Eles Fizeram 1 Bilhão Em Vendas Com VSLs | Derick, Diogo e Samuel - Segredos da Escala #100

Cara, tu considera que o mecanismo é a parte mais importante da mensagem de vendas ou tu acredita que não? Cara, eu não considero a parte mais importante, porque a parte mais importante é a ideia, né? O que que é a ideia? É basicamente a composição entre a pergunta paradoxal e o nome chiclete. E aí você percebe que uma ideia bem validada fez a COP sair de 3 milhões para vender mais de R milhões deais. Derick Carneiro, Diogo Gomes, Samuel Melo. Três dos maiores copywritters da atualidade. Somados, eles já fizeram mais de um bilhão em vendas

com seus VSLs. Como é que tu faz, cara, para criar uma argumentação de alto nível, ou seja, para esses pontos lógicos de fato cumprirem a função ali dele de vender pra pessoa a esperança, tá? Então vamos lá. Vou dar um exemplo. V que eu escrevi esse ano que vendeu um de 200 milhões, vai ser ele de emagrecimento. Isso é Doido. Isso eu não sabia. Interessante. Tem uma coisa que eu sigo em todo velho que eu vou fazer, todo v, eu posso saber tudo que eu vou fazer já na minha cabeça, mas ainda assim eu sigo

esse processo e assim você tem o mecanismo campeão. Então acho que quando chegar num ponto onde a tecnologia vai ser extremamente potencializada, vai ser normal ter fazendo 10, 15, 20 milhões de dia. Mano, eu acho, tá, que esse período de transição, eu acho que ele já Começou. Tem diversos casos de Ali que estão vendendo dois, três, tem até 5 milhões, eu acho que foi a última que eu vi por dia assim com com VSL de A. Como que eu consigo fazer parte desse período de transição? Uhum. Para capturar esse valor aí nesse período de transição,

porque, cara, eu acho que é nesse período de transição, fortunas vão ser feitas. Hoje a gente vai conversar com três copywriters que somados já fizeram mais De 1 bilhão de reais em vendas com seus VSLs. E o objetivo é te ensinar para que tu consiga fazer os seus VSLS aí também escalar tuas ofertas. E se tu não conhece aqui o podcast Segredoes da Escala, a gente traz toda semana pessoas que já escalam suas ofertas, já escalaram seus negócios para que tu que tá em casa consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas se o podcast

for bom e aplicar no teu negócio também. E esse podcast aqui ele é feito pelo Veturb. Não, com SBT, a maior hospedagem de vídeo de vendas do Brasil. Então, cara, se tens um vídeo de vendas, tem um VSL, vai na descrição, vira a cliente do Veturb, que isso aqui vai aumentar tua conversão. Então, bora pro episódio. Pessoal, hoje eu tô com três copywriters aqui, tá? Bravíssimos, brabíssimos, brabíssimos demais. Eles são, tá, dos meninos do direct, que são os guris aí que são jovens, ganham uma granda [ __ ] fazem um monte de merda. E Possivelmente

a gente vai falar um pouco de quaisão foram essas merdas aqui no podcast também, porque não é só COP, né, pessoal? Tem que ter um pouco de entretenimento aqui também. Mas eu tô aqui com o Derick. Dá um um oi aí, Derck, pra galera. E aí, galera, prazer. O Dick, ele é copywritter há 6 anos, ele já vendeu mais de R milhões de reais. Então, olha que absurdo, que tá o resultado. E hoje ele é COPTIF lá no grupo Six, uma das maiores operações de Marketing direto aqui do Brasil. Eu também tô aqui com o

Samuel, que é copywriter há 3 anos, tá correto, Samuel? É, dá um oi pra galera aí. Ele e já vendeu mais de 150 milhões e também é copywriter no grupo Six. Pô, o Six tá tá bem, hein? Tá em pesa tá ali. É, não tem também. É o Paulo ali atrás, galera. E também, pessoal, para completar, a gente tá aqui com o Diogo. O Diogo ele é copywritter há 3 anos também, já vendeu mais de R50 milhões Deais e ele é copywritter no grupo Experience, que antes era instituto Experience, só que aí trocou por algum

motivo. E aí, rapaziada, bom demais. Por que que trocou, mano? Ah, o Gustavo lá resolveu enlouqueceu, falou que, pô, grupo seria melhor ali, acordou do nada e falou: "Ah, gente alterou lá". Mano, todo mundo usa grupo no nome, vou usar também, né? Modelou até o nome, pessoal. Olha que interessante. É boa. Enfim, vamos conversar com esses essas três Lendas aí, tá? Do copywriting de resposta direta aqui do Brasil. E, cara, vamos descobrir como é que eles pensam aí para criar seus VSLs, para escalar suas ofertas. Então, cara, primeira pergunta que eu tenho para vocês, eh,

queria fazer a pergunta, na verdade, pro Derck, tá? Eh, mano, tu tens o teu processo de COP, tens o teu curso de COP, né? Uhum. E é um processo muito bom. Eu fiz o teu curso até, pessoal, se tu ainda não fez o curso do Derck, Recomendo. Eh, não sei se isso aí vai est aberto, sei lá, quando quando sair o podcast aqui, mas, mano, eh, explica pro pessoal qual que é a primeira etapa do teu processo, porque eu queria saber se essa primeira etapa é a mesma deles também ou se muda alguma coisa, tá?

Eh, primeira coisa que a galera tem que entender a nível de COP, eu sempre eh falo isso, né? O meu processo ele é bem baseado nisso, eh é que COP não é tipo você vender, você convencer alguém a Comprar o que ela não quer, é você vender areia no deserto, é justamente você vender água no deserto, né? Então, eh, o princípio número um de COP para mim é isso, é vender paraas pessoas o que elas querem comprar, falar para as pessoas que elas querem ouvir. Então, eh, todo o meu processo, ele é construído para descobrir

o que as pessoas estão querendo ouvir agora, né? O que o mercado que eu vou atacar tá querendo Ouvir agora. eh montar esse empilhar esses argumentos, essa essa ess ess essas ideias aí que eles querem ouvir em um em uma linha de comunicação e estruturar isso ali através da cópia. Então, basicamente no processo ele ele segue essa linha, descobrir o que a galera tá tá eh o que o que a galera quer ouvir, eh escolher o que que eu vou falar de fato e aí falar isso para ela, sabe? E aí a chance vai ficar

muito e aí tende a ficar muito mais assertivo, né? Uhum. Porque basicamente eu tô falando pras pessoas o que elas já querem ouvir, o que elas já estão dispostas ali a a a se interessar. Mano, uma dúvida eh simples, tá? Mas enfim, eu quero falar igual. É, tipo, vocês estão ligado que essa parada aí do Derck, pelo pelo menos é na minha cabeça, tá? É uma coisa que eu não tinha visto antes em outros lugares de desse princípio de, mano, eu tenho que falar para as pessoas aquilo que elas querem ouvir. Eh, isso para Todos

os elementos da cópia. Uhum. Porque eu não sei se vocês lembram, tá? Mas o Gary Helbert, né, ele falava antigamente, pá, tem que vender o cachorro quente pra pessoa que ela quer comprar, tal. Pois, só que eu nunca vi é alguém usar esse mesmo princípio, essa mesma lógica para outras partes da COP, como venda do conteúdo, sabe, essas coisas. Aí, tipo, isso foi uma coisa que tu pensou na tua cabeça, tu teve essa reflexão ou tu estudou algum outro cara Que eu não conheço e e aí sim tu criou o teu método. Foi refletindo, mas

pensando sobre essa ideia. da multitão fam estudando COP, eh, eu queria entender muito a fundo os princípios, entender formas de executar, né? Tipo, eu eu tenho eu eu gosto muito de criar processo. Eu acho que quando você cria processo para fazer para fazer as coisas que você faz, enfim, se você copywriter, se você é gestor de tráfico, se você é programador, quando você entende os Fundamentos, os princípios daquilo que você faz, você cria processo para aquilo, você não só facilita seu trabalho, como você entende mais e você, tipo, acaba criando novas novas paradas assim mesmo,

sabe? Uhum. E aí, eh, tipo, tudo que eu que eu vi assim de de fundamento, eh, tipo, nos livros clássicos ou em artigos assim dos caras, eh, dos caras mais antigos, dos caras mais pioneiros, eu tentava criar formas de elaborar melhor aquilo. Então, ah, Quando Gary Harbert, Gary Venga, eles falavam muito que a oferta é a parte mais importante, então ficava pensando, cara, como que eu posso fazer paraa minha oferta ser ainda melhor? Eh, e aí uma conclusão que eu chegava, tipo, aí por isso que para mim esse é o princípio número um, que de

todos os princípios que eu estudei, eh, tanto esse da multitão faminta, ah, quanto esse da oferta se é mais importante, todos eles levaram essa ideia de, cara, é só você Falar o que as pessoas querem ouvir, sabe? Porque, tipo, escolher uma multidão faminta, vender o que as pessoas, tipo, escolher multidão faminta justamente você v fazer uma oferta que as pessoas querem. Uhum. Eh, aí, tipo, beleza, a oferta é mais importante. Por que que a oferta é mais importante? A oferta é mais importante porque não adianta eu falar pra pessoa que quer um, tentar convencer a

pessoa que quer comprar um celular a comprar uma Televisão, tá ligado? Tipo, não faz não faz sentido. Eu posso fazer criar o melhor argumento de vendas do mundo, posso fazer a melhor coisa do mundo. Se eu tiver vendendo uma coisa errada, ela não vai comprar. Então, eh, cada princípio que eu estudava, eu chegava na, tipo, na conclusão de que a coisa mais básica, a coisa mais importante de ter a nível de cópia, é justamente você fazer isso, você vender o que a pessoa tá querendo comprar ali, sabe? Interessante, mano. Pelo que eu tô entendendo, então

tu estudou os clássicos, aí tu viu esse esse conceito em comum, né? E aí tu aplica isso aí como raiz no teu método. Sim. Vocês têm uma parada que é similar a isso no processo de vocês, tipo, algum princípio que encabeça tudo ou seria o mesmo que o dele? Então, eu também compartilho da mesma visão, assim, acredito que eh é como se a cada visualização que tu tá vendo ali, a cada quantidade de like, Meio que as pessoas estão gritando para você e aquilo ali tá eh tipo de fato chamando a atenção dela, sabe? Então,

eu sempre priorizo também separar dentro de um documento a questão dos principais preconceitos que as pessoas possuem sobre os problemas que ela tem, sobre as principais soluções ali que ela que ela busca na casa dela, no dia a dia, coisas que ela acredita de fato e confiro também na nas tendências atuais para ver se tem alguma ligação. Então, suponhamos Que eu tô escrevendo para visão, por exemplo, e aí todo mundo tá falando sobre vitamina ali paraa visão. alguma vitamina, alguma vitamina, tudo tá em alta no Google Trends. E aí você sabe que eh de acordo

com a busca no Redit, que são é basicamente são blogs ali de perfis anônimos que desabafam sobre os problemas que elas estão passando de acordo com Red, com YouTube, por exemplo, as pessoas estão falando sobre cenoura paraa visão e aí você sabe que o Que tá em alta agora é algo relacionado à vitamina. você, tipo, sei lá, misturar os dois do tipo orange vitamine, tipo a vitamina laranja para para visão ali. A tendência é que a pessoa consiga eh ter muito mais interesse para consumir aquele conteúdo, saca? Uhum. Então eu sempre tento fazer possíveis associações

de coisas que já estão na mente dela, que elas que ela tem preconceito, sensos comuns que ela possui sobre algo e vejo se é compatível com algo que está eh Viralizando no momento, seja em tendências do Google, seja em tendências de busca no TikTok ou qualquer outra coisa do tipo. E eu vejo se dá para fazer alguma associação disso para que ela consiga eh absorver mais aquilo, saca? Uhum. Uhum. também compartilho dessa visão. Também uso o chat EPT, porque o chat EPT na versão 4.5 ali você consegue eh pedir para ele ir no sistema de

investigação ali. Eh, dentro desse sistema de investigação você pode passar Um prompt completo para ele. Esse investigação é aquela pesquisa densa lá, né? Mano, isso é bom, né, mano? Cara, isso é bom para [ __ ] Então você pode abrir, sei lá, tipo cinco chats ali, aí num chat você pede para ele fazer a a busca em comentários de Reddit para saber os principais preconceitos que as pessoas têm sobre o que elas acreditam que é o problema delas real e eh além disso, as soluções que tem no dia a dia dela, no cotidiano, que ela

também Acredita que pode solucionar e aquilo que ela acredita que é mais viável para um momento, saca? Então eu posso direcionar o Redit, direcionar o o chat EPT para buscar no Redit para mim, passar diversos exemplos para ele. E aí o outro chat eu posso pegar e falar para ele buscando os principais ingredientes que que já foram vendidos nas maiores cartas de sucesso no nos Estados Unidos para emagrecimento, por exemplo. Aí eu posso passar os sites para ele que ele Vai fazer a busca também. Aí no outro chat eu posso falar para ele buscando eh

os ingredientes que mais estão viralizando no YouTube, que os médicos mais estão falando para resolver determinado tipo de problema. Aí cada chat eu posso colocar uma coisa ali, depois eu misturo, eu junto todas essas informações, coloco dentro de um documento e vejo eh quais possíveis as associações eu posso fazer com aquilo, saca? Para criar o meu conteúdo ali que Eu vou vender, entende? Uhum. A medica é basicamente essa visão, só que eu uso o GPT ali e algumas outras coisas. Sim. Essencialmente, pelo que eu tô entendendo, assim como o meu processo, para quem não sabe,

né, pessoal, eu também fui copywriter por bastante tempo. Eh, então, cara, tu faz pesquisa, pelo que eu tô entendendo, tu também faz pesquisa. Sim. Tu faz alguma coisa diferente, mano? Ou a pesquisa também? Cara, é basicamente pesquisa, só que o Meu tem algumas nuances ali diferentes, né? E aí tem dois pontos aqui que eu acho interessante destacar. O primeiro ponto é que quando você pensa em vender para uma pessoa que nunca te viu na vida, você tem que esconder essa venda, né? O princípio de toda venda é que toda venda tem que ser escondida, tá

ligado? A venda ela, você não pode deixar claro que é uma venda porque ninguém gosta de um vendedor, né? Especialmente se você, enfim, nunca conheceu aquele vendedor, Não tem nenhuma intimidade, você vai fugir daquilo ali. É, então, partindo desse princípio, você tem que pensar formas de esconder a sua venda para que a pessoa se sinta ali compelida a ver o seu conteúdo, digamos assim, né? E no final das contas comprar de você. Como é que você descobre? A melhor forma de esconder a venda, você vai justamente procurar, ou seja, pesquisar o a forma de consumo

ali mais comum desse público, né? E aí que entra a pesquisa. Só título De exemplo ali em 1990, né? Teve um cara chamado Jean Rut, foi tipo um dos maiores copyritors da história, tá ligado? Uhum. Daí ele fez, cara, uma das cartas de investimentos uma galog de investimento que mais vendeu na vida, como é que era? Era tipo uma, era um, era meio que uma revista gigante. Magalog é um formato de revista, né? Tu tem esse print aí? Não. Nossa, eu devo ter no meu swipe aqui, mano. Mano, então faz o seguinte, ó. Comanda o

podcast do Vetub, velho. Olha para essa câmera aqui, ó, e fala pro editor colocar na tela o e o print. Mas se tu não tiver, vai passar vergonha. colocar, mas basicamente. Então tá, Thagão, põe aí, já que ele não mandou, mano. Coloca aí, Thagão, pint que o Samuel vai te mandar aí. A capa desse Magalog era meio que um artigo do George Bush, que era o presidente na época, era tipo, ah, eh, relato especial do presidente Bush, tá ligado? Por quê? Porque a galera que se interessa ali por investimento é um é um público que

se interessa muito ali por notícias de política, tá ligado? Ou seja, é um público que tá ali muito ligado com com essa parte mais mais séria ali, mais política mesmo. E aí o que que ele fez? Ele conheceu o público dele, ou seja, ele pesquisou ali o público, que foi basicamente que o Derick falou, né? E aí ele pensou, pô, é uma galera que tá muito antenada em em política, né, em Notícias. E aí ele foi lá e colocou esse formato. Daí, tipo, vendeu muito bem, tá ligado? vendeu, tipo, foi uma das dos magalogos que

mais vendeu na história. Aí depois tiveram que tirar esse Magalogue do ar porque deu problema lá com o presidente. Não é só gente, pessoal. A Casa Branca, ela mandou uma carta para eles tirarem do ar. Os bichos era agressivo, hein? E aí veio uma outra mulher chamada King Craus Shum contratada para bater o controle desse Cara, né? Que tipo, ele fez uma outra carta lá. Ah, não, isso é importante. Aí, tipo, tiraram do ar, tinha que lançar uma nova oferta. E aí ele fez uma um outro Magalogue, só que ele fez uma parada mais comercial

e aí não tinha esse caráter político e consequentemente eh de venda escondida, né? Ele fez uma galogue lá mais comercial assim e tal e aí o tipo não foi nem metade assim da performance. Tava vendendo, mas não tava tão bem. E aí essa Kingcra do Xiaomi foi Foi contratada para bater o controle, né? E aí que que ela fez? Tinha um outro formato lá na época que era o BCAog, que é tipo meio que um livrinho assim. eh meio que um anúncio em formato de livro, né? Então as pessoas abrem achando que é um livro.

Daí ela foi lá e e escreveu uma carta com esse formato, porque já tava dando bom na época. E aí que que ela pensou? Eh, bom, eh, investidor, lê muita notícia, então vou fazer uma carta aqui, um uma promoção, né, escrita em Formato de notícia com eh toda a organização dos elementos, o estilo de COP, tudo parecendo uma notícia. E aí foi lá, ela fez tipo uma headline, tipo, não lembro ao certo, mas era alguma coisa como grandes fortunas são ganhas e perdidas, tá ligado? E aí ela bateu o controle, tipo assim explodiu de vender,

tá ligado? Justamente porque é um são são coisas que as pessoas já estão acostumadas a consumir, ou seja, ela abre achando que é um conteúdo e ela vai Ficar ali com você. Consequentemente, ao final das contas você faz o seu pit, né? Sim, cara. E aí? Não, olha que doido. Tipo assim, como que todo tudo todos os princípios também cópia girou justamente dar pra pessoa aquilo que ela quer. Tipo, por que que funcionou esse essa parada, tá ligado? Porque tipo, os caras tm ouvido política, fraco, tipo, tá falando que a pessoa quer ouvir, aí a

partir de momento, você tira aquilo, perde a força. Tudo gira em torno disso Aí. Mas para chegar nessa conclusão demora, mano. Demora, demora. Vai uns aninhos estudando que é tudo aida no final. Já lu, já leu aquele livro Adam, Adam? Óbvio, cara, já me recomendaram tanto, mas nunca li, velho. Cara, fala exatamente isso. Tipo assim, eh, nesse livro, basicamente ele fala que o segredo, tipo, da maioria das coisas, a solução para maioria das coisas são as coisas mais óbvias do mundo. Só que para você chegar nesse óbvio, demora para Caramba. Então, se você pega, tipo,

vários modelos mentais, várias ideias, vários conceitos de de vida, assim, de finanças, de empreendedoris e tal, são coisas simples, tá ligado? Tipo o founder mode que você fala, é um é uma coisa, é uma coisa simples, talvez óbvia, só que para chegar nesse óbvio é muito difícil. Demora, demoraum. Condensar algo complexo. Condensar complexo no simples. É muito difícil. Dizem que o simples é o último nível de Soficação. Aí demora pro cara chegar lá. Mano, olha que interessante, tá? Eh, tu falou um princípio, foi, cara, dá o que as pessoas querem. Uhum. Tu falou o negócio

de disfarçar o conteúdo como, aliás, disfarçar a venda como um conteúdo. Uhum. Aí tu deu um exemplo e já tu, Diogo, tu falou sobre aquele truque da meio que da laranja ali que tu juntou a vitamina com laranja, não com cenoura. Com cenoura, desculpa. Cenoura. E você, vocês percebem que assim, ó, Meio que o olho de vocês, quando vocês estão pesquisando, ele já é treinado. Uhum. Para achar esses elementos, que são os elementos que vocês já sabem que no fim vai ter que virar um VSL. Sim. E e vocês entendem que para chegar nesse nível

eh tem uma caminhada, né? Um cara que tá começando, se Bob até que é intermediário, ele meio que não sabe muito bem o que que ele tem que procurar, o que que ele tem que achar. Uhum. Aí eu tenho duas perguntas, tá? E Eu queria fazer, vou fazer pro Samuel agora, mano. Eh, quais são as outras coisas que tu busca nesse eh, quando tu tá olhando a pesquisa e e tem alguma técnica que tu usa para fazer essa busca de fato? O Diogo falou chat EPT, por exemplo, porque eu acho que as pessoas elas têm

que saber esses princípios, sabe, do o que que elas têm que procurar em primeiro lugar, quais são as coisas importantes para daí só depois, pessoal, que tu saber isso, aí Sim, talvez tu consiga eh fazer essas associações que os meninos estão fazendo aqui. Cara, eh, tem uma coisa que eu sigo em todo ele que eu vou fazer. Todo vers eu posso saber tudo que eu vou fazer já, tipo, na minha cabeça, mas ainda assim eu sigo esse processo que é parte do princípio de que você nunca vai criar algo do zero, né? Você sempre vai

condensar várias ideias para criar algo novo, tá ligado? Então, sabendo que você só cria algo novo a partir de algo que Já existe, então você precisa condensar o máximo de ideias possíveis para, enfim, tornar sua criação, sua criação, entre aspas assim, né, o melhor possível. E aí a primeira coisa que eu faço é abrir um documento ali no DOC em branco chamado recolhimento de informações, tá ligado? Nesse documento, eu vou, cara, encher de um monte de informações, assim, todas as todas as informações possíveis que eu encontrar para ter o máximo de ideias na minha Cabeça

e a partir dessas ideias eu conseguir construir alguma coisa. Quais são essas ideias? Eh, quais são essas coisas que eu encho lá? Primeiro eu encho com informações ali do meu público, né? Enfim, se eu não conhecer o público, por exemplo, vamos supor que é um nicho que eu nunca escrevi, eu vou lá e faço toda aquela pesquisa de público que, enfim, eh, conhecer as dores, desejos, as crenças, eh, toda aquela pesquisa padrão, né? E aí eu jogo tudo Isso lá, vou jogando tudo isso. Aí depois eu faço uma pesquisa sobre o mercado em si, né?

Eu pego ali os produtos que mais estão sendo vendidos. Eh, se for ali, eh, resposta direta, VSLs, VSLS que mais estão sendo vendidas, eh, sei lá, os produtos de mercado físico assim do do dia a dia que mais são vendidos, farmácia, e-commerce, tá ligado? Eu vou pegando vários desses elementos, jogando tudo aquilo lá, ou seja, de mercado ali, de marketing, né, Do desse mercado. E aí eu pego também possíveis ideias ali que eu possa ter de repente, tá ligado? Tipo, sei lá, eu posso ter uma ideia de um de uma headline, ter uma ideia de

do corpo ali da COP, tá ligado? Posso ter uma ideia de mecanismo, eu vou jogando tudo lá. Aí eu consumo bastante conteúdo assim também orgânico, né? Tipo conteúdo de de YouTube, né? Assisto vídeo de YouTube e vídeo TikTok, sei lá, Instagram, consumo alguns conteúdos ali. Aí troco bastante Ideia com GPT também para conhecer mais ali sobre o que eu tô fal que eu vou falar, né? por exemplo, alguma coisa de rejuvenescimento. Então, vou lá trocando várias ideias ali com o GPT, conversando bastante para pegar o máximo de informações possíveis. E aí tudo que o GPT

me fala que é importante, eu vou lá e jogo nesse documento. Imagens que eu encontrar, jogo no documento. Eh, cara, tudo que eu achar importante assim, eu vou jogando lá. É como se eu fosse Destacar cada parte de um livro ali, né? Quando você pega, vai estudar um livro ali, você pega um marca texto ali, vai destacando as frases interessantes e aí você deixa lá. É, basicamente eu vou destacando coisas em cada etapa dessa pesquisa e vou jogando esse doc. E aí é sobre o público, sobre o o mecanismo que eu vou usar, sobre o

nicho, sobre o mercado, ou seja, o marketing, eh sobre o conteúdo, eh sobre tudo que tá Relacionado, né, à aquele nicho no geral. E aí eu vou jogando tudo isso, tudo, todos esses elementos lá. E aí quando tiver cheio de elemento, sim, quando eu perceber, pô, tenho um conhecimento bom, sim, posso começar. E esse é o ponto que você sabe eh quando quando você chega nesse ponto de eh, pô, tá bom, é sinal de que você pode parar de juntar informação e começar a escrever. Mas o que que é esse tá bom? Que que isso?

