o olá tudo bem seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um vídeo aqui do canal supervendedores eu quero antes de mais nada te agradecer por você ter me dado play nesse conteúdo na sequência quero que realmente você em vista alguns minutinhos assistindo por completo o nosso vídeo e terceiro quero estabelecer os nossos objetivos eu quero explicar o que é um processo comercial para que serve e por que você deve adotar um dentro da sua operação meu nome é leandro munhoz eu sou fundador do supervendedores e eu realmente acredito que o processo comercial pode te
auxiliar a bater a meta de vendas a fazer o seu negócio crescer então roda a vinheta vamos começar [Música] e aí o presente poder aqui se eu quero fazer algumas perguntinhas e assim tio aquela sensação ruim que não vai bater a meta do mês já chegou olhar para a sua equipe comercial seus vendedores e se perguntar o que que eles estão fazendo ou mesmo olhar para as atividades que a gente executa o nosso dia a dia e que aquela impressão ruim que parece que não vai dar em nada fica tranquilo que esse problema que você
teve é muitas os nossos amigos que trabalham no mercado comercial então assistindo esse conteúdo também tiver a nossa primeira pergunta o que é um processo de vírus ou um processo comercial é a mesma coisa o processo comercial é a formalização de fato daquilo que já existe do time do vendedor ele já cumprir algumas rotinas que ele mesmo colocou para poder fazer uma venda a única coisa que você precisa como gestor o como dono da empresa é entendeu que tá acontecendo para poder utilizar o processo de vendas at um conjunto de ações e atividades e tarefas
que a cumprir desde a primeira etapa a etapa de qualificação da oportunidade etapa de prospecção até a última etapa da venda que seria mais relacionada ao fechamento assinatura do contrato ou em alguns casos ao pós-venda a segunda pergunta que eu recebo muito é para que serve um processo de vem se você pegar em cima daquilo que eu acabei explicar na na pergunta anterior a gente vai chegar junto da sua resposta basicamente você precisa fazer a gestão comercial e se eu não tô falando de controlar o vendedor a gente não quer que o vendedor tem aquela
preocupação de ser controlar ele precisa entender que você está fazendo a gestão para você fazer a gestão você precisa ter indicadores que mostrem quais são as falhas que os vendedores estão tendo tá acontecendo durante uma vez que você pode ajudar eles a corrigirem para que ele possa vender mais estão basicamente para que serve o processo comercial é para ajudar a empresa vender com mais rudes isso o remo o primeiro ponto é você olhar para o teu perfil de cliente dela você vai vender mais e melhor para clientes que devem que precisa e que querem comprar
sua solução seu produto feliz mas isso é tópico para o vídeo futuro não nesse momento segundo o corpo quando você tem o perfil de cliente bel você também pode fazer uma qualificação melhor do lírio sabe aquele vídeo que iria na sua empresa ou senão aquela pessoa que o marketing e manda para você entrar em contato porque veio do site das mídias sociais nem sempre ele tá preparado para comprar então você qualifica essa oportunidade para atender comercialmente apenas em realmente quer e precisa comprar o seu problema mais uma vez fica tranquilo que esses dois tópicos perfil
de cliente dela e qualificação eu vou abordar um vídeo futuro o principal motivo do processo comercial na resposta do para que serve está justamente atrelado a gestão do time comercial e a última pergunta é porque ser um processo comercial vamos lá se e o que é que a formalização das atividades das tarefas de tudo que os vendedores precisam desenvolver para que uma vendo acontecer se você já entendeu que tendo essa formalização você consegue fazer a gestão de forma mais profissional por último o porque justamente para você conseguir ajudá-los a vender com mais facilidade vender com
mais facilidade está relacionado atender com mais qualidade vender para quem quer comprar vender para clientes bons aqueles clientes que ele tem satisfação de comprar pela solução de ser clientes da sua empresa do teu produto ou serviço principal motivo para mim quando eu falo com os gestores o porquê fazer o trabalho de implantação é você ter uma visão geral daquilo que tá acontecendo com esse kit traz muitos benefícios para nós primeiro deles é o seguinte chegou na terceira semana no messenger tá preocupado se vai ou não vai bater a meta e que você faz você analisa
o teu pai te larga que o funil de vendas ali dentro do teu crm você consegue enxergar quantas propostas estão na coluna proposta e as negociações estão na curva negociações em cima dessas duas colunas você faz um trabalho intensivo nos vendedores olha vamos pegar quem tá na proposta e trazer o cara para negociação para partir para o fechamento a galera que está em negociação que a gente pode fazer junto um conferem de vendas e repente para a gente conseguir de fato fazer um fechamento você como gestora o dono da empresa fazendo essa gestão comercial você
consegue se é esse par a qualquer problema que o teu a clipe ou a tua operação comercial venha ter seu consegue olhar por exemplo quais são os principais concorrentes que estão é competindo com você naquele mês se você olhar para os motivos de perda de negócio que você consegue ter uma percepção melhor porque e para quem tá perdendo são vários motivos que a gente vai explorar um pouquinho mais para frente em outros vídeos mas esse é o principal motivo do porteiro ter um processo de minas a clareza que você vai ter quando você olha para
o teu time de vendo você deixa de olhar para os vendedores você começa a olhar para as atividades que eles fazem as propostas as aberturas das conexões as qualificações você consegue é metrificada sobre as atividades que o time de vendas está executando beleza e aí tá curtindo esse conteúdo que eu quero fazer um convite para você que o senhor rolar a página para baixo você vai ver o box de comentários aqui no youtube ele tem um link para uma edna onde eu ensino para você como estruturar o processo de vendas do teu negócio da sua
empresa da equipe comercial em 7 pa este material foi construído em cima da experiência que a gente teve de implantar diversos processos comerciais e empresas no brasil eu quero muito trazer se consideram conta do mais dente maior deve ser consumido um bastante atenção mas ele é gratuito porém por tempo limitado não sei quanto tempo vai ficar excelente aqui então não perca tempo desce o vídeo entra nos comentários primeiro livro que a gente se vê daqui a pouco combinado e agora como não poderia deixar de te pedir se esse conteúdo valeu para você valeu a pena
se você gostou desse conteúdo deixa seu joinha faz um comentário me explica eu quero te ouvir o que que você é da sua actividade comercial dentro da sua equipe quais são os maiores desafios coloca nos comentários aqui no prometeu rolê e sempre responder quando eu posso combinado forte abraço e boas vendas ir sucesso gostou do vídeo clique no botão curtir compartilhe no seu facebook se inscreva no nosso canal e deixe um comentário e além disso acesse o nosso site supervendedores ponto com.br e conheça todas as nossas redes sociais um grande abraço e até o próximo
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