Comprendre ce qui rend une ad efficace

Salut à tous, j'espère que vous allez super bien. Aujourd'hui, on se retrouve pour un petit module sur les créatives et aussi on va voir comment on utilise trend track au quotidien. Je m'appelle Nicolas del Godio et j'ai une agence de créatif qui s'appelle Creative Crafters. On fait des créatives pour les plus grosses marques e-commerce françaises et aussi des marques aux États-Unis. On a plusieurs clients qui font plus de 1,5 Voire 2 millions de chiffres d'affaires tous les mois. On crée plus de 2000 créatives tous les mois et on travaille avec des marques que vous avez

sûrement déjà vu passer absolument partout comme Finkutman, Olly, Max Barber ou encore Wonder Nana. Donc au niveau créatif, je connais pas mal de choses et mon but aujourd'hui ça va être de vous donner un maximum d'informations pour faire vos premières créas et même pour vous améliorer en créative tout court et que Vous puissiez devenir vraiment bon. Mon objectif c'est vraiment de vous donner un maximum de valeur lors de ce module. OK. Avant d'aborder un peu plus un sujet plus ditep dans les créa et vraiment d'aller creuser au niveau de la psychologie consommateur et cetera, je

veux vraiment juste vous faire comprendre une seule chose. OK ? Il y a deux méthodologies. Il y a la méthodologie un peu dropshipper et la méthodologie un peu grande marque de LinkedIn. OK ? Et chaque méthode en fait a ses pour et ses contrees. Mais maintenant, je veux vous raconter une petite histoire. J'avais un client à un moment, c'était au tout début de mon agence, c'était un client qui que j'avais eu sur LinkedIn qui rallait vraiment beaucoup sur les dropshippers qui prenaient de plus en plus de marché. OK ? Et ce client-là par contre, il

était ultra à cheval sur tout ce qui était branding. Il voulait que les Sous-titres soient d'une certaine couleur. Il voulait que il ait que que tout soit bien fait, que la voix fasse pas trop robot et cetera et cetera. Donc résultat, on était vraiment toujours dans une dans un prisme où on faisait que ralentir en fait parce qu'il y avait toujours plus de guidelines et plus de branding et cetera et cetera. Donc en fait, il y avait pas de quantité et pas de qualité parce qu'il voulait toujours changer les messages marketing pour que Ça colle

à sa vision. OK. Spoiler, les dropshippers qu'il était tant et sur lesquels il il crachait sans cesse ont absolument pris tout le marché. Pourquoi ? parce que c'était impossible de keep up, de suivre la cadence par rapport à quelqu'un qui juste envoyait de la bûche et qui son seul souci c'était de comprendre bien le client. OK, c'est ça que je veux dire. Attention, je dis pas qu'il faut faire des créas très des créats horribles qui vont détruire votre Image de marque. C'est pas du tout ça que je dis. Je dis juste qu'il faut privilégier la

vitesse. OK ? Vitesse qualité. Par qualité, j'entends pas beauté de la créa. J'entends est-ce que ça répond vraiment à une problématique du client ? Et est-ce qu'on a bien compris le client en faisant cette créative là ? OK, le branding c'est très très bien. OK, mais peut-être une autre étape, pas au début. OK, c'est pas dans les créatives qu'on veut faire du Branding. Même même après si vous regardez des grosses marques, ils font pas du branding dans les créatives, OK ? Ils envoient juste et ils comprennent à fond leurs clients. C'est vraiment comme ça qu'il

faut le voir. En fait, le tout ça, ça rajoute de la friction au process. Et je dis ça parce que je vois souvent des gens faire cette erreur là. Donc, il y a des marques qui font plus de 100 millions par mois qui font pas attention à leur branding sur leur Créative. Alors, pourquoi vous le faites ? Votre unique job, que ce soit bien clair, après on passera à d'autres sujets plus intéressants, c'est de comprendre le client. Je pense que je vais répéter plein de fois pendant cette vidéo, mais votre unique job, c'est de bien

comprendre le client, se focus sur le message, faire des cré qui raisonnent avec l'audience grâce à votre recherche, comprendre le wording à utiliser dans votre créa, c'est-à-dire quels sont les Mots que votre client utilise dans la vie de tous les jours pour parler de son problème, et ben ces mots-là, vous allez les prendre et vous allez les utiliser dans votre créa. Le message que vous allez lui adresser, le personnat que vous allez mettre dans votre créa pour que la personne s'identifie. Donc voilà, tout ça c'est vraiment ça qui prime. OK, donc voilà, on veut chip

vite, on veut faire bien notre recherche, on veut collecter un maximum de data et on veut Envoyer. Ce qu'il faut comprendre c'est que quand vous allez faire des créat, vous allez faire des scripts. Vous vous allez faire des headlines, vous allez générer aussi avec Lar des scripts avec Claude, avec chat GPT, vous allez faire plein de choses. OK, c'est super. Mais si votre client il ne sent pas que vous êtes un des leur alors ça ne va pas fonctionner. Les créas, elles échouent pas parce que euh il y a un manque euh de branding, parce

que c'est pas assez Beau, parce que c'est pas assez visuel. Elles échouent parce que les clients ne sentent pas que vous êtes comme eux. Quand vous voyez ou pas le même de Leéonardo DiCaprio qui se lève de sa chaise et qui fait hop comme ça et ben vous devez faire absolument ça. Le client doit ressentir ça lorsque vous lui parlez. Je parle de ce même là. J'aime bien j'aime bien cet exemple là parce que c'est vraiment exactement ça qu'il faut faire. Il faut que le client Il se lève de la chaise, il fait attends mais

il raconte exactement mon histoire avec mes mots et exactement le problème que j'ai. Moi j'ai vraiment mal en bas du dos. Quand par exemple vous parlez à quelqu'un qui a mal en bas du dos, vous savez pas dire "OK, tu as mal en bas du dos". Non, c'est nul. La personne elle va pas se sentir ciblée. Va dire "Tu as mal au dos quand tu rentres du travail." Spécifiquement là entre les deux les deux vertèbres ici, quand tu mets ton Doigt, ça fait mal. Et quand tu te baisses pour mettre pour faire tes lacets et

bah là waouh c'est l'appogé de ta douleur. Là la personne elle va se dire "Ah ouais mais c'est exactement ça que je vis." Et c'est comme ça qu'on fait des créatives performantes. C'est en comprenant vraiment en détail son client. Donc si vous parlez comme tout le monde, vos clients vous écouteront pas. Vous devez utiliser leur jargon, leurs vrais mots et comprendre leur Vrais problèmes. Là, ils seront attentifs. Par exemple, aux US, aux États-Unis, les femmes quand elles parlent de la peau qui qui pend un peu au niveau du bas du ventre, les femmes qui sont

