Sejam bem-vindos, meus amigos, porque tá começando mais um programa do Quanto Custa com Silvas na obra aqui na Jovem Pan News Floripa 98,3. E não se esqueçam que além da rádio, nós também estamos no YouTube, no Spotify e também no aplicativo da Jovem Pan Floripa. E hoje vai ser um programa especial e a gente quer aproveitar ao máximo todos os segundos e minutos com o convidado que nós temos hoje. Então, sem Mais delongas, eu e o Felipe nós temos a honra de apresentar esse cara que nós somos fã. Ele que é fundador da Chile Beans,
esse ano tá de volta no Shark Tank em 2025 e ele tem, ele não é natural de Florianópolis, mas ele tem uma história de muitos anos com a nossa cidade, com o nosso estado de Santa Catarina. >> E a gente quer saber duas coisas. Tu tem noção de quantas vezes tu já veio para Florianópolis e como é que tá essa História aí de querer mudar e morar aqui na nossa região? Vai acontecer, não vai? Cait, seja bem-vindo aí. >> Um prazer estar aqui com vocês, pô. saber que vocês são irmãos e estão aqui juntos nessa
sintonia incrível, maravilhosa. E nesse lugar que eu eu tenho uma queda gigante por aqui, assim, eu amo assim, eu acho um lugar, sabe o que que mais me encanta daqui? Vou te falar. As pessoas, as pessoas se olham no olho, elas se cumprimentam, elas são Gentis. E tem uma coisa muito louca de São Paulo. Eu sou, eu sou, eu sou, eu sou paulista da gema. Por parte de mãe, o meu bisavô nasceu em São Paulo. >> Não é muito normal isso, né? tem o seu avô que veio da Itália, o outro veio não sei o
quê. Eu não, eu sou, eu sou brasileiro mesmo. E eu, eu, eu, eu sou, só que eu não sou muito fã de São Paulo, eu tô um pouco cansado. E assim, existe uma vibração Muito, é que as minhas são as são a gente faz umas sintonias com música. Um amplificador de guitarra, ele tem uma distorção e ela vai de zero a 10. A distorção do São Paulo é nove, só que a gente não percebe. >> Uhum. >> A sintonia. E aí você vai ficando um pouco mais velho, tudo. Você quer um pouco mais de coisa
mais tranquila, tudo. Então assim, de novo, adoro essa terra. Eu estou Super seduzida a vir morar aqui. Inclusive amanhã eu vou ver umas casas aí para para já comprar. E aí a gente esse esse assunto a gente pode entrar um pouco. Eu tenho uma uma preocupação porque assim, a minha vontade era trazer Tilans para cá, a empresa, a matriz. >> Ah, franqueadora. >> Sim, senhor. Franqueadora. Prefeito Topaz, falou: "Vem, vem que tem". Uhum. >> Só que eu tenho uma preocupação muito Grande, mão de obra, entendeu? Eu tenho algumas eh alguns empresários, amigos meus que abriram
filiais aqui, tem um problema mão de de de e coisa e e não faz sentido para mim o estado de Santa Catarina ser tão rico, tão educado, com muitas faculdades e você ter essa coisa. Eu queria saber se isso aí eu já começo fazendo uma pergunta para vocês dois. >> Isso é uma verdade ou isso é um uma mentira? Cara, eu acho que é uma realidade que a maioria dos Empreendedores estão passando aqui em diversos setores. >> Quando você diz aqui na ilha, >> aqui na ilha grande Florianópolis em geral conexão aqui 1 milhão de
habitantes, né? >> Porque a gente tá vindo de uma economia tão pujante que ela tem tantos setores precisando de emprego e eu acho que não tem mão de obra para tudo isso. A gente tá tendo tanta oportunidade. Santa Catarina hoje É um dos estados que mais cresce no Brasil. a nossa região aqui de Balnear Camburiu até Florianópolis aqui a gente tá falando de uma região que tá crescendo 20 30% ao ano. >> Então assim, >> e isso é uma coisa, >> tá crescendo também o cresce muito mais o público e também crescem, claro, as vagas
de emprego, só que não na mesma, >> não sei se tu acompanhou, mas Santa Catarina em número de habitantes de 2024 para 25 aumentou, o estado tem 8 milhões e aumentou 375.000 habitante em um ano aumentou 5% da população quase >> o estado de Santa Catarina é o estado que mais recebeu gente. >> Sim. >> E o estado do Rio de Janeiro é o estado que mais perdeu gente. >> Uhum. >> Nos últimos dois anos >> tem muito carioca vindo morar aqui. >> É, mas a pergunta a pergunta que eu faço é o seguinte. Por
exemplo, Paraná e Santa Catarina, né? Você é um profissional que você se formou numa faculdade, um profissional de marketing, de de design, de produto, não sei. A grande pergunta é o seguinte, o que eu imaginei, eu acho que eu tô errado, pô, você se forma aqui, eu não quero ir embora, eu quero ficar aqui, quero ficar no estado, eu quero ficar, eu não quero ir embora. E aí a gente tá escutando ao Contrário, que as pessoas se formam, querem ir para São Paulo. >> Uhum. >> Entendeu? Então, tipo, eu tenho essa essa dúvida. Uhum. >>
Entendeu? Porque assim, eu eu a minha ideia, meu sonho era trazer a TIBS para cá para gerar emprego, para pagar imposto, para desenvolver no para ter estrutur, entendeu? Essa é a ideia, vi é vir contribuir com com o crescimento do estado. Essa é a ideia. >> E aí eu tenho esse problema porque assim, gente é tudo, cara. Sem gente eu não consigo fazer nada. Eu só tô onde eu tô por causa de gente, >> entendeu? Então eu tô com essa preocupação assim, vocês acham que eu tenho que ter esse medo? Vocês são empresários da região,
vocês nasceram aqui, vocês >> que sim e não. Porque que que acontece? Por exemplo, eu sou formado aqui em engenheiri civil na UFSK. Eu tenho Inúmeros colegas que foram para São Paulo ou para fora do Brasil, >> tá? E aí >> porque aqui tem um pouquinho de dificuldade de crescimento de carreira. Digamos o seguinte, se for uma engenheira civil, ou ele vai empreender ou ele vai trabalhar numa construtora para ganhar um salário fixo ali, vai ser dali até o fim da vida, pro resto da vida. São Paulo não ele começa a subir de vai paraa
diretoria e começa a subir De cargo. Aqui a gente vê que meio que fica estacionado porque tem pouca indústria na nossa a nossa região tem pouca indústria. O Vale de Itajaí e Joinville é indústria, >> é indústria total. >> Mas só que por que onde é que eu acho também que é bom? Porque às vezes tu vai gerar essa tua demanda. Vai ter gente, cara. Vai ter gente, vai ter gente. O espírito de vocês, a forma que vocês trabalham, de carreira que vocês têm, Vocês fazem as pessoas. Eu tenho até histórias que depois quero comentar
de pessoas que vocês botam pra frente, que crescem com vocês. >> E tu sabia que isso era uma coisa que não me vinha na cabeça, tipo, cair tu vir para cá e trazer a Tilbans? Porque eu não achava que tu era assim tão ativo e participativo ainda até hoje dentro da Tilbins, cara. >> Tu é muito ativo, né? >> As pessoas, engraçado, né? Vocês falam Isso assim, tipo, as pessoas elas que entram na ti >> Aham. >> Aí as pessoas com você viu o Caío? Você viu o Caío? Ele vai lá, menos, você não tô
ligado. Tem o cama, [risadas] não é? Assim, ó. Sou muito ativo. >> Uhum. Eu >> eu sou o CEO da Tiribins, né? Eu tenho um time, tenho um comitê muito grande. Tinha um time muito muito radical. Eu sou tão onde eu tô pelo meu time. Tem Gente que trabalha comigo 20 anos, 18, 17. É demais. Este ano eu tô fazendo coisa que eu não fazia há 10 anos, um ano muito mais difícil que eu tinha imaginado. E eu tô tendo que pôr umas uma mão radical, brad. Mas radical, radical, porque os estímulos que normalmente são
