o importante é que talvez dois os livros que mais influenciaram vendas e mudanças que é armas da persuasão e o Spin foram escritos por psicólogos não para os vendedores é preciso entender de gente realmente como você falou né é trocar aquela briga mas entendendo as pessoas ajuda a vender o Fábio Repassa só o que que é então o Spin o s o p e n e Se a gente pudesse por exemplo usar um exemplo vivo de como fazer isso vamos lá ficar a gente usa muito aqui na seus familiares pin vende situação é ou seja
ele te orienta fazer perguntas né perguntas de situação para você traçar um perfil daquele cliente depois perguntas de problemas ou seja você vai é identificar que problemas essa pessoa tem E aí quando ele te traz os problemas Ele tá te as cidades ali e implícitas que nas perguntas de implicação ou seja Quais as implicações desses problemas ele vai te Expor essas necessidades implícitas E aí você vai fazer as perguntas de necessidade ou seja necessidade da solução eu vou dar um exemplo prático as empresas procuram as seus fazem E aí a gente pergunta Vem cá você
já era lide né É você tem time de vendas né você então seria alguém que quer escalar vendas ele tem o time mas ele não gera livros ou então ele tem um time mas ele não é especializado então isso acontece muito com você mas é muito muito comum né a pessoa bota seis 10 vendedores e manda galera vender mas não entendi qual é o nível de especialização que ele precisa ter serem tem que ter hum hum ter um Farm aí depois a gente pode explicar o que é isso é mas muita gente não conhece isso
então quando ele me traz isso eu já vou para perguntas de problema me diz uma coisa você tem dificuldade de gerar demanda ou seja se o tema um demanda e os teus caras que são bons de fechamento eles acabam não conseguindo é prospectar tanto frente quanto você gostaria Poxa cara que exatamente isso que acontece Pois é e deixa eu te perguntar uma coisa você percebe que você acaba tornando a tua relação com o teu time completamente insatisfatório ou seja o cara não faz o que você espera ele não vende que você espera e você acaba
tendo uma operação que não funciona né então será que se você é especializar-se Essas funções o teu melhor cara em fechamento em Close Você fala muito sobre isso né Close né com essa se ele trabalhasse só com isso e você especializar uma área que foque nas etapas iniciais da venda cuidando da prospecção a tua operação seria mais produtiva exatamente aí que a gente pode te ajudar então assim é é um exemplo prático e geralmente com a gente chega nisso mas o cara fala Poxa pelo amor de Deus me ajuda agora preciso viver eles para ontem
a cidade exatamente Ou seja é mas você precisa ser cara muito técnico muito técnico em Blumenau neste Socorro conhecer muito é assim é o que acontece quando será que hoje eu acho que houve uma elevada de régua para o perfil do vendedor o vendedor podia não ser um técnico tão construtivo mas se ele for bom de fechamento se ele conhecer técnica de venda se ele deu armas da persuasão ele se dava bem o falta aqui hoje isso continua sendo relevante Eu uso mas isso somente não não vai fazer tanta diferença eu preciso ser é conhecer
dou o suficiente da solução que eu vendo para conseguir arquitetar ela e desceu o nível de investigação para que eu consiga trazer uma solução tão arquitetada tão É exclusiva mesmo sendo o mesmo produto porque o meu cliente hoje também conhece técnicas de persuasão é porque Deus o meu cliente hoje também é informado das Ferramentas de vendas que a gente usa Olha só se você quiser continuar sabendo muito mais sendo na frente né dos seus outros concorrentes aí e poder ter mais técnica na mão para poder fazer mais dinheiro então a curta esses vídeos aqui do
lado esses dois aqui continua entendendo como você consegue a mais dinheiro às vezes é só uma ideia lembra uma sacada paga
