Como Aumentar MUITO suas Vendas B2B com o Google Ads

se você é uma empresa B2 ou seja uma empresa que vende produtos ou serviços para outras empresas e quer resultados muito melhores usando o Google ADS aqui a gente vai focar no tráfego com o Google ADS como a gente fez com esse cliente de consultoria aqui onde ele investia no início mil reais hoje ele investe 8. 500 vocês vão entender porque é o custo do liderava em torno de 35 ele hoje é r$ 9,23 centavos a taxa de conversão era meio por cento hoje é 1,3 o ticket médio era 10. 000 hoje é gira em torno de 18 mil reais não pode parecer que não fizemos muita coisa nesses 18 meses mas esses números que você está vendo aqui fez essa empresa do mês 1 ter um faturamento de 1.

400 com um lucro de apenas r$ 400 reais ou seja 143% que provavelmente mesmo para serviços isso é um roas deficitário para um faturamento no 18º mês de 215 mil reais com um lucro de 206 mil reais com ruas de 25 vezes o valor investido para isso eu vou mostrar como que passo a passo a gente tem um plano para empresas bitibir dentro do Google novamente eu não vou focar os planos que a gente faz dentro do meta que também é uma boa plataforma para bitrub Mas ela tem que ser muito bem utilizada ela não vai ser a plataforma principal no Beach Bee de forma alguma nunca nunca mas ela ajuda muito a gente fechar um ciclo deste tipo mas aqui para não tornar esse vídeo 28 horas né que seria o funil de vendas que a gente executa com todas as plataformas aqui neste canal a gente foca sempre né em campanhas de Google seja campanhas de tráfego pago que é o Google é seja bem em campanhas de tráfego orgânico que é o S1 para isso vamos olhar hoje de uma forma um pouco mais [Música] teórica no início a primeira campanha se você ainda não tem seria uma campanha de palavra-chave nessa campanha de palavra-chave se você tem um investimento não tão alto ainda você vai fazer ou seja até uns r$ 2. 000 meses você vai fazer uma campanha de pesquisa com um grupo de anúncio de Brenner Ou seja é da sua marca falando é de pesquisas que de pessoas que estão procurando a sua empresa e um grupo de anúncio com as pesquisas de base de funil ou seja aquelas pessoas que estão prontas para comprar o seu produto e o seu serviço vai falar rapidinho o que que são essas pesquisas se você tem um investimento Médio já até uns 10 mil reais você vai além disso criar sks é singles ou seja grupos de anúncio de palavra-chave única que são grupos de anúncios extremamente focados Ou seja você coloca uma duas três palavras-chaves no máximo tudo da mesma categoria né do mesmo serviço apontando para uma lenda em peixe específica para aquele serviço Ou seja ela fica muito específica fica o CTR que a taxa de cliques tem já subir bastante a taxa de conversão como você leva para uma parte específica também entende a subir bastante se você tem um investimento maior do que 10 mil por mês a gente Além disso né a gente aconselha criar grupos dinâmicos com as lendas mais convertem e aqui tá o segredo né É do da escala se você tá começando pequeno e você vai ir para um investimento maior aos poucos esse é um caminho já que você consegue visualizar que você vai seguir lembra que eu falei aqui das das dessas pesquisas de base de funil ou seja os que estão prontos lembrem né que existem três categorias de pesquisa as navegacionais Ou seja a pessoa botou lá Mercado Livre ele quer entrar no mercado livre não quer digitar www. mercadolivre.

