bonjour à tous merci d'avoir répondu nombreux je dois dire à notre invitation pour cette première session d' lenéo Academy je suis Pascal amamjan donc je suis président et cfondateur d'lenéo euh avant de commencer mon exposé je voudrais juste vous rappeler très rapidement le le la formule hein euh nous organisons nous allons organiser plutôt tous les mois un un séminaire d'une durée de 30 minutes avec un exposé de de 20 à 25 minutes puis des questions un réponse que vous pouvez poser voilà allant dans l'onglet question en bas en bas à droite l'objectif pour nous d'abord
c'est c'est d'échanger avec vous puis c'est d'essayer de vous aider dans votre métier d'acheteur ou d'énergie manager euh on a déjà arrêté un certain nombre de thèmes dont dont la liste figure sur notre site euh mais si vous avez des des thèmes à nous suggérer vous êtes bien évidemment les euh bien entendu les bienvenus hein il suffit de nous les envoyer à l'adresse contact àeleneo.fr de manière plus générale votre votre feedback est est est important pour nous on est on est en rodage encore une fois c'est la première séance et voilà et vos réactions nous
permettront d'ajuster le tigre si si nécessaire et de faire évoluer le déroulement le déroulement des séances alors euh on a choisi euh d'aborder pour cette première session un certain nombre de questions relatives au Power purchase agreements PPA alors pourquoi pour trois raisons hein d'abord parce que de nombreuses entreprises ou collectivités publiques veulent signer des PPA deuxièmement parce que c'est ce qu'on observe de nombreuses négociations échouent ou en tout cas piétinent et et pourquoi bah parce que bon les PPA sont sont un objet qui est complexe c'est un engagement dans la durée et il nous semble
que certains aspect mériterait d'être pris en considération tô dans processus afin d'éviter d'éviter certains certains blage alors il faut qu'on se concentre il a des PPA de différentes nature donc on va se concentrer ici sur une catégorie particulière de contrat dans lequel cité produite et livrée physiquement au site hein on parle de de PPA physique par opposition au PPA financier et où le le vendeur est un producteur d'électricité et l'acheteur un consommateur d'électricité il y a des contrats qui vont avoir comme comme comme partie des compagnies d'électricité ou des brokers là on est dans un
cas simple je sais pas mais en tout cas classique où un producteur vend à un consommateur on va faire deux hypothèse supplémentaire euh l'hypothèse que la première hypothèse c'est que l'installation de production d'électricité est une installation qui est construite pour l'occasion hein c'est le sang du mot greenfieldin voilà Greenfield ça veut dire quoi c'est c'est l'idée qu'on implante l'installation sur un terrain vierge et la deuxième hypothèse c'est que le point du réseau où on injecte l'électricité produite est distincte du ou des points où l'électricité est consommer c'est le sens de l'expression offsite on est en
dehors du site du client consommateur je pense qu' l'élément vraiment peut-être le plus important c'est c'est de bien avoir à l'esprit que que au-delà du PPA lui-même qui est le ce qui figure au centre de l'écran il y a toute une série de contrats ou d'arrangements contractuels dans lequel le producteur d'un côté le consommateur de l'autre sont sont engagés je vais commencer par par le producteur le producteur lui il a signé 1 2 3 4 hein quatre contrats euh je je l'ai pas sans revu he contrat de financement de de de la construction étant entendu
que sans rentrer dans le détail le financement de ce type d'opération repose généralement sur un levier financier important c'est-à-dire inclut une part de dette significative rapporté au montant de l'investissement avec des conséquences on verra sur sur la structure du PPA lui-même il y a le contrat de raccordement il y a le contrat de construction il y a le ou les contrats qui permettent au producteurs de de sécuriser le le foncier c'estàdire le terrain sur lequel l'installation va être construite et puis pas des contrat au sens strict du terme mais généralement le producteur doit obtenir de
l'administration un certain nombre d'autorisation voilà et et donc il faut avoir en tête que pendant que le producteur négocie avec vous hein il est en train de négocier avec avec les autres si vous me passez l'expression du côté du consommateur c'est un peu plus simple mais mais néanmoins le consommateur lui il doit se préoccuper de deux choses d'une part d'organiser la livraison de l'énergie produite en signant un contrat avec un agrégateur on va y revenir et puis il faut qu'ilaménage le contrat de fourniture de manière à faire de la place je de manière un peu
