15 passos para vender mais usando o Instagram em 2023 - Roteiro infalível de live.

quem é que lembra dos antigos canais que algum tempo atrás vendia um tapetes vendiam joias e era aquela coisa chata que a gente ficava meu Deus do céu na madrugada Só tem isso para assistir não tem nenhuma sériezinha legal só tem essa moça vendendo tapete vendendo joia em 1000 parcelas de 57 sim ou não lembra disso agora deixa eu te falar uma coisa você já parou para pensar que a Live shopping é a evolução desse tipo de venda só que muito mais interessante muito mais rentável e com muito mais conexão eu vou falar para você

um roteiro e infalível de Live vou mostrar para vocês 15 passos para você vender mais no seu Instagram sem precisar de um site em 2022 2023 então simbora fica aqui comigo pega o papel pega a caneta que a gente vai falar sobre Live Shopping sobre como vender mais no Instagram eu sou a Vivi arquiteto especialista em visual merchandising há seis anos eu tô com a minha empresa há 20 nós fazemos projetos de loja e também atendemos muitos alunos através dos nossos cursos da escola de visam merchandising são mais de 3 mil alunos mais de 200

clientes seis anos trabalhando com pequenos Lojistas do varejo de moda então presta bem atenção porque eu tenho muita coisa para compartilhar aqui contigo muita coisa que eu já testei e validei com os meus clientes alunos e eu sei que não dão certo então quer vender mais vem aqui comigo [Música] passo número um para o seu roteiro infalível de Live Defina um tema com antecedência ó para saber a intenção nada de chegar na Live e sair mostrando look que dá para pessoa ir para igreja no domingo até o baile funk na sexta-feira justamente com o intuito

de ah meu Deus eu preciso pegar a família inteira não certo desse jeito você vai ter pouquíssimas pessoas assistindo a sua Live e vai vender quase nada qual é o grande segredo aqui o grande segredo é você escolher um rolê ou seja um tema uma ocasião para as pessoas usarem as peças que você vai mostrar então pode ser por exemplo tá chegando final do ano looks para o Natal looks para o Ano Novo Réveillon na Praia enfim você pode escolher o tema que você quiser mas isso é extremamente importante porque a curadoria de produtos Ou

seja a seleção de produtos que você vai apresentar na Live precisa ter coerência com o tema que você está avisando as pessoas para elas participarem da sua Live como todo isso tem tudo a ver com o passo número dois que é Gere curiosidade sobre o assunto então o que que você vai fazer você Define um tema agora você vai plantar essa sementinha na cabeça dos seus clientes você vai fazer Stories feed perguntando o que que vocês vão usar onde vocês vão passar o Ano Novo onde vocês vão passar o Natal que tipo de peça vocês

querem usar Então você vai gerando essa curiosidade coletando informações dos seus clientes para daí logo em seguida avisar do tema da tua Live Shop certo por exemplo quem aqui fez Live Shop com o tema da Copa conta aqui para mim se você fez Live Shop com o tema da Copa se você não fez ainda dá tempo corre e faz mas deu para entender tá tudo relacionado com os lugares que as pessoas querem ir com as roupas que elas querem usar então primeiro passo define esse tema segundo Gere essa curiosidade começa a plantar essa sementinha na

cabeça do teu cliente e vamos para o passo número 3 A gente lembretes nas redes sociais Olha só no Instagram tem uma ferramenta muito legal que já não é novidade que é o seguinte você pode fazer um post e atrelar esse post a uma data de lançamento a Live por exemplo então você pode criar o post com o tema da Live convidando as pessoas e já definiu um lembrete então todo mundo que entrar no teu perfil já vai ver que vai rolar uma live vai ser como uma agenda vai estar lá toda a descrição da

