A consulta Irresistível

Tá, já teve uma época que a a menina que fechava, a secretária que fechava, a Bruna, só que acabou que eu ficava dependente. Eu não sabia fechar. Chegava na hora de se para se ela se ela adoecer, se tivesse qualquer problema, não não tinha faturamento na clínica, entendeu? Aí eu comecei a fechar para treinar e acabou que a gente consegue fechar coisas maiores do que com a secretária. Mas num num num determinado nível de escala é interessante que tenha uma secretária, entendeu? Por exemplo, se a quantidade de paciente for muito grande, tu perde tempo em

fechamento ali, que você pode delegar. >> Sua consulta dura quanto tempo? A primeira consulta, >> pô, uma hora, 1 hora 10, dependendo se é se é casal, vai para 2 horas de consulta. >> Agora, quando demora mais de uma hora, o Paciente cansa e diminui a chance de de fechamento, viu? Paciente tá uma hora lá e só quer ir embora, não quer nem >> não quer mais nem saber. É real, pô. Às vezes quando eu perco a mão, eu percebo que o cara esse agonia para ir embora. Aí eu, poxa vida, errei. >> É. É,

chega a 50 minutos, 40 minutos mais ou menos. >> Bom, tá ótimo. Tá ótimo. E com fechamento, né? >> Ah, uns 40 minutos contando ali, daí eu gasto mais uns 10 ali para oferecer o protocolo. >> Uhum. >> Mas estoura em uma hora ali. Não sei que a pessoa começa a perguntar muita coisa depois também. Aí aí muda um pouco, >> mas não costumo passar por conta do horário mesmo. Uma hora. Isso aí também. 10 aí no máximo. >> Uhum. Entendi. Entendi. Cara, como é que tu como é que tu vai Fazer? Tu vai ter

alguns pacientes que vão querer eh emagrecer, né? A gente vai vir na consulta, eles vão querer emagrecer e em algum momento, com o resultado dos pacientes, eles vão querer vir para emagrecer e para ajustar a tireoide os dois, tá? Eh, então, nesse começo, tu tem que procurar as brechas nesses pacientes que você já tem para conseguir encaixar a consulta, ele falar para ti que ele quer perder Peso também, entendeu? Aí, como é que eu faço a consulta? Eh, o paciente chega, né, ele responde o questionário lá e no questionário geralmente já fala se ele tem

ansiedade, se ele tem as coisas que ele tem. Eh, mas eu pergunto, pô, como vai ser online? Não dá para fazer, tá? Como é que é na online? Eu pergunto primeiro lugar, se ele já fez, de onde é que ele me conheceu, tá? Se ele já conhecia algum paciente, eh, se ele veio da Internet, aí ele fala: "Não, doutor, vi você lá na internet e tal, gosto dos vídeos e tal, faz tempo eu tô acompanhando e agora criei coragem". Ou então ele veio por indicação. Paciente que veio por indicação de outro paciente é um paciente

muito melhor, muito mais muito mais aquecido. Aí eu pergunto, já fez algum tratamento antes? Aí ele começa, na verdade, eu pergunto primeiro, como é que como é que eu posso ajudar ele? Aí Ele vai falar se é questão hormonal, se é questão de de perda de peso, se e daí por diante. Se é perda de peso, eu pergunto eh que vamos assim para organizar, seria a primeira fase, a fase de de apresentação de de reconhecimento ali com o paciente. É, seria mais uma fase de dinamnese se ele já fez algum tratamento antes. Aí ele vai

falar que nunca fez um tratamento, mas que já usou as medicações. >> É, >> entendeu? Aí eu pergunto, já usou, já usou Monjar, os pique, saxenda, essas medicações que tinha antigamente? Aí ele vai falar se sim, se já usou, se não usou. Aí é bom pra gente identificar se ele já tem, se ele teve efeito colateral, como é que ele sentiu, se ele tem medo de usar, se ele não tem medo de usar. É o momento da gente buscar eh eh objeções pro paciente ali do paciente. Tá bom? Eu Gosto de perguntar se ele já

se ele tem problema para ir no banheiro, porque aí eu sei que eu vou ter que botar o olho stat ou não. Gosto de perguntar como é a questão da ansiedade. E esse aqui é um momento muito interessante, tá? Eh, em algum momento da consulta, nesse nessa fase inicial, eu pergunto: "Mas me conta aí, tu trabalha com que hoje?" Aí ele vai dizer com que que ele trabalha. Essa pergunta tem dois motivos Para saber se o se o estilo de vida dele, se o trabalho dele traz estresse para ele, traz ansiedade e isso pode acabar

levando uma compão e para saber com que que ele trabalha. Se o cara, se o cara é, vamos lá, eh, caixa do supermercado, ele vai ter dinheiro para pagar 5.000 num tratamento? >> É, >> não vai, né? Mas a >> Mas nem chega esse pessoal para você, né? >> Não, nem chega, cara. Pior que acredita que chega, chega uma galera assim que que me dói o coração. O cara pagou 700 pau na consulta, aí eu passo algumas coisas lá, entendeu? >> Mas tudo para ele seguir em casas aí, tipo, os protocolos você nem você chega

a oferecer não? Eu aprendi que a gente não pode julgar as pessoas ou a >> a gente não sabe às vezes, por exemplo, algumas coisas valem mais para outras pessoas do que pra gente. Eu tenho um Paciente que o cara chegou lá, ele ele vende a sair na feira, tá desarrumado. Sabe o que é caboco? Índio. Pronto. >> Sim, sim. uma cara de índio de cabou que eu digo: "Meu Deus, pô, como é que uma falha de prospecção muito grande um cara dele chegar aqui". Mas aí, cara, eh, sempre tem que pensar aqui, tu acredita

em Deus, né? Pronto, falou que acredita em Deus. Todo paciente que chega na tua frente, foi Deus que direcionou ele para chegar lá. Então, você tem que tratar Esse paciente como se tivesse atendendo um pedido de Deus. Então eu sempre passo o que eu acredito que é de melhor pro paciente. Então eu passo o que eu acho que ele tem que fazer de injetável, o que eu acho que ele tem que fazer de zerepatida, o que eu acho que ele tem que fazer de de das medicações, entendeu? >> É, não. O meu às vezes eu

vejo veio uma galera tem convênio, sabe? Tipo, não tem convênio e tal, eu já vou não vou poder Pedir os exames que eu peço, fica muito caro. >> Uhum. >> Aí fala: "Ah, mas eu ofereço". Tem vários dos desse protocolo que eu tenho que é bem mais em conta, né? Que eles compram fal, pô, não vou comprar. Você falou que o e não ofereço também. Se eu vejo que não faz sentido pra pessoa fazer o protocolo, eu nem mando bem, entendeu? >> Uhum. >> Não, não. Mas é, acaba, é que, tipo, no meu caso, a

consulta de R$ 400 acaba vindo uma galera bem mais simples, sabe? Tipo, >> Uhum. Não é uma consulta barata ainda pra maioria da população, mas o ainda vem o pessoal tipo que não tem tanta condição, tipo eles mesmos às vezes fala na consulta, fala: "Ó, eu não vou conseguir comprar tudo isso". Aí às vezes eu entro em contato Perguntando se a pessoa comprou, se tá fazendo tratamento. Ele ah doutor, não consegui porque eu não consegui comprar o que você passou. Falei: "Pô, aí aí foi tipo, é o público que não, não é meu público, entendeu?

