pas mal de questions justement là-dessus automatiser à 100 % la chaîne opérationnelle d'ici juin 2025 pour te sortir de l'opérationnel ça obtenir des Résultats mesurables pour 80 % des clients avec du hroï clair de la satisfaction de la transformation et le 5ème point développer au moins cinq

nouveaux partenaris stratégiques avant juillet 2025 alors ça on l'a laissé noter tel qu'il était dans ton dossier mais à challenger aussi ça se trouve il y a pas forcément besoin d'en avoir 5 il a pas forcément d'avoir besoin même peut-être d'en avoir ne serait-ce qu'un seul dans le sens où il y a d'autres il Y a d'autres façons de déployer de développer ok pour autant la tout dou que j'ai sous les yeux ici basé sur tes précédents échanges qu'on va challenger aujourd'hui c'est retravailler les trois offres princip principale et leur délibrabilité clarifier la segmentation des

différentes activités notamment nom de domaine et cetera avec ton autre activité Angel webmaster qu'on peut voir sur Linkedin où je suis allé hier sur le site et j'étais assez étonné on va dire De l'incohérence entreand même incohérent ma personnalité et ce qui m'a été proposé oua comèement incohérent je suis d'accord euh lancer les tests publicitaires sur un mois avec un budget défini et mettre en place les outils CRM et email marketing sachant que je peux pas lancer mes campagnes publicitaires tant que il y a rien qui est propre pour moi en fait là pour l'instant

je fais vraiment de la rétention ok en terme de vente en terme de prospection en terme De communication d'accord parce que je veux que ce soit impeccable ok ça c'était quoi le le le le projet avec ça en fait si tu veux il faut raisonner dans dans en deux temps je suis rentrée dans l'écosystème de de cette entreprise là en fait qui délivre des solutions clé en main pour des personnes qui souhaitent se lancer dans le digital OK et si tu veux euh quand j'ai commencé à me poser des questions à partir de septembre déjà

j'avais une Peet pas une Longueur d'avance mais en fait par rapport à mon marché par rapport à ma niche j'avais une vision qui était prédéfinie au niveau de l'acquisition client d'accord donc eux ils vendaient des 40 services digitaux clients en main ça me convenait pas je leur avais dit donc en fait ils m'ont créé ce site là ouais d'accord donc ils me l'ont livré au début sincèrement je suis j'étais super flatté et super contente mais là c'était vraiment sur la partie Acquisition client tout secteur ce qu'il faut comprendre en fait c'est que j'ai deux écosystèmes

que je souhait développer et à toi de me dire si c'est pertinent ou pas dans un premier temps c'est l'acquisition tout secteur où je vais mettre deux closeurs dessus d'accord et je m'en occupe pas d'ord donc tu veux garder ça j'ai envie de le garder tu sais pourquoi pour que ça me génère du cash et même pas je je m'en soucie clairement et de l'autre côté tu Vois là où il y a marqué tobogan prospect qui est la fabuleuse idée de amine quand j'ai suivi le curseur des cours en fait il il avait déposé ce

nom là au niveau des tunnels de vente c'est super donc du coup je l'ai repris j'avais dit en fait à mon prataire de me créer en fait un autre écosystème pour qu'on me différenci bien l'acquisition client tout secteur de l'acquisition proprement dit assurance parce que c'est vraiment ce sur quoi je communique Notamment sur LinkedIn et je voulais vraiment en fait que ma tête ne s'affiche pas sur le tout secteur et communiquer uniquement sur sur le toboggan à prospect assurance en fait j'ai vraiment une vision sur côté hub donc je sais pas si c'est vraiment pertinent

ce que je dis ok donc là l'offre toboggan à prospect c'est justement ce que tu proposes pour les assurances exactement ok de mémoire tu as trois offres h une qui est à 3000 € C'est ça à 4299 € donc ça c'est la conception et mon accompagnement plus les 3000 € en fait du méia buyer sur 6 mois d'accord donc j'ai réussi à avoir cette offre partenaire mais en soit j'ai pas été encore entendu parce que pour moi un tunnel de vente il y a rien qui se différencie l'offre une de la deux entre guillemets mes

appar Lig Magnette pour moi ça fait pas une vraie différence ou le fait que tu l'tends de 3 Mo de plus et pareil pour la 2 qui est Censée vendre la 3isème pour moi voilà je voulais véritablement mettre full valeur sur la trème j'ai pas encore ça tu vois donc normalement ça aurait dû être le cas le 6 décembre et par rapport à mon prestataire avec lequel je suis rentrée dans le le fameux écosystème j'ai pas eu cette délivrabilité là j'ai pas eu cette compréhension là il y a énormément en fait de délis entre mes

réponses je travaille pas comme ça et là j'ai encore envoyé un mail j'ai pas eu De réponse je fais que des relances et là je peux pas c'est plus possible donc eux c'est qui c'est un prestataire avec qui tu travailles pour délivrer tes clients exactement c'est ceux qui m'ont construit le le site internet donc toi tu es dépendante de ça veut dire actuellement oui mais je peux très bien ne plus l'être ok parce que du coup si tu es dépendante de prestataire qui plus ne délivre pas comme il faut et en plus de ça ne

te répondre pas à tes emails Ton business est fragile c'est çaagile donc ça veut dire que un des sujets que j'avais aussi noté ici qui est par rapport à à l'équipe et la viabilité du concept et la capacité d'absorption toi quit de ta capacité d'absorption quit de ta visibilité sur tes équipes qui ta capacité à bord de nouveaux clients tu es vraiment tributaire justement de de de construire une équipe qui t'appartient et qui n'est pas liée à cet organisme là complètement complètement Et si tu veux avant notre entretien j'ai quand même cherché des nouvelles solutions

et euh je sais pas si je dois'en parler maintenant ouais volontiers ou oui euh j'ai eu rendez-vous avec un trois prestataires de renom qui là du coup pas me fut un petit peu de r dedans mais ils me disent de me presser parce qu'en fait ils veulent vraiment travailler pour ce projet là au niveau de de la niche assurancielle et notamment avec amide J'ai eu rendez-vous de Gunnel voilà donc j'ai dit j'allais rendez-vous avec toi et d'être sûr en fait du chemin je devais prendre de pas en fait de me hater et d'être déess encore

une fois d' ok je vois toi aujourd'hui comment tu veux agir ta valeur ajoutée c'est quoi est-ce que c'est juste la vente le personnal branding et tu veux tout sous-traiter est-ce que tu veux vraiment créer une entreprise où tu vas internaliser tes Équipes toi c'est aussi ça la vision euh parce que parce que ça va changer complètement ta façon de pouvoir développer euh bah ton entreprise ta présence et puis créer un un asset ce qui est solide quoi moi le but euh en éantentonur c'est de pouvoir capitaliser sur mes avantages enfin sur mes forces pour

moi c'est la bas selon toi la vente ouais je vends sans m'en rendre compte en fait c'est vraiment c'est d'ord facile enin facile parce que c'est c'est Authentique en fait je ne MS pas donc la la connexion elle se fait euh il y a ça il y a le fait aussi que j'ai l'expertise aussi au niveau de ce milieulà les personnes viennent à moi naturellement clairement donc ils ont envie ils me demandent et là je suis de la rétention je sais même plus quoi inventer là tu vois donc ça c'est un peu compliqué la rétentention

pourquoi pour leur dire non non pas tout de suite pas maintenant ok donc là tu as plusieurs Dizaines de milliers d'euros deal dans le pipe potentiellement que tu pourrais signer comme çaou ah ouiet mais tu te refuses de les accepter parce ta capacité d'absorption et parce tuas pas encore les bons prestataires c'est exactement ça c'est surt au niveau de la capacité à délivrer des bons résultats ok ces leads là qui sont prêts à te payer tu les as eu comment organique via ton personnal branding sur Linkedin c'est j'ai rien fait c'est que des Assurances ou

que des assureurs ass c'est des agents indépendants ou c'est des agences agents indépendant ok ok très les agents indépendants détiennent une agence au final mais c'est pas une agence physique si ça la question quoi que ils sont en train de se structurer et de plus en plus ils ont une agence physique ouis ouais c'est c'est important de définir justement quelle va être la cible déjà pour te répondre à ta première question pour moi supprime ton Site web Angel master d'accord oublie ça concentre-toi sur la partie agence c'est suffisamment compliqué de développer un seul business pour

vouloir en développer deux oublie l'illusion que ouais je vais mettre ça sur le côté j'ai deux closur je m'en occupe pas ça va me faire de l'argent tout seul machin c'est juste une illusion c'est un truc que beaucoup de gens veulent vendre sur internet en disant quand quelque clique fait de l'argent machin mais ça va pas plus loin Que ça dans la réalité c'est c'est c'est pas concret premier point deuxième point tu as tellement de potentiel justement avec ton business qui est ton expertise depuis près de 15 ans avec les assurances en plus tu sais

vendre tu as un personnal branding qui à peine développé qui déjà porte ses fruits donc il y a vraiment un super potentiel auin pas dessus à fond imagine déjà bon moi je je l'analyse d'un œil on va dire dire d'expert où j'ai l'habitude je vais sur Ton LinkedIn je vois ok assurance machin personnal brand c'est cool il y a plein de choses à améliorer on va en parler mais c'est cool je clique sur Angel non mais je le sais donc tu vois il faut qu'on améliore donc on va en parler mais pour moi c'est vraiment

focus sur cette partie là je sais exactement comment on va pouvoir l'améliorer ce qu'on va pouvoir faire et cetera pareil pour la partie livrable on va on va avancer de manière méthodique Point par point donc là en gros c'est bah ça c'est si tu désoues c'est c'est toi c'est ton business en entier qui a été décortiqué par l'équipe donc tu as des closurs parce que les lades tu les qualifie c'est ça en amont là tu parles de des lit prévoyance j'ai qu'une closeuse dessus d'accord j'ai qu'une closeuse j'ai lancé un tunnel de vente que j'ai

commandé via mon premier prataire d'accord c'est catastrophique qu'est-ce qui fait qu'il est pas bon le Tunnel il y a un gros problème au niveau donc bah du copyriting N pas eu en fait c'est du clé en main et le clé en main ne me absolument pas c'est pas possible avec le message que j'ai à faire passer c'est pas possible OK et puis du coup ça convertit pas ok très clair euh aujourd'hui tu as pas de CRM si c'est quoi ton CRM c'est très lot ok c'est pas un CRM très lot c'est un gestionnaire de tâche

d'accord euh à part ça par trèot tu as pas de CRM pure CIT quelque chose Aussi que je voulais voir avec toi parce que CRM pour moi c'est archi important oui il y a aussi Odou apparemment qui pourra être bien mais je sais pas en fait quel est le meilleur pour mon activité en sachant que je vais avoir plusieurs closeur par la suite ouais ouais ouais complètement il y a aussi trois grands sujets moi que j'ai identifié qu'on va on va traiter c'est ta posture en tant qu'entrepreneur oui euh mieux gérer ton temps oui Aujourd'hui

