FOC VIP Sessions Zoom Giorno 1

Лаas. Ciao. Buonasera. Sera. Ciao, eccoci. Ciao a tutti. Allora, visto? Vi vedo, vi vedo correttamente. Perfetto. Già, già è qualcosa. Mi vedete? Mi sentite? Yes. Sì, bene. Benone. Sì, bene. Sì. Ciao. Ciao. Ah, che bello che avete anche tutte le fotocamere, così non mi sembra di parlare da sola in questa in questa sessione. Bene, siete carichi? Sì, bene. Allora, io ne approfitto intanto che vedo che si stanno caricando un po' di persone per spiegarvi come pensavo di gestire questa prima primo incontro. Diciamo che dalle prossime serate magari avremo anche più tematiche perché sarà subito dopo

la serata live, quindi magari ci saranno degli argomenti che verranno riportati alla luce all'interno di queste sessioni, quindi avremo più topic probabilmente, ma utilizzo lo Stesso sistema che ho visto già funzionare con i clienti, ovvero ovviamente c'è la possibilità di fare domande, quindi partire direttamente dalle domande in chat, ma non solo. Vi lascio un codice QR da scannerizzare per chi magari o non se la sente di parlare davanti a tutti o comunque preferisce scrivere la domanda così che possiate farlo e scrivere direttamente qua all'interno. Ve lo dovreste vedere lo schermo in questo Momento. Ecco, scannerizzando

questo codice QR potrete fare una domanda o portare un argomento sul piatto da andare a trattare insieme. l'idea di fare un po' una mastermind. Quindi che cosa significa? Che m non vogliono essere domande, ad esempio, cosa ne pensi degli hashtag o cose del genere, ma essere di supporto sul vostro progetto. Quindi quando ci sarà una domanda a cui rispondere, quello che vi chiederò è sempre di darmi un po' di Contesto, quindi chi siamo? Cosa facciamo? Perché questa domanda qualche dato di riferimento, quindi l'obiettivo è avere un piccolo spazio per approfondire anche la situazione dietro alla

domanda e non solamente la domanda in senso generalista, altrimenti vi dico quattro cose in croce, non ha effetti sul vostro progetto. Avete provato a scannerizzare? Funziona? Vi torna? Sì, funziona. Sì, funziona benissimo. Sì. Oh, bene che almeno già c'ha il link della call generale, non c'ha assistito stasera, almeno questa parte tecnologica. Oh, perfetto, funziona. Qualcuno ha anche scritto. Ci serve qualcuno che romp rompa il ghiaccio con un primo argomento, una domanda, poi partiamo. Se vuoi posso farla io. Vai, vai. Perfetto, serve sempre il primo che avvii la conversazione. Allora, intanto grazie per questa per Questa

cosa, perché io è tanto che cercavo veramente un modo di poter capire come craccare il mio cervello per la comunicazione social che sono veramente negata. Allora, io mi chiamo Enrica Roncussi, eh sono unarco coach e sono eh mi occupo di comunicazione animica visiva, praticamente tutta la comunicazione che è intuitiva e subconscio, ma quello che è la comunicazione social sono veramente Ottimo. Perfetto. Quindi io ti posso dire, ti posso aiutare a comunicare col tuo io, ma non ti posso aiutare a comunicare con su e questo invece mi piacerebbe perché ehm io ho una eh un lavoro

con Instagram, soprattutto eh uso Meta per le sponsorizzate, per le ads a pagamento. Eh Facebook è eh non mi piace m cioè molti clienti mi arrivano da Facebook, ma non mi piace proprio come sito. E quindi io lavoro con Instagram, ma Tutto quello che ho fatto da un anno a questa parte, comunicazione così e cioè io sono ferma a 570, ho preso un centinaio di lead e praticamente in un anno, non sono costante, non sto crearmi una strategia, non provo, eh ho seguito anche altre persone, ma non riesco proprio, cioè si parla delle una lingua

completamente diversa e quando ho visto la tua presentazione mi sei arrivata così e quella Allora Sono tante problematiche con me, lanciamene una da cui partire. Quindi la parte costanza immagino che sia un qualcosa che potremmo approfondire che riguarda un po' possiamo fare un gioco di alzate di mano. Quanti qua dentro sono hanno difficoltà ad essere costanti. La parte costante ti devo dire che c'è stato un click, un momento dove mi stavo divertendo un casino, poi è arrivato, che ne so, sai, arriva qualcosa che dico "Ma siccome non ci Sono reazioni mi sono bloccata". Primo. Ok.

secondo ho detto, vabbè, è un anno che vado, ma è incastrato perché poi dopo io cambio l'utente, cambio il nome, cambio la bio, quindi ho detto ho incasinato l'algoritmo, apro un altro account completamente diverso, partendo da zero, quindi non seguo nessuno e voglio vedere come agisce questa cosa. L'ho fatto da poco, non so se ho fatto bene. Ok, mi lasci come caccare Enrica Roncussi. Ok. Classico, nome e cognome, Così almeno davanti. Esatto. Io ne ho una con Enrico Enrica. Roncusti e l'altra invece Enrica Roncusti tutto attaccato. Quello tutto attaccato è il nuovo Enrica. un Ok,

così almeno riesco a darti è questo giusto il secondo. Eh, il primo è quello dove io sono incastrata, il secondo è quello nuovo che io ho aperto. Ok, vediamo prima quello incastrato. Allora, io Ok. Allora, io quando vedo posizionamenti particolari ah, considerate che io sono molto poco tecnica, quindi da parte mia non troverete mai tips tricks, ma cerco sempre di andare a fondo su un problema. quando un profilo non funziona. Allora, quando vedo posizionamenti molto specifici, come nel tuo caso, quindi, ehm, crescita personale, professionale, spirituale con l'arte, è un qualcosa di cui le persone non

sono molto Consapevoli. Che cosa significa? che se io trovo una bio di questo tipo a terra sul tuo profilo, potresti anche avere degli ottimi contenuti, ma non mi è chiaro quando per cosa e quando dovrei iscriverti, cioè in concreto che cosa fai? Allora, io ho cambiato eh perché l'altra bio mi piaceva di più. Qui ho cambiato perché io faccio delle live il giovedì sera dove mi diverto un casino e ho degli ospiti che sono degli insegnanti, che Sono dei art director di illustrazione, che sono eh dei professori di astrologia, insomma. E quindi ho detto, io

questo qui principale lo utilizzo e lo voglio utilizzare per le live e quindi l'ho eh nella Bia ho messo proprio salotto con vista, che è quello che faccio, e l'altro invece voglio partire da zero con la nuova comunicazione e vedere cosa succede. Guarda, io il feedback che posso darti è ehm essendo una cosa nuova, perché non Se ne vedono tante di in giro, quindi è un posizionamento che le persone non conoscono, magari anche altre persone, lo astrago, così almeno anche gli altri possono prendere uno spunto. Quando voi avete un target che non è così consapevole

della vostra esistenza, quindi che non sa di preciso di cosa vi occupate, esempio classico, se ho mal di denti vado da un dentista, non c'è bisogno di consapevolizzarmi. So già che chiamo e Vado da un dentista. quando questo non è così nel vostro mercato, ma anche nel mio, cioè seè un problema col marketing, ormai ci sono x figure che ti viene in mente di chiamare, quindi non devo spiegarvi qual è il mio ruolo. Eh, per chi non non è così, quindi sapete già che le persone non conoscono di preciso di cosa vi occupate, come voi