Isso é uma dúvida que eu Tinha, por exemplo, quando era coprite, sabe? Eu sempre pesquisei para [ __ ] mano. Vocês já viram aquele meu documento de pesquisa que era do curso do Ben se venga? Mano, quando tá quando tá finalizada aquela [ __ ] lá é 40 páginas. Sim, já o teu, o teu template é bem menor. Bem menor. O do Stepan, eu acho que o do Stefan é menor que o teu, até eu não me recordo o do RMBC de fato, só que eu acho mais confuso. Uhum. Como que tu faz, mano? Para

saber, tipo, ah, Eu já tenho aqui o suficiente de ideias, eu já posso começar a pensar em confeccionar aqui o meu VSL. Cara, eh, eu sei que tá bom quando eu tenho uma clara visão de quem que é o meu prospect, ou seja, eu sei exatamente assim de core mesmo, de cabeça, quais são as principais crenças, os principais desejos, as principais dores, eh, quando eu tenho ali mapeado, que é o meu prospect de core. Esse é o primeiro ponto. O segundo ponto é quando eu sei De core quais são as coisas que estão rodando no

mercado agora, né? O que tá vendendo atualmente em vários em várias partes do nicho, né? principalmente no formato ali que você tá vendendo, seja lançamento, né, VSL, enfim. E aí o terceiro ponto é quando eu tenho o conhecimento, pleno conhecimento de mais ou menos ali o que tá acontecendo de forma orgânica no mercado, justamente por causa daquele princípio que eu falei, né, de esconder a venda. E aí com Essas três coisas eu sei quem é o meu prospect, ou seja, para quem eu vou vender, eh, o que que eu tenho que falar, eh, que que

ele quer ouvir, né, que eu tenho que falar. Dois, o que que tá sendo vendido agora, que ele tá comprando atualmente para eu poder basear a minha oferta nisso. E três, o conteúdo orgânico, que é para eu saber de que forma eu posso esconder essa venda, tá ligado? Quando você tem o pleno conhecimento desses três pilares, Aí você pode parar, tá ligado? Eh, de fato, é uma parada muito personalizada, muito individual, assim, que não não tem, tipo assim uma uma estrutura rígida que eu falo: "Ah, depois de 50 páginas, tá bom". Não é realmente quando

você tiver o pleno conhecimento desses seis, tá ligado? Tem tem o seu elemento de arte, né? Com certeza. Exato. Tem esse elemento de arte ali. E aí quando você tem tudo isso aí você pode começar a escrever, tá ligado? Uhum. Cara, eh, Terminou? Não, terminei. Eh, o meu processo assim de pesquisa, eh, ele é bem parecido com o Samuel, mas tipo, o o que o que que eu faço, né? Qual que é a visão que eu tenho? Eh, você comentou, né, que ele é que ele é mais curto assim do que o do que o

seu. Na minha visão, eh, a pesquisa, ela tem que ser uma pesquisa útil, sabe? Então, tipo assim, eh, cada informação que eu vou eh elaborar, cada informação que eu vou procurar, ela tem que ter uma utilidade, Ela tem que ter uma função. Então, eh, eu não faço, eu não fico pesquisando um monte de coisa aleatória até encontrar alguma coisa. Eh, tipo, eu tento sempre fazer algo mais filtrado ali, mais específico. Eh, e como é que funciona isso, né? Tipo, acho que a primeira coisa pro cara fazer a pesquisa, ele precisa entender por que ele tá,

o que que ele tá procurando, sabe? Tipo, se você tá precisando algo, você tem uma intenção de de encontrar alguma coisa, Sem dúvida. Então, eh, ele tem que entender o que ele tá procurando. E aí, como que eu faço, né? Basicamente, eh, eu entendo que uma VSE, ela tem que fazer três vendas, né? a venda do conteúdo, venda da esperança e a venda do valor. Eh, beleza? Por que que toda a VSL tem, por que que uma VSL tem que fazer três vendas? E a VSL ela é um funil de longe para resposta direta, eh,

para vender pro público frio. Então, o que que é um público frio? É um público, Eh, com nível de consciência mais baixo. Então, tem os níveis de consciência, né? Totalmente consciente, consciente do problema, consciente da solução, consciente do produto. Na minha opinião, o consciente do produto é o consciente do mecanismo e o totalmente consciente. Então, consciente do problema, o totalmente consciente é o quê? é o cara que ele tem um problema, mas ele sente aqueles sintomas na vida dele, mas não sabe exatamente o que é. Então, eh, a Mulher, por exemplo, ela se sente cansada,

ela se sente exausta, não tem disposição para nada, ela não se sente bonita nas fotos, mas ela não sabe exatamente porquê. E aí alguém comenta: "Nossa, eh, então ela tá, ela ela tá totalmente consciente". Alguém chega nela e fala assim: "Pô, eh, tá, você deu engordadinha, né?" Então ela foi colocar uma roupa nela lá e aí essa roupa não coube e ela falou: "Oxe, como assim? Acho que eu dei uma engordada". Aí nesse Momento onde ela percebe um sintoma eh evidente daquilo, aí ela se torna consciente do problema. A partir desse momento a mulher que

era totalmente consciente, ela sentiu sintomas, agora percebeu que tem um problema de de de peso. Uhum. E aí nesse momento, ela começa, tipo assim, ela entende que ele tem que ela tem esse problema e ela se identifica muito eh pelos sintomas. Então, quando alguém vai falar com ela, tipo, eh, quando alguém quer chamar Atenção desse tipo de pessoa, ela tem que falar os sintomas. Então, cara, você se sente cansada, você se sente disposta, você sente tá sendo peso, você sente auto estima baixa, à medida que ela vaice, que ela vai associando aqueles sintomas na vida

dela, ela vai, tipo, isso vai chamando atenção dela e o que essa pessoa quer é encontrar uma solução, encontrar algum mecanismo, alguma coisa que vai mudar a vida dela. E aí a pessoa consciente do problema, Ela tem esse, ela tem eh ela sabe que tem esse problema, começa a procurar por por soluções ali e ela vai encontrando vári vai tendo contato com vários tipos de mecânicas diferentes, dietas, jejum, academia, pique, monjaro, não sei o quê. Ah, e aí ela se torna consciente das soluções. E a partir do momento que uma solução brilha os olhos dela,

que uma solução causa esperança nela, ela se torna consciente do produto, ela se torna, no caso, consciente do mecanismo, Ela escolhe aquele mecanismo pra vida dela. Eh, e aí a partir do momento que alguém chega e mostra, oferece um produto que tem aquele mecanismo, aí ela se torna totalmente consciente. Então, esse é o padrão, né? Então, a pessoa primeiro sente sintomas, depois ela percebe que tem um problema, ela vai atrás de soluções, encontra várias soluções, uma dessas soluções cria esperança nela. Essa solução cria esperança, ela ela vai atrás de um Produto que entregue ela e

aí, pronto. Eh, essa é a essa é a lógica. Uhum. Então, a VSL a gente vende geralmente ou pro consciente do problema ou pro consciente da solução. Eh, e aí, eh, no caso, o consciente do do do problema da solução, ele quer o quê? Ele quer, tipo, se você tá, se eu tô, se eu tô vendendo para uma pessoa, por exemplo, ela pesquisa muito sobre Monjaro, eu vi falar muito sobre Bonjar Jaro, ela já já viu muita coisa sobre Monjaro, eu vou Chegar na minha VSL e vou começar falando de Monjaro, que é o conteúdo

que ela tá querendo vir, entendeu? Então, tipo, ah, o conteúdo é em cima da da das soluções que as pessoas que a pessoa tá tendo contato. Uhum. Então, o que acontece na prática, se você tá vendendo pro público, é consciente de problema, consciente de solução, o que o que que vai chamar atenção desse público? o conceito do problema conceito de solução, é algum conteúdo relacionado ao Problema ou relacionado de solução. Uhum. Eh, e aí você precisa fazer esse cara avançar para ele sentir esperança do teu mecanismo e aí desse mecanismo para ele e sentir perceber

valor no seu produto. Então, basicamente toda vez que você tem que fazer essas três vendas, vem do conteúdo, venda da esperança, vem do valor, porque é o é o é o é o que a pessoa precisa para ela subir dentro do nível de consciência ali. E o doido, mano, é que na tua pesquisa, eh, eu, eu Percebo lá lá no no método do Derck, bom, vocês vocês eram o curso também, não? Sim, sim. Sim, fez, mano. É como tu falou, não, a pesquisa não é inútil, né, mano? É cada ponto ele é necessário e essencial.

É bem tipo bem eh no ponto ali, sabe? Meio que que laser a parada. Ponto. Aham. E é justamente por isso que, tipo assim, a partir do momento que eu sei que eu tenho que vender um conteúdo, vender a esperança e vender o valor, então eu tenho, eu penso o Seguinte, tá? O, eh, o que que é a venda do conteúdo? é você chegar na pessoa e mostrar que você tem um conteúdo que ela enxergue valor naquilo. Uhum. Ã, então, a cada cada parte da minha pesquisa é é pensada nisso, cara. O quais tipos de

conteúdo essa pessoa gostaria de consumir? Aí na venda da esperança, a mesma coisa. Eu tenho que pensar, cara, o que que essa pessoa gostaria de ouvir para ter a esperança no meu mecanismo? na vem do valor, o que que as pessoa Gostaria eh de ouvir para sentir que perceber aquilo tá barato. Sim. E aí eh a forma então essa foi a lógica que eu cheguei a venda do conteúdo, vendo valor, venda esperança. E eu fracionei isso nessas etapas, tá? Então, por exemplo, na parte do conteúdo, eu comecei a perceber eh olhar, por exemplo, VSLS que

escalaram bastante, eh, coisas estavam dando certo. Eh, e e aí, qual que foi a lógica que eu cheguei, por exemplo, a VSL do Diogo do Truque das Lésicas foi a primeira coisa que eu veio na minha cabeça quando eu tava chegando nessa ideia, eu tava analisando, cara, por que que ess deu certo? E aí tem um conceito, na verdade é um é um ângulo que a galera usava no anúncio, que é o ângulo da pergunta paradoxal. É tipo você basicamente falar uma pessoa que você usa um preconceito, você pega um preconceito que as pessoas têm

e você fala aquilo, tipo, e gera essa dúvida, tipo, então no caso da VSL Dele tinha esse tinha essa abordagem, né? Tipo, cara, eh, como que as lésicas conseguem dar prazer uma paraa outra, eh, sendo que elas não têm um pênis, por exemplo, tem uma uma lógica nesse sentido, mistério ali. É, é. Uhum. E cando essa pergunta paradoxal, eu comecei a olhar, beleza, tem o truque das lésicas, tem essa pergunta paradoxal. Aí tem uma outra VSL e de eh aumento que escalou bastante nos Estados Unidos, que era qual o segredo dos Atores por novo para

ter um pênis grande? Aí esse eu sei, mano. Tinha aí tinha, por exemplo, Oknaua. Qual o segredo das pessoas? dele. Então, tipo assim, eu comecei a a a analisar, eu percebi que toda VSL tinha essa pergunta para salar por trás. Uhum. E aí eu comecei a ver vídeos no YouTube e, cara, os vídeos do YouTube mais virais, boa parte deles, tem uma pergunta para salar, uma ideia que esse mesmo, essa mesma venda de conteúdo ali, ex mesma Venda de conteúdo foi que validou ainda mais o que você estava pensando. Que validou ainda mais tava pensando.

Então eu cheguei e falei: "Cara, então eu preciso encontrar uma pergunta paradoxal". Opa, desculpa de interromper aqui. Eu sei que esse episódio tá imperdível, mas se tu quiser saber mais sobre a pergunta paradoxal que o Derck aí tá falando, eu queria te dizer que ele gravou uma aula exclusiva, tá, pra comunidade do Veturb. E se tu é cliente Do Veturb, tu já tem acesso a essa aula. É só clicar ali no menu Academy, que vai est lá dentro e aí tu vai poder estudar ainda mais sobre a pergunta paradoxal e como que isso aí pode

fazer os teus VSL venderem milhões e milhões e milhões, assim como o Derek faz. E se tu não é cliente, então cara, escane esse QR code que vai aparecer aí na tela, ou então clica no link aqui da descrição para tu poder, né, ter acesso a essa aula e de quebra já a tua conversão com o Vetru Também, beleza? Então clica aí e de volta pro episódio. Aí depois cheguei e falei: "Pô, mas que mais todas essas V tem em comum? Todas elas têm um nome que gruda na cabeça da pessoa. Não é necessariamente um

gancho porque não não tá falando algo ali, mas tipo é um nomezinho que gruda na cabeça da pessoa que vai poder identificar ali a a VSL, eventualmente a pessoa vai poder compartilhar com outras pessoas, compartilhar, ela fica curiosa. Então, Truque das lésicas, truque da banana, eh, semente bariátrica, tipo, tem esse tem essas paradas assim. Uhum. E aí eu aí beleza. E então cheguei e aí eu que dei esse nome de nome chiclete. Então então aí a venda do conteúdo ela é isso. É basicamente você mostrar pra pessoa o conteúdo, o que a pessoa quer ver.

E aí na minha opinião o conteúdo é a mesma coisa que a galera chama de big, tá ligado? Então o o conteúdo é o que a pessoa quer ver. E na minha opinião, o Que a pessoa quer ver é uma pergunta, a junção entre uma pergunta paradoxal e um e um e um nome chiclete, que é o padrão de todas as SLS. Aí na venda da esperança tem o conceito do mecanismo do problema e do conceito do mecânico de solução. Então principalmente para nicho de saúde tem que explicar qual a causa do problema da pessoa,

né? o por que as coisas que ela tentou antes falharam e eh e você tem que apresentar uma solução. Só que eu percebi que nesse Meio termo não é só tipo problema e solução. Então você vai explicar o problema, só que para transcionar paraa solução, você precisa explicar um uma ação que resolve aquilo. Então, por exemplo, eh, você chega na pessoa e fala: "Ó, eh, você eh tá acima do peso porque seu metabolismo tá lento. Eh, não vou chegar e falar. Para acelerar seu metabolismo você precisa comer banana. Eu vou chegar e falar. seu metabolismo

tá lento porque eh a tua eh seu Metabolismo tá lento porque a tua microbiota intestinal tá desregulada e aí você pregular sua microbiota intestinal para você acelerar o metabolismo de novo. Então esse você para regular sua microbiota é uma função, uma ação para ser feita. E aí falei: "E o que que vem o que que regula a microbiota? É a o nutriente da banana". Então aí vem então tem essa lógica. Então percebi que dentro desses desses três aí tem a tem o mecânico do Do problema, da função, da solução. Então a venda da esperança ela

é feita por esses três. Aí na oferta o que que você tem que fazer? Tem que apresentar um produto que as pessoas estão tão interessadas, as pessoas já estão comprando. Eh, tem que ter componentes pessoas estão comprando, tem que ter benefícios que as pessoas estão procurando. Eh, e um preço que seja competivo, seja tipo eh, ou, ou, ou pelo menos posicionar esse preço de uma forma Que pareça mais barato que os outros. São os três pontos. é o o que você vende, os seis pláos da oferta, é o que você vende, os benefícios daquilo e

o preço. Aí tem outros pontos, garantia, as coisas, mas tipo assim, os principais são esses. Uhum. Ahã. E aí, beleza? Então, a partir do momento que eu sei que eu preciso de uma pergunta paradoxal, de nome, chiclete, mecanismo problema, eh, função, solução, eh, vender algo que as pessoas estão Comprando, benefício e preço, aí a minha pesquisa, ela é inteira direcionada para isso. Então, como que eu vou atrás do nome chiclete? Aí eu comecei a pensar, tipo, cara, do nome de nada, pergunta paradoxal, comecei a pensar, cara, toda pergunta paradoxal em cima de um preconceito que

que o mercado tem. Então é as lésicas, é o autopornô, a em cima de uma ideia já pré-estabelecer, asiáticas que não envelhecem. Asiáticas que não envelhecem. Então, eh, tipo, a Minha pesquisa ela ela ela foca nisso. Então, quais preconceitos que o mercado tem, quais preconceitos que o público tem, ã, que eu posso usar para uma pergunta paradoxal, eu posso trair para uma pergunta paradoxal. Ã, aí, por exemplo, quais perguntas para outra coisa, quais perguntas paradoxais deram certo no passado e não tem ninguém utilizando agora? O mercado se renovou de lá para cá, então se se

daquilo de certo no passado, não tem ninguém Utilizando agora, eu posso reaproveitar. Ah, então tipo, é é basicamente essa lógica aí o nome chiclete. Eu percebi do nome chiclete, cara. Geralmente o nome chiclete ele é duas palavrinhas ali. É uma parada bem bem simples, bem que gruda mesmo, tipo a semente bariata, truque das les negócio rápido, não é uma parada de pá, truque do intestino permeável bloqueador de enzima, tipo umas paradas gigantesca que tem uma galera que tenta colocar umas Paradas assim e fica muito complexa, para ser um nome curioso que gruda ali. Ah, e

geralmente em cima de uma tendência que tá rolando, que tá rolando, sabe? Então, por exemplo, eh, se as pessoas estão consumindo muito, tão na Amazon, por exemplo, você chega lá e você pesquisou pro nicho de diabetes lá, os suplementos que a galera mais tá comprando é canela. Então, eh, se a galera tá comprando, tá acreditando naquilo, se você escrever um truque da Canela, a tendência é que aquilo dê certo. Ou então, quando escrevi o liposen lá pro bif, por exemplo, eh, usei e turmeric hack, né, o hack da cúrcuma. Por quê? Eu cheguei, eu vi

lá no TikTok, tava, escrevi junto com o Diogo, inclusive, eh, cheguei, vi lá no TikTok, um vídeo viral, bateu 23 milhões de visualizações, um cara falou: "Ah, como usar cúrcuma para para emagrecer?" Aí eu vi um outro anúncio do Expiri, que a ver se ele nem falava de cúrcuma, mas No gancho do anúncio eles usavam cúrcuma. Aí era o gancho era tipo assim: "Ah, você sabe qual esse e ingrediente super poderoso para emagrecer?" Aí um monte de gente comentaram: "É, é cúrcuma." Cúrcuma é muito boa, não sei o que, não sei o quê. Então, eh,

através desses pontos, eu falei: "Cara, eu tenho que falar de cúrcuma no meu chiclete". E aí, cara, hack da curva, abateu. Então, a minha pesquisa, ela é totalmente direcionada para encontrar essas peças. Eu não desvirtuo minha pesquisa para outros pontos, para outros tópicos. Eu acho que esse é o maior erro da galera. Tipo, os caras quando eles vão eles vão procurar eh eles vão procurando um monte de coisa e eles vão se perdendo porque eles não sabem por que eles estão pensando. Então o primeiro passo é você entender porque que você tá pensando. Você tá

precisando porque a sua vest precisa fazer três vendas, vendo do conteúdo, da esperança, do valor. Para Que essas três vendas aconteçam, você precisa de uma pergunta paradoxal, de nome chiclete, mecanismo problema, espero, solução, eh, um produto ali que tenha ingredientes ou coisas que as pessoas tão interessadas, eh, benefícios que as pessoas falam frequentemente que querem e um preço que foi mal, um preço que seja competitivo ali pro pro mercado. Então, então a minha pesquisa 100% direcionada para isso. Eu não tiro o foco de outras coisas, entendeu? Sim, E aí isso facilita muito a tua a

chance de você aceitar ali, tá ligado? Entendi, mano. Eh, cara, uma coisa que eu anotei quatro coisas aqui, tá, que eu queria comentar. A primeira coisa é que nesse método, tá? Aliás, primeiro quer só fazer uma pergunta, depois eu vou falar das outras das outras três, mas a tua pesquisa ela é muito menor do que a tua? Eu não sei se vocês já chegaram a um olhar, acho que não, acho que no final Das contas ficou o mesmo tamanho. Ah, é? Uhum. Ah, bom. A minha é infinitamente maior do que a de vocês, mano. Bem

maior. Maior não, mas a minha fica grande às vezes. Porque a minha ela é ineficiente. Eu cometo esse erro aí que tu falou, tá? Eh, eu não, eu não sei se é um erro, mas ou se é uma maneira diferente de fazer. Uhum. Eh, sem dúvida alguma, eu acho que a tua dá mais dinheiro. Então, se a se a métrica for tipo, ah, ganhar ganhar o máximo Possível de dinheiro, eu acho que a tua ela é melhor porque é mais repetitiva, sabe? Mais aplicável. Mas uma coisa que eu lembro, tá, por exemplo, quando eu ia

pesquisar, eh, eu pesquisava seguindo aquele checklist do Bem se Venga, que vai aparecer nos comentários aí, pessoal, um link ali, tá? Caso alguém queira baixar esse checklist aí, até recomendo vocês a dar bônus, tá? Se alguém quiser dar bônus aí, vocês estão, já que a gente tá Aqui no nosso podcast diferente aí, vocês comentam alguma [ __ ] aí que a gente põe no link aí, sei lá, enfim, fazer alguma coisa. Mas cara, lá a minha pesquisa era bem grande e eu achava vários mecanismos, várias coisas diferente. E no final, mano, eu conseguia criar meio

que umas quatro ou cinco cartas de vendas. Uhum. Eh, muitas vezes pro mesmo produto, ou com vendas de conteúdo diferente ou às vezes com mudanças mesmo no mecanismo, Principalmente o da solução, não o do problema. E eu achava isso muito interessante. Eh, pelo que eu tô achando, cara, o teu o teu método, esse método de pesquisa, é ele é muito eficiente, mas ele é focado em achar uma coisa. Uhum. E uma vez que tu acha essa uma coisa, que é o que bate nesses critérios que tu falou, tu não pode ter medo de testar e

tu já testa rapidão. Então, eu achei uma coisa que que cabe, tem esse nome chiclete, Tem esse esse mecanismo do problema, essa solução. Fez sentido, dáhe, cara. É exatamente isso. Tipo assim, quando eu eu começo quando eu vou escrever uma VCL, cara, tipo, é é por isso que eu que eu acredito que tem eu tenho essa taxa de acerto assim alta quando quando eu escrevo assim. Ahã. E geralmente a gente assim no geral tem eh porque todo mundo segue um processo, por mais tem a diferença bem parecido. Eu acho que todos vocês também têm esse

esse Sentimento assim, cara. Eh, quando eu tô pesquisando ali, eh, eu só só sei o link que eu vou escrever, ah, vou escrever para crescimento. Aí eu começo a pesquisar, eu vou em busca dessas do do da pergunta paradoxal, do nome chiclete, do mecanismo, eu vou aí eu vou montando as coisas, vai chegando um momento onde tudo começa a fazer sentido e tudo se encaixa, eu falo: "Cara, pronto, é isso, acertei, já era." Então, tipo assim, por exemplo, no liposen, eh, cheguei, falei, Pô, mas, mano, mas pera aí, mas esse sentimento ele de fato tu

acerta, mano, ou é só um sentimento que tu tem? Cara, tipo assim, comigo eu sempre tinha, falava, [ __ ] bateu aqui a parada, aí rodou, fodeu. Tipo assim, quando eu falava e que ia acertar, é porque, por exemplo, lembra da cópia de prosta lá de que que eu escrevi com você no dezembro que a gente tava no AP, todo mundo junto, você escreveu um DD e tal. Aí eu falei, o que eu eu falei: "Cara, essa Aqui acertei aí acertamos, tipo, a cope lá lá da empresa." Então, tipo, eh, isso isso é uma parada.

E aí, tipo, mesma sensação a gente teve por Liposen, mesma sensação a gente teve lá em Poso quando eu falei. Então, tipo assim, é, é porque quando você de fato, o Paulo tá ali também escreveu lá de diabetes tempo atrás, foi a mesma sensação quando a gente falou: "Mano, é isso". Tá ligado? E eu comentei ex justamente isso com ele, tipo assim, cara, quando você Conecta as coisas, encaixa e fica tudo alinhado ali, é tipo, é quase impossível dar errado, sabe? Ve que tem muita congruência, sabe? Então você começa a olhar e você fala: "Pô,

isso aqui é muito congruente, porque isso aqui tá na mente da pessoa, essa a vozinha na mente dela tá falando sobre isso aqui, ela tá pensando sobre isso, ela tem preconceito sobre isso, ela acredita nisso, nisso, nisso e ela ainda tá no dia a dia, na tela dela olhando e assistindo o Programa assim, assim, assim." É tipo um quebra-cabeça, né? Exato. E aí você fala: "É muito congruente isso aqui." Então quando foge algo da congruência, você já anota sap, mano, essa é a essa é a palavra, acho, tá? Congruência. Uhum. Quando eu ia encontrar, quando

eu fazia a minha pesquisa ineficiente, que daí achava uma porrada de mecanismos, uma porrada de coisa, eu filtrava justamente por congruência e onde e congruência eu chamo até de prova. Uhum. Que é o quão Real é a parada, sabe? Aí por isso que eu digo, o teu, esse método de pesquisa, pelo que eu tô entendendo, ele é muito rápido e vai te dar um nível de prova alto, porque é tudo com base em coisas validadas. Tu precisa, né, cara? O no lipos mesmo, tipo, qual que foi a lógica? Eh, pergunta paradoxal, cara. Eh, várias V

escalaram falando de japonês, só que naquele momento as V mais calado não tava falando disso. Então, falei: "Cara, pera aí, tem um tem Um essa essa e estrutura super estrutura das japonesas, essa pergunta paradoxal em si, é uma parada já tá validada há muito tempo, só que não tem ninguém aproveitando isso agora, então vou reaproveitar." Aí, eh, encontrei esses anúncios aí do TikTok, os caras falando tal, eh, aí os vídeos, tá? a galera falando da cúrcuma. Então eu falei: "Cara, vou criar o hack da cúrcuma". Aí eu fui pensar mecanismo. Aí como que eu fiz

para pensar os mecanismos? Eh, Basicamente eu Diogo, a gente separou que a gente tava trabalhando isso junto e fomos atrás de VSLS estavam eh que tinham dado certo antigamente, tá? Eh, tipo no na que tipo dentro desse processo assim do do mecanismo até uma dica assim, uma coisa que eu que eu faço bastante eh é misturar um um elemento de mecanismo verdade com outro com elemento de outro. Então, por exemplo, na época que a gente escreveu, tinha uma VSL escalada no nos Estados Unidos chamada Liv Peury. Nessa VSL, a ideia dela era assim, cara, eh,

os alimentos que a gente come são cheio de agrotóxicos, conservantes químicos, enfim, várias coisas. E essas coisas vão eh causando danos ao fígado, que é o fígado que processa isso. Essa essa era a ideia ali. Aí eu falei: "Pô, essa parada da das toxinas deu certo, tá dando certo aqui. Vamos vamos puxar isso daqui." Aí a gente foi aí a gente foi olhar várias VSLs, tipo, tanto agora quanto antigas. E aí, se não me engano, foi o Diogo, ele encontrou uma VSL, tinha dado super certo assim no no no CCKB, que era Lepitox. E essa

VSL, ela falava sobre inflamação das células de gordura. Então, basicamente ele dizia que eh as nossas células de algumas pessoas eh as células de gordura dela eram mais inflamadas, eram mais inchadas que a outra. E quando a tua cela de gordura ela fica inflamada, mesmo que tu faça assist, mesmo que tu faça dieta, ela não Consegue sair, porque a gordura, tipo, ela sai pelo fluxo respiratório, sai pela urina, sai por várias partes do nosso corpo, né? Só que eh ou então ela é usada como fon de energia, só que o corpo também não vai usar

alguma gordura inflamada como fonte de energia. Então, tipo, eh, as pessoas têm células inflamadas, de gordura inflamada, elas não conseguem perder peso, mesmo com que o metabolismo este seja rápido, porque o corpo não vai conseguir usar aquela Energia, não vai conseguir sair e tal. Então, precisa desinflamar essa de gordura. Aí, cara, quando a gente bateu o olho nesse mecanismo, era isso. Por quê? Porque a cúrcuma, além de ser o tipo que a galera tava acreditando para emagrecimento, também é popularmente conhecida como um dos maiores antiinflamatórios do mundo. Então, era congruente com isso. Uhum. Aí a

cúrcuma, o gengibre, canela. Só que aí foi ver a congruência, o que mais tinha viralizado Era cúrcum. Era cúrcum. E aí, ó, a parte a a questão da toxina, tipo, o as toxinas presentes na alimentação, elas inflamam, são inflamatórias. Então, a lógica que a gente usou foi: "Cara, a alimentação que a gente tem hoje tá cada vez mais cheia de conservante químico, agrotóxico, enfim". Essas coisas eh vão causando danos para várias células do nosso corpo. Eh, e esses danos causam inflamações. Eh, como boa parte do nosso corpo é composta por células adipos Células de gordura,

eh, a maior parte dessas dessas dessas células acabam inflamando, ficando inchadas e quando isso acontece, mesmo você faça dieta, exercício, não consegue eliminar. Então, pegou uma coisa que tava funcionando, um argumento que era o argumento das toxinas estava funcionando naquele momento com o um mecanismo que tinha dado certo no passado, que é o mecanismo da inflamação Uhum. da celular na na nas células adiposas. Aí juntou isso com a Cúrcuma, ficou muito congruente. Aí juntou com a com a parada japones na Ásia a galera consuma muita cúrcuma também, sabe? Então, tipo assim, todas essas coisas é

tão congruente e é tudo que a pessoa quer ouvir. A pessoa já acredita nos japoneses, a pessoa já acredita na cúrcuma. Eh, pô, se o mecanismo da inflamação da cala de gordura vendeu para caramba no passado, eh, e as pessoas, o mercado se renovou, as pessoas não viram aquilo, a chance de Que elas vejam e acreditem alto, porque já deu certo antigamente e tipo, cara, tinha gente acreditando na parada, então você percebe como cada ponto já é avaridado, já é congruente. Então, tipo, quando você tem essa congruência, você fala: "Caralho, é impossível errar aqui". Entendi.

Entendi, mano. Então, esse é meio que o intuito dessa pesquisa, mano. Eh, pelo que eu tô entendendo, tá? A pesquisa como ela é muito direcionada, Fazer uma pergunta de de copywritter senior, tá? Que vocês vocês são copyrits, vocês todos são seniors, mas eu quero saber a opinião de vocês. A pesquisa ela é muito direcionada da maneira como, pelo que eu tô entendendo, vocês fazem para ser eficiente e tu pegar as coisas que estão o mais validadas possíveis ali, consequentemente tu vai aumentar tua taxa de assertividade. Uhum. E eu acho que tem que fazer isso mesmo.