plus âgées ou même ça peut arriver avant dans la zone un peu sous le nombril, bah tu peux dire dans une créa ouais, on va faire fondre ta graisse en bas du ventre. Oui, tu peux. Mais est-ce que ça serait pas beaucoup plus intéressant de dire par exemple le Mot fou ? OK. Foua Killer, c'est la marque Oble qui se callait beaucoup sur ces brûleurs de graisse. Pourquoi foua ? Parce que Foua, c'est exactement le jargon que ces personnesl utilise pour décrire la graisse en bas du ventre. C'est pas quelque chose qui que qui est

connu si vous voulez. C'est vraiment quelque chose que les gens disent entre eux. Les gens qui ont ce problème là disent entre eux. Et cette marque là Ob elle a dépensé des millions juste sur ce Mot-là qu'ils ont trouvé parce que c'est tellement deep dans le la psychologie client, c'est tellement intime en fait que ça fonctionne. Donc chez ceux qui réussissent parmi tous les clients qu'on a, parmi toutes les créatifs qu'on fait, c'est toujours toujours le même schéma. C'est une bonne recherche en profondeur avec de la quantité, de la qualité. La qualité n'étant pas encore

la qualité de la vidéo ou de la statique, c'est l'application de la recherche. À quel à Quel point on arrive à appliquer la data qu'on a récolté dans nos scripts, dans nos visuels plus la vitesse. Vous inquiétez pas, si je parle de data et cetera, on verra ça dans un second temps. Pas de souci, pas de panique. Euh ce qu'il faut savoir, c'est que euh là, je fais le module, on est en 2026. OK, je sais pas à quel point on va le mettre à jour, mais LIA va accélérer pas mal de choses. OK, ça

se trouve, je vais pas vous donner des choses qui seront Obsolètes dans 6 mois. LIA va accélérer pas mal de choses, notamment dans la recherche, dans le scripting. Savoir reconnaître un bon output, un bon résultat de créa, ça ça restera toujours vital. OK ? Un bon marketeur avec Lia restera un très bon marketeur. Un mauvais marketeur avec l'IA sera encore plus un mauvais marketeur. Ça va rien changer. Ça va absolument rien changer parce qu'au final accès aux mêmes outils. Donc ça faut pas se dire "OK, Lia va me sauver, je vais faire toute ma recherche

avec Cloud, je vais faire tous mes scripts avec Claude" et ça va fonctionner. Parce que je suis désolé mais Claude maintenant tout le monde y a accès. Donc c'est pas une barrière à l'entrée, c'est pas quelque chose que qui va vous faire le travail à votre place. Donc c'est pour ça que c'est très important de comprendre tout ça. Donc ma petite introduction, je parle beaucoup juste pour dire que comprendre votre Client, c'est devenir unurer. Vous devez traîner sur les réseaux, sur leur groupe, sur leur communauté si vous voulez. Moi je dis toujours ça à tous

mes créat stratégistes. On a plus de 8 ne crées stratégistes en interne. Donc c'est des personnes qui font de la créative en full time, qui s'occupent d'envoyer de la bûche tous les jours, d'envoyer des créatives. Vous devez être la personne invisible au milieu d'une salle remplie de tous Vos clients. C'est ça votre job qu'on vous fait des créat, c'est cette personnel invisible et de d'être une éponge, de tout emmaganiser dans votre cerveau et de pouvoir le recracher pour vraiment leur montrer que vous avez compris. Maintenant, je vous ai fait aussi une petite je vais je

vais parler je sais que il y a peut-être des personnes qui vont regarder cette vidéo qui vont peut-être être un peu perdu. Donc, je vous ai fait mais par contre il Y en a d'autres qui savent déjà qui connaissent déjà tout ça. Je vous ai fait un petit recap du vocabulaire que je vais utiliser, lexique du complet du Cré stratégist. Vous pouvez screen, vous pouvez regarder, vous pouvez mettre pause si vous voulez. OK ? Donc par exemple tout ce qui est CTR, CTA, body, hook et cetera et cetera pour vous mettre un peu dans le

bain pour ceux qui sont pas habitués à ces mots-là. Maintenant, on va voir des choses qui Sont assez simples. Donc la structure d'une créa, comment une créative se structure ? C'est tout simple, c'est un hook, un body, un CTA pour une vidéo du moins. Après pour l'estatique, c'est un peu différent. Donc le hook, ça va être les trois premières secondes de la vidéo. Le body, ça va être ce qui est au milieu. Et le CTA, ça va être le call to action. Par exemple, dire OK, bah clique juste en dessous pour acheter ton gummies. OK,

c'est très simple. Maintenant, les créatives pour faire simple, OK, normalement ça se disse en c'est une très grosse équation une créative. Mais pour faire très simple, on va faire une petite équation. Il y a le format. OK, le format ça peut être euh une vidéo UGC, un micro une vidéo euh microttoir, une vidéo unboxing, ça peut être une statique comparaison, ça peut être une statique près, ça peut être plein de choses. Les formats, c'est infini. OK, donc le format, c'est un peu Le concept, c'est un peu la même chose. Ensuite, il y a le message/langle.

OK, c'est le message principal qui va être véhiculé dans la créative, ce que le spectateur va en retenir. OK ? C'est-à-dire que vous pouvez vendre une skincare et dire que c'est une Coréen skincare pendant tout le tout le toute la vidéo et du coup l'angle marketing ça va être Coréan skincare mais le désir ça va être autre chose. Le désir ça va être par exemple Avoir une glass skin. OK par exemple être plus belle ou plaire à son copain. Voyez le désir ça va être encore autre chose. Donc ne pas confondre angle marketing et désir

si vous voulez. Le désir, c'est le les désirs humains qu'on veut attaquer. Généralement, c'est soit être plus belle, plaire ou ça peut être être plus virile. Voilà, c'est plein de choses comme ça. Donc c'est vraiment le le désir humain et psychologique. Et l'angle, ça va être comment on l'attaque Ce désir. OK, tu veux être plus musclé pour plaire. OK, donc comment tu veux plus plaire ? Bah du coup en allant à la salle avec un coche sportif pour être plus musqué. ou par exemple si vous comparez votre produit par exemple un sérum de pouce pour

les cheveux pour les hommes qui on la calvici vous comparez aux alternatives ça c'est le format du coup le format ça va être un format comparaison et votre angle marketing ça peut être Plus naturel ok c'està dire que les comparaisons bah c'est ultra chimique à plein d'effets secondaires et là ça va être fait pousser tes cheveux naturellement le désir par contre ça va être autre chose. Le désir ça va être d'être plus attirant avec des cheveux du coup le personnat c'est la personne qui va apparaître dans la créa. Enfin c'est plutôt la personne qui va