tu es un peu sur tous les tous les tableaux oui et créer des process standardisés ouis donc pour ça on va commencer avant qu'on s'amuse à LinkedIn et autres je vais je vais je vais prendre quelques notes sur le sur le tableau ok j'aimerais qu'on identifie spécifiquement et clairement qui est ton client idéal qui est ton avatar client idéal c'est quoi ta cible en gros aujourd'hui c'est qui ta cible toi Est-ce que c'est les agences assurance dans la prévoyance ou est-ce que c'est les agents indépendants qui vendent de la prévoyance est-ce que c'est quelque chose

d'autre est-ce que tu sais me si ce sont les agents généraux d'assurance ok qui peut vendre de la prévoyance ok maintenant du coup agent généraux assurance très bien mais est-ce que tu saurais tous les aider tu vois est-ce que par exemple ceux qui sont que dans la prévoyance ils ont des des des Problématiques des besoins qui sont spécifiques que d'autres n'auraient pas que toi tu sais résoudre et qui ont vraiment de la valeur parce que aussi il y a vraiment cette variable entre on va dire urgence et importance qui fait que tu vas pouvoir vendre

plus facilement et plus cher aussi tes offres alors oui parce que la prévoyance si tu veux c'est la fondation même de leur rémunération OK dans ce milieu-à en sach qu'on raisonne par des primes périodiques ça Soit la vision de la stabilité et aussi par rapport à leur haussature au niveau du portefeuille client ok à la fin de leur mandat ils vont avoir un portefeuille client qui pourront revendre donc prévoyance l'avantage pour toi c'est que tu maîtrises parfaitement le le sujet la niche l'industrie tu les connais voilà c'est du MRR pour eux donc c'est de la

récurrence mensuelle donc la visibilité puis en plus du coup il reçoivent de l'argent plus rapidement Donc ils peuvent réinvestir plus rapidement aussi c'est une expertise forte c'est une expertise forte et ça valorise dans le temps avec ton portefeuille exactement par rapport à d'autres qui ne l'ont pas donc il aurait du sens à se nicher ou derrière donc tu vois ça nous donne déjà de la visibilité sur on passe de on veut pas nicher à finalement c'est un avantage de nicher maintenant la seule chose qui va définir que l'avatar est le bon surtout par Rapport à

ta volonté de scale est-ce que tu connais plus ou moins la profondeur de ce marché en France j'ai demandé à chat PT ça mais je suis pas sûr de sa réponse je lui ai redemandé de de se corriger mais je suis toujours pas sûr de ce qu'il m'a invancé il m'a dit 20000 c'est très étonnant je pense qu'il a beaucoup plus que ça ok donc imaginons on reste sur ce sur cet avatar on l'a défini on sait qui il est agent d'assurance Prévoyance indépendant ah oui indépendant ok donc tu peux vendre à n'importe qui qui

a indépendant ce qui veut dire que tu auras aussi un enjeu lié au pricing au pricing et à l'engagement donc repassons à tes offres donc actuellement tu as trois offres c'est ça j'essaie d'avoir trois offres ouis ok tu essaes d'avoir trois offres déjà est-ce qu'on reste sur trois offres ou parce que on se dit qu'on en a qu'une Mais la bonne ben ça serait l'idéal oui mais en fait si tu veux au niveau de la maturité de l'agence ouais ou de l'agent ou de l'agent parce que si tu vends à un agent ou à une

agent c'est pas du tout le même enjeu c'est pour ça que j'avais défini trois offres sur les 18000 € que tu as généré là depuis le début de cette activité donc environ un mois tu as généré combien d'appels combien de contacts j'ai fait du 100 % c'est trois appels TR TR ventes ok alors du coup je Vais noter donc tu as fait trois ventes ouis tu peux décomposer les trois ventes agent généraux d'assurance seul agent solo ouais ok ça m'étonne pas et ces trois ventes à combien la première à 4 en 7299 sur 6 mois

sur 6 mois ok donc ça c'est une vente ensuite pareil 7299 OK et et l'autre c'est 3500 je sais plus je crois c'est 3500 pour 3 mois euh 4 mois l'autre 4 mois OK dans les le deal flow que tu as que tu es en attente Là tu disais je peux claquer des doigts les clos mais je peux pas absorber c'est des agents ou des agences agents encore tu vois donc en fait on identifie des patterns que tu attires des agents pourquoi tu attires des agents parce que toi-même tu représentes le fait d'être un agent

il voit quelqu'un de solo il voit un personnal branding tu parles aux agents quand tu écris tes messages sur Linkedin c'est un plus gros marché ils sentent seuls ils sont prêts à investir Les agences moins donc ça dessine le fait que peut-être on pourrait faire une offre irrésistible pour le coup une vraie une seule pour les agents qui fait du sens qui les fidélise sur le long terme et qui est qui est accessible tu en as combien dans ton pipe là des agents de mémoire je dois en avoir une douzaine à peu près ok 10

dou ouais donc bah passons à l'offre justement oui c'est un peu le nerf de la guerre L'offre l'offre comment tu construis une offre selon toi il faut convertir au plus vite c'està-dire que il faut que ce soit quand même accessible il faut pas faire un gros tunnel de vente clairement moi je l'avais plutôt identifieré comme une page de capture mais plutôt propre très très propre ce que je recherche euh qui soit personnalisé bien évidemment puisque moi ce que je vens aussi à savoir pendant le premier entretien ok c'est le fait que ils parlent au nom

de L'agent donc leur propre message et non pas au nom de l'entreprise ni je ne m'ensne rien par rapport à ça c'est uniquement eux qui qui qui est important enfin la connexion humaine forcément des pub méta euh dans un premier temps parce que forcément c'est la c'est la base la plus la plus conséquente OK et le but c'est de pouir vraiment maîtriser les coups que très rapidement il puisse avoir du lead qualifié et que ça tourne en fait d'accord ok ils ont tous des CRM Ou pas oui s force ok tous ils ont sel force

au près de de l' la compagnie qui dépende ok certaines compagnies s force d'autres ok donc pour toi tu leur mets en place un FUNEL avec un lit magnet qui fait du sens de la publicité méta qui est performante et tu le renvoies des leads qui sont qualifiés c'est bon ça ser génial ok d'accord et le but aussi c'est de pouvoir travailler les lites qui n'ont pas été closé avec cette offre là quand même donc donc un système de Ning exactement ok donc tu vois ça ajoute une autre variable ah oui ça c'est important pour

moi ok donc moi comment je vois la chose il faut la décomposer dans un diagramme de gant c'est ce que c'est un diagramme de gant non je m'en sonne plus ok un diagramme de gant c'est un outil de gestion de projet où en gros tu vas avoir des des batchs de de temps h HM qui vont justement pouvoir accompagner le prospect sur des enfin le prospect ou le Client sur des offre plus ou moins longue dire que déjà il y aura un premier on va dire bout de de du travail qui va être ici qui

va être vraiment toute la mise en place du FUNEL voilà plus des emails oui une fois qu'on a ça qui est déjà optimiser don ton onboarding ton onboarding qui est qui est qui est ici he finalement enensite ensite tu vas lancer les ADS qui vont donc générer naturellement bah des leads donc là imaginons le contrat Il startte ici à J0 ok oui tu vas une border la personne prenons un cas concret au bout de une semaine ensuite au bout de 2 semaines tu auras déjà commencé à je te dis une bêtise produit un premier un

premier tunnel un premier tunnel quelques emails à validé pour pour la personne à partir de la 3ème semaine maximum tu dois avoir fini le tunnel de vente au complet les emails tout doit être setup pour la la personne entre-etemps ici vous avez déjà commencé À travailler sur les ADS basé sur les échanges que vous avez eu dans l'unboarding et la cohérence avec le tunnel ce qui fait que là tu as le copyriting tu as la validation ici par exemple il pourrait y avoir le tournage des publicités s'il y a un tournage qui est nécessaire ici

les pubs elles pourraient être monté et fait et à partir de là par exemple semaine 4 les pubs pourraent être lancé ce qui fait qu'en gros le premier mois toi tu T'engages à un unboarding complet qui inclut donc la phase d'analyse de audit et l'amélioration que tu peux leur partager de par ton expertise le FUNEL l'email donc la mise en place d'un système qui devrait leur raorter des list normalement et le lancement et déploiement de publicités qui sont optimisé qui leur ressemblent pour pouvoir faire en sorte que ce soit good encore une fois à la

base je connais pas forcément ton industrie mais je sais Comment ça marche le web marketing la génération de Lead et cetera j'ai moi-même eu une agence marketing je suis au capital de certains business similaires donc je connais quand même assez bien ce ce type de ce type de choses c'est tout à fait able et c'est le même schéma pour quasiment toutes les agences l'enjeu ici ça va être le goulot d'absorption et le goulot d'étranglement par rapport à ta capacité à absorber un bord des nouveaux clients donc il va te Falloir rapidement un gestionnaire de projet

aujourd'hui tu es seul tu as pas d'associé tu es un peu au four au moulin tu sais pas si tu dois écrire des post LinkedIn réfléchir à ton offre continuer à faire du web marketing ça prend du temps faire des calls voilà donc on va on va revoir ça mais d'abord concentrenons sur l'offre donc moi je décomposerai la chose la façon suivante quand tu vends ton offre vend un package tu vois vend un package qui Inclut donc un unboarding et les ADS ou en tout cas la génération de leads et le media buying et ce

que tu vas pouvoir faire c'est que à partir d'un certain nombre de mois d'engagement là-dedans sur un contrat tu vas diminuer le prix de l'unboarding donc l'enjeu va être de valider cette offre là réfléchis-y mais pour moi c'est ce qu'il faut vraiment faire c'est une offre une promesse une cible un prix c'est tout Juste avec ça tu peux faire facilement 30 50 100 K par mois très rapidement un agent solo il pourrait dépenser combien par mois c'est ça en fait l'idée elle est bonne mais je sais que 1000 € c'est bout du monde hein 1000

