INTENÇÃO PERSONALIZADA: o melhor PÚBLICO do Google Ads!

Olha só, existe um público pouquíssimo explorado no Google Ads e, não só na minha opinião, mas na opinião da M2up como um todo, eu falo aqui por todos nós, é com certeza um dos melhores públicos, talvez até o melhor, para gerar resultados. Então, se você quiser descobrir que público é esse e como ele funciona, dá uma olhada nesse vídeo. E aí pessoal, Lourenço Marcon de Azevedo, falando aqui, e para quem não me conhece ainda eu sou instrutor aqui na M2up que é a escola de marketing digital que vai te ajudar a alavancar os seus resultados através de uma boa estratégia de marketing digital aliada ao poder dos anúncios online, de tráfego pago.

Esse é o nosso principal foco, foco em resultado, vendas, aumentar o seu faturamento. E a gente faz isso principalmente através do nosso Clube Efeito Ads que é o nosso combo com mais de 12 cursos, mentorias em grupo, mentorias semanais, toda semana a gente está lá parando com os alunos para conversar, tirar dúvidas, analisar campanhas, além de vários outros componentes muito valiosos que fazem parte do nosso Clube. Então, quem tiver interesse em conhecer um pouquinho mais clica no link que está aqui na descrição que com certeza você não vai se arrepender.

Bom, mas sem estender muito esse blá blá, vamos ao que interessa que é o assunto do vídeo de hoje. Hoje, eu vou te apresentar uma das melhores opções de público, senão a melhor, como eu falei na chamada inicial, para anunciar no Google. E aqui, eu quero deixar claro que a gente não está considerando a rede de pesquisa, o melhor tipo de campanha do Google, com certeza, é a rede de pesquisa onde a gente usa segmentação por palavras-chave, anuncia para a pessoa no exato momento que ela está buscando por algo, então com certeza é a campanha mais qualificada e que 99% dos casos a gente vai indicar que comecem com esse tipo de campanha.

Mas vai chegar um momento que provavelmente você vai se consolidar na rede de pesquisa, já está gerando resultado legal, a sua conta já está inteligente suficiente e para fugir um pouco daquela concorrência, por ser o tipo de campanha mais qualificado, também é onde está a maior parte da concorrência, por isso fica mais caro anunciar por lá e talvez você vá precisar de outras alternativas, como as campanhas de YouTube, display, Discovery, outros tipos de campanha. E aí você vai se diferenciar dos seus concorrentes, porque provavelmente 90% ou até mais dos seus concorrentes não estão anunciando nesses outros tipos de campanha, então se você anunciar você pode colher ótimos frutos. Beleza?

Só que tem que cuidar muito com o tipo de público que você vai usar, porque como você vai atrás das pessoas você tem que usar um público muito qualificado, senão pode ser chato, pode causar um efeito negativo, tem que ter um cuidado ao usar esses outros tipos de campanha. E, por isso, eu vou te apresentar provavelmente o melhor público para usar nesses outros tipos de campanha que é o público que a gente chama de intenção personalizada. É um público que a gente já validou em diversos clientes, diversos nichos diferentes e que funciona muito bem para praticamente todos eles.

Então, sem mais delongas, vamos conhecer como é que funciona esse tipo de público, como é que a gente cria lá dentro da plataforma. Beleza, estou na visão geral aqui da conta do Google Ads que eu quero criar esse público. Para criar o público eu tenho que clicar aqui em ferramentas e configurações, gerenciador de públicos alvo e depois aqui em segmentos personalizados.

A gente vai clicar nesse botão azul e aqui que a gente vai criar esse público personalizado. Primeira coisa, vamos dar um nome para o público. O nome é só para efeito de organização, não vai influenciar em nada no público, no alcance, enfim, quem que vai estar ali dentro, é só para a gente saber do que se trata esse público.

Eu costumo colocar intenção personalizada, esse era o nome antigo desse tipo de público. Se a gente chegasse aqui antigamente e clicasse naquele botão azul, ia ter uma opção de criar um público de intenção personalizada, agora não tem mais, o Google mudou um pouco essa interface, nomenclatura e tudo mais, mas como a gente já estava habituado a usar esse tipo de nome a gente vai continuar mantendo isso. Coloca o nome que fizer mais sentido para ti.