être ciblée par la créa. OK ? Et généralement, il y A deux types de personnes qu'on peut mettre dans une créa. Soit la personne qui ressemble le plus à notre client, soit la personne à qui notre client a envie le plus de ressembler. OK ? Ensuite, il y a le hook. Le hook vous le divisez en deux. Il y a le message que vous allez mettre dans le hook et il y a le visuel. OK ? Ensuite, le body, c'est là où on développe notre message comme on a dit juste avant. Le CTA, le rythme

de la créa. Combien de secondes par Frame ? Est-ce que c'est rapide ? Est-ce que c'est lent ? Est-ce que c'est moyen ? il y a pas forcément besoin d'avoir une créative où c'est ultra dynamique, ultra rapide pour que ça performe. On a plein de CR qui ont dépensé des 50000, des 100000 € sans forcément avoir beaucoup de brol. Les boll, c'est des images qu'on affiche où il y avait juste par exemple une créatrice qui parlait et qui racontait sa vie storytelling pendant 3 minutes. C'est des CR qui Peuvent très bien performer. Ce qui est

le plus important comme je vous ai dit, c'est vraiment le message. Du coup, maintenant, on va voir les blocs de créative. OK ? Faut comprendre que les créatives c'est des blocs. Chaque bloc euh qui existe normalement sont présents sur cette slide. OK. Là, vous avez du coup l'équation de base. OK ? Le bloc de base, c'est hook pour les pour les produits problème solution. C'est vous arrivez avec un hook, vous donnez le Problème, vous donnez les solutions qui ont déjà été testées avant qui ont pas fonctionné. Vous introduisez votre produit qui du coup est mieux

que les solutions qu'il a essayé et qui n'ont qui ont raté. Ensuite, vous faites une démo où vous donnez enfin et vous donnez les features de votre produit et ensuite vous mettez le CTA. Donc ça c'est la structure un peu de base. OK ? Après maintenant, vous pouvez rajouter plein de choses. Voyz, vous pouvez rajouter Les bénéfices ici vous pouvez rajouter en fait c'est un peu de la pâte à modeler si vous voulez vous prenez les ou en tétrce si voulez. Vous prenez par exemple les fatures, vous pouvez les mettre au début, vous prenez le

problème, vous pouvez les mettre à la fin. Vo c'est plein de choses comme ça mais généralement ça se rapproche plus ou moins de ça. Maintenant l'équation créative, ça c'est très important pour avancer dans votre vie cré stratégie, Votre vie de 10 commerçants. C'est cette formule là. OK ? Une créative, c'est un format avec un angle, avec un personnat, avec un produit, avec un hook et avec une étape du funel. OK ? Donc pour ceux qui savent pas ce que c'est l'étape du funel, c'est en fait si vous voulez est-ce que on parle à quelqu'un qui

connaît son problème ou quelqu'un qui ne connaît pas son problème ? C'est pas forcément intéressant de le voir tout de suite. On le verra un peu plus tard dans L'information. Donc comme je vous ai dit, c'est vraiment quatre briques. Le format, ça va être comment on va packager notre créative. OK ? Est-ce que ça va être un GS ? Est-ce que ça va être un podcast ? Est-ce que ça va être une démo produit ? langue, ça va être comment on attaque le message. Le personnat, ça va être la personne qu'on va mettre ou la

personne à qui on va parler. Le produit c'est ce que tu vends. Et le hook, c'est ce qui va Arrêter le scroll. Par exemple, petit exercice juste pour vous redonner un contexte. Là, on va vraiment essayer de voir un peu les bases, les fondamentaux. Ensuite, après, on va vraiment aller voir comment récolter un maximum de dat client, comment utiliser train track aussi dans ces créas pour vraiment performer à fond. Donc, vous inquiétez pas, ça arrive. Je vais te montrer. Donc, par exemple, on va prendre ces Créatifs là. OK ? on va se dire "OK, bon

bah ce format là c'est un format comparaison". OK, le bubble wrap contre le Xwrap. les l'ongle marketing. Là, on peut voir que on parle directement de surtout des trucs recyclables, le fait que ce soit ça ça ce soit pas fait de de c'est pas fait en en plastique. Donc l'angle marketing, c'est vraiment le euh le fait que ce soit écologique, enfin en papier donc c'est beaucoup plus écologique. Le personnat, on peut un peu Deviner que c'est un peu la personne écolo de entre 30 50 ans, voilà qui va qui va vraiment acheter des choses très

écologiques. Maintenant, c'est une statique, donc c'est un peu compliqué de comprendre vraiment le personnat avec une statique. Et dans le hook pour une statique, moi c'est assez simple, je ferme les yeux, j'ouvre les yeux. C'est la première chose que je vois dans cette statique, c'est la comparaison entre l'eau entre les deux. Donc en fait pour Moi le hook c'est la comparaison exfrap versus bubble wrap. Donc c'est un peu c'est un peu ça aussi le hook. C'est que la première chose que je vois quand j'ouvre les yeux, c'est ce trucl. Donc voilà un peu comment je

décompose mes créas. C'est-àdire que je prends l'équation, je prends la créa et je la décompose, je la disse en fait et après en la disséquant du coup ça va nous permettre de faire plein de choses. Et justement en disséquant vous pouvez Avoir des idées à l'infini. En disséquant plus en utilisant track c'est vraiment vous pouvez avoir des idées mais genre vraiment vous savez jamais être à gros idées. Je sais que c'est vraiment un problème ça généralement chez beaucoup d'e-commerçants et même de personnes qui font la publicité en général vous allez voir c'est incroyable. Donc en

fait pour savoir quest infini vous allez utiliser cette équation et changer uniquement un seul Élément. Donc en fait, vous allez prendre ça et disons que vous allez vous avez une créatif qui a fonctionné où vous allez faire un podcast avec l'angle marketing, c'est la ménopause sur enfin le stress de la ménopause. OK ? Le personnage, ça va être les femmes de 50 ans, le produit c'est des gummies antistress et euh le hook c'est je comprends pas, j'arrive j'arrive jamais à dormir en ce moment. Et l'étape du funel, c'est unaware. Donc les gens qui Savent même

pas, qui sont pas informés qui qu'ils ont un problème par rapport à ça. Donc du coup là, on va juste venir changer un seul élément de cette équation là. Par exemple, on a vu que ça ça a fonctionné. Ben on va juste changer un seul élément. On va faire un podcast au lieu de faire un angle du coup ménopuse stress, on va faire un angle plus d'énergie et après on va rien changer au reste. OK ? Donc par exemple, on on peut on peut rien changer. Après Évidemment si l'angle marketing change, il y a de