assim, tipo, não julgando a pessoa médica, ela não vai ter condição de seguir esse tratamento, mas >> a gente não vai conseguir ajudar ela. >> Mas eu ofereço, entendeu? É, é, não, >> mas tem que oferecer, tem que oferecer, oferecer sempre o melhor e na hora do fechamento tu faz o downcel, entendeu? Vou te, vou te mostrar como é que faz lá, mas tu oferece outras outras opções, mas tem que oferecer sempre melhor, tem que dar sempre o melhor, entendeu? >> Ah, sim. Eh, então beleza. Se o cara tem ansiedade, a gente vai pensar em

fazer, eu pergunto, por exemplo, o cara eh, eu trabalho com, Tá, sou empresário, tem uma loja. E como é que é o estresse nessa loja? Tem bastante? Tenho, ó, tenho. E ansiedade tem também. Tu acha que isso interfere na tua alimentação? Aí o cara vai falar: "Doutor, eu acho que não. Para mim não faz nem diferença. Quando eu tô estressado, eu até paro de comer, até pior." Ou o cara vai falar: "Não, doutor, quando eu tô mais estressado, eh, cara, dá vontade de comer tudo que tem pela Frente. É, eu eu preciso de ajuda." Aí

tu vai pensar, G vai pensar em botar o evance, botar proxetina ou então botar outras estratégias que tu tem na integrativa, tá bom? Eh, deixa eu ver que mais que perguntas perguntar sobre sobre cabelo. Pronto, a gente tem que ter atenção sobre se o cabelo já tá caindo, como é que tá as unhas, se for pra mulher, tá bom? Aí acho que eu já Falei, né, sobre dificuldade para ir no banheiro, se ele já usou medicações, falar que é, por exemplo, se ele falou que já usou, que já usou o Zen Pi, que passou mal,

eles fala para ele ficar tranquilo que a tierida, que a medicação que é o mjário que a gente vai usar é diferente. E pronto, isso aí nesse nesse processo o paciente vai falar muita coisa, entendeu? Então é é mais você direcionar Paraas pessoas as perguntas que você quer. Aí o paciente sempre tem que vir com ou então pesar ali no momento com o peso dele, tá? Peso e altura pra gente ter ideia de MC. Eh, uma pergunta importante aí a gente vai entrar numa fase de conexão, é uma segunda fase, tá? Nesse momento que a

gente começa de verdade o processo de venda. E o que que é venda nesse modelo de de nesse modelo que eu que eu quero te ensinar? É você ajudar uma pessoa a tomar uma decisão que vai ser boa para ela, entendeu? Então você vai conduzir ela através de perguntas para ela entender eh o porquê e o quanto ela precisa disso. A gente não faz o estilo de venda de convencimento, entendeu? a gente lidera através de perguntas. Então, a gente precisa estabelecer onde ela tá, que é o peso que ela tá hoje, por exemplo, ou então

se a queixa dela é A barriga ou os braços de merendeira. A gente vai perguntar, vai descobrir o peso dela e vamos lá. Vamos supor que ela tem 80 kg. Aí tu pergunta assim: "Que peso que você gostaria de de ficar?" Aí ela vai dizer: "Ah, eu não queria perder muito peso não, eu só queria perder uns 10 kg aí." Tá bom. Pergunta número um, tá? O que que esses 10 kg ou então o que que esse sobrepeso ou o que que é essa obesidade mais te Incomodam ou mais te prejudicam hoje? Tá aí, a

partir daí ela vai trazer o que para ela pá, coisa importante, voltei antes, tá? A gente tem que ler os exames antes disso, tá? Que ela vai ter, >> é, eu já faço isso também antes da consulta. Então aí a gente tem que ver parte do colesterol, parte do triglicerídeos, parte do diabetes, partes que vão ajudar, vão ajudar a gente a ter argumentos para ela entender que que ela precisa emagrecer, que Perder peso é importante pr pra saúde dela. Mas aí o que que é mais importante? O que que esses 10 kg ou o que

que está em obesidade ou em sobrepeso mais te incomoda ou mais te prejudica? Aí ela vai trazer: "Doutor, o mais importante para mim é essa barriga aqui. Essa barriga me incomoda. Eu as roupas me incomodam. Eh, aí a gente pode estimular, tá? Se a questão é estética, fotos incomodam você, as roupas estão difícil de de as roupas te incomodam? Eh, e como é que você se sente no espelho?" São as três perguntas que eu faço para estimular o paciente quando a questão é estética. Voltou? Deixa eu me ligar. >> Voltou. >> Ou então ele vai

dizer que a questão é pra saúde ou então a indisposição, que isso aí tu vai tirar de letra. Aí tu vai perguntar se for indisposição, quando que essa quando que você percebe mais essa indisposição? Aí ele vai trazer, Cara. Não, quando é que eles reclamam de disposição para ti? >> Ah, geralmente que isso já é o que traz a pessoa já. É a principal >> o cansaço ação. >> Uhum. Pronto. Aí tu vai tu vai, >> é tipo, >> tu vai estimular ele a falar, entendeu? Quando que tu percebe mais esse cansaço? Ah, no no

meu trabalho. Então, eu acordo já cansado. Antigamente eu ia pra academia, eu conseguia fazer as coisas, Eu tinha disposição para brigar com minha filha e agora não. Parece que eu acordo e não dormi nada à noite. Ou então ele vai trazer aqui a saúde, que é geralmente os três pontos mais importantes, cansar, eh, a estética, cansaço em exposição e a saúde. Doutor, minha preocupação é com a saúde. Aí você tem que estimular a questão da saúde. O que é saúde para você? Aí ele vai trazer, tá? Olha, meu, deixa eu falar para senhor, doutor, meu

pai eh sempre Teve peso e ele enfartou com 40 e poucos anos. Eu morro de medo de infartar. Ou então minha mãe é diabética e teve problema da diabética. A gente estimula: "E como é que é viver com diabetes? Como é que é a vida da sua mãe? É boa ou é como é que é? Como é que você consegue falar? Aí fala: "Doutor, é difícil, viu? Ela não pode comer nada e ela passa mal. E você já viu?" Aí eu pergunto, né? E e Cara, não, na diabétic é, não é isso aí. Aí quando

a gente conseguiu levantar ali as dores da pessoa, que que incomoda ela? tá na parte da obesidade, estimular, é fazer ela falar, fazer ela dizer porque que ela incomoda e prestar atenção, tá? Entender o que que incomoda ela. Aí a gente vai para uma segunda pergunta. Geralmente eu gosto de começar assim nesses últimos 5 anos aí. Então pergunta Assim, esse é o maior peso que tá hoje? Nesses últimos 5 anos tem ganhado peso, tem mantido? Como é que tem sido? Aí alguns chegam: "Não, esse é o maior peso, realmente eu preciso emagrecer ou não, doutor,

nesses últimos 5 anos eu engordo, emagreço, engordo, emagrece". Aí a gente faz a segunda, a seguinte pergunta: Vamos imaginar, Gabriel, que você não comece nenhum tratamento sério, independente de comigo ou qualquer lugar, tá bom? O que que você acha que vai acontecer se você continuar nesse estilo de vida com o tempo passando, com mais 5 anos na frente, levando em conta o resultado dos seus exames, levando em conta isso que você trouxe para mim. Ela vai dizer: "Doutor, eu acho que eu vou estar com 100 kg". Aí tu vai ver que a cara da pessoa