Bio e tudo mais embaixo lembrete da Live sobre Réveillon Natal ano novo praia o que você quiser Dia dos Namorados Dia das Mães enfim define esse lembrete porque todas as pessoas novas que chegarem no seu perfil vão ter acesso a essa informação e pode ser que elas já se cadastrem para assistir a sua Live receber esse lembrete certo Anota aí o passo número 4 avise com antecedência a sua audiência o que que é antecedência gente pelo menos dois dias no mínimo o ideal é que você comece a aquecer a sua audiência seus seguidores com pelo

menos uma semana então você Começa uma contagem regressiva tá E aí você faz olha faltam sete dias faltam 5 dias faltam três dias é amanhã lembre o seu cliente certo é muito importante a gente repetir as coisas para as pessoas Porque quanto mais ela vê aquela informação mas ela fixa na cabeça dela Claro não precisa ficar chata mas só de você colocar um pequeno lembrete nos teus Stories né é ó faltam cinco dias e avisar de novo sabe isso não vai fazer o seu engajamento ficar baixo ou coisa do tipo de novo Lembra as pessoas

avisem elas através das listas vips que você tem no WhatsApp através dos e-mails Instagram e por aí vai certo e anota aí passo o número 5 separe os produtos que vão ser mostrados na Live nada de ficar perdidona olhando para a arara e falando assim agora essa blusa preta aqui mas essa blusa é muito linda olha esse tecido meninas que coisa mais maravilhosa isso aqui fica lindo no corpo Nossa todas as meninas que vestem isso ficam incríveis gente parou certo parou inclusive esse tipo de informação é muito Rasa falta informações técnicas falta agregar valor ao

produto quando você pega uma peça você precisa primeiro fazer a sua cliente se imaginar como as pessoas vão perceber ela com aquela roupa olha meninas essa blusa preta com gola alta é perfeita para quem gosta de um estilo mais minimalista gosta de peças atemporais e principalmente de combinar essa é uma Peça super versátil que você pode jogar com muitos acessórios esse tecido aqui é um algodão Então esse aqui vai durar a vida inteira não vai encher de bolinha veste muito bem é confortável olha percebe como a gente muda tudo isso né não fica só naquela

ai bonita é maravilhosa é linda vai ficar perfeita em você não sabe faz a cliente vê a qualidade do teu produto é enxergar as possibilidades que ela tem de usar aquela peça com outras peças então é por isso que é importante você separar todas as peças que você vai usar e a partir daí já deixar tudo pronto né esse roteiro para você falar sobre cada uma dessas peças Inclusive eu tenho um curso incrível sobre o Instagram é novo na escola de VM chama VM e marketing para Instagram o aplicativo é te mostrar como bombar o

perfil do teu Instagram e transformar seguidores em clientes então lá eu te ensino tudo que você precisa sobre como posicionar sua marca como criar os seus Stories como planejar o teu conteúdo mesmo que você não tenha a menor noção do que você tá fazendo tem também um roteiro de Live assim ó passo a passo muito mais completo do que essa colherzinha de chá que eu tô dando para vocês aqui e o melhor de tudo tá o curso custa menos que uma blusinha é 97 dá uma olhadinha O link tá aqui embaixo eu tenho certeza que

você vai amar voltando aqui para o nosso vídeo Não esquece de separar esses produtos que tem aderência com o tema que você definiu lá no item um e anota aí o passo número 6 faça lives com mais de 30 minutos de duração quanto tempo vivia eu tenho que fazer a Live no mínimo 30 minutos tá Por quê Porque as pessoas demoram para entrar na Live né então é importante também ter alguém que fica mandando mensagem chamando né as outras pessoas para elas entrarem na Live não pode ser muito longa Então você vai cansar para caramba

as pessoas também vão ficar cansadas Então se planeja planeja aí para ter algo em torno de uma hora uma hora e meia estourando tá E aí como é que você vai planejar isso você vai se basear Na quantidade de peças que você separou aqui no item 5 eu falei para você separar as peças Então você vai separar as peças você vai definir Quanto tempo você vai falar sobre cada uma dessas peças baseado nisso você vai saber bom eu vou apresentar aqui 20 peças eu vou levar cinco minutos para falar sobre cada peça então 20 vezes

