nesse vídeo eu decidi compartilhar com você o que eu faria hoje apenas com meu conhecimento com zero investimento e zero networking em acessos apenas com o meu conhecimento qual seria o exato passo a passo que eu realizaria para criar uma agência de marketing digital e faturar 50. 000 mensal em tempo recorde eu acredito hoje que com o meu conhecimento eu conseguiria chegar nessa marca no máximo três meses mas talvez você leve um pouco mais de tempo mas o que eu vou compartilhar aqui vale para qualquer pessoa vale para você que é um completo iniciante que é um negócio vale para você que é um empresário de outro segmento que quer seguir a carreira de um dono de agência de marketing digital inclusive Lucas eu vejo muitas pessoas hoje em dia indo por esse caminho é bem comum o caminho do Empreendedor né o cara tem lá um e-commerce tem lá uma clínica e tudo mais e ele fala cara não tem agência boa eu vou fazer meu próprio marketing Aí ele vai lá e arrasa no próprio Marketing e fala cara eu posso chamar isso num negócio né esse perfil Tem se tornado muito comum Inclusive acho que a gente deve ter 20% dos membros da nossa mentoria devem estar dentro desse perfil aí de empresários que pegaram o nosso playb para seguir e eu vou compartilhar esse playbook aqui no decorrer desse vídeo mas Aproveitando né que eu tô falando sobre isso se você tá cansado de ver vídeo e quer ter uma conversa com o ser humano para realmente criar criar ali um plano de ação seguindo a nossa metodologia basta se cadastrar no link que tá aqui embaixo Aqui vai ter um link onde Você pode agendar uma Call de consultoria estratégica com a nossa equipe ela é 100% gratuita e ali a gente pode te apresentar a nossa metodologia a mesma que provavelmente eu vou apresentar aqui nesse vídeo só que mais personalizada para você se for do seu interesse O link tá aqui embaixo agora vamos pra vinheta que já já eu volto [Música] salve Rodrigo vincenzi aqui tudo bem com você Vamos lá vamos começar aqui falar sobre como eu montaria essa agência de marketing digital do absoluto zero até chegar a r$ 50. 000 de faturamento mensal o primeiro passo na minha concepção e da nossa metodologia é o passo da oferta que eu acho que é o que as pessoas mais erram quando se trata de marketing digital e de venda de serviços digitais e eu vou te dar um exemplo aqui que vai ficar bem interessante se eu falar para você que eu quero te vender uma bateria de lítio um vidro de cênico uma capa de plástico e também um fio encapado por r$ 1.
000 você compraria provavelmente não mas isso é basicamente a descrição de um iPhone é assim que é criado um iPhone com essas peças e mais algumas outras que eu citei aqui para você percebe que não tem valor quando eu explico o que tem dentro do iPhone mas quando eu falo o iPhone que possui Uma História possui um Brand e tudo mais você entende né que r$ 1. 000 tá até barato para esse iPhone no caso do 15 pro Max aqui então o que que eu quero que você entenda sobre isso e da primeira fase da sua agência é a criação da oferta a forma como você vende se você chega para um cliente por exemplo e fala para ele que você entrega gestão de tráfego Ele já sabe o que é isso ele sabe quanto custa se você abrir no Google hoje e pesquisar média salarial de gestor de tráfego você vai contar algo em torno de r$ 2000 isso porque o mercado já entendeu quanto custa um gestor de tráfego então não dá para você querer cobrar 5 10 15 20. 000 por gestão de tráfego logo no começo mas se você cria uma oferta aonde uma das entregas a gestão de tráfego você consegue ter muito mais escala então o que que eu quero te dizer com isso quero te dizer que um negócio lucrativo de serviços digitais ele não depende só do seu mix de serviços mas em como você empacota e explica eles a história que você conta sobre eles vou te dar um exemplo muito comum muito utilizado aí com os membros da minha mentoria que é a venda de enxoval imagina que um médico né recém-formado que tem dinheiro né tem grana caixa ele cria um belíssimo escritório ali de 60 M qu e