já é de extrema tristeza. >> Aham. Ela tá sentindo as emoções ali. Ela tá se vendo com aquele problema como é que ela vai ser. tô, eu acho que eu Não vou estar nem viva se eu continuar assim. Aí eu falo, tá, vamos lá. Vamos lá, porque se ela morrer, resolver o problema, né? Vamos lá. Vamos supor que você não morra. >> Aí exagerou muito, né? Verdade. >> É, vamos supor que você não morra. Como é que você acha que vai ser a qualidade de vida? Você com 40 anos, tá? O metabolismo mais lento e

com tantos quilos a mais. Como é que vai ser a questão das roupas para você? Ou então, se a questão foi diabetes ou a doença, como é que vai ser a questão da sua saúde, o seu cansaço, que que você vai conseguir fazer? Aí ele vai trazer, pô, doutor, aí geralmente não, eu não quero nem pensar nisso, geralmente eles fogem. Você tem que estimular, fazer ele responder, ele falar sobre isso aí, tá? Ele tem que sentir a dor e tem que ver. Aí ele vai falar: "Pô, é, vai ser muito ruim, tá?" Vai explicar. Aí

depois que ele explica, eu falo o seguinte: eh, essas coisas, Lucas, que a gente conversou até aqui, são mentiras, são coisas que não existem, que não acontecem ou são coisas que realmente podem acontecer? Ele vai falar: "Não, doutor, pior que são coisas que realmente podem acontecer. É por isso que eu tô aqui, por isso que eu vim tratar." Aí ele já começa a se a >> ter esperança, né? >> Aham. Já começa a ter esperança. Aí a gente vem paraa próxima pergunta, tá? Eh, que é o seguinte, então, Lucas, ele quer perder 20, quer perder

10 kg lá, então, né? Aí geralmente eu falo, então, Lucas, o que que vai mudar na tua vida depois que eu tirar de ti esses 10 kg? Então, tu tem que falar, Lucas, com com certeza, com confiança. O cara tem Que sentir confiança em ti, que esse negócio vai dar certo, que o tratamento vai funcionar. O que que vai mudar em ti depois que eu tirar de ti esses 10 kg? Aí ele vai falar, ele abre sorriso assim, adulto, a as roupas, né? Eu imagino que vai ser muito mais fácil de comprar roupa. Ou então

eu imagino que minha disposição vai melhorar, eu vou conseguir Ir ir mais pra academia, eu vou conseguir brincar com meus filhos. Dependendo do tamanho do cara, ele não consegue brincar com filho, entendeu? >> É sim. Ou então eu acho que se eu emagrecer eu vou conseguir engravidar, doutor, que é uma coisa que eu quero muito, é importante. Ou então se eu emagrecer, vai melhorar minhas dores. Ela vai trazer diversos e diversos motivos que para ela é importante, tá? Eh, eu vou conseguir jogar futebol, cara. Impressionante a quantidade de gente que quer voltar a jogar futebol.

É, não é o público que eu atendo. Então, tipo, eu não pergunto nem pro pessoal, tipo, que vem por cansaço, entendeu? Tipo, como que você vai se sentir se você tiver com mais energia? Nunca fiz essas perguntas. >> Uhum. >> Então, e o Sid nem ele ensina a consulta irresistível lá também, mas eu não pus Muito em prática. Eu falei: "Pô, acho que não, mas você aplica assim, dessa forma mesmo, tipo dia >> é exatamente, exatamente sem pôr e sem tirar o que eu tô te fazendo. E exatamente com esse processo, com essa série de

perguntas, eu vendi 60.000 para em protocolo pros caras que tem dinheiro, entendeu? vende quando não tem dinheiro, menos ainda. Mas isso faz o Cara tomar decisão, entendeu? Venda 90% emoção. Não é razão. O cara tem que sentir as emoções de est triste, de entender porque que aquilo tá ruim e depois ter a esperança novamente. E Lucas, se você não fizer nada e o cara tomar só o remédio, ele vai emagrecer. Então, eh, vamos lá. 99% vai, tá? Não, não pode dar certeza 100% absoluta. Então, não tenha medo de trazer confiança pro cara e dizer que

ele vai emagrecer. Não tenha medo, tá? Pode ter Confiança nisso. Tu tem meu, vamos lá, tu vai ter meu meu telefone, cara. O que a gente precisar fazer para fazer teus pacientes terem sucesso, a gente vai fazer. Então, você pode prometer. E as pessoas eh tomam decisão pelos motivos dela, não pelos nossos. Por isso que a gente tem que investigar e entender os motivos dela. Beleza? Aí ela trouxe isso aí. Ela vai trazer essa resposta. Pronto, finalizou as perguntas. Agora a gente Vem para uma fase de de apresentação, onde a gente vai começar a falar,

explicar nosso protocolo. E é interessante. >> Fica quanto tempo nessa etapa de das perguntas e explicar e >> cara, é a maior parte da consulta é uns 30, 40 minutos. >> Você é conduzindo dessa forma. Isso. Na na verdade de apresentação até o fim da conexão. Uhum. >> Entendeu? Desde lá do começo demora uns 30, 40 minutos. Quando perde a mão dá uma hora e ele lascou tudo, entendeu? Atrasa os outros pacientes. >> Já fugiu daí. >> É, mas é a parte mais importante. É aí que a venda acontece, entendeu? >> Ó, eu sei que

uma venda foi perfeita, que uma consulta foi perfeita, que o processo foi perfeito quando o paciente chora. Então eu consegui trazer o máximo, o ápice da emoção que é fazer esse paciente chorar. E aí tem responsabilidade, tá? Tem que ter responsabilidade. O paciente que chorou, Lucas, ele tá disposto a fazer tudo para atingir o seu objetivo. Então a gente tem a responsabilidade de fazer e ajudar ele a fazer isso, tá? Aí, pronto. A gente vem pra parte que é é o seguinte, nós vamos estimular a ele dizer sim pra gente, tá? Através de Perguntas. É

importante para você, Lucas, emagrecer e não voltar a engordar mais? >> Sim. >> Sim. É importante, Lucas, para você emagrecer e não ficar flaco, não deixar o cabelo cair. >> Então, Lucas, se você, eu vou te explicar aqui o como é que funciona o nosso tratamento, se cober no seu orçamento, tá? E você gostar do modelo, você tá disposto a começar e mudar de Uma vez por mudar de uma vez por todas isso. Sim, doutor. Sim. Se cober no orçamento, né? Entendeu? Sim. >> Mas aí vai, >> aí vai. >> O que que é isso?