5 é 100 minutos então você vai levar aí uma hora e meia mais ou menos né Para terminar tudo isso passo número 7 teste o seu celular meu amor os seus equipamentos veja se a luz tá boa se tua câmera Tá limpa se ela tá funcionando direitinho Se a sua conexão Tá ok Não dá para chegar na hora da Live descobrir que o celular com a câmera da frente não tá funcionando que então ring Light não tá funcionando enfim não dá tá certo então esse é um planejamento você tem que checar tudo antes Beleza se

tá tudo pronto tudo maravilhoso você pode fazer uma live no perfil fake tá para você testar tudo isso inclusive hoje tem né esse essa função de Live secreta dentro do Instagram então você pode fazer isso aí também mas caso você não saiba você pode fazer um perfil fake fazer uma live assim só para você testar todos esses equipamentos certo passo número 8 inicie uns 3 minutinhos antes porque né mas Vivi eu falei pra todo mundo que a Live começava às 7 horas da noite porque eu vou entrar antes justamente para você ir dando um oi

pras pessoas para o Instagram e avisando essas pessoas pessoas que você está ao vivo também para você já testar ver se alguma coisa não vai estar funcionando naquela hora Enfim então inicia com antecedência a tua live com calma até porque você está esperando as pessoas a partir daquela determinada hora que você marcou certo mas deixa para se apresentar e para fazer todo né o início oficial da Live no horário que você marcou direitinho certo passo número 9 interaja com as pessoas que estão entrando na sua Live Olha só as pessoas estão entrando e você tá

lá só focada no produto gente olha só esse casaco Que lindo que chegou e aí você não tá dando Oi para ninguém não tá conversando com ninguém as pessoas estão tipo assim parece que elas estão entrando numa palestra atrasada onde elas têm que entrar sentar ficar quietinha e tipo assim meu Deus como é que eu faço para sair daqui é mais ou menos isso que elas estão pensando então conforme as pessoas forem chegando você dá um oi fala Oi Marcela tudo bem contigo olha só tem a Adriana que abre conta para mim como é que

você conheceu a nossa marca Olha só Fer nossa fé Nossa cliente de anos sabe vai conversando com as pessoas vai dizendo oi perguntando ai qual bairro Vocês moram e tudo mais Quanto tempo vocês conhecem a marca Já compraram sim ou não sabe vai conversando com as pessoas vai fazendo tudo isso ficar mais leve interaja com a tua audiência isso é fundamental para você o que transformar seguidores em clientes e anota aí o passo número 10 faça Batalha dos looks Ou seja você separou as peças né Aí você vai fazer o seguinte para dar aquela interação

você vai dizer meninas que vocês preferem olha temos essas três camisetas pretas aqui e cada uma tem um modelo diferente as três são perfeitas para o dia a dia ou até mesmo para o trabalho são super versáteis eu quero saber qual vocês gostam mais vocês gostam da manga comprida vocês gostam da Regata vocês gostam da de gola alta Qual é o estilo preferido de vocês Deixa eu entender aqui também o que que vocês gostam porque daqui a pouco eu pego mais algumas peças desse estilo por exemplo E aí as pessoas vão entendendo o que você

está ali realmente para ajudar e não só focada no produto meu Deus do céu tem que vender sim Você vai vender mas a venda é uma conexão as pessoas precisam entender que você resolve um problema para elas e que ela se conectam com você com o teu estilo de falar né quantos de vocês se conectam comigo com a minha linguagem com o meu estilo de falar a minha didática de ensinar eu sei conta aqui para mim E aí anota aí eu passo o número 11 chame alguém para te ajudar certo nada de fazer Live Shop

sozinha pelo amor de Deus você vai surtar primeiro porque você precisa com as pessoas que estão ali você precisa pegar os produtos você precisa ver quem são as pessoas que estão comprando e principalmente você precisa responder essas pessoas Então é importante que tenha alguém pode ser uma vendedora que trabalha contigo uma assistente uma prima uma amiga alguém um marido enfim mas é importante ter alguém ali no backstage para responder rapidamente essas pessoas um exemplo né uma cliente Pergunta assim ai eu gostei daquele vestido vermelho você tem tamanho P pô como é que você vai parar

tudo que você tá fazendo para responder ah Espera aí deixa eu ver se tem o p aqui Putz porque eu não tenho mais não então o que que você vai fazer alguém vai responder essas pessoas Então essas respostas rápidas você pode dizer o seguinte oi olha só nós temos o p sim você pode comprar através desse link então respostas rápidas e certeiras sobre as perguntas que as pessoas estão tendo uma e outra pessoa você vai responder ali durante mas perguntas mais específicas que são fechamento de venda você não vai fazer ali durante a Live você

