uma das coisas que a gente vê é que que a gente fala muito lá na empresa que a briga hoje não é mais Entre Estrelas a briga hoje é entre galáxias Então são grupos competindo contra grupos então um grande grupo de players de parceiros e fornecedores e clientes contra né competindo com um outro grupo de players parceiros competidores clientes etc Então você tá criando você começou já tá criando você já tem né você criou começou a criar em algum algum Em algum momento o teu grupo E aí você foi aumentando esse grupo de advogados de
pessoas que estão em torno do teu ecossistema aliás eu lembro que lá atrás a gente falava muito de Conrad lante que a gente brincou aqui mas era muita a palavra ecossistema né você participa do ecossistema e e você hoje tem o seu ecossistema eh Fala um pouquinho sobre essa questão do Poder da comunidade de clientes dentro de um negócio é porque o corado começou a me ensinar e eu comecei aplicar aquilo primeiro na minha advocacia falei bom esse negócio tem que funcionar primeiro para mim porque não tem como vender algo que não funciona para mim
mas se aplicar na minha advocacia o negócio começou a dar certo porque meu meu objetivo não era vender nada era organizar os meus negócios a minha advocacia e o Corrado começou ó uso o Google tá E naquela época não tinha uma clar uma não era muito claro se a OAB podia permiti ou não fazer mar e eu na dúvida eu tenho que sustentar minha família eu não via nada errado naquilo não tava não dizia que nem que S que não eu comecei a fazer em 2000 depois de 2 TR anos eu comecei eh vários advogados
começaram a me procurar o que que você tá fazendo aí que tá acontecendo aí que tá dando certo você pode me ensinar eu comecei a ensinar e começou a vender então de lá a gente formou o nosso nosso time né É então pera aí olha só que interessante eu gosto muito da coisa da legitimidade quer dizer exatamente você entendeu o que que o que que você tinha que fazer depois você aplicou você viu funcionar e a partir daí algumas pessoas perguntaram caramba o que que você tá fazendo que está dando certo e daí você falou
eu tô fazendo isso daqui e daí sim você evoluiu pro negócio de ensinar aos advogados a fazer aquilo que você já tava fazendo aí você me ensinou a acertar o posicionamento Peguei aquele primeiro perfil do Instagram aa antigo que eu cheguei a perder a conta fui organizando fui organizando e comecei a vender os primeiros Treinamentos e aí no meio desse caminho todo apareceu aí a pandemia que foi um eu eu dei a sorte entre aspas de estar posicionado no momento certo eu já no meio no momento da pandemia que tudo fechou eu já estava posicionar
online e ali foi um ocano azul gigantesco né Eh tanto pra minha advocacia como muitos advogados vind atrás de mim e falou olha não vem cliente aqui eu não consigo atender eu preciso pagar as contas porque as contas continuaram chegando do mesmo jeito aí eu fui ensinando outros advogados acertarem o posicionamento online eu lembro até hoje Que nas campanhas de Google e eu coloquei lá seja atendido sem sair de casa as campanhas explodiram eh muito pela comprou um eh cop Samurai né o treinamento do Conrado de cop Samurai e tal a gente foi indo acertando
aí as coisas cresceram Hoje eu hoje eu entendo o seguinte dentro desses desses negócios que foram crescendo existem potenciais players lá de vários que são negócios que andam junto com o direito contabilidade várias outras empresas Então hoje o advogado é x não é mais só advocacia é advocacia é agência é a editora são os treinamentos é o GD que é o nosso grupo de negócio hoje eu tenho parcerias com diversas outras empresas que a gente trabalha a gente nós construímos negócios juntos pros advogados né hoje eh você tá por ex fre LW uma empresa de
BH que nós somos parceiros ela tem 7.000 advogados trabalhando para ela que produzem petições porque o advogado hoje Ele nós eu aprendi com o Flávio Augusto né Eh que você não pode ser você pode ser síndico ou Construtor do seu negócio tem muito advogado que é síndico que ele fica cuidando da petição ele protocola ele ele cuida do prazo ele vê o boleto que foi pago isso não leva o cara para outro nível Então hoje a gente terceiriza assim as petições para pra fre lol por exemplo que faz as petições pra gente sabia disso porque
meus pais são advogados é uma empresa que tem 7000 advogados hoje ela tá desenvolvendo um robô uma inteligência artificial para fazer as petições né sabia disso então hoje eu tenho alguns braços por exemplo tem a fre LOL é um braço que é uma empresa que tem 7.000 advogados que a gente manda para lá o que a gente quer eles devolvem a petição em 24 48 horas eu pago um valor pequeno ela me entrega a petição aí A grande questão tem advogado físico no meu escritório ou ten a fre lol muitos casos é prefer ter a