É chamado de di, decisão imediata. Então, o paciente fez um, tanto ele deu vários sims, ele tá tá tá estimulado a dar sim ali para ti, quanto ele fez um acordo que se coberno Orçamento ele gostar do do gostar do protocolo, ele vai começar hoje, tá? E isso aí a gente pode usar na frente. Olha, você me deu, a gente fez um acordo que você disse que ia ia me dar essa resposta hoje. E é importante isso, tá? Então vou vou ser sincero contigo. Algumas vezes eu esqueço de fazer a DI, tá? Mas ela é

importantíssima. Importantíssima, importantíssima. Tu viu que eu fiz comigo? >> Sim. >> Uhum. do Mas daí a pessoa saí fala: "Não, aí você vai sair e conversar com a secretária ali, a secretária que faz o fechamento, o pagamento tudo". >> Não, só o pagamento que é com a secretária, o fechamento é com a gente. Ainda mais que tu já faz, é mais fácil ainda, né? >> É, já eu já faço tipo o daí a pessoa sai da consulta e a secretária manda o link com as informações e tal e só que tem Uma galera que, tipo,

não responde mais, entendeu? Comigo acontece isso, tipo, >> ah, entendi, entendi, entendi. >> A secretária envia, eu, a pessoa fala para mim: "Ah, não, eu vou seguir, tal, vamos fazer". Aí a secretária manda as informações com o link já de pós-consulta mesmo. >> Uhum. >> E a pessoa, tipo, não responde, som, tipo, >> ou tal, eu não aqueço, só que eu não aqueço dessa forma igual você faz. Então, tipo, eh, eu vou mais pela razão de eu explicar lá o que as coisas que eu faço no no acompanhamento. Depois você entra na parte de explicar

também o protocolo agora, né? >> Isso, exatamente >> isso >> aí. É isso aí. É isso aí. Só que precisa ter emoção. Ninguém toma decisão por Razão, toma por emoção. Por isso que consulta à noite é melhor, entendeu? a pessoa já gastou as decisões ao longo do dia dela, ela tá mais propensa a tomar ali, mas isso aí não é 100%. Beleza, aí fez a di, né? Agora a gente explica. É, Lucas, toda essa toda essa conversa que a gente teve aqui é para você entender que a gente não fala só de uma barriguinha ou

então a gente não fala só de, tem vezes que é 40 kg, a gente não fala só de 40 kg, é você se Sentir bem. Aí a gente traz o que que a pessoa trouxe, tá? Por isso que é importante prestar atenção e se interessar mesmo na pessoa, tá? Eh, por isso que é importante, ô, não é só, não são só 40 kg, eh, as roupas darem certo, você se sentir bem com você mesma, ou então a gente controlar essa sua pressão, controlar a glicose, baixar esse peso, melhorar sua disposição. Lucas, se tu só aplicasse

isso aqui que eu tô te falando, nas tuas Consultas, tu vendia protocolo de de R$ 8.000, de R$ 5000, R$ 3.000 por ano, entendeu? independente de >> É, não, eu tenho tipo na na minha cabeça que, tipo, eu não sei se o protocolo que eu entrego >> vale. >> É, >> é >> tipo, não que vale, mas é do tipo, ah, traz tanto resultado, >> porque tipo é muita coisa que a pessoa, tipo, eu não sei se ele tá tipo igual, pô, vou passar a medicação, eu sei que vai dar resultado, pessoa precisa usar, né?

>> Uhum. Mas >> entendi, entendi, entendi. Mas, por exemplo, >> do tipo, é, não pode falar, >> tá? Se tu só usasse isso aqui, fizesse Tua consulta, tu já já fechava, entendeu? >> É que na minha consulta eu passo boa parte do tempo, não, a pessoa já responde o questionário lá, eu já sei tudo dela, tipo >> Uhum. >> Tá, mas nem ter a consultas, exatamente, né? na consulta. Só vou confirmando lá o que a pessoa falou, >> mas a integrativa a gente procura por inflamação, né? >> Então, tipo, ah, a pessoa tá, a tireoide

é um órgão que inflama. >> Uhum. >> Então, quando a tireoide tá inflamada, o que que ela faz? Para de produzir hormônio, né, >> nos níveis ideais. >> Uhum. >> Aí eu explico porque que a pessoa inflama e aí vem da alimentação inflamatória, intestino permeável. Já já viu falar Deck G? >> Já já já é da da disbiose, né? >> É sim, é a causa é o que inflama o organismo, né? Então tipo, aí eu fico explicando pra pessoa e a pessoa tipo: "Nossa, ninguém me falou isso e tal, mas >> parece uma aula minha

consulta, sabe?" >> Uhum. As pessoas não tem >> que não >> não essa parte emocional, então tipo, não existe emocional na consulta. >> Uhum. é o é o é parte das coisas que a Gente vai mudar e vai dar muito resultado, pode ter certeza. Eh, as pessoas não têm, elas até têm interesse de assistir, entendeu? Mas a gente só gosta da gente, a gente só quer saber da gente. Então, se você dá oportunidade pra pessoa passar meia hora falando dela, ah, cara, ela vai ficar muito feliz e vai ter resultado, entendeu? >> É, sim. Então,

tipo, o próprio das coisas que eu faço mesmo, tipo, minha Taxa de retorno é muito baixa. >> Uhum. >> Não sei se é porque, tipo, fica caro a os manipulados na farmácia, então, tipo, tem uns que não faz porque, tipo, não >> comprou, não seguiu >> e eu prescrevo para 90 dias, né? E >> Uhum. >> Poucos voltam, sabe? Eu sempre tenho que estar caçando paciente novo aí na internet. Eles não não cumpram porque eles não Entenderam de verdade dentro do motivo deles porque eles têm que fazer isso, entendeu? >> Os próprios do acompanhamento tem

uns que não volta também, tipo, a pessoa paga e Mas falou que acontece também, né, com você, né? Tipo, a pessoa compra o negócio e não retorna, tipo, >> não é? Sim, isso >> desaparece, >> isso acontece. Eh, pronto, então bora continuar. Eh, A gente explicou, né, disso, ah, >> é, você ia entrar, acho, acho que você entrar no protocolo já, né, tipo falar do >> É isso, isso, isso. Não são, não são só 40 kg, não são isso, é isso, isso, isso, isso, isso. E para isso a gente tem tratamentos que funcionam hoje, tá?

Aí, nesse momento eu mostro antes e depois, só que o meu, entendeu? Aí a pessoa, meu Deus, ou então ela conhece um amigo, aí eu nem Mostro antes, depois nenhum, tá? >> Já veio por indicação, né? >> Já veio por indicação. Mas eu posso, por exemplo, eh, tu pode mostrar, isso é legal, tá? Isso é legal pelo CRM, não tem nenhum problema. Tu pode mostrar é uma foto de um antes e depois eh, de um paciente meu, tá? e dizer que fiz fez o mesmo acompanhamento, fez o mesmo tratamento que ele tá fazendo no começo.

Depois tu vai ter teus pacientes e não vai Precisar disso, tá? Se quiser, se quiser um, eu mando e e pode usar. Lucas, tem cara de 70, de 60, de 40, de 10 e 20, tem incontáveis, entendeu? Agora eu exploro pouco antes e depois eu tenho poucas fotos, mas eu mas eu vou te mandar aí a gente vai paraa explicação. >> Eh, aí eu já tô com as receitas prontas nesse momento, né? Na época da na parte da conexão, eu tô em primeiras receitas Que eu acho que ele tem que fazer uma parte importante. Se

for paciente obesidade grau um, põe só o Monjar e poucas medicações, cara. põe umate, põe poucas medicações, o vemvance, entendeu? Aí se for paciente grau dois, grau três, um paciente mais de obesidade mais avançada, aí põe mais medicações, mas quanto menos medicações puder botar, melhor, tá? Que o paciente acha ruim um monte de cápsula. Muitos deles vieram de outros Tratamentos que empurraram 50.000 cápsulas. Opa, você aí que empurraram sempre 50.000 capsulas. Eles reclamam. Foi sem querer, cara. Não pensei nisso, de verdade, >> não. Mas eu prescrevo que, tipo, eu tomo umas 20 cápsulas por dia.