Se eu fosse vocês, eu acho que eu faria a mesma coisa. Que cara, a gente quer ganhar grana. Qual prter bom? Qual a prter que vende? E tem que arregaçar mesmo, entendeu? Ganhar grana. Eh, eu não acho, no entanto, tá? E daí eu quero pegar a opinião de vocês, que essa daí é é a maneira de pensar o primeiro princípio que vai gerar cópies absurda de faturamento. Um argumento contra isso é que tu fez exatamente isso e gerou, né, que foi o Liposen. Uhum. Mas aquele negócio que o Samuel falou daquela história, ah, o Jan

Ruds fez o controle, aí a Kim Crow Shaw, é que ela fez até um podcast do Beturb, tal, olha que loucura. Mas eu não é, eu não soltei, não soltei o podcast daqui ainda. É, mas eu gravei e e ela criou uma ideia completamente diferente, um outro tipo de formato, certo? Isso daí, em teoria bateu o controle, detona o controle. Uhum. que é o formato que, pelo que eu tô Entendendo, vocês vão olhar lá nos VSLS passados. Uhum. Então, pelo que eu tô entendendo, essa pesquisa, ela ela não vai te te deixar ser o topo,

o [ __ ] das galáxias. Tu sempre vai tá Como assim? Não entendi esse ponto. Porque quem tá quem inovou em teoria no formato foi a Kim, por exemplo, uma outra pessoa, o cara do Lipo, Lipo, não sei o quê, Lipotex ali que tu falou. É, Leptox. Lepstox. É. Aí a minha pergunta é o seguinte, eh, nesse processo de Pesquisa, tem espaço inovação? para essas coisas a mais que que esses copywritters, muitas vezes antigos, que eles pensam, entendeu, de criar essas outras coisas que são realmente novas, realmente únicas, que em teoria, tá, em teoria é

para ser as coisas que mais tem faturamento, pelo menos em uma única cópia, só que, óbvio, né, se tu fizer sempre isso, tu vai sacrificar o número de VCL para fazer, eh, a qualidade de VCL também, porque a chance é que tu vai Errar muito mais, mas se tu acertar, em teoria, tu acerta muito mais também. Acredito que esse é um ponto que é até a questão de você traçar dentro do cronograma da sua empresa margem para que você consiga eh dar tiros mais arriscados ali, que podem ser muito mais lucrativos dessa forma. Então, por

exemplo, se você tem um cronograma de lançar nove, sei lá, 10 VSL na sua empresa, eh, você pode necessariamente ali abrir margem para oito VSLS você Fazer ali, eh, de uma forma mais certeira, assim, seguindo meio que o mercado, sendo mais funcional para você conseguir ter mais lucratividade. umas duas ou três VSLS ali, você pode propor para fazer possíveis apostas, tal, o qual você consiga explorar novos formatos, novas formas de implementar eh a credibilidade que tu vai passar ali dentro. Então, por exemplo, até a gente tava conversando ontem, eh, tem o programa do Dr. Gander,

né? E lá no Programa ele tem vários quadros, então ele ele traz o pessoal, aí tem vezes que ele traz uma mulher, aí a mulher, tipo, tem a foto dela como ela tava acima do peso quando não tava. Aí tem, às vezes ele traz um pessoal para dar depoimento na no próprio Meet ali, meio que aparece na telinha lá para ele. Então são diversos quadros, faz experimento lá ao vivo, eh tem plateia, muitas coisas. Então, eh, por exemplo, se você sabe que dentro dos Estados Unidos, esse é um Programa de grande notoriedade, as pessoas estão

muito habituadas a esse tipo de consumo e a o público majoritário que assiste ele é um público de 45 mais, por exemplo, você já consegue meio que identificar o padrão que retém as pessoas ali e possivelmente você pode fazer adaptação desse tipo de formato para o conteúdo do seu VSL em si. E aí você pode, por exemplo, ah, de de 10 V séries que eu vou lançar na minha empresa, eh, pelo menos duas eu Quero fazer nesse formato aqui, eh, meio como se fosse um programa de fato, mostrando a plateia, tendo apresentação ao vivo, trazendo

os especialistas para falar sobre o assunto. A cada vez que eu vou falar sobre determinado tipo de ingrediente. Então, por exemplo, eu chego lá na parte que eu vou falar sobre a berberina, ao invés só dele falar sobre a berberina, ele pede pro pro pessoal lá da da produção colocar na tela e aí dá um zoom e aparece uma Reportagem de algum médico que ele tava conversando ao vivo falando sobre a berberina. E aí você consegue inovar e até mesmo sofisticar um pouco a forma de apresentar e desenhar para pras pessoas ali. O mais importante

não é só você falar, é você mostrar para elas de fato. Sim. Então, eh, com isso você, por exemplo, pô, a cada ingrediente que eu vou falar, eu posso trazer um especialista aqui para comentar sobre o assunto, ou eu posso fazer uma ligação Com ele e aí ele fica na ligação falando sobre aquilo ali, ou posso trazer um take de reportagem, fazendo meio que vários quadros ali. Então, você pode abrir margem para pensar de uma nova forma assim, desde que aquilo não seja todos os óvos que você tá colocando na cesta para não prejudicar a

previsibilidade da sua empresa. F. sei qual que é a sua visão. Eu eu acredito o seguinte, eu tipo 100% eh basicamente é a mesma opinião do Diog mesmo. Eh, e aí Nesse ponto assim, só eh complementando assim, ã, eu acredito muito que o Market Diret é um jogo tipo de isolar as variáveis, sabe? Então, é isso que ele falou. Por exemplo, tem eh quatro VSLS para lançar no mês, seis VSL para lançar no mês, eh lá, quatro você faz de uma forma mais eh concreto, segura e duas você arrisca mais, sabe? Então, tipo, e e

aí qual que Mas aí qual que é o que é o principal ponto? Eu sempre gosto de olhar nessa parte de de arriscar paraa Alavancagem. Então, eh, o que acontece dentro da COP? Eh, isso é uma coisa que eu, Diogo, assim fala bastante, eh, que é basicamente a cópia, ela é uma comunicação, né? É, você tá falando algo, uma mensagem. Essa mensagem ela é composta eh pelo o que você diz, pelo como você diz e pelo onde, né, você apresenta aquilo, tipo a forma como a pessoa ouve aquil embalagem, o formato diria. A embalagem, É,

entendeu? Então, eh, o que você diz, então o que você diz é que a gente chama de psicologia, são esses elementos ali que você vai falar na na tua comunicação. As ideias ali que tu introduz, as ideias introduz. Ah, o como você diz é a estrutura que você vai seguir, né, que é que é basicamente estrutura de sua mensagem de vendas e o o onde a forma como aquilo vai aparecer é o formato. Então, o que acontece? Eh, o que faz uma cópia funcionar, cara, tem Muita cópia que é mal escrita, que é feita em

formato mal feito, mas que dá certo. Por quê? Porque o cara acertou na ideia, acertou no mecanismo. Então o que faz uma cópia funcionar é a psicologia. Tipo, o principal ponto de de alavancagem da cópia que faz ela funcionar é a psicologia. Mas eh quando você acerta eh algo novo na comunicação ou algo novo na na no formato, você muda. Então, por exemplo, esse exemplo, esse perfeito, esse exemplo que você deu Do do Gan RS da da King, beleza? E ela bateu o controle dele. Então, o que que isso significa? Significa que ela usou a

mesma psicologia que ele usou, já tava validada, só que ela inovou. eh, na comunicação e no formato. Ela apresentou um formato diferente, apresentou talvez uma estrutura diferente, alguma coisa assim, eh um ângulo diferente ali na na hora de de abordar esse formato. Enfim, então, eh, geralmente o que eu gosto de fazer, eh, até nessas nessas espéis mais Arriscadas, mais, é, a nível de, de psicologia, eu sigo o mesmo processo, eu isolo essa variável de de risco e na prática, tipo assim, cara, a psicologia ela é o que vai fazer você acertar, independente de qualquer coisa,

a psicologia que vai fazer você acertar. Tipo, é muito difícil o cara chegar e do nada ele criar uma parada tipo, ah, truque da cadeira para perder peso. Tipo, não tem ninguém falando, não tem como você, o cara criar um bagulho Aleatório e falar, tipo, no mesmo o cara, tipo, fazendo as paradas diferente, mesmo os cara fazendo as parada diferente ali, ele vai te chegar em algo que as pessoas estão querendo ouvir. Então, na psicologia não tem muito como inovar, porque é o que o mercado quer. Não tem como você convencer a pessoa algo que

ela não quer. Mas na comunicação, no formato, tem. Então, eh, geralmente quando eu tô escrevendo, eh, Eu dou eu dou liberdade para mim, pra galera que trabalha comigo também para, eh, tipo, escrever o explorar as ideias que elas querem, sabe? Então, por exemplo, ah, no ano passado, eh, tava eu, Diog e o Bif conversando. Eh, e aí, cara, tipo, tem uma VSL que tinha escalado 2023, que era o truque da banana, que é como infoproduto no Brasil. E aí todo mundo fazia o quê? Todo mundo fazia ebook, vendia ebook, tinha infopruto na época. Eh, pá,

ia Vender uma parada de emagrecimento, a galera vendia ebook. Eh, o Felipe Ferreira, inclusive esse podcast, né, ele que criou essa oferta aparecer na tela aí o podcast. É, aparece aí na tela o podcast Felipe. Pronto, viu que é legal, mano? Pode mandar o que tu quiser, velho. [ __ ] velho. Tô me sentindo poderoso aqui. Não. Aí, cara, aí o Felipe, ele chegou e falou: "Pô, e se eu criar uma parada de aplicativo?" Ele chegou no meio da Oferta, ao invés de vender o e-book igual todo mundo vendi, ele falava: "Ó, cara, quando nossa,

teve essa mesmo, né? [ __ ] verdade. É, e o pessoal te imputa reason why para vender essa parada. Lembra disso? Isso era bom. Tipo, quando tu vai no médico, ele vai regulando dosagem para você de conção genética, sua altura, seu peso, várias paradas. Eh, então se você fizer a receita, eh, tipo, de qualquer forma, não vai dar dar não vai dar certo ali, Tá ligado? Então você precisa, você precisa ser adaptado. Por isso que eu criei um aplicativo onde você vai preencher suas informações e vai criar um um relatório personalizado ali mostrando a receita

para você. Esse aí deu super certo, funcionou para caramba. A galera começou a explorar do Brasil, fora do Brasil, tal, deu bastante certo. Beleza. E aí o que que aí conversando, né, eu, ele e o Bif, a gente tava trocando ideia e chegou no no princípio, Falou: "Cara, e se a gente trouxer isso aí pro Nutra?" Então, a gente chegou e falou: "Cara, eh, por que que eh aí na hora da oferta o que que tipo, qual que era a ideia, né? Na hora da oferta você chegar e fala o seguinte, ó. Por que que

eh o os outros suplement os outros suplementos não funcionam para você? Porque eh não tem, por exemplo, você tem uma altura X, um peso X, uma unidade X, uma genética X. Tipo, então de acordo com suas com com com o seu corpo, com Seu genético, com o seu organismo, não é para você tomar, sei lá, 30 cápsulas, é para você tomar 60, tá ligado? ou de acordo se com o seu organismo, não é para você tomar tantas miligramas disso, é para você tomar tantas miligramas disso. Então, então o nutri que você tá tomando precisa ser

o tomando ser personalizado para você. E aí, tipo, criou essa parada do fechamento médico, eh, que é uma parada que o bif usa bastante, então a galera usando, a gente Usa também. Então, tipo, isso tá rolando até hoje, mano. Tá rolando. É, a gente criou, mas começou, tipo, a, todo mundo copiar. A gente pensou isso em fevereiro do ano passado. Não, fevereiro não, eu lembro disso, cara. Eu lembro. A gente conversou sobre isso aí. É verdade. E tu falou assim: "Não conta para ninguém, pessoal". Ó, e saiu da minha boca nunca saiu um bagulho, mano.

Mas aí eu não conto, velho. Tá vendo? É, eu deixo tu contar agora. Tu vem no podcast, aí tu Conta pr as pessoas. Esse é o segredo. E aí, tipo, eu cheguei daí, enfim, a galera começou a usar e tal e aí, tipo, pô, você vê que não tô tipo, cara, a psicologia da oferta não vai mudar, mas vai mudar a forma como vai ser apresentada ela, talvez deixando ela mais atraente ali. Interessante, mano. Então, tipo, né, essa essas coisas, essas inovações na comunicação ou as inovações do formato, igual o jogo chegou e falou: "Pô,

a gente tava vendo Um um programa de televisão ontem eh e falou: "Cara, é um é um formato que as pessoas estão habituadas a consumir." Se a gente pegar nossas e adaptar para esse formato, conexualizar para esse formato, dá certo alto, então é uma inovação. Então, tipo assim, você não deixa de inovar, você só eh mantém a psicologia, isola variável psicologia e inova na comunicação no formato que aí, tipo, cara, a alavancagem que você vai ter maior, entendeu? Um outro tipo de Inovação. Sim, faz todo sentido. Isso entra naquele conceito sobre os modelos mentais seus

também, né, que tu tu leu naquele livro do Charles Mugs. Hum. Ele fala sobre os modelos mentais de alavancagem, por exemplo. Então, enxergar as pequenas peças ali vão ser 8020 para dar o maior resultado para ti. Você sempre olha para tudo. Sim, faz todo sentido, mano. Cara, é só uma observação rapidinho interessante que essa objeção que você levantou foi uma Objeção que eu também levantei, tá ligado? Há uns meses atrás, quando eu eu comecei a pensar nessa parada do recolhimento de informações, porque eu pessoalmente, tipo assim, eu sempre que eu vou fazer qualquer coisa, eu

penso em várias soluções, tá ligado? E aí, eh, o, eu sempre parto do princípio, né, do modelo mental de maximizar as probabilidades, né, porque o Gary Bank ali já falava que, tipo, cara, a cópia é basicamente você maximizar a Probabilidade, né, você pegar vários elementos para que sejam mais prováveis de dar certo e assim sua promoção, né, sua carta ali ter mais chance de validar. Então, eh, quando eu vou escrever ali uma VSL, seja qual for a promoção, eu pego vários vários elementos e coloco no recolhimento de informações do meu documento. E é justamente nesse

documento que eu vou ter várias ideias, talvez não para usar agora, mas para Usar no futuro, onde eu posso inovar, tá ligado? Porque nesse documento, tipo assim, eu tô olhando ali no mercado, eh, na parte do de recolhimento de informações do mercado, né? E aí eu vejo que, sei lá, eu eu encontrei um e-commerce que os caras estão fazendo os anúncios com tipo GC, com tal e tal atriz nesse nesse formato específico, tal. Aí eu vou lá e anoto, tá ligado? Daí eu tô ali tipo pegando informações. Aí eu lembro de uma VSL de um

nicho semelhante, sei lá, constipação, onde supondo que tô escrevendo para emagrecimento, eh, eu lembro ali de uma V de constipação que eu vi que era nesse formato, aí eu vou lá e escrevo, tá ligado? Porque pode ser interessante ali. De novo, é, não é uma formação que eu vou usar agora, mas é uma formação que talvez me renda algum fruto ali, tá ligado? E aí eu vou colocando todas essas pecinhas. No final que eu tenho Esse documento pronto, eu vou pensar na na ideia de maximizar as probabilidades, né? Eu vou pegar os elementos que t

mais chance de dar certo. Então tá funcionando esse tipo de lead ali, emagrecimento, eu vou pegar, vou fazer leads que sejam mais ou menos ali semelhantes, né? Tá funcionando esse tipo ali de história, tal, esse tipo de formato. E aí eu vou pegando esses elementos. Só que aí aí eu faço exatamente isso que os meninos falaram, Né? que é tipo de, pô, primeiro começar ali fazer coisas que tem mais chance de dar certo para depois inovar, né, justamente para, enfim, porque a gente precisa fazer dinheiro paraa empresa e pagar as contas, né? Pagar as contas,

exato. E aí, tipo, depois que eu faço, eu faço isso aí, valido alguma coisa mais padrão, digamos assim, aí eu posso voltar lá naquele meu documento, tem várias ideias e aí, pô, eu olho e falo: "Mano, isso aqui é interessante e aí eu Vou lá e uso aquilo", tá ligado? E foi exatamente isso aí que a Kim ali fez, né? Sim, pessoal, olha que interessante, tá, o nível de complexidade que é para os guri fazer as merdas que eles fazem, entendeu? Quanta coisa eles não tm que inventar pro Derck aqui poder ir pr para Real

PR Real Madrid, para Madrid comprar uma garrafa de vicaa do tamanho dele pro jogo que é da fuga na polícia de porte. É tudo planejado, cara. Não é aleatório. Tem que ter esforço. É, pô, tem que ter Esforço para poder aprontar. Mano, eu tenho uma pergunta. Eu achei muito interessante eh a visão de vocês sobre como vocês eh gerenciam a inovação. E em outros podcasts que eu gravei, o pessoal fala muito sobre sofisticar, sofisticar as coisas, que é basicamente deixar eh um negócio melhor, né? Que é basicamente o que a gente tá falando aqui, só

que eles usam esse esse outro eh essa outra palavra aí. Aí, cara, eh, eu tava pensando, né, Olhando historicamente aí, pô, eu já tô no mercado há 10 anos, então no passado a gente tinha os VS, no passado era divertorial, não era nem VSL, não sei se vocês pegaram essa época, né? Aí depois da Seven Play ali, então, exatamente. Aí depois veio a divertor, VSLS com eh letra preta ali, fundo branco, fundo branco, depois cinematográfico. Exatamente. Foi evoluindo o negócio, né? Aí a minha pergunta é eh o o vale a pena tu ser o cara

que vai buscar isso em Primeiro lugar, que vai pensar nessas coisas, nessas inovações ou ou tu recomenda pros caras que estão vendo aqui a gente, pra comunidade do direct aí para tu não fazer isso, não buscar essas inovações, deixar outras pessoas inovarem e só ver o que as pessoas estão fazendo? Cara, eh, eu acho que, tipo assim, depende muito, tipo, pro cara que tá começando, não, tá ligado? Eh, porque o cara tá começando, ele tem que acertar. Então, ele vai, ele geralmente Vai surfar no hype que alguém já tá, já, já começou a surfar. Mas

pro cara, eh, pô, tipo, six, instituto, pras empresas assim estruturadas, tem caixa, tem equipe, tem um monte de coisa, precisa constantemente fazer isso. É tipo, na real, uma necessidade, eu acredito, porque o mercado ele naturalmente vai evoluindo. Então, por exemplo, cara, a chance de um cara acertar hoje uma VSL cinematográfica, ou igual a galera fazia antigamente, uma VSL com o fundo branco, Texo preto, é muito menor do que esse cara acertar de acordo que tá fazendo agora. E eu o que eu percebo é tipo na prática, eh, beleza que tem demanda infinita, tem público infinito,

todo dia se renova o mercado. Eh, só que ah, a medida que entra mais pessoas fazendo isso, tipo, fazendo o que a gente faz, ah, e acertando, encaixando VSLs, eh, fica mais difícil de você conseguir replicar esse modelo se as pessoas, porque as pessoas vão perceber. Então, Por exemplo, na época que você rodava lá na Neolife, os anúncios de vocês que mais performavam era aqueles anúncios mini VSL, que era tipo o fund o fundo roxo e a letra branca e falando umas paradas lá, umas paradas aleatória ali. E aí, beleza. E aí, tipo, a Gaela

era começou a usar muito isso aí. Eh, só que aí, tipo, depois, cara, todo mundo começou a fazer isso aí, tipo, não deu certo. Aí começou a fazer o GC, caixinha de pergunta, várias paradas assim. E é o Que dá e é o que dá certo hoje no Brasil. e o e da S lá fora é mais ou menos isso aí. Então, tipo, eh, por quê? Porque muita gente teve contato com aquilo, com aquele tipo de formato, eh, e a parada meio que cansou, sabe? Uhum. Ã, então, tipo, eu percebo que o mercado ele vai

chegando num num platô, quando tem muita gente explorando, fazendo as mesmas coisas, coisas parecidas, chega num platô e o cara que nova, que cria um formato novo ou que cria uma estrutura Nova, faz uma parada, ele tipo cria essa essa tendência, cria essa parada. né? Então, a, por exemplo, a a parada de Vel entrevista, quem criou isso no Brasil foi o Alê. Eh, foi o Alê criou, foi numa VC de prósta lá em 2022, 23. Eu achei que tinha sido o Felipe, o Felipe Ferreira que tinha feito essas paradas. Eu, pelo menos eu, tá? Eu

não sei o que que você acha, mas eu dou crédito para ele e pro Elton, tá? E tem podcast dos dois, tá, pessoal? Vai aparecer aí na Tela. Eh, mas com com essa parada de edições mais e diferenciadas, tal. A super produção em si foi eles que popularizaram, mas o formato de entrevista assim, fazendo, por exemplo, reportagem foi aler aí, tipo, aí beleza. E aí depois a galera não fez mais, aí tipo enfim, aí começaram a fazer bastante no Brasil no em 2020, começo 2024, eu falei: "Cara, vou trazer isso aqui paraos Estados Unidos". Aí

por isso que o lipos foi feito dessa forma e Várias vezes feito dessa forma. É um formato que a gente começou a explorar nos Estados Unidos e cara, beleza, a gente começou a explorar, só que muita gente já explorou e o bagulho meio que tá cansando ali, sabe? A galera já reconhece. Então, tipo assim, eh, eu sempre tento olhar para, cara, qual a nova, o novo formato, a nova estrutura, talvez até o novo funil, talvez não precalvez possa ser aí eu tô [ __ ] mano. Tá ligado? Aí, aí aí ferrou. Mas é possível, mano.

Quem quem quem sabe o futuro, né? a gente não consegue dizer, não consegue. E aí o que eu tento fazer muito é isso, tipo assim, eh, lá na Six a gente tem um planejamento, produção de ofertas, pá, vamos produzir tantas ofertas por mês. Nessas tantas ofertas por mês, eh, eu isolo as variáveis, é o máximo. Então, nicho, eh, cara, eh, a gente, a gente escolhe, tipo, pega um, sei lá, duas, tá? Vamos escrever, vamos lançar nove esse mês, Duas ou três vai ser de emagrecimento. Por que emagrecimento? É, é, é o nicho mais difícil de

fato, mas é o nicho que mais pega escala, o nicho que mais pega tração. Então, quando você acerta uma forte de emagrecimento, você vai escalar para caramba. Uhum. Aí, eh, sei lá, são nove, três de emagrecimento. Ã, cinco, ou melhor, cinco não, eh, vai duas de emagrecimento e quatro de de um de um nicho que eu sei que tá tá dando certo agora. Tem, cara, muita gente escalando Esse nicho, tipo, a galera tá escalando, tá tendo facilidade para acertar. Então, o nicho tá mais de boa, mais fácil de acertar. E aí, eh, as outras três

ofertas ali, eh, são de nichos que eu, eu não tô rodando, não conheço ninguém rodando, que são apostas ali que pode dar certo, que já rodaram, já deu certo antes, sabe? Então, sempre divido dessa forma que aí fica a gente acaba encontrando ou um nicho novo ou aí, tipo, as as VSLs que no estão Funcionando agora, a galera já, tipo, é mais fácil de acertar. Eh, se acerta uma de conhecimento, fizer uma vida. Se acerta no nicho aleatório também, tipo, é bom porque é um nicho que ninguém tá explorando. E aí, tipo, eh, dentro desse

calendário, dentro desse cronograma, eu também tento chegar e pensar, tipo, às vezes assim, ao invés de nichos diferentes, funil diferentes. Cara, esse mês vamos fazer um funil assim, mês vamos fazer isso aqui, fazer uma vest Mais curta, fazer uma vest mais longa, fazer uma vest de tal forma assim, fazer um webinário, uma parada assim. Ã, eh, e aí, tipo, dessa forma, se eu validar aquilo, eu vou ser o, tipo, o primeiro ou um dos primeiros a fazer aquilo. E eu crio essa tendência, eu fico surfando durante muito tempo e quando todo mundo começar a fazer,

eu já vou ter feito muita grana até virar um platô de novo, entendeu? Então, tipo, eu meio que tenho, eu percebo que tem essa Necessidade de você criar e de você inovar as paradas, sabe? Muito interessante. E bom, o que tu falou, né, que e a gente consegue sofisticar essas coisas diferentes aí, pô. Edição, aliás, formato, comunicação, psicologia. Tu falou que psicologia tu não tenta mexer muito. Uhum. Se fosse para escolher escolher uma dessas, cara, eu acho que a parte de formato é a mais eh manipulável, mais fácil. Uhum. E muitas Vezes também eu acho

que é só tu pagar, se tu tiver caixa, ajuda muito, porque tu consegue criar formatos absurdos. Eh, eu tenho uma pergunta para vocês, no entanto, mano, eu sei que vocês eh, o Diogo Samuel, vocês estão no mercado há três anos, né, como copattivo. O Derck é seis, né, mais tempo. Maravilha. Eh, mano, o quais foram as evoluções de épocas de de formatos que vocês de não de formato, mas de sofisticação da Nossa comunidade, tá, na comunidade do do marketing direto como um todo. Eh, que eu queria entender se isso é uma coisa que acontece, por

exemplo, uma vez por ano ou duas vezes por ano ou três ou uma vez a cada dois anos. Eu lembro que que no passado tinha uma época que, cara, só dava lead de história, lead de história para caramba, tal, tal. Hoje em dia, eh, eu não tô vendo mais tanto isso. Eu não sei se vocês ainda estão vendo isso ou não, mas eu queria Entender assim, eh, o, o que, o que que vocês acham, o, o com qual frequência que as coisas mudam, entendeu? Cara, eu tenho uma visão de que todos os anos o mercado

ele tá abrindo e fechando determinados ciclos, saca? Então, por exemplo, não sei por de achos, mas vai ter uma fase durante o ano, eh, onde as pessoas vão estar mais suscetíveis a acreditar e a consumir conteúdos relacionados, por exemplo, ao problema dela, saca? Então vai ter mais pessoas Querendo saber que ela tem uma enzima que tá prejudicando o intestino dela, que a tireoide dela tá desregulada, ah, que sei lá, tem as bactérias no intestino dela não estão funcionando direito. E aí se você usar eh, por exemplo, um nome chiclete ali relacionado a esse mecanismo do

problema do tipo, sei lá, o a bactéria, a diposa, eh ela vai tender a consumir mais aquele conteúdo que você está fazendo. E se você direcionar esse determinado tipo de Conteúdo para construir um mecanismo em cima disso, tende a dar mais bom. Só que vai ter outras épocas do ano, aonde a pessoa vai est mais suscetível a consumir a receitinha que tu tá vendendo, ao truque, ao hack. E se você construir uma lead em cima do do mecanismo do problema ali em si, não vai dar tão bom, porque as pessoas estão mais voltadas à aquele

tipo de solução. Então, eu acredito que acima de tudo é você entender eh muito bem sobre a Escolha de mercado. Eu até cometi um dos erros assim que eu tinha traçado no cronograma da empresa. Eu determinei eh a escrita de muitos muitas ofertas para o nicho de emagrecimento em si, só que o mercado não tava num momento tão tão legal assim. Eu acabei eh sendo prejudicado, mas já aprendi com isso. Mas é justamente eu enxergo dessa forma, o mercado ele sempre vai ser cíclico e as pessoas sempre vai ter uma uma determinada manada mais de

pessoas que Vão estar mais conscientes do problema numa determinada fase do ano. Uhum. Vai ter mais vai estar mais consciente da da solução. Então eu sempre enxergo dessa forma também. Tanto é que eh você até observa isso pelo direcionamento que você coloca dentro dos teus anúncios. Então, se você faz um hul, por exemplo, lá, eh você eh sabia que é possível emagrecer até 15 pounds em menos de duas semanas com esse tônico aqui? Pô, você fez uma parada mais ampla ali, você pega E fala: "Bom, eh, você tá usando vinagra de maçã da forma errada.