grandes chances que le hook change aussi mais c'est pour que vous compreniez un peu la chose. Donc par exemple là, on va juste faire la même chose, podcast mais l'angle marketing va changer. On va faire plus d'énergie, on va faire avec les femmes de 50 ans Gumies antistress. OK ? Ou vous pouvez aussi très bien changer le format. On peut refaire du coup exactement le la même chose euh sur la ménopause Antistress, mais au lieu de faire un au lieu de faire un podcast et ben on va faire un UGC. OK ? Ou par exemple,

on va faire une statique avant après. OK ? Donc vraiment faut vous dire que en faisant en faisant différents formats, vous allez taper différentes audiences. Il y a des personnes qui achèteraient sur un podcast, il y a des personnes qui achèteraient sur une vidéo un peu brainrot IA, il y a des gens qui achèteraient sur une vidéo Pixar IA. Donc voilà, il y a plein de poches d'audience différentes à aller chercher en changeant ces formats également. Donc dès que vous avez une créative qui fonctionne, boum, on change les formats. Et pareil pour les angles, pareil

pour les personnats. En fait, si ça a fonctionné par exemple un podcast sur l'angle ménopause, alors pourquoi ça fonctionnait pas un podcast sur l'angle avoir plus d'énergie le matin ? Il faut que ce soit congruent, c'estàdire, il Faut que ça aille ensemble. C'est-à-dire que si vous faites vous changez l'angle et l'angle c'est plus d'énergie et que par exemple les femmes, je dis n'importe quoi en soit plus d'énergie c'est un angle qui est assez brode, qui est assez large mais si plus d'énergie c'est un angle qui touche pas les femmes de 50 ans bah du coup

changer aussi le personnage. Vous avez compris ? Vous pouvez le faire sous forme de tableau, c'est plus visuel. Par exemple, vous Voyez vous faites comme ça, vous vous disséquez un peu vos créat et ensuite dès que vous devez changer un élément de l'équation et ben hop, vous avez comme ça, vous vous posez en fait votre équation et ensuite vous changez un seul élément. Et moi ça arrive enfin j'arrive avec ça à me faire du coup une cascade de créative et je suis jamais à cours d'idée. OK, maintenant on va passer vraiment au gros du sujet

maintenant qu'on a vu un peu le recap. J'espère que C'est assez clair pour vous. J'ai pas été trop vite que c'est OK que tout pour l'instant vous suivez. Au niveau du coup de la recherche persona, ça c'est le 80. OK donc si un moment vous devez écouter et prendre des notes, c'est maintenant. OK, c'est très important. Prenez votre calpin et écrivez. Donc la recherche personnat et ça ça va être important que vous fassiez du zéro cade et que vous avez au tout début. ou même que vous fassiez du 10 KD ou du 20 KD ou

du 30 KD. OK, ça c'est vraiment la base et c'est quelque chose qui est encore très très mal fait. Donc la recherche persona, c'est ça qui va vous débloquer le plus de résultats et c'est vraiment pas quelque chose à négliger. En fait vous, nous ce qu'on fait c'est que dès qu'on a une marque, on va remplir un gros tableau comme ça. Et le tableau à la fin, on a un gros tableau qui est énorme. Limite parfois c'est un peu indigeste mais c'est très important de Le faire. Vous devez segmenter avec plusieurs personnats et vos personnat

faut pas que ce soit des personnats genre Karen 50 ans qui a deux enfants. On s'en fout que ce soit Karen qui a 50 ans qui a deux enfants et la plupart des gens font ça. Vous dites "OK, c'est Karen, elle a 50 ans, elle conduit une Clio, son travail c'est d'aller elle est caissière, on en a rien à faire. Qu'est-ce que ça va changer ? le fait qu'elle soit caissière ou qu'elle soit Médecin, ça ne change rien. OK, c'est vraiment quelque chose qui qui est un peu énervant. Pas du tout ça que vous devez

trouver comme données. Ça c'est des données un peu démographiques. Nous ce qu'on veut c'est des données comportementales et psychographiques. Donc c'est vraiment différent. Donc nous ce qu'on veut c'est vraiment faire une grosse recherche pour remplir si vous voulez tout ce tableau là. Je vous expliquer un peu point par point ce que C'est. Le type de personnage. Du coup ça va être qui est cette personne. OK. La situation perso, qu'est-ce qu'elle vit ? C'est quoi sa situation actuellement ? les émotions qu'elle ressent, les émotions qu'elle ressent actuellement, mais les émotions aussi qu'elle aimerait ressentir avec je

de produit, les désirs qu'elle a, les désirs profonds psychologique qu'elle a. On verra après une petite liste de désirs les top value propres de notre produit par rapport à Ce personnat là, c'est très important. On fait pas un tableau pour rien. Faut pas tout mettre dans une colonne, faut vraiment segmenter par personn parce que vous allez voir, c'est vraiment ça qui va faire la différence à la fin. Et aussi, ça c'est super bien parce qu'après vous pouvez donner ce tableau là à Lia et waouh, il va vous faire de meilleurs de meilleurs scripts si vous

vous le donnez un tableau qui est bien fait. Donc vos meurs value propres par Exemple, je dis n'importe quoi. Ça se trouve la comme la femme de 50 ans, ça se trouve elle en a rien à faire d'avoir plus d'énergie. Je pense qu'en vrai, elle en a quelque chose à faire. Mais pour vous donner un exemple, euh peut-être que sur des gummyies qui font un peu tout, disons que ils vous donnent plus d'énergie, ils vous permettent d'aller à la salle de sport et d'avoir plus d'énergie pour soulever 50 kg, développer, coucher. Peut-être que je Pense

que la femme de 50 ans, elle n'a rien à faire. les painpspoint, vraiment les points de douleur qu'elle a actuellement, les points de douleur physique et émotionnel, les objections par rapport à votre produit, par rapport au produits en général dans l'industrie et les réponses que vous pouvez apporter à des objections. C objections, c'est très important de comprendre, c'est les objections qu'elle a avant d'acheter le Produit. OK ? Ce qu'elle se dit pour ne pas acheter le produit parce qu'à chaque fois qu'on fait une créative, c'est le cerveau humain qui fonctionne comme ça. C'est la psychologie.