un peu un peu triviale au PPA alors on va passer en vue en allant vite on reviendra on reviendra sur cet aspect des choses dans une séance ultérieure on va passer en revu les les principales dispositions contractuelles donc du en bon français PPA Greenfield offsite ce qu'on va trouver dans le contrat c'est une description précise de l'installation de production et des volumes d'injection prévisionnelle on va trouver une durée comme vous le savez ces contrats sont des durées sont des contrats pard de durée longue on parle de 15 à 20 ans et puis point très important
il y a une date de mise en service de l'installation sur laquelle le vendeur le producteur s'engage mais qui est par nature et vous comprenez bien sujette soumise à on a ensuite les engagements du vendeur premier engagement du vendeur c'est c'est de vendre bien sûr la la production le deuxième engagement c'est de garantir un taux de disponibilité de l'installation une installation indisponible c'est une installation qui ne produit pas ce qu'elle est censée produire et puis la plupart du temps le le vendeur s'engage à céder à l'acheteur les garanties d'origine et les garanties de capacité associé
associé à l'actif du côté de l'acheteur cinq engagements euh principaux le premier c'est c'est d'acheter la production c'est un engagement irrévocable c'est le c'est la pierre angulaire du contrat deuxième engagement c'est de désigner un responsable d'équilibre pour la production on reviendra sur ce point un peu plus tard le troisème engagement c'est d'accorder au banques du vendeur ce qu'on appelle un droit de substitution en cas de défaillance de celui-ci qu'est-ce qui est visé ici ce qui est visé c'est que les banques s'arrogent qui finance en fait l'essentiel du projet s'arrog le droit de se substituer au
vendeurs quand celui-ci est et desfailleur et donc on déroge si vous voulez aux disposition du du droit commun 4è engagement c'est celui de communiquer des informations financières régulières au vendeurs ou à ses banque et puis le dernier engagement c'est d'accorder une garantie de paiement généralement sous la forme d'une garantie bancaire à première demande en cas de dégr dégradation du crédit du crédit de l'acheteur alors le détail des clauses il peut varier d'un contrat à l'autre mais voilà on retrouvera toujours une structure qui est analogue à celle qui a été qui a été présentée les pièges
d'accord on en a alur pièg entre guillemets mais les difficultés auxquelles une équipe qui négocie un PPA Côté Acheteur peut être confronté le premier le premier piège c'est finalement de de découvrir tard dans processus que l'installation n'est pas conforme aux exigences de la politique RSE euh comme vous l'avez compris derrière le PPA il a une installation de production une installation industrielle et euh il est clair que on l'a nous on l' on l'a vécu certaines caractéristiqu de l'installation peuvent se révéler être en infraction avec la politique RSE de l'entreprise on prend ici trois exemples he
mais on pourrait en en en étudier d'autres le la première première conformité ou non conformité c'est celle qui concerne l'origine des matériaux euh la politique RS de de certaines entreprises peut imposer des contraintes sur certaines caractéristiques des matériaux hein par exemple leur caractère recyclable leur contenu carbone elle la plupart des des des politiques RSE proscrivent le retour au travail forcé ce qui introduit une contrainte sur sur l'origine des des composants de l'installation la deuxième exigence c'est celle qui est relative à l'emprise foncière euh certaines politiques RSE proscrivent le recours à des terres agricoles proscrivent la
déforestraation déforestation ou al en Europe généralement pas le cas mais mais mais en dehors d'Europe ça peut arriver prosrivent le déplacement le déplacement de population et puis la dernière série de de difficultés elle concerne la phase d'autorisation elle-même il y a des entreprises qui euh exigent que le projet n'est fait l'objet d'aucun recours de la part des riverins ou d'association ou bien que les recours euh n été euh initiés que sur qu'à propos de de de d'objets ou d'enjeux mineurs et et donc ça c'est quelque chose qui est très restrictif euh notamment en France dans