€ par mois ouais ok donc tu vois j'étais à 1005 donc imaginons 1000 € c'est le bout du monde on va dire 1000 €. sachant que là il y a pas encore leur budget pub h donc ça veut dire 1600 € au total ok dont 1000 Pour toi toi ton médiia bailleur il te coûte combien moi j'arrive à avoir un prix 380 ça veut dire que toi ça te coûte 380 donc tu as plus ou moins en marge on va dire 600 € par mois par client si tu arrives à avoir 10 clients par mois

tous les mois tu en as 10 nouveaux qui arrivent mais tu en as peut-être allez quatre qui partent parce qu' à un moment donné peut-être qu'il s arrêtent le contrat malheureusement donc tu as 3600 € de plus par mois tous les Mois si tu as une croissance linéaire et exponentiel ce qui fait que assez rapidement tu vas arriver sur un total de plus ou moins 25 à 30 cas de récurrents par mois qui va te permettre de linéariser tes coûts mais la grande question à se poser c'est ça est-ce que c'est scalable combien de clients

accep celui-ci peut absorber est-ce que tu peux trouver des talents comme celui-ci pour maintenir la qualité sur le long terme c'est pour ça ça c'est ton enjeu Ton enjeu c'est l'humain dans ton business model donc tous les mois ça fait 40000 etjà la grande question à te poser c'est sur 40000 € setup combien tu fais de marge sur les 4000 de setup si on reste sur 4000 déjà est-ce que 4000 c'est absorbable pour l'agent solo o dit j'investis 4000 € dans la mise en place de tout çasorb ça ok parce que en plus il y

a du Conseil te concernant je pense ah oui non mais là il y a en fait c'est Aussi Mo qu'on paye dans le sens où je les accompagne tout le temps il m'appelleent mais ça il faut pas justement ouais mais je suis ultra JO pour l'instant oui mais Onir le structurer tu vas devir le structurer ça c'est capital parce que sinon tu vas passer ton temps à répondre à des messages et tout et c'est pas G donc sur 4K combien tu marges mais justement comme je suis en train de de voir au niveau des pressataires

c'est la grand C'est la grande question là maintenant en fait parce que si tu veux j'ai j'en ai testé plusieurs de prestateires qui m'ont été recommandé avec qui ça n'a pas fonctionnéok au niveau des résultats et normalement moi j'ai envie de faire au moins la moitié de marge moi ce que j'ai envie d'accord donc 4000 ça absorbable on a dit dans les 4000 tu aurais par exemple donc conseil de Sonia tu aurais le FUNEL tu aurais les emails tu aurais l'unboarding tu aurais les ADS tu aurais Le montage des ADS donc le montage l'OF fr

enin c'est moi qui le qui le qui le paye donc montage imaginons faut faut faut calculer il y aurait combien d'ADES par exemple entre 5 et 8 entre 5 et 8 donc imaginons tu ça te coûte 20 € le montage de la vidéo ce qui est pas cher mais ce qui est ce ce qui est Géral non c'est 60 € 60 € le montage ok tu peux trouver moins cher pour la même qualité mais imaginons 40 € on trouve le juste milieu donc 40 € surtout pour des Petites dates comme ça donc 40 € x

8 donc déjà là tu cutes 320 €. ok ADS le script des ADS qui c'est qui te l'écrit mon méiaabyer et moi parce que forcément là il y a le côté expertise il a le côté saisonalité on peut pas faire tout et n'importe quoi ok donc ce que tu vas faire c'est que tu vas créer un jptas même si tuas pas envie de faire tout par chat GPT ah oui non pour le coup là c'est oui il y a le gptis mais c'est surtout la la notion a en fait tout ton Cerveau tu vas le

mettre dans le GP ah ok ton medéiaabyer sur base de l'audit donc dans ton unboarding tu vas créer un audit avec des questions progressivement tu vas pouvoir justement nourrir cette intelligence artificielle qui fait que quand le miaabyer va sur base de l'audit des questions posées de ses schémas lui qu'il a établi sur la base des h ADS qui sait que ça fonctionne et toi ton expertise que tu as nerteré au niveau de ce gpts qui a un chat GPT mais que tu Viens créer toi-même en l'indexant de la data ça va pouvoir faire en sorte

que ça coûte moins cher je pense que sur ces h ADS il faut te dire que tu en as pour allez 50 x 8 donc là tu es déjà aussi à 400 € l'audit le consulting ça tu le mets en place une fois donc en gros c'est c'est c'est peut-être quelques outils logiciels que tu vas pouvoir mettre en place ça te coûte 50 € maximum par personne tu dois quand même les payer faut les intégrer ses coûts Variables et ses coûts fixes les email qui écrit les emails est-ce que tu prends des templates et tu

les adaptes par rapport à l'audit et Unia est-ce que tu as un copywritter que tu vas intégrer qui va le faire moi je voudrais automatiser tout çaut ouais je je plus fairein passer par quelqu'un au moins pour ça ok c'est c'est facile à CR et qui c'est qui les intègre mais le méia Baur ok donc il faut quand même le payer ouais je pense que dans un premier temps Avoir un copie qui vient au moins lire les emails et quelqu'un qui les intègre c'est une bonne chose pour le temps passé et autres 200 € de

budget c'est pas le bout du monde par client une bordé le but à nouveau c'est que rapidement tu a des résultats pour ces clients donc faut que ce soit bien fait FUNEL effectivement là tu as quelques template lead magnet FUNEL et cetera sur ce FUNEL ça sera quoi ça sera un livre blanc ce sera une VSL ça sera un web Alors justement au plus on vaend dans les offres à Fort de valeur ajoutée au plus je veux faire des choses qui soient cohérente c'estàdire je va pas mettre une VSL pour une offre irrésistible ça n'a

pas de sens je préfère m faire un livre blanc un ebook et le webinaire c'est vraiment pour les agences qui sont structurées qui peuvent justement absorber ce type de de format là ok là je vois un problème tu vois ou pas non ça n'a pas ça ne demande pas du tout La même énergie le même cût les mêmes ressources les mêmes compét que de mettre en place un webinaire une VSL ou un livre blanc oui c'est trois mondes complètement différents c'est ça donc c'est trois montons complètement différent ah oui complètement mais on a qu'une offre

et qu'on a qu'une cible parce que tu tu veux que je fasse qu'une offre ah bah 100 % tu peux pas aller dans tous les sens et souviens-toi en plus tu as déjà supprimé le site Angelo Webmaster pas encore mais ce soir quand tu rentres il faut augmenter le prix alors pourquoi mais si on fait une VSL ou un webinaire ah on a qu'une offre et qu'on aune possible donc les agents solo indépendants qui vendent l'offre médiane moyenne de ce qu'ils offrent du type de Lead qui veutattirer c'est quoi ce serait ils auraient quoi besoin

un VSL un livre blanc ils auraient besoin de quoi ou d'un Webi un livre blanc un livre blanc donc tu leur mets en place un livre blanc c'est sur sa performe je suis pas convaincu de ce que jetais en train de te dire la livre blanc en fait c'est je vois ça de partout et je trouve que c'est il y a pas de valeur ajoutée ok donc ça va pas marcher non je trouve pas que ce soit cohérent de mettre ce type de format alors mets le pas donc qu'est-ce qu'on fait je sais pas parce

que moi en fait le top du top ça serait De mettre une une VSL en vrai ok mais là par pour les trois clients que tu as closé oui comment tu vas leur donner du résultat le l de Maette tu pas c'est je suis je suis partie sur un livre blanc ça marche pas là pour l'instant non ok donc tu as vendu un trucans savoir comment le livrer et j'ai pas le résultat qu'il faut OK faut savoir que c'est normal parce queil y a un monde entre la Théorie et la pratique il y a beaucoup

de gens qui malheureusement ont lancé des agences et ça a duré de 3 mois donc faut que tu es conscience de ça que ton plus gros enjeu ça va pas être de Closer ça de déliivr c'est facile de vendre donc ton plus gros enjeu c'est de trouver comment tu vas donner du résultat aux gens exactement ça c'est quand même un sacré sujet et va falloir le tester et quit à accepté de pas faire d'argent de marge le temps que tu Craques le code lié à ça ouais pour moi il faut trouver un format ici où

tu es en low cost tu as peu de coût tu as peu de contraintte et ça permet à n'importe qui avec moins possible d'intervention du client de réussir à sortir ça donc ça peut être un quiz ça peut être quoi pas un livre blanc ça peut être un audit peu importe mais il faut que tu trouves un lad magnet efficace adapté à l'industrie de chacun qui peut être défini ici dans le conseil et dans l'audit l'audit c'est C'est c'est largement faisable en soi puisque ils offrent déjà l'audit OK dans ce cas ça peut être l'audite

voilà mais le simple fait de justement avoir un FUNEL optimisé qui les vend bien avec de la pub avec des témoignages avec tout ça et en centralisant tout ça de manière quasiment automatisée dans ton audit initial permettra d'avancer mais faut vraiment te dire que même si en fait il y a un juste milieu quand tu fais de l'agence comme ça entre le temps D'absorption l'énergie à déployer et la problématique de l'humain qui aura derrière l'humain de tes équipesit l'humain toi et l'humain surtout du client qui lui va trouver 1 une excuse parce quand il paye

une agence il paye quelqu'un pour un résultat et pour éviter ce vis là faut réussir à trouver une variable dans lequelle tu maîtrises le plus les choses donc si on envent à sled magnet on va dire que on arrive à un tunnel template qu'on va te facturer Allez vu que tu auras du volume tu négocies bien combien tu penses que ça va te coûter ce ce ce ce tunnel selon toi j'ai ma petite idée he mais mais en fait moi j'ai j'ai aussi maidé mais les prix il sont bien plus élevés que 4000 € déjà

ah ouais ouais mais ça c'est parce tu as pas encore commencé à vraiment négocier non ok j'ai suit l'idée et je pense que je pourrais m'en sortir à à 2000 2500 € 2000 € ok moi moi j'allais dire 900 € tu vois donc on va dire 100 Comme ça au pire tu auras une bonne surprise ok 100 ils font leur marge maintenant imaginons que toi tu veux recruter une Sonia qui a la même compétence que toi qui a la même expérience que toi qui a la même expertise que toi et qui est en presta freelance

combien elle te facturait de l'heure selon toi sachant que elle développe ta boîte 250 je dirais 250 € de l'heure ok donc ça fait 1250 €. ok donc ben on va voir si avec 4000 € on Est rentable tu as une calculette donc 1250 + 1200 + 250 + 720 3000 40 ok donc 3420 € c'est plus ou moins ce que te coûterait cette offre là si voilà on optimise vraiment les cûts et on vient pas que des cûpts pour donner du résultat sur un mois ok ok làdedans qu'est-ce qu'on a oublié làdedans qu'est-ce qu'on

a oublié un truc très important oui pense pas comme Sonia qui est en train de se lancer qui A quelques résultats c'est cool et qui est toute seule dans son business pense comme un entrepreneur qui sort complètement de l'opérationnel et qui doit délivrer du résultat qu'est-ce qu'on a oublié là M closurs alors les closurs ouais donc eux ils prennent un pourcentage quand il close combien 20 ok donc tu vas déjà leur donner plus 20 mais 10 % parce que même à 10 % tu es très généreuse donc ça fait déjà 400 donc là on commence