com. br ele bota MercadoLivre o GOOGLE acha lá ele clica e deu isso é uma pesquisa navegacional não interessa não é base de funil uma pesquisa informacional é aquela que a pessoa tá buscando informações sobre o seu produto ou seu serviço né É como instalar um piso como fazer alguma coisa não interessa no início né com investimentos não tão grandes Deixa eu botar minha imagem para lá para que você consiga ver o esse tem três não interessa este no início o terceiro que são as de base de funil que eu tinha comentado seja transacionais custo do metro quadrado para instalação de peso essa é uma pesquisa transacional e é exatamente e unicamente é que você quer buscar no início das suas campanhas para que ela dê certo ok então voltando aqui né voltando aqui lembrar que o investimento baixo você vai focar nas pesquisas transacionais de base de funil vamos lá dois remarketing display essencial para diversos tipos de serviço tem alguns que a gente não recomenda tanto mas aqui também Ficaria um vídeo muito extenso porque depende de diversos fatores mas A Regra geral mais de 80% é funciona e funciona bem um remarketing display use todos os formatos gráficos sim é um saco sim você vai ter que ter mais de 20 acho que 27 formatos gráficos eu não me lembro o número é além do anúncio responsivo sim você vai ter que ter isso mas sim você vai ser aquela pessoa que aquele empresa que aparece onde a grande maioria não aparece porque não tem exatamente aquele formato e se você conseguir use HTML 5 também HTML5 Tem vários tipos de anúncio que eles variam o tamanho e eles têm movimento o que faz ele ter um CTR muito maior e você consegue ter uma ter uma conversão maior dessas pessoas lembrando remarketing É para um público daquelas pessoas que já visitou seu site se você não tem o tráfico grande ou nas pessoas que visitou seu site e fez alguma ação já se você tem já um tráfico acima de 5 mil pessoas por mês dentro do seu site Beleza número três aqui YouTube para público morno que que é isso tudo para tudo morno é você cria um segmento personalizado que eu já vou mostrar dentro do Google ADS o que que é isso para pessoas que procuraram o seu produto ou seu serviço né é ferramentas gerenciador de público alvo e segmentos personalizados deixa eu mostrar aqui agora né então você vai em ferramentas eu tô dentro do Google ADS aqui a biblioteca é configuração não desculpa biblioteca compartilhada gerenciador de público alvo você vai cair aqui você vai clicar em segmentos personalizados você vai dar um mais e aqui você vai dar um nome para o seu segmento e você vai usar ou este ou este pessoas com qualquer um desses interesses ou pessoas que pesquisaram qualquer um desses termos do Google tá tem uma diferença entre eles e também não vai dar tempo para a gente explicar aqui Eu geralmente prefiro este cara aqui que ele é um pouco mais genérico principalmente para nichos não tão com um movimento de pesquisa não tão alto mas às vezes eu uso esse aqui principalmente para nichos que não tem tanta busca que tem mais busca tá aqui vamos por exemplo você vai botar imagina que você instala piso você vai colocar aqui instalador de piso E aí ele vai montando aqui é qual é o tipo de público eu tô na frente de novo né ele vai mostrar neste lado aqui o tipo de público qual é que é eh a idade que geralmente faz esse tipo de música e você vai adicionando termos de pesquisa aqui o que que você vai criar aqui pessoas que têm um histórico de pesquisa recente deste dado você pode também incluir pessoas que navegam por determinados tipos de site aqui a gente pode dizer os seus concorrentes principais específicos por exemplo há uma concorrente principal é o Mercado Livre não bota porque o mercado livre Não vende só o que você tem vende tudo aí se você bota aqui MercadoLivre você abre para o mundo inteiro né para todos os tipos de pessoas do mundo não faça isso use concorrentes específicos que só trabalham com seu produto ou seu serviço e você pode também adicionar aplicativos do Google Play Store aqui também se você achar relevante você vai criar esse segmento personalizado vamos voltar aqui para o nosso para nossa teoria no segundo passo você vai criar um vídeo com 10 segundos super super Ultra é engajado para essas pessoas né Por exemplo você que está procurando serviços de instalação de peso ele para mim por exemplo Hoje seria um vídeo não relevante porque porque eu não tô eu neste momento não estou procurando um instalador de piso agora para alguém que tem um histórico de pesquisa que você fez no segmento personalizado que tem isso para ele vai ser extremamente relevante porque 10 segundos né porque de 5 a 15 porque no cinco ou 15 segundos ele não vai ter como pular você ele vai ser obrigado a ouvir você então você vai tentar fazer com que ele fique no seu vídeo até o fim você que está procurando instalador de pisos em blá blá já foi super relevante porque também falou o local onde ele tá ou a sua abrangência geográfica fica aqui comigo que eu vou que eu vou mostrar o melhor serviço de blá blá blá da área que você pode encontrar nos próximos 45 segundos já disse que não vai demorar tanto e é um vídeo que tem uma grande chance de ser visto beleza e aí você vai criar uma campanha de YouTube para esse público e não restringindo canais nenhum no princípio Ou seja você vai deixar para todos os canais de YouTube para uma abrangência bem Ampla e assim por diante isso aqui funciona muito mas muito bem para Tobi ok O Último Ponto o objetivo é de conversão deixa eu sair de novo aqui né a exceção e se você tem uma perf Max de conversão que é no próximo slide que você vai conseguir entender porque que muda este parâmetro aqui voltando para cá para este lado aqui é slide tem este problema tem que ficar indo de um lado para o outro número 4 perde Max deixa eu já ir para o outro lado aqui perto de Max para conversão extrema O que que significa isso você vai criar uma perfex Max isso aqui é o quarto passo mesmo você se for nunca vai ser a primeira campanha criada tá você vai seguir uma sequência disso o indicador de público alvo vai ser remarketing remarketing entre aspas porque ele você vai ser você vai dizer pessoas que visitaram seu site ou se você já tem mais de 100 conversões por mês você pode usar os conversores Mas como é um indicador de público alvo isso não vai ser remarketing vai ser o remarketing entre aspas ele vai usar isso como uma base para atingir as pessoas com o perfil aí você vai mudar o objetivo da sua campanha de YouTube para público Mórmon para o objetivo de tráfego Para quê Para que você consiga levar pessoas muito barato para o seu site a perf-max tenha material para trabalhar muito melhor e consiga fazer o trabalho de conversão dela que ela é tão boa com a inteligência artificial usando cinco canais para converter essa pessoa que tá entrando Então você tá dando material para ela isso essa técnica que a gente está falando aqui de uma campanha barata ser usada para alimentar uma campanha cara a gente usa com diversos clientes com investimentos acima de 10 mil reais tá por exemplo a gente para e como a gente usa bastante discurso alimentando perf-max é YouTube para público morno alimentando perfmax uma campanha de vídeo público frio alimentando remarketing display é focada em um ou dois produtos ou serviços estão esse tipo é essa técnica ela não é só para o be aqui eu queria mostrar como este exemplo que funciona muito bem mas muito bem mesmo bom o que eu tinha para falar que hoje é isto Ok queria que você se você tem uma empresa Bill seja uma empresa que vende para outras empresas seja produto seja serviço tente implementar é o que a gente falou aqui depois deixa nos seus comentários os seus resultados a gente não acha que isso funciona como eu mostrei lá no início a gente tem não só essa empresa aqui foi de um faturamento de um lucro de 428 para 206 mil em 18 meses usando técnicas muito parecidos com essas dentro do Google ADS obviamente Aqui nós temos é outros outras plataformas é meta e aqui tinha um pouco tabula mas é o cerne da questão o cerne de um B2 vai ser sempre o Google Edison ou seja muito do que eu falei aqui vai ser é o principal para que você consiga alavancar os seus resultados desta maneira eu sou o Lício Jorge a gente se vê no próximo vídeo até lá caso você não queira ou não tenha tempo de fazer o seu próprio tráfego acesse consultoria ponto lucro digital. com.