Como Faturar 100k/mês (ou ) na Sua Clínica Odontológica Através de um Funil de Marketing

Ok vamos lá então sejam muito bem-vindos pessoal muito bem-vindas vão entrando gente tá tudo bem Vamos começar agora a nossa aula que praticamente gente isso aqui tá uma masterclass tá devido ao conteúdo que eu preparei para vocês aí você fala Gabriel vamos lá que que a gente vai falar hoje aqui primeiramente primeiramente eu quero conhecer um pouquinho mais de vocês hoje Quem tá aqui é dentista se a dentista quero Saber a especialização E quanto a sua Clínica tá faturando hoje Gabriel por que você quer fazer isso porque eu quero que você já comece hoje a

fazer exercícios fazer exercícios que eu vou te passar para você já começar a pensar no teu faturamento e esta aula aqui já tem mentorado meus aqui também presentes tá essa aula faz parte ela é experimental tô fazendo aqui agora e ela faz parte sim do meu programa de mentoria Premium Gabriel então essa aula Aqui ela faz parte de quem já pagou sim faz parte que já pagou e você tá consumindo ela de graça tá Então qual que é o ponto disso daqui a gente vai fazer essa aula vou te mostrar todo o conteúdo que eu

dou para eles todo o conteúdo que eu dou para eles e no final você vai ter a chance de dar um próximo passo Tá ok então vamos começar diretamente ao ponto ok dentista 30 mil 80 a gente tem uma galera que boa Fechou então o seguinte o que eu quero dizer qual que é o nosso objetivo hoje com tudo isso aqui que eu tô comentando com vocês nosso objetivo Hoje é com que eu possa na verdade te mostrar os caminhos para você realmente conseguir faturar mais tá o pessoal tá bom o tamanho da tela aqui

que para mim tá maravilhosamente grande agora não sei se para você está bom ou não ok me manda aqui no chat que eu vou respondendo tá Fala Gabriel então é possível a gente Faturar isso daqui hoje eu quero te mostrar os caminhos que na verdade a gente já faz então tudo que tá saindo aqui não é saindo de conhecimento que vem da internet de algum lugar não é conhecimento da prática Tá ok aumenta aumentar a tela tá bom aumentar aqui ó Vê se melhorou aí para vocês então assim hoje nós já faturamos múltiplos sete dígitos

tá e Inclusive eu trouxe prints mas print para vocês já vem como esse mês a gente está coloquei Aqui no campo Porque para mim fica muito mais fácil então hoje só nesse mês já faturou 176 mil reais agora em setembro Gabriel Ah mas isso aqui é só agora né Deve estar com alguma coisa que tá acontecendo há pouco tempo com vocês não esse aqui é o nosso print do ano tá nós já estamos batendo ela já batemos dois milhões esse ano e você pode ver uma recorrência aqui de 200 mil por mês Desde janeiro e

nosso melhor mês agora até esse ano foi de 300 mil aqui em Julho e nós estamos já conseguindo daqui a pouco nós vamos bater nossa meta de 200 mil recorrente a nossa média de mensal já tá 230 aí você fala Gabriel tá bom você quer iniciando né porque esses deve ter melhorado e tal não isso aqui no ano passado também a gente tá mantendo essa consistência de 200 mil e nós estamos escalando o canal mais por isso que eu tô te que eu quero te Comentar quero posicionar vocês hoje o seguinte que sim eu tenho

autoridade para poder falar e mostrar na prática que a gente consegue fazer isso E como você pode aumentar o teu faturamento ok que a grande grande importância dessa aula é para você você que tá assistindo e hoje eu vou te ajudar nesse processo de mentoria de hoje aumentar o teu faturamento certo então vamos lá inclusive isso aqui em 2021 2020 começou a história da Nossa Clínica A melhorar porque houve um grande processo de Na verdade o seguinte meu principalmente meu modo amadurecimento profissional a gente conseguia Tec faturar bem Tanto é que você pode ver aqui

em 2019 faturarva uns 80 mil 100 mil 75 mil e a gente chegou a manter uns 100 mil um tempo e para muita gente que tá aqui hoje já é o mais que suficiente só que que aconteceu para nós também era mais que o suficiente porque a gente estava acomodado não estava num Platô e aí veio o quê 2020 a gente acabou de mudar para Clínica maior E aí pandemia pandemia e caiu o faturamento e falar bom sabe fazer alguma coisa e foi aí que comecei a estudar sobre marketing digital tráfego pago vou explicar mais

alguns que vocês daqui a pouquinho na aula que por que que você é tão importante que você aprender e como isso daqui Além disso processos de venda persuasão técnicas para convencer outra paciente ia fechar um tratamento contigo E você pode ver quem abriu aí sempre encontrava essa média de 100 mil que nem eu mostrei para vocês aqui ó em abril a gente conseguiu para 130 Junho 170 E aí a partir daí a gente começou a faturar 200 mil e foi a partir daqui que muita gente começou a falar Gabriel Pô eu quero entender mais como

é que você faz isso e aqui eu comecei a minha história de mentor Tá ok a partir dos meus resultados e a gente Manteve esses resultados até hoje tá ok Pessoal então vamos voltar aqui para o nosso cara eu amo esse mapinha Mental é muito bom para dar aula dar raciocínio assim por diante então foi assim que a gente chegou no nosso modelo Tá ok então vamos lá papel e caneta na mão eu quero mostrar até para vocês uma coisa ó o tamanho da minha garrafa eu quero saber a cidade de vocês comenta aqui no

chat ó inclusive esse modo aqui é o modo webinar eu tô vendo todas as pessoas que estão aqui no chat tá e você pode mandar Mensagem para mim e eu consigo te ver aí eu consigo ver os participantes também tá bom então é mais privativa uma coisa mais um a um como se fosse uma mentoria mesmo tá bom coloca para mim Da onde você é enquanto isso eu vou continuar a aula tá vai escrevendo no chat aí do zoom Ok então vamos lá planejamento do Funil Gabriel Como assim funil quando eu falo funil a gente

tem que entender o seguinte quando a gente vai Quando a gente estudou Odontologia se você não é dentista que ou se você fez alguma outra faculdade ó Recife temos aqui Vai disponibilizar o mapa mental vou disponibilizar dentro da nossa nosso grupo de mentoria que eu tenho tá então você vai mental sim eu vou disponibilizar lá dentro Patos de Minas Gerais Caramba que legal Mas pode ficar tranquilo que isso aí patos também caramba duas pessoas de Patos show de bola Que legal então assim eu vou disponibilizar sim para vocês lá dentro mas a gente vai conversando

mas quero que você tire print anote tudo que eu vou mostrar para vocês Fechou então beleza vamos lá então ó o que que é um funil ou funil ele é uma sequência gente que não comentei Às vezes quem é dentista aqui a gente aprendeu que na faculdade que a gente vai precisar fazer um tratamento de implante bom temos planejamento raio x até a parte de Anamnese até a parte cirúrgica fase Protética ou seja uma sequência para você faturar sete dígitos por ano aliás para você faturar você de sete dígitos por ano você também precisa de

uma sequência não existe Mágica o modelo de negócio hoje quem não fizer uma sequência um planejamento dado ao fracasso daqui uns dois a cinco anos Porque as grandes empresas que tem uma modelo de negócios mais consolidado vai engolir esses pequenos dentistas umas Clínicas que não conseguem não tem na verdade esse tipo ok Então hoje eu vou te mostrar essa sequência e alguns fundamentos para você conseguir fazer ela direito que não adianta nada falar para você agora ó são quatro cinco passos aprendi isso isso isso aqui você vai aprender mas você não entende muito bem a

base que nem construir uma casa a gente não é as paredes do teto primeiro antes certo então hoje você vai aprender o alicerce que é o mais importante de Tudo isso e como você pode construir depois sem as suas paredes o teto para realmente fazer realmente fazer acontecer Cara isso aqui meu pai também é dentista a gente chegou no método muito importante eu quero até compartilhar com vocês esse método funciona para mim até hoje ele é um método Fantástico do risada porque ele é engraçado mesmo e é o método TD Caraca método TD [Risadas] Inclusive

a dentista também tá assistindo aqui agora alguém sabe que começa a entender comenta aqui para mim eu vou conseguir ver você eu tô vendo aqui com as pessoas aqui já estão conversando comigo método TD Ah não sei não não TD aí ó TD gente é trabalho duro não existe mágica tudo que eu vou te passar aqui agora foi muito esforço trabalho duro e Hoje você tem como fazer você tem como na verdade tem dois tipos de trabalho que você duro um trabalho que é uma forma que é sem estratégia e outra inteligente eu deixei aqui

uma coisa mais mascarada aqui para ficar mais bonitinho na aula mas tem como você trabalhar duro uma forma assim estratégica Ou seja quando você trabalha duro você pode trabalhar muito Ok e nesse muito tem muita gente não sei Se você se enquadra alguns perfis aqui vou começar a se enquadrar que não vê o dinheiro então tem muita gente que assim trabalha muito muito muito não consegue ver o dinheiro entrar tem gente que trabalha muito ganha bem e não tem tempo aqui e para mim eu acho que não sei se para você é mas uma das