agite, sappiate che la comunicazione non funziona se mi parlate di quello che fate. Mi spiego? Se tu nell'abbi così, Io dico interessante, magari arrivo da un contenuto, ma è difficile che io compio unione d'acquisto perché non sono consapevoli di che cosa puoi fare per me. Quindi, quando è così, voi dovete scendere al grado di consapevolezza e di credenze delle persone. Quindi il tuo target, Enrica, perché dovrebbe arrivare a scriverti? Cioè, quali sono i trigger, in che situazione si trova quando dice "Avrei bisogno del suo servizio." Io non so ancora che cosa fa Enri e quando

ha Senso che lo chiama, però so di avere un problema. Quindi andrà a identificare bene qual è la situazione in cui noi diventiamo utili in generale, senza andare a spiegare nel dettaglio, però noi sappiamo che risolviamo quel pacchetto di problemi della persona. Il tuo profilo deve incentrare tutta la comunicazione su quello. Quindi ovviamente puoi parlare del metodo, puoi metterlo invio, puoi metterlo pinnato, puoi in fasi successive Consapevolizzare, ma la tua comunicazione deve essere dove è il target. Ti faccio un esempio. Vedo che parliamo di empowerment, quindi faccio un esempio concreto. Se io voglio raggiungere donne

che vogliono essere seguite in un percorso di coaching con un metodo diverso dal solito che le aiuta a fare X Y Z, un buon contenuto parte ad esempio con una situazione che loro stanno vivendo. Ti senti mai così? Ecco, questo significa che e quindi i tuoi contenuti per attirare l'attenzione sono sulla situazione, sul problema. Tutto quello che è il servizio viene in una fase estremamente successiva del processo di acquisto. Quindi non si avvicinano a te per ciò che fai perché non lo sanno che cosa fai, si avvicinano a te perché vedono una persona che ha

toccato delle corde e che quindi potenzialmente può aiutarle nella situazione in cui si trovano. Quindi ho Il feedback che ti do è proprio prova a fare un passo indietro. Tra l'altro nel nella giornata di oggi parlerò di questa cosa qua della della consapevolezza, perché è il problema della maggior parte dei dei profili, cioè che il contenuto di per sé teoricamente anche corretto sulla carta, ma poi c'è la sensazione del non arrivare. Quindi faccio i contenuti, ma mi sembra di parlare con un muro. Di solito è un problema di fondo di comunicazione, quindi il modo In

cui noi comunichiamo non è matcha con quello che sta cercando il target e quindi stiamo dicendo un sacco di cose, ma nessuno le ascolta perché nessuno le ritiene interessanti. Ma in realtà se noi spostiamo a terra la comunicazione allora diventiamo interessanti perché tocchi le mie corde, mi fermo perché stai parlando di me. Quindi questo deve essere un po' il ragionamento. E questo è l'input che ti do stasera, Quando ci sarà la parte in cui ne parlerò, segnati le domande e scarica il work workbook alla fine, perché quello è il tipo di lavoro che va fatto

in primis prima di agganciare tutta la parte successiva tecnica dei contenuti, altrimenti continueremo a parlare a vuoto. Perfetto. Grazie mille. Grazie mille. Chissà che non vado a craccare il mio cervello. Sì, sì, sì, sì. Ma perché sembra facile, cioè si dà per scontato, no? Faccio un Articolo, poi adesso vabbè, c'ha GPT, quello che vuoi, eh, però eh sì, chat GPT ti può dare una sorta di caps vai non sai che cosa devi scrivere e cioè tu stai scrivendo al nulla, eh, e non è scontato, cioè proprio la difficoltà è andare a capire che che che

è un click che il mio cervello deve fare. Grazie, grazie. Figurati. Adesso poi vedi queste giornate, ma secondo me farei ancora più chiarezza. La giornata di oggi però per te è quella che sblocca, il problema sta In quel in questa fase di fondo. Allora, qui ho il controll. Ok, noi siamo una No, aspettate, la prima latest sarà è l'ultima, quindi parto da qua. Il problema non è la costanza, ma alle volte la difficoltà trovare contenuti. Ok, leggo tutte le domande perché magari alcune si uniscono. In un'offerta evergreen, immagino che sia costante, perché incostante va contro.

Eh, noi siamo una coppia di personal trainer. Il Problema grande è il fatto che non abbiamo una strategia, ci piace fare i materiali, ma sembra di far f Ok, allora parliamo un attimo. Vedo una manina alzata, non so se è da prima. Senti, mi senti Chiara? Eccola la mano. Ah, ok. Oh, prego Pietro, scusa. No, vi chiedo scusa. Anzi, siccome io vivo a Tenerife e aiuto un amico a fare dei checkin per dei clienti, io sono in fase di checkin, quindi volevo fare una semplice domanda, poi purtroppo Devo abbassare il volume e andare dai dei

clienti e riesco a rientrare per la live successiva. Perdonami. Non hanno nulla in contrario, noi possiamo fargli fare questa domanda. salta fila. Vai, vai, vai. Grazie mille. Grazie mille. Allora, mi presento brevemente. Sono Pietro e sono self publisher da circa un anno. Per chi non sapesse, il self publisher cos'è? Pubblicazione di libri indipendenti su Amazon. Eh, già sono, diciamo, no, esperto, però già faccio Funnel su con le Facebook Ads, con Autorisponditore. La domanda che volevo farti Chiara, ti trovo con nome e cognome? Ah, ti trovo con nome e cognome su No, ecco, io non ho

un profilo Instagram, ce l'ho, ma Ok, non ti cerchi. Non mi cercare perché un profilo personale che non pubblico, io sono poco social e essendo un self publisher pubblichiamo con dei pename, quindi dei pseudonomi. M m tra poco lancerò il mio primo store digitale collegato a uno dei Libri che ho che ho lanciato e che sta andando bene. Mi chiedevo, la ricerca del funnel organico può funzionare tranquillamente anche se io non creo un profilo del Penname e non ci metto il volto perché ovviamente se io pubblico un libro sul mercato americano di un determinato problema

con un pename, aprire un canale Instagram a nome di Pietro Plazza il mio nome mi risulta un po', diciamo, è un po' una contraddizione, Anche se io le domande che ha posto la ragazza di prima, perdona, non ricordo il nome, e lì è uno studio di Bayer Persona, quindi centrare i pain della Bayer Persona. Queste cose qui da self publisher io le faccio quotidianamente. Anche il costruire il funnel si va a puntare a fare leva sui pain su ciò che andiamo a risolvere al problema alla persona. Tutto ciò che tu spiegherai nelle prossime serate può

essere applicato tranquillamente anche Se io non faccio pubblicità su Instagram con il nome del penne. Allora, aiutami a capire che forma avrebbe questo profilo. L'obiettivo sarebbe ovviamente vendere più copie. Immagino, sì, indirizzarli in maniera organica su Amazon, perché Amazon questa cosa piace tantissimo, perché con Facebook c'è una funzionalità, si chiama Facebook attribution, dove tu fai atterrare le persone da Facebook ad Amazon. Nell'algoritmo Amazon questa Cosa piace tantissimo che gente esterna vada su Amazon ad acquistare, quindi fa rencare il libro molto di più rispetto a un altro. Dipende, la risposta è dipende se c'è cura nei