>> Uhum. E alguns deles reclamam. >> Sim. Não tem. Eles reclamam para mim também, tipo, quando é uma quantidade muito grande. >> Tô acostumado já. >> Aham. E mas quando tu tiver a clínica, que isso aí nós a gente tem que botar a data, tá? Não é quando começar não, a gente bota uma data e começa. Aí tu vai ter os injetáveis e começa a fazer. Aí acaba o problema de cápsula que em vez de fazer cápsula vai fazer injetável, tá? >> É sim. Tipo, tá al fazer, claro, né? Ah, o que dá para fazer.

Claro. É. >> Aí tá. Aí eu começo a explicar. A receita tá pronta lá, eu puxo a receita Ou então eu mando as receitas para ele no digital, na consulta online, no WhatsApp dele e começa a explicar. A principal medicação que a gente tem hoje, na verdade no online, eu não mando prescrição da da tierpatida, viu? Eu só explico para ele. A principal medicação que a gente tem hoje legalizada é ainda é a terraida, é o Monjaro. A gente vai começar com uma dose mais baixa de teste de 2,5 e a partir daí errei. Tem

uma parte antes, tá? Uma Parte importantíssima. Como é que eu esqueci? É assim, a gente falou lá, né? Eh, >> é, não é só os 40 kg, só os 40 kg, tá? Isso não >> os motivos da pessoa, né? >> Isso. Não são os 40, é isso, isso, isso motivo dela. Mas para isso a gente tem algumas coisas para fazer. A gente vai se ver a cada 45 dias, 60 dias, 30 dias, vai passar nutricionista e aqui a gente vai fazer um combinado, viu, Gabriel? Um Aperto de mão online aqui. Toda semana antes da aplicação

você vai pesar e mandar foto para mim. Combinado? Aí a pessoa fala combinado. Então aperta minha mão aqui. Aí ela aperta, eles fazem, >> entendeu? Aí faz um compromisso. Isso é um compromisso já de que ela vai fechar subconscientemente. É uma forma de compromisso associado com os dois sims lá de trás, os três sims lá de trás. Tá Aí sim a gente vai a principal medicação que a gente tem hoje a Teser repatida. Eh, nós vamos começar com uma dose menor de de 2,5 mg para testar, tá bom? E semana a semana, lembra que a

gente combinou que toda semana você vai mandar foto do peso, a gente vai conversar? Sim, doutor. Então, pronto. Então, pode ser que essas doses sejam alteradas tanto para cima quanto para baixo. Combinado? combinar. Pronto. Você tem alguma dúvida sobre os efeitos da Medicação, os efeitos positivos? Aí ele fala: "O que que não, o que que você sabe sobre os efeitos positivos ou tem alguma dúvida? Como é que funciona?" Aí ele fala: "Ah, eu sei que me falaram que diminuir a fome, né?" Aí eu sempre falo: "U, os principais efeitos positivos é o seguinte, tá vendo

essa banana aqui, né? Hoje você come uma banana e fica satisfeito. Por exemplo, com a medicação você vai começar a comer essa banana, Mas não vai ser tão fácil terminar ela. Aí, Lucas, tem paciente que o cara passa os s dias sem sentir fome e tem paciente que com cinco dias volta a sentir fome. Aí o que que eu falo? Então, e um outro efeito é que, por exemplo, algumas pessoas chegam a ficar até os 7 dias, que lembra que a gente vai aplicar toda semana medicação, vai chega a ficar até 7 dias sem sentir

nada de fome. E algumas pessoas voltam a Sentir fome antes, mas a redução da fome é algo esperado. Aí, pronto, ela vai falar alguma coisa. Aí a gente vai muda de página que aí vai para aquela receita dos eh possíveis efeitos colaterais. Entendeu? >> Sim. >> Aí eu pergunto: "O que que você já ouviu falar sobre efeitos colaterais da medicação?" Aí ela vai falar: "Eu já ouvi isso, eu Já ouvi aquilo". Aí eu trago, ó, os principais, eu explico aquilo que eu expliquei para ti. Quando a gente tem mais chance de sentir, é na primeira

semana, principalmente nos próximos três dias, o efeito colateral mais comum em jogo. Por isso a gente vai fazer um DIF. Eu já já te expliquei lá na, tá até gravado na outra aula, >> mas tem a a diarreia é muito difícil, mas é como uma prisão de ventre, tá tá. E mulheres, tu vai contar essa história Aqui. E pra mulher tem um efeito colateral que geralmente só acontece na mulher, tá? É importante a gente saber nos primeiros dias pode sentir como se tivesse uma dengue, uma dor no corpo ou então tivesse saído da academia que

sozinho passa depois de dois a três dias. Aí eu sempre conto uma historinha para para para tentar amenizar, né? Tem até uma senhorinha, muito engraçada essa história, mas é muito engraçada mesmo. Tem até uma senhorinha que eu sempre Ligo pros pacientes no outro dia para ver como é que eles estão, né? Aí no outro dia eu liguei para ela: "E aí dona fulana, como é que a senhora tá? Tudo bem?" Ela fala: "Doutor, tá muito bom, tô sentindo nada de fome, mas ontem, mas parece que essa noite eu dormi com um homem. Aí eu como

assim, dona Maria?" Doutor, eu acordei toda dolorida, eu pensava: "Meu Deus, imagina como é que era as noites dessa senhorinha". O paciente ri, a gente se Diverte, torna-se um um dos efeitos colaterais mais a menos, entendeu? Se o paciente sentir no outro dia tá tranquilo, não tem problema ele sentir efeito colateral. Tu vai ver que não tem nenhum problema. Tem problema ele sentir um efeito colateral que ele não tava preparado para sentir, entendeu? Aí pronto, geralmente acaba aí. Aí se o paciente queixa de tem medo do do da pancreatite, eu mostro aquele trabalho lá, Entendeu?

>> Aham. Sim. Pronto. Aí, cara, eu já expliquei maior parte. Eh, quando vai falar do venvance dos injetar do da fluxetina, eu não expliquei essa parte. Eu faço o seguinte, eh, você vai ver que o monjaro tira muito bem fome física, entendeu? Mas algumas vezes a gente ainda pode ter desejo, Lucas, num dia que o trabalho lá no na na medicina do trabalho foi mais Cansativo, onde então que vendeu bem no consultório, que as coisas foram boas, a gente não chega a pensar assim: "Poxa, hoje eu mereço". Aí eu pergunto: "Merece o que, Lucas? Que

que tu gosta de comer quando as coisas deram certo?" Aí o paciente fala, sei lá, um >> hambúrguer, sei lá, >> um hambúrguer, sei lá, um sushi. Aí eu falo, é isso mesmo, né? Então a gente tem uma relação de de prazer e recompensa com a comida. E o vemvance e A fluxetina são medicações que vão ajudar com essa relação do prazer e desejo, tá bom? Além de uns efeitos colaterais, se a gente poder se sentir um pouco mais cansaço, mais indisposto, que o Bvance já vai resolver, tá bom? Aí explica o que tem que

tomar sedo, tudo isso aí que a gente já conversou. >> Pronto, cara. Isso aí. Eh, aí explica as outras medicações. Tu vai Explicar as tuas medicações que tu usa na integrativa, que vai fazer para tireoide, o que que vai fazer para cada um, tá bom? Eh, aí a gente vai pro fechamento. Aí terminou de explicar. >> No online você não apresenta nada em apresentação. Você muda apresentação? >> Não, não mudo nada de apresentação. Nem pro pacote de diamante eu faço apresentação. Mas depois que eu comecei a trabalhar na mentoria, eu vi a Importância de ter