grandes vantagens Hoje é você ter mais tempo para o que para você poder viajar curtir sua família e curtir sua esposa seus filhos Alguém tem filhos certo e também Tem aqueles que aí é o pior dos piores cenários né também que trabalha pouco porque porque nem falta de paciente e aí nem consegue lucrar aí já é um problema grave Gabriel Como assim isso aqui significa o quê aí a marketing eu vou explicar mais ou menos alguns problemas no funil que você vai ter através desses perfis aqui tá e tem aquele que trabalha pouco porque não

consegue fechar muitos pacientes e aí daquela falsa a sensação de movimento Como assim falsas de Movimento Às vezes você até consegue atrair pessoas Mas por que que você não tem muitos pacientes que são só fechar Então o que eu quero hoje que você começa a ter a visão entender uma visão hoje de saber em qual etapa você está errando Como assim se você hoje sabe onde você tá errando é que nem uma receita de remédio é um antibiótico então assim você hoje consegue identificar uma doença E dar o remédio certo para essa doença correto você

não vai dar uma analgésico para curar alguma coisa grave aí uma bactéria grave entende então hoje eu quero que você comece a pensar assim e é dessa forma que você pensando sabe bem antes de Serrana que você consegue trabalhar de uma forma inteligente que que essa forma inteligente é uma forma com estratégia e essa estratégia que é o que eu mais quero que você mais que acontece na sua vida na verdade é que Você possa estar mais liberdade e essa liberdade vai só vai acontecer se você atingir a sua meta que meta gente meta de

faturamento tem recebimento lucro aí gente aí a coisa mais profunda mas eu quero que você tenha mais liberdade e você só vai conseguir tendo estratégia e para você ter uma estratégia você precisa trabalhar dessa forma dura só que inteligente correto tranquilo até agora de boa pessoal Ótimo então estratégia Vamos lá primeira coisa metas anota aí Gabriel meta eu tenho uma meta aqui uma meta ou outro lá antes de tudo 100 metas você não tem um Norte Já viu aquele ditado quem se você não tem um ponto final qualquer lugar serve qualquer lugar que você for

tá de bom tamanho então se você conseguir faturar 20 mil tá bom 50 mil tá bom não cara eu quero faturar aqui 100 mil reais por mês qual que a tua meta de faturamento aqui deixa eu saber aqui nos comentários Fazendo favor enquanto eu vou Falando Gabriel eu tô faturando x e eu quero faturar Y tô na minha clínica hoje fatura 30 mil o cara faturar 80 mil meta de 200 mil show de bola e fala para mim por favor Genilson quanto que você já tá faturando hoje por gentileza cara tá mete faturamento 120 legal

tá 80 entendeu pessoal razoável aqui OK tá então assim pessoal como que você faz hoje para atingir a sua meta eu quero mostrar tá Primeira coisa um exemplo de 100 mil aqui na sala Ok e gente claro que faturamento faturamento é diferente de recebimento tá hoje você pode faturar bruto tudo que ele aqueles resultados que eu mostrei para vocês são faturamentos recebidos não é de venda tá aquele aqui entrou de caixa mesmo ou seja 200 mil por mês de caixa entrou dinheiro venda sempre vai dar mais só para deixar aqui uma coisa mais clara para

vocês Tá bom então para você conseguir isso organização Gabriel Em que que eu tenho que organizar para conseguir seguir o frio que você tá mostrando essa lógica dessa aula da mentoria aqui marketing vendas e uma estrutura a estrutura esse processo esse que a gente vai trabalhar hoje tá ok mas o faturamento Baseado Em qual lucratividade em média aí a questão do lucro tem gente que hoje em dia você pode faturar em torno de 25 mil é 25% médio de lucro 20% a 30 no máximo é uma boa clínica para 30% já tá ótimo OK Assim

de lucro Esse é um assunto que eu posso até comentar com você depois fechou Gabriel como quem faz para essa estratégia aqui 3x 73x que jeito hoje você tem cara se você tirar um print tira um print aqui agora se você entender esse conceito aqui você vai só sair dessa aula que você já vai entender muita coisa hoje para você alcançar a tua meta tanto de lucro Tá ok lucro mas o faturamento tem que também entender a parte da Gestão e tudo mais para poder identificar alguns pontos vagos Três Fontes 3 estratégias para você manter

um fatormento alto uma só não basta tá primeiro número de clientes que é você ter mais pessoas através da onde Gabriel através do marketing até colocar aqui para vocês através do marketing ticket médio Quem é que sabe aliás quem não sabe o que é ticket médio hoje se concentra aqui vai ser um pouco mágico Porque a gente vai falar tá bom e o que nossa esse aqui extremamente tem até um mentorado meu que só não tá só não tá batendo a meta que ele realmente quer por causa disso aqui ó o terceiro Pilar que a

transação média Então hoje nós vamos trabalhar nessa estratégia 3x certo com um funil que eu vou mostrar para vocês pessoal tá aqui tranquilo tá tranquilo aqui mas não beleza manual Ok para poder saber tá tudo certo tá bom deixa eu só tomar uma aguinha Show Ok Valeu Gabi tamo junto pessoal então vamos lá questão agora do Funil propriamente dito e esse funil vou construir com vocês na hora e esse exemplo aqui eu vou colocar com 100 mil mas hoje pega a tua realidade Gabriel que nem o Genilson falou ele quer faturar 200 você vai botar

200 esse cálculo aqui que eu vou te mostrar Tá bom então a nossa meta aqui gente só posicionar meu teclado hoje nós vamos trabalhar com 100 mil Reais existe hoje Quatro níveis que você tem que trabalhar para obedecer uma sequência de Marketing e essa sequência de marketing também Na verdade é um processo Vamos colocar assim esses quatro níveis é um processo de venda desde o ponto a até o ponto b tá ok começa do seguinte forma anúncios de temperatura hoje eu vou te mostrar esse conceito agendamento Como que você faz realmente Para poder agendar a

pessoa avaliação lucrativa e resultados se você conseguir metrificar entender o passo a passo que nem eu mostrei aqui em cima até aqui em cima a parte dos fundamentos se você entender hoje isso aqui você vai saber aonde você tá errando que é o que eu mais quero que você aprenda porque você vai identificar a porcentagem de erro e corrigir por cima tá bom então vamos lá quatro níveis fechou o Gabriel então como que a gente faz para entender vai Aplicar na nossa clínica então seguinte hoje nós temos que ter Colocar assim um passo a passo

a passo então para a gente começar a parte do Funil como um todo aí nós estipulamos a meta logo a gente tem que entender primeira coisa Qual que é o ticket médio hoje pessoal quem não sabe que a gente aqui que eu vi algumas pessoas comentaram sim a outras que não tá ticket médio ele é a somatória de paciência vamos porque Fechou com você e você vai dividir isso daí Ah Gabriel Como assim vamos lá que eu expliquei uma maneira bem assim bem bem chula mesmo agora vamos supor se você hoje tem um ticket médio

de aliás fechou 10 pacientes e cada um pagou mil reais então você vai ter um faturamento de vendas no caso de 10 mil só que você vai dividir esses 10 mil pelo número de paciência esse seu resultado pelo número de paciência fechados logo o seu ticket médio é de mil reais Nessa situação a mesma coisa serve se você fechar 10 pacientes 5 mil Total era 50 mil dividido por 10 vai dar 5000 Então é isso eu tive que médio Ah Gabriel tem paciência que vão pagar 2000 e outros vão pagar 3.000 é isso você vai

somar todos pegar o resultado dividir pelo número de pacientes Ok você vai chegar no seu tipo de Médio agora você vai vender por que que essa matemática precisa de um ticket médio dependendo da sua Clínica Claro o nível que ela é Também para poder fazer dar certo eu vou dar como um exemplo aqui um ticket médio de dois mil reais que é um bom ticketing média dependendo da clínica na um livro que você for jogar tá Gabriel tá bom então nós temos mais de 2000 e como que eu faço para poder faturar 100 mil bom

se 100.000 é o nossa meta final logo para eu poder conseguir qual aliás quantos números de passinhos eu preciso fechar em vendas Ok para poder bater a meta de faturamento Você vai precisar de 50 ou seja quantos pacientes necessários Você vai precisar de opa foto vai ser aqui 50 ou seja gente é mágica dessa parada aqui é que agora você sabe exatamente quantas pessoas você tem que ir atrás por mês certo mas Gabriel tem 50 pessoas fechamento não aí que começa a morar o funil aqui do anúncio temperatura agendamento então tô fazendo ao contrário tá

avaliação lucrativo fechados Ok então paciências o que é Pacientes fechados 50 porque fechados porque também aqui depois nós vamos avaliados e quando eu falava Aliados eu falo em comparecidos e esse e esses comparecidos aqui que começa a em dose identificarmos alguns bozinhos na clínica Qual que é a média hoje que eu vejo de fechamento das pessoas hoje a média de particular r$ 2000 mais ou menos por aí tá em torno de 30 a 40% . quer dizer que se vierem 10 pessoas Você fecha 3 ou 4 por mês Ok então baseado é isso Gabriel O