contenuti, nel senso che l'organico funziona ovviamente nel momento in cui ci sono dei format che lo spingono in organico. Quindi che cosa significa? che il fatto di avere un volto ovviamente, ma un volto qualsiasi, cioè non deve essere per forza al tuo, Può essere anche un fragudman chiunque, eh il fatto di avere un volto apre a una sfaccettatura di format molto più ampi e la possibilità di fare video parlati o comunque video che sono uno dei format che la piattaforma spinge di più. Quindi questo sicuramente non avere il volto può incidere. Detto questo, negli ultimi

mesi, in realtà nell'ultimo annetto ormai, negli ultimi mesi, con l'intelligenza artificiale ci sono un Botto di account. Esatto. Potenzialmente ci sono format e strumenti che possono essere utilizzati, quindi quello che dovrai fare è prendere tutto quello che io dirò in questo in questo evento, ma contestualizzarlo su format che non richiedono il volto. Quindi, quando io spiegherò, ad esempio, nel come fare in attrazione, i principi saranno gli stessi. La differenza, però è che il format in cui verranno inseriti magari sarà un carosello. Certo. piuttosto che Sarà un video slide, adesso vanno tantissimo, real macaroselli piuttosto che

video in voiceover. Io con Flichi ho generato tantissimi video con sottotitoli per la pagina Facebook del Penname e per il gruppo privato di supporto che ho fatto, sempre ovviamente per che parlano della problematica, ma li ho fatti con l'intelligenza artificiale, quindi si può declinare sotto quel punto di vista. Sì. E ti dico di più, in questo momento uno dei format Migliori con l'intelligenza artificiale, questo vale per tutti. Ehm, sta andando molto virale il trend del narratore, quindi utilizzare l'intelligenza artificiale, magari li avrete già visti quelle tipologie di video per avere il narratore. Ora, col fatto

che anche un libro, nel tuo caso, secondo me, questo format fa gioco forza, quindi potresti tranquillamente lavorare di narratore voiceover, l'unica cosa a cui fare attenzione è o lavori più su formati Scritti, che comunque le piattaforme stanno spingendo in questo periodo. I caroselli sono tornati un attimo a riemergere dalle tenebre dopo anni, quindi potenzialmente sono un ottimo strumento nel tuo caso che non c'è un volto. Eh, l'altra questione è attenzione ai frame, piuttosto se noti che c'è proprio bisogno di frame umani di qualche sorta, prendi un content creator, prendi qualcuno che ti possa registrare dei

buoni broll da utilizzare Con sotto un narratore o intelligenza artificiale. Quindi nel caso valuta anche anche gli avatar si potrebbero utilizzare delleintelligenze artificiali che Flicy nella versione che ho io a pagamento mi dà la possibilità di utilizzare degli avatar iperre realistici. Allora i dati empirici non stanno funzionando tantissimo. Sul mercato italiano ancora non funzionano bene. sul mercato americano, visto che hanno Iniziato ad utilizzarli, sicuramente puoi fare un test e metti in conto che comunque a livello puramente di organico sono un goccio meno efficaci, a meno che non costruisci proprio tutta la comunicazione con l'avatar come

personaggio, quindi fai l'avatar come se fosse un frontman e quindi in basi la comunicazione su quello. L'unico errore con gli avatar in questo caso è spacciarli per persone perché sono palesemente degli avatar, quindi non Funziona più di tanto, anche se sono realistici. Quindi magari puoi fare un test e nel caso creare il brand su quel libro in cui il Frontman è un avatar di intelligenza artificiale. Però sì, di fatto i principi che dirò si possono applicare, appunto, serve questo lavoro di contestualizzazione ulteriore nell'ok. Io però ho meno format a disposizione per fare la stessa cosa,

quindi questo è il feedback che darei. Perfetto, grazie mille. Figurati. Allora, vedo ci sono un sacco di domande, tra l'altro tranquilli perché abbiamo cinque serate, quindi c'è tempo. Allora, per quanto riguarda le mani alzate, non so se sono alzate perché si vuole fare la domanda oppure se sono persone che hanno fatto la domanda anche di là seconda e se sono gli le stesse persone oppure no. Eh, domanda. Sì, la Ok, allora bisogna capire l'ordine. Esatto. Sembra che NFT era il primo in lista, se Non sbaglio. Ok, se ve lo ricordate voi, io mi fido. Il

primo delle mani alzate, perché non è la mia non è la prima domanda lì, non so chi l'ha fatto. Se volete possiamo fare una cosa. Credo che quelle scritte siano state fatte prima di alcune mani alzate perché c'erano già prima che io vedessi le mani. Quindi magari passo un po' di qua e quello che potremmo fare è a prenotazione nella chat, quindi chi ha la mano alzata se riesce a scrivere 1 2 3, insomma mandare un messaggio in chat, così io seguo quell'ordine e non mi viene il panico da dover scegliere chi parla per primo.

Perfetto, vado, andrò in ordine di come esce nella chat e siamo a posto. Ok, allora vi condivido un attimo le domande di prima e ne prendo una da qua. Allora, vorrei capire come posizionarsi quando si è multipotenziali. Belle queste domande sul posizionamento. Allora, sul Posizionamento ci sono altre persone che sono indecise sul proprio posizionamento, cioè che non sanno bene Ok. Sì, perfetto. Ottimo. Bene, allora, in generale io non ho non mi piacciono le formule, ma in questo caso può aver senso averne un po' una. Io la mia filosofia è sempre la stessa. Quando siamo sul

mercato la regola non è quello che piace a noi, ma è quello che funziona sul mercato, se Ovviamente stiamo cercando di costruire un'attività. Quindi il mio consiglio non è solamente di partire dalle diverse opzioni, perché se uno è multipotenziale o è indeciso, molto spesso perché ha più di una strada tra cui può scegliere. Quindi dice potrei fare questo, ma dovrei non fare quest'altro, potrei fare quest'altro ancora. Quindi c'è molto No, no, vado attacca. Aspettate che sento, vi muto se non siete il perché Sennò si sente il rumore di fondo. Ehm, allora, quindi vi dicevo m

io il mio consiglio qual è? Quello di prendere un foglio, proprio esercizio pratico in questo caso, prendere un foglio e scrivere tutte le direzioni che potenzialmente potreste o vorreste prendere. buttate giù a muzzu, eh, non devono essere ultra strutturate. Però, ad esempio, io vorrei, non so se posizionarmi come eh supporto di Carriera per i manager, piuttosto che però potrei fare anche un supporto più ampio e lavorare con persone che hanno perso il lavoro, aiutarne a trovarne uno nuovo, piuttosto che le mie competenze potrebbero anche aiutare in quest'altra direzione. Insomma, scrivete, mettete su carta tutte le

direzioni che potreste prendere. sulla base di queste direzioni andate a capire dove c'è mercato, perché molto spesso noi magari diciamo potrei aiutare Queste persone a fare quest'altra cosa, poi andiamo a cercare un po' in giro intorno e vediamo che in quel mercato non c'è nulla di validato, che non vuol dire che non lo dobbiamo fare, però dobbiamo mettersi metterci nell'ordine di idee che l'offerta va validata e quindi potrebbe non essere validata dal mercato, cioè che vi fate 3-4 mesi per poi dire "Ok, Così l'offerta non funziona. Ho fatto tutto il possibile, così non attecchisce, le

persone non Reagiscono. Quindi se è un qualcosa che non esiste precedentemente, assicuriamoci di sapere che possiamo valutarlo, ma siamo noi i primi a validare quella cosa. E come tutti i pionieri ci sono pro e contro, però che potreste essere i primi ed esplodere per questo contro che potrebbe non funzionare o essere più lungo il processo. Altrimenti il mio consiglio è partite da qualcosa che il mercato ha già un minimo validato. Se vediamo che Il carrier coach è un mercato che in Italia si sta espandendo, che ha già dei player all'interno, ci sono già persone che