vai deixar alguém ali te ajudando para fazer esse fechamento de venda passa o número 12 as pessoas amam presentes e sorteios Olha só quando para fazer um sorteio nada de fazer com a tua marca o que eles fazem na quermesse da cidade então você não vai sortear uma pizza com a coca-cola ou uma trufa da tua colega não você não vai fazer você vai fazer sorteio de coisas que estão associadas ao teu produto Então você vai sortear por exemplo uma peça que tá no teu estoque para pessoas que já compraram o teu produto você não

vai sortear para quem tá ali na Live não tá comprando nenhuma né você vai fazer um sorteio de alguma peça de algum cupom de desconto você pode dar brindes ó pessoal a partir de agora todo mundo que fizer compra acima de r$ 300 vai ganhar essa necessaire que totalmente exclusiva com um kit de quem quer dentro sabe que a gente separou exclusivamente para vocês a gente vai mandar na sacola do pedido de vocês enfim esse tipo de presente de surpresa gera muita interação E curiosidade é excelente para arrematar as vendas das pessoas que estão tipo

assim ah eu queria mas eu também queria uma coisinha Extra então não vai dar o desconto então ao invés de ficar dando desconto para todo mundo você faz esses momentos de Live certo anota aí passa o número 13 Estabeleça metas para sua Live presta bem atenção tem tudo a ver com a dica número 12 aqui sobre interagir mais com a tua audiência o que que vai acontecer você vai começar a tua Live pode ser que tenha tipo uma pessoa ou 10 pessoas Você quer um alcance maior então o que você vai fazer meninas Olha só

tô começando a Live Agora se a gente bater 50 pessoas nessa Live presta bem atenção se a gente bater 50 pessoas nessa Live vou fazer o seguinte eu vou liberar para vocês um voucher de 100 reais de desconto para quem quiser compras acima de r$ 300 para usar esse valor na loja nas próximas 30 dias por exemplo E aí você vai falar o seguinte E aí para a gente bater essa meta O que que a gente tem que fazer você tem que compartilhar a Live tá vendo que tem o aviãozinho aqui embaixo então clica nesse

aviãozinho e envia para suas amigas que também estão pesquisando look para passar o Ano Novo e aí Vocês já vão todas as maravilhosas praia de look novo enfim aí você começa a interagir Então coloque essas metas coloque esses desafios ao longo da tua Live para gerar mais interação para gerar maior alcance e consequentemente aumentar as suas chances de venda fez sentido hashtag Clareou anota aí porque a gente está chegando no final deixe muito claro para as pessoas a forma de pagamento e de envio Olha só não adianta nada as pessoas chegarem lá verem um monte

de produtos bonitos mas elas não terem clareza de como elas podem comprar então a minha sugestão aqui é o seguinte você fixar um comentário com o tema da Live por exemplo tema look ano novo para comprar diga eu quero aqui então as pessoas vão entender como Elas compram Então isso é algo muito importante às vezes passa batido tá gente então passa o número 14 é deixar claro para as pessoas quem é a tua marca como elas podem comprar como é que elas vão receber é para retirar na loja se retirar na loja tem alguma diferença

do que entregar em casa quanto é que vai custar essa entrega de graça não é a parte de tanto em Compra que vai ser de graça a entrega Enfim deixa tudo isso claro também ao longo da Live e fixa as informações mais importantes principalmente sobre como a pessoa compra a mercadoria que está ali e passo número 15 Como eu faço né seja simpatia em pessoa por mais que você esteja sem vontade de fazer a Live cagada de medo vai bota um sorriso no rosto faz isso com amor faz isso com paixão mostra para as pessoas

o cuidado o carinho que você tem com a sua marca e como você quer que as pessoas se sintam bem vestindo as tuas peças também que a venda ela é boa para você mas ela é boa porque o cliente também certo então aqui eu separei para vocês 15 Passos incríveis e Ó tem muito mais no meu curso de Instagram mas muito mais mesmo e como eu disse para vocês custa menos que uma blusinha eu tenho certeza que vocês vão adorar conta aqui para mim se você gostou desse vídeo e não se esqueça de se ver

no vídeo da próxima semana um beijão até mais [Música]