que que você quer dizer com isso que a gente precisa estabelecer uma porcentagem aqui ideal tá então só como exemplo primeiro depois eu vou te mostrar as dificuldades dos problemas desse funil também certo então vamos supor vamos supor bom se de 50 pacientes fechados para dar isso daqui correto logo se eu fecho hoje 50% vamos lá para ficar mais fácil você Fecha os 50%. Então vai ser 50% Eu tenho um total agora de 100 pessoas que eu preciso avaliar Opa beleza então eu preciso passa todo dia na minha clínica quantas pessoas você vai dividir isso

no mês teu tá ok você vai ter exatamente quantas pessoas por dia você precisa avaliar tá então você precisa de 100 pessoas no seu mês para conseguir bater 50 de vendas não tinha mais de 2.000 certo então vamos lá Gabriel você Está utilizando Não eu estou utilizando my Master tá ou seja 100 pessoas Gabriel Ok essas pessoas o que que eu vou fazer depois disso aqui como que eu faço para atingir essas pessoas agora que vem a parada muita gente pensa que é pula de uma etapa para outra que é assim ó a gente vem

e faz um agendamento eu já entro naquele funil já o agendamento dessas pessoas só que aqui que mora o problema aqui mora onde tá tá uma grande parte das pessoas que têm a Parte da secretária tá é a parte que você pega as pessoas que entram em contato no teu WhatsApp e conseguem fazer e você consegue fazer com que elas compareçam a uma avaliação e aqui que todo mundo fala ah mas o meu líder não sei se você já trabalha com vídeo para quem não sabe lide que tá aqui são contatos e esses contatos aí

eles que são interessados no seu trabalho que vira um anúncio teu ou entrar no Google e mandar mensagem para você então assim São contatos e pegar esses contatos e fazer a comparecer só que muita gente tem não tem muitos objeções de preço não sei se quem tá aqui recebe todo dia é isso que nem a gente recebe que é o que ah Com certeza você vê o preço Doutor do implante gostaria de saber o preço da do clareamento antes de ir quanto que fica Doutor é só para dar um é só o preço mesmo eu

quero saber os curiosos Então essa porcentagem hoje ela é menor mas como exemplo eu vou colocar Aqui 50%, não é tá é só para ficar mais fácil logo você precisa de 200 200 o quê leads certo tem algum alguma área aqui um pouco para trás ter até tem tá é só para ficar mais fácil então só preciso de 200 vídeos logo meu anúncios que a parte do marketing que eu vou falar para vocês daqui a pouquinho anúncios eles precisam também Digamos que bater aí em torno de 200 likes lembrando tá lembrando aqui que Vai uma

coisa Extra que a maioria vê isso aqui até tá entendendo mais ou menos só que geralmente pessoal tem aqueles vídeos que entram em contato você liga liga liga liga liga liga atende não faz nada então tem uma métrica aí mais ou menos esses vídeos que geralmente você precisa em torno de 250 linhas para poder bater esses daqui tá mas esses anúncios que vão gerar os seus líderes certo que vai fazer com que as pessoas consigam agendar comparecer Metade comparecer pacientes fechados aqui que são 50% né colocar aqui também 50%, que vai dar exatamente os 50

daqui até agora fez sentido pessoal começou a dar um uma clareada isso tudo aqui é para você entender que fala assim caramba cara eu posso realmente agora entender Onde tá o meu processo de qual que é o meu erro meu acerto no processo de captação processo de marketing isso aqui é um processo de marketing tá você tá Vendo aqui um processo de vendas na verdade e eu consigo já identificar então assim pessoal Gabriel OK agora e sobre a parte do Passo do a parte passo a passo não a parte desse a parte interna de cada

um agora nós vamos entrar um pouquinho mais profundo todo mundo comigo até agora agora nós vamos falar sobre os anúncios de temperatura Gabriel que que seriam isso que que seria isso eu não sei tem gente aqui provavelmente tá que tem uma agência tem Gente que aqui não tem uma agência e faz o próprio marketing É errado ter agência Não não é errado ter a gente tem uma merda na minha vida que foi em 2020 que a gente já teve uma agência cara a gente pagava três quatro mil reais para isso por mês trazia um eu

nem sabia muito você gosta de Lead na época lá em 2020 e cara era um puro rasga o dinheiro a gente tocava três agências cada vez que trocava vinha pior não sei se alguém já passou por isso Certo mas hoje em dia para quem tem agência eu quero que eu já comece a implementar esse conceito aqui de anúncio de temperatura Ok duas agendamento que eu vou falar tá aí para sua secretária avaliação lucrativa e para você ter um ciclo funcionando resultado vamos passar um por um tá não dá tempo pessoal eu não vou conseguir passar

tudo isso aqui numa aula porque eu preciso dar uma aula disso aqui eu ficaria umas quatro horas Fácil falando com vocês Tá ok anúncio de temperatura o que seria isso daqui hoje em dia quem anuncia quem anuncia no Facebook Instagram ou Google ou todos eles comenta aqui um eu fazendo favor mas gentileza eu eu boa É isso aí eu também legal legal show pessoal então todo mundo tá aqui bem Consciente e essa palavra que eu quero que você entenda hoje em dia nós temos alguns níveis De consciência e aqui que começa a morar o jogo

do Por que que as pessoas não conseguem atrair leads tá lembrando funil esse aqui é a parte do Funil tudo tudo tá aqui como que eu faço hoje eu não vou explicar só o que não tá lembra que eu falei para vocês vou explicar como não é aulinha qualquer não eu vou explicar como que se faz bater essa meta aqui hoje em dia nós temos alguns níveis de consciência isso aqui é para você conseguir atrair o seu Público mas primeira coisa que a gente tem que perguntar é sim qual o público eu quero atrair hoje

tá Hoje nós temos no Facebook no Instagram algumas áreas algumas especialidades lucrativas E essas especialidades lucrativas que vão trazer um maior retorno por no Marketing Na verdade nesse processo que eu comentei com vocês quer dizer que eu não posso anunciar não posso anunciar em uma um canal uma restauração gente Poder pode só que o retorno hoje em dia tá muito mais caro do que o normal e vou explicar mais ou menos sobre isso sobre isso daqui a pouquinho tá então especialidades lucrativas Então hoje em dia quais especialidades que mais são lucrativas estética que envolve harmonização

harmonização lentes de contato tudo que envolve estética sim ortodontia e basicamente são esses três pilares Gabriel Mas aí tem aqui alguma coisa na ordem tem outras paradas aqui dentro Gente tem tá aí são os processos aqui de implante que pode ser também prótese também dá um belo de um retorno ok então assim a questão de desses Pilares lucrativas que você até começasse basear na tua comunicação para começar a atrair mais pessoas certo então assim beleza Gabriel atrai esses especialidades lucrativas quero focar nelas então para você conseguir atrair essas Especialidade a especialidade lucrativa ideal você também

tem que entender que tudo tem um custo que aí já começa a entrar em detalhe de custo que a questão do custo por Lídio político hoje principalmente a época de eleição black friday tem essas paradas que vão aumentando cada vez mais o curso por Lead depende da época do ano mas gente cada vez mais tá ficando mais caro custo por Lady Então hoje em dia hoje em dia o custo médio que eu tô vendo nas Clínicas que eu mentoro e também num grupo que eu tenho que eu participo em torno de implante por exemplo de

r$ 25 a 30 reais certo guarde bem esse número porque que a gente está se baseando nisso tá ok então em torno de 30 25 30 reais quer dizer que vai 6 na tua região não tem regiões que são mais caras tem gente que são 15 reais por exemplo certo mas você tem que entender que um vídeo hoje ele é mais caro mesmo só que para nossa área Por isso que envolve muito que essa noite médio se você atrair uma restauração gente um líder de 30 reais aí você vai ter que passar aqui eu vou

explicar mais ou menos sobre isso aqui para vocês logo um líder de 30 ele vai custar para você muito mais do que aquela questão de restauração que você fechou certo Genilson falou que o mês passado tava 14 ótimo isso é muito bom hoje mesmo estou batendo o meu aqui a 21 por Aí certo então assim baseado nesse cálculo gente que agora vem o que não é o que para muita gente não faz tanto sentido e eu quero trazer uma luz para você para quem tem agência para quem não tem agência que é que é quanto

quanto eu devo investir em anúncios por mês quanto que você investe hoje Gabriel eu invisto 1000 2000 3000 enfim 4000 eu quero dizer que às vezes você tem um valor hoje de dois mil reais podem investir no Facebook tudo bem já é um ótimo começo tá Facebook Instagram e assim por diante seus alunos online só que muita gente fala assim Gabriel Quero investir r$ 2.000 Facebook eu quero ver um retorno E aí começa o B.O que aí que eu vou mostrar para vocês aqui nos resultados e problemas as dificuldades problema que você vai ter nesse