la mesure où un nombre très important de de projets font face font face on à faire face à des à des rebours notre recommandation elle est elle est assez simple fond c'est de dire que je crois qu'il est très important d'impliquer dès l'origine les équipes RSE ça c'est de je dirais que c'est bne à loi de et ça peut être plus compliqué il faut réussir à obtenir du vendeur suffisamment d'informations sur les caractéristiques de la future installation en sachant que quand les négociations démarrent euh concernant le PPA le les caractéristiques techniques de l'installation sont pas
forcément toutes figées donc euh encore une fois le la la difficulté peut être peut être réelle le piège numéro 2 c'est ce qu'on a appelé un peu imagé le piège du dernier kilomètre d'accord vous savez que en matière de de livraison on dit que c'est souvent le dernier kilomètre qui est qui est problématique c'est un peu la même chose pour les pour les PPA sachant que la livraison elle est non seulement à la charge de l'acteur puisqu'il finit celui qui va en supporter le coup mais mais c'est très souvent lui qui l'organise donc pour comprendre
ce qui écran je crois qu'il faut revenir quelques instants sur la notion de de livraison en en électricité lorsque vous signez un contrat de fourniture d'énergie électrique he je parle pas de PPA un contrat classique si vous vous rappelez bien vous vous rattachez vos ces au périmètre d'équilibre de votre fournisseur périmètre d'équilibre je veux pas rentrer dans le détail mais c'est c'est une sorte de compte que les fournisseur ouvre auprès de RTE et qui permet à ce dernier de s'assurer que le fournisseur couvre effectivement à tout moment les consommations de ces cl et dans le
contrat de fourniture c'est c'est le rattachement des sites au périmètre d'équilibre du fournisseur qui vaut qui vaut livraison et c'est le même principe en fait qui s'applique dans le cas dans le cas d'un PPA c'està-dire que l'actif de production il faut qu'il soit rattaché à un périmètre d'équilibre et c'est le transfert de l'énergie produite par l' allation de ce périmètre vers le périmètre d'équilibre de votre fournisseur qui vaut livraison de l'énergie électrique pour l'alimentation de vos sites alors idéalement et c'est pe-être ce qui se passera quelques années he on pourrait imaginer que le fournisseur accueille
l'installation de production sur son périmètre d'équilibre et qu'il traite l'installation de production comme comme il traite les sites de consommation la seule différence étant que dans le cas du PPA le site est un site d'injection et non pas un site de soustir néanmoins c'est pas aujourd'hui comme ça que les choses sont organisées là aussi on pourrait s'interroger et vous expliquer un peu pourquoi et donc la livraison elle elle s'effectue en deux étapes en deux étapes un c'est le rattachement de l'installation de production au périmètre d'équilibre d'un prestataire de service qu'on appelle un agrégateur qui va
prendre à sa charge le risque d'intermittenceement le risque de volume et qui va transférer transformer pardon la production aléatoire de l'install installation en un programme de production défini au pas demior et puis la 2ème étape c'est le transfert de ce programme vers le périmètre d'équilibre du fournisseur qui pourra ensuite utiliser cette énergie pour couvrir généralement une partie de la consommation des sites en défalquant en quelque sorte le programme transféré de la consommation des site hein à chaque moment sur chaque pas d'ut temp alors le piège plutôt comment on le on le déjoue bah simplement effectivement
en anticipant l'organisation de la livraison qui se fait en pratique en de temps d'abord il y a vous l'avez compris un contrat à signer donc avec un prestataire de service qui est qui est cet agrégateur les contrats d'agrégation sont des généralement des contrats de courte durée hein qui durer entre 1 et et 3 ans ce qui veut dire qu'il faudra renouveler ce contrat tout au long de la durée de vie du du PPA le prix du service d'agrégation encore une fois qui consiste à pour l'agrégateur à gérer le risque d' d'intermittence est un prix qui