dados para acontecer tão fazendo e não estão acontecendo, tô no resultado. >> Uhum. >> Então, respondendo a sua pergunta, eu sou muito ativo, tenho maior tesão pelo que eu faço, tá? Eu tô com projeto agora de colocar um se já, já até quase achei o seu, eh, porque eu acho que tem certas coisas que não sou eu, mas eu que tenho que fazer, entendeu? Eu tenho que pôr a mão onde onde eu tenho acho que tenho talento, tipo marketing, produto comercial, aí sim. Mas na gestão e tocar o bumbo da companhia, eu tô querendo passar
esse Bastão. Mas respondendo a sua pergunta, meu amigo, >> mão na massa, na caixa, na barriga no >> mano, nossa, esse ano visitei acho que umas 250 lojas. >> E mais uma coisa que eu queria aproveitar visitar loja. Eu queria aproveitar e fazer um gancho e te perguntar também, tu falou de time, de equipe, a gente vive no mundo empresarial e de empreendedor que existem alguns termos Que voltam à moda, que voltam a ser utilizados. E tem uma coisa que tá na moda hoje que se fala muito em cultura dentro das empresas e cara, a
gente vê a Tilbins, a Tilbans já pratica cultura dentro da empresa há mais de 25 anos, cara. Não é uma coisa bonitinha que surgiu hoje, que é o politicamente correto falar. >> Ali Beans nasceu com cultura. >> É, não, eu fico, desculpa, fico maior feliz escutar isso de vocês, cara, que é Uma leitura, vocês conhecem a galera que trabalha na Tiribin, vocês têm relação, >> mas assim, tipo, então, mas é uma coisa assim, é exatamente o que você falou. Primeiro, não se faz isso que é moda dentro da Tiribin, se faz isso porque é genuíno,
é verdadeiro. Então, assim, sempre foi a coisa do da cultura mesmo. Vou te falar para vocês de onde eu acho que surgiu essa cultura. Quando eu comecei em 2000 98, 97 >> Uhum. >> Mano, um cara tinha uma tatuagem, um homossexual, um negro, não conseguia emprego, brother, entendeu? O cara tinha uma pouco de um corte de cabelo diferente, uma estrutura diferente, uma cara diferente. O cara não conseguia emprego, brother. Entendeu? E aí eu vim pro mercado e falei: "Puta, eu vou contratar gente, pessoas, pessoas". E cara, aí começou a se formar Uma comunidade, velho, do
quê? De pessoas que se respeitam, de diversidade. Quando eu falo diversidade, não é só uma diversidade LGBT, que é mais não. Ser humano, nós estamos em seis aqui, cada um tem o seu estilo e eu te respeito, tá tudo certo, você é demais e eu sou, tá tudo bem. Então, desde o começo a gente teve essa coisa muito verdadeira e natural, entendeu? E aí foi se formando uma parada que [ __ ] bicho, eu só no meu Celular eu tenho 300 fotos de tatuagem, os cara tatua tiribs, mano. Fico até assustado. Calma, calma, meu. Não
é uma pimentinha. O cara faz tiinha. Falou: "Não, velho, eu fui, eu fui, a gente tá com 22 países e a gente tá com 25 lojas no Oriente Médio, Dubai, Qatar, eh, Kuit. E aí eu fui visitá-las do Quit, mano. Quite é um país que não pode beber, não pode, não tem balada, >> pode nada. Eu falei: "Mano, eu que não Vou, eu que não vou abraçar ninguém aqui, né? Depois o cara quer cortar um pedaço minha orelha, não sei." Aí cheguei na loja, a loja top, a nossa loja que mais vende. >> Aham. >>
Uma vendedora linda, com uma cara simpática assim de burca branca, >> brasileira. >> Não, não. Tudo de lá, tudo de lá. nativa total, tipo, não mostrava nem a canela, tá ligado? Até embaixo. Ela me chamou de Cantinho, velho. Levantou a burca, tinha tiribatuado em árabe na batada da perna dela. Tá louco, cara. >> Isso é é sem palavras um negócio desse. >> Não, falei, falei, jura, velho? >> Mas isso é marca, entendeu? >> Eu vou te conectar e transcende o o que a gente vive aqui no nosso país. Tu tu consegue ver que tu levou
a tua marca para pessoas de outras culturas? Car, me assusta um pouco. Eu não sei como que isso aconteceu. Desculpa. Eu >> fiquei extremamente emocionado que, cara, vocês deram uma sorte daquele vídeo orgânico que o Schangeger fez e ele foi na loja de vocês lá em Los Angeles, pegou o óculos, entrou na loja. >> Eu fiquei, meu Deus, o cara tá na Chili Bizando o óculos da Tiliz e fazendo a frase mais famosa dele. É o cara da lenda. >> De Deus, Deus dá umas forcinhas de vez em quando, né? Foi muito. Tu tá no
local certo, na hora certa. Foi sensacional Aquele vídeo dele. Esse inclusive esse vídeo do Chatne tem na minha palestra, a hora que ele entra na loja. Tá engraçado. Mas é isso, cara. Eu acho que a gente, isso aqui, né, a gente tá falando com empreendedor, empreendedor da região, do estado, assim, independente do que você venda, eu acho que a fortalecimento de marca é muito importante. Eu acho que o brasileiro não dá atenção suficiente pra marca, entendeu? Tipo, olha, olha só o que a Gente descobriu faz um mês. Ahã. Eu fui fazer uma geral de como
está a marca Tribans hoje no Brasil. E tem um um programa muito legal de agência de propaganda que você coloca a marca no sistema e ela faz uma varredura no Brasil inteiro e te dá um posicionamento de como a sua marca está, como ela, como a sua marca se representa no país inteiro. >> Uhum. >> Brasil inteiro. Acre, tudo, velho. Olha O resultado que veio de refrigerante, Coca-Cola. de perfumaria Boticário. Velho, de óculos escuro, a gente veio com 90%. 90. Uhum. >> A cada 10 brasileiros, nove pensam na Tib na hora de comprar um óculos
escuro. E a Riban veio com 75. >> É muita força. >> 75. Só que os caras tem 130 anos, eu tenho 30. >> Sim. >> Market share no Brasil. Não sei se vocês Sabem, a gente tem hoje 20% de market share no Brasil e a Raban tem oito. >> É o único país no mundo que isso acontece. >> É mais do que o dobro. É isso que eu acho impressão quando a gente tenta falar. Gente, vocês tm noção que o Brasil é o único país do mundo que é que é a a outra marca que
o pessoal fala muito não é líder. >> E até um dos motivos que eu acho que eles tem um dos preços mais baratos do Mundo. É, é mais barato de comprar aqui do que comprar lá nos Estados Unidos. E é por causa do caí. >> Quando tu pensa, olha o movimento mundial que tu faz. Mas olha só, eu quero conectar uma história de pessoas, porque o que acontece? O Cito tá conhecendo a gente aqui melhor agora, mas eu vou te dizer uma coisa, realmente esse programa, >> vou vir morar na ilha aqui, vou ligar para
vocês, mano. Esse nosso programa Vocês me ajudito dele do quanto custa, ele foi pensado muito por causa de histórias que a gente tinha de pessoas que nem que nem da tua história e da empresa que que é Tilbins, né? Então tem o Silvas na obra, [ __ ] o que que tem a ver o Silvas na obra com quanto custa? É que acontece o seguinte, cara. A gente, como somos engenheiros, trabalhamos com varejo, a gente projeta, constrói lojas, a gente tem muito bate-papo nos bastidores de pessoas que A gente conhece nos bastidores que a gente
falou: "Isso aqui é ouro, isso aqui que eu acho que faz o Brasil ir pra frente, faz, faz a gente evoluir." Tem uma pessoa, eu lembro muito essa história, um gerente, eu presenciei, eu estava com a pessoa, ele conversando comigo literalmente com lágrima no olho. Foi um gerente que era da loja de balneário Camburiu, da Til Beins, um rapaz bem altão, tatuado aqui no pescoço. Eu tava no dia que ele foi fazer o a demissão dele para a franqueadora contratar ele pros Emirados Árabes lá. >> Hum. >> Ele falava assim para mim, Felipe, olha para