funil tá então quanto Que tá investir por mês primeira coisa que a gente tem que pensar é que quantos líderes eu quero certo Logo vamos voltar por exemplo que agora vai começar a dar aquela apertada vamos voltar por exemplo a parte 200 leads para você conseguir bater 100 mil de vendas de vendas Você vai precisar então no caso aliás Quanto que vai custar esses vídeos aqui para vocês deixa até abrir aqui para poder ficar certinho Você vai gastar em torno de 4 mil reais em seu marketing certo então se você quer 200 leads vamos supor

que tá r$ 20 tá ali de 20 reais só para ficar mais fácil exemplo então vai ficar em torno de 4 mil Gabriel beleza 4000 para poder alcançar isso aqui Claro gente isso aqui é uma variável e não é um uma ciência exata certo mas já começou a dar uma luz certo então muita gente que vem falando comigo inclusive um monitorado que tá Aqui certo que tá aqui às vezes fala assim Putz A gente não tem quantidade suficiente de pessoas poder trazer na clínica devido a seguir no nosso funil aqui quem não tem mas a

gente tem essa verba não tem mágica eu falei para você conseguir mais você vai precisar dobrar esse valor tanto é que já aumentaram e já começaram a ver resultados certo pessoal então basicamente é isso e assim bom conseguimos trazer agora como que a gente faz para atrair o paciente certo Porque a gente tem aqui uns por implante próximo mais você precisa também entender que você precisa melhorar a qualidade do seu anúncio para conseguir bater 200 eu vou passar por cima tá não vou entrar na profundo isso aqui que isso aqui dá muito muito pano para

manga que são os níveis de consciência tem pessoas hoje quando eu falo anúncios de temperatura quer dizer que a gente tem tem cinco níveis Tá mas eu vou deixar para três aqui eu vou resumir esses Cinco em três poder ficar mais fácil nós temos o quente o morno E o frio baseado nesses nessas temperaturas aqui de nível de consciência quem é o mais consciente aqui consciente do que Gabriel do problema que ele tem e da solução que ele precisa ou seja ele é desdentado total e ele sabe que ele precisa de um implante Ele já

sabe já tá essa pessoa específica e ela sabe que ela tem que resolver isso com o dentista agora logo em seu nível de consciência Quente mais propenso ao que a se tornar um lead a iniciar uma mensagem contigo certo nós temos um morno que a pessoa que ela está consciente do problema mas às vezes não é tão urgente naquela hora mas isso é bom que já tá conseguindo problema que ela tem não é prioridade Ok E o frio é aquele que a pessoa que às vezes nem sabe que tem um problema ela não sabe ter

a solução é tua não tem uma solução ideal e essa pessoa que fria ela é uma ação mais distância mais Distante da consciência é como se fosse isso que eu quero dizer com isso pessoal hoje em dia muita gente pega assim eu não sei se você deve ter visto Ah é o oceano azul ele é o melhor é melhor de todos que é o valor que você tem mais pessoas Alguém já deve ter visto algum lançamento que era assim né mais pessoas que você deve procurar tem até um livro que eu ganhei do meu pai

que chama A Estratégia do Oceano Azul realmente gente você educar a pessoa para que ela Tenha um tratamento melhor no nível de consciência mais alto frio trazer onde tem mais gente para a boca do frio assim né é o ideal seria lindo maravilhoso só que a nossa área Odontológica e ao que eu trabalho no dia a dia te mostrei os resultados a gente Foca no quente no morno só esse frio na Odontológica não tem pô você vai fazer um cara que tá bem que a dentadura dele você pode trazer tem estratégias tá bom não falar

que não tem Mas tem estratégias mas para você começar a destravar o teu marketing começa em anúncios com a tua mensagem a tua mensagem para trazer essas pessoas de nível de consciência mais quente que eu comentei certo você vai entender que é só comunicação olha só Aí já macete sua comunicação persuasiva ela vai ser muito mais eficiente Certo Gabriel Como assim me dá um exemplo vamos lá paciente que fechou um tratamento de que quer fazer um Tratamento de implantes Como que você comunica com ele é uma pessoa mais quente você vai focar nesse nessa copa

nesse texto lá no na legenda do Facebook do teu anúncio tá a questão de uma dor um desejo e esse essa dor e desejo um formato Aida né que a gente chama você vai chamar atenção dele estimular o desejo que ele tem que resolver o problema geral interesse e chamar ele para anunciar se você fizer isso aqui o Seu curso vai manter nessa média aqui que o líder quente é o menor que tem ele é mais caro mas se você tá disposto a pagar por isso meu amigo é o melhor que tem tá é o

mais tranquilo de você fechar inclusive na avaliação tá bom macete para você aí então assim tem sentido pessoal foco Essa é a maneira que você traz certo pessoas aqui através dos anúncios de temperatura então baseado de temperatura nós conseguimos agora focar O que bom eu sei quanto que eu tenho que gastar por mês baseado no seus resultados Gabriel não sei quanto quanto que eu tenho quanto que eu tenho de daqui a pouco eu respondo tá Genilson lá no final guarda isso aqui que eu vou responder me lembra Tá bom pessoal eu sei quanto que eu

gasto não sei quanto que eu gasto quando eu devo gastar calma testa começa a anunciar certo e quais são as fontes hoje vamos lá vou colocar aqui Quais são As fontes hoje as melhores que existem de anúncio mesmo fontes de tráfego Gabriel Como assim fontes de tráfico hoje em dia que todo mundo vê o Facebook falando e tudo mais hoje nós temos dois tipos de tráfico que é o orgânico e o pago Gabriel Como assim orgânico pago um você paga Lógico né para ter resultados e outro você posta é como se fosse o post no

Instagram sabe que você Vai lá postando E você vai no status lá do WhatsApp isso aqui orgânico Ok qual que é o grande ponto muita gente Aliás você fazer uma pergunta para você eu quero que você responda e aparece idiota mas não é Qual dos dois você acha que é mais caro o orgânico que é gratuito Olha só o encontro intuitiva ou é o pago comenta aqui qual que você acho que é mais caro porque rapidinho ou só mais caro a Gabriel acho que o orgânica é mais caro Acho que paga mais caro ou vice-versa

enfim mais barato ok ó vamos lá Espera aí então vamos lá vamos lá gente orgânico orgânico você para você atingir hoje imagina que vamos lá imagina que questão do orgânica quando a gente faz fala em postagens no instagram a gente fala em atingir o nosso público-alvo que vão vamos supor Vamos colocar aqui implante tá bom a Dona Maria que tá lá no Instagram ou Facebook tá bom leva como todas as redes sociais Possíveis quando a gente posta a gente está fazendo de uma forma gratuita só que o alcance da plataforma do algoritmo não sei se

você já ouviram falar de Inteligência Artificial que deixou Marx zucker riquíssimo bilionário e que nós ganhamos muito dinheiro com essa inteligência de Facebook Cada vez Está entregando menos quando você posta sem pagar sem turbinar de uma forma certa Tá e sem Quando você posta entrega praticamente Gabi para menos de 1% das pessoas que te seguem que te seguem ou na localização e assim por diante agora o que eu quero dizer com tudo isso o orgânico ele é o mais caro de todos vou dar um exemplo nosso negócio nosso negócio que tá aqui que é dentista

Clínica odontológico consultório odontológico é um negócio Local se era um negócio local logo eu preciso atingir o máximo de pessoas possível dentro desse local e com essas pessoas aqui elas vão se interessar de ver o meu anúncio meu tratamento ou não quando você fala para orgânico fala assim ó postei lá o paciente de implante agenda sua variação um exemplo tá um exemplo bem tosco as pessoas que vão ver concorda comigo que às vezes são seguidoras Por mais que você hoje tenha Cinco mil seguidores na sua cidade no seu próprio bairro em volta né enfim você

não vai ter velocidade seguindo a primeira coisa você não vai ter Então você não vai conseguir nem entregar para sua cidade outra coisa para você realmente conseguir um resultado muito bom no orgânico você vai depender de muito tempo e o que que eu quero dizer como que eu falei que é caro que é barato hoje o que é mais o que é mais caro é o Tempo então para você ter resultado com orgânico demanda muita energia de muito tempo e nesse tempo aí Gabi é o que faz a gente não ter resultados por isso que

hoje o orgânico é uma ele é um complemento tá é um complemento da Estratégia você tem que ter complemento não adianta ser só tráfego tráfico travo ele é uma vitrine Ok Instagram da vida e assim por diante Então hoje as fontes de tráfego pago são as que mais interessam são os Melhores resultados tá Como por exemplo o Facebook o Instagram depois eu corri ali Instagram o Google ADS que são as principais aqui no negócio local as três são ótimos maravilhosas aí tá ok e um orgânico por exemplo que é maravilhoso que eu quero que você

já comecem a trabalho sobre isso que muita gente não vai estar muita gente não faz eu sei disso que não faz que é isso aqui Ó Google meu negócio tá bom então Google meu negócio gente é uma excelente fonte de captação assim tem site também tá e assim por diante mas essa fonte orgânica como vitrine como vitrine feed né fingido Face Insta basicamente são os dois tá bom então essa aqui são as fontes de tráficos deve focar certo pessoal fala Gabriel toque tudo seguindo nosso primeiro Pilar essa máscara que eu tô falando para vocês outra