On va toujours se donner des raisons de ne pas faire les choses, de ne pas acheter. C'est comme ça. C'est l'humain. Par exemple, quand on veut sortir dehors et qu'on a la flemme, on va on va toujours se donner des raisons. Ah ouais, mais j'ai un peu mal au genoux aujourd'hui, je peux pas Aller jouer au foot. Vraiment trouver toutes les objections possibles, tous les angles marketing exploitables pour aller taper les désirs de notre cible. Est-ce que c'est le fait que ce soit une skin carcoréenne ? Est-ce que Est-ce que c'est le fait que le

produit soit naturel ? Est-ce que c'est le fait que permet de faire une pousse de sourcil en 5 jours ? Ouais. Donc vraiment trouver les angles, les produits utilisés actuellement. Très important aussi Trouver les produits que la cible utilise, qu'elle a déjà utilisé, qui n'ont pas fonctionné. Par exemple, toutes les crèmes, savoir est-ce que elle a utilisé des crèmes Nivea, est-ce qu'elle a utilisé des crèmes garniers, savoir si tout ce qu'elle a utilisé et tout ce qu'elle envisage d'utiliser. Peut-être qu' elle envisage d'utiliser de la skinc coréen, peut-être qu'elle utilise elle envisage d'utiliser d'acheter Des

des baumes à lèvres. Enfin voilà, vraiment trouver tous ces produitsl d'achat. Et ça généralement on l'a beaucoup lors des posts purchas survie quand on envoie des questions à post post achat ou qu'on va miner les reviews des concurrents sur Amazon TR Pilot et cetera. Trouver qu'est-ce qui a déclenché l'achat des personnes. OK. Est-ce que c'est le fait que bah ils ont leur sœur leur a dit d'acheter ? Est-ce que c'est le fait que ils ont vu le Produit au supermarché ? Voilà vraiment trouver ce qui a fait que ils ont acheté parce qu'après tout ça

on va le réutiliser en créa. Les Golden Nuggets. Les Golden Nuggets c'est quoi ? des petits avis clients qui sont super organiques. OK ? Par exemple, si quelqu'un dit "Ouais, depuis que je mets cette genouillère, je mets les coups francs." Bon, désolé, je fais une rêffe un peu foute. Je mets les coups francs de Roberto Carlos. OK ? C'est une petite Golden Nugget qui est dit avec les mots du client. Justement, c'est c'est bien que certaines personnes peut-être ne vont pas comprendre, même si c'est une référence assez connue. Il faut que les Golden Nuggets, c'est

des choses qui sont pas forcément compréhensies par tout le monde. C'est des phrases un peu marketing qui vont vraiment raisonner dans le cerveau de votre client. OK ? Par exemple Foua killer, l'exemple que j'ai donné juste Avant, la graisse en bas du ventre. Ça c'est une Golden Nugget. C'est du verbat parce que c'est les mots qu'utilisent votre client, mais c'est aussi une Golden Nugget. par exemple I lost par si la personne a dit "Oui, j'ai perdu tout mon fou pas en 30 jours et depuis je j'arrive j'arrive j'arrive à beaucoup mieux marcher, je peux aller

prendre mes enfants à l'école et cetera." Vous voyez, c'est très émotionnel. Et bah ça c'est une Golden Nuggets. On veut Réutiliser exactement la même phrase dans nos scripts ou dans nos headlines. Le but c'est vraiment de trouver les phrases de nos clients et de les mettre dans les scripts. Le storytelling, pareil, storytelling c'est on veut connaître les vraies histoires de nos clients pour les mettre dans nos script et dans nos headlines. Parfois, il y a des créatifs qui ont très très bien fonctionné pour nous qui ont dépensé des 50000, des 70000 € des 100000, des

200000. C'est des créatives où il y a juste un texte. OK, c'est super moche. Il y a juste un texte écrit comme ça et la crédit, elle fonctionne parce que en fait c'est tellement bien storyté, c'est tellement l'histoire du client si vous voulez que ça marche et le client se dit hop c'est moi. Donc trouver des éléments de storytelling de vos clients, c'est super important. Ensuite un petite prise de notes si vous voulez. Les croyances qu'ils ont actuellement, ça se trouve Qu'est-ce qu'ils pensent de de leur problème. Ça se trouve ils pensent que c'est génétique,

que c'est inchangeable. Donc en fait dans vos script, il va falloir prendre ça en compte. OK. B ce personn là il pense que c'est impossible que ses cheveux soient plus épais parce que c'est plus c'est on leur a répété depuis tout petit que c'est génétique. On leur a répété depuis tout petit que parce que elles sont blondes et ben les blondes ça perd plus de cheveux au Soleil. Je dis un peu n'importe quoi. Donc trouver vraiment les croyances et venir taper dans les croyances dans les créatives parce que après vous pouvez pas dire par exemple

si les croyances c'est par exemple peut-être qu'il y a des croyances qui sont je me suis je me suis cassé les je me suis fait les ligaments croisés, je pourrais plus jamais recourir. Ça se trouve les gens ils pensent ça. Et ben là du coup on va venir accompagner, on va venir montrer OK, c'est comme ça qu'on on transcrit la data en script. On va venir montrer qu'on comprend la personne grâce aux émotions qu'on a listé, grâce à la situation perso. On va donner un élément de storytelling de comment il s'est cassé ligament croisé et

comment il se sent actuellement. OK. Je voyais tous mes potes faire des marathons. Moi, je pouvais plus courir. Euh, je me sentais vraiment frustré parce que je m'étais entraîné pendant des heure. Euh je Voyais et là vraiment sortir des choses émotionnelles qu'on a scrappé sur tous les sur tous les les réseaux qu'on va voir après comment faire. Je me sentais vraiment très frustré. Toutes les familles, je voyais toutes les familles de mes potes les attendre à l'arrivée et moi je pouvais pas et cetera et cetera. Et euh tous les médecins m'ont dit que c'était impossible,

je pouris je pourrais plus jamais courir. Et là bah du coup, on vient taper dans la croyance Et dire bah non, en fait il y avait vraiment une autre solution. C'est-à-dire que tous ceux qui m'ont dit ça, bah en fait ils savaient pas que lorsque tu te fais les croiser, en fait voici comment ça se passe. Et là vous donnez vous donnez le problème à la racine. En fait quand tu te fais les croiser, bah il se passe X Y. Et cette genouillère en fait, elle va venir soigner X Y parce que et après vous

donnez les values propres qui font que Ça soigne entre guillemets les croisés. Bon, il y a pas grand chose qui soigne les croisés mais vous m'avez compris. Et ensuite le verbim. Le verb à team étant tous les mots que le client utilise dans sa vie. J'espère que c'est clair. Maintenant, comment comprendre le personnat et comment remplir ce tableau parce que c'est le plus important. Donc comme je vous ai dit tout à l'heure, on veut pas des données démographiques, on veut des données comportementales et Psychographiques. Donc des informations sur ce que les gens aiment, ce qu'ils