mim, cara. Olha que cara estranhão que eu Ô, tô arrepiado. Olha o cara grandão que eu sou. Tatuagem no pescoço. >> [ __ ] Tilbis acreditou em mim, cara. Eles estão mandando lá pros Emirados para eu tocar cinco lojas. Eu não consigo. Esse cara foi >> botou para quebrar. V >> CTO. Eu queria É isso que a gente quer mostrar aqui. São esses bastidores, sabe? As histórias verdadeiras. Isso mostra o quanto a Til Beins, cara, ela tá querendo que as pessoas que estão ali com ela cresçam junto, bicho. >> Não, total, total. Esse, esse é
o tipo assim, se vocês acabar de contar história, iguais a essas, meu amigo, tem umas 1000 histórias. De novo, eu acho que quando você tem a história da Comunidade, uma comunidade verdadeira, genuína, isso faz toda a diferença, entendeu? >> Mas é isso, >> é isso aí, ó, pessoal. Ó, para quem tá chegando agora, nós somos o quanto custa com Silvas na obra e hoje estamos recebendo o caito Maia da Chile Beans aqui. E a gente vai ter um recadinho também do nosso patrocinador do programa pro pessoal que não sabe aí nos bastidores, mas o Caí
é um cara que ama Carro também de lata velha lasanha. >> Nossa, >> ama uma lasanha. >> É, mas as as lata lasanha o que que é lata velha? >> É ch antigo, mas não significa. Os tão bonitos. Os teus são bonitos, mas não significa no cara. Ó, mas seguinte, a gente tem um recadinho do patrocinador oficial do nosso programa, que é a Ni Auto Oficina. Por acaso, teu áudio antigo aí tá Baixando óleo, tua BMW tá com problema no grupo propulsor, tua Land Rover tá com a bolsa de suspensão estourada? Opa? >> Ou então
tá precisando só fazer uma revisão, uma manutenção, um serviço especializado? Tem um carro premium, gosta dele, valoriza ele, então leva na ANuto que eles têm a solução para você. A Niuto está há mais de 10 anos no mercado de carros premium, atendendo diversas marcas como Audi, BMW, Land Rover, Ferrari, Porsche, Maquilaren, Lamborghini e lá eles vão te atender da melhor forma que você precisa. Então segue nas redes sociais @niutoficina e @niutoexpresso ni Auto Oficina e Niuto Express. Excelência em cada detalhe do seu carro. >> Bom, só para avisar, se eu vi morar em Florianópolis, eu
vou ser cliente Dani Alto, né? Não, a gente queria te dar um presente aqui. Já é porque vou precisar, né? >> Veio o pessoal da Valvolina aqui, eu Falei: "Gente, o Caito gosta de carro, dá um brindão ali para ele, ó. Vai trocar o óleo do teu carro tudo pro Valvolini. A Valvoline pertence a Aranco, [ __ ] é a maior empresa do mundo. >> Valvolini americana. E o representante da Valvoline, todo sul do Brasil veio aqui dis assim: "Querido, o Caito vai vir aqui, ele é apaixonado, faz uma cartinha pro cara lá de dedicação
e diz assim, ó: "O óleo do teu carro agora é Voline." >> Olha e olha que eu consumo óleo de carro, viu, velho? [risadas] [ __ ] merda. Ô Caito, uma coisa que eu queria abordar na nossa conversa de hoje, cara, lá no início da Tilly Beans, a primeira loja física que vocês abriram foi um kiosque, >> foi? >> E isso é uma coisa que eu e o Felipe a gente já conversou. Eh, cara, parece que a Chili Beans ajudou a consolidar o kiosque no Brasil, a valorizar os Corredores de shopping. Tu não acha isso?
Eu tenho a impressão que não existia kiosque tão bem operacional ou que davam tanto valor pra kiosk. Existe kiosques em shopping center antes de Tilbins e depois de Tilbins. O que que tu >> Isso é um fato. Vocês acabaram de falar tudo só para vocês saberem antes de da da quando a gente inventou o primeiro kiosque de moda foi a primeira empresa no Brasil a ter um antes era pão de Queijo e café que vendia em kiosque. >> Esse conceito que você vai hoje no shopping, inclusive, só para vocês saberem, foi a gente que inflacionou
o metro quadrado do shopping. >> Eu ia falar isso também, >> entendeu? O primeiro aluguel que eu paguei era uma merreca, hoje é uma fortuna. >> Porque o que aconteceu? Os shoppings viram que vender chão com uma tomada, >> chão com uma tomada, só isso. >> 7 m² às vezes >> é uma tomada. Chão, não, >> quer duas tomadas daqui e tal, >> R$ 15, 20, R$ 30.000 de aluguel. Então, e hoje você vai ver no meio, tá lotado de kiosque. Então, fomos nós que inventamos isso. Isso é um fato. E assim, eu ganhei do
shopping uma loja, >> só que eu não tinha dinheiro para abajo, entendeu? E aí a gente foi lá e desenhou um um kiosque. E aí um cara de shopping, um visionário, os outros falaram não, um Olhou, falou: "Pô, vamos aí, cara, aposto." E aí, obviamente que depois os outros vieram atrás. >> Uhum. >> E E aí o Shopping Guatemi de São Paulo, eh, tem um bod total. Nem se pode falar isso, mas falém falar de shopping. >> Não, ainda bem que o o Léo não tá aqui, né? Porque daí ele já já vai no meu
pescoço. Não, não é porque eles me tiraram, cara. Eu tinha quatro lojas, Eles me tiraram porque as óticas se juntaram e pediram para me tirar porque a gente tava vendendo mais que as quatro óticas juntas. >> Aí foram lá e me tiraram. >> Eles não acreditaram no meu conceito, entendeu? E aí depois a gente naquela época pesou porque só tinha poucos shoppings em São Paulo, né? Agora >> s. >> Então assim, respondendo uma pergunta de vocês, sim, foi a gente que inventou Isso no no nos corredores do Brasil inteiro e e hoje é copiado no
mundo inclusive, né? >> Uhum. Mas é sim, senhor. >> E deixa eu te Não, agora até aproveitar falando de loja, o conceito de vocês da do acesso ao produto, eu só vejo na loja de vocês. >> É, >> quem foi que teve essa visão dizer assim, eu quero que o cliente tenha acesso ao produto, não quero um vidro na Frente, não quero uma cordinha, quem foi? Foi o caío, foi quem que tava contigo, cara? Porque é totalmente a gente se fala, ó, presta atenção, elimin sempre é uma porta de lado a lado. O produto é
mais fácil para tu acessar. O produto tá sempre na mão do cliente. Eu fiz, eu, eu, e eu a gente foi também a primeira loja no Brasil a ser sem vitrine, né? Que antes todas as lojas tinham vitrine, a gente arrancou e deu livre acesso pra pessoa. E assim, Naquele momento era uma perda de gigante, porque a vitrine é o seu ponto nobre da loja, né? Você tá tirando o lugar quei >> não, você tá tirando o lugar que eu tô conectando o cara para trazer o cara pr dentro da loja. você tá perdendo a
a cereja do bolo. >> Só que será que é mais fácil ele entrar numa porta de 7 m de largura ou numa de dois? >> É isso aí. Então, eh total e eh A gente essa fui eu que pedi pro porque assim eu eu não é que vocês são são outra geração eh tinha uma feira em São Paulo chamada Mercado Mundo Mix. Mercado Mundo Mix foi o maior movimento revolucionário de moda e comportamento de ser hum de pessoas que aconteceu nesse país. Só para vocês saberem o que que era. Na década de 90 era uma
feira de moda que acontecia nas capitais do Brasil. Dois dois dias, 25.000 pessoas. Poxa, >> a gente parava São Paulo, parava Rio de Janeiro, Floripa a gente não fez, a gente fez em Curitiba, >> mas era tipo pavilhão assim, >> era um, é um espaço com 250 expositores, só que todos os 250 eles de moda e um mais radical que o outro, um [ __ ] design, design de móvel, design de roupa, era um negócio absurdo, assim, era um eram era muito rico. E foi ali que eu que a Tilbin surgiu, entendeu? O meu, inclusive,