parte agora bom Conseguimos os anúncios 200 leads 200 leds a r$ 4000 Amém que isso aconteça sempre contigo certo que esse valor não suba Tá bom mas se for subir você sabe que você precisa investir mais ok Gabriel Qual que é a próxima etapa agendamento ou seja agora que vem a parte de uma venda do que do comparecimento assim ainda vou vender o que aqui Gente esse lide ele não vai estar qualificado principalmente pacientes de internet Certo eu vou entrar em detalhe um pouquinho mais com você Como assim a gente hoje tem dois tipos de

paciência nós temos o paciente de indicação e o paciente de marketing e eles a maior [Música] burrada mesmo é você tratar tanto em todo o seu processo tá de anúncio aqui abração resultado resultado nem tanto tá mas é tratar um o mesmo paciente o paciente diferente Como se fosse o mesmo Como assim Gabriel quando a gente vai falar de indicação imagina que o paciente Hoje que chegou na tua Clínica do consultório ele já foi indicado pela Dona Maria que tá contente com protocolo que se entregou E ela tá tão feliz que ela foi lá indicou

para para Lúcia a vizinha dela fazer com você então ela conversou tanto com ela falou Lúcia faz é muito bom quando ela chegou na tua Clínica Ela falou Doutor eu quero saber como é que funciona porque a Maria Tá tá tá tá tá tá tá tá que eu quero dizer olha agora a diferença do marketing tá alguém já vendeu para Dona Lúcia Alguém já vendeu você já vendeu sua Clínica quando a gente pega o marketing ninguém tinha entendeu ninguém mesmo assim ninguém o que ela viu foi a pessoa viu um anúncio se interessou agora começa

o que um processo de venda que é o que muita gente não faz muita gente pensa que Venha fazer sua avaliação vem fazer não você precisa saber o preço você precisa fazer uma avaliação com doutor E aí o que acontece lide Fala Ah beleza obrigado viu Deus abençoe vai lá para o teu concorrente então o que acontece as pessoas não vão falar isso que nem objeção de venda gente objeção de venda quando falou venda eu falo de fechamento é você saber convencer o paciente que do seu valor quando falou venda é isso saber mostrar o

seu valor Às vezes não tá vendo o valor suficiente porque você não está entregando o valor suficiente tranquilo pessoal que é o que a maioria erra tá Ah minha secretária não consegue convencer trazer os pacientes aqui na clínica não tem muito curioso agência traz muito curioso às vezes não é esse problema lembra lá em cima que eu falei identificar o processo Então hoje você precisa entender o processo saber identificar ensinar atos secretário ensinar como ela pode ajudar A primeiro entender como que funciona um tratamento odontológico já vai ajudar bastante a entender os benefícios do tratamento

e sobre um processo de venda que mostrava o paciente que realmente ele tá ali ela tá ali para ajudar ele certo é isso aí atendimento customy Experience indicação perfeito Renilson perfeito isso daí tá que vai gerar um resultado assim por diante Tá ok então às vezes o teu erro da tua Clínica o teu processo Na verdade tá aqui então quando ela consegue vender ela consegue fazer o quê gerar avaliações certo pessoal Gabriel Qual que é a porcentagem que média média geralmente pasme é de 20 a 30 Eita isso eu falo baseado no que eu já

dei de aula tá para alunos é normal é normal e agora entra no que naquele conceito que eu falei para vocês de nível de consciência Alguém conhece a lei de parere 80/20 É isso aí ó 20% das pessoas que vão Entrar em contato com você naturalmente são Lides quentes Olha o macete aí de hoje Se você pegar agora pega no teu WhatsApp amanhã na tua Clínica chega lá chega lá é verdade chega lá ou pega no mês né tem esses dados todos e ver como que ela entrou em contato como esses pacientes de indicação e

vieram geralmente mandamentos por cento assim como os resultados naquele geram também é eram 20% que já eram 80% dos resultados e Assim por dia mas nessa regra aqui agora tô falando para vocês vai dar isso teve até uma mentorada de lá do Sul que foi exatamente isso que a gente fez falei mostra aqui para mim eu peguei pedi para uma semana e dá aula na outra ela reunir esses dados a gente bateu certinho deu 22%, 21 e meio enfim um valor quebrada lá faz um tempão que eu não vejo dela já e essa fala Gabriel

então quer dizer que não houve o processo de persuasão porque para a gente conseguir bater 50% Aqui haja né Diego haja uma persuasãozinha aí que eu tô vendo aqui para conseguir fechar e é difícil cara mas quando fala difícil só é difícil porque não tem o que conhecimento o conhecimento vai libertar isso daí tá E às vezes você só não tem resultados que nem hoje você tá aprendendo porque por falta de conhecimento entende então hoje nós já estamos passando isso daqui para frente Gabriel Beleza então agora Entendi que a minha secretária difícil E com isso

aí Diego é isso mesmo então assim hoje você já tá vendo que precisa buscar nesse processo de vendas entender persuasão Gabriel Ok pessoa de ela para ir na Clínica ótimo secretária fez um papel dela agora sabe quem vai fazer o papel ou se você é dentista e é o responsável por isso é o avaliador o avaliador não sei se aqui Alguém trabalha dessa forma mas se você tem um dentista Avaliador ele é responsável por essa parte da avaliação lucrativa porque lucrativa porque gente a variação é para fechar é para fechar eu dou aula também sobre

avaliações e quando eu falo isso para os meus alunos fala assim gente vocês estão ali é para fechar um orçamento Quando eu falar fechar o orçamento não é ai vamos vender porque a gente quando não foi ensinada conversando com o meu pai inclusive sobre isso é que vendas É algo ruim Porque nós fomos treinados para ser apenas executores isso é verdade nós somos nós queremos cuidar da vida né no caso só que o que é venda quando eu falo isso significa que nem comente agora é mostrar o teu valor o valor do teu tratamento o

valor dos anos de experiência que você gastou com curso especializações com realmente com Noites em claro que você realmente teve que passar na faculdade passar em para você conseguir entregar o Que realmente você quer para o seu paciente às vezes que eu tenho dó de verdade de gente que é muito boa e o que eu sei que saberia entregar um tratamento de excelência e não tem paciente fechando mas esses pacientes Não fecham porque eles não gostaram Doutor não gostaram da proposta às vezes ele não viu um valor suficiente nela o valor para ele o valor

para quem para o paciente porque a gente passa gente já deu isso daí de chegar num passeio um Paciente chegar abre a boca aqui isso acontece tá muito paciente vem falar para mim todo dia eu faço avaliação todo dia há quatro anos e muita gente falava que outros dentistas vão lá olham Boa tarde que ela secura não tem no atendimento ó a senhora precisa fazer isso isso isso assim assado precisa por um pontinho a senhora precisa fazer um implante cone morse cara que é isso Calma e vai ficar 10 mil reais Entende ou seja o

paciente às vezes ele não é que você não vai isso aqui é o melhor que você falou para ela é melhor mas a gente não é dessa forma que você oferece aí que tá o ponto a questão da avaliação lucrativa o jogo O Segredo dela tá na oferta E como você faz ela E como você faz ela gente com técnicas Passos com habilidades não é de um dia para o outro hoje em dia minha média atual de fechamento de Orçamento Diego já viu Já te mostrei para ele já entre 80% Gabriel então você chega 100

pessoas 80 Você fecha dentro do ciclo que eu vou mostrar para vocês sim basicamente é isso mas no começo foi isso consegui me a fechar 80% gente eu fechava 50 40 Eu lembro até hoje talvez foi em São Paulo Nossa esse aqui veio na memória agora tava eu meu pai e dois colegas de clínicas porque eu tava fechando 60% . mas não funil gente nesse funil aqui se você obedecer 60% já é um bom valor é isso eu quero dizer depende do quanto você vai corrigir aqui se você for muito bom aqui aí que tá

o ponto ó vamos lá vamos lá quanto menor é o valor aqui menos resultado você gera E aí aqui também e assim por diante mas se você fecha bem o orçamento fecha 80% logo logo você vai precisar de menos comparecidos então às vezes sou secretária não vai conseguir 50% ela vai Conseguir 40 ou ele vai conseguir 40 se você trocar comercial Ou então você tem que melhorar o quê uma pontuação aqui na variação Ah Gabriel às vezes eu consigo trazer muito líder de Marketing e às vezes eu consigo trazer muita gente na avaliação mas não

fecha tanto mas esse compensa nisso aqui isso é sacada gente tranquilo tá pegando gente tá baixo logo logo seu tipo tá baixo a região problema você vai ter menos pelo menos vendas aqui somente for menor Tudo bem você vai ter uma clínica de mais volume e é isso eu quero dizer às vezes você quer um clique de menos volume 20 médio vai ter menos pessoas fechadas Mas você vai conseguir o quê ganhar mais o faturamento ganhar mais na liquidez correto alguém perguntou sobre liquidez né sobre isso antes fez sentido sim legal então assim Gabriel Beleza