Depois eu vou colocar qual que é meu objetivo com esse público. No meu caso, no caso da M2up, a gente quer buscar um público relacionado aos nossos cursos de marketing digital. Então, o nome vai ser justamente esse, intenção personalizada, cursos marketing digital.

Aqui embaixo, a gente vai escolher essa segunda opção que é pessoas que pesquisaram qualquer um desses termos no Google. Quem quiser saber mais, entender melhor como funciona a parte teórica pela explicação do Google é só clicar nessa interrogaçãozinha que vai ter que uma explicaçãozinha mais completa. Mas basicamente, como é que funciona isso aqui?

O que é isso? A gente vai anunciar para as pessoas que estão pesquisando pelos termos que a gente quer, que são relacionados ao nosso negócio. Então, o sentido é muito parecido com a rede de pesquisa, com as palavras-chave da rede de pesquisa, só que a gente não vai aparecer naquele momento na pesquisa do Google mesmo.

Para aparecer lá na rede de pesquisa, no exato momento que o cara pesquisar a gente tem que criar uma campanha de pesquisa. Essa, com certeza, é o carro-chefe do Google, a melhor campanha é a rede de pesquisa para atingir o pessoal mais qualificado de todos, só que também é a mais concorrida, por isso é mais cara. Pode ser que chegue o momento também que você já esgote essa rede de pesquisa e você precise buscar por outros tipos de campanha para escalar mais as suas campanhas, seus resultados e, com certeza, esse tipo de público é uma opção.

Mas, vamos lá, para a gente ser mais objetivo. Como é que funciona isso aqui? A gente vai colocar os termos que estão relacionados ao nosso negócio.

Inclusive a gente pode pegar as mesmas palavras-chave que a gente está usando em uma campanha de pesquisa e colocar aqui. E a gente vai anunciar para esse pessoal em outros canais, em outras mídias. Por exemplo, o cara pesquisa, hoje, no Google por curso de Google Ads.

Inclusive vai ser um dos termos que eu vou usar, curso de Google Ads. O cara usa esse termo, pesquisa hoje de manhã no Google. Dessa forma eu não vou aparecer para ele nesse momento, mas eu posso aparecer para ele de tarde, enquanto ele estiver em outra mídia, de repente o cara entra lá no YouTube, vai ver algum vídeo e aparece o meu anúncio para ele sobre curso de Google Ads.

Como a pesquisa dele é muito recente, pode ser que ele tenha pesquisado no mesmo dia, ou no dia anterior, ou na mesma semana, enfim, ou pode ser que o cara ainda não tenha tomado a decisão de comprar o curso de Google Ads, ainda esteja naquela etapa de considerando algumas soluções e eu posso mostrar o meu anúncio para esse cara para incentivar ele a comprar o meu curso. Eu posso aparecer enquanto ele estiver no YouTube, eu posso aparecer enquanto ele estiver no Gmail, posso aparecer enquanto ele estiver em algum outro site, enfim, isso tudo vai depender do tipo de campanha que você criar. Como eu falei, esse público pode ser usado em campanha de display, Discovery, YouTube e pega o pessoal que está pesquisando pelos termos dentro de um período muito recente para apresentar o anúncio em outras redes.

Por ser em outras mídias, por não ser aquele anúncio clássico da rede de pesquisa, é que a nossa concorrência diminui muito, porque quase ninguém faz isso, é muito raro as pessoas que anunciam em outras mídias, ainda mais com esse tipo de público. 90% está lá na rede precisa, então a gente foge um pouco dessa concorrência, por isso o custo para aparecer nessas outras mídias é muito mais barato e atrai um público altamente qualificado. Porque a pessoa está com essa intenção, ela está pesquisando pelos termos que a gente quer trabalhar, é como se estivesse anunciando para o mesmo pessoal da rede de pesquisa, que é o mais qualificado, só que em algum outro momento, em algum outro canal, em alguma outra mídia.