o nome da Tiribins eu Dei para participar dessa feira porque não tinha nome. E aí eu fui lá >> e lá eu aprendi essa história do self service que ele, tipo, as pessoas entravam e ficava brincando, colocando, experimentando, entendeu? Não tinha de trancar. E foi lá que eu apresentei isso. E as pessoas me perguntam muito, falam assim: "Pô, mas como é que você faz com roubo, né, cara? Sabe que roubo não é um problema muito louco, cara. Não é um uma dor do Franqueado. Vou te falar qual que é o problema. O fato de você
deixar o óculos na mão, as pessoas manuseiam muito óculos e às vezes danificam o óculos, entendeu? Mas roubar não é um problema que eu tenho. >> Então assim, e existe uma pesquisa mundial que se você tranca o produto, a venda cai 27%. Se você deixa o cliente tocar, sentir, experimentar, você aumenta a tua venda em 30%. >> Uhum. >> Então >> daí, será que a perda justifica tu deixar o teu >> Eu eu acho que não. >> Uhum. >> Eu acho que não. >> Uhum. >> Assim, eu não vê, eu não mexo também com ticket
médio alto, entendeu? Se eu mexesse com ticket médio de R$ 3, R$ 4.000 para um óculos, talvez eu Trancaria. Não sei, não sei. >> Mas o fato é que pros empreendedores estão escutando, é importante saber que hoje existe uma pesquisa e quando você quando o teu cliente toca no teu produto, cheira o produto, sente o produto, o consumo aumenta em 30%. >> Uhum. Ô Caito, uma coisa que a gente tá falando aqui, eh, nós somos engenheiros civis especializados em varejo, fazendo obra comercial e a gente vive e respira shopping center. >> Uma coisa que a
gente tem notado é uma crescente de franquias, franqueados, franqueadores comentando a respeito do custo shopping, >> que tá cada vez ficando mais elevado tu ter uma operação dentro de shopping center. Cara, é aluguel, é condomínio, é fundo promocional, é 13º aluguel. Tu não acha que vai chegar um momento que o shopping vai ter que parar e repensar esses custos porque eles estão matando parte dos logistas. >> Não, como estão matando par Estão matando os logistas, >> tão matando quem paga o aluguel deles. >> Tá muito abusivo, né? >> Tá louco. Mas só um comentário, tá?
É o auge, maior índice de nada de imprensa da história dos shoppings no Brasil inteiro. São agora, tá? >> Hoje em 2025. >> Sim, senhor. Opa. >> A gente não vai falar marca, mas a gente conhece loja que tem aqui na região 100 M², paga 75.80. 80.000 de aluguel. >> Os shoppingens o pensamento tá totalmente errado. >> É que não adianta só o shopping ganhar dinheiro. >> Mas claro, velho. E outra, se você cobra tanto o cara na diplência, se tem se tem alguma coisa não pagando no sistema, tem alguma coisa de errado, você tem
que rever. Então, respondendo por sim, é um problema. Os shoppings tinham que rever essa consciência. Tem muito shopping que É gerido por fundo e aí o investidor fala: "Meu, quero resultado, quero resultado, quero resultado". Esse pensamento é errado, entendeu? Então assim, os shoppings que tem essa cabeça de construção de quatro mãos funciona, são poucos. Então, respondendo a pergunta de vocês, eles vão ter que rever mesmo. Eu vou dar um exemplo para vocês. Eu vou abrir 1000 lojas de rua, eu vou pra rua, >> tudo bem. Eu já tô em tudo quanto é Shopping, não tem
mais outro shopping, coisas, menos o beiramar aqui que >> não estão mais ali, né? >> Nossa senhora. Ali é, ali é complicado. Não sei. Ali é um senor, a gente vai te dar um exemplo, por exemplo, aqui, ó. Não, ali é concorrido para entrar. Até dar um exemplo. Girafas. Vê aqui o Eduardo Guerra vem aqui com a gente. Carlos, tiveram uma situação que aconteceu na pandemia que, pô, shopping fechou, mas supermercado não fechou. Eles pera aí, vamos começar a olhar mais para supermercado. A gente fez uma loja para eles em Lajes, loja maravilhosa, faturava horrores.
Aí eles falavam: "Sabe quanto é que a gente paga de aluguel aqui? 6.000. Sabe quanto é que o irmão, o tipo, dois irmãos, um abriu em Lajes, outro abriu em Bunário Camburu? O irmão de Baunário Camburu, metade do tamanho, eu pago 28. Só que eu faturo mais em laj do que eles falam. Que que é isso, cara? O shopping center tem, a Gente comenta, na minha opinião, shopping center que ganha dinheiro é quando o logista ganha dinheiro, porque não tem loja vaga, aí todo mundo quer fazer loja lá. A questão que é o seguinte, a
gente vê, cara, qualquer lojinha hoje paga, um kiosque, não paga 7, 15.000, um quiosque de 5 m², 6 m², cobrar isso. Aí fala, gente, vocês tm que dar um passo para trás porque se o logista não ganha dinheiro, vai matar o shopping. >> Não, mas mas já tá acontecendo, já está acontecendo. >> Só que eles ficam chateado quando a gente fala. >> Não, mas [risadas] azar é deles. Mas assim, já tá acontecendo. Já tá acontecendo. >> Eles não param para conversar com vocês esses fundos assim. Paro muito, muito. Eu vou ter agora reunião com com
o CEO Geralda Alos, que é o >> Ah, Brm, todo mundo tá com meu amigão, Entendeu? O cara escuta tudo. É que assim, tem muita envolvimento de de gestão financeira, de entrega de resultado, entendeu? Os caras são, >> depende disso, mas assim, o modos operante da relação shopping logista tem que ser revista. >> Uhum. >> É porque hoje em dia tem até a compra online, né? E como é que funciona o mundo online para Tilbinch? A venda online? Vamos falar alguns números para vocês. Esse ano a gente vai faturar uns quase R$ 100 milhões deais
no nosso e-commerce, que é um dinheirinho bom, né? Um graninha. >> Uhum. >> Mas representa 10% do meu faturamento. Vou não representa sete que eu vou faturar 1.4 B. Então, né? Eh, o e-commerce da T Beans é nosso da matriz. O franqueado recebe uma grana Pelo CEP, >> tipo Roys. >> Tipo R. >> Tá na região dele a compra. Senhor, o cara compra um Fenópolis, ele recebe um dinheiro para isso. Fora isso, hoje 25% da nossa venda já é WhatsApp no ponto de venda, que é uma venda digital no ponto físico. >> WhatsApp, eu nem
>> é é muito forte, cara. >> É 25% >> 25%. Quase R 400 milhões deais. >> Uma loja consegue vender pelo WhatsApp. >> Sim, senhor. O vendedor fica duas horas por dia sem fazer nada na loja. E aí o que a gente tem? A gente tem um, a gente tem uma, a gente tem um CRM, uma base de clientes cadastradas de 10 milhões de clientes. E aí todo dia cada vendedor recebe uma quantidade de nomes de clientes para ele entrar em contato e e fomentar a venda, entendeu? >> Uhum. >> E o próximo passo agora,
a gente foi foi escolhido pelo TikTok. A gente vai virar cobaia do TikTok e a gente vai lançar, a gente já lançou m semana passada, a gente vai dar de presente para cada franqueada uma loja no TikTok Shop, que isso é treta, mano. >> Tipo aquele padrão chinês lá que o pessoal fica fazendo os videozinhos, vendendo produtos aquilo, achei demais aquilo lá. Chega a ser meio loucura, mas é muito legal. >> Vendedora da do Shopping Campinas, meu. Ó, tá vendo esse óculos aqui, ó? Que legal, não sei o que tal, sabe? Mas sabe qual radical?