fanno contenuti, il pubblico è un minimo consapevole, quello è un buon mercato e prevengo l'obiezione, ci sono già altre persone che lo fanno, quindi è già pieno. Fermi, perché questo uno non è così. Due, il fatto che ci siano altre persone che lo fanno è un segnale positivo, non è negativo. Il mercato è enorme. Se voi andate a vedere i numeri Del mercato, a me è capitato di avere persone che mi dicevano "Lo so, però rivolgermi solo ai fisioterapisti poi sono poche persone." Io sono andata superplexi, gli ho detto, "Dammi quant'è la stima di fisioterapisti

in Italia in questo range di età?" erano tipo 300 e passa000 persone in target, quindi anche solo se convertiamo lo 0a, cioè abbiamo un'azienda della Madonna, quindi considerate che per partire voi volete, se vogliamo risultati nel breve partire Quanto più safe possibili. il profilo da multipotenziale, quindi essere ampi, non è che non dovete farlo, però il mio consiglio è fatelo quando avete già qualcosa di stabile e di avviato, perché è molto più facile espandersi nel momento in cui si è già un'offerta validata, introito di clienti, posizionamento sul mercato e dire apro un'altra direzione e duplico

ciò che ho imparato in quella direzione diversa, piuttosto che partire o senza una Direzione precisa o senza una direzione validata. Quindi il feedback che vi do è il modo più veloce per far funzionare un'offerta e un posizionamento è quello di prendere un mercato che è stato un minimo validato, quindi non siamo i primi pionieri, altrimenti, come vi dicevo, pro e contro della cosa. Eh, c'è domanda, quindi vuol dire che giustamente ci sono altre persone che lo fanno, anche se sono poche, eh, però non siamo i primi, non siamo gli unici. Trovo qualcun altro che parla

di questi argomenti, magari fa cagare a comunicare, bene, quello perfetto. Però c'è qualcun altro che ne parla online o offline, quindi c'è già un'offerta e un mercato su questa direzione e partire da lì e chiedersi perfetto, questo mercato esiste, quindi se io mi ci inserisco, probabilmente mi inserisco già in una dinamica che funziona. Quindi ci sono persone che vogliono il mio servizio e persone che vendono un servizio simile. La domanda giusta da farsi è perché dovrebbero scegliere me? Quindi entro in questo mercato e mi chiedo, perfetto, cosho io di diverso o comunque in quale angolo

posso posizionarmi che non sembra uguale a tutti gli altri? Vi faccio un esempio. È chiaro che se entriamo su un mercato, lo farò anche dopo questo esempio, voi sarete avanti. È chiaro che se noi entriamo su un mercato saturo, comunque pieno di player all'interno, prendiamo Il mio acquisizione clienti. È chiaro che se io entro oggi con un'offerta, un profilo nuovo exnovo e dico "Ti aiuto ad acquisire i clienti con i social", ma potrei essere il marketer migliore del mondo. Eh, auguri. Nel senso, è un casino emergere perché ci sono player giganti che hanno promesse, è

pieno, no, di promesse. Quindi se io voglio entrare in questo mercato mi dovrei chiedere ok, ma perché dovrebbero darmi corda? E il motivo può Essere variegato, può essere nel servizio, può essere nella promessa, può essere un angolo in cui la stiamo prendendo quella promessa. Se tutti gli altri parlano di boh, fare a io potrei parlare di organico. È un angolo, sto parlando di nello stesso mercato, ma vado ad accogliere effette di pubblico diverse, mi specializzo, ho un sistema di comunicazione molto differenziante che si Riconosce, quindi insomma ci serve qualcosa per emergere. Però il mio consiglio

è partire da un mercato che un minimo sia avviato quando si è multipotenziali, così da validare una direzione, quella che ci sentiamo di più nostra e che matcia con il mercato e poi da lì avete tutto il tempo di espandere, quindi non è un non possiamo è un partiamo nel modo più lineare, una volta che capiamo come funziona espandiamo in altre Direzioni. Allora, io parto da dalla chat adesso. Comunque se rimangono domande, ripeto, tranquilli, ci sentiamo anche domani, anche dopodomani, fino a venerdì, quindi non penso che andremo, riuscirò a seguire tutto. Hai sempre fatto scelte

attente, selettive nel tuo lavoro. Secondo te, perché spesso non viene riconosciuto il valore di chi ha costruito talento e competenze in tempi non sospetti prima che i social Diventassero centrali lavorando in parallelo file online. È come se oggi contasse di più la visibilità immediata che un percorso solido. C'è ancora spazio per chi punta sulla profondità e non solo sulle posizioni? 100% 100%. Eh, in realtà quello il feedback che vi do è le persone che funzionano meglio online sono le persone che hanno più basi offline. Il problema è che molto spesso uno parte con l'onine ma

non ha avuto abbastanza esperienza o Comunque punti di contatto con il target o il servizio al di fuori dell'onine. Questo rende molta meno consapevolezza anche nella creazione di contenuti, nella proposizione dell'offerta, nella struttura, di tutto. Quindi in realtà certo che c'è spazio perché la maggior parte delle persone online, appunto, essendo visibilità, ma uno si accorge chi sa ciò di cui parla da chi non sa di ciò di cui parla, cioè le persone non sono sceme. Quindi su questo 100% non Farti frenare da qui. Dant ai numeri social, ma c'è anche Ah, ok, la stessa cosa.

Ah, ok. Sì. Nel tempo fatto di relazione passa parola contenuti di qualità sia offline, come si può oggi convertire quel capitale umano e relazionale costruito con il vecchio met in una forza strategica nel modo digitale attuale? Non si non potrebbe essere una miscela esplosiva se Sì, sì, sì, sì, sì. Il il gioco qui è portare quanta più Esperienza possibile nei contenuti. Lo vedremo in giorno 2 questa cosa, però eh tutto ciò che è stato costruito on può e deve essere comunicato online e non significa fare il contenutino classico in cui come ho fatto a fare

sta cosa? Significa che tutta la nostra comunicazione è incentrata sull'esperienza, cioè che ogni contenuto esprime quell'esperienza. Ogni contenuto. Arrivo sul profilo e vedo che quella persona Sono anni che lavora, apro un contenuto e capisco che sono anni che sta facendo questa cosa. Quindi sì, assolutamente, anzi va integrata per forza. Non c'è uno senza l'altro. È vero che le metriche social contano, ci sono persone che si basano ancora sul numero di follower per fare scelte, però è un problema delle persone, nel senso non è in nessun modo da noi controllabile. È un problema delle persone, c'è

spazio anche per chi non ha numeroni. C'è Spazio. Allora, il numero uno in chat, ecco, non so se si vuole palesare. Ok, perfetto. Ti sento ma non ti vedo. Ok, sei comparso. Eh, dovresti vedermi ora. Sì, vai. Ok. Ecco, allora, no, la mia domanda, tra l'altro, sta anche lì in quelle scritte ed è appunto il gestire il flusso di lead incostante in un'offerta evergreen. Io ho sempre fatto organico, ehm nicchia, esatto. Son partito da lì le uniche volte in cui ho provato a fare ad non sono capace, Quindi ancora non ho quella knowledge, quindi continuo

