Pipeline de vendas: o que é e como estruturar? | #SalesforceExplica

E aí gente tudo bom hoje nós estamos aqui para conversar sobre pipeline você sabe que é pipeline meu nome é Marcelo Mazotti e hoje eu sou responsável pelo time de geração de pipeline na América Latina pros produtos de marketing e-commerce para explicar o que é pipeline deixa eu dar um exemplo para vocês Imagina que uma oportunidade demore 3 meses desde a identificação até o fechamento se você não tiver um pipeline o que vai acontecer você só vai conseguir vender no melhor dos casos a cada TRS meses você identifica uma op unidade amadurece ela vende identifica

outra oportunidade amadurece ela e vende a ideia do pipeline é que você tenha oportunidades em diferentes estágios a todo momento isso significa que em paralelo você vai estar identificando algumas oportunidades amadurecendo outras oportunidades e fechando outras oportunidades isso é muito importante porque reduz o risco ou seja se você só trabalhar com uma oportunidade e ess Su oportunidade não fechar Você vai precisar de mais 3S meses para identificar qualificar e vender oportunidade o segundo elemento importante é que isso traz previsibilidade como você tá trabalhando com várias oportunidades em paralelo a todo momento você vai estar identificando

qualificando e fechando isso é a construção de um pipeline Quais são as etapas vamos lá a primeira etapa é o processo de identificação existem basicamente dois tipos pode ser uma oportunidade outbound ou seja nós temos interesse numa empresa então a gente faz o contato com essa empresa e pode ser uma oportunidade em Bound Ou seja a empresa através dos nossos canais chega na gente Em ambos os contextos nós identificamos uma oportunidade a segunda etapa é qualificar essa oportunidade então eu vou entender um pouco do contexto das dores da pessoa que eu tô falando para ver

se existe realmente um Fit entre o que a empresa precisa e o que nós temos para oferecer essa é a qualificação se esse Fit existir eu qualifico essa oportunidade uma vez que essa oportunidade está qualificada aí eu vou para a etapa de fechamento eu negocio eu posso fazer uma demonstração eu faço apresentação da proposta e tudo dando certo eu fecho essa oportunidade fazer o controle de tudo isso parece simples mas não é E aí que entra a ferramenta na minha visão para você ter sucesso em vendas você precisa de pessoas processos e ferramentas aqui na

seus fors a gente trabalha com seus Cloud a ferramenta ideal para ajudar você a fazer a gestão do pipeline Não importa se você é um líder ou um vendedor ou um pré-vendas uma ferramenta de sucesso na gestão do pipeline te ajuda a entender aonde você tá Quais são os próximos passos Qual é o risco isso para um contribuidor individual para um líder você vai ter o contexto geral Como que tá o seu pipeline tá saudável não tá saudável você precisa investir um pouco mais tempo na identificação você precisa investir mais esforço na qualificação Ou você

tem muitas oportunidades esperando para serem fechadas a ferramenta traz todo esse contexto tá então el é muito importante independentemente se você é um vendedor ou um líder pessoal hoje é isso que a gente tinha para falar sobre pipeline se você gostou desse conteúdo e quer saber mais sobre crms vendas e pipeline segue o nosso blog e acompanha as nossas redes sociais obrigado e até a próxima