Ela vê o clique na hora, brother. Se ela vende, ela ela escuta o barulhinho plim plim. [ __ ] acabei de vender. [ __ ] que massa, [ __ ] >> Entendeu? Aí ela se comunica com o cliente, vê como como. Então assim, eu vou pegar essa molecada que tem uma [ __ ] personalidade da Tiri Beins, que ama Tiri Beins, para vender o produto. >> Uhum. >> Com a cara deles, com o sotaque deles, sotaque catarinense, sotaque gaúcha, assim que seja. Então essa é a brincadeira, esse é o próximo passo do varejo, >> tá?
Porque eu acho que tem essa transformação aí, a gente precisa e cotar. Então eu tô apostando demais nesse projeto TikTok, cara. Demais. >> É isso aí, pessoal. O nosso bate-papo tá legal aqui na Jovem Pan, mas o Arim Falou, então a gente tem que, né? A gente vai pro break rapidinho aqui na rádio, mas no YouTube, no Spotify a gente continua. Então não saiam daí que daqui a pouquinho a gente tá de volta aqui na Jovem Pan News com o Caito Maia. Ô Caito, até uma coisa que eu queria aproveitar e falar também, eh, >>
esse é bom, né? >> Vocês diversificando essas ferramentas de vendas, tu também fomenta, >> pô, tu quer ter acesso a pessoas jovens Que tão acostumadas com redes sociais, tudo mais? Tu inclusive fomenta o primeiro emprego de uma pessoa, né, de uma geração, cara. Tu tá dando o primeiro emprego de várias pessoas. >> Sim. Total, total, total. Isso é um projeto que a gente tem internamente que é o seu primeiro emprego, né, que é o jovem aprendiz. >> Funciona demais. >> Tem noção quantas mil pessoas hoje diretamente estão envolvidas? Porque são Quantas vocês tm? >> São
6000 vendedores e na matriz são 500. Então, quase 7.000 pessoas. >> Isso diretamente, >> diretamente, indiretamente multiplica por três. >> Exemplo, eu e o Leonardo, a nossa carreira de engenheiros muito tem a ver com a Tibin. Só para Cairo, ter uma ideia. Nós já fomos responsáveis pela construção de mais de 45 lojas da Tilbits. >> [ __ ] obrigado, galera. Valeu. >> Então, e uma das coisas que a gente vê, inclusive, eh, o retorno do franqueado, é aquele franqueado que tem mais de uma unidade da mesma marca. Tem como o cara acreditar mais na marca
do que ele ser franqueado? >> Mais de uma, duas, três, quatro. A gente já chegou a ter cliente com mais de 20 unidades da Tilbins, cara. É. >> Então eu acho que isso é acreditar na marca também, né? >> Total, total, total. Ah, tenho, eu tenho franquear que tem 45, 50, 30, 35. >> E aí as pessoas falam: "Tem como ficar rico com franquia?" >> Se tu souber operar, tem, cara. >> O Brasil já foi um país que já teve margens muito melhores, né? Eu sempre escutei, cara, você não tem noção como a gente ganhou
dinheiro em 2013, 14, depois que começou. >> Mas é o país em si, né? Mas dá, dá. E tem muitas franquias boas, mas tem que tomar cuidado. Tem muita franquia que não a gente entrega 15% de rentabilidade pro franqueado há 20 anos. >> Uhum. >> Entendeu? É. Sim, eu acho que tem gente, acho, não, tem gente que fez a vida com a T Beans e com outras franquias. Botic pessoas assim, >> Boticário também, cara. >> Sabe uma coisa que foi interessante? Ela Aconteceu ali, a gente participou da segunda ótica tilibins que foi no Floripa Shopping.
A segunda acho do Brasil, a primeira foi em São Paulo, a segunda foi >> cara, logo em seguida começou a pandemia, >> cara. Vocês ali, digamos, a segunda loja foi no final de 2019. Pandemia começou em 2020 ali, março. Vocês estão com quantas óticas hoje? >> 300. >> 300 óticas. Aí a gente pensava assim: "Meu Deus, estão com a vermelha aqui em cima. Aí no andar de baixo tem a ótica, cara, será que uma loja não vai roubar a venda da outra?" Aumentou a venda da vermelha >> e a ótica vende horrores, vende muito. Caraca,
o bicho conseguiu fazer o bicho, olha só que palavreado feio. O Kaito conseguiu fazer uma marca. >> Bicho é legal. Bicho é legal. [risadas] Bicho legal. conseguiu fazer uma marca Que ele consegue não roubar a venda da própria que ele tem, tá no mesmo empreendimento, o mesmo investidor consegue gerenciar e conseguiu aumentar >> e aumentou a venda de inacreditável. >> Número, tem um número muito legal assim que 85% das pessoas que compram na Ótica Tiri Beans nunca tinha entrado na vermelha, >> né? Você vai perguntar por você fala assim: "Ah, porque o os vendedores são
muito jovens, o som é muito alto, >> eu não quero." >> Aí você faz uma loja mais clássica, né? com música mais baixa, vendedores mais velhos, ela atrai outro tipo de público. Então, sim, graças a Deus, a gente tem muito shopping que tem uma uma loja vermelha, o kiosque vermelho e a ótica. >> Nossa senhora. >> Hã, fatura uns R$ 700, R$ 800.000 por mês três. >> Uhum. >> Aí você soma os met quadrados, é 40 com 40 e 10, são 90 m². A gente tá entre os três maiores vendas de met quadrado do varejo
do Brasil hoje e a Tilbins. >> Nossa, a gente já escutou uma vez também, não sei que shopping, a gente escutou um kiosque vender R$ 500.000. R$ 1000 dezembro de gente por metro quadrado é um troço absurdo. Dezembro tem vários, brother. Nossa senhora. Dezembro tem vários. Tipo o Park Shop de Brasília vai vender 700 pau. Que esse shopping é um movimento absurdo, né? Tem Quatro lojas e a gente tá falando >> quatro lojas no mesmo shopping >> de um custo de implementação muito mais baixo por franqueado, né? Porque não tem obra, é só marcenaria praticamente,
vitrine, >> expositor, né? >> E tu consegue testar, né? Hã, >> cara, consigo testar o corredor, consigo testar o shof, >> foi, foi isso que me deu muita, muita liberdade e muito jogo de cintura para Quando eu comecei, entendeu? Porque como eu tava começando, então o quiosque você pode mexer. Cô >> tu vê, cara, bem sincero assim, pode ser bem sincero, tu é literalmente um selfman made, né? Tu veio do nada mesmo, né? Que tu não tinha dinheiro, né? Tu começou mesmo na cara e na coragem, né? Eu tinha, eu tinha conta negativa no banco.