então é assim que a gente faz uma variação lucrativa um técnica passo a passo uma técnica de rapport de Um bom atendimento um bom oferecimento certo e nesse bom oferecimento a gente faz alguns empilhamentos que até ajudam até ajudam Ok a elevar o quê gente na boa a gente tá aqui hoje porque a gente quer chegar no sonho a gente quer ter mais tempo a gente quer trabalhar de forma mais inteligente e você de verdade então parabenizando vocês que estão aqui agora até agora já estão uma hora de aula sério já estamos já indo para

o finalmente ainda tenho Mais algumas coisas para poder passar para vocês certo então assim pessoal é assim que a gente faz avaliação segue um passo a passo uma um bom jaleco inclusive como que a gente faz para ver um valor vamos lá tá isso aqui tem gente que é assim tá então o cara conseguiu oferta conseguir fechar com você ele precisa ver o valor correto Como que você ergue valor primeira coisa nós temos uma grande vantagem nós temos uma um gatilho da Autoridade alguns gatilhos mentais lembrando gatilhos mentais para alguns para alguns vai ser uma

coisa assim meu Deus Uau gatilhos ele tá utilizando de técnicas calma quando falo gatinha gente isso é um atalhos mentais quem vai utilizar isso que nós temos nós você tem eu tenho para a gente conseguir utilizar essa nossa favor como que a gente vê valor antes de estar na sua Clínica é que tá uma jogada tá uma jogada ele vê valor ele falou com você através De algum gatilho de ancoragem e autoridade basicamente assim a gente basicamente a gente usa esses dois gatilhos aqui para poder fechar um tratamento antes mesmo dele entrar lá lembro do

marketing consciência consciência quando a pessoa prova social Maravilha show de bola isso aí gente quando a gente vê um nível de consciência quente o que o nível de consciência que a gente lembra o cara que tá mais um problema uma pessoa ou de Indicação vamos lá mais fácil de indicação que é bem que indicação que é quente que que ele é ele alguém que já alguém indicou se alguém indicou você logo tem uma autoridade sua autoridade é maior porque você deu resultado paciente para Dona Maria né tem a Lúcia Maria a Lúcia quer fazer orçamento

e a Maria já fez com você terminou tudo você conseguiu que com essa autoridade você teve gerou uma prova social né que Foi um gatilho a mais só para deixar certinho e aí no caso gerou um coragem de valor porque ela sabe que você vai vai realmente entregar e essa ancoragem faz o quê você aumentar o seu ticket médio além de aumentar seu tipo de médico você vai conseguir ter mais chance de vender mais vendas tá bom Outra coisa que gera ancoragem você consegue Você também precisa sua recepção certo tem recepção Gabriel às vezes uma

recepção não tá boa Fachada só algumas coisas a mais baixar gente é verdade jaleco é zoado isso aí jaleco roupa é assim por diante tudo que gera autoridade uma coragem de valor isso aqui aí mistura um pouco uma coisa escura tá já consegue fazer com que o paciente de marketing eleve o valor da mente dele antes de entrar com você o grande você fechar um paciente certo fez sentido tranquilo até agora tamo junto vamos lá vamos continuar fechou pessoal Ok fechou Maravilha Fechou o tratamento conseguiu vender como comemorar né fechou seus 10 mil aí amanhã

um exemplo né resultado agora você precisa entregar eu já dei um enfim não vou falar isso mas teve um tem um colegas que sabem muito vender muito bem mas queria uma expectativas erradas e não sabe entregar resultados e tudo o jogo do resultados expectativas que aí no caso gente você precisa entregar entregar o que que foi prometido Então cuidado com que você vende às vezes é muito fácil você é uma linha tênue na venda na venda o processo tá de persuasão tá você prometer Fundos e mundos paciente ele vai fechar com você mas isso aí

pode ser um tiro no pé com muitas vezes a gente no começo a gente não prometia umas coisas e tinham tipo ah vai ficar legal o teu protocolo às vezes se eu falar uma coisa que não vai ter alguma coisinha e na verdade é um padrão do protocolo e que acabou Paciente não por causa de um detalhe eles não sentiu nada ficou lindo a peça ficou linda ficou funcional Ficou esteticamente funcionalmente maravilhosa certo que que vai acontecer se você entregar Como prometido cumprir as expectativas iniciais estão abaixo tentativas promete resultados bons você vai conseguir gerar

o que mais indicações opa indicações e as indicações o que ele Retroalimenta o teu o teu agendamento que retroamento o teu comparecimento E aí a tua porcentagem que ela vai aumentando com o tempo nesse sentido pessoal fez sentido até agora comenta sim assim ó só vou poder saber Tô Ficando Louco o dia inteiro cara vamos lá sim Maravilha show cara muito contente viu pessoal show de bola tô feliz demais é isso aí Então assim vamos lá Quais são as dificuldades que você vai enfrentar nesse nesse bo aí de uma forma mais resumida primeira coisa não

sabem quem que não sabe hoje em dia hoje hoje nesse funil O que você viu agora a maioria de nós a gente não na verdade a gente sabe hoje em dia como é que funciona esse processo de captação hoje você viu como que ele é como um todo mas não sabe realmente Como captar tá então assim comecei a comparecer foi Tudo de você os erros que a gente não consegue isso aqui é um resumo tá captar quais os vídeos quais os posts que a doutora falou como qualquer a melhor plataforma certo Genilson me lembre essas

perguntas no final aí que eu vou te ajudar tá bom pode ficar tranquilo que eu tenho mais uns dois minutinhos eu te respondo isso aí quais os vídeos os posts melhor plataforma Facebook Gabriel Instagram é O Google ADS é o Google meu negócio lá qual que é melhor aquele famoso só vende ruim que eu comentei com você aqui Gabriel só vem falar de preço cara pô demora outra cidade não sei como gente se só vem ali de ruim Claro tem vídeo ruim também tem contato ruim também mas a maioria a maioria é porque não tem

o processo de venda para fazer aí que tá o ponto e aí eu vou ali de ruim vira bom a gente tá tendo de alguém então vou ser sincero com você mas a Gente tem um bom processo de convencimento vendas então assim duas coisas grande problema hoje nesse frio ó vamos lá recapitular grande problema nesse funil tá em captação marketing gerar crises líderes mais qualificados processos de captação que é convencimento no caso também e vendas porque Como que você consegue fechar hoje um paciente vive do marketing não é igual a indicação as técnicas os passos

Que eu te falei é diferente indicação e demanda de uma energia um aprendizado maior a maioria hoje devido a gente tem até um rapaz que ele falou que ele fecha ele não é ainda não é ainda mentorado ele fecha em torno de 20% você imagina Mas vamos lá você imagina fechar 20% de 10 pessoas do tipo de 2000 aí fala aí desacredito do marketing o marketing que é ruim paciência ruim entende claro que você pode aquecer no Processo tá de sacada aí deixar ele mais aquecido para chegar naquele coragem lembra ancoragem como eu consigo vender

mais então certo como que eu posso levar o ticket médio dele durante a consulta 2000 às vezes eu quero levar para três para quatro como que eu faço para fazer isso empilhamento né que eu falei agora paciente não tem dinheiro Gabriel como Contorno objeções como não tem dinheiro fala que vai pensar Olha só todo dia tem Um paciente que fala vai pensar para mim todo dia mas ele fecha porque porque são técnica gente são objeções paciente não tá lá Ele lembra o seguinte ó paciente que tá lá ele vai falar não naturalmente porque é dele

a gente tem medo às vezes de soltar um dinheiro aí na hora é normal você não tem medo de ele soltar dois cinco mil na mão de alguém assim que você acabou de conhecer paciente também vai ter mas por isso que Você tem que entender o processo de venda e de marketing correto falar com o marido com a esposa gente nossa isso aqui é o mais né mais buchinha mas dá para contar também tem umas que o problema tá nesse Dom nesses dois aqui certo tá resultado você consegue fazer gerar tá que até o próprio

Genilson isso falou isso daqui tá bom É já é difícil fechar dois mil Imagina você de 30 pois é que aí já entra na cada porcentagem de porcentagem de conversão de venda quanto Maior tipo de médio menos chance de venda você tem também e você consegue alimentar isso como que eu te falei é processo de venda tudo para fazer de venda e qual que é Fúria do problema que eu fiz um exemplo ruim bom ok então vamos lá Vamos lá ver se dá para entender aí Tá bom então assim é um lead de 20 reais