déjà après plus être Rentable he OK un autre détail qui est hyper important tu as oublié vraiment pense comme un entrepreneur sors de l'opérationnel prendre la hauteur sur ton business imagine le parcours de ton client on sait qu'on va en faire 10 par mois on a dit c'est l'objectif dans un premier temps oui ils doivent être en contact avec quelqu'un avec un OBM avec un chef de projet OBM ouais donc ce chef de projet faut le payer un bon chef de Projet que tu vas prendre dans ta boîte en Prestat ou autre tu vas devoir

le prendre full time même si en Prestat de service c'est ça va te coûter au moins allez un bon ch projet 3500 € à ta boîte minimum par mois donc 10 projets s'il est full 350 € par projet alors il va pas faire que ça il va aussi gérer les autres mais au moins comme ça tu lises tes coûts donc si maintenant on se dit 3420 € + 400 on est à 3820 € si on rajoute 350 € on est à plus de 4000 €. Donc effectivement on perd de l'argent mais on a un système

qui est optimisé pour donner du résultat donc à voir si tu peux augmenter le prix ici à 4005 au quel cas tu fais un petit peu de marge sur l'unboarding sachant que pour le moment bah tu payes pas une deuxième Sonia parce que tu fais ce travail donc tu vas faire beaucoup de marge beaucoup plus de Marg sur le unbarding au départ sur les premiers par contre tu vas devir Optimiser parce que 5 he si tu en as 10 par mois ça te fait passer 50 he 50 he c'est à peu près 80 % d'une

bonne semaine d'un entrepreneur donc ça veut dire que tu as une semaine par mois qui est bloqué tu fais que des calls sur les zboarding les nouveaux clients sans parler des autres que tu dois continuer à suivre sans parler de ton personnal branding sans parler de la gestion de tes équipes sans parler de tout ça donc c'est quand même un truc à prendre en Considération et à structurer maintenant ça reste viable parce qu'il faut pas non plus trop augmenter les prix ici parce que les gens tu vas plus les closer ça reste des agents solo

indépendants donc on a cette offre ici à 4500 le premier mois un boarding puis 1000 € par mois l'avantage c'est qu'avec le 1000 € par mois comme on l'a dit voil voà tu fais plus ou moins ici 60 % de marge si on part du principe qu'il y a que les AD à faire sauf que il y a pas que les AD à Faire bah c'est une fatigue mécanique des ADS qui fait que tu vas devoir repayer des montages au bout d'un certain temps il y a des coûts que tu vas devoir prendre en considération

aussi avec ton chef de projet et cetera des outils et autres donc en réalité tu sera peut-être à 40 % de marge mais c'est pas un problème 40 % de marge c'est très bien ce qui va dépendre c'est ta capacité à générer du volume ici et à garantir la satisfaction de tes clients Maintenant un autre point qui important c'est qu'imaginons je paye 1000 € par mois mon miaabying chez toi si je dépense 600 € c'est bien je suis rentable je suis content qu'est-ce qui va se passer et ben je réintègre les les 600 € ouais

je redépense oui le mois prochain donc je repaye 1000 je mets 600 pourquoi je mettrais pas 1000 cette fois-ci vu que je suis rentable je fais plus d'argent moi d'après je mets 4000 je suis rentable mais plus d'argent moi D'après je suis rentable encore je mets 8000 je rentable il y a rien qui Cho là bien sûr g pas d'argent dessus tu gagnes rien de plus je paye toujours 1000 et toi pendant ce temps je t'ai dis e là maises CP il diminuent faut faire des faire des trucs donc toi là tu fais des tu

fais des coups tu payes du montage tu payes du Conseil tu me fais des allers-retours tu payes ton médiiaabayur et moi je fais un max donc comment on pourrait faire pour gagner de l'argent Et faire en sorte que pourcentage pourcentage de quoi du chiffre d'affaires non en fait il y a il y a trois écoles a trois options par rapport à ça option une c'est un pourcentage de l' spend option 2 un fixe par lead à partir d'un certain nombre de Lead potentiellement à partir d'un certain budget tu pourrais déployer ça et sinon après ça

peut être effectivement un pourcentage sur le chiffre d'affaires qui est généré basé Sur les leads que tu vas leur apporter c'est un parti prix ici effectivement tu as un aliement d'intérêt mais ça peut créer une certaine tension et puis il faut savoir aussi le le contrôler enfin le piloter c'estile et surtout que là encore une fois tu es tributaire de la capacité commerciale de de ton client et le pourcentage d' Spens ça se fait mais il y a un désaliment d'intérêt parce que toi ton objectif il pourrait se dire Ouais bah c'est de dépenser le

plus possible sans regarder la rentabilité parce que toi tu prends un pourcentage sur ce que je dépense donc c'est pour ça qu'il faut au préalable établir des règles de ce qui fait que dans l'audit toi comme le client vous savez c'est quoi la target de leads et de CPA qu'on est prêt à tolérer en terme d'acquisition donc ça peut être un pourcentage d' Spens comme ça peut être un pourcentage de chiffre d'affaires Dépendant de toi ce que tu veux justement établir on connaît l'offre on connaît les durées on connaît les coûts on sait que on

va payer 4500 d'barding qu'au bout de 4 à 6 semaines on va être Go qu'on va payer 1000 € par mois pour les ADS que ça ça se déploie à partir du moment où les ADS s'active comme ça fait pas trop cher pour le client mais que il s'engage de toute façon sur un contrat de X mois et donc de X montant comme ça tu as de la visibilité et que quand il Dépense à partir d'un certain montant de dépense à définir de ton côté il y a un pourcentage qui se débloque soit sur chiffre

d'affaires soit sur l' SP qui fait que rapidement ton client va peut-être te ramener non plus 1000 mais peut-être 15 500 ou 2000 et cetera et ca qui fait que mécaniquement ça va croître ça va croître et que plus tes clients des résultats plus il te rapporte de l'argent plus c'est intéressant pour tout le monde ce qui fait que tu as Peut-être même un intérêt ici selon comment tu structures la partie conseil ce soit par toi ou par une tierce personne d'intégrer gratuitement du conseil pour tes clients même quand il comp continue à se spend

parce que c'est Don ton intérêt qui close et qu's améliorent leur système on part du principe que site bah on risque de pas leevir en ligne très longtemps encore h non ben oui hein jeis pas he je demande hein moi je te donne des Conseils après tu en fais vraiment ce que tu veux mais ça voudra dire que là si je vais sur ton LinkedIn ça tu vas le laisser enc une fois je pose la question tu vois tu tu fais ce que tu veux mais est-ce que tu penses à de la pertinence si tu

veux il y a des clients qui seront plus sensibles au lead plutôt qu'au système d'acquisition en fait 100 % la question n'est pas ce qu'ils veulent mais plus qu'est-ce que toi tu peux leur donner et en fait ça sera Impossible pour toi de donner des leads à tous tes clients parce que ça va te faire dépenser tellement de temps tellement d'effort tellement d'énergie tellement de budget pub sur ça que ensuite tu vas devoir faire quoi tu vas devoir arbitrer ok choisis à quel client je donne mes leads euh comment je fais et cetera c'est pour

ça que on se positionne sur vraiment une offre et on met en place un système et ensuite c'est au clients de s'adapter au système et de Closer le lead sinon tu tu tu vois tu vas c'est deux business différents tu vois et après tu vas rentrer dans le business des agents qui enfin de des agences qui vendent des leads et du coup il te donnent des leads qui sont plus qualifiés qui ont été appelés par 25 boîtes différentes c'est des leads non exclusif c'est particulier enfin c'est pas du tout le type de business model dans

lequel tu as envie d'aller je P non pas du tout parce que mais ok dans tous Les cas je me faut que je me focalise sur une seule offre ouais et dans tous les cas ça peut être transposable plus tard dans le temps le jour je serai déjà top sur ça voilà ok ça peut ça peut mais en fait si tu veux ça va desservir ça va desservir ta performance que de le vendre des leads uniquement OK et ça va surtout desservir ta rentabilité là pour moi je m'adresse pas Sonia la spécialiste des agents généraux

d'assurance dans la prévoyance Quand je lis ça que ce soit dans le nom de l'agence dans le logo dans le fait que tu me parles de la visibilité d'acision approche 360 tu me parles de SEO de si enfin c'est très bien mais à mon sens il y a tout un concept que tu peux créer autour de de de de ce nouveau positionnement qu'on vient de créer moi tu vois ce que je vois bien si je reviens sur mon petit mon petit dessin c'est vraiment pas compliqué c'est tu dois définir un nom un logo un concept

Imaginons le truc là toboggan à prospect c'est écrit ici un petit logo à nom il a il y a une promesse adressée parfaitement aux agents d'assurance indépendant prévoyance une sous promesse une sub headadline qui leur dit sans dépenser des milliers d'euros sans être un expert en marketing sans dépendre de machin donc arrêtez stopper la prospection machin tobogan prospect tac une vidéo ici avec une promesse claire ce que tu vas apprendre dans la vidéo de La social proof moi je suis un prospect tac j'arrive ici sur ton sur ta page je clique sur PLAY ou je

clique sur le bouton la vidéo démarre pas ça m'ouvre une pop-up cette pop-up formulaire elle me demande un formulaire ok je mets le formulaire boom j'entre dans un tunnel avec des emails boom j'entre dans ton CRM on va en parler et surtout Bou j'arrive sur une nouvelle page cette nouvelle page il y a justement une vidéo une vidéo qui est Scriptée qui est réfléchie qui une VSL qui va durer entre 7 et 15 minutes qui va te permettre de streamer de la data directement dans ton CRM derrière et de voir quand est-ce que la personne

quitte la vidéo donc tu vas identifier par trois points forts de la vidéo qui fait que selon quand il quitte la vidéo il va recevoir trois séquences email différent ah tu as quitté quand jeis te parler du Conseil numéro 2 ah mais dommage parce que je vais parler du cas de Bastien Qu'on a accompagné qui machin tac ah là tu as déjà fait ton appel à action pour le col ah j'ai vu tu as regardé la vidéo mais tu nous as quitté sans réserver ton appel pourquoi machin blab bla bla BL au bout d'un certain

temps ici quand tu as regardé la vidéo il y a soit la possibilité de réserver un appel directement soit il y a un bouton qui s'affiche et bom ça renvoie vers un calendly ou un outil comme ça qui fait que les gens peuvent réserver un appel Avec toi ou avec un tcloser en l'occurrence sera un tcloser et après il y a tout un système donc CRM nertering email et cetera et cetera c'est les mêmes équipes qui vont délivrer tes clients qui vont pouvoir mettre en place ce projet et qui vont pouvoir l'optimiser au fur et