decide que vai começar a investir nesse escritório e vai ser um empresário né da do ramo médico e aí você senta tá para conversar com esse médico e ele te conta tudo te mostra as fotos da Clínica e você fala nossa Doutor que maravilhoso ficou muito bonito mas me responde uma coisa o teu enxoval físico ele tá maravilhoso mas o teu enxoval digital você vai questionar para ele fala assim o que que é o enxoval digital cara é tudo o que você precisa para que as as pessoas enxerguem o que eu estou enxergando agora só que do ponto de vista da internet ninguém vai entender que você tem essa baita estrutura até irir a tua loja Então como que você passa essa visão para fora através de um bom enxoval digital ele vai me virar e vai falar assim como é que funciona isso se você gera o efeito como é que funciona isso você foi muito feliz em criar sua oferta a oferta é como você explica no final das contas o enxoval né de marketing o enxoval de posicionamento chame como quiser para esse médico seria uma Landing page alguns padrões de posts no canva para ele sempre poder postar para ele sempre poder criar o próprio conteúdo e não depender por exemplo de social mídia seria uma campanha de tráfego para trazer os primeiros clientes depois um tutorial para ele continuar tocando ou delegar para um terceiro seria entregar para ele tudo isso e também uma consultoria com modelo comercial provavelmente ele não tem nenhum CRM implantado isso daí prejudica muito a empresa no longo prazo E se ela tem isso no começo isso ajuda ela a crescer é porque a maior parte das empresas hoje sofre muito né fazendo marketing mas não tem estrutura não tem base não tem resultado e a fala pô o tráfego é uma bosta só vem curioso só vem Lead desqualificado isso acontece porque é engraçado eu tava falando isso numa Live ontem o serviço de tráfego e o serviço de social mídia os dois principalmente mas a grande maioria para mim é um Delírio coletivo hoje em dia tá é simplesmente um encontro Sabe aquele ditado de quando sai um esperto e um idiota de casa D negócio nesse caso seriam Dois Idiotas o cara que vende e o empresário que compra não fica ofendido que você vai entender o que eu tô falando você é gestor de tráfego aí você vende tráfego pro teu cliente teu cliente tem sei lá 200 seguidores no Instagram não produz conteúdo a secretária dele não é uma vendedora é uma secretária que demora para responder você vai conseguir entregar resultado mesmo que tu fosse o Pedro Sobral né em tese o melhor gestor de tráfego do Brasil você acha que você conseguiria entregar resultado para esse cliente Muito provavelmente não não sem você primeiro criar uma base isso que eu falo que é a ignorância das duas partes a ignorância do gestor que tá vendendo o serviço achando que ele vai funcionar e a ignorância de outro desse outro Car achando que o que ele tá comprando vai dar resultado para ele isso vai gerar atrito Em algum momento é impossível que isso dê certo por isso que eu falo que as pessoas que não vendem oferta e vendem só o serviço por si só eles estão muito fadados a se frustrarem né não é nenhum fracasso Pode ser que você ganhe dinheiro tá mas mais cedo ou mais tarde você vai se frustrar porque você vai achar que você é incompetente que o mercado não tá bom que ele tá saturado você vai começar a ter esse tipo de questionamento isso é muito ruim então o primeiro Grande passo né O que seria criar uma boa oferta E por que que eu demorei tanto falando sobre esse assunto Porque de fato ele é o mais importante tá bom segunda fase né e seria obviamente com conseguir colocar minha oferta diante das pessoas como eu não tenho dinheiro eu vou fazer prospecção ativa eu usaria basicamente o meu telefone né então vamos assumir que eu tenho telefone acredito se você tá assistindo esse vídeo Obviamente você tem um telefone Então você vai pegar o seu telefone e você vai ligar pras empresas inicialmente como eu não tenho nenhum centavo mesmo ali né para poder fazer em alguns casos Você pode até se lá abriu no Bank ali pegar um empréstimo de R 2.