100 Líder a gente vai gerar Tá OK logo vou ter que investir 2.000 um exemplo tá no caso se você sabe como captar você Consegue 150 mas nesse caso do exemplo no exemplo 2 mil agendados vendo que a média 30% lá em cima logo você consegue 30 pessoas então 30 pessoas só que a 70 pessoas eles não passou por um processo de qualificação ideal ali e você conseguiu fazer com que comparecessem 12 12 aqui vai dar 30 tá 30% mais ou menos acredito eu depois Alguém me ajuda aí tá bom mas acredito que vai ser

isso aí eu quase 30 Gabriel então assim desses 12 nós vamos Fechar 33% certo então esse é um funil bem bem razoável então Aqueles dois mil trouxeram 12 pacientes e você não sabendo fechar direito consigo fechar 36% que a média de quente deveria ser menos tá mas eu vou colocar para ficar mais fácil então são quatro que você fechou não tinha mais de 2.000 vão dar em torno de 8 mil ou seja de r$ 2.000 você conseguiu trazer 8 mil de faturamento Que aí onde que a gente começa a desistir falando que isso aqui não

dá certo realmente é pouco tá E aí fora fora o que os custos no tempo que você vai ter secretária de vendas você vai ter uma secretária focada nisso treinamento o material hora Clínica despesas agência fora agência tá fora agência compensa será esse volume esse barulho todo vamos supor agora ao contrário vamos lá vamos fazer o se você sabe captar Eu dei Um exemplo hein você consegue diminuir um pouquinho do curso político para 15 reais certo então Claro com 150 você vai com o mesmo valor tá mantendo o valor aqui ó de 2.000 bomba tem

no valor 50% agendados Ou seja você já conseguiu metade conseguiu 75 avaliações Olha a diferença do número se você sabe fazer um funil direito certeza por cento bom sua variador é bom sua variador é boa Você é bom de Fechamento entendeu as técnicas de merda 50%. logo 38 caramba cara eu fechei eu consegui fazer com que a paciente vem que 38 pessoas sim se você tá mais de 60%, 60% que é o que eu tinha no começo aprendendo técnicas que eu aprendi no começo 22 fechamentos que é o que a gente faz um exemplo tá

exemplo ticket de 2.000 logo Olha a diferença da venda isso aqui porque você avaliou 22 pessoas Quer dizer que vai ser isso não gente só você fazer aqui aumenta o valor da verba tá entendendo a gente conseguiram destravar essa parte aqui pessoal cara de verdade tava valendo a pena diz assim aí isso aqui é a parte final tá valendo a pena vamos lá comenta aí sim sim show de bola legal isso aí pessoal contente tô contente Estão falando isso daí Maravilha Então pessoal Qual que é o ponto aqui vocês viram que o problema fluiu do

problema se baseia em duas áreas duas grandes áreas que é do marketing e da venda da variação certo que se não você não consegue agora fazer com que as pessoas realmente feche contigo tá E qual que é o ponto Qual que é o ponto isso aqui então lembrando você quer mala da mentoria tá lembrando na hora da mentoria que eu tô fazendo e agora eu Vou te mostrar como você pode fazer o seu próximo passo para o que o próximo passo esse próximo passo é se você quer a minha ajuda nesse processo Tá ok então

bem valioso está aqui e eu nesse processo ensino pessoas dentro do uma mentoria que hoje estou dando aula para vocês aqui uma mentoria que vai ficar dentro do grupo lá para vocês Gabriel O que que é uma mentoria tá mentoria gente é diferente de curso curso curso curso Curso promete o resultado para você Futuramente blá blá blá não é isso tá então lembrando o contexto desde 2020 né que a gente foi que eu comecei a ser mentor então o que que é a mentoria primeira coisa é um processo de aceleração na área escolhida através do

acompanhamento por um profissional mais experiente pega bem isso daí na atuação desejada a mentoria serve para auxiliar direcionar oriental mentorado no planejamento execução de ações estratégicas e coerentes com seus Anseios profissionais que isso quer dizer que é um direcionamento é um aconselhamento e de verdade tá o grande pão da mentoria não é o conteúdo em si o conteúdo a gente conversa de troca ideia mas sim os erros que eu já tive que eu já gastei muito eu a clínica né basicamente Gastou muito dinheiro e eu com muitos erros pessoais mas tem muita grana então o

que que as pessoas compram na mentoria erros e acertos para você realmente poder saber a direção certa Onde você isso aqui gente erro e acerto custa muito certo então vamos lá tentamos três programas de acompanhamento Gabriel o que que são esses programas o mais completo hoje é Premium eu comentei com vocês que é faz parte desse material aqui tá é a Premium São 30 dias de acompanhamento onde nós vamos fazer duas sessões individuais e nessas sessões a gente vai entender como nós vamos conversar vai ser no Zoom individual no caso vai ter câmera não Vai

ser que nem esse estilo aqui tá câmera e microfone aberto para poder conversar comigo falar sobre marketing venda seu negócio nós vamos estabelecer um plano de ação para você o que vender para te ajudar na verdade a vender todos os dias que nem comentei com você aumentar trabalhar sobre esse funil aí tá processo de marketing vendas Gabriel Ok e como é que funciona esse depois é só duas sessões não são duas sessões e quatro sessões em grupo com a gente está Aqui hoje é um grupo que tá lá no WhatsApp que agora comecei a fazer

aberto vamos escalar isso daqui então esse aqui vai ser o que nós vamos ter nesse quadro encontros acompanhamento onde nós vamos trabalhar o que a gente conversou na sessão individual para ver se você tá implementando será uma cada 15 dias nós vamos ter outros tópicos outros alunos vão mandar no chat aqui ó aí que nem imagina esse estilo perguntas é realmente sobre o que Aconteceu cada um vai aprendendo cada um gente de verdade eu participe de mentorias e é mais ou menos mais ou menos dessa forma aqui que a gente consegue aprender com os erros

dos outros ainda o zoom em grupo estilo webinar Ok o fluxo é o seguinte você vai assim que você entrar na mentoria Vou te mandar um formulário você vai preencher com todos os detalhes sobre o seu negócio então é atual e seus próximos passos as datas vai ter um suporte via WhatsApp meu tá Por enquanto pessoal durante o processo da mentoria e as dúvidas direcionamentos suporte WhatsApp mais específico na verdade tá OK da equipe aqui então e um investimento gente tem uma entrada meu aqui tá que ele já foi uma Vip dele foi tem uma

Vip tá bom o vip ele é um pouquinho mais ele é mais cara é o dobro desse valor aqui que é o que ele tá aqui hoje e o investimento vai ser na metade desse na metade do que ele tá pagando porque eu Quero escalar eu fiz um modelo diferente essa aqui é diferente do que o dele tá bom ele foram mais sessões individuais também tá e 10 mil eu tô fazendo por 5 mil à vista ou 12 de 500 e nesse momento nesse momento é escrever aqui para você tá nesse momento você pode mandar

mensagem ok já para a gente conversar sobre esses fatores de negócio até que tá aqui com meu link do WhatsApp daqui a pouco eu mando para vocês tá bom ou eu vou mandar daqui a pouco lá no Grupo acho que é mais fácil mandar no grupo do WhatsApp Se ela puder falar comigo com a minha equipe já para poder realmente ver como é que funciona o parcelamento até Como que você vai receber Tá ok então a gente vai trabalhar nessas sessões para você escalar é bater 200.000 não vamos trabalhar sobre isso nós vamos saber se

é um plano gente não é de um dia para o outro mas se você não começar agora Quando você vai querer realmente bater Essa meta vai deixar para depois quando esse antes sexo depois já é hoje nós estamos no final do ano que que você fez esse ano até agora certo então isso aqui essa mentoria mais Premium era mais focada nesse assunto geral individual agora Gabriel às vezes não tô no momento de investir r$ 5000 às vezes não é para você agora tá por isso que nós temos dois tipos de mentoria que a ação temáticas

onde vão ser 30 dias Uma de avaliação lucrativa onde nós vamos só trabalhar vendas só persuasão processo de avaliação fechamento e você vai entender nesses 30 dias aqui são quatro semanas uma vez por semana quatro encontros em grupos onde se encontra aqui nós vamos focar em Venda avaliação e você vai receber um acervo de conteúdo ah lembrando tá na Premium na Premium você também vai receber um acervo de conteúdo Gabriel que significa isso às vezes Perguntar uma coisa específica aqui nós vamos trabalhar vai direcionar você mais específico Gabriel nisso nisso aqui assim porque o seu

problema tá aqui então eu vejo que eu trabalhei experiência xyz se aprofunda mais com a tua equipe nesse assunto e é por isso que tem o acervo de conteúdo que já são os meus cursos de aprofundamento com conteúdo mais denso para você entender os seus problemas os passos o passo a passo os bastidores Mesmo que é o do marketing pro que é de 1.500 lembrando tá 1.500 são bônus bônus Eu queria colocar até certificação mas colocar certificação vai aparecer uma coisa muito passo a passo esticada de marketing que realmente é muito completo esse curso aqui

tá tem acesso essa coisa aqui agora que tá crescendo de 1500 não paga dentro desse curso aqui tem um instalom que é uma Master Class para você ter um Instagram correto para uma Odontologia para Clínica Odontológica o bônus secretário lembra do processo de comparecimento fazer com que a pessoa compareça ele é um treinamento em formato especial para te ajudar nesse passo a passo aqui a parte do avaliação lucrativa você vai ter um curso dentro Então nesse primeiro módulo ali tem a Gabriel tem a mentoria lá como é que faz qualquer diferença de um para o