pensent et comment ils vivent pour mieux comprendre ce qui les rend heureux ou intéressés. Donc tout ce qu'on veut c'est le sexe, son âge, les émotions, les pain points, les objections, les réponses, les désirs, enfin bref, tout ce que j'ai mis là-dedans. OK ? Segmenté par personnat. Encore une fois, vous avez compris. Donc les questions qu'on va se poser, c'est quel type de Personnage c'est ? OK ? Est-ce que c'est une fille ? Est-ce que c'est un homme ? Est-ce que c'est une fille qui achète pour son homme ? Et cetera et cetera. Quelle douleur

ils ont ? Quel désir ils ont ? Quels angles on peut avoir pour attaquer ces désirs là ? Quelles émotions ils ressentent actuellement avec leurs problèmes ? Quelles émotions ils aimeraient ressentir si leur problème est réglé ? Est-ce queils aimeraient que tout le regard sur eux ? Est-ce qu'ils aimeraient être fiers ? Est-ce qu'ils aimeraient être orgueilleux ? Enfin voilà, vraiment comprendre les émotions qu'ils aimeraient avoir ? Quelles sont les objections qu'ils ont par rapport à notre produit ou par rapport à notre industrie ? Et qu'est-ce qu'ils utilisent actuellement ou qu'est-ce qu'ils envisagent d'utiliser. Et

pour se faire, on va aller sur tous les réseaux. On va aller sur TikTok. Et c'est très Important, ça c'est vraiment quelque chose que je vois souvent qui est mal fait. On va aller sur TikTok et on va faire une recherche de mots clés. OK ? Je vais vous montrer les mots clés à à utiliser juste après. Mais il faut comprendre que quand vous allez faire faire votre recherche, les seules datas à prendre en compte, c'est c'est des datas où il y a soit de l'engagement, donc de la qualité. Par exemple, si je vais faire

de ma recherche et je vois Qu'il y a une vidéo, il y a 100000 vues, on s'en fiche, on va pas la prendre en compte du tout. 100000 vues, c'est rien en organique. Donc ça veut dire que on prend pas en compte, la vidéo n'a pas fonctionné. Donc ça veut dire que les gens ne s'identifient pas. Le point clé, c'est que les clients s'identifi. S'il y a 100000 vues, ça veut dire qu'il y a aucune identification de la part du client. S'il y a 1 million de vues, par contre, ah très intéressant, on va les

Creuser, on va voir ce que cette vidéo dit et on va se poser toutes ces questions là sur sur cette vidéo. On va regarder la vidéo, on va regarder OK, c'est quel type de personn ? C'est quelle douleur qui énonce dans la vidéo, c'est quel désir, c'est quel angle, c'est quelle émotion et cetera et cetera, vous avez compris ? Ou s'il y a de la quantité. C'est-à-dire qu'il y a plein de petites vidéos sur ce sujet-là. Donc par exemple, on va on a un produit Euh de gumies à la créatine. OK. Et ben on va

faire une recherche sur les produits similaires, donc de créatine juste par rapport au mécanismes. Donc la créatine, on va faire des produits euh sur la des recherches des mots-clés sur des produits de la même niche, donc des produits pour la salle de sport, recherche de produits avec le même effet désiré, des produits qui sont faits pour prendre du muscle. Donc peut-être qu'on peut même aller Aller regarder des vidéos qui ont fonctionné pour par exemple les une marque qui tourne beaucoup sur ce genre de chos smart workout donc de sport à la maison et là on

va aller chercher toutes les vidéos virales. On va regarder non seulement les vidéos le script qui est à l'intérieur mais aussi le visuel qu'il est à l'intérieur et on va voir tous les commentaires avec engagement. On va tout scraper et on va noter. OK donc à chaque fois ça va être très long. C'est c'est Normal, c'est long mais c'est le job. Donc vous allez vous poser toutes ces questions là sur chaque vidéo que vous avez trouvé pour remplir ces tableauxl à fond. Et vous allez le faire sur absolument tous les réseaux. Le process c'est le

même partout. Vous allez faire sur TikTok, vous allez faire sur les avis Amazon de vos concurrents, vous allez faire sur Redit, vous allez faire sur le com sous les commentaires de vos ads, vous allez faire sur n'importe Quelle plateforme où peut se trouver votre cible. Il y a des plateformes qui sont plus adaptées à votre cible que d'autres. par exemple, peut-être que Facebook ça va plus être adapté les groupes Facebook un peu communautaires. D'ailleurs, vous pouvez trouver des trucs super là-dessus pour les personnes qui ont plus de 45 ans. Et surtout ce qui est très

bien par exemple pour les les personnes âgées, c'est les blogs. Les blogs, c'est une Mine d'information de fou. Par exemple, on avait un client qui visait les mamans et ben on a trouvé des blogs où vraiment c'était un blog de maman qui se donnait des conseils entre elles. Et du coup, la data de fou qu'on a pu qu'on a pu récupérer, remplir le tableau, c'était un jeu d'enfant parce qu'au final on était vraiment dans un endroit où les clients se parlaient entre eux et où on connaissait absolument tous leurs problèmes, tous leur storytelling, Toutes les

émotions qu'il ressentaient. On pouvait réutiliser les les exactes phrases que eux ils utilisaient. On a pris le bloc, on a tout, on a tout scrappé, on a tout mis dans le dia, on pouvait faire des trucs de fou, on a tout mis dans le tableau et après c'était une cascade de bonne créur. Ce qu'il faut comprendre c'est que ça c'est de la data externe. C'est la data qu'on va aller chercher sur nos concurrents ou sur des vidéos organiques, toutes ces Choses-là. Et après la data interne, tout ce qui est par rapport à votre marque, votre

trust pilot, votre postp survie, donc questionnaire post achat en anglais, vos commentaires d'ads et tout ça c'est la data qui est très très importante aussi parce que c'est directement du feedback de vos clients et tout ça pareil, il faut le noter et on va dire si vous êtes un peu mateux, ça c'est pondéré, c'estàd que c'est c'est il y a un coefficient qui est Supérieur à la data externe. Pourquoi ? Parce que ça vient directement de votre produit. Donc la data est plus qualitative et elle est plus précise, elle est plus accurate. Donc voilà, la

recherche faut la faire tout le temps, grand minimum une fois par mois. Généralement c'est une fois par semaine, vous refaites toujours des bâes de recherche. C'est méga méga méga important. Donc par exemple si vous trouvez OK, je prends souvent OB comme Exemple parce que c'est des bonnes créat surtout en statique. Par exemple ici là, il y a quelqu'un quelqu'un qui dit bon pour ceux qui parlent pas anglais euh je prends vie depuis que j'ai PCOS, c'est une une pathologie et c'est la seule chose qui m'a aidé. à perdre du poids. Les prescriptions, les médicaments et