à mesure d'près ce que j'ai compris tu vois donc c'est c'est plutôt cool on va venir sur ton LinkedIn maintenant alors déjà euh moi j'ai remarqué un truc c'est cool tu as Une bonne interaction euh tu as quand même pas mal d'interaction sur certaines publications que que tu as mis ici dans tes sélections qui sont les publications les plus celles qui ont eu de plus d'inaction tu as remarqué quelque chose sur les publications qui marchent le mieux chez toi ou pas non je suis en photo alors voilà d'une part mais aussi non autre chose je

ne vois pas j'ai tout quité pour ah ouais j'ai j'ai j'ai dépensé 27000 € en 2019 j'éta le parfait Cliché c'est quoi ça comme type de publication tu veux dire c'est Laida c'est ça en terme moin que je sois pas du tout dans le alors d'une part oui mais c'est surtout des publications St oui oui c'est storying très personnel conclusion fais en plus va à fond sur ce qui fonctionne photo de toi storytelling les gens s'identifient tu racontes le le le vécu de ce que toi tu as pu vivre dans ton précédent métier et dans

dans eux ce qui vivent au quotidien ça ça me Paraît vraiment vraiment vraiment important ensuite dans ton info d'inspectrice entrepreneur mon parcours atypique au service de votre succès digital pour pourquoi ça te fait rire c'est le temps que tu as mis quand tu as tu as l les deux lignes donc j'imagine que ça va pas en fait il y a pas de chose qui va ou de choses qui va pas il y a juste des bonnes pratiques et le fait d'optimiser là typiquement tu vois imagine encore une fois moi je suis un Agent indépendant d'

l'assurance je lis ça je me sens pas concerné ok je me dis que tu es inspectrice ok inspectrice de quoi inspectrice tu vois de scène de crime ou de quoi entrepreneur ok bah top je suis content pour toi mais moi ça me parle pas par contre tu vois si tu écris un truc du type j'ai passé 15 ans de ma vie à courir après le prochain prospect dans ma carrière d'agente indépendant d'assurance ou autre aujourd'hui je dédie les 15 prochaines années de ma vie À vous éviter de faire la même chose ça c'est mon histoire

et si vous êtes agent d'assurance vous avez déjà potentiellement fait face à ta ta ta ta ta moi-même je l'ai vécu j'ai fait ça pendant X années j'ai fait c j'ai et maintenant voilà ce que je fais et voilà comment je le fais encore une fois j'ai improvisé faut le retravailler mais tu vois tout de suite on sait qui tu es on sait à qui tuadresses on sait pourquoi tu le fais on connaît ta mission et C'est assez clair là il y aura aussi le truc en haut j'ide les agents d'assurance à stopper la prospection

dans le dur système d'acquisition H24 leads ultra qualifié prévoyance plus de 14 ans ça franchement c'est propre c'est propre il y a rien à changer c'est propre et c'est d'ailleurs pour ça que tu as autant de sollicitation aussi malgré le fait que le reste n'est pas forcément optimisé donc optimiser la bannière optimiser la photo de profil Garder la même description ici changer enfin trouver un nom à ta nouvelle entreprise et un truc qui est cohérent optimiser tes informations d'entreprise op enfin de information personnelle optimiser tes informations d'entreprise mettre en place une stratégie éditoriale en 2025

par rapport à tes publications pour augmenter le taux d'interaction avec majoritairement du storytelling intégrer une fiche qui fait qu'en un clic on va pouvoir aller sur tunnel de Vente que tu vas créer ça peut être d'ailleurs un des premiers tunnels de vente que tu fais créer par tes prestataires juste la mise en place de ça ça te garantit des leads pour les trois prochains mois sans aucun problème et réussir à aller chercher 100000 € de chiffre d'affaires voir bien plus entre janvier février et mars 2025 mais assurément sans effort avant qu'on continue est-ce que tu

as des questions sur la partie euh offre sur la partie Cible sur la partie personnal brand sur la partie VSL te concernant site ou pas parce que là on va parler d'outils on va parler de team on va parler de posture d'entrepreneur Oui au niveau de la com ouais ça rentre au niveau de la com de de l'offre euh tu m'as dit que pour l'instant on fait que de l'organique c'est ça je voulais vraiment en fait accentuer sur le fait de non non pourquoi non je ne sais pas tu sais déjà pas comment tu délivres

les trois Clients oui oui que tu as oui tu sais même pas que mais t'inquiète d'accord tuas tu as déjà assez de travail là dis-toi encore une fois ton système il est pas optimisé ton offre elle est pas optimisée je sais que tu as envie d'accélérer que tu es ambitieuse tu as plein de potentiel et tu en as conscience et tu as cette chance de pouvoir actionner un levier et de pouvoir aller chercher des clients parce que tu as trouvé une cible à qui tu sais Parler et avec une douleur qui est suffisamment omniprésente et

en plus une conviction chez eux que tu es en capacité de le résoudre leur douleur pour te faire confiance la pire des choses qui pourrait t'arriver c'est d'accepter trop de clients et de pas délivrer c'est vrai donc moi la question c'est pas est-ce que tu es là dans 3 mois mais c'est est-ce que tu seras encore là dans 3 ans et si si la réponse doit être oui bah ça passe par le fait D'accepter de ne pas trop accélérer sur les 3 6 9 prochains mois ok parce que tu vas devoir mettre en place des

process structurer une offre et t'assurer que ton produit soit exceptionnel ok c'est vraiment capital ok donc que l'organique pour toi ok ça sera suffisant au départ c'est juste un conseil tu le suis ou pas bien sûr mais à mon sens voilà sachant que après rien n'empêche de déployer un petit peu de publicité si tu vois que au niveau de Ton organique ça suit pas si tu vois que tes sales sont besoin de plus de col si tu vois que au niveau de ton setting il y a des choses à ajuster mais n'oublie pas que avec

le calcul de rentabilité qu'on a fait tout à l'heure de l'offre initiale on a pas non plus 15 20 % à se P dans du marketing dans un premier temps donc tu dois consolider à base pour avoir de la Tréso sachant qu'on en a pas parlé mais en plus de ça dans tout ça tu te rémunéres pas non et donc d'ici Quelques mois va falloir commencer à projeter ta rémunération tout fait tout à fait et ta capacité aussi à faire plus de Mar pour recruter les bonnes personnes peut-être même un jour un directeur opérationnel parce

que quand tu feras 100 ou 200 cas par mois de chiffre d'affaires crois-moi tes coûts fixes ne serait-ce que liés à l'humain ne seront plus les mêmes parce que ta team ce sera plus des prestataires à gauche à droite commencer à internaliser Donc si tu t'internalises tu vas devoir avoir un directeur des opérations certainement ou quelqu'un qui va t'aider sur certains sujets une sorte d'intégrateur bras droit ou autre si demain tu commences à faire 200 300000 de chiffres d'affaires avec la typologie d'offre que tu vends bah tu auras plus de Sales tuas plus de Sales

il te faudra un responsable commercial ce responsable commercial tu vas pas que le payer à la commission faut lui donner un fix un bon Responsable commercial c'est plus de 100000 150000 200000 € fixes à l'année que ça coûte à une entreprise donc c'est tous des choses à anticiper à prendre en compte qui fait que on on va progressivement avancer ok là au niveau des outils tu seras sur un CMS au niveau de ton tunnel à toi il y a un CMS que tu vas devoir recommander à tes clients H qui peut être clickfunnels qui peut

être System.IO qui peut être peu importe je te recommande de trouver un CMS qui est Performant qui est bon également dans le livrable de des emails et qui permet à tes clients derrièreah d'avoir le plus de résultats possible tu me conseilles lequel le meilleur des compromis à mon sens reste clic FUNEL pour le CMS en lui-même avec les noms de domaines avec tout ce qui s'ensuit et ce qui est intégré et active camp ok pour les emails moi ce que je peux te recommander c'est que tu sois partenaire de ces outils donc tu peux recommander

Au client de lui laisser justement le choix entre par exemple un systemme.io H ou tu vas être affilié de systemme.io percevoir tous les mois une commission une commission sur ce qui dépense active campaign tu peux aussi être partenaire et affilié qui fait qu'en plus quand tu es partenaire et affilié tu perçois un pourcentage mais en plus de ça ton client lui paye un peu moins cher active campaign trop bien donc c'est plutôt cool unel c'est pareil je crois que C'est 40% la commission donc là aussi ça peut être plutôt cool sachant que c'est 300 dollars

par mois cl FUNEL la licence complète donc il y a ce sujet donc ça augmente ta rentabilité et la valeur vie de chacun des clients donc ça c'est un sujet à prendre au sérieux niveau CRM moi je te recommande cel qui est ici qui est je connais pas du tout plutôt efficace plutôt performant qui est vraiment un super outil CRM une des plus complètes du marché qui conviendra Parfaitement à tes besoins l'avantage avec cels c'est qu'il y a une suite qui est directement connectée qui est Rocket chart qui te permet d'avoir vraiment un outil de

gestion globale de ta trésorerie et ta comptabilité intégré connecté à ton compte bancaire vu qu'en plus tu es en France tu as une banque j'imagine en France tu peux vraiment tout tout tout tout tout centraliser et donc tu auras une vraie visibilité sur toi aussi ta rentabilité ton cash ta Projection trésorerie tes besoins et ça ça t'enlève un poids ce qu'il faut comprendre c'est que le moins tu as d'outil le mieux c'est c'est comme le moin un intermédiaire le mieux c'est le moin prestataire le mieux sait d'ailleurs un point important c'est ton unboarding moi je

serai toi quand je je je rentre ce soir demain après-demain peu importe je me pose et je me dis c'est quoi la customer journe de mon mon mon client idéal il découvre il réserve Un appel il se fait closer comment ça se passe il est dans le téléphone il dit OK Go c'est quoi la next step il reçoit un contrat ok il signe le contrat ok ensuite automatiquement il reçoit peut-être un lien de P une facture est-ce qu'il reçoit un lien de paiement sur stripe toi il faut que dans ton système C tu mettes en

place une alerte avec un rapprochement bancaire de ton système Rocket Lane si au bout de 3 jours 4 jours ou 5 jours tu as pasç le Virement qu'est-ce qui se passe tu peux l'automatiser ça parce que toi tu vas pas passer ton temps à regarder ça tu dois l'automatiser pendant ce tempslà lui il a déjà commencé l'unboarding c'est important que ton unboarding il y a vraiment les bonnes questions à chaque fois qu'il soit posé que tu mettes en place un GPT que tu viens nourrir pour faire en sorte justement que tu disposes toutes les informations

que tu commences à travailler ton copie ton ad ton FUNEL Pour le client ses vidéos enfin comme on a vu tout à l'heure avec cette customer journ ensuite de ça au même moment après le remplissage de son onboarding ce que tu peux faire c'est lui partager ton calendly qui fasse le premier call avec toi 48 à 72 he après le moment où il peut réserver comme ça TOI tu as 48 à 72 he pour consulter les réponses d'accord à son unboarding et tu arrives pas les ma vide dans les poches et tu lui dis ok