est soit exprimé en euros par MWh soit un prix exprimé en pourcentage de la moyenne des prix spots alors le niveau de prix une question qu'on nous pose souvent dépend en fait de l'étendue du service rendu sans rentrer là aussi dans le détail on comprend que le transfert d'un programme défin la veille pour le lendemain coûte moins cher que le transfert d'un programme qui serait défini un an à l'avance cas d'une cloche solaire si on s'intéresse à une installation solaire photovoltaïque donc la deuxième étape c'est quoi c'est que voilà il faut ensuite négocier ou renégocier
avec son fournisseur euh puisque c'est lui qui va intégrer en fait la production de de l'installation et c'est cette intégration qu'il faut qu'il faut euh qu'il faut qu'il faut négocier l'énergie produite dans le cadre du PPA ne couvre généralement qu'une fraction en fait de la consommation des sides c'est même parfois d'ailleursun fraction mineure ce qu'on voit c'est généralement des PPA qui représentent 10 % la consommation totale de l'acheteur et donc il y a forcément un contrat de de fourniture qui est un contrat de complément mais avec un complément qui représente une part prépondérante de l'énergie
de l'énergie consommée donc voilà il faut il faut laisser il faut laisser de la place finalement au au PPA et laisser de la place ça veut dire quoi ça veut dire laisser dans prévoir dans le contrat de fourniture la possibilité d'avoir des volumes qui reste exposé pendant la livraison au marché au marché SP l'intégration ça va être euh voilà le le le fait de de de de de de de de d'utiliser la production pour couvrir heure par heure la consommation et et donc c'est pour ça qu'on a besoin effectivement d'avoir des volumes qui sont qui
sont au SP alors donc c'est c'est de l'utilité des contrats bloc plus SP pour l'intégration pour l'intégration des PP le fournisseur lui ayez bien en tête que le fournisseur ne facture pas l'énergie produite par par installation c'est c'est le producteur qui qui facture cette énergie lui que le fournisseur peut peut vous facturer au titre de l'intégration c'est éventuellement une commission d'intégration puisque il supporte un coût et il peut vouloir que ce coût soit soit pris en charge et puis il peut imposer des contraintes sur la taille du PPA he il y a certains fournisseurs qui
exigent qui demande que voilà l'énergie livrée par le PPA ne représente pas plus de X % de l'énergie que le fournisseur lui livre à son à son pied al notre recommandation c'est quoi c'est d'essayer de démarrer de démarrer assez vite en fait la négociation avec l'agrégateur idéalement il faudrait pouvoir la démarrer en même temps que que la négociation avec le producteur dès lors qu'on a une idée suffisamment précise de de l'installation de production et de ses caractéristiques voilà donc il faut démarrer les négociations avec avec l' Atur et avec le fournisseur actuel ou futur de
manière à pas se trouver voilà de manière à mettre les deux négociations ou les trois négociations en parallèle et non pas et non pas en série enfin il faut il faut bien expliquer en interne parce que c'est souvent un sujet de la compréhension hein ça peut créer un certain trouble que le coût d'agrégation est quelque chose qui vient s'ajouter au prix négocié avec le producteur et que et que par ailleurs pour pour finir euh voilà le le le le contrat bloc plus spot donc voilà va vous exposer de manière résiduelle au au au au marché
spot et alors qu' au départ cette exposition est pas forcément est pas forcément souité voilà je passé au dernier dernier piège en tout cas au troisème piège de la de la présentation qui est peut-être le plus je sais pas si c'est le plus compliqué mais qui est le le plus peut-être le plus lourd il s'agit le piège c'est quoi il est lié à ce qu'on appelle l'effet de cannibalisation il est lié à la au risque de dégradation ce qu'on appelle le prix de capture alors faut qu'on s'explique un peu sur ces terme je vais pas
rentrer dans dans le détail parce que c'est c'est assez compliqué mais je pense que vous comprenez tous vous savez vousvez savez tous que le développement des énergies renouvelables tend toute chose égal par ailleurs à faire baisser des prix de marché alors pourquoi parce que les centrales éoliennes photovoltaïque modifie ce qu'on ce qu'on appelle le merit order et et elle modifie ce mit order dans un sens qui fait qui fait baisser les prix alors dans le cas du dans le cas du du solaire photovoltaïque on peut se faire une idée assez parlante de de cet effet