les shots, donc les comment on dit par exemple les injections euh non jamais aidé. Donc là comment ils ont réussi à faire cette créative là qui qui est Gagnante, ils ont spin beaucoup d'argent sur cette créative là. Comment ils ont fait ? C'est simple, ils ont fait leur recherche. Ils ont vu que la pathologie qui revenait très souvent et là où il y avait une grosse audience, là où il y avait beaucoup de de tames Total Adressable Market Market, le marché adressable, c'était cette pathologie là de PCOS. OK. Donc ils ont vu ici qu'il y

avait un gros painpoint sur le PCOS, ils ont vu ce que ce painpoint engendrait et Cetera et ils ont vu que et ils ont vu que les gens qui avaient PCOS et ben ce qu'ils avaient essayé pour perdre du poids, c'était les prescriptions. Donc là en fait sur euh dans produit dans produits utilisés actuellement euh au produits qu'ils ont déjà utilisés bah c'était les prescriptions de médicaments et les shots qui n'ont pas aidé. Donc du coup ils ont fait cette créative là et elle a fonctionné. Par exemple, faut le dis, C'est un sac où on

peut mettre énormément de choses à l'intérieur. Il y a plein de personnas de gens qui peuvent mettre plein de choses dans leur sac. Il y a les gens qui voyagent, il y a les gens qui vont faire des weekends, il y a des gens qui ont besoin pour mettre le goûter de leurs enfants et aller faire des piqeniques. Il y a plein de personnat. Mais le personnat qui voyage du coup, grâce à leur recherche et grâce à tout ce qu'ils savent du personat, Cette créatif là, elle a très bien fonctionné parce que du coup, ils

savent que dans ce sac là, en fait, ce qui est le plus important pour les gens qui voyagent, c'est que le sac soit approuvé dans les air travel. pour les bagages à main que il y a une grosse capacité avec plein de poches que ce soit expandable et foldable donc pliable et que ce soit très léger. Voilà donc ça c'est les choses qui sont le plus importants pour les gens qui voyagent en avion. Donc Tout simplement ils ont ils en ont fait une créative. Pareil là au vie ils ont vu que ce qui revenait le

plus dans leur data interne c'était que les gens disaient que c'était un scam. OK donc ils ont fait une créative où tout simplement il disaient ouais au début je disais que c'était un scam maintenant j'en commande beaucoup plus. Et donc là dans les values propres, c'est pas du tout mis au hasard, c'est ni au hasard mis en fonction du personnat. Ils ont vu Que les value propres qui raisonnait le plus avec ce personnat là, c'était le béfat, donc le fait que de perdre du poids au niveau du ventre, le fait le désir du coup c'était

d'avoir l'air plus jeune que maintenant il pouvait sleep donc dormir comme des enfants. Et d'ailleurs c'est très important. Regardez. Et aussi Jo Jo Lineback, donc le ici que on voyait leur euh Joine et que maintenant du coup elles pouvait euh mettre des robes beaucoup plus euh Fines. OK, donc ça c'est très important. Regardez en fait si vous voulez il y a beaucoup de gens qui euh font cette erreur là en créa. Vous essayez de tout mettre. OK ? Il faut comprendre queune créa c'est un personnat en angle marketing un désir. OK ? Pas plus sinon

c'est nul. Dans ce cas-là, vous allez me dire "Ouais mais Nico, ici il y a là tu perds du du gras et mais là aussi tu dors comme un bébé." Ça c'est uniquement Valable quand ce personnage là que vous ciblez, il veut ces deux choses-là. Mais par exemple, si vous avez un gummies et vous dites "OK, ça va t'aider à plus dormir et à aller au sport, bah là du coup vous allez taper deux audiences différentes parce que peut-être que les gens qui veulent mieux dormir, les gens qui veulent aller au sport, c'est peut-être pas

les mêmes personnes. Donc là, ce qui fait vous allez perdre un peu les gens et vous allez du coup diviser Votre créa. Le T sera encore plus petit, ça va être nul. Mais peut-être que là dans cette créative là, OB, ils ont vu que leur client qui voulait perdre du gras, c'était aussi un client qui voulait qui voulait mieux dormir. Et dans ce cas-là, c'est un bundle. OK, parce que du coup, ils ont plusieurs produits. Mais je préfère quand même vous le dire pour que vous compreniez un peu la logique derrière. Vous pouvez faire ça

dans les compléments uniquement Si la personne est intéressée par y a plusieurs chosesl en même temps. Et d'ailleurs, si vous voulez vous entraîner à vraiment regarder un peu comment les créas winers sont faites, bon sur TR, vous avez vraiment une librairie de plein de créatives winers. gagnante qui fonctionne. Donc allez regarder, on va regarder ensemble juste après. Maintenant, juste petit point sur les désirs. OK ? Parce que je sais que généralement les personnes ont du mal Là-dessus à séparer angle marketing et désir psychologique. OK ? Le rôle des désirs dans le créatif, c'est vraiment de

susciter ce qu'il y a au fond d'eux. OK ? Les gens veulent pas être plus musclés, ils veulent que les filles les regardent plus. Par exemple, les filles ne veulent pas avoir des beaux cheveux juste pour avoir des beaux cheveux. Peut-être qu'elle veulent avoir des beaux cheveux pour que leurs copines leur disent "Waouh, tu es incroyable, tu Es trop belle, tu as trop des beaux cheveux". Peut-être de leur reconnaissance sociale. C'est jamais on veut quelque chose juste pour avoir quelque chose. Ça n'existe pas. Le l'humain ne fonctionne pas comme ça. Le cerveau ne fonctionne pas

comme ça. On veut quelque chose pour éprouver un sentiment. C'est un désir qu'on a. OK ? On mange, on veut pas par exemple faire de l'argent juste pour avoir de l'argent. Ben non, on veut pas juste Faire de l'argent pour avoir du du papier entre les mains. On veut de l'argent pour avoir la reconnaissance sociale, pour euh aider sa famille, pour être euh bien vu, pour être mieux regardé. Il y a toujours une raison derrière. Il y a toujours un désir derrière. OK ? Et donc ce désir-là, vous devez le trigger, vous devez le déclencher