Eu tinha, eu comprei uma Parati que tá comigo até hoje. Minha Apati tá com 350 mesmo carro. >> E quando o Tecar foi lá, eu emprestei o meu carro para museu da Volkswagen em São Paulo. >> Tem um museu, não sei se já ouviram falar, eles têm todos os carros que a Volkswagen lançou até hoje, todos zero. >> Eles sempre pegavam um carro da produção e falava: "Isso aqui vai ficar no museu". Fusca zero. É, não, radical, tem que marcar a hora, é um trampo. Daí a gente fez uma parceria, a gente lançou a coleção
Volkswagen, aí eu fui dar uma Palestra lá na Volkswagen, aí eu emprestei meu carro para ficar no museu um tempo, aí voltou. Ela tá com 380.000 km. Essa Parati tá novinha. >> E essa Parati eu comprei e a prestação e eu não pagava prestação atrasada. Aí o oficial de justiça aí eu puno R de trás, né? Ele voltou. Mas eu acho que ele era meu parceiro, porque o cara não era tão, o cara sabia, ele ia lá só para cumprir, uma vista grossa. >> É, entendeu? Pô, o cara, o cara tá, o Cara não é
mau caráter, o cara tá dando um gás. >> Sim, comecei do menos nada, sem um puto no bolso, né? Muito difícil o começo. Eu fiquei >> Era bem novo, né? >> É, mas eu demorei uns 10 anos assim, tipo, eu comecei a ganhar dinheiro mesmo com 28, 29, assim, tipo, os primeiros 8 anos, 9 anos da minha carreira, só porrada na cara. >> A gente pode dizer que tu começou Empreendendo por necessidade. >> Total, sobrevivência. >> O brasileiro >> é na verdade assim, eu tinha uma banda, né? Minha banda e minha banda >> adora o
nome. Como é que era o nome? >> Lascicas TFego. É, [risadas] >> todo mundo adora o nome. >> O E aí a banda só dava preju, né, cara? Na verdade, assim, essa banda, só para vocês saberem, é uma banda profissional. A gente concorreu no VMS da MTV, >> foi finalista, né? >> Foi, foi. A gente fez uma turnia no Brasil inteiro com Planet Ramp, foi [ __ ] foi bem legal, só que Deus não quis e a banda só dava preju e aí eu achei uns oclin para pagar o preju. Só que daí esse negocinho
começou a crescer, crescer, crescer. >> Esse aqui começou não rolar e aí a gente trocou de coisa. Mas sim, foi um começo muito difícil, muito difícil. Eu eu morava junto com o Digão do Raimundos. >> Claro. Uhum. >> Então, quando eles quando eles vieram, o Raimundos veio para São Paulo. O Digão é o é de família, o pai dele era, acho que é um médico, tinha grana. E o pai dele falou assim: "Se você for para São Paulo atrás da música, não te dou um tustão, vai ficar na roubada." Dito e feito. Foi para São
Paulo, tava passando fome lá, porque eles tinham assinado o contrato com a Banguela, que era antes da da Sony, da Warner, e eles estavam na roubada. Daí eu falei: "Puta, mora aí, bicho". Aí ele ficou, a gente morou dois anos juntos. >> Uhum. >> E aí e aí aí aconteceu o contrário, ele foi lá, fecharam a Warner e receberam um checaço, bicho. Ele lembra do dia, ele chegou com cheque assim. Aí já meteu, comprou uma VMAX e uma S10. [risadas] >> [ __ ] a VMAX era massa para camb da Yamarra, né? >> [ __
] meu. Aquela era moto mais rápida Do mundo, acho. Nossa senhora. >> 1.8. >> Nossa, a gente fugi. Ele fugiu da polícia comigo atrás naquela moto, man. [risadas] Falei, ô Digão, você tá louco, mano, você quer me matar? E aí, e ele me emprestou dinheiro, inclusive. >> Uhum. para poder >> não, que eu tava na roubada total, tava não ia bem devendo e nome sujo na na praça. E isso eu eu não tenho menor Vergonha de falar isso. É a minha verdade, a minha realidade e é importante falar pr as pessoas que estão escutando a
gente, sabe assim, tipo, porque eu tenho uma preocupação muito grande com a nova geração, muito, muito, porque essa molecada acho que vai ficar rica em 15 dias e vocês sabem disso, né? Tem que plantar, é uma árvore. Você tem que podar a árvore, você vai errar, você vai acertar. E aí você você vê um moleque de 24 anos de idade, o cara tem 12 startup. Você tá de brincadeira, meu. Quantas startups você abandonou que eram boas, só que você tinha que ter um pouco de paciência. >> Uhum. >> Então essa é a mensagem que a
gente dá, entendeu? Realmente, tipo assim, tenham paciência, invistam, façam uma coisa acontecer, dessa melhor maneira. O que me preocupa um pouco hoje na nova geração é a Facilidade do acesso à informação, mas não significa que é informação de qualidade. E a quantidade de hoje se compara muito mais fácil, né? a quantidade de, não é, dedicação, mas como eles se espelham em pessoas que talvez não são as pessoas corretas, principalmente nos maiores empreendedores de palco que a gente tem hoje. >> Maravilhoso. >> Esse programa é para contar. A gente fala o seguinte, existe storytelling, se fala
muito na internet, é tring, a gente gosta de históri falar verdade, cara. >> Fala verdade, gente, não é fácil fácil. Mas sabe por que vocês estão falando isso? >> Porque vocês são empreendedores da vida real. Você, você tá na 4 horas da manhã no shopping, velho. >> Ontem eu tava 2 horas da manhã no shopping. >> Sim, senhor. Entendeu? Você vai lá brigar com o engenheiro pro cara aprovar o shopping, o cara vai encher o saco. Você tem que entregar loja pro seu cliente. Isso é vida real. E tem um monte de gente que a
gente não precisa falar o nome que fica falando que você vai ficar milionário em 15 dias e aí ilude essa galera, essa geração, entendeu? Se engana com isso. Eu sou um cara que faço uma [ __ ] de uma propaganda contra isso. >> Tu não pode participar do operacional, tu tem que estar fora do operacional. Não. E outra tem uma bombagem, tem tu tem que usar um Rolex para tu vender o teu produto. Cara, se tu tem que usar um Rolex para usar o teu, para vender o teu produto, então desculpa, teu produto. É uma
mer doido. Eu também >> eu fico doido. >> Que é uma ilusão de sucesso que fal, mas posso te contar uma notícia boa. Eh, essas máscaras estão caindo porque Assim, primeiro você vende uma coisa, daí os caras põe em prática e não acontece. Então papo, pera aí, o que você me falou não aconteceu. Segundo que aconteceu? Teve um fenômeno durante a pandemia que tava todo mundo dentro de casa e um monte de gente perdendo emprego. Aí chegam os caras, Messias falando, o cara cai. >> Uhum. >> Só que a hora que a vida volta pra
real, o jogo muda. Então isso tá acontecendo Demais. A venda de cursos tá de bico. Então essa é a boa notícia. O que que tá acontecendo? As pessoas estão cada vez mais dando valor às pessoas da vida real. Então, vou te dar um exemplo, tipo assim, exame eh, valor econômico, eu dou assim, acho que uma vez por mês eu dou alguma entrevista sobre algum assunto. Os caras já tem uma norma lá dentro, velho. A gente não entrevista empreendedor de palco, a gente só dá entrevista com pessoas que têm negócio Da vida real. Então, de novo,
sim, tem um monte de gente falando, com certeza. Monte. >> Uhum. Conheço vários, na verdade conheço todos, mas algumas máscaras estão caindo porque de novo, a hora que você vai pra vida real e o não acontece, fala: "Opa, pera aí, tem alguma coisa de errado, você tá me dando uma forma que tá acontecendo". >> Então isso é um assunto delicado, é um assunto que me preocupa, não vou mentir Para você, porque a gente tá falando da nova geração, de acreditar com essa história. E tem uma viagem, cara, que essa galera quer ser milionária, sabe? O
que que é ser milionário, brother? Sabe, >> sabe que eu queria te fazer essa pergunta? O que que é ser rico para ti? >> Ser feliz. Ser feliz. A maior riqueza que eu posso ter é ser feliz. Ela tá completamente longe de bens materiais. Tipo assim, o TK lá foi lá, tipo, a Globo já tinha 10 vezes querendo na minha casa. Eu nunca quis mostrar. Eu sou maior prof. Eu mostrei o cara, o cara é figura, o cara falou: "Vaiá lá". Falei: "Então vai lá". Eh, mas eu não tem um monte de coisa minha de
como eu vou para cá, vou para lá, avião, ali, cara. Não falo, ninguém sabe >> e nem quero que saiba, entendeu? Ah, tira foto, não tiro foto, não tem nada, porque são outras coisas que importam, entendeu? Então eu sou um dos Empresários que eu fomento essa história da vida real mesmo, valores. Então, ser feliz, ser milionário, é ser feliz, brother. É isso. E tu sabia que aquele vídeo teu junto com TCAR, mostrando tua garagem, ele passou um zero assim, ó, eu como espectador zero percepção de ser algo de ostentação, cara. Zero assim, ó, porque dá
para ver >> que tu gosta do negócio, entendeu? Tu tem porque tu gosta, >> eu não tava ali para ficar mostrando, Sabe? Assim, tipo, eu tenho aquela, eu tenho aquela coleção há 15 anos já. >> Nunca ninguém tinha entrado lá, velho. Entendeu? Porque não tem para que, entendeu? Tipo assim, ah, pega o seu carro, chega, [ __ ] bobagem, bicho. >> Legal, você trabalha, você conquista. Eu tenho quatro filhos. >> Vocês têm filho? >> Eu tenho uma. >> Eu tenho uma de 2 meses e meio >> e uma de três anos eu tenho. >> Delícia.