Beleza? Então, é um público muito qualificado, dá muito resultado aqui para a M2up, a gente gosta bastante, a gente sempre trabalha com esse tipo de público. E, explicado isso, vamos aqui a criação do nosso público.

Então, curso de Google Ads é um dos termos que eu vou usar, vou usar também curso de Facebook Ads. À medida que a gente vai inserindo os termos aqui, o Google vai nos sugerindo outras ideias, que na opinião dele são relacionadas aquilo que a gente está segmentando, então vale a pena dar uma olhada aqui. Curso Facebook Ads, é basicamente o mesmo termo aqui, mas dá para a gente acrescentar também, para ter mais uma opção.

Esse aqui que tem grátis no meio, acho que não é interessante porque eu quero vender o curso. Fazer curso de marketing digital pode ser também, curso completo de marketing digital gratuito, não, mas curso de marketing digital online completo, sim, é um termo interessante. O que mais?

Treinamento Google Ads, curso Google Ads online, curso online marketing digital Google, enfim, dá para dar uma explorada aqui e acrescentar todos aqueles que façam sentido. E, no meu caso, eu quero sempre manter essa intenção de compra por trás, eu quero que tenha curso, eu quero que tenha treinamento para pegar a galera que está pesquisando por isso mesmo. Mas claro, a gente pode usar esse público também para apresentar um conteúdo, de repente a gente poderia criar uma outra versão do público por pessoas que estão precisando por como criar campanha no Google Ads, como criar uma campanha no Facebook.

Posso mandar esse cara para uma isca minha, por exemplo um curso gratuito, uma playlist no YouTube, um vídeo específico no YouTube. Então, dá para trabalhar outras etapas também, não só tentar vender direto, dá para tentar preparar melhor o lead no nosso funil e usar esse público também. Beleza?

Mas, o foco aqui seria a venda, então eu vou usar palavras que tenham essa intenção de compra por trás. O que mais eu posso colocar aqui? Curso anúncios online, curso tráfego pago, treinamento tráfego pago, curso links patrocinados, tem gente que ainda procura dessa forma, curso gestor de tráfego.

Vou focar mais no tráfego que é o nosso carro-chefe, tráfego pago. Curso YouTube Ads, enfim, eu não vou ficar colocando muito termo aqui para não perder muito tempo, mas eu poderia colocar tudo que eu achasse relevante que mantivesse aqui essa intenção de compra por trás. Quanto mais opções melhor, o Google até sugere, se não me engano, entre 20 e 50 termos, então se conseguirem pensar em tudo isso coloque no máximo, mas sempre mantendo o contexto e deixando claro o objetivo que vocês querem.

Se o objetivo é a venda, mantenham a intenção de compra, se o objetivo é mostrar um conteúdo, aí vocês podem ampliar um pouquinho mais. Aqui do lado a gente tem algumas estimativas do Google, com base nas impressões semanais. Claro, aqui ele só considera o que está dentro do meu público, só que se eu estiver criando uma campanha e de repente restringir por localização, restringir por horários, restringir por informações demográficas, aí essas estimativas vão mudar, aqui ele só está considerando as pessoas que estão pesquisando por esses termos e se a gente for ver as estimativas de impressões semanais estão bem grandes, o nosso alcance está bem amplo, de 1 bilhão a 5 bilhões, então daria para rodar tranquilamente esse público aqui.

A gente pode ver também alguns insights sobre o sexo, por exemplo, nesse caso está bem dividido, 55% homens, 45% mulheres, pode ser que, dependendo do seu nicho, isso aqui mude e pode até ser uma sacada bacana para usar nas outras campanhas. O meu público é 90% feminino e 10% masculino, tentar validar isso, se realmente for isso você pode focar até só nas mulheres. Dá para ter esses insights por idade também, quais são as faixas etárias que mais estão dentro desse público aqui.

Dá para ver também se o pessoal tem filhos, não tem, enfim. São informações legais de a gente analisar aqui do lado também. Beleza?