000 aí beleza mas né não recomendo que você faça isso você pode levantar a grana então no começo como eu digo sempre na vida tudo se paga ou com dinheiro ou com tempo nesse caso eu vou pagar com tempo então vou dedicar ali mais ou menos de 5 a 6 horas por dia exclusivamente para fazer prospecção Então vou pegar meu telefone Vou ligar nas empresas do segmento que eu quero atender buscando sempre algum segmento que não está em alta né então por exemplo funerária quantas pessoas Você conhece que querem atender uma funerária e quantas pessoas Você conhece que querem atender uma clínica médica saia dos nichos óbvios provavelmente lá você vai ter mais concorrência então eu começaria por nichos menos óbvios falei aqui de funerária falo também de indústria indústria é um segmento excelente para você trabalhar e muitos outros aí dá uma quebrada na sua cabeça aí que você vai conseguir chegar em boas ideias de negócios aí tá bom bom então eu vou pegar e vou ligar PR essa empresa e vou tentar falar com o dono e vou tentar explicar a minha oferta para ele né então por exemplo hoje uma das principais ofertas que a gente vende aqui que a gente acredita que tem muita aderência com quase qualquer empresa é o processo de calibragem comercial né porque o as empresas hoje T muito problema de venda não é de tráfego não é de mais leads né de conversão de leads Então ligo pro empresário e falo para ele assim falo assim oô Fulano tudo bem Olha tô te ligando porque nos últimos meses a gente identificou um grande padrão de perca de eficiência comercial que se dá por três pontas basicamente os vendedores ou não sabem fazer boas perguntas ou não fazem follow app ou cedem muito fácil objeção e Nós criamos um Framework um passo a passo para poder te apresentar como que a gente consegue fazer os teus vendedores voltarem a bater meta você tem um minuto para conversar se ele disser que sim eu vou convidar ele para uma reunião porque esse tipo de serviço não se vende sem uma reunião é o que a gente chama de inside Sales ou venda consultiva como Alguns chamam né então eu faria o seguinte como eu disse para você eu vou passar de 5 a 6 horas por dia fazendo ligação bem provavelmente eu vou conseguir marcar pelo menos umas cinco reuniões por semana com cinco reuniões por semana a dentro de um mês né cinco vezes quatro eu tô jogando bem axo quem já prospector aí sabe do que eu tô falando pô 5 horas por dia prospectando para marcar uma reunião por dia só cara Provavelmente você vai ter até mais resultado do que isso né então eu vou prospectar essas empresas como eu tô me apresentando com uma oferta que ele nunca ouviu antes ele vai ter uma aderência maior comigo a cada cinco reuniões que eu fizer eu vou conseguir fechar pelo menos um cliente Claro não no dia o empresário não fecha no dia vão ser quatro semanas ali 20 reuniões ao todo em teoria eu fecharia quatro clientes só que não vai ser bem assim talvez no final do mês eu feche um contrato com o primeiro cliente que eu falei lá no começo do mês isso é bem comum de acontecer mas logo que fechasse Esse contrato né esse primeiro segundo contrato com esse cliente já avisando em cobrar mais caro porque eu tô vendendo um mix de serviço e uma oferta automaticamente eu faria a contratação de um SDR né que seria um profissional para fazer essas ligações essas prospecções no meu lugar eu não pegaria esse dinheiro e já colocaria de imediato no meu bolso eu imediatamente contrataria um SDR porque eu estaria exausto né cara um mês inteiro para asando eu está eu está completamente exausto Eu vou contratar um profissional para isso pagaria ali dois a 3. 000 de salário para ele até porque eu quero um profissional bom né então não vou ficar de picuinha de ai trabalha para crescer junto junto com a empresa não mano quem vai crescer com a empresa e ficar milionário é você não é teu funcionário Então paga o cara direito enquanto ele tiver te servindo Tá bom então junta grana e contrata o cara bom seria o que eu faria contrataria esse SDR E continuaria eu no atendimento ali dos clientes se o caixa permitir dependendo vamos supor que a invés de ter fechado apenas um fechasse dois ou três ou quatro clientes ali dentro desse período do primeiro mês eu já contrataria dois SDR de uma vez porque eu teria o dobro de resultado na teoria né então coloca essas pessoas para dentro eles estão prospectando eu não vou parar de prospectar até eles começarem a acertar Até porque eu tenho que dar exemplo dentro do treinamento né E aí o correria atrás de mais clientes ali e de atender os clientes que eu estou tendo ali com os SDR gerando reuniões eu realizaria mais reuniões e fecharia mais clientes eu seguiria nesse fluxo seguindo da seguinte forma eu contratei dois sdrs na sequência eu contrataria para mim um braço direito de execução que que é isso Rodrigo seria um analista de marketing o analista