Mas não dormindo, >> não é isso que eu falar? Calma, [risadas] tá tudo bem. Não vai acabar. Vai acabar. >> Minha esposa tá lá. Ah, tá um zumbi, >> lindão. Posso falar, bicho? >> Primeiro sorriso, velho. Assim, o primeiro papai. Você vai esquecer tudo, mano. Fica tranquilo. Eu tenho quatro e o meu de 13 chegou para mim e falou assim: "Olha isso na garagem". Porque meus Filhos não dão a mínima para meus carros, mas não dão as mínima. Inclusive eu vou buscar eles na escola toda quarta-feira, eles pedem para mim parar lá fora o carro
para ninguém ver eu chegando com os carros. Olha isso. >> Ah, pelo amor de Deus. >> Você acredita? Eles t vergonha? Não, velho. >> Tem vergonha. Eu tenho uns carro bom. É. >> E o meu filho de 13 chegou para mim e falou assim: "Pai, tem tanta gente Passando necessidade do mundo, por que que você tem tanto carro?" Eu, honestamente, eu não sabia o que responder. Eu quase desmaiei. Eu tive ataque epiléptico. Tem umas horas que você não sabe o que fazer, né, velho? >> O cara me fez essa. Eu eu eu falei para ele,
falei: "Olha, filho, >> eu trabalhei para caramba para conquistar isso, sabe? É uma coisa que a gente gosta. Você vai crescer, você vai ter as coisas que você gosta. Mas o cara Mandou essa bicho, no meu queixo." >> Eu tenho uma resposta para isso. >> Qual que é? Tu já ajuda as pessoas >> por tu ter esses carros. Teve todo um ecossistema que foi alimentado. Então eu fico doido com esse Ah, porque é um absurdo a pessoa ter um jato. É um absurdo a pessoa ter um iat querido. Aonde que esse iate fica estacionado? Tem
alguém que vai ter que abastecer, alguém que vai ter que limpar, alguém que vai ter que dirigir, alguém vai ter Alimentou do ecossistema. Então o que eu tô tendo foi um trabalho honesto, papai conseguiu comprar e pagar todo mundo. E o seguinte, alimenta, então eu tô ajudando o mundo a se manter. Eu tô ajudando o mundo a se manter, não até com os bens pessoais, sabe? Isso nesse sentido respeito também. Claro. E tem uma coisa também que você tem um direito >> que deixar de ter as coisas só porque lá na África tem alguém. Não,
não, não. Aí, aí a vida não muda, não anda. Não, eu Acho que você tem o direito de de Mas assim, honestamente, velho, >> eu moro hoje numa casa de 1200 m² com 6. >> É grande, hein? Nossa. >> E uma garagem que 30. Se chegasse um louco lá e falasse assim: "Eu quero comprar tudo, eu vendi agora". >> Uhum. >> Ia para uma casinha de 400, 500, >> gostosinha. Tá bom, tô feliz. Pé direito da minha sala, bicho, tem 9 m. Fico sozinho, parece que eu tô num estádio de Futebol. Fico assim, eu com
medo assim. Dá um meu. Aí quando eu tô sozinho, eu vou pro quarto, velho. >> Falou: "Meu, é bonito". Mas assim, resumindo, >> aos 56 anos de idade tem outras coisas que são que dão valor, tá? Os bens materiais eles não têm tanto valor quanto ele tinha há 10, 15 anos atrás. >> Cara, sabe uma coisa que tu fez agora recente? Eu fiquei com mais inveja. Eu queria comentar dessa pessoa porque eu Acho que fala aí, mano. >> Não, tu viajou pro Egito lá com o Menegazo, cara, que é o até para falar, a gente
sempre fala assim das pessoas. O Cito é uma das pessoas que a gente conhece, que ele realmente dá muito valor pras pessoas que estão próximas. A gente >> Menegazo é o mesmo arquiteto desde a primeira loja, né? >> O Meneegas é o é o cara que desenvolveu o kiosque, ele é que não foi >> o mesmo arquiteto. Ele não é teu funcionário, ele tem empresa dele. >> É >> em 30 anos, né, que vocês estão? >> É, é. >> Quantas mil lojas, operações já passaram? Porque tem, acho que já foram, acho que já vi troca,
troca, >> acho que umas 2000, 2500 >> foram lá pro Egito, foi final do ano, começo do ano, eu olhei aquela viagem, nossa, que viagem bem montadinha, hein? >> Nossa, viagem boa. >> Eu essas experiências de vida, eu acho muito legal. >> Então, isso é uma coisa assim, se eu pudesse trocar meus carros, eu trocaria carro por viagem. >> Eu queria, por exemplo, minha filha vai aprender sobre o Egito, eu queria ter dinheiro diz assim: "Agora, ah, tu tá aprendendo sobre o Egito, eu quero levar pro Egito." >> Vai rolar, não vai rolar, vai rolar,
vai Rolar. Assim, isso é uma coisa que eu valorizo demais, assim, tipo assim, porque um celular quebra, um carro bate, uma roupa rasga. Uma viagem, meu amigo, >> memória. >> Eu tenho outra para te perguntar de viagem, cara. Como é que fica a cabeça desses teus designers? Porque tu deixa os cara doido? Porque vocês têm é uma coleção nova por semana, a cada 15 dias. Como é que é? >> Semana, >> cara. É loucura isso aí. Como é que fica a cabeça deles quando nunca foram pra China e tu faz um tipo uma turnê, né?