dans vos créatives aussi bien dans le script que dans le visuel. Très important, si vous parlez de famille par Exemple dans votre créative, quelqu'un quelque chose qui va rapprocher les liens, les liens familiaux, vous devez le dire dans le script, mais vous devez surtout le montrer. OK ? Par exemple le papi qui fait un câlin à sa fille, la fille qui pleure. Voilà, c'est vraiment vous devez montrer le désir que ces personnes-là ont. Vous pouvez screen ça. C'est un peu la liste des désirs humains que vous pouvez mettre dans dans les créatives et qui fonctionnent

très très Bien en créa. Donc ce qu'il faut comprendre, c'est que une bonne créa contient un mass market désir. Donc tout ça, OK, elle fait ressentir une émotion dans le visuel et dans le script. L'émotion ça se fait beaucoup ressentir dans le visuel. OK, donc dans la vidéo et cetera, c'est très important. Je dis trop et cetera. Ce qu'il faut comprendre, c'est que l'émotion, ça se fait beaucoup ressentir dans le visuel. Les gens qui pleurent, faut montrer L'émotion pour que bah la personne se mette à à sa place. En fait, faut montrer quelqu'un de joyeux,

faut montrer quelqu'un qui pleure, faut montrer et ne pas hésiter à abuser sur les créatas. OK ? Si quelqu'un pleure, faut qu'il pleure. OK ? Faut vraiment parfois mettre le paquet. Bonang, c'est quoi ? C'est un émotionnel trigger. Donc vraiment comprendre l'émotion du client. Je me sentais frustré, j'étais au bout du rouleau, je faisais que pleurer dans Ma chambre à 22h, je me retournais dans le lit et cetera. un daily struggle. Donc vraiment quelque chose qui tous les jours se répète se répète se répète. Tous les jours je faisais que pleurer. Le matin quand je

me levais, j'avais plus aucune énergie ou un résultat idéal. Donc montrer par exemple la fille avec ses super beaux cheveux, le fait queil soit soyeux ou la peau qui est une glace skine, une peau sans bouton, sans rien. OK ? Donc par Exemple, le désir ça peut être se sentir plus attirante. Donc le désir c'est se sentir plus attirante. Le désir de se sentir plus attirante, ça peut rentrer dans la romance, être plus attirante pour être à l'aise et pour succiter plus d'émotions avec son partenaire. Ça peut être ça peut être de l'acceptation, donc la

confiance en soi. Ça peut être le statut social, ça peut être le contact social, ça peut être Plein de choses. OK ? Donc sentir attirante. Ensuite évidemment c'est pas juste sentir attirante. Sentir attirante pourquoi spécifiquement ? OK. Et là c'est là qu'on revient à cette liste là. trouver vraiment le truc qui fait que elle veut se sentir atturante. Pourquoi ? Et l'émotion, c'est quoi qu'elle ressent actuellement ? Peut-être la frustration de pas être assez belle parce que son copain du coup la regarde plus comme avant ou sa copine L'inquiétude peut-être que l'autre personne aille voir

ailleurs. La peur, voilà, vraiment comprendre. Emmotion trigger. Quand tu t'attaches les cheveux et que ta queue de cheval est deux fois plus fine qu'avant. Quand tu t'attaches tes cheveux et que là on voit tes tempes et tu te sens mal et tu as pas envie de sortir et du coup tuoses plus t'attacher les cheveux. Voilà vraiment donner le trigger émotionnel. Voilà, tu sens frustré, tu veux plus aller à la plage Parce que tu sens que tu as des des trous au niveau de les jambes, tu as trop de cellulite ou le mec bah tu as

trop encore de lâche, tu as pas envie de te mettre tor nu à la plage. Voilà le Daily Struggle, à chaque fois que tu vas à la plage, bah tu peux pas enlever ton t-shirt, tu dis "Qu'est-ce que les autres vont penser de moi ?" Toutes ces choses-là. Chaque ou par exemple pour reprendre l'exemple des cheveux que chaque lavage laisse plus de cheveux Dans ta dans ta douche. Tu as une poignée de cheveux qui sont dans ta douche et en plus ça bouche le trou dans ta douche et du coup l'eau elle remonte c'est le

bordel et l'angle du coup ça va être par exemple cheveux plus épais en 90 jours qui vont pas tomber. Et pour trouver des désirs de masse de votre cible, il faut que vous trouviez un peu des dans dans tout ça tout ça ça revient à la recherche ou à la veille concurrentielle qu'on verra juste après Avec trck. Par exemple, je voulais, j'étais en train de chercher une solution pour I was in need. Ah oui, la recherche c'est important, faitesla aussi en anglais parce qu'en anglais il y a beaucoup plus de data. Généralement les gens, ils

ont les mêmes problèmes, que ce soit aux États-Unis ou en France, c'est pareil. C'est juste les les ce qui va beaucoup changer par contre, c'est les produits utilisés actuellement parce qu'onutilise pas forcément le même Produit. Par exemple, GLP1, bah c'est un produit qui est pour perdre du poids, qui est ultra utilisé aux États-Unis mais en France personne n'utilise ça. Donc bon, faites votre recherche en en France, mais allez quand même voir ce qui se fait aux US, c'est très intéressant. Donc voilà, j'ai tout essayé et je suis tombé sur ça. Voilà, c'est ça les petits

mots qu'il faut trouver. Maintenant, comment on fait la recherche ? La veille, c'est limite le Plus important. OK. Et pour ça, il y a un outil qui est le meilleur du marché. Honnêtement, je dis même pas ça parce que je fais un module, je dis vraiment ça parce que nous, c'est ce qu'on utilise au quotidien dans l'agence. Tous nos stratégies sont dessus. Je pense que on est ceux qui ont le plus de créatif enregistré dans tout le système. C'est vraiment le meur tool pour faire sa veille, pour comprendre son client. Et euh en e-commerce tout

simplement, c'est Vraiment notre meur tool. On au début on utilisait Foray, on a on a complètement chrck, c'est vraiment le meur tool pour stocker ses créative, pour comprendre les clients, pour euh avoir la meilleure data tout simplement qui est disponible sur le marché, que ce soit en e-commerce pour faire des la publicité en général en réalité. Donc on va créer notre espace de veille et on va stocker les créatifs des concurrents et on va aussi comprendre comment les clients comment Les concurrents parlent à leurs clients à travers train track. OK, donc en fait on va

regarder dans train track sur quoi les clients ils actuellement, sur quoi il y a le plus de spen. De toute façon, on va aller sur on va aller sur train track directement et on va voir tout ça. Et c'est très important de le faire aussi en organique. Je sais que train track prépare aussi une feature en organique. Donc ça sera l'occasion et ça va être top de pouvoir le faire aussi Sur le sur l'outil. donc de faire exactement la même chose mais en organique comme je vous dis tout à l'heure en cherchant les vidéos qui

sont assez virales à plus de 100000 300 1 million de vues.