fre lol tenho parceria com uma empresa que é de jurimetria que T os tribunais para tentar entender como é que o juiz decide então quando cai na juíza Renata a gente já sabe mais ou menos como é que a juíza Renata vai decidir Então as petições iniciais elas são mais genéricas depende da onde ela cai ah caiu na mão da juíza Renata e a gente faz uma Emenda na petição ali porque a gente já sabe mais ou menos como é que a Renata pesa né isso uma ferramenta de inteligência jurimetria tipo banca de concurso falea
aí a banca tal decide pensa assim a banca x pensa assim é uma uma ferramenta de geometria né eu tenho parceria com com contador que ele é advogado e o Marcelo Gomide ele é advogado e contador Então a gente tem uma parceria com ele porque a gente conheço um grupo grande de advogados que tem muitos alunos e que canalizam todos para eles a gente tem uma parceria junto então né o chat a turma do chat guru a gente tem uma parceria grande com a galera do chat guru então Ou seja a gente vai criando o
nosso ecossistema de parceiros que construímos negócios juntos muito bom Cristiano duas coisas primeiro eu não sabia que tava tão avançado assim AD Advocacia em si porque eu convivi no meio de advocacia porque a minha mãe é advogada meu pai é advogado e e minha mãe depois fez concurso público mas eu lembro do do meio advocatício eu ia pro tribunal de justiça com a minha mãe lá quando eu era pequeno eu lembro né e cara isso aí é advocacia baseada em dados e tecnologia mudou muito a própria pandemia fez com que esse meio mudasse demais avançou
tecnologicamente h h uma semana um um uma pessoa que me segue mandou uma caixinha para mim dizendo Olha eu te conheci como advogado depois vi o cara do marketing hoje eu vejo o empresário porque a grande questão hoje é o cara tem que ser empresário do direito o cara for meramente advogado ele vai ter dificuldade porque a advocacia hoje exige novas habilidades né o cara tem que ter saber atrair clientes pela internet não tem como ele tem que ter uma habilidade de atrair clientes no online e no offline né então ele precisa saber fazer Mark
ele precisa fazer a gestão dessas leads que chegam não simplesmente num CRM e tal isso tem que est organizado né tem um followup e um acompanhamento com equipe de vendas nosso escritório hoje tem departamento comercial Quando que você falava que um escritório de advocacia tem um departamento comercial hoje a gente tem um departamento comercial tem uma equipe de vendas no escritório de advocacia se você falasse isso há não precisa muito longe não há 3 anos era uma heresia a OAB mandava te prender hoje nós temos o departamento de nós temos um departamento comercial no escritório
de advocacia com várias ferramentas com a galera que vende né tem o SDR que faz o primeiro atendimento que o Corrado me ensinou comercial um comercial do né tem o SDR e tem o closer lá que vai fechando os contratos é uma equipe de vendas né hoje um dos nossos braços é montar departamentos comerciais nos escritórios escritórios nos contratam para que a gente possa montar o departamento comercial lá né porque os escritórios mais antigos por exemplo eles tem noção como é que funciona isso Acha que nem pode não é então hoje a gente monta equipe
SDR né que é o SDR o closer comercial 1 comercial dois a gente já tem os sistemas as ferramentas funcionam né os robozinhos que vão se comunicando por onde que você vai atrair você vai atrair pelo Facebook com com com o ebook você vai atrair pelo Google ADS com uma Landing page a gente já tem essa estrutura montada que as as os escritórios não tem a mínima noção porque eles vêm de uma advocacia tradicional grandes escritório em São Paulo hoje estão passando dificuldade Porque tem uma galera nova no mercado uma galera de jovens advogados tem
umas maçãs vermelhas aí que eu lembro que oel Conrado também me ensinou que já são Clientes estão querendo ser já querendo contratar alguém e essa galera doos novos advogados com muito com tráfego pesado tráfego de internet né faz muito anúncio no Google e pega o que a gente chama de fundo de funil gente que já tá digitando advogado de família eh São Paulo porque Qual o grande erro da galera que vai pro marketing hoje sem estudar antes né eles vão trabalhar topo de funil no Google e aí vai dar problema topo de funil no Google
vai trazer uma rapa de curioso né o cara vai pesquisar de né vai trazer uma rapa de curioso então advogado divorcio você leva pro Google Já a palavra divorcio vai trabalhar no ebook e fazer distribuição do ebook com o tráfego pago pelo Facebook quando o cara baixa o teu ebook ele já deixa uma autorização ó autorizo receber um contato do escritório de advocacia e é o grande ponto para não ter problema com a ética da OAB ele baixa o ebook no dia seguinte a minha equipe vai lá de manhã e na hora do almoço a
equipe vai lá buxa do baixa do Active campaign a lista e faz contato o SDR faz contato e aí a gente tem vários pessoa já autorizou ou seja ela quer que alguém é um Mat de permissão né que lá doin mar de premissão muito [Música] bom