Veja o jeito certo de fazer isso para emagrecer. Já é uma pessoa que já tá consciente ali do do produto em si, porque ela já tá consciente do mecanismo da solução, saca? E aí, se você viu, por exemplo, aquele ED ali, ele despontou muito mais e aquilo ali é onde mais tá vendendo, você já vê que tem uma eh o mercado em si, ele meio que tá pulsando ali, ele tá mostrando para você que tem uma manada Maior de pessoas que estão conscientes daquele daquela determinada solução ali. E se você fizer VCLs mais voltadas a

isso, com leads, com a tua comunicação sendo trabalhada, mais norteada com base nesse ciclo que você tá observando, mais tendência daquilo ali dá. Bom, então é, eu queria entender tipo a visão de vocês aí também, mas eu acredito nisso. É muito ciclos assim, cara. Eu concordo muito ali, tipo, total assim com o que o Diogo falou. Eu era, pegando na questão Das variações assim do mercado mesmo. Tipo assim, eu comecei ele em 2022, tá ligado? 2022, eh, pelo que eu me lembro, era um VSL cinematográfica, já tava morrendo preto e branco, tá ligado? Aquela VSL

ugly lá. Então, o pessoal tava fazendo cinematográfico ali em vários mercados, tipo emagrecimento, reju, relacionamento, era tudo cinematográfico. Daí 2023 veio a época que começou a aparecer ator/pecialista e aí começaram a gravar ali normal, tipo Com o cara sentado aqui lendo o texto. Aí 2024 começou a aparecer ali tipo um avanço maior de super produção, entrevista, esse tipo de coisa. E agora 2025 tá clamando ainda mais por isso, tá ligado? Tipo, as pessoas estão fazendo cada vez cada vez mais produzidas, entendeu? Com mais atores. Então eu acho que no final das contas é uma variação

anual. E na minha visão, a teoria que eu tenho é que, tipo assim, você pega sua empresa ali, aí você faz um monte de Coisa o ano inteiro, aí meio que passa o ano, você pensa: "Ah, passou o ano, tenho que renovar", tá ligado? É mais é tipo uma questão de mentalidade assim, mentalidade do dono da empresa. E aí passou o ano, tem que inovar, aí o cara começa a pensar em formas de inovar, aí ele inova e aí quando alguém nova e cria uma nova onda ali, uma nova tendência, todo mundo surfa. E aí

consequentemente o mercado inteiro começa a explorar aquele tipo de formato, especificamente No ano. E aí como todo mundo segue essa tendência ao longo do ano inteiro, aí acaba, como é que eu posso dizer, saturando, né? E aí no ano seguinte o dono da empresa ele vê que tá saturando e aí passou o ano vê, tem essa mudança de mentalidade, vê a necessidade de renovar e cria uma parada nova. E aí, tipo, tá, é mais ou menos nesse sentido que eu vejo, tá ligado? Uhum. Cara, eh, só para complementar esse ponto também, eu concordo muito com

o que os dois Falaram. Eh, mas, mas uma coisa que eu percebo também é que o, mano, você tem que começar a discordar, velho. Para isso aqui da briga, pô. Eu quero ver vocês saindo na mão. Os cara saindo na porrada não dá uma mor junto com ele, ele é meu copo, fodeu. É, pessoal, hoje não vai ter briga, então pelo jeito. Não sei. Vamos ver o que que vai acontecer, tá? Botar um pouquinho de cachaça aqui na nessa nessa zaga. Botar uma caipirinha aqui. Vamos Ver o que que vai dar. Comune, fala aí, mano.

Desculpa aí. Mas aí, relaxa, mas aí o que acontece, eh, eu percebo que o o o a cultura do player de resposta direto brasileiro é muito são duas, né? Uhum. Ou é de olhar muito para si para o que eu vou fazer, olhar muito pro lado, tipo, ah, o que o outro tá fazendo. Eh, e aí os caras não têm, é, tipo, os caras, tipo, cara, vamos lá, princípio do número de cópia, na minha opinião, é, é isso, você falar o que as pessoas Querem, você entregar o que as pessoas querem. Cópia é coração da

resposta direta. Então, o princípio da resposta direta na real é isso. Você vendeu o que as pessoas querem, entregou o que elas querem. Então, o maior erro que os caras cometem é justamente não olhar para o que as pessoas querem, que as pessoas estão estão falando. Então, uma coisa que eu acredito que é um exercício que, cara, todo coptif, todo o CMO de resposta direta, todo mundo trabalha com Resposta direta, eh, num cargo de tomar decisão a nível de marketing, PCT, eh, ele precisa tá sempre refletindo, a maior parte dele, precis estar pensando sobre o

que que tá acontecendo no mercado, quais são os próximos passos no mercado. É, é basicamente essa, essa filosofia que eu tento eh ter bastante assim, sabe? Uhum. Então, eh, por exemplo, na minha opinião, ah, o mercado ele ele, tipo assim, não se renova por um por uma coisa do por uma, ele não se Renova aleatoriamente. Tipo, o que que é um mercado? Princípio de tudo, mercado, cara, tipo, fulano tem uma dor, outro fulano tem uma dor, outro fulano tem uma dor. Então, tipo, existem várias pessoas, existem 7 milhões de pessoas no mundo. Cada um dessas

pessoas tem problemas e e desejos. E muitas pessoas compartilham os mesmos problemas, mesmos desejos. Então, se pegar aqui a gente que tá aqui nessa mesa, o pessoal que tá assistindo esse podcast, a gente faz Parte do mercado, mercado de resposta direta ali, tipo, o são pessoas, por mais que cada um tenham, estejam em níveis diferente, em desafios diferentes, todo mundo tá meio que assistindo o podcast, todo mundo que me acompanha, acompanha de jogo, acompanha aqui, são pessoas que, cara, querem eh ganhar dinheiro na internet, querem trabalhar com marketing digital, eh fazem alguma coisa relacionada a

isso. É. E e aí o que acontece? Se você parar De pensar, é, vamos pegar ali 2022, o mercado não falava de vender para pros Estados Unidos. O mercado não falava, tipo, o nosso mercado projeto não falava de vender paraos Estados Unidos, não falava de eh sei lá, rodar como afiliado, não falava dessas paradas. Mercado falava de quê? De PLR, que tio o Fint, o Caik lá que falavam sobre essas paradas. E aí, tipo, o mercado tava falando sobre isso. Depois, eh, veio a onda do Nutra. Depois veio a onda do Nutra para pr os

Estados Unidos e agora tá todo mundo falando meio que sobre isso aí. Agora tá surgindo um pouco também a parada do TikTok Shop. Todas as partes, todas essas coisas que aconteceram funcionaram. Só que o o e funcionam. Enfim, beleza. A questão não é o funcional, não. A questão é o o fato do assunto tá sendo comentado. Então, se você entra num grupo de 10 grupos de WhatsApp de marketing digital naquela Época tava os 10 falando de PLR. Nossa. Aham. Se você, se você entra, tem em 10 grupos de WhatsApp hoje, tá todo mundo falando de

lutidos, de afiliado, de afiliado, tal. Por quê? Porque o movimento aconteceu no nosso mercado naturalmente, porque são pessoas, tá ligado? Então, as pessoas estão sempre procurando coisas novas, tem sempre alguém apresentando algum algum conceito novo, alguma ideia nova. Então, assim como isso acontece no nosso mercado, de Maneira natural, que a gente nem percebe, acontece no mercado de emagrecimento. Então, há um tempo atrás a galera tava falando sobre o quê? Emagrecimento, sei lá, dieta low carb. Hoje todo est falando dessas canetas que emagrecem, tá ligado? Então, eh, o cara que ele que ele tá tipo que

ele que ele é um copif, um semô, um copywriter, assim, ele tem que tá sempre antenado nas ondas que estão surgindo dentro do mercado dele. Assim como surgem onde Nosso mercado, tem ondas surgindo no mercado de emagrecimento, de eh próstate, todo todos os mercados tem alguma onda surgindo. Uhum. Então, eh, por exemplo, tá todo mundo falando dessas canetas agora, eh, qual que é a próxima onda tá surgindo, qual que é a próxima caneta tá surgindo? que que tipo de 10 grupos de WhatsApp de pessoa quer perder peso, o que que essas pessoas estão mais tão

conversando mais, tá ligado? O que que qual que é o assunto, O tópico mais em alta ali? Então, eh, é muito sobre isso. E aí, através disso você consegue decifrar os próximos passos, tá ligado? Então, tipo, cara, talvez eh você perceber, sei lá, que tem muita gente consumindo eh conteúdo GC ou conteúdo de receita e a galera só fala disso aí ou então tá falando sobre algum assunto específico, alguma coisa específica, você tem que saber decifrar isso e saber posicionar isso para para aquele público, entendeu? Então acho que É que é uma questão tipo eu

eu eu se essa é a habilidade do copywritter, né? O copyright é [ __ ] ele deve conseguir fazer isso de maneira excepcional. De maneira excepcional. ler o mercado. Tipo, na na minha opinião, tipo, o mercado ele é uma onda natural, tipo, não se cria um negócio que que fez que é isso, é o somatório de desejos privados ali. É um é uma força da natureza, né? Uma força da natureza. O mercado é uma força da natureza, é uma onda. É um mar. É. E aí o mar, beleza, o mercado é o mar, o mar

tem ondas. Eh, o trabalho do copywritter é antecipar a onda que vai vir para surfar nela. Vai tentar criar uma onda. Copyright é ruim, não ruim, né? Mas o médio, ele só vê a onda e já só põe no meio. É o bom para [ __ ] Ele já antecipa que ele já sabe, cara, ela vai subir, ele já pega na subida e na descida já manda isso. Na descida já tá antecipando a outra, tá ligado? É, já tá vendo. É, então é meio que esse o Papel, sabe? Então, tipo, não é pensar muito sobre

o que eu quero fazer, o que o outro tá fazendo, é quais são as ondas que estão surgindo no meu mercado agora, tá ligado? E através disso ele vai conseguindo avançar, sabe? Aí ele sempre cresce o mercado. Por isso que tem gente que escala, que dá certo e depois some, que o cara não acompanhou, tá ligado? É, ele pegou aquela onda específica e e no nosso mercado acontece muito, na é muito frequente. Acontece muito, mano. Olha só Que doido, tá? Eh, o Diogo falou ali que existem esses ciclos e que todo ano, a princípio, acontece

um ciclo novo e aí tu tem que fazer essa atualização aí de de mercado, né? Uhum. Maravilha. Como será que as pessoas que estão em casa, ou aliás vocês, tá, como que vocês fazem para balancear o e, aliás, como faz para gerir, tá, essa sofisticação de ofertas em termos de buscar inspiração, porque a gente pode olhar pro mercado, o que que Tá acontecendo agora no mercado? Ah, tem caneira, tem isso, tem tal coisa. Isso é uma coisa nova que tu pode usar, tá, para sofisticar os seus funis, os seus VSLs. Maravilha, show de bola. Mas

também tu pode olhar para outros lugares para sofisticar. Uhum. Por exemplo, que a gente já falou aqui, tá? Copies antigas. Uhum. Esse negócio da pergunta paradoxal, cara, isso é uma coisa que é antigo para [ __ ] A a cópia mais antiga que eu lembro disso era um maga Log, que é aquela do segredo do do povo unza, tá ligado? Para viver para sempre. É, Thagão, se eu achar vai aparecer aí na tela, tá? Esse Magalog aí, tu tens ó o Samuel. Então, vai aparecer aí o povo uns aí ou runa, sei lá. Então, tipo,

tu concorda que a o teu o teu framework aí, tá, da pergunta paradoxal é uma forma de inovação dessa parte aí de talvez de comunicação. Uhum. Tá. Só que é uma coisa que tu pegou lá de trás, né? E daí meio que parece assim, ó, que a Habilidade do copyright senior é uma soma dessas duas paradas. O cara tem que saber o que tá rolando agora, mas se tu olhar lá para trás, mano, também tem muita coisa boa para tu pegar e e reciclar e botar para hoje, sabe? Exato. Aí eu fico pensando, o que

que será que é mais importante? Olhar pro passado para ver o que já funcionou ou será que é para olhar pro agora e como juntar essas duas paradas? Sabe que eu acho que que o suprauma assim, tipo, o cara que é Mais [ __ ] eu acho que ele deve fazer isso. Quer dizer, acho não, são o que vocês fazem, mano. E eu acho que é o que vocês fazem, porque pelo que eu vejo eu vejo de fora, entendeu? Você junta os formatos atuais ultra top, ultfiscados e aí vocês pegam umas cópias antiga que que

vendeu não sei quantos milhões Uhum. há 50 anos e dá junto essas duas paradas e aí bom, vende para [ __ ] sabe? Uhum. É, eu acredito que o o segredo em si eh tá Justamente na base do briefing ali. Então, quanto mais eh informações sobre preconceitos que as pessoas possuem, sobre as soluções ali em si, sobre o que já foi rodado no passado ali, o que já validou no passado, eh quanto mais informações você coloca dentro desse documento, eh, mais a sua mente tem a capacidade de associar essas coisas, porque, tipo, a criatividade nada

mais é do que juntar uma coisa com outra ali. E nada é sobrepõe é o conceito de que o Conteúdo pago é o top um na hierarquia, porque significa que a pessoa investiu muito dinheiro naquilo. Então o que que eu quero dizer com isso? entre um vídeo que tem, sei lá, 10 milhões de visualizações e um que tá falando de lá da maçã, por exemplo, e um anúncio que tem, sei lá, 5 milhões de visualizações, que tá falando sobre a banana, eh, eu tenderia aí mais para falar sobre a banana em si, porque eu sei

que aquele conteúdo ali foi pago, que as pessoas Investiram naquilo e aquilo ali realmente faz sentido, teve que dar retorno. Então, quando você extrai informações do passado ali, você sabe que são coisas de muito sucesso, que precisaram dar muito retorno para aquilo e que as pessoas precisavam acreditar naquilo para pr para aquilo ali ser vendido, saca? Então, é muito bom você eh ter essa base de repertório do que aconteceu lá no passado, desde as revistas, desde as VSLs antigas, desde As VSLs atuais e da das cartas atuais, assim. Então, você tenha isso bem definido ali,

separado dentro dos documentos. para você ir conseguindo, mixando essas ideias. E sobre esse conceito do Derck sobre eh associação de ideias em si, eh ele sempre meio que coloca ali tudo dentro de um documento e vai vendo como que ele pode ir associando aquilo ali. Então essas pessoas acreditam muito, por exemplo, no eh no gelo para emagrecimento, elas Acreditam ali e aí você sabe que elas estão falando sobre agora elas estão falando sobre banana, por exemplo. Então, se você misturar tipo ice mais banana, um truque nesse sentido ali, eh, é com base em congruências de

que a banana já funcionou no passado e que as pessoas também já acreditam nela e já acreditam no gelo. Então, meio que você consegue juntar duas coisas ali. Então, pode continuar. É tipo uma coisa sobre essa parada até De como que você usa o passado, como usar o passado e o futuro a seu favor para antecipar as próprias tendências, né? Eh, isso isso é uma coisa que eu gosto bastante de fazer. Tipo, se você reparar na história da indústria de marketing direto, o que que o que que acontece, né, cara? Começou os caras falando, começou

os caras fazendo carta de vendas, aí a galera começou a consumir muita revista, aí veio começou a consumir muito jornal, aí veio o quê? O advitorial é a mesma estrutura, é o ID adaptado pro jornal, uma mensagem de vendas adaptado por formato de jornal. Aí passou um tempo, a galera começou a consumir muita revista, aí pegaram a mesma estrutura do mensagem de vendas e adaptaram para Magalog, para um formato de revista. Aí a galera começou a ver programa de televisão, aí pegou a mesma estrutura e adaptou para informcial. Aí a galera começou a ver artigo,

texto na internet, essas coisas. Aí veio TSL, vê Notícias na internet, vtorial na internet, eh, vê vídeo no nas redes sociais, aí veio a VSL, graças a Deus. Eh, graças a Deus. Aí live, veio o webinário. Então você pega, você percebe o quê? Que a medida que um novo formato de comunicação, novo formato de consumo de conteúdo, ele é criado, ele é ele é ele se populariza, a propaganda, né? tipo, a o marketing direto ele se adapta para aquele formato ali. Então, isso é uma coisa que Aconteceu bastante. E aí, eh, se você reparar também

as inovações que tiveram dentro de cada, tipo, cada, por exemplo, eh, inicialmente a a mensagem de vendas era um texto, então era primeiro virou a card de vendas, depois a deverorial, depois magalog, então pegou a o o a carta de vendas em texto e transformou em uma carta de vendas em formato de jornal. For uma carta de vendas em formato de de revista. E se você pega o que aconteceu na internet, começou o Quê? Aí seus ler tradicional, que era a carta de vendas, só que num vídeo fundo branco, texto preto, adaptou aí, aí virou

tipo literalmente, aí veio veio a VSL cinematográfica, sofisticou um pouquinho mais, ficou um pouquinho mais visual. Uhum. Eh, aí veio a VSL com um ator, aí ficou ainda um pouquinho mais visual, mais incrível. Aí veio a VSL em formato de entrevista. Ó, quando a VSL tinha saído de de tipo formato de entrevista, de programa de televisão, a VSL primeiro a VSL saiu de de um da carta de venda saiu de um texto e transformalog, uma revista que tipo um negócio formato de reportagem também, um negócio assim, entrevista tal e a VSL também se adaptou para

isso. Então você percebe que as sofisticações, inovações que foram acontecendo no passado também estão acontecendo hoje, só que tipo de uma forma um pouco diferente, tá ligado? Sem dúvida. Então, eh, basicamente uma das formas de você se planejar para o Que que vai acontecer nos próximos anos é você pensar, cara, eh, coisas que eu penso, né? Quais foram os próximos, os outros formatos que surgiram posteriores. Então, nesse momento, talvez nesse momento da história da indúa, nesse momento da indústria atual, a gente tá meio que no momento do eh Magalog em VSL, talvez, tá ligado? Então,

o que que surgiu depois do Magalog em VSL pra gente adaptar e fazer isso aqui? Eh, ou então a gente pega, Por exemplo, o que a gente faz, o o que a gente faz hoje, uma coisa que deu certo no passado e aí junta com uma coisa tá em evidência hoje. Então, cara, eh, o TikTok Shop tá em alta. Legal. Eh, o que que deu certo no passado que era parecido com isso? Tipo, meu lógico, sei lá, um uma propaganda mais curta, uma propaganda mais direta, mas que os caras fazem de tal forma, posso adaptar

para aquilo, sabe? Então, tipo, eu sempre tento pegar porque o passado ele se Repete no futuro, só com pequenas invenções, inovações. Então, sempre tento olhar o que pro que aconteceu no passado, para o que tá acontecendo agora e vou tentar juntar os dois para elaborar, tipo, teorias de coisas novas para testar. Aí quando eu tenho essas teorias aí testa se vai lhe dar uma, a gente tem um tem uma tendência ali, cara. Rapidinho, só uma Acho que não é rapidinho, mano. Tu tá aqui por horas, mano. Pode falar não. Quiser mandar Cópia aí de uma

hora aí, fazer outra VL aí, a gente já faz aqui também. Perfeito. Então, mas então, eh, acho que uma dúvida que ficou faltando ser esclarecida é que, por exemplo, eu sou um copyrighter júnior, comecei agora, como é que eu posso olhar, você não é júnior, não tô pegando exemplo. Eh, como é que eu posso mesclar as duas coisas, né? Tipo, exatamente o que você perguntou ali, o passado e o presente para eu me diferenciar do mercado. E aí Entra um dos pilares mais importantes do do da resposta direta, que é a novidade. O o fator

novidade é uma das coisas que vai justamente alguém comprar o seu produto, tá ligado? Porque é novo, ela aí como é novo, surge a esperança. Tendo a esperança, ela compra seu produto para, enfim, resolver o problema dela. Agora, como o Derek falou ali, eh, como Derck e o Diogo falaram, né? Uma coisa que já deu certo no passado é porque as pessoas já acreditaram, ou seja, já Depositaram a esperança naquilo ali. Se não tem ninguém usando agora, é sinal de que você pode aproveitar essa oportunidade, certo? E aí entra um ponto muito importante. Você para

você mesclar as duas coisas, você tem que ver exatamente o que tá acontecendo agora. Por exemplo, pegar ali emagrecimento. Hoje em dia todo mundo fala de pique e mãojar. Então é a tendência do mercado de emagrecimento agora. Daí, como é a tendência do que tá funcionando agora, Você tem que, como o Derick falou ali, falar o que as pessoas querem ouvir. Se elas querem ouvir, Monjaro, vai falar de pique e Monjaro. Só que já tem várias pessoas, sei lá, anunciando sobre o Zenpic Monjaro, porque e todo mundo tá surfando a tendência e aí você precisa

do fator novidade para ser diferenciado do seu concorrente e alguém comprar de você. E é aí que entra o passado, né? você vai pegar elementos ali do passado, de cops, passadas, enfim, e vai ver Coisas que você pode aproveitar para sua tendência atual. Tem que ser congruente com a sua tendência atual. Então, por exemplo, você vai escrever ali emagrecimento, não adianta você pegar eh um uma carta antiga que fala do segredo dos monges para emagrecer, que isso isso de fato é uma carta que eh existiu. E aí, tipo, não adianta você pegar o segredo dos

monges para emagrecer, que não é congruente com o que as pessoas pensam hoje, tá ligado? Ninguém pensa Hoje no segredo dos monches para emagrecer. Hoje as pessoas estão pensando ali na canetinha que você vai furar e vai emagrecer rápido, tá ligado? Então você tem que buscar lá nos arquivos qual informação ali você pode aproveitar para colocar no presente. Esse é o caso que o que o Derek fez ali com liposem, tá ligado? Liposen, as pessoas ali estavam falando agora de de eh turmeric e aí no passado deu certo inflamação. Inflamação e turmeric é Congruente, tá

ligado? Então vale a pena juntar os dois. Esse esse turmeric é cúrcuma, né? É cúrcuma. tinha esquecido o nome. E aí você, ele, ele pegou uma parada antiga que funcionou e colocou para uma parada atual que tá funcionando, então acrescentou um elemento de novidade e aí cai muito naquela naquela questão de 80%, você tem que sempre fazer uma parada de 80% atual e 20% inovação, tá ligado? É tipo colocar um pouquinho de inovação naquilo Que você vai fazer. Esse pouquinho de inovação vai de diferencia da concorrência e aí consequentemente vai despertar aquele elemento novidade, né?

E você tem mais chances assim de validar sua cópia. Se ele falou, por exemplo, aproveitando que ele falou sobre as canetinhas que estão em alta hoje, se você fosse buscar, sei lá, uma informação do passado para conferir se tem congruência com aquilo, acho que, por exemplo, a canetinha talvez iria ter Mais congruência com eh o segredo das celebridades para para conseguir emagrecer ali, mesmo tendo uma rotina corrida, visto que as celebridades usam muitas canetinhas atualmente, estão saindo muito na mídia, então já teria uma congruência maior se você usasse meio que essa pergunta paradoxal das celebridades

ali. Uhum. Mas é isso que ele falou, o segredo de tudo é buscar o que mais tem congruência e adaptar para o que tá atualmente acontecendo, né? E Uma coisa muito massa disso tudo também é o quê? Eh, você parar pensar, eh, por exemplo, Zenpique, Monjar, essas canetas são hype do nicho agora, assim como Nutra nos Estados Unidos é hype do nosso nicho, do nosso mercado agora, as parad nicho eh agora. Mas no mercado de emagrecimento, por exemplo, o que já foi hype do nicho era dieta cetogênico, tinham vários SL, várias paradas falando de queto.

Tudo que falava de quieto dava. Era só, mano, a senha do elevador Do do afiliados lá de Las Vegas, o affiliate Summit West. A senha para que tinha que que falar uma senha pra mulher para subir pra festa da das networks, tá ligado? A senha era quito, tinha que falar pra mulher assim, quito. Daí a mulher, beleza. Ela botava a chave e te mandava pra cobertura. Esse dia eu fiquei doido, mano. Não vou nas festas das Net Las Vegas. A não ser queira ficar insano. Daí aí tu vai, aí tu vai. É, mas cara, e

aí tipo Assim, então você percebe que isso é isso é um hype do mercado surgiu, falar disso, tudo que falava disso tava certo. E aí, o que que o que que você vai vai perceber se você pegar? Eh, vamos vamos lá. desde a primeira oferta de Keto que lançou, que que explorou e que deu certo, até uma das últimas que deu certo, teve uma tipo, teve uma evolução, sei lá, a primeira talvez era, sei lá, eh, quieto, tipo, sei lá, dieta quieto, aí Depois é quieto japonesa, dieta quieto japonesa, então quieto natural, tipo você vai

vou sofisticando os os nomes, as ideias, as paradas. E aí o que acontece? É tipo, hoje, ah, no mercado de emagrecimento, tudo você fala d dessas dessas canetas, dessas paradas dá certo. Aí já foi monjaro natural, aí já foi, eh, monjaro, eh, japonês, monjaro brasileiro, tal, várias paradas assim expandido para para nome de de de continente. Aí agora tá Muito numa parada de receita que é melhor que aquilo. Então, tipo, ah, a o truque do saljaro e ospic, tá ligado? Ah, ou tipo o truque do sal, tipo, tem o mesmo mecanisão do monjar doen pique

ali, tá ligado? Beleza. Então, tipo, naquela época era isso, tipo, ah, é, começou dieta quieto, quieto japonesa, não sei o quê. Aí depois veio o truque do chocolate que ativa o efeito que ativa o efeito Citogên do seu corpo mesmo se você fazer dieta citogênica, tá ligado? Aí o que qual qual foi o ângulo que as pessoas tipo usar depois que essa que então tipo era era o quê? Era o o era alguma parada que faz que vai ter uma mecânica deção da dieta quet fazer aquilo. Então hoje a gente tá nessa fase do mercado.