con l'organico per ora. Nicchia NFT, quindi crypto make money. Il problema qual è? Il problema è No, aspetta. Aiuto, mi ha disattivato. Ok, ho cliccato sulla tua faccia e ti ho mutato per sbaglio. Perdonami, volevo solo ingrandirti. Ehm, ora qual è il fatto? Ti dicevo che eh a meno che non incentro l'intera comunicazione di tutti i social, io vabbè, a parte il profilo Instagram e TikTok, anche il canale su Telegram e una community su school dove prendo comunque le email, quindi a meno che non incentro la comunicazione un po' ovunque dettata alla vendita, quindi facendo

storie per portare le persone in chiamata, facendo post per portare le persone in chiamata, email e quant'altro. Il il numero di lead è praticamente incostante. Febbraio, marzo, lead che arrivano a fiotti, aprile, se non continuo quel tipo di Comunicazione non arrivano e quindi magari passiamo da un mese dove facciamo 20 chiusure a un mese dove ne posso perché devo sto a seguire una cosa. Ok. Ok. a a un mese dove ne facciamo tre perché perché il numero di lead che poi arrivano in chiamata sono dimezzati se non di più. Domanda: quando mi ti arrivano flotte

di lead c'è una qualche sorta di correlazione con la comunicazione anche se non è in vendita, tipo volumi di traffico maggiori, Contenuti che vanno virali, contenuti di un certo tipo? Live event 20. Allora, live eventi, no, tipologie di contenuti, a meno che non parliamo di appunto contenuti di vendita, non c'è troppa correlazione perché la maggior parte del lead arriva da dalle storie, quindi i contenuti non pochi portano poi alla chiamata effettivamente. Ok. Ti dico, l'Evergreen non è costante mai. Quindi se puntiamo all'Evergreen inteso come sensazioni, mi arrivano lead Costanti, l'unico modo che hai per ottenerli

è quello di sapere che tipo di contenuti spingono all'Evergreen, quindi che pubblicando magari certo tipo di contenuti o portando un numero maggiore di traffico sai che in automatico aumentano. Però ti dico anche il modo per avere la costanza da organico è quello di sapere quali azioni portano cosa. Quindi tu sai che x tipo di storie, x tipo di funnel email, x tipo di contenuti ti portano lead. Il tuo Gioco è non togliere queste azioni, nel senso che è un po' come le ads, se uno spegne la campagna chiaramente non arrivano più lead. nell'organico lo stesso

principio. Se noi eliminiamo le azioni, chiaramente è molto minore l'introito, perché l'Evergreen va prendere chi? Chi in automatico decide di iscriverti, che dipende dai x fattori, tra cui anche la stagionalità. Quindi il mio consiglio qual è? creati un mazzo di carte in cui inizi a Tracciarmi i dati, non so se già lo fai, però mi inizi a tracciare minuziosamente i dati e vai a vedermi quali storie portano quanto, non solamente in termini di chat aperte o call, ma anche di chiusure effettive, quindi di fine della trattativa, m e vai a segnarti cosa porta cosa, avrai

dei dati medi, quindi saprai che un tipo di setorie è probabile che ti apra alla peggio 10 chat. Faccio un esempio a caso, ovviamente, Che se pubblichi una certo tipo di contenuti ti aprano Xhat. Qual è il gioco che nei mesi in cui Green è già molto alto, magari perché appunto dei contenuti vanno meglio, è un mese molto buono, c'è una notizia in particolare che tira su il tuo mercato, puoi decidere se lasciare così o spingere ancora di più con le azioni di vendita. nei mesi in cui l'Evergreen è un po' minore, perché purtroppo l'Evergreen

è è solo Controllabile in comunicazione traffico, però non abbiamo alcun controllo su quel processo di acquisto, nei mesi in cui è minore ti giochi le azioni. L'altra cosa che puoi fare è ovviamente spostare quanto più possibile le persone al di fuori della piattaforma per avere più stabilità, quindi email, high school, Telegram, canali Telegram, quindi avere piattaforme in cui raggiungi le persone a prescindere dalla distribuzione della piattaforma. Però ti Dico, levergreen di per sé l'unica cosa che puoi matchare sono che cosa c'è in comunicazione, quanto traffico arriva rispetto alle richieste, se sono in autonomia, quindi non

dipendono da te, cioè non dipendono da azioni dirette. Sì, diciamo che il mio dubbio concerna è un po' il fatto di, appunto, come dici tu, no, io so che questo set di storie porta X, questa questo tipo di email porta Y per avere la quantità di lead per avere Una quantità di lead buona dovrai farlo praticamente costantemente sempre. Arrivato a un certo punto, praticamente una persona che si vede le mie storie, si vede 20 giorni di storie dopo. Sto a seguire una cosa, una cosa. Allora, aspetta che stavo per chiamata, però devo andare via. Andrea,

ti muto un secondo Andrea, se riesci a scrivere in chat perché così finisce l'intervento. Ok, vai. Ok. Eh, stavo dicendo, eh, una persona si vede 20 Giorni di storia, ad esempio, dove per 20 giorni o 18 giorni faccio magari eh call to action per arrivare alla chiamata, cioè vede sempre, ok? Se è così tanto no. Se così tanto no. Ok, capito? È quello il fatto il problema quando dico in costanza che a meno che non faccio quel tipo di azioni non arriva il lead. Ok? Eh, team. Allora, la risposta è vorrei vedere i dati. No,

la risposta, cioè l'input che ti posso dare adesso è sulla Base di quello che mi hai detto, proverei a capire quali quali sono i trigger che utilizzi in queste in queste storie molto pushiy e capire come mai le persone acquistano quando vengono pushate. Ad esempio, in queste storie acquistano sotto urgency, acquistano perché c'è un'offerta, acquistano perché glielo stai dicendo direttamente, perché in base a quello riusciamo a capire che cos'è che smuove il tuo target, perché magari è qualcosa in comunicazione, cioè Se anche i contenuti non sono di vendita, ma utilizzano quel trigger alla fine, potenzialmente

hai più lead a prescindere da col giorni di fila, una dietro l'altra. Quindi vorrei capire se ci sono dei pattern, perché tra l'altro così tanta vendita tutti insieme di solito non incrementa le performance, ma dopo un po' la gente si stufa e le le diminuisce. Quindi l'input che ti do è cercare di capire questi pattern. Eh, magari ti chiedo in una delle prossime Call, dei prossimi giorni, portami i dati, così riusciamo a riprendere in mano, perché questa cosa dell'incostanza secondo me è un problema che prima o dopo hanno tutti, nel senso che il problema sull'organico

non è solo avere i lead, ma averli costanti, quindi magari ti rimando a un domani se riesci a portarmi qualche dato da condividere, così riesco a darti un feedback più diretto, perché altrimenti quali dati di quali dati hai bisogno? cos'è che ti sta Portando vendite? Quindi quando tu mi dici faccio queste azioni e funzionano, quali sono queste azioni? Se ci sono dei pattern in comune e quando invece non ci sono vendite, che cosa state facendo di preciso? Quindi anche magari con link al profilo ti chiederò poi di perché altrimenti non riesco a gestire tutte le

domande. Quindi magari ti chiedo quello così riesco a darti poi una risposta direttiva un po' più concreta perché Così dovrei analizzare i dati per dirti qualcosa in più di fatto. Sì, sì. Vabbè, bene o male i dati generali li conosco, ma magari ti porto i dati più specifici. M Sì, sì. proprio bisogno di vedere qual è il set che funziona e qual è la tipologia di contenuti che invece quando pubblicate non fanno non fanno nulla, cioè non portano richieste. Però bisogna vedere che cos'è che converte proprio nella comunicazione. Mh mh. Quindi un esempio, due esempi

così da cercare dei Pattern. Ok. Ok. Allora, ci sono un sacco di cose. Io vado avanti finché tempo ne abbiamo e poi continueremo nei prossimi giorni. Allora, il due è un Pierluigi, visto che Andrea ha scritto che non ho capito la domanda, riesci magari a riscrivermela, così io comunque le domande me le salvo, nel caso posso rispondervi anche a posteriori nel gruppo, quindi se sono cose magari un po' più tecniche. Allora Direi Pierluigi che hai due, poi Molle, se detto bene il nome, Pierluigi se Sì. Ciao a tutti, mi sentite? Yes. Perfetto. Allora, io sono