Tu leva a galera toda, né? Como é que como é que esses caras já chegaram para ti e falaram no privado assim, Caito, que loucura que é aquilo lá? Porque eu já fui três vezes pra China, eu quero levar minha irmã, dis Leonardo, aquilo é outro mundo. >> Nossa, aquilo é demais. Não, de vez a gente sempre leva um novato, é muito boa A cara do novato. Fic a gente tira até um salvo assim, >> quebra a cara, né? >> Não, não dorme. Não dorme os primeiros quatro dias porque é muita informação, cara. >> Tu
começa por onde lá? Que que cidade? Hong Kong. >> A nossa base é Hong Kong. Mas assim, na na verdade assim, tipo assim, a costa, a China gigantesca, ela tem a costa aqui, então ela tem Hong Kong aqui e tem Shangai aqui, Pequinha do outro lado. Essa costa aqui eu eu eu Hong Kong a minha fábrica, a minha cidade principal chama W Jo, que ela fica no meio entre Hong Kong e Shangai. É uma fábrica, é uma cidade considerada pequena, só que ela tem 28 milhões de habitantes. [risadas] Pela >> a pequena. tem 28 milhões
de habitantes. Primeira vez que eu fui para lá, fazem 20 anos, eu vou pra China duas vezes por Ano. Ela parecia uma zona de guerra. Zona de guerra. Não tinha rua. Bicho. Hoje parece um, não sei, um cidade do Jetson, sabe? De futurista total. >> Assustador. Assustador. Assustador. >> E os chineses são radicais. E e aí e lá é a cidade que é é a principal eh cidade que unifica as maiores fábricas de óculos guru do mundo. São 700 fábricas na cidade. >> É, hoje eu vejo muita gente falando: "Ah, pô, tô comprando um óculos
que é produzido na China". Cara, tu não sabe, mas 99% dos óculos compra gente, quem fala isso não, mas quem fala isso não sei. A pessoa vive porque assim, hoje 90% das pessoas do que eles compram é na China. Eu não fico na China porque eu acho, eu gosto da China, eu tenho uns [ __ ] parceiro na China demais, mas eu adoraria fabricar no Brasil. Eu só não fabrico porque eu não tenho zero de zero de ajuda de governo, zero. Mas eu, se eu Tivesse essa condição de fomentar o Brasil, de fazer a coisa
acontecer, eu iria abrir uma fábrica no Brasil. Mas eu não tenho essa condição. >> Quantos milhões de óculos vocês vendem por ano? >> 4 milhões. >> O Brasil, é, tu vê, né? Às vezes a gente fica, a gente se torna caro, né? a gente se torna ineficiente a troca de máquina, evolução. E eu caí, deixa eu aproveitar que o programa já tá acabando. Eu queria Te fazer uma pergunta que é o conceito do programa, que teve empresário que nem tu assim, cara, o cara fatura 1 bilhão por ano e nunca se fez essa pergunta. Quanto
que te custou? Quão custoso que foi para ti chegar onde é que tu tá, cara? Tu já se perguntou, cara, o quanto que te custou na tua vida tal, que não é dinheiro? Não, mas me custou muita evolução como ser humano, muita conquista, muito amadurecimento, muitas realizações. Claro que tiveram Milhões de momentos muito delicados, uma pandemia própria esse ano tá sendo radical, mas eu não sei se eu usaria a palavra custou, eu usaria a palavra me somou, me evoluiu, muitas vezes na dor e muita dor. Mas assim, as pessoas me perguntam se eu tivesse que
voltar no tempo, o que que eu queria que mudasse? falando nada. Aí você falou assim: "Pô, tudo foi bem?" Falou: "Não, foi mais mal do que bem". Só que todas essas porradas que eu tomei me trouxeram a pessoa que Eu tô hoje. Então assim, obrigado vida, obrigado Deus, obrigado por todos os aprendizados e agora eu tô pronto para os próximos 50 anos. Meu cálculo é viver até os 120. Eu tô me preparando para isso. >> Então, mas tocando a guitarrinha na ilha de Florianópolis, [risadas] né? Vocês viram ali saiu uma matéria no Wall dizendo: "Quem
vive na praia vive mais". Vocês viram isso? >> Não vi. >> Estudo de Harvard. É, quem mora na praia vive mais. >> Uhum. >> Cara, um estudo que eu vi esses dias que me chamou muita atenção falando sobre longevidade, eh, não interessa o que tu come, não interessa se tu ingere bebida alcoólica ou algum. O que vai definir se tu vai ter uma longevidade é a quantidade de estress que tu tem. diretamente ligado a viver pouco. Então >> eu ouvo viver pouco. Eu eu tenho cabelo branco merda. Esqueci meu anel, velho. Sabe aquele anel que
lê tudo o sonada? >> Não, o meu dá ouro e ele ele mede o stress por dia. >> Posso posso fazer pra gente terminar aqui uma uma provocação? >> Claro. >> Eh, o ouvinte comunica se comunica com vocês de que jeito? >> Xingando. Instagram. >> Não sei, mas vocês pode ir lá no nosso Instagram. E ele está comentando é outra história. A pergunta é como ele chega >> pelo Instagram da Jovem Panils. >> Tá. Então queria queria fazer uma convocação aqui no estado de Santa Catarina e região. Eu a Tiri Bins está contratando designers e
profissionais de marketing. Quem tiver interessado em vir trabalhar comigo, por favor, mande o currículo e você entregue para mim. Eu quero ver o volume de gente que tem pra gente trabalhar. Essas duas áreas. Design, >> design gráfico, produto. >> Design, design e produto. Design e produto. O design ele é tudo. >> É porque que a gente tem formação na desesc aqui do lado do gráfico. >> É que tem uma uma coisa meio de moda, tal, mas é designer >> com com força de moda, mas é designer, tá? E profissional de marketing, >> cara. E a
gente pode dizer que isso daí é totalmente voltada pra área de Tecnologia também. Quase 25% do PIB hoje de Florianópolis já vem da área de loucura. Sim, tem uma uma mini, tô ligado, eu conheci, mas não é disso que eu tô falando. >> Sim. Uhum. Tô falando assim, comportamento, moda, estilo, rua, entendeu? Lifestyle, é disso que eu tô falando, entendeu? Não é um profissional de design de uma, não, é um profissional mais envolvido com moda e também um profissional de marketing. Eu queria, Queria ver se se tiver alguém interessado em mandar currículo, vocês pegam o
meu contato, depois manda para mim que eu quero entrevistar essa galera. Ó, corre lá no @jovenepanwsloripa, deixa um comentário e chama a gente lá no direct. Então pessoal, esse foi o nosso episódio de hoje aqui do Quanto Custa com Silvas na obra. Quero agradecer imensamente a honra e a oportunidade de estar sentado aqui na Mesa batendo esse papo sensacional com o Caito. Caito, muito obrigado pela tua presença. Tá aqui na sede da Jovem Pan de Floripa, que é a nossa sede boutique da Jovem Pan. Cara, as portas da Jovem Pan estão abertas para ti. Quando
tu se mudar para cá e se não se mudar para cá, se não acontecer, pode ter certeza que a gente quer sempre aqui, cara. Então, muito obrigado. >> Obrigado vocês. Um prazerzão. Muito legal a sintonia de vocês. Tem como Irmão, tá? Papo gostoso, agradável, gostoso. A gente inclusive falou de outros assuntos que eu não tô acostumado a falar. Obrigado pelo convite, um beijo para você de Florianópolis. E aí, quem quiser mandar o currículo, manda aí que a gente tá querendo contratar. [risadas] >> É isso aí, pessoal. Ó, então, esse foi o nosso bate-papo de hoje
aqui no Quanto Custa com Silvas na obra. Não se esqueçam que a gente tá de volta toda quarta-feira. Semana que vem tem mais, Às 2 horas da tarde. E a >> a gente se vê lá. Ciao [música]