Vou deixar só esses termos aqui, mas como eu falei, se eu realmente for usar esse público, eu posso quebrar a cabeça um pouquinho mais, pensar em outras alternativas para incluir aqui, se eu não conseguir pensar também não tem problema, deixo só esses porque o meu alcance já está, a princípio, bem grande, bem amplo, então não precisa chegar nas 50 opções só para encher linguiça, só para colocar mais opções aqui, coloca só o principal, dá uma olhada nas estimativas para ter uma ideia, se estiver tranquilo, se estiver com alcance bacana, toca ficha, não precisa seguir à risca a recomendação do Google de chegar até 50 termos. Vou manter esses aqui, só lembrando que é válido também dar mais uma olhada nas ideias do Google para ver se tem mais algum termo que deixou passar que é interessante e se estiver tudo certo, beleza, está feito aqui. Nesse caso, só para recapitular, eu estaria anunciando para o pessoal que pesquisa por curso de Google Ads, curso de Facebook Ads, curso de marketing digital, curso de anúncios online, tráfego pago, enfim.

Todos esses termos que estão aqui, se o cara pesquisou por algum deles, dentro de um período recente. Eu não sei bem dizer o quanto o Google considera esse recente, mas confiem que dá certo. E se o cara pesquisou por algum desses termos, ele pode ver o meu anúncio e onde ele vai ver, como eu falei, vai depender do tipo de campanha que a gente criar.

Aqui a gente está só criando público e quando a gente for criar um desses tipos de campanha, que é display, Discovery ou YouTube, na hora da segmentação, se o público estiver pronto, eu vou poder selecionar ele lá e vou anunciar para essa galera. Além dos termos, a gente tem mais algumas opções que pode incluir e eu gosto de destacar aqui essa opção aqui, que basicamente a gente pode colar url, colar sites, páginas, dos nossos concorrentes. O que vai acontecer?

Como os nossos concorrentes são nossos concorrentes, só por esse motivo eles já fazem parte do nosso mercado, então as pessoas que vão entrar em contato com esses caras ou comprar desses caras fazem parte do mesmo público que a gente quer impactar, a gente pode incluir o site desses concorrentes aqui e mostrar os nossos anúncios para essas pessoas ou para pessoas que sejam parecidas com a galera que costuma acessar o site desses concorrentes. Vamos lá, para tentar deixar o mais claro possível, a gente vai colocar as opções de url aqui, opções de sites, o Google vai identificar as pessoas que costumam acessar esses sites, a gente vai poder anunciar para esse pessoal aqui e, também, depois que o Google identificar um padrão ali, características entre essas pessoas que acessam esses sites, ele vai em busca de outras pessoas que podem não ter acessado ainda esses sites, mas que sejam parecidas com essa galera e pode mostrar os nossos anúncios para todo esse pessoal que também é um público muito qualificado. Se o cara está acessando o site do nosso concorrente quer dizer que ele está em busca de uma solução, se a gente oferecer a mesma solução, mas se a gente acredita que tem alguns diferenciais, que a gente pode ser melhor que esse cara, a gente pode apresentar nossa solução para ele também.

Então, é um público muito qualificado, a gente pode incluir aqui e fazer tudo dentro de um público só, fazer um mix aqui dentro. Ou então a gente poderia deixar esse público como está, ter um público focado só nos termos de pesquisa e ter um outro público focado só nós url, a gente poderia usar os dois em grupos de anúncios diferentes, de repente, e depois fazer um comparativo de qual deles traz mais conversões, qual deles está com maior custo por conversão, enfim, com base nisso fazer as otimizações que a gente julgar necessário, de repente focar só em um deles, parar o outro que não está funcionando, testar outros termos, testar outras urls, enfim, fazer isso de uma forma separada ou então a gente faz um mix de tudo e anuncia para todo esse pessoal aqui. Beleza, então vou mostrar como que a gente pode fazer isso.