Pierluigi, mi occupo di mindset, eh. e produttività e sto portando adesso, quindi ho il profilo ancora zero. Faccio un po' fatica a capire come funziona Instagram. Ho fatto un po' di direct response marketing, ma organico zero. Non cica a capire la funzione delle storie dei vari, diciamo, reel post, le Varie funzioni di Instagram, come eh appunto qu ogni quale funzione ha cetare post, devo usare real e quando devo usare, se è una cosa c'è una regola generale o in base al target. Capire questo. Grazie. Al non ti sento più. Non ho sentito solamente non ho

sentito gli ultimi 3 secondi del però credo di aver capito. Ok. La domanda è molto generica, quindi ti direi molte delle cose le trattiamo direttamente in questi giorni, quindi Tutta la parte di come funziona, cosa fare, come muoversi a livello di contenuti è un qualcosa che vediamo. Quindi magari ti direi eh risentiamoci al dopo la seconda serata che parliamo dei contenuti perché la risposta sarebbe tutto, nel senso, ok, si potrebbe fare qualsiasi cosa. Quindi magari ti direi considera che tratteremo queste cose qua, quindi di guardare le prime prima e seconda serata, terza in realtà è

già più sui Funnel, però prima seconda sono proprio full su come gestire la comunicazione e poi nel caso mi fai una domanda più specifica su ciò che è rimasto scoperto, così riesco a darti una risposta esaustiva. Ok. Allora, il terzo credo che sia Mikle, non so se Ok, eccomi. Sì, Mikle, nome della mia assistente. Comunque, ciao Chiara. Dicevo nome. Sì, sì, il nome suo che, insomma, ora io mi occupo di seguire il marketing della mia compagna Che è una coach di femminilità. Intanto complimenti per quello che stai facendo, bravissima, mille complimenti, applausi. Brava. E grazie

anche per questa opportunità. ehm col diciamo con la mia compagna abbiamo questo eh attività che è partita da 4 anni circa, è un posizionamento abbastanza unico perché, appunto, è la prima coach di femminilità in Italia e nello specifico aiutiamo donne tendenzialmente over 40 a ritrovare autostima, femminilità e Magnetismo che viene poi eh con l'età, con i figli, lavoro, eccetera eccetera viene messo un po' viene un po' accantonato e sta funzionando. molto bene con un funnel di ads, a pagamento e una challenge di 3 giorni e premetto che abbiamo siamo partiti 3 anni fa facendo tutti

i vari funnel possibili, webinar, workshop, eccetera eccetera. Eh, anche una piccola VSL tanto tempo fa, però essendo un posizionamento probabilmente così unico come quando non esistevano i Sushi in Italia, non esistevano i personal trainer, la gente non sapeva cos'era un personal trainer. Quindi è una figura nuova questa della coach di femminilità e quindi chi passa 3 giorni con noi poi vendiamo facile, chiudiamo anche il 40-50% di call e a conick da €1600, quindi comunque sta andando bene lì. Però Instagram nonostante i 50.000 follower e non non non non non non non non non non non

non non non siamo mai riusciti a farlo parti bene. Mi spiego Meglio. Ehm l'engagement c'è, facciamo delle alzate di mano e e ci sono risposte, però poi diciamo che non rispecchiano magari quelli che sono i potenziali numeri che pensiamo possa avere questo profilo. Cioè, stiamo veramente raccogliendo briciole da Instagram. Le briciole, state facendo azioni di vendita oltre che comunicazione? poco, cioè quasi nulla, nel senso che cerchiamo di portare tutto in Direttamente in in alzata di mano e e in DM proviamo a chattare per poi portarli in chiamata, ma non stiamo facendo pochissima promozione nelle storie

proprio diretta, quindi marketing diretto. Allora, non è tanto una questione di marketing diretto. Tu hai detto bene, il pubblico è inconsapevole, nel senso che si è avvicinato alla figura, è interessato a quello che ha da dire, però non ha in automatico il trigger e là compro gli lancio €1600 per Risolvere questo problema con quest. In organico, quel tic si ottiene aumentando la comunicazione su servizio, vendita e nurturing in mezzo. Quindi lato contenutistico è un po' come se, te lo spiego semplice, i contenuti devono portare già acqua al mulino, quindi nel momento in cui mi fai

un contenuto, non è solamente, ora non li ho visti, eh, quindi magari già lo fate, però non è solamente esplicativo, ma tutti i contenuti iniziano a consapevolizzare in Quella direzione tante risorse gratuite perché dovete nurturizzare, quindi dovete portare le persone vicino a voi. Allora, in quel caso mi fate la call to action. Comunque servono anche azioni dirette, quindi già sicuramente giorno 3 è il tuo in questo caso perché ti mostrerò x azioni, scommetto che meno della metà sono state fatte in questo momento. Eh però eh nel momento in cui le persone sono più vicine a

noi, allora quando facciamo l'azione Diretta riusciamo a trarre di più. Però quando il volume c'è, quindi movimento sul profilo c'è, quindi non è un problema, non ci sono persone, ma abbiamo le briciole, il problema sta nel mezzo, quindi di comunicazione, di quanto sono consapevoli, quindi di fatto alzano la mano, ma rimane un po' appeso. La domanda che ci siamo fatti, Chiara, da tanti anni io, la mia compagna e Micaela è che essendo anche lei è una multipot, quindi mi collego al discorso Di prima, abbiamo creato eh non tanto per piacere, ma analizzando avatar, insomma, anni

e anni di ricerca molto deep anche del dei pain, eccetera eccetera, ehm il problema e è la soluzione e abbiamo creato un sistema, un triangolo, un metodo, il nostro metodo ed è un metodo che lavora sulla mente, sul linguaggio del corpo femminile e sulla cura di sé. E abbiamo capito che lavorando in questi tre aspetti c'è veramente la soluzione e la Donna ritrova veramente la propria sicurezza, la propria autostima, non solo lavorando col corpo o solo con la mente. Quindi il fatto che noi lavoriamo su questi tre aspetti, abbiamo iniziato anche nei social a fare

il contenuto più parlato che parlare di autostima, ok? più mind, quello più sui tacchi, per farti capire che ovviamente sono quelli che attirano più gente, c'è un contenuto fatto 2 milioni e mezzo di views perché c'era lei e un'amica che sui tacchi si Insegnavano come girare. Quelli sui tacchi sono quelli che buom, però ovviamente Allora, la domanda è eh non facciamo confusione, non c'è troppa confusione. No, no, no, no. E quelli sono giusti, sono contenuti di attrazione coerenti, attirano il target, quindi fanno il loro sporco mestiere, è giusto che ci siano. È più un tastello