donc merci il y a 48 he tu as rempli ton Formulaire on a pris connaissance tout ça pour résumer il y a ça ça ça ça ça ah ouais ouais c'est vraiment ça ok super on a déjà quelqu'un qui fait ton Copin on a déjà quelqu'un qui fait tes ades on a déjà quelqu'un qui fait ton tunnel j'ai quelques questions spécifiques pour toi plus je vais te challenger sur certains sujets que j'ai vu dans ton formulaire donc to tu as tout de suite l'expérience client elle est différente ensuite de ça une semaine avant le Lancement

des publicités là tu vas envoyer un lien stripe de paiement mensuel récurrent de l'ordre de 1000 1002 1500 € peu importe ce que tu ruras contractualisé pour les frais liés à la gestion des publicités qui fait que là il va mettre ils vont mettre leur carte bancaire hm hm et du coup ils vont pouvoir sans rien faire automatiquement tous les mois bah payer ces 1000 ou 1200 ou 1500 € de frais toi tu es tranquille parce que normalement bah tous les mois Ça prélève maintenant si ça ne prélève pas il y a une alerte qui

renvoie à ton cels qui t'envoie une alerte et qui fait que bah tu sais que tu as un impayé maintenant viendra le moment où Ton méiaabyur il va dépenser un certain montant par client oui donc faudra voir pour setup les compes pub pour certains parce qu'on en a pas parlé de ça mais dans le ing setup les comp de pub chauffer le pixel créer une page facebook certains n'ont pas de page Facebook donc il a aussi des templates et du Conseil faut anticiper vraiment toute la customer journée au global et là tu auras vraiment un

process optimisé dont ton formulaire peux leur poser ces questions pour faire en sorte qu'ils aient vraiment des tout doux tu vois des tâches process optimisé pour faire en sorte que ok j'ai une expérience 5 étoiles chez Sonia et elle connaît parfaitement mon industrie par les questions qu'elle pose par les Besoins que j'ai par les enjeux qu'elle a identifié et cetera ce qui fait que c'est ultra cadré ultra carré et que toi tu vas limiter la marge d'erreur possible pour faire en sorte de maximiser le résultat mais surtout limiter l'énergie déployer dans le vide c'est ça

ça c'est capital c'est quoi la vision de ton équipe idéale pour pouvoir scaler ma vision idéale c'est que j'ai une équipe de machine de guerre c'estàd si je devais par travailler avec Gunnel.o qui mefin qui me crée véritablement une offre que pour moi et qu'il y ait par exemple voilà une équipe dédiée que pour Sonia martiste entre guillemets tu vois ça j'en rêverai parce que derrière moi ce que je leur promets c'est le flux tu vois et le flux régulier ouais donc il faut que tu recrutes une équipe faut pas que tuespères que des business

existants s'adaptent à toi faut que tu crées ton propre business alors la le Quid Notamment du recrutement quand tu quand tu débutes AC les cherges patronnales si ça là enfin tu vois ce que je veux dire c'est ça en fait c'est pour ça que la première année ce qu'on va faire c'est qu'on va stabiliser ça serait donner des résultats et oui effectivement créer des partenariats stratégiques comme ceci où ils vont pouvoir intégrer une partie mais te rendre dépendante d'autres boîtes ça te fragilise ton business va être ultra fragile tu pourrais du jour Au lendemain passer

de 100000 € par mois à je sais même plus comment délivrer parce que si c'est même prestataire demain ils ont quelqu'un qui paye 1000 € ou 2000 € de plus par client une bordé bah ils vont te dire écoute Sonia j'adore travailler avec toi mais ça va plus être possible donc c'est pour ça que déjà ce qu'on va faire c'est qu'on va mettre en place ce système on va le faire avec un premier Pr prestataire rapidement tu vas essayer de trouver un Deuxième prestataire tu vas équilibrer ton risque comme ça si en a un qui

lâche tu en as un deuxième quielle a en backup de la même qualité une fois que tu auras ça tu vas prendre de la hauteur sur ce que tu auras mis en place tout ce que tu vas mettre en place tu vas identifier des traits communs tu vas créer des process des templates qui t'appartiennent à toi en tant qu'agence puis ensuite quand tu vas faire 50 100000 150000 € par mois ch d'aff parce On a les capacité là on va commencer à voir grâce à des outils de gestion de trésorie et cetera combien on a

de tréseau combien on a de tréseau pro et quel type de recrutement on peut faire les premiers recrutements vont dégager énormément de temps tu vas commencer à être que sur des taches haute valeur ajouté par rapport à toi pour redevenir voilà visionnaire et superviseur de ton business et puis là tu vas pouvoir recruter les bonnes personnes donc ça Pourra commencer par effectivement recruter un responsable marketing qui va gérer ça sera que des templates qu'onbient pluger avec un chef de projet qui était anciennement presta qui aujourd'hui est un interne avec un directeur des opérations et toutes

ces notions là vont faire que tu vas pouvoir chercher du résultat manière pérenne pour tes clients tout en maîtrisant tes coûts et en ayant un business est pas fragile l'enjeu pour toi c'est de Délivrer des résultats de la sction de tes clients c'est c'est c'est ça ton donc tu vois tu tu comprends mieux du coup je pense pourquoi aussi tout à l'heure je te disais non vendleur pas du lead non fais pas machin c'est hyper important de rester focus là on va établir un plan d'action le but c'est de le suivre il va se décomposer

sur plus ou moins 3 à 6 mois ok bon toute façon tu fais partie du programme scaling donc tu auras le temps De le déployer mais tu vas avoir des résult résultat que peut-être tu n'aurais pas eu en 3 ans tu vas éviter des erreurs qui t'auraient coûté cher et ça c'est vraiment assez dingue un dernier point deux derniers points avant qu'on vienne au plan d'action oui s'il y a deux choses à retenir c'est que tu dois être focus ton problème c'est ta force ta force c'est que tu as de l'ambition tu as envie de

faire les choses tu as envie de faire Beaucoup de choses tu peux te faire ouvrir toutes les portes parce que tu sais vendre les gens ont conscience de cette énergie de cette ambition que tu as de cette expérience que tu as développé et du coup tu es une proie facile à l'objet brillant ça peut être le cas oui et du coup faut supprimer ça de ta vie là il faut mettre des œillères définir des objectifs on va le faire mais à partir de maintenant c'est les illères c'est on est au moment où on Fait ce

ce cet échange tu vois fin décembre 19 décembre janvier février mars avril mai juin c'est 6 mois c'est rien dans une vie ouais ça peut changer la tienne ouais parce que là tu as une opportunité tu as une fenêtre de tir tu as un marché qui te tend les bras tuas un positionnement qu'on a validé que tu avais déjà commencé à challenger qui marche tu maîtrises ce positionnement tu as quelques prestateures avec lesquel tu peux travailler si c'est pas ceuxl c'est Pas grave tu en trouveras d'autres ça prend une semaine de semaines tu as accès

à tout le réseau entrepreneur.com en plus donc voilà et ça c'est vraiment vraiment vraiment capital premier point donc donc le focus tu dois te souvenir de ça et je veux vraiment que voilà Angel webmaster tous ces trucs tuoublies parce que tu peux pas besoin de supprimer mais tu les mets en ligne tu les met de côté tu te concentres sur ton personnal branding à toi sur ton Branding à toi sur le truc que tu vas créer tu donnes une deadline et puis tu tu le mets en place deuxième point c'est que tu dois oublier la

personne que tu étais jusqu'aujourd'hui tu dois changer d'identité tu dois changer d'identité c'està-dire qu'en gros tu dois changer de posture tu deviens un entrepreneur avant tu étais agent d'assurance agent indépendant d'assurance après tu es devenu indépendante où tu te dis bon ben Je vais essayer de faire un peu de business à gauche à droite je vais prendre des Prestat je vais trouver des clients je vais essayer de gagner mes premiers 5000 10000 15000 20000 € de Chi d'affairirees c'est bien tu l'as fait peu de gens déjà y arrivent donc c'est top maintenant si tu veux

passer un cap tu es plus Sonia l'indépendante qui en a d'autres et qui fait des trucs et qui essaie de trouver ses prestataires non tu es Sonia l'entrepreneuse qui crée des Systèmes au service de ses clients mais au service de sa mission donc le premier système que tu vas créer c'est le tien comme on l'a vu justement avec les bons outils avec un site avec un positionnement avec un CRM avec une équipe avec une compréhension des risques liés à cette équipe avec des dashboards avec la visibilité sur ce tu dois mettre en place euh tu

vois là c'est marqué par CEO euh dans le formulaire euh c'est bien mais ce c'est Juste un titre beaucoup de gens pensent avoir ce titre mais très peu se comporte comme tel c'est hyper important que tu changes ta posture ça peut paraître un peu bizarre de dire change d'identité c'est très bien mais c'est hyper important donc deux points vraiment les plus importants avant qu'on passe au plan d'action focus et posture d'entrepreneur maintenant on va passer au choses sérieuses le plan d'action si tu devais Définir là où les actions essentiell qu'on va devoir mettre en place

on va d'abord les noter sur l'écran ici et puis ensuite on viendra les prioriser là-bas qu'est-ce que tu retiens de notre échange beaucoup de choses je retiens qu'il faille faire une seule offre ok une promesse ouais il faut que cette offre là elle soit la plus efficace possible donc résultat ok que je vends uniquement aux agents Généraux solo ok prévoyance ok MVP c'est quoi pardon excuse-moi en fait je je me permets de de de faire gagner du temps ça tout ce que tu viens de dire ça peut être résumé en un seul élément positionnement ton

positionnement il est vraiment capital de d'en faire une priorité c'est la priorité numéro 1 redéfinir ton positionnement mais le mettre vraiment sur une page blanche ça veut dire tu ouvres ton ordinateur tu te poses avec toutes les notes qu'on a pris Avec tous ces éléments tu te dis ok qui est ma ciblecr bamamamam tout ce que tu peux tu utilises chat GPT si tu veux quelle est ma promesse ok Bam Bam bamamamamam quel est mon offre ok Bam Bam bamamamam tu reprends les éléments qu'on a vu tout à l'heure tu reprends les chiffres tu reprends

le diagramme de gant tu challenges tu réfléchis ton unboarding tu l'améliores tac tac et tu mets en place un plan clair sur concrètement comment je le déploie quand Je le déploie sous quelle échéance et cetera ce qui fait qu'ensuite tu arrives à un MVP MVP minimum viable product produit minimum viable donc dans ton ton produit c'est surtout ton service ton expertise donc ça va naturellement impliquer de devoir trouver les bons partenairire c'est ça ces partenaires un tu vas les faire déployer sur ton propre système d'cord ton propre système de tu vas les faire déployer sur

le système de tes clients fait les trois clients Justement que tu as déjà ensuite ce qu'on a vu aussi c'est qu'on va revoir ton personnal branding notamment ton LinkedIn c'est la marque Yes tu dois créer une marque et ça c'est vraiment capital aussi je peux créer ma marque Sonia Martin bien sûr c'est une marque déposée je savais pas qui est déposé àp donc tu peux sans problème déposer une marque derrière donc ensuite ça va être unbard unbard efficacement d'abord B trois clients dont on a parlé tout à L'heure les délivrer et puis derrière surtout closer

les 10 12 dont on a parlé aussi tout à l'heure sur la nouvelle offre oui ça c'est capital et puis ensuite ça va être d'avoir ton propre système dont on a parlé tout à l'heure avec site VSL et cetera on va voir quand comment comment on le déploie ça va être de déployer un système de setting on a vu aussi le fait du juridique des contrats il faut des contrats aussi avec tes prestats il faut renégocier aussi Avec tes closur on a vu oui donc ça fait pas mal de sujets hein ah oui c'est énorme