No caso da M2up, o que eu gosto de fazer é pesquisar aqui no Google, por exemplo curso Google Ads, aí eu saio clicando aqui em todas as opções, que são empresas que estão oferecendo esse curso de Google Ads. Inclusive, a própria página do Google pode ser uma boa, posso pegar algumas do orgânico aqui. Quanto mais opções também, melhor, porque se a gente der poucas opções para o Google, dependendo do volume de tráfego que essas páginas costumam receber, pode ser que ele não consiga muita informação, então é bom a gente tentar dar bastante opções para o Google e enfim.

Abrir várias abas aqui, dar uma analisada no site e ver se realmente faz sentido, se está relacionado ao que você está oferecendo também porque pode ser que o cara esteja anunciando essa palavra-chave aqui, mas configurou a campanha dele de uma forma errada, de repente ele está vendendo outra coisa, não está vendendo um curso de Google Ads, é bom ficar atento, dar uma analisada na página e se realmente quiser sentido só copiar a url, voltar aqui e colar e vai fazendo isso com todas as outras também. Não vou fazer aqui um por um para não perder muito tempo, mas seria basicamente incluir várias urls aqui. Beleza?

Também tem mais uma opção que a gente não costuma utilizar, mas em alguns casos pode fazer sentido, que são pessoas que têm determinados aplicativos instalados no seu celular. Por exemplo, se eu quiser anunciar para o pessoal que tem o aplicativo da Hotmart instalado ou o aplicativo da Monetize, enfim, ferramentas de plataformas de marketing digital que façam sentido para mim, eu poderia incluir isso aqui. De repente, para outro nicho, se você está anunciando uma academia, tem uma pessoa que tem um aplicativo de exercício no celular, pode fazer sentido também, vê se vale o teste para o seu mercado, dá uma pensada, mas aqui a gente não costuma utilizar muita essa opção, preferimos trabalhar como os termos e com as urls dos concorrentes.

Para criar o público, só a gente salvar que vai estar aqui, pronto para ser utilizado, daí quando a gente for criar uma campanha de YouTube, display ou Discovery, na hora de segmentar vai ter essa opção lá dentro, a gente pode só selecionar ela e a gente vai estar anunciando para esse pessoal aqui. Então, só para destacar um pouquinho mais a importância disso aqui, é um público muito qualificado, pessoas que estão pesquisando por termos que são relacionados ao que a gente oferece, dentro de um período recente, url de concorrentes também fazem total sentido e são públicos pouco explorados ainda, tem pouca gente fazendo isso, então se você fizer isso no seu mercado provavelmente você vai conseguir um resultado bem bacana, bem acima da média, vai fugir daquela concorrência tradicional da rede de pesquisa que, claro, é o público mais qualificado, mas uma hora ele esgota, depois que você se consolidar na rede de pesquisa você quer crescer ainda mais, quer testar outras coisas, você vai precisar ampliar o seu leque e uma das alternativas é esses outros tipos de campanha onde a gente vai atrás das pessoas e, na minha opinião, esse público aqui é com certeza um dos melhores para trazer um resultado legal. Espero que você tenha gostado do vídeo, que eu tenha conseguido te ajudar de alguma forma.

Então, já comenta se você já conhecia esse público, já utilizava, se você ainda não conhecia e vai passar utilizar, comenta também, deixa o seu feedback ele é bem importante para nós. Além de, claro, fazer todas aquelas ações que a gente sempre pede no final do vídeo, afinal de contas a gente dedicou o nosso tempo para ensinar algo para vocês, para mostrar um conteúdo sobre a nossa área, então se fez sentido, se te ajudou de alguma forma sinaliza isso para nós, mostra para o YouTube também que esse conteúdo é legal para ele chegar para mais gente, para ajudar mais pessoas também. Curte, compartilha, se inscreve no canal, faça todas aquelas ações para nos ajudar.

Beleza? Além disso nos acompanha também nas nossas redes sociais, o link para todas elas está aqui na descrição, Telegram, Instagram e enfim, não deixa de conhecer também o Clube, a página está aqui na descrição também, que se você gostou desse vídeo e dessa aula tem muito mais por lá. Por hoje era isso, a gente se vê no próximo vídeo!

Valeu!