de marketing nada mais é do que uma pessoa multidisciplinar em marketing uma pessoa que tem experiência e aí como que eu vou decidir Que tipo de analista que eu quero Depende do que eu vendi como eu falei para você a criação da oferta né uma parte da oferta a oferta ela é uma promessa de solução mas ela é cumprida por entregáveis você vai olhar para Quais são os entregáveis ali da sua empresa então eu tô entregando implantação de CRM tráfego pago e social mídia Que tipo de profissional que eu preciso ter Ah o ponto mais importante da minha oferta é a implementação de CRM Então eu preciso de jornalista de marketing que tem experiência em CRM Ah não é a parte mais importante da minha oferta é a parte do tráfego pago Então eu preciso de um analista de marketing que tem experiência em tráfego pago em compra de mídia Então você sempre vai encontrar um profissional de acordo com o que você mais vendeu ou do que o cliente mais viu valor naquilo que você vendeu Pois cada vez mais você vai vender aquilo n nesse momento depois de quatro cinco clientes imediatamente eu pararia de personalizar o meu serviço eu pegaria tudo que eu tive de experiência como eu estava atendendo os meus clientes enxergaria neles o que que eles mais gostaram do meu trabalho qual foi a parte mais importante gente não vale atendimento Ah seu atendimento é muito bom não tirando isso seu atendimento não pode ser diferencial até porque daqui a pouco ele não vai ser mais o principal atendimento da empresa qual o a coisa que o cliente mais viu o valor foi implantação de CRM foi isso foi aquilo e tal Beleza quando você descobrir isso você vai pegar e você vai criar uma espécie de produto padrão um projeto eu gosto de falar que a venda de projeto ela é muito melhor do que venda de recorrência tá que que é a venda de projeto você cria um projeto que por exemplo é entregue em 3S meses pro cliente que ele pode pagar Sei lá R 20. 000 ou quatro parcelas de 6.
000 isso é um exemplo Isso é uma forma de você ter um projeto com o cliente algo que tem início meio e fim você tem que estar sempre vendendo para crescer e escalar o seu negócio depois talvez você pode vender uma recorrência eu não gosto muito dessa ideia porque acho que a recorrência Ela é uma grande ilusão você o cliente pode cancelar a qualquer momento Ah mas eu tenho um contrato você vai brigar na justiça por causa de um contrato de R 2. 000 acredito que não Então dentro desse bolo todo eu vou montar um projeto padrão e vou passar a vender somente aquele projeto é claro que a cada reunião eu vou melhorar ele um pouquinho até que ele esteja perfeito até o ponto onde eu apresento o meu projeto pro cliente e o cliente fecha comigo na hora quando isso acontecer eu estou pronto para delegar o comercial porque agora eu ten um produto um dos maiores problemas que os donos de agência sofrem para poder escalar é na contratação do comercial porque o comercial não sabe como personalizar o produtos serviços entregáveis de acordo com o cliente isso é incompetência sua como dono da agência você deveria antes de de tudo ter criado um produto para padrão e falado para ele vende isso daqui sem tirar nem pô tá então você pega entrega esse produto para ele contrata esse cara lembre-se que você vai ter que contratar alguém muito bom ah dá para ser alguém só por comissão não não dá para de pensar desse jeito dá claro que dá mas você vai ser frustrar Tenho certeza absoluta Então segue isso junta dinheiro e organiza para fazer exatamente esse passo a passo a próxima fase da sua da sua agência né Depois disso é delegar o atendimento então é Trazer Alguém que vai te substituir na conversa no dia a dia com os clientes e nesse ponto você provavelmente vai estar precisando de um segundo analista principalmente se os dois sdrs estão trabalhando em alta performance né então você vai chegar num ponto onde você vai contratar mais um analista e um atendimento ou um CS recomendo que inclusive você contrate né um CS que tenha experiência naquilo que você vende então pô se você vende serviço de tráfego tem que ser um CS que entenda no assunto né então isso é muito importante resumo da opera você vai estar com uma equipe aonde você vai ter dois sdrs um closer né que é um cara que faz a reunião para fechar um atendimento dois analistas são seis pessoas mais você imaginando que a média salarial dessa galera seja R 3. 000 né 3 x 6 aqui dá 18.
000 vamos supor que você tá tendo uma folha de pagamento de R 20. 000 no entanto essa base essas pessoas eles tocam aproximadamente 12 projetos simultâneos cada projeto desse custa r$ 2. 0 pro cliente em média Então Pô você tá tendo um faturamento muito alto e mesmo que você esteja vendendo parcelado né 12 x 6 dá R 72.
000 né então se você tiver vendido parcelado Ainda tá valendo então ou você tá recebendo ali 12 vezes 20. 000 ou seja R 240. 000 no mês ou 72.