uma apresentação. Então eu vou, eu tô preparando uma apresentação pro pro diamante. Aí eu vou mandar para ti também. É o lá no eu não uso porque tipo eu pensei, eu penso que demora muito mais pro É, cara, e dependendo da apresentação, me dá uma preguiça de ver o cara apresentando. >> Não sei se tu sente também isso. >> É, sim. Tipo, é que o paciente às vezes é a primeira vez dele, né? Mas >> Uhum. Quando, tipo, você já passou por algumas. >> Ah, não, na segunda consulta não. É, >> é, não. Deixa eu

ver. Tá, pronto. Aí, sempre explicou tudo que tem de medicação, explicou todo o protocolo. Eh, tu vai perguntar, Lucas, tem alguma dúvida sobre o tratamento? Gostou? Entendeu? Aí ele vai falar: "Sim, doutor, gostei, entendi, não tenho Nenhuma dúvida, tô tô pronto". Então, só falta a parte do orçamento, né? É, sim. Então, pronto. Aí, pronto, a gente vai pro fechamento, cara. Eh, armas da persuasão. Tem um capítulo que praticamente só fala de eh ancoragem. Ancoragem é eh, deixa eu ver qual é a palavra que eu consegui explicar melhor, é estatística. Se você apresentar para 10 pacientes

sem ancoragem, cinco vão fechar. Se você Apresentar para 10 pacientes com ancoragem, oito vão fechar. Tem que fazer ancoragem todas as vezes, entendeu? E como é uma encoragem bacana pro protocolo de emagrecimento. Eu sempre falo assim, ó, no acompanhamento presencial aqui na clínica, eh o pacote, o pacote varia de de eu sempre falo com injetável, com tudo, tá? Eu sempre falo, o protocolo de Acompanhamento chega de de 10 a 14.000, entendeu? Se você for fazer essa mesma medicação para dois a tr meses, que é o tempo de tratamento que eu tô passando para ti, na

farmácia, vai sair 5.000 e tanto lá, 5600, que na verdade é 5600. Eu não sei porque que nessa conta deu 6000 e pouco aqui, mas depois tu pesquisa, >> tava mais cara, né? É, depois pesquisa aí tu vai ver de 2,5 mais mais uma caixa De 5,5 mais de uma 7,5 vai dar 5400 e alguma coisa. Se você for comprar na farmácia vai dar 4000, 5400 e pouco. Mas aqui eu consigo fazer a medicação para 2 a 3 meses mais o acompanhamento por 4997. Aí você coloca tipo quantas consultas nesse com você? >> Nenhuma. Eu

nem faço consulta. >> É só a primeira e o acompanhamento no WhatsApp e tudo isso aí, entendeu? >> Ah, tá. Não tem um retorno com você, Tipo, numa última consulta e tal. Isso é uma coisa que eu não prometo, mas a gente mas a gente tem sem prometer, porque eu preciso ter uma outra consulta para fazer outra outra a venda de novo da medicação, entendeu? Ah, não, mas na verdade, ó, tem a tem a consulta quando vai fazer a aplicação, tem a consulta na segunda semana e depois no final e tem a consulta com nutricionista.

Mas tu não precisa prometer tudo isso, entendeu? >> É, mas no online como que você faz? Tipo, você é só acompanhamento pro WhatsApp. >> É, eu não prometo consulta, mas eu faço no retorno, tipo, você >> Aham. >> No online também. >> Sim, sim, sim. Porque o meu interesse financeiramente e por ela também é que ela compre de novo uma medicação comigo. Então, por isso eu vou dar um bom suporte para ela ao longo do Acompanhamento. E no final a gente vai ela vai mandar o peso toda semana, a gente vai acompanhar isso aí de

qualquer forma e no final a gente tem uma outra consulta para ver como é que foi e ela eh pesar de novo ou e ela fazer de novo a compra da medicação. >> É sim. Ah, entendi. >> Mas o online, Lucas, serve para ajudar a te dar retorno rápido na mentoria. Tu tem que ir pro presencial. Um paciente que vai te gerar R$ 4.000 e poucos reais é um paciente que pode te gerar R$ 10.000, entendeu? R$ 9.000. Um paciente paga todo custo. Tu é doido. Um paciente é 50% teu faturamento do mês. >> Sim.

>> Entendeu? >> Eu tô Por isso que eu tipo falei pá um E é que por gosto de falar o consultório que eu tenho é não tem nem não tem nem Máquina, entendeu? É um consultório de psicólogo. É tipo, é bem legal o consultório e tal, tipo, não é uma salinha com uma cadeira, entendeu? Tem medo cadeira, luminária, flor, planta, tal, café, mas não é um consultório médico, né? >> Uhum. O CRM é muito chato aí? Não, >> não. >> Então, pronto, cara, começa e vai ajustando, entendeu? Mas tem que começar, >> tem tem que

ser assim, ó. Tu tem esse mês para fazer para fazer consulta online e nós vamos fazer um compromisso aqui. Você mês que vem você tem obrigação de fazer e começar a atender presencial. >> É o Aí é só colocar o tráfego, tipo, pra cidade. >> É só colocar o tráfego. >> Então, tipo, não, não sei como é o retorno. Aí você não faz tráfego, né? Cara, faço, mas eu faço tráfego para seguidor >> local. >> Seguidor local. É, aí o o Instagram tem um objetivo de de trabalhar e fazer ele converter, entendeu? Só que tem

social mídia, tem uma menina que entra em contato com todos os seguidores novos, entendeu? >> Isso é coisa que, mas precisa começar a entrar primeiro dinheiro que já consegue fazer com os pacientes que tem para te Poder contratar, começar a estruturar, entendeu? Sim, é, né? É esse retorno. Tipo, a maioria dos meus pacientes, se eu poderia incluir o protocolo que eu tenho já, porque o que eu tenho é a base da integrativa, entendeu? Tipo, a gente faz desparasitação, limpeza de toxina, toda essa etapa aí que é preparando o corpo da pessoa. É, agora tu vai

poder fazer isso, mas vai fazer um olhar também, vai fazer o tratamento completo, não precisa fazer só integrativa, muito comum, não é para fazer só o emagrecimento. Isso é um diferencial, cara. Por exemplo, eu que sou só emagrecimento, vou ter no longo prazo muito mais dificuldade. Se eu, por exemplo, se eu fizesse só emagrecimento, no longo prazo tem muito mais dificuldade do que um cara que faz emagrecimento ou reposição Hormonal que ou que faz a integrativa ou que trata o cabelo também, entendeu? É o, e o eu imagino que boa parte esses pacientes todos que

eu vou atender esse mês, eu já entrei em contato com eles. >> Uhum. >> Tipo, para mandar o a pessoa responde o pré a pré o pré-formulário, eu mando pedido de exames do meu WhatsApp pro paciente. >> Uhum. >> E ali eu já vi a história, tipo, eu vou revisar se tem alguém que tá lá acima do peso, como que tá MC, toda essa parte. >> Uhum. Mas tipo, e a galera que meu vou atender que tipo que não, tipo, não faz sentido usar, entendeu? Tipo, acontece porque não é o público que eu trago, eu