mancante ulteriore, cioè che c'è solo quello e quindi avete movimento, avete 50.000 Follower, ma non si traducono in vendita. lo step intermedio, quello di gestione e sta proprio lì nel mezzo. Quindi oltre a questi contenuti va fatta tutta una comunicazione anche soprattutto in storie che porti le persone verso di voi e verso il servizio per dire le risorse gratuite per voi sono fondamentali, masterclass gratuite sono tutte queste cose qui, micromagnet, cioè tutti i magneti. Sì fondamentali Fondamentali perché perché le persone hanno bisogno di essere avvicinate. Voi sapete catturare l'attenzione, che è fantastico il primo step,

però poi dovete portarle verso il bisogno, cioè non sentono bisogno perché vedo il re dei tacchi, dico figo, lo salvo, però non mi viene voi, cioè non sento questo bisogno forte, glielo dovete creare dopo, quindi in realtà è giusto che ci siano quei rill lì. Ma quando dici dopo intendi dopo lead magnet, quindi quando Arrivano in DM, o anche con i contenuti estetici con dei soft seeding soft seed all'interno del un real che par anche nei contenuti, nelle descrizioni, contenuti, nei lead magnet, nelle storie, quindi voi con quei contenuti lì dei tacchi attirate l'attenzione, vi

portate le persone ad essere interessate e quindi in target mi attivo, mi serve, mi interessa. Da lì quello che triggera la vendita in organico è comunque come nelle a, cioè i principi sono gli Stessi, quindi è la sensazione di bisogno. Nessuno compra qualcosa se non sente bisogno e quindi i vostri contenuti e immaginate come un puzzle. Se nelle ad in landing c'è un unico luogo in cui ti faccio fare tutto il percorso di consapevolezza, ti metto dal caso studio alle informazioni, l'organico è un puzzle, quindi queste informazioni gliele si dà contenuto dopo contenuto e quindi

si crea community, si consapevolizza community. Infatti, di Solito il processo di acquisto dell'organico è leggermente più alto come span, quindi cioè a meno che non sono super in target, super interessata, vedo la storia, mi servi, quindi o sono già super qualified o altrimenti è probabile che c'è un time frame da quando ti inizio a seguire a quando ti contatto. Ho bisogno di vedere più più cose tue prima di iscriverti in ottica di vendita, quindi scriverti chiudibile, non scriverti boh, per chiederti cose a Caso in DM. Lascio spazio agli altri, però ti faccio una domanda per

capire se ne se la tratterai in questi giorni. Parlerai di proprio di calendario editoriale inteso quante storie di attrazione, quante di consapevolezza, quante di vendita vanno fatte in una settimana. È una un argomento che tratterai giusto per capire sì. Vi darò il principio di fondo, non vi do numeri perché i numeri sono su ogni progetto, però vi do come Ragionare il principio. Sì, così e lo potete applicare in base alla situazione. Sì, sì. Grazie mille, Chiara. Ok, allora procedo. Tra l'altro queste domande che mi state scrivendo io le segno, eh, tanto la chat si salva,

così almeno alcune cose ve le posso smarcare anche magari in itinere. Allora, Annamaria, ovunque tu sia, ciao. Oh, ciao. Non mi aspettavo Ann Maria. No, no, no, no, è mia moglie, è mia moglie, ma è dovuta scappare perché sono dei persone trainer. Abbiamo un cliente che ci aspetta. Benissimo, va benissimo. Lasciato a me, ma tanto è la stessa cosa. Lavoriamo insieme. Allora, eh beh, noi siamo personal trainer in presenza da anni, nel senso lavoriamo in varie palestre e vogliamo per va benissimo il nostro lavoro in presenza a livello fisico. Eh già bene. Il problema è

il Discorso che manca tempo, nel senso quando siamo personal trainer più di 12-13 ore in palestra era un disastro e volevamo iniziare a spostarci di più sull'onine per riuscire a respirare un pochettino e stiamo ci piace molto fare contenuti, facciamo contenuti, prendiamo ispirazione da vari profili anche oltre oceano che sono quelli che vanno di più dove ci sono molte coppie di personal trainer che vanno molto e abbiamo anche delle sponsorizzazioni con aziende Integratori e altro. Quindi, insomma, la cosa va. Il problema è che vorremmo capire come partire bene nelle cose. La più grande paura, per

dire, che ho anche io è quello di andare troppo nello specifico come target, nel senso il dire "Io alleno solo gli uomini", per dire, no? Molti dicono Esatto, molti dicono "Eh, devi specializzarti". Però io clienti ce li ho, uomini, donne, giovani, vecchi, atleti, professionisti. Ok, lo si è Bloccato. Niente, l'abbiamo perso. Tornerà. Abbiamo fiducia che tornerà. Vabbè, nel mentre vado avanti e poi appena torna ci fermiamo e concludiamo il discorso. Si è bloccato anche a voi? Sì, fatemi un cenno. Ok, perfetto. Abbiamo comprato anche il cavo per avere internet infallibile in queste in queste serate.

Allora, io direi Vincenzo, hai vinto il palco, mentre che marito Annamaria torna torna tra i vivi. Vai, dimmi tutto. Meno male. No, Penso sia un problema della sua rete. Posso? 30 secondi? Vai. Allora, praticamente sono 22 anni che faccio musica e animazione per matrimoni, eventi a matrimoni. Una decina d'anni fa mi sono appassionato al marketing per passione, ma anche per bisogno, perché i competitor stavano diventando tanti. M e un anno fa l'intelligenza artificiale. Quindi, mettendo insieme le cose, l'idea era di insegnare a fare marketing se lavori nel Campo dei matrimoni, ma grazie all'intelligenza artificiale e

alle automazioni così fai un po' prima. Il pubblico ci dovrebbe stare in teoria. Il problema ce l'hanno perché o non stanno facendo marketing o lo stanno facendo male. Mh mh. Però bisogna capire studio su questa cosa, tra l'altro, ma durante queste serate? Eh, sì, sì, è nelle slide, ved paura. E quindi la mia domanda è come si parte? Perché le ho provate sapendo che non avrebbe Funzionato, aprendo l'accademia a €97 all'anno, i prodottini piccolini. Però io, sai quando uno è testardo deve Sì, la teoria è bella, ma io io posso dire di averle provate ste

cose non funzionano coi messaggi a freddo, le email a freddo, WhatsApp a freddo, tutta una serie di cose, ma visto che la vendita deve arrivare dall'autorevolezza, ovviamente non mi so fregati. Quindi, allora io vi dico una cosa col cuore è Empirico, quindi chiedete a un come il medico, ognuno vi dà la sua la sua tesi, io vi do la mia. Se non si hanno volumi, i prodotti low ticket sono la morte, nel senso che vendere a €97 bisogna lavorare su dei volumi enormi o avere un bel budget perché considerate che anche le ads sono un

velocizzatore, però dipende qual è il costo di acquisizione per ogni cliente, perché se acquisisci un cliente a 102, ma il tuo percorso costa 97, cioè non Non funziona nemmeno come non vai neanche a break even se non c'è un backend. Quindi la prima cosa che io ti e vi dico è se non avete ancora un'attività avviata, quindi non avete un'offerta che sta già deliberando, non avete nulla a livello di volumi, partite con un prodotto che sia uno one toone, risolve il problema di questi cristiani e avete un ticket più alto perché così vi iniziate a

creare quel buffer di partenza iniziale. Questo l'abbiamo L'abbiamo l'ho constatato anche perché ho capito che la gente meno paga meno valore dà. Ah sì, 100. E quindi poi i case stadi dopo sono una merda perché tanto non ci si mettono a fare le cose che devono fare o a studiare. Quindi questo sicuramente a livello di partenza ti cerco di dare dei macr, ma sappi che sono cose che ritroverai in queste giornate perché in realtà il filone questo è un evento, quindi considerate che vi fornirò dei già degli strumenti Che potete utilizzare. Ehm, idealmente la questione