A a a a o truque de tal coisa, o truque de alguma coisa, uma receita de alguma coisa que tem o mesmo mecanização dessa dessas canetas. Sim. Já foi o as canetas Natural agora natural asiátic não sei o quê. Agora tá nisso. Eh, então qual foi o ângulo que a galera dá quieto quando esse quando essa parada de o que usa o mesmo mecânismo da quieto? Quando eles parou de funcionar, que eles evoluiram? O que que eles evoluíram? Você pode pegar isso para abordar nessa parada agora, entendeu? Ah, que loucura, man. Então essa, então essa

é uma forma tipo inteligente você usar o passado ao seu favor, tá ligado? Sem dúvida. É Inteligente. É, ele sempre vai repetir ciclos, né? Aham. Mas, mas vocês entendem que assim, ó, mano, na real, isso é uma coisa que eu anotei para perguntar. Tem que perguntar isso agora porque é oportuno. Antes da gente continuar aqui com o episódio, com essas três lendas do copywriting, eu só queria te agradecer porque a gente conseguiu reduzir o número de pessoas aqui que vem o canal frequentemente, mas não se inscrevem Para 53, então cara, isso é muito bom porque

antigamente isso era 65%, então pô, tu viu o canal aí, mas não se inscrevia, então mais e mais pessoas estão se inscrevendo, esse número tá caindo. E a minha meta pessoal, cara, se tu quer me dar um presente aqui em 2025, se inscreve nesse canal pra gente chegar em 50%. Isso é 100% de graça. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá? Que eu e todo o time do Veturb, a gente vai se dedicar o Máximo possível para fazer aqui o podcast do Veturb ser o melhor possível para ti. A gente vai trazer os

convidados que tu quer que a gente traga, fazer as perguntas que tu quer que a gente faça para daí tu ter mais conhecimento e conseguir escalar ainda mais o teu negócio aqui no podcast Segredos da Escala. Então, se tu tá curtindo aqui esse episódio aí com Derek, com Diogo, com Samuel e comigo também, cara, clica aqui embaixo e se Inscreve que eu agradeço. Beleza? Agora de volta no podcast. Eh, e vai fazer sentido, tá, pessoal que tá em casa, vai fazer sentido o que eu vou falar agora, apesar de eu mudar levemente assunto. Mano, tu

tava em Dubai e tu pegou lá aquela russa lá sem falar inglês. Ah, tu lembra disso? Sim. Só na mímica aqui, né? Beleza. Só na mímica. Sei lá como é que ele fez. Pessoal, os meninos do direct são chatos, entendeu? Eles Conseguem fazer essas coisas. Mas, mano, é tipo assim, ó. Tu tu entende que para poder aplicar essa parada, então assim, ó, tu não tu não fala inglês, né? Não. Beleza. Só que para poder aplicar esse rolê aqui, tu tem que conseguir entender o que tá funcionando no mercado. Uhum. E não só agora, mas no

passado também. Eh, então assim, eu considero que o inglês ele é essencial, tá ligado? Só que tu não fala inglês a Princípio, né? E eu acho que a grande maioria das pessoas também não falam inglês também da gente. Eh, como que vocês fazem para vencer essa barreira aí do inglês? Eh, tipo, é uma coisa que precisa ser vencida em primeiro lugar. Tem tem algum segredo, algum hack? Eu eu aprendi em ler jogando, mano, jogando Tibia, tá ligado? Nossa, não, joguei PS2ia, jogava Tibia e Dota. Eu jogava muito God of War, mano. Aprendi assim. God of

War Também, mano. Para [ __ ] Daí eu aprendi jogando videogame, só que daí, pô, não posso falar, mano. Quer aprender inglês, vê, sei lá, joga 10 anos aí de videogame aí, tá ligado? Entendi. Ah, o meu nível de inglês, assim, eu consigo entender bastante coisa, assim, tipo, meu listen é OK, só que eu não consigo falar, entendeu? Mas eh, para isso a gente faz na raça mesmo. Por exemplo, o Derck, quando ele não manjava nada de inglês, ele pegava tipo, mano, quero ler Uma revista, eu vou colocar a revista aqui e vou traduzir a

revista inteira, entendeu? Então ele fazia narraça, colocava tudo. Então tipo, teve um trabalho árduo para você conseguir chegar um ar para [ __ ] Você imagina tu ficar vendo cópia antiga, o que mais tem a COP, né? Imagina a quantidade de COP ruim que tu não leu. Não tinha, não tinha nem a na época. Então eu pegava o copiava o texto, colocava no Google Tradutor e ia lendo. Exato. Exato. Hoje, Tipo, não tem desculpa. Por exemplo, se você pegar, sei lá, 10 PDFs e colar dentro do do chat EPT e falar para ele traduzir, ele

vai te dar todo o documento traduzido. Não, sem dúvida alguma, o cara consegue. Eu acredito que sim. O idioma ele tende a ser uma barreira muito forte quando você fica muito preso só numa parada ali, não se força a buscar e a est em contato com aquilo ali, porque você deixa de pesquisar da forma certa, você deixa de Pesquisar, tipo, determinados canais ali no no YouTube, pesquisar determinadas soluções ali da forma certa para encontrar os conteúdos virais que mais se adequam à à cultura americana em si. Então é essencial que sempre treine essa questão de

inglês, tipo ouça músicas ali, vê a tradução, eh, leia todos os dias, é sempre colocando meio com tradutor do lado. Não tem jeito mesmo. O inglês eu considero que é que é a habilidade mais lucrativa que a pessoa Pode ter, porque abre todo mundo, velho. Exato. Exato. Então, eh, mas é [ __ ] porque é uma barreira, o pessoal não manda para o pessoal de casa, eu recomendo todo mundo também se tornar muito bom em inglês, porque eh quando você aprende o inglês, você consegue, não tem fronteira nenhuma, né? Então, por exemplo, quando a gente

chega lá em Dubai, quando a gente chega em qualquer e reunião para trocar ideia assim, a gente sempre tem que ter um Representante por a gente, então é uma situação meio chata. Tipo, o cara chega para você e fala: "Pô, eh, qual que é o o teu conceito para escolher bem um ângulo tal?" Aí ele chega e faz essa pergunta em inglês. Aí você não tem vocabulário suficiente para se comunicar com ele, entende? Então você meio que fica sem braço para aquilo ali. Então, pô, é estudar inglês é essencial mesmo. Para caramba, mano. Mas para

quem tá iniciando agora, vai na na raça mesmo, Vai traduzindo ali com o GPT, vai buscando informações dessa forma, vai pedindo auxílio para ele que não tem outra, não tem um atalhozinho assim, saca? Isso naturalmente tá evoluindo seu inglês. Vai forçar isso hoje em dia, sinceramente, pô, essa parada do chat e [ __ ] é surreal. É absurdo. É, tá louco, mano. A gente tava até falando, né, que, pô, eu tava falando pro para eles ali, né, que tu tu não viu porque tu chegou Atrasado, mas o pessoal que aquele livro Princípios lá que vai

aparecer na tela, na minha época era em PDF, mano. Hoje tem livro capaduras, pode comprar na Amazon. Então assim, o conhecimento tá no o mais difundido que já esteve eh infinito assim da história. Desculpa, tipo, [ __ ] tem mais de eh se você parar, por exemplo, até os conteúdos de COP em si, você fosse começar na nossa época há seis anos atrás com Alderic, eh Não teria nada, saca? Aí, pô, hoje com a quantidade de informações que tem na internet, não tem desculpa, saca? Hoje tá mais fácil, né? Podcast do Veturb aí para vocês.

O mano tem mais de 90 episódios no Veturb. Então você virar para mim falar que você assistiu 90 episódios, você não conseguir ter resultado nenhum, tipo você é incompetente. É, daí complicou, pessoal. E esse aqui tá, curiosamente é o episódio número 100, tá, do Veturb, do Podcast do Veturb. Olha que legal, mano. Vocês vocês estão tendo a honra de fazer parte do episódio número 100, viu, Samuel? Achou que a gente tava moral, né? Tá aí, ó. Episódio número 100. Primeiro episódio. Toma. Cara, se a pessoa assistiu 100 episódios, impossível. Se ela aplicar, não fica rica.

Impossível. Seg. Toma, toma. Mano, eu tenho uma última pergunta, tá? Sobre esse negócio aqui. Eh, e, e [ __ ] esse podcast aqui dava para ficar um dia Inteiro falando, porque tipo, a minha ideia aqui era falar sobre o processo de criação de VSL e a gente falou sobre pesquisa. Uhum. E tipo, e passou literalmente acho que hora 1 hora 40, né? Sei lá, o rapaz ali deve deve saber. Mas eu acho que é, enfim. Eh, mano, minha última pergunta, tá, que que eu acho que isso é interessante e eu fiz essa reflexão, não sei

se vocês fizeram, queria pegar a opinião de vocês, mas Tu tava falando que, aliás, tu falou, se eu não me engano, ou tu, não sei, não lembro, alguém falou que o dono de operação quando começa o ano, ele já começa a pensar em como que ele vai inovar. Foi tu, Samuel? Errou os dois. Que merda. Duas tentativas. Errou. a mente coletiva aqui do do nosso mínimo sistemático e aí o cara falou: "Mano, começa o ano, o pessoal vai ter que inovar alguma Coisa. Tu falou que as empresas grandes têm esse budget de inovação que separa

para justamente poder achar alguma coisa, porque uma vez que achou alguma coisa que funciona, aí em teoria, né, os pequeninhos vão começar ali a a usar o negócio, tal, a copiar o formato e aí todo mundo aí o mercado começa a faturar mais como um todo, porque descobrir essa essa esse novo mecanismo aí de inovação, o que é muito legal, tá? Mas uma hora da merda e daí o negócio tende a cair. Beleza. Uhum. Aí, mano, o que que tá acontecendo agora, tá? A gente tá nesse momento onde, eu não sei se vocês sabem disso,

tá? Mas eu vou gravar um novo podcast com o Stepan. Hum. Porque ele vai tá lançando o RMBC2. Vocês receberam o e-mail, alguma coisa? Sim, eu vi. Que é o RMBC com IA, mano. Uhum. Uhum. Eu não sei que [ __ ] vai ser essa, mano, mas eu vou comprar esse curso porque eu acho que vai ser bom. E Daí? Eh, e eu quero que todo mundo que eu conheço também compre, porque assim como eu quero comprutor também. Uhum. Porque daí é mais gente fazendo VSL e em teoria o Vetor vai ganhar mais dinheiro. Mas

assim, o que que tá acontecendo com essa parada da IA, velho? Tem lá o cloud lá, aquela IA lá, acho que se fala cloud, né? Não sei. E aí isso aí consegue criar cópia. E beleza, hoje em dia cria uma cópia ali que é que é, eu não sei se é a melhor cópia do mundo, Mas cria. O Stefan consegue e vamos dizer que [ __ ] daqui a dois anos vai criar cópia bem melhor. Aí tem também os modelos de vídeo que no passado era zoado, hoje tu ainda percebe que aí há algumas coisas

que aparece o cara assim, pessoal, eu tô aqui um cara com um negócio na guerra atrás. Mostra aí, Thagão, achar um vídeo desse por aí. Coloca aí, mano, a gente tem poder infinito aqui, mano. Quer mandar aparecer um queijo? Pau, queijo, quer Mandar aparecer tu, põe o Derck aí, qualquer coisa, entendeu? É. Pode falar. Mas aí, mano, o que que vai acontecer? Vai ter essas paradas de a de COP, vai facilitar para ter mais COP. Vai ter a parada de vídeo, então o pessoal vai conseguir fazer mais vídeos, mais formatos malucos. Hum. Qual que é

a moral, mano? A moral é que a barreira do formato ela tá caindo. Uhum. Se a barreira do formato tá caindo, todo mundo, mano, tu que tá em casa aí, que Em vez em vez de ter que contratar um ator nos Estados Unidos e um estúdio não sei o que e tal, eu acredito, tá, que em breve isso vai mudar, vai diminuir drasticamente esse curso de fazer essas coisas, muito mais gente vai conseguir fazer. Que que vai acontecer, mano, com o nível de sofisticação do mercado? Vai disparar, velho. Uhum. Porque vai ter mensagem para [

__ ] entendeu? E aí eu cheguei em duas conclusões, tá? A conclusão número um é ou como o mercado da gente, tá? A gente vai ter esse poder de fogo [ __ ] aí para criar um monte de mensagem. Os marqueteiros eles vão sofisticar o o mercado final. Vai ficar muito mais fal, cara, para tu entrar em emagrecimento, digamos daqui a 5 anos, tu tá [ __ ] mano, porque vai ter muita, muita coisa, muita loucura. E uma vez que tu acerte alguma coisa, vapo, é automaticamente copiado, porque vai ser Muito fácil. Uhum. Eh, ou

isso, tá? E aí, nesse caminho aqui, uma previsão que eu tenho é que vai ter um período onde as pessoas que vão fazer isso, tá? Que que que estão usando essas coisas, que que estão adaptando essas novas ferramentas nos seus negócios, vão ficar podre de rico. Uhum. Que é o que eu acho que tá acontecendo, tá? Eu acho com as maiores operações do Brasil hoje, pô, vagabundo faturando 5 milhões no dia, mano. Que que é isso, velho? Então, eu Acho, tá, que que tá tá por esse caminho por o outro caminho é o quê? Outro

caminho é que essas coisas vão te dar um poder de criatividade tão [ __ ] que cada pessoa vai ter a sua cópia única no seu formato único. Então não vai ter mais um formato assim tipo: "Ah, é isso aqui é VSL de entrevista, não. Vai ter uma porrada de VSL de vários tipos de formatos diferentes que vão pegar segmentos de públicos diferentes. Num caso eu tô [ __ ] é o caso do nível Soficação ser bem mais alto. OK, mano. Daí eu não sei o que eu vou fazer. Não sei o que o que

que vai ser do futuro de VSLS. Por isso que eu falo, pessoal, respeita a conversão, escala para ontem, tá? Recentemente aí agora é exatamente. Me dá dinheiro agora porque no futuro talvez tu não possa mais dar. Uhum. Mas, pô, pouco tempo atrás, Twitter caiu, caiu no Brasil, Twitter, né? O X, TikTok caiu lá nos Estados Unidos. Então, cara, respeita a conversão. Se alguma coisa Pode acontecer, o cara vai derrubar a fonte de tráfego, teu VSL, tal, etc., mas tem tem essa essa essa vertente, entendeu? Ou tem outra vertente de só potencializar a galera. Eu não

sei se isso, se vocês já refletiram nisso. Uhum. Entendeu? Se é uma coisa que vocês já pararam para pensar. Mas, pô, como como o meu negócio é um negócio de longo prazo, eu sou obrigado a pensar nisso, mano. Eu preciso tentar entender, tentar prever o que que vai acontecer daqui Alguns anos para eu poder posicionar o Vetor para isso, até porque demora para tu codar as paradas, sabe? Sim. E daí a minha pergunta é, alguém aqui já pensou sobre isso? Se já pensou, o que que tu acha que vai acontecer? E se for o caso

da sofisticação aumentar para [ __ ] o que que tu acha que as pessoas devem fazer para estar nesse pequeno grupo que tá aproveitando agora que enquanto enquanto a grande maioria das pessoas estão ali fazendo besteira, Vai ter esse pequeno grupo que vai tá ali, ó, macetando o mercado, entendeu? Eu acho, pelo menos, cara, eh, quer falar? Pode falar. Eu acho que a primeira coisa que vai acontecer, eh, a tendência é que a tecnologia elas ela melhore cada vez mais, né? Uma primeira coisa que vai acontecer é que com conforme a a IA for ficando

melhor, ficando cada vez mais realista, eh, isso vai potencializar e vai ser mais fácil de ganhar dinheiro. Muita gente vai ganhar muito dinheiro, tá ligado? Muit, tipo, durante muito, muito tempo vai escalar para caramba, vai ganhar muito dinheiro. Só que aí o que acontece, vai ser, acho que essa vai ser uma uma das últimas tendências dentro desse ponto assim, tá ligado? um dos últimos hypes. Então, pô, beleza. O mercado brasileiro antigamente a galera rodava info no Brasil, depois rodou no Brasil, depois eh chegou e começou a rodar no Estados Unidos, aí cara, tipo, Era não

fazia nem 100 cadia, aí começou a fazer 100k dia, virou normal, aí 1 milhão de dias virou normal. Eu acho que quando chegar num ponto onde a tecnologia vai ser extremamente potencializada, vai ser normal ter nego fazendo 10, 15, 20 milhões de dias por exemplo. [ __ ] velho. E essa é até uma ótima oportunidade para quem tá começando, porque da mesma forma que e o mercado evoluiu de cartas, por exemplo, para para vídeos preto e branco, quem Usou aquilo ali ganhou muito dinheiro com pouquíssimo investimento, sabe? Então hoje, por exemplo, pro cara que tá

iniciando novamente no mercado, é até uma nova oportunidade para ele ali, ele pode produzir as coisas dele com o IA. Então tem diversos casos de Ali que estão vendendo do TR C eh 10 milhões. Tem até 5 milhões, acho que foi a última que eu vi por dia assim com com VSL de A. Então também tem eu vejo muito mais por essa questão também de Potencialização, do quantas ferramentas vão potencializar aquilo ali e a sua opsticação vai vir justamente por aumentar a credibilidade aquilo que tu tá propondo ali e também pelo teu produto em si.

Eu vejo muito mais essa forma. Mais um ponto sobre isso é o quê? Tipo, é isso, beleza, vai potencializar. Só que esse, só que vai chegar no platô, tá ligado? É o que que a gente tava falando, tipo, quando eu de uma parada, a galera ganha grana, chega um platô e Aí, tipo, vai ser difícil para [ __ ] Aí o que que eu o que que eu prevejo assim? Eu acredito que eh tipo depois que chegar nesse platô de A com VSL no modelo que a gente que a gente faz, tal, eh a forma

de de a melhor forma de aplicar direct, tipo assim, e aí há uma tecnologia, então tipo, eh, de novo com aquele modelo mental de olhar pro passado. O que aconteceu muito no passado foi isso, galera consumiu muito conteúdo impresso, depois começou A consumir um conteúdo digital. Então, a IA eh, ainda não é um intermediador de conteúdo. A IA não, tipo, ninguém consome conteúdo através da IA ainda, mas com a medida que você tá evoluindo, tipo, em breve alguém vai alguém vai alguém vai, tipo, vai ter alguma forma de você consumir conteúdo cunha, sei lá, conversando

com algum e alguma coisa assim, mas as pessoas hoje eu consumo, mano. É, é. Hã, exatamente assim como tu falou, conversando com converso duas Horas, mano, com conversando com Exato. Aí eu acho que nesse momento, quando isso ficar se tornar um novo normal, aí vai ser um momento onde a galera vai adaptar a resposta direta que a gente faz, mensagem de vendas para um robô. O robô vai vender pra pessoa, tá ligado? Só que aí tá ligado? Loucura, mano. Antes disso acontecer, vai ter um momento eh tipo que vai ser esse aí, vai tipo vai

potencializar aí com com a falando, tipo, com com esse vídeo aí Onde a gente vai ganhar grana aí fazendo VSL assim, usando formato mais absurdo possível, aí vai chegar nesse platô, eh, porque a pessoa as pessoas vão identificar, falar: "Cara, [ __ ] isso aqui é um robô, tal, as pessoas as pessoas vão vão perceber." E aí, a medida que as pessoas percebem, o que que elas vão querer? elas vão querer um contato humano. Então eu acho que tipo o uma parada mais humanizada vai ser tipo vai virar um hype. Então tipo, sei lá, Digamos

que daqui a 3 anos aí a soft a ponto de todo mundo e todo mundo ganha grana. Daqui a 3 anos o cara que começar a fazer funis, por exemplo, eh, sei lá, onde ele manda do anúncio para um closer, para um SDR, algum alguém assim, o cara troca ideia e vende, esse cara vai tá vai conseguir ganhar grana com resposta direta. meio parecido com com, por exemplo, com o que rolava na época da Polyishop. Você via lá, ligava e fazia venda, sabe? Acho que a resposta Direta vai caminhar para isso. E aí depois que

surgir de fato um um um um formato de comunicação com IA, aí tipo vai vir a cópia, vai vir uma mensagem de vendas para aquilo, sabe? Acho que dentro de 10 anos, talvez, ah, não seja VSL, seja, sei lá, Talk, SL, TS, tipo, TSL com robô, tá ligado, mano? Sei lá, mano. É possível, mano. Eu concordo. E uma parada interessante que se você perceber, praticamente todos os mercados, assim, na história assim do do Marketing no geral, as coisas sempre partiram de um uma solução geral para soluções cada vez mais específicas. Então, sei lá, celular, começou

com telefone lá que, tipo, todo mundo ligava, só tinha, enfim, os numerozinhos ali para você ligar. Aí foi evoluindo pr, sei lá, pro celular, que já é um telefone personalizado onde você pode ter a sua própria vida. Uhum. E aí as coisas foram evoluindo e desse modelo. No no mercado de resposta direta, a Gente teve, sei lá, ebookr evoluiu pro aplicativo, por quê? É personalizado. Porque as pessoas começam a ver aquela solução geral ali como algo nocivo, né, digamos assim, por, enfim, se expor a tantas mensagens de vendas. E aí quanto mais personalizado, mais eh

mais íntimo parecer isso aí, justamente caindo naquele ponto de disfarçar a venda, né? Eh, fazendo isso que você vai conseguir se diferenciar, tá ligado? Por exemplo, Eh, vídeo de YouTube de exercício. Isso aí, tipo, era ficou muito famoso ali, sei lá, 2010, não sei. Mas esses e tem vários vídeos do YouTube aí que é tipo uma pessoa assim fazendo exercício e ensinando ali para emagrecer. Isso aí ficou muito famoso, tipo, muita gente ganhou muita visualização, consequentemente muito dinheiro, né? E aí depois veio, começou uns caras a criar aplicativo de exercício personalizado ali na na App

Store, tá Ligado? E aí os caras que começaram a fazer isso ganharam muita grana. Isso aí ficou muito famoso. Aí hoje em dia já é meio batido, tá ligado? Porque todo mundo percebeu que aquilo ali é tipo tudo igual para todo mundo. E aí com Iá vai ser a mesma coisa, tipo quando na minha visão, né? Quando tiver, depois que todo mundo tiver feito muita grana, ali, mesmo exemplo que o pessoal deu, quando todo mundo tiver feito muita grana, assim, o modelo começar a ficar Mais batido no período de transição, né, tu disso. Exato. Aí,

justamente nessa linha ali que o Derick falou, né, de uma parada mais humana, você vai conseguir se diferenciar. Por exemplo, você mandar uma carta pro cara ali pelos Correios, mesmo modelo de antigamente, de 1930 aí, talvez. Uhum. Talvez seja um tipo, talvez seja um tipo de campanha ele que deu muito certo. Por quê? Porque quem vai enviar carta? Ninguém. Quem faz carta? O mano. E a não Faz carta, tá ligado? E não vai. É, então, tipo, eles não vão lá e te enviam a carta, tá ligado? Ainda pelo menos. Então, automaticamente o cara vai saber

que é um humano, vai ler ali a carta pegando, sei lá. Aí você escreve a corp de um formato muito pessoal, querido John, não sei o que, não sei o quê, tá ligado? Aí na hora a pessoa vai não vai perceber que é uma venda, né? pelo contrário, não vai perceber como vende. Não percebendo, vai puxar a atenção e Você pode vender para ela, tá ligado? Uhum. Sim. Uhum. Mano, eu acho, tá, que esse período de transição, eu acho que ele já começou e eu tô vendo muitas ofertas black que que eu não recomendo para

fazer, pessoal, mas eh oferta de cara, eu esses dias eu vi uma oferta de Musk, mano. Nossa, tá ligado essa daí? Já vi, tá ligado? E daí é umas coisas assim muito louca, velho. Então, tipo, já tem gente que que beleza, tipo, ah, é é uma coisa que não é legal. É, mas o Ponto é tá sendo feito, entendeu? É uma ferramenta que tá sendo usada para para esse tipo de fim aí. Uhum. E aí, e eu acho que esse período já começou e já tem gente ganhando muita, muita grana com isso já. Mas eu

acho que tá começando agora. Tá começando, mano. Claro, pô. Isso daí não tá muito difundido, entendeu? Se tivesse mais sofisticado, até saberia mais, entendeu? Tanto que eu que eu nem sei tanto assim, mas eu não eu não consigo medir quais São eh todas as oportunidades que tem, entendeu? Porque a gente tá falando aqui só de um tipo de inovação, eh um tipo de de de sofisticar mais a mensagem em teoria, tá? que é a parte do do formato, do vídeo, só que tem aquelas três vendas que tu falou do conteúdo, esperança, da esperança e do

valor. E aí essas três vendas aí, quanto mais tu faz elas, mais a tua COP converte, cara. E a IA consegue mexer em todas elas, sabe? Uhum. E aí, cara, eu não consigo prever. Essa é real. Eu tenho essas pequenas ideias, entendeu? O que eu sei é que é muito louco a parada é completamente surreal, mano. Surreal, velho. Tipo, pensa que que sei lá, eh, há pouco tempo atrás aí, eh, 30 anos atrás não tinha nem internet, tá ligado? Uhum. Tinha [ __ ] nenhuma, mano. Hoje a gente conversa com a [ __ ] de

um robô, mano. Você é muito doido. É, sim. E daí eu eu acho que a lição, se eu fosse dizer uma coisa, seria, mano, tu tens que tu que Tá em casa aí, até vocês, mano, até eu, principalmente, tá? Eu principalmente até que cara ver como que isso aqui se aplica no meu negócio, entendeu? Uhum. E como que eu consigo eh e aí eu acho que é mais vocês, não tanto eu, mas vocês, como que eu consigo fazer parte desse período de transição? Uhum. Para capturar esse valor aí nesse período de transição, porque cara, eu

acho que é nesse período de transição, fortunas vão ser feitas, tá ligado? E para [ __ ] E O nosso mercado, como a gente já sabe, né, é muito disso, de aproveitar essas ondas. Uhum. E aí eu eu acredito que tá acontecendo e que tem essa essa arbitragem aí de a que daqui a pouco já não vai ter mais porque vai sofisticar tanto que todo mundo vai saber. Sim. com a IA também eh você aumenta justamente o nível de sofisticação ali do showel, né? Você mostrar muito mais do que falar, saca? Então, com a a

IAT tem essa possibilidade de de ajustar esses pontos Ali, sabe? Uhum. Então é muito, tipo, não dá para você tem suposições do que que vai acontecer, mas nunca dá para você ter a certeza ali da proporção que isso vai tomar. Mas eh eu acredito também que a IA ela sempre vai se retroalimentando, então ao longo do tempo ela vai ficar ainda mais e mais inteligente, porque as os seres humanos em si vão encher de informações ali. Ela vai ter discernimento suficiente para ver quais informações, quais dados são Congruentes, quais não são, para que eh futuramente

com menos comandos e menos informações, ela consiga chegar a algo mais próximo daquilo que você espera, saca? Sim. Então isso é muito importante. Eu acredito também. É. Aham. Eh, o segundo assunto que eu queria falar aqui são sobre mecanismos. E, mano, eu queria perguntar pro Samuel, cara, tu tu considera que o mecanismo é a parte mais importante da mensagem de vendas ou tu acredita que não? Cara, eu Não considero a parte mais importante porque a parte mais importante é a ideia, né? A ideia ali do mensagem, mas o mecanismo, eu diria que é a segunda

parte mais importante, porque é o que dá sustentação à aquela ideia, tá ligado? você só vai comprar alguma coisa se fizer sentido, tá ligado? Se você acreditar naquilo, que que faz você acreditar na ideia? A parte do mecanismo da COP é o é o bloco lógico da COP que Vai garantir que aquilo ali seja verdadeir na mente da pessoa. Uhum. Né? Então, eh, por esse motivo, cara, que se você quer ter uma cópia realmente ali, eh, milionária, enfim, você precisa ter um mecanismo que dê a sustentação necessária, toda a sustentação necessária paraa sua ideia, tá

ligado? Uhum. Tu consegue explicar, tá? Eh, de maneira breve, o que que é um bom mecanismo para as pessoas que estão em casa e o que que é um mecanismo ruim? Cara, eh, primeiro de tudo, o seu mecanismo, ele tem que ser congruente com a sua ideia. Então, por exemplo, vamos pegar aqui um exemplo bem bem prático, sei lá, Monjar natural. Eh, todo mundo sabe, tipo, todas as mulheres ali que querem emagrecer sabe. Esse essa é a ideia, o gancho que vai trazer as pessoas pra mensagem, né? Isso. Exato. É, é justamente isso. É, o

seu gancho é o monjar natural. E aí as pessoas sabem, todo mundo sabe que monjaram ali tem Alguma coisa a ver com o GLP1. Talvez as pessoas não saibam o que que é o GLP1, enfim, como, qual que é essa relação, mas elas sabem que tem alguma coisa a ver, tá ligado? Daí você vai lá no seu mecanismo ali, que é justamente você vai dar sustentação para essa sua receita do monjário natural. E aí você fala tipo só de bactérias e não fala nada de de GLP1. Cara, muito provavelmente eh não vai funcionar sua COV

porque não não faz sentido, tá ligado? Não não tem não tem Tipo, não conecta, tá ligado? E aí esse é o primeiro ponto, congruência tem que fazer sentido com a sua cópia. Se você tá falando de de cúrcuma, cara, puxa alguma coisa ali no seu mecanismo sobre inflamação, tá ligado? Se você tá falando, sei lá, de sal, puxa alguma coisa ali com pressão sanguínea, tá ligado? tipo, eh, sei lá, falando de outros nichos específicos. Uhum. Mas tipo assim, ó, primeiro, então, tu tenta encontrar a ideia e da ideia tu vai pro Mecanismo ou tu acha

o mecanismo vai pra ideia? Isso não, eu primeiro acho ideia, depois vou pro mecanismo. É. Uhum. E como que tu fazes para saber? Bom, a ideia é e se a ideia não tiver um mecanismo, ela ainda é boa? Ah, mas não tem como a ideia não ter um mecanismo, tá ligado? Tipo, eh, sempre vai ter algum rachar, entende? Porque tipo, toda a ideia e como a gente falou aqui, ela tem um porquê por trás. Se as pessoas estão usando e cúrcuma Para emagrecer, porque na mente delas tem alguma coisa relacionada à cúrcuma. Aí o trabalho

do do copywriter é buscar isso aí, tá ligado? Buscar essa razão ali subconsciente, tá ligado? Hum. Depois que você achar essa congruência, aí vem o ponto ali da explicação em si do seu mecanismo. Essa parte da congruência tá dentro ali da psicologia. E ali aí o segundo ponto ali vai tá dentro ali da forma mesmo do seu mecanismo, né, Cara? Para você ter um mecanismo que faça sucesso, você tem que seguir. Não é obrigatório, mas é bom que você siga eh o que o Clayton make lá e que o Derck ensinou na na formação dele,

né, que é os pontos lógicos. Pô, botou os moleques no mesmo nível aí, ó. [ __ ] mano. Os cara tá com moral, né, Derck Make? [ __ ] mano. [ __ ] mano. No WhatsApp o contato dele é Deric Pens e veng carneiro, tá ligado? Cara tá, os cara tá Botando moral. É, não, pô. É bem. É. Então, daí é a questão dos pontos lógicos, né? Que que são pontos lógicos? São meio que ã preposições ali, eh, são premissas que você que o seu próx ele vai seguir para acreditar naquela, naquilo que você quer