ça fait pas mal de sujets et qui sont des sujets en plus de ça qui vont faire une grande différence mais qui sont pas compliqués à déployer tu fais ça avec les bons chiffres avec les bons éléments qu'on a vu tu le fais bien tu l'exécutes bien et tu te concentres que sur ça encore une fois avec la bonne posture en restant focus en 2 semaines à 3 semaines maximum tout est réglé ce qui Fait que tu démarres l'année 2025 avec ce système-là et en février voire en mars tu fais plus de 50000 € sur

le mois 100 difficulté en mars tu peux même aller chercher 50 60 75000 € de chiffre d'affaires voire plus si on se réfère à ça le premier des points pour moi ça doit rester le positionnement qui réunit justement tout ce qu'on a plus ou moins évoqué là le deuxième des points ça va être tout ce qui est partenaire parce qu'une fois que tu vas valider les Partenaires tu vas valider ta capacité à délivrer tes clients actuels futur et aussi mettre en place ton système le troisième des points c'est ton branding ton nouveau branding oui que

ce soit sur Linkedin ton personal branding et cetera que ce soit sur le site que ce soit sur le naming sur la copie sur tout ça sur le plan d'action et cetera ok ensuite ça va être ton unboarding unboard rapidement les trois clients que tu as réussi déjà avoir qui attendent et D'autres qui attendent aussi et du coup ça va ça va de paire avec les partenaires ça faut que tu sois réactive là-dessus le 5ème point je l'ai pas mentionné clairement ici indirectement oui mais c'estette closuser c'estette closer quelques clients supplémentaires pour te redonner justement

de l'oxygène du cash et de challenger ton unbarding ainsi que tes nouveaux partenaires le 6e point c'est le système la mise en place de ton propre système avec ce nouveau Positionnement avec ce nouveau branding basé sur tous les éléments qu'on a vu ensite de ça il y a évidemment la partie aussi juridique qui est capitale et dans la partie système j'inclus le setting j'inclus tout ça c'est pas juste mettre en place une vidéo un tunnel et cetera tu dois décomposer chacun de ces éléments par sous tâ tout doux priorisé avec les ressources dont tu as

besoin pour pouvoir faire en sorte dans les TR à 5 prochaines semaines tu arrives à ça Tu peux le faire mais la seule façon de pouvoir le faire c'est vraiment d'être focus là-dessus et uniquement là-dessus et vraiment de prendre la décision de te dire OK j'ai conscience de l'enjeu j'ai conscience du potentiel et là on peut aller chercher un vrai niveau de résultat est-ce que tu des questions non c'est il y a beaucoup d'informations ouais et beaucoup et peu à la fois parce qu'on passe tout à fait en fait on réduit le Champ deaction au

final ce qui est très bien parce que ça me permettrait vraiment de de maîtriser bien ma voilure et et voilà comme tu dis d'être sujet à l'objet brillant ça suffit et et et vraiment de de taper dedans quoi dans l'offre écoute pour moi c'est parfait il y a plus qu'à l'idée c'est que donc tu es une restitution des éléments je pense la semaine prochaine ou d'ici la fin de semaine Avec notre cher ami Anice ok comme ça au moins il peut faire un résumé global des des choses si tu en ressens le besoin et que

tu as des questions bien sûr mais je pense que ça permettra vraiment de poser tes notes et Cera et voilà trop bien magnifique si vous souhaitez scaler votre entreprise et structurer votre croissance comme Sonia et bien déposez votre candidature en cliquant sur le premier lien présent en description de cette vidéo nous analyserons votre Situation et vous offriront gratuitement un audit stratégique complet à l'issue de cet appel vous repartirez avec des solutions concrètes pour accélérer votre activité que nous collaborions par la suite ou non [Musique] c'était très intense et à la fois très challengeante donc il

y a des choses que j'appréhendais qui se sont révélé être les bonnes et il y a des choses qui m'ont complètement chamboulé qu' va Falloir que je redéfinisse donc oui je suis venu ici pour trouver des des challenge et et surtout ce qu'elle est quoi je sais même pas si ça a été filmé c'est à la fin quand on a échangé en off et que je lui ai dit tu sais tu as rejoint le programme scaling qui est fait pour des boîtes qui sont là pour SK ta boîte on est en train de presque la

construire mais elle est déjà en train de sker et elle va SK ça dépend que de Toi qu'est-ce qui fait que tu t'es fait confiance tu as osé passer à l'action on parle d'un investissement elle m'a dit je crois en moi je crois en moi plus que tout et je vais me donner les moyens et je sais de quoi je suis capable ce que j'ai ressenti c'est de la sincérité elle croit en elle mais surtout elle croit en ce qu'elle m'a dit et ça fait toute la différence dans l'esprit d'un entrepreneur et oui il va

peut-être se passer des choses imprévues oui il y Aura peut-être un gap entre l'exécution et la théorie mais c'est-ê un d'esprit qui va permettre à quelqu'un comme Sonia d'aller chercher beaucoup plus de résultats en beaucoup moins de temps que la plupart des gens oui attention à l'objet brillant je peux être sujette à ça effectivement parce que voilà je veux tellement voir rentabiliser des choses parce que je m'en sens capable donc effectivement ça peut être il a il a touché dans le [Musique] M je me suis sentie entendu comprise et venant de lui qui est un

expert ben franchement ça me ça me redonne foi surtout par rapport à mes propres douleurs si je suis là c'est parce que forcément il y a des choses que je souhaite vouloir améliorer et d'autres ne plus exister pour me concentrer uniquement sur ce qui marche et délivrer vraiment une tout assation client qui soit juste irréprochable donc On est parfaitement en ligé là pour le coup au travers de ce Consulting c'est top quoi c'est génial prochain challenge quianticiper impérativement c'est valider ce nouveau positionnement cette offre c'est restructurer complètement sa communication son personnal branding avec son site

avec sa marque avec ses éléments donc plus de cohérence c'est trouver les bons partenaires que ce soit pour déployer tout ça mais aussi valider Les contrats avec ses clients c'est maintenir une relation avec les clients qu'elle a déjà signé avec ceux qui sont dans son pipe et avec ceux qui qui attendent au tournant les résultats des précédents tout enjeu de Sonia va être une fois ces éléments mis en place sur le produit créer un produit exceptionnel et satisfaire ses clients puis ensuite absorber la charge oui me concentrer que sur une seule offre il va falloir

que je refonde de ça Et ça va me demander de l'énergie surtout qu'il m'a challengé sur 3 à 5 semaines donc c'est pas noin donc non ça effectivement je l'avais pas envisager de cette manière là et surtout aussi de de de dire adieu une autre partie de de mon de mon activité donc en fait le but là c'est vraiment d'éviter les les erreurs qu'on qu'on peut faire dès le début et me faire gagner énormément de temps c'est que le business c'est très simple elle a une expertise elle a une Cible elle a une offre doit

répondre à une problématique elle doit bien le faire tout le reste à côté c'est accessoir fa un bon marketing une bonne communication du storytelling des jolies photos un site qui marche un truc bien des Call des sales des scripts des process la standardisation c'est de la théorie mais dans la pratique c'est simple un problème sur un marché une maîtrise de celui-ci une solution [Musique] Apporttere mon état d'esprit alors déjà je suis super contente parce que je l'ai rencontré au céti brillante avec lesquelle avec laquelle il travaille bien que chamboulais le bon mour ce serait structuré

j'ai une structure c'est ce qui me manquait et le fait qu'il a une personne d'exception qui a eu des très bons résultats qui soit là avec toi et qui te donne finalement le cap à suivre ben ça fait toute la différence donc en soi je me sens Vraiment privilégiée euh je me sens aussi reconnaissante et je pense véritablement sincèrement avoir les bons résultats donc ça va me demander énormément de travail mais je suis là pour ça sonia est l'exemple même que tout le monde peut le faire elle a rien de plus que quiconque comme la

plupart des gens d'ailleurs comme moi également la seule chose qui est là c'est cette conviction et elle a juste pris connaissance et Conscience de sa valeur et elle s'est posé la question concrètement qu'est-ce que je peux apporter au monde si elle peut le faire tout le monde peut le faire je vais te partager un peu la restitution et le plan ouais au départ donc en fait on avait six gros points qui concernent le plan d'action on avait premièrement le positionnement oui ensuite les partenaires le branding et Linkedin la livraison des clients existants le closing des

nouveaux Clients et la création de ton système complet ensuite ce qui a été retenu c'est vraiment cette histoire de faire des blocs d'action prioritaires en parallèle puisque Ben comme il t'a dit il y a des actions tu pas obligé de les faire de manière en série ou séquencer je peux les faire en parallèle et notamment par exemple le bloc positionnement branding systemme c'est un bloc de trois éléments qui sont liés et qui peuvent avancer en simultané donc Là on a on a un premier bloc qui est positionnement branding et système donc en terme de positionnement

c'est valider cette redéfinition tu vois et travailler sur la cible promesse offre et le formaliser en fait sur une page où tu vas le synthétiser d'accord donc on a vraiment ce premier bloc d'action qui comprend ça et on a optimisé le LinkedIn et le branding donc la mise à jour du profil Linkedin avec une identité visuelle cohérente un Kit Média simple Que tu peux préparer comme ça tu peux le réutiliser tout le temps tu vois ensuite tuas le bloc 2 c'est le bloc en fait qui contient tout ce qui va concerner les partenaires et la

partie juridique oui ces actions on peut les faire en même temps moi de ce que j'ai noté tu vois tu as trouvé les partenaires clés identifier les besoins que soit mabying gestion Linkin fin de vente contacter valider deux trois partenaires fiables en utilisant le réseau existant et Négocier ou renégocier les termes décollable après il y a la partie effectivement je t'entendais dire il y a tout l'aspect juridique c'est important que je vérifie la conformité et la standardisation des contrats avec les partenaires fait simple efficace et quand on déroule des plans d'action sur quelques semaines l'idée