de de cannibalisation en comparant la moyenne des prix spots euh à ce qu'on appelle le prix de capture qui est le prix moyen que toucherait une installation solaire si elle vendait sa production sur le sur le marché SP donc les les chiffres que vous voyez concernent la France hein on a fait ce calcul cette comparaison pour l'année 2018 et on voit que le prix capturé hein donc la recette si vous voulez l'installation si elle vendait son électricité au spot hein 49 € est très proche hein du prix moyen du spot 2000 de 50 € euh
voyez qu'en 2000 en 2023 il y a un écart qui apparaît puisque euh le le le prix capturé ne représente plus que 81 € contre 97 hein donc en pourcentage représente plus que 83 % de la moyenne des prix du sport et aujourd'hui euh on est passé à un prix de capture de 33 € alors on a arrêté le compteur quelques jours avant ce séminaire contre un prix moyen du spot 49 € donc le ratio si vous voulez entre les deux est de 67 % et donc y a quand même là un problème si vous
voulez on est dans une situation qui est quand même un peu critique pourquoi parce que finalement la valeur de la production la valeur de de la production sur le marché elle devient significativement inférieure au prix d'achat que l'on négocie dans le cadre du PP alors bien sûr cette comparaison elle est elle est pas totalement satisfaisante parce que on compare d'un côté un prix fixe sur une durée de 15 à 20 ans avec un prix moyen du spot qui est généralement le prix constaté durant l'année qui précède la négociation du PPA et donc on comprend tous
que que que que que ce sont euh ce sont de deux indicateurs de de nature différentes néanmoins et vous le savez bien il y a toujours une tendance chez les acheteurs à comparer le prix d'un contrat à long terme avec le avec les niveaux de prix qui prévalent euh au moment de la de la négociation et c'est bien ce qu'on est en train de faire et par ailleurs euh on on peut se on peut se demander si cet écart hein qui qui donc qui n'existait pas en 2000 2018 qui était voilà paru en 2023 et
qui s'accroit en 2024 si cet écart ne va pas continuer à à s'accélérer et et et et et on voit on a vu chez certains certaines entreprises je veux dire un grand moment d'hésitation il on parfois conduit à arrêter le projet quand quand les gens ont eu conscience de de de de ce phénomène alors comment comment on s'en sort d'accord comment on s'en sort bien sûr euh le PPA a une valeur le fait d'acheter de l'énergie renouvelable et de et et et à travers la signature d'un du PPA de de de justifier en fait hein
la la construction d'une nouvelle installation de production d'électricité renouvelable tout ça a une valeur en soi d'accord il y a ça a une valeur citoyenne ça une valeur en terme d'image et on on prend ça très au sérieux néanmoins on aimerait nous euh voilà pour finir l'exposé essayer de raisonner un peu en économiste si vous voulez et donc ce qu'on dit c'est quoi ce qu'on dit c'est que manière de s'en sortir c'est d'abord d'objectiver ce qui se passe et on peut quand même essayer de quantifier l'effet de canbalisation en comparant le prix du PPA on
est en train de négocier avec une prévision des prix de marché sur la durée du PPA c'est un exercice difficile il y a pas de prévision parfaite et donc généralement ce qu'on fait c'est qu'on construit des scénario d'évolution prix et et on compare le prix du PPA à la moyenne des prix sur les différents scénarios considérés et puis il faut essayer de de quantifier des éléments qui sont a priori plutôt qualitatif le premier point c'est quoi c'est ce qu'on a mis dans la balance c'est que le PPA confèt de la visibilité d'accord sur une partie
du prix de l'approvisionnement et on peut donner de la valeur à cette visibilité on peut quantifier la valeur que cela crée deuxè élément c'est que on l'a vu pant la crise le PPA il vous protège contre des risques extrêmes on on a on a connu la crise 2021 2022 2023 on pourrait imaginer des crises d' d'une autre nature qui serait lié à des phénomènes météorologiques exceptionnels ou à ou à des pannes d'infrastructure structurant pour pour le système système électrique français et et puis il y a eu trème élément qui est qui est le développement du
stockage qui permettra à le moment venu de je d'améliorer en fait le prix de capture en optimisant la production de l'installation sur la base des prix des prix des prix stock voilà écoutez mon mon exposé est terminé euh donc on reviendra c'est promis sur sur les PPA dans deux autres sessions qui seront consacrées je dire à la vraiment à la structure contractuelle des PPA et au contrat d'agrégation on ira alors ce seront des séances plus techniques mais on ira on rentrera davantage dans le dans le détail on va passer on va passer aux questions alors