que ele acredite, né? Então, por exemplo, tem um monjário natural ali, você vai ter uma série de premissas para acreditar que aquela sua receita do monjário natural é verdadeira e Funciona, tá ligado? Então, eh, partindo desse desse desse desse pressuposto, você vai começar a selecionar premissas ali. Você começa a pensar, tá ligado? Começa pensando ou conversando com você mesmo. Vai começar selecionando premissas que se encadeiem assim de uma forma lógica, né? Ou seja, eh, você vai começar de um ponto A pro ponto B e pro ponto C e cada premissa dessa tem que se conectar

uma com a outra, tá ligado? Para que no final faça sentido. Então, tipo assim, ah, sei lá, o céu é azul. Por que que o céu é azul? O céu é azul porque a a luz que vem do sol, o espectro da luz que vem do sol, o que mais se espalha é o azul. E consequentemente por isso que você vê o céu azul. E aí, por que que o céu fica vermelho ali no final da tarde? Aí você vai eh fazendo todas essas cadeias lógicas e explicações, tá ligado? Então é é assim que você

estrutura a parte Bruta ali do mecanismo, né? Para cada premissa dessa, né? Que para cada ponto lógico desse, você vai fazer a sua explicação e trazer provas que sustentem aquela afirmação, tá ligado? Você fala: "O céu é azul", é a premissa um, premissa A. Aí você vai explicar, fazer essa explicação que eu fiz, porque que o céu é azul. Aí vem a explicação e que é justamente a as provas, né? é o que a gente chama de reason why, tá ligado? E aí você vai seguindo essas cadeias de Premissas. Só que aí para estruturar na

forma depois que você parte dessa parte bruta ali da de ter as suas premissas para você estruturar toda a explicação, tem um processo que eu gosto de usar muito que é o que o Todd Brown, acho que ele tem até um podcast, né, aqui nob, que o Tod Brown manda aparecer, mano. É, é que é o nome do cara? Thagão. O Thagão, bota aí, mano, por favor. Bem humilde, né? Então o Tod Brown, ele criou esse Processo que é muito parecido com o que um promotor faz numa audiência, tá ligado? Que é o que ele

chama de cara, como é que é isso em português, mano? 1 2 3 CPB lá é CPB que é o claim claim proof benefit afirmação é isso aí mesmo. E é o processo CPB que é justamente o que o Jo falou ali. Afirmação. Você começa com a afirmação. Céu azul. Prova aí explicação. Benefício. O benefício que a pessoa vai ter com aquela sua afirmação, tá ligado? Então sei lá o da renovação celular lá. Ah, eh, todos os dias seu corpo entra em contato com toxinas que, enfim, vai, eh, meio que bagunçando ali a estrutura da

sua pele e tal. Isso acontece porque e aí seu corpo ele se regenera naturalmente por causa da renovação celular. Basicamente ele tira as células mortas ali e repõe por células velhas. E isso, essa explicação, isso garante que você permaneça jovem livre de rugas, benefício, tá ligado? Ou seja, eh, todos Os dias seu corpo entra, um, todos os dias seu corpo entra com com toxinas, dois, explicação, eh, seu corpo ele vai se renovando por causa da da renovação celular. E três, benefício. E é por isso que você consegue se manter jovem livre de rugas. E aí

continua a tese, tá ligado? Uhum. Para você estruturar a forma ali do do mecanismo para você explicar, é sempre bom você usar esse processo, tá ligado? E aí, O terceiro e último ponto que é extremamente importante assim, é você manter o seu mecanismo simples, porque acontece o seguinte, o prospect que tá vendo a sua PSL, né, ou sua mensagem de vendas, ele tá num nível de atenção muito baixo, cara. Tipo assim, ele não tá prestando atenção que você acha que ele tá prestando, ele tá ali, tipo, sei lá, no sofá, tipo, assistindo sua seu vídeo

ali e aí tá o filho dele correndo atrás e sei lá, puxando os cabelos dele E, mano, tá um monte de coisa acontecendo na vida dele ou ele tá na fila pro banco, você não sabe, mas alguma coisa tá acontecendo e a vida dele tá bagunçada. Então, se a sua explicação for complexa, se não for simples de entender, muito provavelmente ele vai sair, porque ele não quer colocar o esforço necessário para entender, tá ligado? Não é uma aula que ele tá assistindo, ele tá vendo um vídeo na internet, tá ligado? Então, se você Não manter

o mais simples possível, ele não vai entender. E como saber se tá simples possível, cara? Se você consegue, engraçado, velho. Eu tinha anotado essa pergunta aqui. A gradualização aí. E aí, como você vai saber, cara? Se você consegue explicar isso aí para uma criança de 6 anos, é sinal de que tá na sequência e na explicação correta, na sequência lógica, na na explicação suficiente, tá ligado? Porque a maioria Das pessoas que tá assistindo o seu vídeo vai est com a atenção e raciocínio de uma criança de 6 anos. Cara, isso não é porque outra que

o seu próximo que é burro, é porque é isso, cara. Se se fosse a gente ali assistindo um vídeo de não sei quantos minutos, ia tá do mesmo jeito. A gente ia tá prestando atenção, não ia tá prestando atenção direito. Por isso você tem que manter congruente, que é o primeiro princípio, né? Ser congruente com a sua ideia. Dois, seguir O processo CPB ali, ter uma cadeia lógicas que façam sentido uma com as outras. E aí, terceiro, manter isso simples. E aí, depois que você depois que você tem toda essa cadeia lógica, você tem que

garantir que ela esteja 100% provada e passível de acreditar ele pro seu próp. Então você quer que as pessoas eh comprem, sei lá, eh acreditem que o mjaro natural é verdadeiro, você tem que provar que esse mongjaro natural ele estimula ali o GLP1 e tem que Explicar como é que o GL GLP1 age no corpo e enfim, tem que dar todas as provas necessárias para isso, para ela ter certeza de que aquilo é verdade, tá ligado? E assim você tem o mecanismo campeão. Calma aí, deixa, deixa eu perguntar umas coisas, tá? Porque eu vou perguntar

e daí eu quero que vocês vocês vejam a minha resposta e aí comentem em cima que eu eu quero abrir um pouco das coisas que tu falou aqui. Eh, tipo assim, ó, eu perguntei para para vocês, Né, mano? É primeiro a ideia e depois o mecanismo? O primeiro mecanismo é a ideia. Uhum. E pelo que eu vi, vocês três falaram que a ideia vem primeiro, né? Sim. Maravilha. E daí tu falou aqui, né, que, mano, um, um primeiro ponto aqui é ser congruente com a ideia. Entendi. E aí depois lá embaixo tu falou que o

o terceiro ponto é ser simples, né? Is maravilha. Aí, cara, uma coisa que eu não entendi é que se a gente escolher a ideia antes do Mecanismo, eu vou ter a ideia ali. E daí essa ideia, ela tem um porquê, como vocês falaram. Só que eu eu não entendi, eu não sei o o como que a gente garante que esse porquê ele vai ser simples em primeiro lugar, porque eu acho que a gente consegue justificar qualquer ideia no mecanismo através da das técnicas ali de teses e tal. Só que eu acredito que dependendo da tua

ideia, eu acho que tu pode se perder um pouco nessa explicação, se for Uma ideia que ela talvez um pouco complexa e e daí a gente não vai realizar aquela segunda venda que é a venda da esperança, né? Uhum. E daí assim, tem como simplificar, eu acredito, provavelmente qualquer ideia a gente consegue simplificar eh drasticamente até com o chat GPT, mas eu acho que eventualmente alguma ideia, acho que não, acho que uma ideia ela que uma ideia que é genuinamente Complexa, acho que a gente não consegue simplificar ela depois, sabe, no mecanismo. E aí que

tá o ponto, cara, e as ideias que geralmente são complexas, elas são ruins. Exato. que você sempre vai conseguir pegar algo que é muito mais difícil de explicar e simplificar aquilo ali, sabe? Uhum. E o mecanismo também ele é muito mais sobre eh elevar o nível de consciência da pessoa, né? Então, se você sabe que você precisa tirar a pessoa do ponto A para levar ela Pro ponto D, não é só você falar: "Pô, eh, você tá com excesso de peso, para emagrecer você precisa tomar o chá de banana". Você precisa de toda uma trajetória

para ela ir acreditando em cada um dos pontos. e de afirmações que você vai fazendo, que entra justamente no que ele falou ali. E se algo e quanto mais próximo do cotidiano dela, quanto mais próximo de algo que ela já escutou, de algo que ela suspeita, de algo que ela está tentando, eh mais eh Possibilidade você tem de daquilo ali validar, né? Porque tipo, já é algo que ela tá consumindo no dia a dia dela ali, ela acreditar. Então, por isso que receitinhas assim, eh, banana, maçã, essas aveia, essas coisas assim, tendem a funcionar bastante,

porque é algo que já tá no cotidiano da pessoa, né? Então, acho que são esses os pontos ali, mas não existe nenhuma ideia que eu observe assim, que não dê para para explicar, trazer metáfores, analogias para Simplificar aquele tipo de comunicação ali, sabe? Tem algum problema em fazer o contrário, no caso, começar pelo mecanismo, o que que é errado? Conta aí pra galera aí, cara. Então, eh, o que que é a ideia, né? A ideia é considera ele como big idea, é basicamente a composição entre a pergunta paradoxal e o nome chiclete. Então, eh, tipo,

o seu anúncio, a sua VSL, tipo, o que vai fazer a pessoa querer assistir Aquilo é justamente essa essa ideia. Então, eh, não é muito sobre algo que eu quero falar, é sobre o que a pessoa literalmente quer ouvir. Então, tipo, eh, o truque da banana não funcionou porque, eh, sei lá, porque sim, funcionou porque as pessoas estavam acreditavam, estavam acreditando que banana funcionava para isso. A cúrcuma, mesma coisa, as pessoas estavam acreditando. Então, é muito mais difícil eh você encontrar uma ideia que as Pessoas querem ouvir, que as pessoas querem saber, do que você

encontrar um mecanismo paraa ideia que as pessoas querem ouvir, entendeu? Então é muito mais fácil, por exemplo, eu sei que o que o pessoal de resposta direta quer ouvir, quer falar, quer ouvir eu falar sobre mercado de nutro nos Estados Unidos. Eh, e aí, então beleza, pode chegar e falar: "Cara, você quer rodar no mercado de núos Estados Unidos? Eh, vou te mostrar aqui como você pode fazer Isso aí. O mecanismo, cara, eu posso falar de afiliação, posso falar de posso falar de 1 milhão de coisa. É muito mais fácil encontrar um mecanismo para uma

ideia que as pessoas querem ouvir do que encontrar uma ideia para um mecanismo que eu quero falar, tá ligado? Então, tipo, eh, a lógica de você escolher a ideia primeiro é justamente porque a ideia é o é o ponto mais crucial ali que a pessoa quer ouvir, sabe? O mecanismo para para para associar com aquilo é Muito mais fácil de de A ideia sempre vai ser o gancho. Você vai jogar massivamente pessoas para dentro da tua mensagem de vendas. Então é muito mais fácil você primeiro focar em pegar um uma cação de pessoas e jogando

ali pra tua mensagem de vendas, depois convencer elas, porque você ter uma uma mensagem muito convincente, mostrar pras pessoas, só que elas não querem ouvir sobre aquilo, tá? Então é, é, então é muito melhor você jogar o máximo de pessoas Ali dentro e você conseguir associar isso bem nessa lógica. E como que vocês fazem para garantir essa parte da congruência com com a ideia? Porque uma vez que a ideia ela ela em teoria boa, que é uma coisa que as pessoas querem ouvir, né? Uhum. Aí tu vai ter que arranjar um mecanismo para aquilo ali,

correto? Aí esse mecanismo aí vocês vão pesquisando maneiras de provar a ideia, tipo no chat PT, mano, me ajuda a provar Isso aqui porque eu tenho que falar isso aqui. Então eu preciso de um argumento para isso aqui. Me acha um estudo da [ __ ] que pariu, não sei o quê. Dá um jeito de criar um argumento, porque dependendo da tua ideia, eh, talvez não tenha argumento. Aí tu vai ter que fazer uma coisa muito doida. Sim. Que beleza, tu pode até ganhar a pessoa no papo ali. Uhum. Só que eu acho que não

é tão bom ainda quanto se fosse o mecanismo já pensado, sabe? Claro que o ideal é ter Os dois, né? É ter uma [ __ ] ideia com o mecanismo que é, mano, a tese aqui de doutorado, bagulho ultra comprovado. É, os melhores mecanismos são sempre aqueles que você consegue trazer mais provas com mais facilidade, que você consegue explicar com mais simplicidade e tenha muita credibilidade naquilo que tu tá passando, né? Então eu vejo muito por por esse por esse lado assim, sempre eh vai ter muitos estudos sobre aquilo ali, sempre vai ter muitas argumentações

Por trás daquilo, sabe? Uhum. Eh, eh, rapidinho, eh, aí que entra o ponto da pesquisa de mercado, tá ligado? Tipo, para você saber o que você vai falar, qual reason why você vai dar para acreditarem na sua ideia, você primeiro vai saber o que as pessoas já estão acreditando, tá ligado? E aí entra o ponto da pesquisa de mercado, você vai ver o que as outras pessoas, o que as ofertas validadas atualmente, né, tão falando sobre, Eh, ou que as pessoas estão falando assim na internet sobre o que elas estão acreditando, né? E aí você

vai pegar o que as pessoas já acreditam e aí vai destrinchando essa cadeia lógica. E esse aí é até um dos pontos do da sequência dos pontos lógicos ali que eu que eu esqueci de comentar, tá ligado? Em todo mecanismo, você sempre vai partir de uma crença que a pessoa já tem, tá? E aí você vai colocando pequenas coisas novas para ela ir acreditando, Coisas simples, mas que adicionem ali pequenos fatores de reason why mesmo, de explicação para acreditar na sua conclusão final, tá ligado? Então você sempre vai começar de uma coisa que a pessoa

já acredita, tá ligado? Por isso que você no final das contas não vai ser complexo, porque vai começar de uma uma coisa simples e aí você vai só acrescentando pequenos bloquinhos ali, tá ligado? Uhum. Cara, dessa linha do primeiro você escolhe ideia depois Mecanismo, que é melhor escolher ideia primeiro também porque justamente naquilo pesquisa útil você tem infinhão de mecanismos que pode escolher, mas a partir do momento que você escolhe a ideia você só vai filtrar o mecanismo mecanismo tem congruência com aquela ideia, entendeu? Então tipo, a sua pesquisa fica mais assertiva porque você vai

encontrar o mecanismo que tá assertivo. Então, por exemplo, a gente bateu o hack da cúrcuma, aí tem tinha Vários mecânicas podia usar. Porque qual foi o fator determinante para escolher da inflamação? Justamente porque a cca é antiinflamatória, sabe? Então, tipo, quais critérios você pode usar, tá? O que que eu faço para, por exemplo, quando eu vou escolher um mecanismo? Cara, beleza, defini uma minha ideia, tem uma minha pergunta para aqui, tem o meu nome chiclete, vou ir atrás de um mecanismo, tá? Eh, quais são as coisas que eu faço? Primeiro é o meu nome Chiclete

provavelmente vai tá explorando alguma tendência, eh, banana, eh, cúrcuma, Monjaro, enfim, ele tá vai tá explorando alguma tendência ali. Eh, então a primeira coisa que eu me pergunto é por que que as pessoas associam isso ao ao benefício? Então, por que as pessoas acham que a cura emagrece? Por que as pessoas acham que a banda emagrece? Por que as pessoas acham que a o mongjar emagrece? Então, eh, aí você já encontra um justificativo. Eh, Aí desse porqu vem vem vem vem o mecânico vai escolher, tá? Aí, beleza? Então você pergunta isso. Depois você começa, você

olha quais são os mecanismos que estão escalando agora ou que escalaram recentemente mesmos nicho e quais foram os mecanismos que escalaram no passado. E dessa desses mecanismos você vai olhar o que é mais congruente com aquilo. Então, por exemplo, eh, no da, vamos falar da da desse da curva. Exatamente isso. Tipo assim, cara, por que que as pessoas acreditavam que a curarece? porque ela reduz a inflamação, tá? Então, de todo o leque de mecânica que a gente tinha, eh, eu vi o a parada da das toxinas do liv e eu vi a parada da inflamação

da célula de gordura de um. Juntei e falei: "Cara, esse é o mais congruente". Ah, aí, por exemplo, por que que as bananas, por que que as pessoas acreditam que a banana emagrece? Porque, Tipo, a banana tem a função de regular a microbiota e tal ali, tipo, ajuda nisso. As pessoas acreditam muito nisso. Eh, também, tipo, a banana é considerado o quê? laxante natural, tal, tá muito relacionado a intestino. Então, se você vai escrever uma ver com a ideia de banana, você falar de intestino casa muito mais do que qualquer outra coisa, sabe? Então, eh,

e se você escolhe a ideia primeiro, porque a partir do momento que você escolhe a ideia, você Já vai est matando, tipo assim, cara, o que a pessoa quer ouvir, então vai ser mais fácil, você escolhe a ideia por isso. E a partir do momento que você escolhe as ideias, você vai minerar, você vai olhar os mecanismos e você vai falar qual mecanismo tem mais congruência com esse aqui. Então você vai se perguntar, cara, por que que as pessoas acreditam que isso aqui ajuda nisso por causa disso? Então, quais mecanismos tem relação com com essa

Ideia, tá ligado? E já era, fica muito mais fácil você. E aí, suponhamos, por exemplo, você viu lá que nas tendências de conteúdo que mais tá em alta pro nicho de disfunção herético, por exemplo, você vê que tem o sal marinho, aí você vê tipo sal azul que as pessoas estão falando, aí você vê que as pessoas estão falando de pimenta, por exemplo. Aí suponhamos que você pegou a pimenta ali, eh, você já começa a buscar as funções que as pessoas acreditam que a Pimenta cumpre. Então, por exemplo, a função de aumentar a circulação sanguínea

ali, aumentar a pressão sanguínea ou a função de eliminar de ser um um um antioxidante ali, saca? Então você vê qual que é a função que a pessoa mais acredita que a que a pimenta cumpra. Então, suponhamos que seja literalmente eh aumentar a pressão sanguínea ou reduzir a inflamação. Então, seu mecanismo você tende a buscar algo relacionado a isso, a disfunção Ali, saca? E só para dar um exemplo prático, tipo de o exemplo perfeito, tá ligado? Eh, ele falou ali do exemplo do do truque do sal para função er, né? E aí, eh, cara, a

história dessa ideia foi o seguinte, eu tava numa caler meu, aí ele escreveu um anúncio lá, tipo, truque do sal, aí, tipo, tava bem ruinzinha a copia, tá ligado? Não tava fazendo sentido. Falei, mano, será que eu aprovo esse anúncio ou não? Daí eu comecei a pensar, mano, truque do sal, sal aumenta Pressão. Pressão e já é uma parada que as pessoas que o cara ali que sofre disfunção já tá já relaciona com a própria, próprio problema dele, né? Por quê? Porque o Viagra é uma é uma pílula que aumenta a pressão e tipo traz

o fluxo sanguíneo de novo. Então o cara já acredita nisso. Eu pensei: "Tá, o sal então vai influenciar na pressão sanguínea, então eu vou trazer esse reason why do da pressão sanguínea para essa ideia do sal para dar essa Sustentação lógica, tá ligado? E aí a gente tipo combei essa ideia maluca dele que tipo ninguém nunca tinha visto, tá ligado? Um reason why muito forte que fazia sentido e aí a ideia funcionou. Tá ligado? Por causa disso. Uhum. Entendi, mano. Entendi. Faz todo sentido. Eh, a gente escolhe a ideia com base nas tendências de consumo,

né, de conteúdo. Uhum. Uhum. Porque em teoria é uma ideia que já é mais validada, ela já vai cumprir essa função de vender a Visualização. Uhum. Isso daí é o mais importante, porque, cara, se eu jogar o planeta inteiro no mecanismo ruim, Sim. Eu ainda fico rico, né? Sim. Só que se eu não jogar ninguém no melhor mecanismo do mundo, eu continuo pobre. Então faz todo sentido. A visualização ela é mais importante do que o mecanismo. Qual que é o caso ideal? O caso ideal é ter os dois. É jogar o mundo inteiro na mensagem

e a mensagem converter 100% do mundo. Aí fechou. Aí a gente tá, a gente É o Lucas, é o Alê, é vocês aqui, entendeu? A gente tá bem. Só que eu tenho uma uma dúvida. a gente tá fazendo esse requisito de pegar a visualização da pessoa de maneira mais validada através das tendências de conteúdo. Então eu vou ver o que tá funcionando ali e tal para para pegar a visualização. A partir disso, eu crio a minha ideia. Eh, essas ideias, tá, antes delas Aparecerem lá e serem validadas, elas já foram criadas por alguém, né? Sim.

Vocês já tentaram, tá? E eu já fiz muito isso no passado e já deu muita merda. Então eu acho que o método de vocês acho que que é melhor, eu diria. Mas eu quero escutar a opinião de vocês, tá? Vocês já tentaram começar com a parte do mecanismo que tu já garante a venda da esperança com o máximo possível de prova. E aí depois disso que tu vai ver qual que é o Elemento mais curioso que tu vai achar ali. Uhum. E de curiosidade, tá? Pode ser uma curiosidade do próprio mecanismo ou uma curiosidade genérica.

Uhum. Por exemplo, a ideia de que uma mulher foi presa por emagrecer. Uhum. Ou foi presa por X, foi presa por rejuvenecer, por emagrecer, por tal coisa. Essa ideia é uma coisa meio que genérica. pode usar para várias paradas e você, enfim, vocês já fizeram esse processo de cara começar com [ __ ] prova E depois ver como adicionar a curiosidade ou vocês nem sequer eu já fiz isso, mas eu fui literalmente eh derretido no leilão do Facebook ali, porque o cara encontrou um gancho melhor que o meu e e roubou a minha psicologia. Então,

por exemplo, eu tinha colocado uma parada relacionada à maçã e aí o cara viu que na região do México, lá tã, as pessoas estavam mais habituadas e tava muito em alta médicos falando sobre aveia, eh, doutores falando sobre aveia, Apresentadoras e um monte de coisas, celebridades. E aí ele colocou no lugar de maçã, ele colocou aveia e trouxe mais para essa roupagem. E aí ele começou a escalar o triplo do que eu tava escalando, entendeu, cara? Então, na prática, é exatamente isso. Tipo assim, eh, a VSL do do do truque do sal. Aham. Para do

truque do sal, eu escrevi ela em 2023 que vai ver. Eh, só que não era o truque do sal, era truque do açaí. Escrevi em dezembro de 2023, era truque Do açí. E cara, tipo, beleza, escreve a VCL ali e tal, beleza, aí vendeu tipo uns R 3 milhões deais, beleza? Aí passou um tempo, eh, ano passado ali, fiquei sabendo os cara metendo 3 milhão dia, 2 milhão dia, pá, escalando para caramba macetando, macetando. Aí eu fui, aí era essa tal de VSL do truque do sal. Aí eu fui parar para ler. Quando eu parei

para ler, literalmente o cara pegou, é tipo assim, conttrl C, conttrol V, a mesma cópia. Eu escrevi conttrol C, conttrol V E só trocou truco da saí para truco do sal. Sim. Tipo, literalmente, a única coisa foi essa. E aí você percebe que uma ideia bem validada fez a COP sair de 3 milhões para vender mais de R 300 milhões deais. Um único. E tipo, o ponto é o quê? Ele validou o anúncio do truque do sal, o cara viio escalando na biblioteca e falou: "E se eu pegar esse esse esse gancho que ele usou

nesse anúncio aqui, colocar na na nessa VSL aqui". Colocou eu, tá ligado?Ent Entendeu? Interessante, mano. Exato. É muito 8020 da atenção. Então você percebe que o mundo é sobre atenção, cara. Quem consegue captar mais atenção das pessoas sai mais na frente. Sobre atenção. Mano, eu acho que esse daí é um dos maiores insightes do podcast de hoje. Uhum. Porque eu eu acho que sabe por quê, mano? Porque se tu fori estudar a teoria de COP dos livros clássicos, vocês vão ver que geralmente o pessoal fala o contrário, Tá ligado? Mano, não começa aqui com procura

o maior elemento de prova, tal, faz essa parada. Essa parada que vocês estão falando agora. principalmente com o argumento de ser derretido do leilão, só sabe quem tá no game, scame, entendeu? Tipo, é o que tá sendo agora. Então isso é, isso é uma coisa que é muito difícil de ter, eu acho. Eu não tinha, mano, porque eu não tô no game agora. Meu game agora é outro, entendeu? Isso é muito interessante. É muito mais Uma questão de feeling em saber que você tá lidando com o ser humano. O ser humano é emocional e ele

sempre vai buscar aquilo que dá prazer momentando para ele. O que dá prazer momentando para ele é o que ele já tá fazendo todos os dias na matrix do celular, entendeu? Uhum. Só precisa achar uma brecha para ele parar por do segundos para te escutar ainda. Uhum. Uhum. Só vai conseguir isso com base naquilo que ele já tá querendo fazer, sabe? Sim, mano. O Samuel, ele falou um processo aqui, que é esse processo dos pontos lógicos que ele explicou como é que funciona eh de maneira breve, tá? E eu queria entender eh o como que

vocês fazem para criar outro D? como é que tu faz, cara, para criar uma argumentação Uhum. de alto nível, ou seja, para esses pontos lógicos de fato cumprirem a função ali dele de vender pra pessoa a esperança, tá? Então vamos lá. Eh, no caso, digamos que escrever o mecanismo hoje, tenho que Elaborar um mecanismo tese hoje. O que que eu faço? Eh, primeiro ponto é isso. Depois que eu encontrei minha ideia, eu procuro, eu vou, eu pego uma lista de mecanismos dando certo agora e uma lista de mecanismo dando certo no passado. Aí eu vejo

o o que o mecanismo dando certo recentemente, né? Eu pego eh um ponto de um mecanismo que deu certo recentemente ou o que tá dando certo agora e misturo com o que deu certo no passado ou com Outro que tá dando certo agora, sabe? Faço essa essa mistura assim, eh, e olho pro que e aí eu filtro pela congruência. Então, faço esse esse combo de mecanismo e vejo qual que é mais congruente com a ideia que eu que eu escolhi. Aí, beleza? É basicamente dessa forma que eu escolho. Aí, como que eu faço para para

escrever, para elaborar? Eh, basicamente são três mecanismos que eu tenho que encontrar: mecanismo do problema, mecânismo da função e mecânico da Solução. Então, se eu tenho três mecanismos, significa que eu tenho que fazer a pessoa acreditar em cada um das coisas. Tem que fazer a pessoa acreditar que o mecanismo do problema é a causa do problema dela, que o mecanismo da função é que ela precisa fazer para resolver aquilo e que o mecanismo da solução é o que vai, a solução que vai de fato vai resolver. Então preciso que ela eh criar um argumento que

convença ela disso. Então a primeira coisa que tem que ter Em mente é o quê? Na prática, é quando você tá argumentando, você está instalando crenças na cabeça pessoa. Então essa essas crenças que eu vou que eu vou instalar o no caso chamou de chamou de premissa. Então, por exemplo, eh, eu, vamos lá, suas células de gordura estão inflamadas, eh, e por essas, tipo, eh, não, devido e devido à toxinas que a gente come, sua célula de gordura inflamada e aí você e aí você não consegue perder peso porque a célula De gordura é muito

grande. Essa é a causa do problema. Então a pessoa precisa, então eu preciso convencer a pessoa a acreditar de que as células de gordura dela estão inflamadas e que por isso ela não consegue perder peso. Então essa é a premissa número um. Aí uma vez que a pessoa acredita nessa premissa, eu tenho que convencer o quê, cara? Beleza, já que suas célas de gordura tá inflamada, você não consegue perder peso por causa disso. O que você precisa Fazer? Você precisa desinflamar as célula de gordura. Essa é a premissa número dois. É a segunda crença que

a pessoa tem que ter. Aí quando a pessoa tem essa crença, ela fala: "Beleza, eu entendi agora que eu tenho que eh desinflamar de gordura. Como que eu faço para fazer isso?" Aí você vem e explica solução, ó. Para você fazer isso, você precisa dessar cúrcuma e esses outros três ingredientes aqui, que eles juntam tem uma combinação antiinflamatória que Desinflama na hora, sabe? Mas se você parar para pensar, são dividido em três blocos. Dividido em três blocos. E aí, a partir do momento que a pessoa acredita nisso, pronto, ela ela criou a esperança. Eh, então

basicamente essa premissa. a premisa do problema, premisa do do do da função e a premisa de solução. E aí, uma vez que eu penso no mecanismo, penso nas premisas que a pessoa tem que acreditar, tem uma estrutura, tese que praticamente eu sigo Na na maioria das vezes para argumentar cada um dessas coisas. Vou só pegar aqui para mostrar. Ah, que tipo assim, é uma parada bem babá mesmo assim. Sim. Uhum. Ah, essas três premissas que ele definiu é justamente pra pessoa chegar em três conclusões, conclusões inevitáveis e a última é a que vai convencer ela

do mecanismo e do problema que ela possui. Então, dividindo em blocos, tipo o mecanismo do problema, ele teria a parte Do do problema que a pessoa tem. Eh, o que causa que eh qual que é a causa raiz desse grande problema? é na parte do mecanismo da função, que seria o outro bloco, é o que ela precisa fazer para solucionar esse problema, qual que é a função que tem que cumprir ali? E a parte da solução é como ela vai fazer isso, né? Então são meio que dividido nesses três blocos ali. E aí dentro de

cada um desses blocos, você vai ter que ter uma conclusão inevitável que a Pessoa precise chegar. Então, por exemplo, no bloco do mecanismo do problema, ela precisa chegar na conclusão inevitável de que eh o intestino dela tá com excesso de bactérias ruins, isso tá tá fazendo a temperatura do corpo dela cair e por isso ela que tá engordando, saca? Aí, tipo, você tem que meio que traçar essas essas principais premissas que você vai defender e aí construir a argumentação em cima disso que você já pegou a Estrutura ali, né? Uhum. Tipo, eu vou mostrar aqui,

mas basicamente isso aí, tipo, na prática tem aquela parada da One Belief lá do Eivaldo, que é tipo, chama, a gente chama de conclusão inevitável. Então, pra pessoa ela querer comprar o seu produto, ela precisa chegar numa conclusão inevitável. ela precisa chegar na conclusão inevitável de que eh para resolver o problema dela, ela precisa fazer algo e esse algo só é resolvido através do seu mecanismo. Então aí aí eu então, tipo, basicamente eh para ela eh resolver o problema dela, ela precisa fazer o mecanismo da função. O tipo, o problema dela é o mecanismo problema.