já meio que filtro lá na secretária, tipo, ah, você veio, quer ver, se a pessoa pergunta pra secretária de pai, ele trabalha com emagrecimento, a secretária Já fala não, entendeu? Ela já corta a pessoa ali, fala: "Não, ele trabalha com a medicina integrativa, que é uma forma diferente. O emagrecimento, no meu caso, às vezes acaba sendo consequência. Não, não é o objetivo." >> Uhum. Entendi. Entendi. >> E tipo, não sei se tem alguma outra coisa que eu posso oferecer além do protocolo que eu faço, por exemplo. >> Tem, tem, tem. Por exemplo, tu precisa Acompanhar

algum tipo de paciente por Não, deixa eu, deixa eu só terminar a parte do fechamento, tá? Ah, não, tá? >> Tá. Aí tu vai, tu vai fazer a encoragem lá. Protocolos presenciais aqui em São Paulo como esse, chegam variar de 10 a 20.000. É mentira isso, Lucas? >> Não, não é esse valor mesmo. >> De jeito nenhum. De jeito nenhum. Se você comprar na farmácia vai ficar de 5, em torno de 5600 para esses dois a 3 meses. Mas comprando aqui vai ficar vai Ficar em 4997. Aí você cala a boca, entendeu? Agora é é

vez do cara eh >> você já fala o preço, você faz ancoragem e já fala o preço seco. Já do quanto é mesmo? >> 49997. Aham. Se você tiver mais inseguro, fala 10 vezes de 497, entendeu? >> E você parcela sem juros também. >> Aí parcela isso sem juros. Agora, se Você não tiver inseguro, se tu tiver, pô, esse cara foi muito boa consulta, fala qu 10 vezes de 4997, por exemplo, se tu achar que é um cara que consegue pagar no Pix de uma vez, entendeu? >> Sim. É para não ter o cartão de

crédito, né? >> Para não ter o cartão de crédito. >> Sim. Isso aí. >> E aí você já pergunta tipo, ah, pra Pessoa decidir qual que que você usa de pergunta para ela decidir? Tipo, pronto, aí ela vai dizer, aí ela vai dizer, eh, doutor, ela vai perguntar, e como é que eu posso pagar isso? Aí você vai, você tem duas opções, pode pagar no Pix ou no cartão. Que que fica melhor para você? Você sempre vai fazer isso, tá? Tu sempre dá uma resposta e joga a pergunta para ela. Lembra que é um processo

de liderança através de perguntas? Inclusive aqui no Final você >> é na minha eu passo o valor em 10 e o e o a vista com desconto. Aí eu pergunto tipo no final, tipo, ah, qual que faz sentido para você? >> Pronto, isso aí. Isso aí. Mas não dá desconto não. Não dá desconto não. Deixa ela pedir, entendeu? >> Ah, não. Que eu cobro juros no cartão, entendeu? Tipo, >> ah, >> a pessoa que paga juros, porque o Protocolo é barato também, né? Se eu for descontar os juros do meu aqui, não vale a pena

de >> não. Mas nesse aqui dá para fazer com com sem juros. Dá para fazer >> sem juros, né? Sim. >> É, >> mas é óbvio que se ela parcelar em menos, mas aí, por exemplo, tu fala, fica 4997. Ou então tu pode fazer o seguinte, fica 4997. O que que fica melhor para você, Lucas? Passar fazer no Pix ou no cartão? Aí ela vai dizer: "Ah, no Pix para mim é melhor". Ou então no cartão parcelo em quantas vezes? Quando ela perguntar isso, você não vai dizer até em 10 vezes, tu vai perguntar em

quantas vezes ficaria bom para ti parcelar. Aí às vezes ela vai meter um três vezes, entendeu? >> É que é o tempo do deradamento também, né? >> É. Aí pronto, ela paga em três vezes. Às Vezes, ah, doutor, quanto der para parcelar, eu parcelo. Aí tu vai falar: "Então vamos lá, eu consigo fazer até em 10 vezes, tá bom? Aí ela vai dizer: "Tá bom, tá bom. Então tá >> aí, Lucas, sempre que você faz uma venda, que ela disse que concordou, a gente vai realizar venda no momento da consulta. Tu vai pegar o link

que tem que tá pronto e dois links, porque se um der Errado tem que ter outro. Lembra que já tava lá quando eu fiz contigo? >> Sim. >> E manda para ela. >> Ah, no online você mesmo já manda. >> Uhum. Tem que ser assim, Lucas. Tem que ser assim. Tem que ser assim, porque se tem qualquer problema, tu consegue ali no momento, eh, ajustar, entendeu? Aí tu vai, >> é, essa essa parte ainda fica um pouco desconfortável, sabe? Do tipo que >> Luc do minha barriga, eu tinha vontade de morrer quando tinha que passar

o preço. Mas não tem jeito. O que que tu tem que entender? Tu tem que entender isso de verdade e tu vai entender mais com o resultado dos teus pacientes. As pessoas pagam e pagam caro. Eu não acho barato. Sei bem sincero contigo. Eu não acho barato essas essas coisas que a Gente faz. E elas agradecem depois porque muda a vida delas. Tu vai ver, vai ter paciente falar para ti, doutor, esse dinheiro que que eu pago não é nada frente ao ao que eu sinto. Então, Lucas, você tem que entender, tem que entender. Isso

a gente vai conversar várias vezes até entrar de verdade na tua cabeça, porque foi assim comigo, não é, não é um negócio que é do dia pra noite. Agente médico tem obrigação moral De vender. Quanto mais a gente vende, mais pessoas a gente ajuda. E esse processo de fechamento tá incluso nessa etapa de venda. Você precisa ajudar essa pessoa a fazer o pagamento e concluir isso aí. É bom para ela, porque quando ela paga, ela tem mais eh ela tem mais, não é engajamento não, a palavra não lembro. Ela tem mais compromisso com o que

ela vai fazer e a gente é recompensado. Não tem nenhum problema a gente ganhar dinheiro, Nenhum, nenhum, nenhum, desde que a gente ajude as pessoas, tá? Tem um >> e o pessoal que fala tipo: "Ah, mas meu cartão vai virar, não dá para esperar virar meu cartão. Deve ter esse com essa galera, né? Que vem as objeções aí, né? >> Tem isso aí. Tem isso aí. Aí tu faz o seguinte, olha, eu preciso entender, Lucas, se se isso é um se isso é uma desculpa ou se é uma uma >> uma realidade realmente da pessoa

>> ou se realmente se isso é uma é uma uma é uma desculpa, não, se você querem dar uma volta no shopping, entendeu? Que nem a gente fala pro pro vendedor ou se realmente é algo que que é importante, se algo realmente você quer fazer. Eh, então pra gente começar e eu até passar a parte até e assim que a gente trabalha aqui, você consegue fazer um Pix no valor de 30% pra gente já começar o tratamento, entendeu? Porque 30% de 5.000 eu não sei Quanto é, >> tá 1500, né? >> É 1500. Então já

pagou o custo da medicação e do frete, entendeu? Aí semana que vem paga o resto, mas aí tu não vai pedir a medicação porque a pessoa pode te dar um golpe, entendeu? Aí na hora que ela pagar tudo e tu pede. Daí você manda só depois que recebeu realmente depois que ela pagou tudo, >> entendeu? Aí se for isso, se for uma semana, se for próximo. >> Sim, >> mas cara, é muito difícil, pô. É muito difícil alguém não ter >> não fechar o vim com objeção e sumir da consulta, né? Não >> é assim.