è sempre la stessa. Posizionamento ce l'abbiamo, è anche specifico, è anche differenziante sul mercato. Top. Primo obiettivo, catturare l'attenzione del target, quindi concentrati su contenuti in attrazione che ti spiegherò nel giorno 2 come farli. Ok? E infatti già la domanda era già partita. contenuti in attrazione presenti nel giorno 2 che iniziano a catturare l'attenzione, quindi ti inizia A creare del movimento. Ovviamente il movimento può essere creato in primis lato contenuti, ma poi ci sono altri X assist sempre presenti nel giorno 2 che ti possono portare più persone. Da lì si iniziano a inserire azioni di

vendita e test, quindi si va a cercare quel movimento di tradurlo. Il primo funnel che io consiglio di fare è quello classico dei contenuti, perché i primi clienti non te ne servono 30. visto che è un percorso, devi iniziare Ad avviare la macchina, quindi devi iniziare ad avviare il processo del le persone mi iniziano a seguire e stando si convertono in chat, riesco a convertirle in chat, le porto in call e le converto in clienti. Quindi far fare almeno da una persona l'iter completo. Una volta che questo l'hai avviato, vai a prenderlo questo iter e

dici "Dov'è scaco?" Dici "Ok, ho schedulato 10 col, ne ho chiusa una." Mh, evidentemente c'è un problemino o in Offerta o in vendita. Ho schedulato due call e ne ho chiusa una. Ok, un problema di volumi. Se scudassi il doppio delle call, probabilmente avrei il doppio dei clienti. Quindi, una volta che tu hai settato questa cosa e le giornate ti spiegano l'iter come settarlo, vai a capire dov'è che sei carente, cioè che cos'è che non funziona. Ad esempio, eh non mi ricordo il nome, i ragazzi di prima che avevano 50.000 La follower, la fase di

attrazione movimento era Perfetta, non andava toccata. Fin troppi follower che non si convertivano scavano nel mezzo, cioè nella traduzione di quei follower in clienti. Quindi non devono mettersi a inventarsi il nuovo format. Adesso il focus è su fare contenuti, risorse e avvicinare le persone, quindi più storie, più risorse, più call to action, così da portarsi a casa lead. Tecnicamente post. Guarda quanto è bella questa roba. Se vuoi implementarla nel Tuo business mi scrivi in privato e da lì schedulo. No, le persone non acquistano su quanto le cose sono belle, acquistano su quanto bisogno ne sentono.

Quindi se te lo traduco, quel post lì non doveva non dovrebbe essere quanto è bella. Mail, non sei stufo di continuare a rivedere che la tua attività è stagionale per metà anno, non riesci a chiudere clienti, hai sempre l'ansia che quando arriva la stagione non hai bucato tot clienti? Ah, io sono riuscito a svincolarmi da questa ansia per il fatto che ho utilizzato il marketing online che nel nostro settore questo sconosciuto. Facendo X Y Z sono riuscita ad ottenere tot ed è un qualcosa che adesso aiuto gli altri fotografi, colleghi a fare. Se ti interessa

approfondire come funziona, scrivimi un messaggio in chat. Quindi l'iter giorno 2 vedremo questa cosa, però l'iter deve essere il bisogno e questa è la questione la vendita Sull'organico, come la vendita al di fuori dell'organico, anche offline funziona allo stesso modo. Se voi andate a un evento live i principi sono gli stessi. Le persone acquistano quando sentono il bisogno del vostro servizio. Quindi un vostro contenuto vende nel momento in cui io guardo quel contenuto e penso cazzo, mi serve dov proprio fare sta roba. Allora lì faccio quello step successivo. Bello, intendevo quello. Mazz bello lo Vorrei

anche io. Esatto. Però non è mai non vende il servizio, cioè il servizio è l'ultimo dei problemi. Vende quello che possono ottenere con il servizio. Quindi dopo incrementare implementare con un webinar, quindi post, many chat, risorsa webinar, come in questo caso il funnel risorsa è un funnel. Questo webinar qui te lo consiglio solamente con i volumi alti, nel senso nelle giornate vi farò vedere i numeri di questo evento. Ci Farà anche un video YouTube dopo, quindi saranno visibili. Ok. è un bordello, nel senso è veramente complesso sia in termini di budget sia in termini di

organizzazione. Quindi ti direi magari puoi partire con un eventino un po' più piccolo, però nel momento in cui si stai avviando non complicarti la vita perché x clienti li puoi ottenere senza necessità di organizzare un evento. Quindi si tratta di capire come settare bene il funnel Per iniziare ad avere quelle cinque call ricorrenti che ti chiudi i tra i clienti e inizi a stabilizzare l'attività, inizia a guadagnare flusso di cassa e questo ti permette poi di fare altre cose. Hai più casi studio, questo vende di più, è un circolo virtuoso per poi arrivare anche a

fare l'evento. Però non consiglierei mai di partire con l'evento perché voi andate a fare un investimento importante incrociando le vita. Cioè, per dire, a me questo evento può andare Anche male, ma il mio business si basa anche sull'Evergreen, quindi non va non vado all'aria, cioè il mio anno non viene definito da questo evento. Ho tutti gli altri mesi che funzionano e e persone entrano nel servizio, quindi è un plus che permette di incrementare i risultati, ma se tu basi solamente sull'evento in fase iniziale è pericoloso perché se l'evento sca per qualche ragione sei sotto, vai

sotto perché comunque ti richiede investimento Iniziale. Quindi questo è un po' il feedback che ti darei. Allora, ottimo, ti ringrazio tanto. A domani, cioè stasera e poi a domani per la prossima domanda. Ho visto che non è più tornato perché stiamo finendo il tempo. Io vi direi questa cosa. Devo, purtroppo, essendo il primo giorno, prossime serate mi posso fermare un po' di più fino all'inizio dell'altra live. Essendo il primo giorno devo fare la prova tecnica, quindi devo staccare questa call. Ma Farei questa cosa. Finita la chiamata di stasera o domani mattina, vi mando sul canale

VIP un luogo in cui posso raccogliere le domande, così che chi è rimasto in sospeso oggi può innanzitutto segnarmi che era una persona in sospeso oggi, così ha la priorità e segnarmi già la domanda, così almeno le vedo prima, le raccolgo e da domani partiamo subito più spediti in quella direzione, recuperiamo tutto. Se sono alcune domande, magari tecniche, riesco già a Rispondervi a prescindere dalla dalla live, quindi vi lascio quel documento lì, sarà un type in cui scrivere le cose, così almeno avete modo di spiegarmi bene la situazione e andiamo tranquilli dalle prossime serate. Vi

torna. Allora, fatemi un in bocca al lupo per dopo perché saranno un bel po' di finché siete solo voi siamo una cinquantina di persone. Sono abituata di punti di vista. Ma comunque ammazzaci Tutti. Vai, vai. Oggi, oggi sarà la call che determinerà se ciò che viene applicato nelle successive funziona. Quindi è tipo la base di funzionamento della del personal brand. Bene, ci vediamo dall'altra parte. Il link è aggiornato, eh, fate attenzione a cliccare quello corretto, è quello che vi ho mandato per ultimo. Ok. Ok. Grazie Chiara. Ciao. Ciaoara. A dopo.