Para ela resolver isso, ela precisa mecânica de função. E para eu fazer o mecanismo de função, ela precisa da solução. E aí, por exemplo, eh, nesse caso, a, aí eu trouxe tem até um exemplo aqui, ó, eh, o, digamos que o mecânico de problema é o fluxo, o fluxo sanguíneo. Então, chego, posso chegar e Falar o seguinte, ó. Eu, basicamente, o documento é esse aqui, eu posso te mostrar. Eh, pode compartilhar esse documento aí? Não, posso, posso. Uhum. Então, pessoal, vai tá aqui, aliás, fala aí onde é que vai est esse documento aí. Vai tá

aí na descrição da Então, vai tá na descrição, pessoal. É o que tem. Acha aí cometa o mesmo erro que eu. Então, basicamente 370 mensagem. Nossa, mandando mensagem. É, o Diogo Falou assim, mano, manda no direct no Instagram aí, fodeu. Então, o DCK não, o DCK é tudo automatizado. Aguentava mais. Então, tipo assim, você chegou, você vai escrever uma VSL lá, aí você vai montar um documento, aí nesse documento você vai colocar qual a causa do problema da pessoa, o que prec ser feito para resolver esse problema e como que a pessoa pode fazer isso.

Então você vai, então, eh, beleza, escolhe sua ideia lá. Eh, vou dar um exemplo de uma V que eu escrevi esse ano que tipo vendeu mais de 200 milhões no final do ano passado, na verdade, escreve vendeu mais de 200 milhões vai ser de emagrecimento. Eh, basicamente tinha o mongjaro natural escalando e eu peguei de mongjaro natural e transformei em mongjaro brasileiro, sofisticado. E aí na época eu tinha eh eu tinha acabado de lançar o liposen pouco pouco depois do liposen que uso esse mecanismo da célula da Célula de gordura inflamada e tinha essa US

SL do mongjado natural falando do da GLP1. Aí eu misturei os dois, peguei: "Ah, esses dois mecânicos estão dando certo, vou misturar os dois". Então, qual a causa do problema da pessoa? Cheguei na pessoa e falou o seguinte, ó. Eh, basicamente, eh, você não consegue perder peso porque suas células de gordura tão inflamada e quando sua cela de gordura tá inflamada, Seu eh seu organismo não consegue expulsar elas. Eh, para você eh resolver isso, você precisa tipo eh melhorar sua resistência celular. Por quê? Porque suas células de gordura elas estão inflamadas porque toda toxina que

entra inflama elas. Então, tipo, para que você consiga perder peso de fato, você precisa melhorar sua resistência celular para que fique mais resistente a isso. E aí o o hormônio responsável fazer isso é a GLP1 e o GIP. Por quê? Porque a GLP1 e O GP além de controlar a sociedade, controlar o metabolismo, eles também têm essa função, tá ligado? Então é por isso que mongar funciona, tal, tal, tal. Então foi basicamente misturei esses dois pontos aí. Uhum. Ah, então isso, essa é a causa do problema. Essa é o que prec ser feito. E aí

vem a a vem a solução. E aí, uma vez que você tem esse elaborado, você vai eh montar os três argumentos. O primeiro argumento é o argumento da causa problema. Como que Você vai montar o argumento da da causa problema? Eh, o primeiro ponto do argumento da causa problema é o ponto de partida. Então, você vai mencionar o que as pessoas já sabem sobre os problemas que estão enfrentando. É a primeira frase você vai falar aqui. Por quê? Porque se você chegar, começou a argumentar agora, você fala uma parada completamente nova, você vai contra as

crianças da pessoa e a chance dela ouvir aquilo é muito menor. Então, se eu Chegasse aqui no podcast e falasse, eh, cara, sei lá, eh, eh, ser gestor de tráfego, não dá dinheiro. Os caras que é gestor de tráfego, eles iam olhar e falar: "Porra, nada a ver, já iam parar de ver." Por quê? Porque eu tô indo totalmente contra o que eles querem, o que as pessoas querem ouvir, sabe? Então você tem que chegar e falar, começar falando o que as pessoas já sabem o que que elas querem vir. Então vem esse ponto de

partida. Então tem até um exemplo que eu dei aqui, né? Eh, basicamente você pode começar assim, ó. Como você já deve saber o que causa o acúmulo de gordura o metabolismo lento. Eh, ou então como você já deve saber o que causa o virecimento da pele e a pé de colagem, porque é o que a pessoa já sabe. Ela sabe que tá perdendo colagem, por isso tá envrecendo, sabe que o metabolismo tá lento, por isso tá tendo peso. Enfim, beleza? Então você vai começar através Disso. Depois você vai para uma conclusão intrigante, que é basicamente

o momento onde você vai apontar uma peça que falta isso. Cara, beleza, o seu metabolismo tá lento, mas por que que seu metabolista tá lento? Eh, então vai ser vai ter essa par de transição. Então você vai apontar que falta uma peça nesse quebra-cabeça, mas essa peça faltava foi descoberta recentemente. Então aí vem o exemplo, ó. Mas isso é o que todo mundo já sabe. Porém, mesmo Assim ninguém até então consegui encontrar uma solução definitiva para perda de peso. Até que em dezembro de 2023 um grupo de pesquisadores da Universidade de Manchester acabou encontrando uma

resposta inustada do porque o metabolismo de algumas pessoas funcionam e de outras não. Aí pronto, já tá congruente com aquilo. Aí beleza. Aí você vai chegar e vai trazer uma crença comum. Então tipo primeiro ponto de partida, depois a conclusão intrigante, Depois uma crença comum. Aí essa crença comum e geralmente é algo que você pode tirar ou da sua pergunta paradoxal ou é algo que você sabe que o público em geral tem. Então, por exemplo, as pessoas sabem que o tem essa parada de que o intestino é o segundo cérebro. Você pode começar falando assim,

ó: "Ah, você já deve falar, ter ouvido falar que intestino não é nosso segundo cérebro". Certo? Isso acontece porque nele se encontra imobilho. Então você vai Começar a apresentar o seu mecanismo através de uma crença que a pessoa tem. você vai, isso no caso do mecanismo de intestino, se você vai usar um mecanismo, sei lá, de eh de toxina, aí eu poderia começar falando assim: "Ah, como você sabe, a maioria dos alimentos que a gente come são cheios de conservantes químicos, agrotóxicos, tal". Então, é o que as pessoas já sabem, tá ligado? Então, você vai

como eh começa seu argumento através disso Aí. Uhum. Aí depois aí você vai falar: "Pô, e aí, beleza?" Eh, e esse acúmulo de toxinas vão chegando e vão e acabam danificando as nossas células, especialmente as células de gordura. E é nesse momento que o que que que e nesse momento que, tipo, tudo acontece. Aí depois aí, beleza, a pessoa fala: "Ah, [ __ ] por quê? Qual que que a toxina faz?" Aí você traz uma grande pesquisa aí, nessa grande que é o que é o próximo bloco aí. Aí, nessa Grande pesquisa você vai falar

sobre uma pesquisa científica surpreendente que revelou a causa do problema. Você pode chegar e falar assim, ó, recentemente, eh, pesquisadores do de Massachusetts analisaram um organismo de 4.000 mulheres, 2000 acima do peso, 2000 magras. Ele percebeu que as mulheres que eram acima do peso tinham eh células de gordura mais inflamadas do que as outras. Isso acontece justamente por causa desse desse eh desse conjunto Toxinto. Mas não só isso. Eh, tava eh eles identificaram também que a resistência celular, a resistência das células das pessoas era inferior eh das pessoas gordas, era o inferior das pessoas magras.

Eh, isso acontece por várias razões, vão genética, idade, assim sucessivamente. Então, tipo, chegou aí já tá explicando sobre a parada recencular lá, sabe? Enfim, aí depois da grande pesquisa, eh, a pessoa vai entender qual que é a causa do Problema dela. Aí vem o argumento da função. No argumento da função, você vai trazer a conclusão do estudo. Eh, depois da conclusão do estudo, você vai trazer uma grande prova que pode ser uma demonstração ali. Ah, aí depois você vai argumentar a sua solução. Aí na sua solução você menciona a pergunta paradoxal. Aí vem a descoberta

da solução, as evidências científicas da descoberta, o último teste que você fez o resultado. Então, tentando recapitular Aqui, são três argumentos: argumento do problema, argumento da função e argumento de solução. O argumento do problema, você vai começar mencionando algo que as pessoas sabem sobre o problema que elas estão enfrentando. Depois você vai trazer uma Depois você vai apontar uma peça que falta nesse quebra-cabeça. Então, cara, ó, você sabe que se metabolismo tá lento, mas seu metabolismo tá lento por causa disso aqui, tá ligado? tipo uma peça que falta Um um uma abrir um loop nesse

ponto. Depois você vai usar uma crença em comum que as pessoas já têm eh para começar tipo a explicar a sua pesquisa. Ah, aí depois você vai trazer essa grande pesquisa, foi feita aí depois, aí beleza. Nesse momento a pessoa vai entender o problema dela. Aí quando você for explicar a função, você vai apresentar a conclusão dessa grande pesquisa, eh um grande elemento de prova que pode ser uma demonstração, um Estudo, uma prova testável. Eh, e aí a pessoa já vai entender, já vai acreditar naquilo. E aí depois vem o argumento da solução, onde você

vai mencionar sua pergunta paradoxal, como que a solução foi descoberta, as evidências científica, o teste final, grande resultado. Eh, eu vou deixar esse documento e eu vou deixar o documento do liposé inscrito, tá disseado isso aí. A pessoa vai conseguir identificar cada ponto assim da boa. Aí vai ver na Descrição. É, e não vai tá no direct, tá pessoal? Vai tá na descrição. É, senão o vai, infelizmente, vai morrer. É, mano, eu acho até melhor porque é é extenso, né? É extenso. E daí se a gente for fazer uma coisa que se se foi passo

a passo aqui que daria para ir, tá? Mas aí, pô, a gente vai ficar, sei lá, 4 horas no podcast. Sim. Mas, mano, eu tenho uma dúvida, tá? Eh, e eu não sei tu, tu, aliás, tu pensa como eles, não é? É é isso aí ou tem coisa diferente Que tu pensa? Esse é o rolê, né? Sim. Eu sei que esse episódio tá imperdível, mas o que que tu acha em aumentar a conversão do teu VSL em 40%, 80%, ou às vezes até mesmo dobrar a conversão dele? Cara, tudo que tu precisa fazer para começar

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tá basicamente falando pra pessoa, cara, tu tem que fazer isso aqui, é isso que tu tem que Fazer. E daí a prova disso, a prova do por que a pessoa tem que fazer é aí sim e esse do esse do problema que vocês falaram. Uhum. Por exemplo, ó, o que tu precisa fazer é eh sei lá o que acelerar tua renovação celular. É esse daí, por exemplo, tem que acelerar a renovação solar. Por quê? Por causa que ela tá zoada, entendeu? Aí, eh, e tipo assim, ó, na na One Belief ali, em teoria são dois

elementos também, sim. Que primeiro é o que que a Pessoa tem que fazer e depois o como fazer. Depois como fazer. Aí eu penso assim, o que que vocês acham que eu não estou enxergando, cara? É, na verdade, o meu processo, tipo, eu tenho esses três elementos, mas na minha cópia lá você sempre vai ver mecanismo do problema e da solução, tá ligado? Eu deixo simplificado dessa com essas duas etapas, porque justamente é, tipo, o processo do Evald na minha cabeça é mais simples, tá ligado? No final das contas, Tipo, o mecanismo da função, eh,

eu sei que ele é o mecanismo da função ali quando eu analiso a cópia, tá ligado? Mas na hora de escrever eh, meio que ele acaba se mesclando ali um pouco com o problema, um pouco com a solução, tá ligado? Porque foi exatamente isso que você falou, tá ligado? O que e o como eu não acharia mais simples, tá, mano? Porque pelo menos na minha visão, eu acho mais simples isso aí. Eu acho mais simples isso aí também, porque tipo fica Muito óbvio, ó, é isso e é isso e é isso, tá ligado? Sim. Só

que eu acho que talvez tu perca a liberdade de de fazer uma argumentação diferente, só que daí vai dar habilidade do copywriter. Se tu é um copywriter iniciante, faz muito sentido ser templatizado. Se tu é o bem se venga, aí [ __ ] ele faz tudo da cabeça. Essa parte do mecanismo da função é vejo até muito que é muito importante para reforçar pra pessoa e e concluir Uhum. Aquilo que ela já viu Anteriormente. Então, a maior dificuldade das pessoas hoje em dia é conseguir entender alguma coisa, sabe? Então, quando você pega, condensa algo que

tava complexo e você ainda dá a, tipo, ainda conclui aquilo na na parte do mecanismo da da função em si, é mais um reforço mental, mais uma resistência ali que tu cria para dar o próximo passo e inserir a nova nova crença na na mente da pessoa, sabe? Tipo assim, eh, eu concordo tipo com basicamente com os Dois aí esse ponto. Ã, tipo, e é justamente por isso, primeiro por simplicidade, mas também eu acho que você quebrando dessa forma, você tem mais liberdade de de tipo você consegue eh pensar em outros argumentos que você pode

colocar. Então, deixa eu tentar contextualizar isso aqui. Vamos lá. Ah, pera. Tu diz pensar em três, nesses três mecanismos te dá mais embasamento para tu olhar o mundo de maneira diferente e encontrar ideias novas. Isso é legal. É Isso é legal. Então, tipo assim, eh, por exemplo, você vai explicar a causa do problema ali. Você, todo seu argumento vai direcionar para isso, só vai falar da causa do problema. Então, se você foi for explicar, você vai conseguir colocar o máximo de provas possíveis para causa problema, o máximo de coisa possível, só para explicar aquilo ali.

Então, você quer chegar e falar, por exemplo, que, sei lá, que a pessoa tá eh que a pessoa tá, sei lá, tá ficando Com aparência envelhe, tá ficando com aparência velha porque o a ela tá com a proteína da progelina lá. Beleza? Então você vai chegar e falar, ó, eh, a medida que os vão passando, a, a nossa renovação celular vai ficando mais lenta. Eh, quando a renovação celular vai ficando mais lenta, as células de colagem não consegue se recompor. Ah, e durante muito tempo isso foi um mistério paraa ciência, mas recentemente pesadores britânicos acabaram

Descobrindo que eh acabaram descobrindo que tá tudo relacionado a uma proteína eh tóxica. Eh, eles analisaram o organismo de tantas pessoas que tinham essa doença aqui e outras pessoas que tinham isso aqui. E aí eles cobriram que essa proteína aqui chamada progelina é o que causa o envelhecimento da pele. Eh, aí tipo você pode colocar algumas provas, tipo, ó, eh, veja o caso dessa mulher aqui, ela, tipo, tem tantos tipos de progelina, então você coloca provas Empleadas disso aí depois. Aí, beleza. Então, tipo assim, quando você aí aí você vai focar só no problema, só

na causa do problema ali e colocando massa de provas possíveis que aquilo causa problema. Por quê? Porque às vezes, tipo assim, o segredo não é só, tipo, principalmente na parte da tese, você tem que provar. E aí, eh, tem pessoas que acreditam eh numa prova mais visual, tem pessoas que acreditam numa prova mais lógica de de argumento, tem pessoas Que acreditam numa prova mais eh tipo metafórica ali que ela consegue imaginar, pensar naquilo. Então, quando então tipo assim, quando você concentra a sua atenção para uma única parada, você consegue, tipo, colocar muito mais elemento de

prova. Então, ger, então, por exemplo, na causa do problema, eu sempre coloco, eh, depois que explicar tudo, eu sempre coloco, eh, um argumento lógico, um argumento uma uma prova lógica, uma prova visual e uma prova Tipo eh, que ela consegue imaginar, que ela consegue visualizar, metafou alguma analogia, metáfora, analogia. Aham. E aí, tipo, cara, é, são tantas provas que aí a pessoa, tipo, fica difícil da pessoa não não acreditar. Aí quando eu vou pro pra função, a mesma coisa. Eh, então aí eu chego e falo, ó, logo se eh essa proteína é o que causa

a tipo é o que desacelera a renovação celular, você gostaria de voltar a ter uma pele jovem, você precisa eh remover essa proteína. Inclusive tem até uma demonstração que eu gosto de fazer. Aí você pode chegar e e fazer uma demonstração de fato, tipo, ilustrando como que isso acontece na prática. Aí você tá demonstrando aquilo. Então você, então tipo quando você concentra energia para provar a função, fica muito mais fácil para pessoa acreditar. Então a gente faz isso no liposem. Então vem um argumento inteiro falando, ó, as células de gordura estão inflamada, eh, por causa

das toxinas que Se consome e aí quando a célula de gordura fica inflamada, ela não consegue vazar. Aí beleza, explicou qual o problema, coloca várias várias provas lá, tal, tipo científico, não sei o quê, tem várias coisas. Aí chega e fala logo, se você gostaria de perder peso, e o que você precisa fazer é desinflamar cela de gordura. Inclusive, tem até um exemplo que eu que eu que eu mostro disso aí. Beleza. Aí vai aí na hora da VCL passa para para uma cena onde tem tipo assim Eh uma garrafa eh duas garrafas. Aí uma

garrafa tá com um monte de bolinha, tipo umas bolas do tamanho desse microfone aqui, então tipo não consegue sair pela tampa da garrafa e a outra garrafa tá tipo com umas bolinhas de good que consegue faz sair pela bola da garrafa, né? Aí o cara chega e fala: "Ó, esse aqui é o teu organismo quando a cela de gordura não tá inflamada". É, quando a cela de gordura tá inflamada, ela fica pequenininha. Então, quando você faz um Exercício, faz o objeto, então no dia a dia mesmo, pelo próprio metabolismo basal, você, tipo, seu metabolismo vai

vai queimar a gordura de boa, não vai ter dificuldade para sair. Agora aqui, quando a célula de gordura tá inflamada, eh, olha como a bola tá inchada, eh, se você pode fazer o que for que não vai conseguir sair porque tá inchado, ele demonstra aquilo ali. Então, tipo, eh, fica muito mais, fica muito mais, tipo assim, fica muito, é literalmente tô Desenhando pra pessoa, tá ligado? Tipo, ela é é como se eu tivesse falando, cara, eh, você pode ter 10 Qi, você pode ter 1000. Eh, tipo, você vai acreditar em cada, entendeu? E você concentra

sua energia em cada um desses argumentos, sabe? É por isso que eu gosto de separar em três. Faz sentido. Achei legal. Achei legal. Interessante aí, mano. Eh, existe uma uma coisa aqui, né, que, pô, o Samuel falou: "Mano, o mecanismo tem que ser Simples". Uhum. E aí tu já falou sobre simplificar ainda mais colocando dividindo em três elementos. Uhum. E depois tu, só que aí tu falou agora a pouco que, cara, a gente tem que botar o máximo de prova possível. Uhum. Eu queria saber o o quanto que é e essa balança aí, tipo quanta

prova que eu tenho que adicionar pra pessoa acreditar, sim, mas sem perder a sem perder a simplicidade, porque se tu botar 30 elementos de Prova, vai ter uma carta de uma série de 20.000 palavras e vai ser uma merda, provavelmente, tá ligado? Eu vejo que o que o principal ponto para refletir sobre isso é é entra justamente naquele briefing, né? Então, quando você tem noção do que as pessoas já acreditam, do que já tá na mente delas, você sabe exatamente quais são o as afirmações que você vai fazer que vão necessitar de mais eh credibilidade,

que vai precisar eh necessariamente de mais provas pra Pessoa acreditar, porque já tem mais resistência na mente dela e o que não tem. Então, se você fala, pô, eh, você já sabe que o metabolismo lento, eh, você já sabe que o metabolismo é como se fosse um motor do do seu corpo ali, quando ele tá lento, ele não consegue queimar combustível. Você não precisa trazer tantas explicações para falar que a pessoa quando o metabolismo dela tá lento, ela começa a engordar, porque ela já acredita nisso. Então, a grande Questão é é você observar a afirmação

que tu tá fazendo com base nela, identificar as possíveis objeções que possam surgir mediante aquilo e o nível eh a necessidade de eh implementar novas provas para sustentar essa premissa que tu fez. Então, todas as premissas, elas precisam ter sustentabilidade ali, elas precisam ter provas que deixem ela eh de fato equilibrada ali. Uhum. Então, eu acho que é olhando muito por esse lado, saca? É muito mais nesse feeling ali, Tipo, isso aqui vai ficar em excesso, que eu só vou ficar enchendo a abobrinha que a pessoa já sabe disso. Uhum. Uhum. Não, eu acho que

aí, tipo, justamente expandindo sobre esse ponto, entra uma habilidade muito importante do copywriter mesmo, tá ligado? que a habilidade pode parecer boba, mas ela é tipo extremamente importante, que é do senso comum, tá? Assim, eh, sempre que você tiver vendo ali, tá escrevendo seu mecanismo ali, cada premissa que você Faz, você vai trazer uma prova e aí você tem que usar o seu síntes comum de você mesmo olhar para aquela prova ali e perguntar: "Isso aqui é suficiente para provar que eu tipo falei ali, tá ligado?" Você tem que tipo olhar para si mesmo e

perguntar: "Eu acreditaria nisso aqui?" Aí se não é sinal de que você precisa provar mais. E aí entra outro ponto também, você tem que usar o senso comum em relação ao seu próp, tá ligado? Como Você tá escrevendo para um certo nicho, você provavelmente conhece esse público. Deveria, né? E aí você vai pensar com a mente ali do, sei lá, da mulher que quer emagrecer. Pô, será que é uma mulher 50 mais aqui quer emagrecer ali? Acreditaria nisso aqui? Se tiver difícil para ela, aí sinal de que você tem que simplificar. Se tiver fraco, tiver,

enfim, não for suficiente, é sinal de que você tem que trazer uma prova mais forte. Enfim, você vai usar realmente Essa habilidade do sens comum para ver se tá suficiente ali. Inclusive, eu posso até liberar um um documento de alguns promps que eu tenho do GPT, que posso liberar no destaque do meu Instagram. É, não me peça, não mea no direct, não me mande mensagem, po lá no direct lá a descas, não me mande mensagem pedindo no meu direct, tipo, já vai no destaque lá, posso colocar por lá e lá o chat aptos argumentos que

tu teve ali, ele pode te Dar sugestões de onde encaixar possíveis eh provas eh diferenciadas, tipo prova com ordem de grandeza, prova eh de associação, prova de analogia, qualquer outro tipo de prova. E aí você vê se faz sentido ou não adicionar aquilo. Mas é muito mais essa questão de feeling mesmo, sabe? Que o copyright ele precisa ter para falar: "Poxa, eu fiz essa afirmação aqui. O que que a pessoa precisa saber além disso daqui?" Então, é muito mais importante do que você Saber o que falar e também saber o que não falar, tá ligado?