>> Então você prescreve o quê? Daí, tipo, você manda só as tipo o que que você prescreve? Se >> eh os pique >> é tem o joinha, >> o joinha aqui. O pique que os pique stat fluxetina se ele precisar o o que for preciso, entendeu? Mas ele não temar, >> ele não recebe prescrição de de nenhum jaro, nem de ser repartida, nem de nada. Passente online não recebe nada. Ele vai fazer de acordo com nossa conversa, entendeu? >> É porque a da farmácia ele vai gastar Muito mais, né? >> Não, então, tipo, sei. >>

Aí, Lucas, tem que essa pergunta é muito importante, tá? Tem que fazer. Ele vai, ele pode dar objeções, pode dar coisa e perguntar e como fica bom para você. Ele sempre vai, tu tem que jogar a responsabilidade, não só a responsabilidade, mas a opção para ele organizar como fica melhor para ele. Se ele pode fazer uma parte no Pixel, uma parte no cartão, Entendeu? Agora tem que ser fechado na consulta. Vai ter algumas pessoas que não fechar aí. É constrangedor, tá? Tá, tá, horrível. Mas faz parte, entendeu? Tem que fazer. >> É tipo, o meu

eu falo: "Ah, minha secretária vai te mandar o link agora, então, depois da consulta, né? Aí, >> pronto. Sabe o que que tu pode fazer? Tem uma coisa muito interessante que é: "Eu faço isso enquanto você faz aquilo." Então, eh, eu nunca tive problema, nunca Precisei fazer isso, entendeu? Mas tu pode fazer. Eu vou te mandar aqui o link e enquanto você faz o pagamento, eu vou enviar suas informações pra farmácia ou então eu vou te mandar uma, vou preparar uma receita aqui para ti, >> sim. >> Entendeu? Então não tá à toa só ela

fazendo, tu tá preparando uma receita e ela tá fazendo pagamento. E se você tiver qualquer dúvida, fala aqui comigo, >> tá? Se tu fizer esse processo 10 vezes e não fechar um, eu mudo de nome. Isso aqui 10 para um, eu garanto que se tu fizer 10 vezes esse processo até o final, tu vai fechar. >> É o meu acompanhamento de 1300, né, que eu coloco lá esses, eu são quatro PDFs que a pessoa recebe. Uhum. >> As prescrições que eu já mando, Independente se ele fechar ou não. E uma segunda consulta comigo. >> Olha

aí rapidinho. Enquanto eu te mando uns PDFs aqui para te auxiliar nesse processo. Não, enquanto você faz o o pagamento, eu vou preparar uns PDFs aqui para te mandar para te auxiliar durante esse processo. Pronto, tá resolvido. Tá resolvido. Desculpa te cortar. E vai. >> E por que que eu não sinto tanta firmeza nisso? Porque tipo, eu mando lá o PDF Pra pessoa, quatro PDFs, uma instrução, manual, que que eu quero que ela faça, rotina, alimentação, sono, essas parte aí fala: "Ó, e a nossa próxima consulta já você sai daqui agendado já para daqui três

meses você passar comigo de novo." >> Uhum. >> E você tem o meu suporte uma vez por semana ali, você pode mandar mensagem, tirar dúvida, tudo isso. É isso que eu ofereço, entendeu? Tipo, Não >> Uhum. >> Eu não sinto tanta firmeira. Eu mostrei pro pro outro pro Pedro o meu acompanhamento, ele fala: "Lucas, tá legal e tal". Tipo, mas eu não senti. >> Se tu Aham. Se tu tivesse mais consultas com o paciente, mais acompanhamento, seria bom para ele? >> Ah, o ideal seria tipo 6 meses. É a consulta inicial é mais dura. A

inicial que ele já pagou para estar comigo ali. Aí eu ofereço o acompanhamento e aí teria incluso duas consultas comigo. Isso seria interessante, tipo uma a cada três meses. >> É mais é longe assim mesmo, né? É, >> a cada dois meses também dá para fazer, mas >> mas assim, >> eh, geralmente, >> tu conseguiria passar um ano com esse cara passando coisa diferente, ajudando eles em coisas diferentes mesmo que a cada três meses? >> É sim, tipo quatro consultas. É tipo o hormônio da tireoide quando eu começo a regular eu já passo dose baixa

primeiro, né? Eu não entro com dose alta. O próprio cortisol, né? Eu eu cortisol salivar dos meus pacientes, né, de manhã, à tarde e à noite. >> Uhum. >> Aí se tem um período do dia que eu preciso regular esse cortisol, eu eu faço esse ajuste e também eu preciso reavaliar numa segunda consulta para saber se eu otimizei a dose. Essa essa esses pontos, tipo, vai umas quatro consultas também, não >> tranquilo. E se fosse de dois em dois meses, seis consultas? Não, não faz sentido. Não >> é não. Seis acho que fica muito daí,

tipo, >> tá, mas quatro durante um ano dá, né? >> Sim. >> Hum. >> Você tem as mulheres que eu entro com progesterona, tipo, maioria progesterona, né? Não, não cabe testosterona também, mas mais a progesterona, você tem que fazer exame, saber como é que ela tá, se respondeu ao tratamento, todas essas etapas aí, tipo menopausa. >> Beleza? Beleza. Vamos supor que um Paciente, o que que tu consegue mudar na vida desse paciente, por exemplo, de um de um perfil específico aí, eu quero que tu pense acompanhando durante um ano, o que que tu consegue mudar

na vida dele? Ah, o principal que eu gosto é o nível de energia e disposição da pessoa. >> E se ele fizer isso, o que que vai mudar na vida dele? Se ele tiver mais energia, mais exposição? >> É, vai ser mais produtivo no trabalho dele, vai ter mais energia para, a Maioria dos meus pacientes, ele vai ter mais energia para brincar com a filha, com o filho. >> Uhum. Ele vai trabalhar mais eles queixam muito aí, não, ele vai ser mais produtivo no trabalho, vai render mais, por exemplo. E >> se ele render mais,

ele >> vai ganhar mais dinheiro, >> vai ganhar mais dinheiro. Então se o cara passar um ano tu vai ajudar ele a produzir mais, ganhar mais dinheiro. >> Tipo, eu gosto, a maioria dos pacientes que eu venho, eles, tipo, no tempo livre eles querem dormir, entendeu? É isso que eu que eu atendo basicamente. >> Então isso isso é um problema então, né? Ou não, eles querem dormir ou eles têm que dormir porque não, tipo, eles eles têm que dormir porque não tem energia. É isso, é isso o público que eu atraio. Tipo, eu era assim,

por isso que eu tipo, sabe aquela pessoa que quer dormir 5:30, 6 horas da tarde? Uhum. >> Só tirar um cochilo ali para voltar fazer as coisas dela à noite. >> Uhum. Entendi. >> Eu era essa pessoa, eu achava que era normal. Então é isso que eu gosto de de atender. Exatamente. Entendeu? Tipo, e aí eu vou ver a tióide adrenal dessa pessoa tá toda ferrada. >> Entendi. Entendi. Então tu consegue, pô, tu consegue fazer um plano para para Isso aí, >> não? Porque eu imagino que talvez a esses pacientes que que eu vou atender,

tipo, tem vai ter emagrecimento com certeza, mas não tanto porque a secretária barra já lá na >> Não, mas agora tu vai conversar para ela não barra mais, pelo amor de Deus, pô. jogando, tu já jogou um uns R$ 40.000 R$ 1.000 aí no fácil no lixo. >> É. Então, >> mas por exemplo, >> tu percebe que com esse modelo tu consegue montar uma uma um plano para isso? A gente só tem que estruturar aqui. Deixa eu, deixa eu parar a gravação.