c'est d'aller vite ça veut pas dire de le faire mais ça veut dire d'éviter le perfectionnisme parce qu'aujourd'hui tout ce que tu Feras sur les 5 si prochaines semaines on va dire sur les 2 mois sera mieux que l'existant donc tu ne pourras que mieux faire et mieux avoir et donc il y a pas de place à faire des choses de manière parfaite je dois vraiment être dans cette loi de partau comment je peux faire le 2080 ok ensuite on a le bloc 3 c'est le bloc client existant etve cling donc ça c'est c'est ce

bloc d'action qui peuvent se faire aussi en même temps une fois que mon mon offre elle sera claire Elle sera livrable moi derrière je prospecte parce que j'ai toujours pas fait et j'aurais la la force de prospecter parce que je sais que ce sera clair et que je je me sentirai tellement confiance sur le truc complètement ce que je te propose c'est qu'on valide semaine après semaine et là c'est à toi là je compte sur toi aussi pour me dire voà moi ce que j'aimerais faire semaine 1 semaine 2 en travers semaine et que tu

puisses l'écrire et le valider par Rapport à ce que je t'ai partagé est-ce qu'on peut considérer que la priorité de la semaine 1 de travail c'est la partie positionnement tout à fait donc ça consiste en clarifier ton positionnement et aussi structurer ton offre différenciante parce que pour moi les deux sont liés alors quand je dis clarifier la cible c'est la relarifier vraiment validée énoncer une promesse claire et structurer ton offre unique et puis formaliser ton positionn est-ce que Sur une semaine 1 tu penses que tu peux faire positionnement et branding bien sûr tout à fait

ça marche j'avais déjà commencé à réaliser quelques modifications suite au Conseil d'Alec par rapport à ine ça me chamboule de fou c'est juste des choix à faire en fait c'est c'est prendre de la hauteur et décider il n'y a pas de solution parfaite ou de meilleure solution il y a simplement tiens par rapport aux données devant moi quelle solution en fait je Retiens tu connais ton quotidien tu connais ton énergie tu connais ton emploi du temps et c'est juste de placer il y a aucune pression d'un côté on a le temps mais c'est parce qu'on

a le temps qu'on capitalise sur les prochaines semaines pour poser des fondations solid ouais sur la semaine 3 et 4 qu'est-ce que tu te veris dérouler c'est au niveau de mes closurs là pour le coup il va falloir que je fasse un gros travail et sur la prospect notamment ok c'est pas Que ta priorité number one c'est ta priorité numéro 2 pour moi ensuite sur ta semaine 4 5 il va avoir la création de ton écosystème complet et le closing des prochains clients qui sont en attente donc dans cet ordre là l'idéal c'est vraiment qu'on

puisse se dire en moins de 2 mois ça c'est mis en place un des piège où ton esprit peut avoir tendance à t'amener c'est de t'éparpiller sur ce qui se fait à l'extérieur et ça j'avais remarqué cette Tendance déjà la dernière fois dans nos échanges clam l'a confirmé aussi on se dit ouais Sonia ok elle est sûr d'elle elle maîtrise elle a un charisme et cetera mais il y a des endroits où tu gagnerais à te faire 1000 fois plus confiance ouais ce qui va faire que ça va fonctionner c'est à quel point tu es

focus sur un sujet à la fois donc Sonia faistoi confiance à 1000 % ne regarde pas ce que font les autres et n'attend pas une autorisation extérieure Considère que un accompagnement c'est un catalyseur et un tremplin et un partage d'expérience et d'expertise pour faire gagner du temps et aujourd'hui moi ce que je vois c'est quelqu'un qui est vraiment balaise pas juste balaise au niveau de la personnalité mais au niveau de l'intelligence stratégie canabétique mais là où il doit juste être vigilant c'est le doute quant à ce que d'autres font dans leur discipline c'est vrai parce

que je me dis que eux ils sont des Fois je peux me dire mais forcément ils sont plus légitimes que non en tu te fais biaiser par le personnal branding et par ce qui est perspective par ouais non mais c'est ça mais c'est vrai en plus parce que des fois quand je le rfie je sont des êtres humains comme moi s et merci de me le dire reste vigilante par rapport aux propositions dont la vitrine de succès est uniquement basée sur à quel point ils arrivent à bien marquer leur service merci beaucoup Anice je T'en

prie belle journée à toi j'avais hâte d'avoir ton feedback euh volontairement je me suis pas spoilé fais-moi un petit état des lieux justement par rapport au plans qu'on cétait donné où est-ce que tu en es quels sont tes résultats est-ce que tu as pu mettre à jour ce que tu voulais mettre à jour trouver les partenaires que tu recherchais écoute déjà euh je tenais à te dire euh enfin jeis une personne très très fière et lorsque J'étais en face de toi la dernière fois tu m'avais dit une phrase ça m'a piqué au fond de moi

mais finalement ça a eu du bon quand tu m'as dit en fait oui bon dis les choses toi en fait finalement au niveau de ton expertise il y a pas grandchose quand tu m'as dit ça intérieurement je me suis liqufiée et du coup j'ai eu ça en boucle en boucle en boucle et j'ai même douté de moi tu vois mais grâce à ça en fait ça m'a permis de me mettre encore plus dans la peau de L'agent général d'assurance et en gros capitaliser sur ses forces c'est clairement ce que je vais faire j'ai pas encore

communiqué sur mon offre et volontaire puisque j'attends onit déjà concevoir donc c'était très important pour moi toutes les étapes elles ont été faites donc il y a eu des choses qui ont été changées au niveau donc de la façon de présenter les choses donc au niveau du positionnement on va reprendre les bases donc j'ai clarifié la cible J'ainoncé une promesse claire Saurer une offre unique et formaliser les positionnements et en soit j'ai créer une offre qui se repose sur une VSL clé en main personnalisée et unique où je serai la voix l'image de l'agent général

d'assurance donc en fait c'est un don for complet que je propose donc je ne pourrais pas prendre plus de deux clients par semaine volontairement là pour l'instant et c'est OK parce que je veux vraiment être dans la qualité Absolue quand j'ai proposé ça j'ai enlevé toutes les frictions a les prospects qui étaient en attente et écoute là normalement devrait signer le 5è client magnifique ok donc 5è client sur cette nouvelle offre exactement et je rebondis sur un CJET que tuas évoqué j'avais remarqué que ça t'avait titillé ah ouais bien sûr mais parce que parce que

j'ai l'habitude et je l'ai dit et je l'ai fait pour justement te réveiller titiller et te pousser à créer quelque Chose de de de de plus poussé que ce que tu m'as présenté là ton offre elle éta absolument pas différenciante par rapport à ce qui peut se faire sur le marché or aujourd'hui du coup tu as quelque chose de quand même beaucoup plus abouti plus osé aussi j'ai pris la décision de déléguer full les ventes à ma closeuse bravo encore mieux en un mois tu as restructuré l'intégralité tu as clarifié ton offre tu as continué

le Personnal branding tu as fait le nécessaire au niveau de tous les changements il y a ton nouveau branding qui va sortir dans 1 2 jours comme tu l'évoquais tu as fait monter en compétence et en responsabilité ta closeuse et elle a closé tu disais 4 C clients c'est volume de combien de chiffrre d'affaires ça ben 37500 37500 € bravo excellent trop bien trop trop bien ou en fait j'en reviens pas là parce que j'ai eu les chiffres avant de de l'appel Il y a quoi il y a 1 heure franchement c'est une aventure c'est

que le début en plus tu vois à quel point je te disait qu'il y a du potentiel si on fait bien les choses donc moi je te le dis he le mois 50 K tu peux aller le chercher en mars mars avril largement ensuite tu vas devoir consolider tu pourras pas absorber plus au bout d'un certain moment tu vas devoir recruter mais tu as déjà commencé à à poser des d'accord La2 et début 2026 c'est des mois de scale C'est vraiment des mois de scale pour toi où chaque mois peut être meilleur que le précédent

et où justement tu vas devoir anticiper ce scale cette structuration toute façon on est là pour pour t'accompagner dans ce périple dans cette aventure mais au moins si tu en as déjà conscience et que tu targettes des objectifs tuétablis des okr c'est une bonne chose le plus gros des enjeux pour toi c'est ça va être de faire comme tu as fait pour le closing mais pour le Livrable c'est-à-dire que plus tu scales plus tu vas être obligé de déléguer ces parties là donc la meilleure des choses à faire c'est déjà d'en avoir conscience ensuite de

recruter une personne de confiance pour la gestion de projet et progressivement va monter en compétence à tes côté et du coup il faudra ajouter peut-être plus de granularité encore pour pouvoir absorber davantage mais qui dit plus de granularité dit plus d'individus qui dit plus d'individu dit Plus de friction qui dit plus de friction dit des liges de communication Lig de communication perd d'efficience perde d'efficacité perde de rentabilité problématique nouvelle où tu peux créer des erreurs et cetera donc ça peut vite malheureusement se dégrader alors que tu auras l'impression de fournir encore plus d'effort que jamais

donc c'est pour ça que tout ça faut vraiment vraiment vraiment vraiment en avoir conscience l'anticiper tu as beaucoup beaucoup de Potentiel tu as plus de potentiel que je pense tu ne le penses merci déjà pour ça des Mo ça fait du bien à entendre vraiment ok est-ce que tu as d'autres questions non on est bon parce qu' après tout va être je vais t'envoyer aussi un message privé lorsque tout sera fini comme ça tu auras voilà le chunel de vente ok ben écoute Sonia c'était vraiment un plaisir d'avoir ton retour bravo pour tes résultats franchement

je suis super content et fier de toi comme Je te disais ça dépend que de toi et puis tu t' donné les moyens et ça paye c'est que le début hâte de voir la suite je regarderai tout ça hésite pas à m'envoyer un petit message ou autre quand tout est en ligne que tout que tout est bien en place et puis on se croisera à une prochaine immersion scaling également j'imagine voilà en mars parfait super et puis et puis voilà ok merci beaucoup merci à toute l'équipe aussi merci pour la dernière fois à Bientôt salut

beau à bientôt voilà comment en seulement quelques heures nous avons posé le plan complet d'une stratégie qui pourrait permettre à Sonia de structurer son entreprise et de la préparer à une croissance rapide et durable si vous vous reconnaissez dans des problématiqu comme le manque de structure des stratégies d'acquisition ou conversion peu efficace la difficulté à déléguer l'absence de processus clair ou encore le besoin d'automatiser votre Activité alors déposez votre candidature via le lien en description nous analyserons individuellement votre situation nous identifierons si nous sommes en capacité de vous aider et dans tous les cas vous

reparti et de cet appel avec beaucoup plus de clarté que vous n'en avez aujourd'hui on se retrouve dans un prochain épisode des coulisses du scale [Musique]