outro o método ele é um curso gravado e nós vamos gravar esse método Já na primeira turma aqui que vai ter da variação lucrativa E aí vai ser uma Cervo gravada um sei lá as aulas básicas se você vai poder ter acesso depois para poder consultar o material vai ser conteúdo mesmo denso de venda mesmo passo a passo Total vai dar isso aqui de 5.297 em bônus gente só vai estar por 5.000 tá bom para essa primeira turma que eu tô fazendo Certo Gabriel não sei não sei se eu vou fazer depois tá bom então

assim eu quero Que foque em entendeu Onde você tá o que você precisa cada programa para cada um tá ok a variação lucrativa tá falando com vocês também vai ter o acervo de conteúdo que é o que o próprio bônus que eu falei para vocês agora que nós vamos gravar juntos nessa primeira turma depois eu gravar a gente vai falar sobre a mentoria a gente vai conversar a gente vai trocar ideia e essa importância sobre vendas tá quer tirar dúvidas sobre Como fechar um protocolo Gabriel não sei o paciente falou isso para mim que eu

deveria ter falado você vai falar aqui tá aqui também Você pode né Zoom em grupo webinar o fluxo é o mesma coisa formulário conhecimento datas vou passar em breve durante o procedimentoria também o apoio no WhatsApp você vai ter no nosso suporte e o investimento gente aí o nosso mentorado vai cair para trás ali pode ser em grupo que vai ter mais pessoas no Mesmo horário a gente vai conseguir fazer um negócio legal que de 5.000 que eu cobro 5.6000 a prazo né que seria em torno Mas é por 2.000 em grupo em grupo tá

no grupo vou mandar o link daqui a pouquinho fiquei no grupo tá pelo amor de Deus eu não vou disponibilizar em mais nenhum lugar mentoria marketing odontológico cara é aí ó 2K cara que vai ser em grupo Nosso Vitória falou Caraca cara Lembrando vip vip se você quer uma mentoria uma beração Vip aí nós conversa a parte tá bom mentoria de marketing ontológico que é o mesmo que tá aqui agora mesma coisa acervo de conteúdo você vai receber o que eu falei lá na Premium que é só para Market que é o market pro que

é o insta e treinamento secretária que tem gente que às vezes é bom de avaliação fechou que é legal fechar tá só que não sabe captar não sabe trazer gente ou quer Treinar sua agência para poder aprender a trazer a gente comercial e assim por diante certo que delegar Essas funções será em grupo se tiver o fluxo é o mesmo investimento também por r$ 2.000 a mesma coisa que eu comprei cinco e parcelado por 2.000 porque vai ser em grupo em quatro sessões diferente da Vip que eu faço um pouquinho mais individual certo pessoal cara

hoje foi cara quem gostou do conteúdo hoje conteúdo foi denso como é tão sim agora eu vou responder algumas Dúvidas nós temos agora sete minutos sete minutos para responder dúvidas e vou ajudar vocês agora parabéns pelo conteúdo gostei show de bola Legal cara legal valeu pessoal vamos lá que eu vou responder agora a pergunta do nosso primeiro aqui gente comentem aqui tá comentem aqui que eu coloquei uma pergunta lá no Começo Aproveita agora tá que eu vou responder a mentoria de graça para 7 minutos mas Júlio Perguntou mas o faturamento baseada em qual lucratividade em

média acho que eu respondi isso daqui né que eu falei que é baseado no faturamento se é 100 mil trinta mil reais por mês de lucro tá um valor aí para você ter uma noção é isso mas eu falei um pouquinho mais apropriado durante toda aula deixa ver Se tem mais aqui Gabriel você está utilizando o Miro Já respondi que é o my Master somente estou trabalhando a elaboração de um Bayer Persona Ok de cada by personana é o público comprador daqui a pouco alvo de cara de serviço odontológico com enfoque em implantes e Hoff

ótimos especialidade lucrativa show isso como base as informações presentes na oração e Loki no Google Ah tá não tá ok gente Google Google é Muito bom para uma fonte de tráfego ótimo excelente é o mais quente possível tá no Google porque imagina o seguinte ó se você quer uma xícara por exemplo você vai procurar no Facebook no Instagram como que você conserta uma xícara ou você vai no Google procurar é isto o mais quente o nível de mais procura de intenção de compra tá no Google perfeito esse mesmo Facebook está estético também Instagram você consegue

Trabalhar de um nível de consciência um pouquinho melhor atendimento fechou tô descendo aqui o que tu acha de utilizar o net para Mother score na variação desse eventualmente para identificação dessa ideia de fato um promotor da marca é difícil fechar Square cara você pode utilizar não tem problema mas assim o ponto é o que vai medir mesmo os resultados se ele é um bom ou não não é o paciente em si tudo mais o que você vai gerar Mas como Você entregou esse resultado para ele a transformação porque as pessoas compram ali as expectativas quando

você começa a saber jogar com expectativa gente hoje o que a gente tem mais de indicação absurdo é absurdo indicação por causa das expectativas quando você senta elas no lugar certo e você faz um processo Fala para o seu dentista ó cara isso é macete tá Fala para o seu dente assim ó tem x como você está entregando uma restauração fazendo uma Restauraçãozinha simples tá simples hein fala assim para ele Ó o paciente estamos colocando um bom material seu aqui esse aqui que o doutor lá combinou ou quem está na nossa Clínica tá fazendo para

você realmente Parabéns seus escolhidos aqui é uma ótima qualidade eu fazer dessa forma para poder ficar bem para você etc etc você está o que vendendo a sua Clínica durante o processo durante o processo se tu faz isso aí cara Já fica legal chegou no resultado entrega fica bacana faz uma Como que chama faz uma entrega diferente Tira uma foto parabeniza a paciente no final Marca uma consulta de retorno por mais que não precisa ali um exemplo marca de retorno essa experiência que é o seu capi né que é o indicador aí basicamente tá bom

deixa eu ver aqui para ver seu conteúdo é nós ó Gustavo vender a qualidade De vida é um procedimento né é isso cara é isso é transformação o produto procedimento é um meio ninguém vai lá vamos lá indicadores motivadores de compra tá bom vamos lá hoje né o que que uma Hoff O que que você vende numa off Me dá três itens que você vende numa rocha 3 escreve aí para mim quando você quando está falando de Qualidade de vida a gente envolve o que ah é somente qualidade de vida legal é um dos benefícios

mas numa Hoff exemplo Às vezes a pessoa que como que ela tá Por que que ela foi ali começa a aprofundar mas aprofundar alguns conceitos do porquê do porquê do porquê Ah tô aqui o que eu quero fazer harmonização Por que a senhora quer fazer amorização Ah eu quero fazer porque tô com rosto não tô conseguindo Mais tirar foto eu tô me sentindo velha só da China Velha por quê Como assim você vai ver que situação que funciona se tiver Ah porque agora você vai começar a trabalhar porque meu marido não tá não tá gostando

mais de mim porque eu tô vendo minhas fotos tô me sentindo feia Minha autoestima tá baixo camadas Isso é realmente você trazer à tona Um processo de vendas mais forte fez sentido gente isso aqui é um ouro tá que eu tô entregando para vocês aqui é muito abrangente porque detalhes realmente não tem como trabalhar a gente vai ver quantos minutos dois minutos então você tem dois minutos aqui agora para me perguntar então vestido pessoal fez sentido recapitulando recapitulando hoje nós temos os três programas e de verdade não é para todo mundo não vai ser para

todo Mundo tá se você realmente quer bater que isso tamo junto bateu o seu resultado bater a sua meta você tem que precisa né verdade ver que você precisa de um passo a passo hoje não é conteúdo e direcionamento hoje tem conteúdo tem demais tá na internet você pode fazer tudo tudo tudo tudo tudo demais tráfego você consegue encontrar de tudo mas encontrar de quem já passou por isso e tá no jogo já faz um tempo faturando que fatura 240 mil Que é realmente um valor considerado de 30 vai de média 220 por mês Há

dois anos é desconsiderar certo pessoal cara hoje foi hoje foi sensacional e não vai ficar por hoje tá Semana que vem nós vamos ter uma outra aula outra aula não vai ser nessa pegada aqui é diferente você pode no Instagram cara eu vou postar uma foto hoje nós temos várias pessoas aqui tá eu vou postar uma foto aqui da mentoria como é que foi E aí depois no Stories comenta Lá que que você achou Vamos mostrar no meus Stories você achou na mentoria e no meu Direct só poder saber então feedback teu Que assunto você

gostaria de ver que esse projeto aqui não vou parar toda semana que vai ter um conteúdo diferente uma massa cresce aí para cada área com foco uma ênfase diferente eu queria que vocês continuassem cada vez mais comigo ali tá bom então vamos lá agora lá no WhatsApp o link e para quem quer realmente mudar o jogo da Clínica já Manda mensagem agora que eu tenho uma coisa extra para falar com vocês aí fechou gente um abraço até parar aqui de compartilhar aí um abraço e até mais