il y a une première question là qui quelqu'un demande euh quelqu'un demande euh combien coûte combien coûte l'agrégation alors c euh c'est euh c'est c'est il y a pas de réponse en il y a pas de réponse immédiate hein le coût de l'agrégation il dépend de la technologie il dépend du du service proposé il dépend du niveau des prix spots bon mais disons que pas donner l'impression de dérober pour un programme défini en J-1 pour J d'agrégation pardon pour du PV solaire à représenter voilà 4 4 à 5 € mais mais encore une fois ça
peut être ça peut être ça peut être ça peut être différent alors il y a une question effectivement qui est une remarque qui est juste hein euh l'intégration d'un cPPA n'est possible que dans le cadre d'un contrat bloc plus SP et et euh voilà Clara nous dit c'est également possible de le faire dans le cadre d'un contrat multiclic en pourcentage avec une cloche à l'air absolument d'accord à partir du moment où on a non pas quelque chose non pas un programme défini la veille pour le lendemain mais un programme qui est défini euh en l'avance
à ce moment-là on peut alors ça coûte un peu plus cher d'accord ce le le travail de l'agrégateur plus important et donct il coûte plus cher mais l'avantage c'est qu'effectivement on a un programme on a je veux dire un profil de de de de production qui est connu long temps à l'avance et qu'on et que donc on peut on peut intégrer dans euh dans un contrat dans un contrat multiclic euh alors coup d'agrégation pour une transformation en bandeau euh ça c'est euh c'est beaucoup plus cher euh bon je ch qu'on peut-êre on en parle on
en parle ensemble ça peut bon ça ça coûte ch et ça dépend ça dépend de beaucoup des conditions de conditions de marché c'est encore mieux si jeose dire que la cloche solaire en terme d'intégration puisqueeffectivement ça devient ça devient ça devient un bloc mais mais le coût peut être peut être peut être un peu compliqué il y a quelqu'un me dit question quelle est la durée finalement de négociation pour ceux qui passent les pièges j'ai envie de dire c'est c'est 6 mois à 1 an quand tout va bien d'accord donc si si on ne tombe
pas dans les pièges qu'on a décrit donc voilà ça ça ça ça se ça se fait 6 mois un an pour négocier un contrat de 15 à 20 ans je pense que le jeu envoie la chandelle malheureusement quand ça dérape et ça peut déraper pour des raisons qui tiennent à l'acheteur qui tiennent tienent au producteur quand ça dérape ça peut ça peut déraperer beaucoup plus longtemps enfin il y a une question question à laquelle je suis pas sûr de savoir répondre mais qui est combien coûte un PPA donc alors une réponse de Normand même si
je ne le suis pas mais j'ai d'abord envie de dire ça dépend du projet d'accord ça dépend du degré de du degré de maturité du projet au moment de la signature si vous signez un PPA avec un producteur qui a pas encore obtenu tous les tous les permis pour construire l'installation bah il va vous consentir un rabais voilà si vous signez un PPA avec un producteur euh pour une installation pour pour pour laquelle tous les recours n'ont pas été purgés là aussi là aussi ça coûte ça coûte moins cher mais ça dépend de la technologie
et puis de la localisation géographique puisque s'agissant de l'éolien ou du solaire chacun comprend que il y a des localisations qui sont plus propice hein le producti va être plus important et et tout ça forcément à un impact sur le coût mais bon allez je vais quand même répondre pour pour du PV ce qu'on appelle le LCO donc le le coût coû moyen si vous voulez hein de de de de coût moyen enfin c'est pas le prix de vente si vous vouz moyen sur la durée on est assez souvent entre 60 et 70 € par
par mgawh euh écoutez je crois qu'on a fait le tour c'est c'est peut-être un peu Courtin c'est peut-être le premier enseignement 30 31 minutes on va peut-être passer à 40 à condition vous en du temps permettent euh je vous remercie tous pour pour votre attention j'espère que j'espère que ce qui a été raconté ici est utile je vous invite vraiment à nous faire part de de vos commentaires il y a que via vos commentaires et compris critique hein c'est enfin les louanges oui mais mais les critiques c'est ce qui nous fera nous fera progresser euh
parce que voilà on a l'intention de faire durer cette cetteénéo académie un certain temps merci merci à tous et à bientôt