Que não falar é senão tu pode levar a pessoa num para um lado ruim que depois tu não volta, né? Ex. Um ponto muito importante sobre esse parado de de prova ali também que eu olho é o quê? Assim, sempre tem você tem que sempre se concentrar no 8020. Então, cara, o 8020 da sua tese é o quê? É convencer a pessoa a acreditar nessa premissa. Convencendo a pessoa acreditar que aquilo, aquele mecanismo problema é O que tá causando o problema dela. Aquela função é o que é o que ela precisa fazer para resolver e

aquela solução é o que precisa fazer para resolver. Então, beleza, vai ter um momento onde você vai explicar. Então, tá, começou, você explicou o mecânico do problema. Aí depois você vai explicar o mercado do função, depois explicar o mercado de solução. Depois você explica as coisas pra pessoa entender o que você tá falando. Você vai onde você vai vir a Prova. Então primeiro você explica e da renovação celular, depois você vai lá explica de como que isso tá e atinge o colágeno para aí você chegar a explicar da progelina. Aí aí então tipo assim aí

beleza. Aí você quando você chega com esse ponto novo que é a progelina tem que provar isso. Então é nesse momento vai vir a prova. Então geralmente o argumento ele é dividido nisso, né? a explicação, os conceitos e a prova aí. Essa aí aí o que que eu gosto de fazer? Eu gosto de fazer uma sequência de duas ou três provas ali, tá? Eh, tipo, na na prática, né, as pessoas tem existem pessoas que são mais eh analíticas, mais orientadas a dados. Existem pessoas que são mais orientadas à lógica, raciocínio lógico. Existem pessoas que são

mais orientadas ao estímulo visual que elas vêm. Então eu sempre tenho que trazer uma prova científica, uma prova lógica e uma prova visual. Então, chego, expliquei, ah, e Essa progelina aqui que ataca, que é a verdadeira causa do do envelhecimento. Eh, inclusive tem um estudo de de eh da universidade tal que mostra que aí explica o estudo, aí chega e fala eh aí é beleza. Então, tipo, o estudo mostrou, aí eu chego e trago um argumento lógico, tipo assim, eh, é por isso que, eh, existem, sei lá, é por isso que pessoas que sofrem com

a síndrome de Hudson Grifford, eh, que são pessoas que Possuem uma presença ainda mais elevada dessa proteína, possuem uma aparência envelhecida, mesmo quando elas são crianças, enquanto pessoas normais como a gente não não temos isso. Então, trouxe meio que uma prova lógica ali. É, aí chega e você vai trazer uma prova visual. É inclusive, tipo, essa prova visual pode ser algo que a pessoa, tipo, é basicamente uma demonstração. Então, pode ser de fato uma demonstração onde você vai demonstrar aquela proteína Agino ou então uma demonstração onde você vai dar meio que uma uma ilustração ali

na prática igual da garrafa. Ou então pode ser aquela parada de prova testável. Loucura, mano. Eu fiz tudo isso aí, mas eu não tinha nem ideia, tá ligado? Que que dessas paradas assim, mas que interessante, né, mano? Eh, na na prática, tipo assim, eh, tipo, a gente faz, tá ligado? Tipo, no geral, você vai fazendo, faz intuitivamente, mas tu não estudou o suficiente para Entender, para processualizar a parada. Para processualizar parada. Legal. Legal. E aí, tipo, o que eu tento fazer em cada em cada em cada argumento é esse. Explic, então eu explico os conceitos

que a pessoa precisa entender, depois explicar os conceitos que eu tenho que provar. Essa essa prova faz três tipos de prova que é o cara que ele é mais orientado a a dados vai se vai tipo acreditar na prova científica. Cara que é orientado à lógica vai acreditar Na no argumento lógico e o cara que é orientado a estímulo visual vai acreditar no na parada visual, tá ligado? E aí tipo e e como são argumentos curtos ali, tipo, não vai fazer tanto diferente, não vai ficar tão longo, entendeu? Uhum. Sim. Tem pessoas que são mais

emocionais ali também, elas tendem a acreditar mais em provas eh memoriais, tipo coisas que ela já viveu, que ela relacionou naquilo ali, porque é a forma que ela mais tem de enxergar o Mundo ali, sabe? É o chatt da cabeça dela, né? Tem que se comunicar com ela da maneira como ela compreende. Ex. Exato. Uhum. Mano, eu tenho uma pergunta para fazer para vocês. Eita, tá engasguei, mano. Quando a gente vai construir essa argumentação, a gente tem que colocar a prova ali, né? Maravilha. Eh, tem um conceito que, aliás, por que que a gente tem

que colocar a prova? Porque o objetivo do mecanismo é fazer a Pessoa acreditar que aquela aquela maneira ali que que tu tá prestando é o que ela precisa fazer para resolver o problema. E seria acreditar no mecanismo da solução a princípio, porque daí ela tá preparada para receber a oferta, né? Maravilha. Essa é a função. O que que tem que é é isso? Tem que acontecer. Para isso acontecer, tem uma coisa que é ter alta quantidade de prova, só que tem uma segunda coisa, Mano, que é a pessoa consumir esse mecanismo em primeiro lugar. Uhum.

Que que é é referente à aquilo que tu falou lá, Samuel, do mecanismo ser simples, por exemplo. E aí a gente consegue cumprir essa função através da nossa argumentação ali dos pontos lógicos. Só que tem outras formas da gente cumprir essa função também. E eu considero a soma dessas formas aí, tá? Sendo, aliás, eu considero os elementos para cumprir essa função como Três, que são as promessas que tu faz, o tamanho de curiosidade que vai ter na tua argumentação e o tamanho de prova que vai ter ali também. Uhum. Essas três coisas aqui, a promessa,

a prova e a curiosidade, aí eu chamo daí de psicologia. E na minha cabeça, quanto mais tiver isso daí no mecanismo, quanto mais tiver dessas três paradas, não só prova, mas prova promessas e curiosidades também. Quanto mais tiver, mais o mecanismo vai ser [ __ ] porque Mais gente vai ler, consumir e mais gente vai acreditar nele, nele também. Uhum. Uhum. E daí, e eu chamo isso, tá? O mecanismo que que ele é assim, que ele tem uma alta densidade de psicologia. Uhum. E por que que eu uso a palavra densidade? Porque as mesmas, sei

lá, 2500 palavras de um mecanismo que tu fez, elas podem ter eh a, mano, mesma argumentação, pode ter um nível de prova de curiosidade muito maior simplesmente de tu usar outros elementos ali no teu VSL, como por exemplo, elemento de edição. Uhum. Que uma coisa tu falar assim: "E daqui a pouco eu vou te revelar e essa receita aqui com banana que ela pode eh mudar sua vida". Uma coisa fala isso, outra coisa é tu falar essa mesma coisa e ter uma banana fritando com uma parada verde ali, sabe? Esse elemento aqui, ele aumenta a

curiosidade e aumenta a prova também, que a pessoa vai pensar, [ __ ] existe uma coisa, existe uma banana, o cara tá Filtrando, fritando a banana e por que ele tá fazendo isso, tá ligado? Uhum. Sim. Aí o meu ponto é dado esse conceito aí, tá, da densidade psicológica, tal, de melhorar prova, eh, curiosidade e promessas, isso é uma coisa que vocês concordam. Se vocês concordam, eh, vocês aplicam. E se vocês aplicam, como que é feito isso? tá, para aumentar essa densidade psicológica aí do mecanismo e fazer ele virar um mecanismo [ __ ] sabe?

Sim. Eh, eu concordo 100%, porque acima de tudo, para manter uma uma boa retenção ali de pessoas, você precisa sempre tá ativando a curiosidade delas. É por isso que além do nosso mecanismo ali, a gente também eh justamente inclui a pergunta paradoxal, a superestrutura em si. E a gente também tem a inclusão ali da descoberta por trás do mecanismo do problema e da descoberta por trás do mecanismo da solução. Então todas essas lacunas e Esses pontos a mais ali, a gente consegue trazer mais curiosidade para aquilo. Uhum. Então suponhamos que eh você use, sei lá,

uma determinada pergunta paradoxal ali do por que que eh o pessoal da tribo de Okinaua consegue viver tantos anos e etc. você já consegue trabalhar a tua curiosidade em cima daquilo ali. E aí o teu mecanismo ele não fica só no problema e na solução ali, você consegue inserir outros elementos dentro daquilo. E aí entra Também muito no conceito do showdown tell, né? Tipo, mostre e e não fale. Eh, nesse conceito, eh, hoje a gente tá muito na época de de conteúdos, assim. Então, as pessoas estão consumindo cada vez mais conteúdos orgânicos ali do TikTok,

etc. Então, quanto mais eh bancos nativos você tiver para incluir dentro da tua edição, melhor. Então, sempre é interessante você direcionar os editores da sua equipe a buscar sempre fontes nativas de conteúdo para colocar Dentro da tua VSL em si, porque se ele pega muita coisa com eh parece muito artificial, aquilo acaba desconectando com a das pessoas, saca? Então, trabalhando nesses elementos assim, você consegue ter mais congruência, consegue reter mais atenção da pessoa naquilo ali e sempre buscando também nessas pequenas lacunas que você vai ter a mais inserir algum alguma curiosidade a mais, algum estudo

que é um pouco bizarro, algum uso do teu ingrediente que é um pouco Estranho, sabe? trazer coisas nesse sentido, assim, eh, tende a a manter a pessoa eh buscando saber mais e mais sobre aquela informação. Ainda mais quando você faz alguma pergunta paradoxal para ela, ela não vai sossegar enquanto aquela aquela perguntinha na mente dela não não fechar, sabe? Uhum. Eu percebi isso aí quando tu falou, cara, que tu disse que, olha, eu tenho aqui essa crença em comum que eu falo, isso daí ajuda a vender novamente o Consumo do mecanismo. Aí parece que, tipo,

tu vende o consumo do mecanismo daí a pessoa vê, ela quando ela para de perder atenção, aí tu dá mais uma, ela vai perder, tu dá outra e fica dando ali os estilozinhos de dopamina para pr para puxar ela e conseguir entregar a prova que ela precisa e para daí tu converter ela depois. A melhor forma também é sempre gerando loopings na mente da pessoa, né? Sim. Então, se você vai trabalhar dentro da tua argumentação, Eh, entende que tudo é baseado entre causa e consequência. E como que você pode gerando loopings para você fazendo as

eh, para você ir apresentando o teu mecanismo de certa forma, saca? Então, o segredo tá em como você vai prender a pessoa ali, gerar um determinado looping na mente dela que não conclua que ainda falta uma determinada peça para você ir confirmando nas próximas premissas. Ela sempre tem a necessidade de saber mais e mais, sabe? E aí entra um ponto muito Importante, cara, é que, tipo assim, que nem eu tinha falado, geralmente o cara que tá assistindo sua VSL, mano, tá acontecendo um monte de coisa na vida dele. Ele tá, sei lá, dirigindo o carro

para ir pro trabalho, tá no banco ali para pagar um boleto, enfim, tem um monte de distração, tipo, eh, meio que chamando ele para sair do seu vídeo, tá ligado? Então, se em algum momento seu vídeo fica chato, ele vai sair. Qualquer brecha que tiver para ele sair do seu Vídeo, ele vai sair, tá ligado? porque, enfim, ele não vai querer assistir um conteúdo chato. Então, para você solucionar esse problema da da chatice, né, você coloca o que o Diogo falou dos loopings, né, que são elementos de curiosidade que você vai colocar para manter a

emoção dele viva, né? Porque esse é um ponto muito importante ali, o mecanismo, tipo assim, além da sustentação lógica que você tem que ter, você tem que ter uma sustentação Emocional, né? Porque o cara só vai comprar de você se ele tiver num se ele tiver num estado emocional mesmo, né? De fato. É. E aí a entra nisso a curiosidade para ele continuar consumindo o seu conteúdo. É a sua VSL, mas aqui a gente tá eh considerando como um conteúdo que tá no mecanismo. Tem que ter o elemento da curiosidade vai manter ele preso na

sua COP. Eh, o elemento ali das provas vai garantir que ele acredite no que você tá Falando e o elemento da promessa vai garantir que ele queira fazer aquilo, tá ligado? Por isso que eu falei do processo CPB lá, por isso que eu acho que, tipo, ele é um dos melhores processos assim para você fazer um mecanismo. Bom, faz muito sentido, porque o cara vai acreditar no que você tá falando, vai querer o que você tá falando e aí com o elemento da curiosidade que você falou vai garantir que ele continue assistindo seu vídeo, Tá

ligado? Cara, e de fato, cara, essa parada da gestão emocional faz muito sentido, mano. Você tem que sempre estar mantendo a pessoa sempre querendo, querendo, querendo, querendo, porque se ela chega no final desanimada, deu ruim, a conversão vai diminuir, mas ela chega lá, [ __ ] mano, preciso comprar a parada. Exato. É o que o John Carton fala de que sua cópia tem que ser um escorregador macio, tá ligado? Tipo assim, a sua cópia, ela tem que Escorregador engrachado. É escorregador relaxado. Isso aí. Engrachado. Engrachado engraado. Engraado. Sei lá, mano. Eu só sei o nome

inglês, tá ligado? para mim. Ah, tanto faz. Mas aí voltando, tipo, sua cópia, ela tem que ser escorregador engrachado, tá ligado? Tipo, é de frase em frase o seu próprio tem que ir descendo assim, tá ligado? para ele se aprofundar cada vez mais, tá sempre querendo, tá consumindo aquilo Ali, cara. Eh, uma coisa também assim, eu eh eu eu não acho que, tipo assim, que tipo, é uma parada que eu concordo, essa parada de você ter que manter essa essa balança entre essa tese e ser interessante, ser crível, só que tipo assim, é uma parada

que eu nem penso, porque tipo acho que naturalmente eh você consegue fazerla crível, tá ligado? Tipo, v vamos dar deixa eu tentar contabilizar isso aqui, que as pessoas Acham que por ser uma parte mais lógica, uma parte mais explicativa, é uma parte mais chata, mas não necessariamente, porque uma das coisas que mais esperta a dopamina no ser humano é aprender algo, é a informação, uma nova informação. Então, quando você explica algo para alguém e a pessoa sente aquele, ah, tipo aquela parada de explodir a cabeça, tipo como eu tô agora, tipo aquele estalo, a pessoa

ela chega e fala: "Caralho, é isso?" É, então, tipo, Eh, o, o, um dos maiores segredos para você manter esse esse, esse estímulo ali é você e sempre associando uma afirmação ao que acontece na vida da pessoa ou frequentemente fazer isso. Então, por exemplo, pode chegar eh igual aquela lá do da do da renovação, igual aquela sua da renovação celular, por exemplo, chegou e falou o seguinte: "Ah, eh, você chega e fala o seguinte: "Pô, eh, o meio ambiente tá diariamente atacando o nosso organismo eh através que chamamos de Radicais livres". Quer ver um exemplo

disso, mano? Tu decorou essa vai praia aí? Fala, o bicho lembra mais do que eu, mano. Eu escrevi a cópia, vai te [ __ ] Aí tu vira e fala quando tu vai pra praia, né? É tipo, quer ver, quer ver um exemplo de maçã lá? Quer ver um exemplo disso? Corte a maçã, coloca ela ao meio, tipo, e deixa ela fora da geladeira por alguns minutos. Você vai perceber que ela vai ficando, que ela vai ir disso para isso. A cara fala: "Caralho, real." E aí esse [ __ ] real já é a dopamina.

Uhum. Porque ele tipo percebeu uma parada, deu um choquezinho. Aí quando você foi fazer a afirmação, por exemplo, pro cara chegar na conclusão do que o corpo dele tá passando por uma renovação celular todos os dias, eh você virou e falou: "Pô, eh, um outro exemplo disso, quando você vai pra paia, por exemplo, e a sua pele começa a descamar e queima, isso é a prova viva de que a sua pele tá se generando, trocando, regenerando." E Aí, tipo, e aí esse estímulo de de de tipo de uma informação que a pessoa fala: "Caralho, real

é isso". tipo, já causa dopamina. Aí, outro estímulo que causa dopamina é o quê? É quando você pega e associa algo a a um sintoma que a pessoa tem. você chega e fala: "Eh, e é por tipo aí, beleza". E é por esse motivo que eh desde que você completou 40 anos, você vem percebendo que sua pele vem ficando cada vez mais plácida, caída, envelhecida, eh, e tipo e e cada Vez mais você vem se incomodando com sugimento de rugas, flacidez, linha de expressão e assim sucessivamente. Mas eh tipo isso não é tudo, aí você

vai lá e traz outro argumento. Só o fato de você tá falando dos sintomas dela, a pessoa já tá se identificando, já tá tipo já tá curiosa, entendeu? Então o maior segredo é tipo é você dosar entre associar entre esses sintomas e você falar coisa ali que a pessoa fala: "Caralho, ah, tipo, é isso, tá ligado? Isso é muito Interessante. Segredo tá na quantidade de interação mental que você força a pessoa a fazer". É perfeito. Boa, mano. Boa. Interação mental. Tipo, a pessoa, é porque é é um negócio, tipo assim, não é um negócio, não

é um monólogo, não é um negócio onde a pessoa ela chega e e você tá explicando um monte de tipo assim, ah, você os antioxidantes do nosso organismo, eles fazem inflamação, não, tipo assim, é uma parada realmente eh que você tá falando e a pessoa tá Pensando, [ __ ] é isso, realmente faz sentido. Tipo, é uma interação, tá ligado? E aí quando quando você traz esse tom de interação, que é aquela parada de V tem que ser uma conversa, é isso. Quando você traz essa parada de interação, mesmo esteja explicando uma parada científica, vai,

tipo, a pessoa vai ficar interessada pela conta própria. É, faz muito sentido. O que, o que eu entendi disso, mano, que foi um momento aá para mim, é que a gente Causar isso e e fazer um mecanismo ele ser interessante Uhum. é mais importante até que a prova em si. Exato. Porque a pessoa ela ela vai querer que aquilo seja real e ela vai se convencer. mesmo que a tua argumentação seja seja até meio fraca, mano. Sim, sim. E isso volta com aquela parada que vocês falam lá no começo que o 8020 ele é atenção.

Então até a 8020 do mecanismo ainda é atenção. Vai se [ __ ] man. A pessoa só quer ouvir aquilo que ela já quer, mano. Que Loucura isso. Isso é doido. Isso eu não sabia. Interessante. Muito curioso. Curioso. E aí você tá nesse momento agora? Tô. Sentiu essa doamina de É. Não, tem que ter muita reflexão, mano. Tem que pensar bastante. Exato. Sempre ver como você vai gerando loopings ainda. É curioso, mano. Eh, eu tenho uma última pergunta sobre essa essa parte do mecanismo. Eh, que assim, ó, assim como vocês, tá? Eu já pensei muito

sobre isso e daí eu, Eh, a gente vai pensando, pensando, pensando e quando tu pensa muito, tu chega meio que numas verdades Uhum. que pelo menos tu considera uma verdade universal. Geralmente é uma pequena frase. Aí uma delas, por exemplo, essa parada de, mano, o mecanismo ele precisa ter uma alta densidade psicológica. Aí o que que é isso? É todo negócio que eu escrevi. Aí eu tenho uma outra dessas que eu queria passar para vocês. Eu queria perguntar o que que vocês acham, Mas eu considero que a COP ela precisa ser incompreível. Que que é

incompressível? Não dá para comprimir, entendeu? Um negócio. Aí o que eu quero dizer com isso? Eu quero dizer que, pô, tu pode falar uma coisa em 1000 palavras e essa é a mesma coisa que tu pode falar em 1000 palavras, você consegue falar em 500 e tu consegue comprimindo ela. Só que vai ter uma hora que não dá mais. Vai ter uma hora que, cara, se tu tirar uma palavra dali, Fodeu. Uhum. Uhum. Aí hoje em dia, tá, o meu modelo mental é que, cara, que a cópia ela precisa ser incompreensível, porém e existem cópias

que eu não sei se elas são incomprecíveis de fato, mas são cópias que, cara, geralmente é mais extensa, a pessoa ela usa mais palavras ali, às vezes para contar uma história que ela julga ser interessante. Uhum. Aí eu queria saber eh de vocês, tá, nessa parte de edição de de VSL, etc, ou só essa frase, tá? A COP, ela precisa ser Incompressível. Vocês concordam com isso? Não concorda parcialmente. E como que vocês veem esse esse fator de ser compreensível ou não o argumento de vocês de fato, a maneira de escrever, a comunicação de fato dessa

sessão aí do do mecanismo? Uhum. Cara, eu concordo plenamente porque isso é algo que os grandes copas ensinou há muito tempo, tá ligado? Tipo assim, quando os caras eles tinham que fazer ali uma carta para um jornal, eles Podiam fazer um uma carta para um jornal, não, um anúncio para um jornal. Eles podiam fazer um anúncio gigantesco ou eles podiam fazer um anúncio curto, tá ligado? E aí depois de tipo muito testar assim, eles chegaram a conclusão de que cada palavra do seu anúncio e assim falando de qualquer promoção no geral, ela tem que ser

pesada. Que que isso quer dizer? E cada palavra ela tem que ter um sentido ali, o melhor sentido Possível. tem cada palavra tem que ser tem que ser a melhor palavra possível pro para aquele momento. E você tem que cortar todos os excessos porque entra naquele ponto ali do corregador engrachado, tá ligado? Tipo assim, se a sua cópia ela tá sendo um pouco mais longa, eh, no sentido de prolixa, né? Eh, vai acabar ficando ali um pouco mais maçante, tá ligado? E aí não é que isso vai, tipo, afetar drasticamente nossa conversão, mas sua conversão

poderia ser Maior se sua cópia fosse mais simples, tá ligado? porque iria envolver menos esforço mental. Envolvendo menos esforço mental, ela vai conseguir acreditar ali por mais tempo no que você fala, não vai perder tanto atenção assim e vai continuar curiosa, né? Então eu acredito muito nisso. Foi tipo uma uma conclusão que eu tive recentemente e tipo assim, você tem que cortar eh isso é o que os caras já ensinavam, mas tem que cortar o máximo de excessos possíveis, assim, Palavras que não não valem que não valham a pena, né? é frases, raciocínios que não

varam que não valiam a pena, tá ligado? Justamente para se manter o mais condensado possível para ela chegar na conclusão inevitável o mais rápido possível, tá ligado? E da melhor forma possível. Sim, isso faz muito sentido, cara. Também penso dessa forma assim, eu acredito que cada palavra ali, ela não deve est à toa. E sempre que você termina de escrever a tua argumentação De marketing ali, que é o teu mecanismo em si, eh, sempre tem que ir meio que cortando a unha ali, saca? Então, leia em voz alto, que é o Derck sempre passou isso

também. Eh, leia em voz alto e pode até contar com a ajuda do do próprio GPT também. Tenho um promptes meu a desenvolveu dentro da empresa. Eu posso deixar no meu destaque do Insta também, direct lá. E e aí eh é justamente essa questão. Acho que o segredo da comunicação tá nas Palavras que você vai utilizar, no impacto que você vai gerar nelas, eh, e também o quão concreto e visual aquilo ali vai ser. Então tem uma uma grande diferença entre você falar, por exemplo, ah, eh, e esse, sei lá, e esse tônico aqui, eh,

vai ser capaz de reduzir a sua inflamação celular e fazer, eh, o seu corpo reduzir sua camada de gordura em X%, tipo, isso é algo complexo. Agora, quando você fala com mais impacto, por exemplo, tipo, ah, esse tônico Bariátrico aqui é capaz de explodir todas as células, todas as bactérias ruins que estão obrigando seu corpo a acumular gordura. Uma vez que você fizer isso, vai acontecer isso, isso, e isso, tá ligado? Então, é muito mais a questão de você ler, saber como deixa aquilo ali mais concreto, mais visual, mais sinestésico pra pessoa conseguir absorver aquilo

e eliminar as redundâncias, eliminar as partes de conectividade das tuas frases ali. É Muito importante também. Então, saber se você não tá com muitos vícios de linguagem, repetindo a mesma coisa ao mesmo tempo, eh, falando muito da, tipo, você pode falar da mesma coisa, só que de diversas formas diferentes. Então, eu acho que esse é o é o grande segredo assim, saca? Não ficar repetindo sempre a mesma tecla, as mesmas palavras. Eu acho que essa parada de comprimir a cópia é uma é um ponto de otimização. Eu não sei se toda a cópia ela é

ela ela Tipo assim você consegue reduzir ela descar. Por exemplo, o o qual que é a lógica que eu que eu quero trazer, né? Tipo assim, cara, eh, às vezes você vai escrever uma VSL de uma hora eh, com a com a psicologia e você vai e aí você pega essa VSL, essa essa mesma psicologia e você escreve, você transforma ela em 40 minutos, uma de 40 minutos, tá ligado? Essa de 1 hora e essa de 40 minutos, qual é melhor que a outra? Não sei. Às vezes a vez a de uma Hora ela tá

tem tipo mais palavras visuais, tem mais, tipo assim, eh, ela tem mais estímulos visuais, tipo argumentos melhores, argumentos mais bem construídos. Talvez por isso ela acabe convertendo mais, sabe? É normal ter cópia mais longa que converte mais que a outra. Então, tipo, eh, então não sei se o ponto é justamente não não conseguir comprimir, mas eu acho que um ponto que você tem que fazer e talvez seja um dos testes de maior alavancagem, tá? é você Lançar uma VSL e você vai testando encurtar, testa encurtar ela. Então, eh, os blocos que são muito extensos, você

coloca takes, vídeos, tipo, para encurtar, ou você corta tal trecho, corta tal trecho, porque qual que a parada? Eh, é uma lógica mais matemática mesmo de otimização. Tipo, pô, você tem uma VSL de uma hora e 100.000 e 1 milhão de pessoas assistem essa, clicam para as dão um play nessa VSL. Eh, esses 1 milhão de pessoas, 200.000 chegam no no No seu no seu pit. Ah, beleza? Agora se você tem uma VSL de 30 minutos com essa mesma psicologia, o mesmo 1 milhão de de de plays, só que agora ao invés de de 200.000

pessoas chegarem, chega a 400.000. Se essa VSL você conseguiu manter a psicologia igual a da outra, eh, mas você aumentou o número de gente que chegou ali, então essa Vele vai escalar mais que a outra, sabe? Então, tipo assim, eu acho que é um ponto de de de otimização, tipo, você lança uma VSL No ponto que você acredita que ela tá tá boa, sabe? E aí você fala: "Tá, validou essa VCSL, estão escalando." Eh, como eu posso encurtar ela? Tipo, quais o quais coisas que eu posso tirar dela? Falar a mesma coisa menos tempo. Falar

a mesma coisa menos tempo, porque aí eu consigo tipo extrair mais, sabe? Mano, eu tenho certeza que isso funciona porque a gente tem uma função disso. Aham. E faz, faz isso, tá ligado? Só que em vez de que que é o turbo, né, pessoal? É, a gente Já testou, só que em vez de mexer na COP, mexe. Em vez de mexer na CP, mexe na velocidade. Mas, mas a lógica é basicamente essa, é levar a pessoa mais próximo para para pro importa, tá ligado? Sim. Já teve teste que a gente fez no turbo, por exemplo,

saiu de 0.85 para 1.3% de conversão. É doido, mano. É doido. É até porque, principalmente se a pessoa que gravou, ela falou muito lento, foi alguém que não se comunicou tão bem assim. Sim, e também audiência, Mano. E audiência que é, eu percebo que mais novo funciona melhor, mais rápido. A galera que que geralmente o pessoal roda renda extra lá no no Veturb lá, aí eu percebo isso daí a galera que é mais nutra, tipo, ah, diabetes, dores, sabe? Daí não acelera tanto assim, pelo que eu percebi. Uhum. Mas pessoal, então é daí que eu

entro o ponto de que o Derek tava falando que, tipo assim, é de você não ser prolixo, tá ligado? Tipo assim, é pro cara que tá escrevendo agora uma VSL, tipo assim, eh, tem que tentar comprir o máximo possível, porque você não pode ser prolixo, ninguém gosta de gente prolíxo, tá ligado? Ninguém suporta. Eu odeio. Então, é exatamente, mano. E aquilo que tu falou, cara, cada segundo conta. Uhum. Então, um segundo a mais que as pessoas eh gastam contigo ali, tu tem que ser grato por isso, porque ela poderia ter ido embora, sem dúvida alguma,

né? Exato. Então tá, pessoal, eh, que que vocês acharam do Podcast? Muito massa, velho. Curioso, né? dos melhores podcasts que é real, eu gostei muito também, mano. Eu eu achei mais eu achei mais interessante fazer esse aqui do que fazer com vocês individualmente, porque daí os comentários ele mais espaço, né, para expandir sobre algo, para complementar sobre algo, para ter uma nova perspectiva sobre aquele assunto. E aí você consegue ver de várias visões, né? E e o doido é que, Tipo, eu falo uma coisa e aí tu faz uma pergunta, aliás, tu tu responde aí,

tu comenta no que ele falou e e a tua comentário vai vai gerar uma resposta dele que eu nem pensei que ia acontecer, tá ligado? Então, as consequências de de quarta ordem são bem interessantes, tá ligado? Olha que doido. Interessantis. Mas pessoal, esse aqui, tá, foi um novo formato aqui no podcast do vetor e o podcast Segredos da Escala. Em teoria, tá? Dizem as pessoas, não sei, o melhor Podcast de marketing no Brasil, de marketing direto é, até porque eu acho que só tem sózinha a gente, né? Então, tipo, [ __ ] se a gente

fosse o pior só só tendo a gente complica. Eh, se vocês querem aprender, tá, mais sobre COP com o Derick, Dick, qual que é o teu Instagram, mano? Fala pra galera aí. @dericcarneiro, Deric e dois no final de um dois. Vai aparecer aí na tela, tá, pessoal? @dericcarneiro. Vocês podem lá seguir o Derick. Samuel, aliás, eu posso fazer o ped pelo Instagram? Ah, pode. Qual que é o teu Instagram aí? Eh, @samuelmelosl. [ __ ] seos l Samuel Melo carta de vendas. Bravo, violent, pessoal. Vai aparecer aí, ó, Samuel Melo SL. Aí vocês podem seguir

lá, vai tá aqui na descrição também, tá? Caso vocês queiram ver. Agora o Diogo, tá, já ficou puto que o pessoal falou muito com direct no podcast passado, mas enfim. É, Diogo, fala aí. Olha pra Câmera aí. Fal. É, o meu é Diogo Gomes SP. Tudo, tudo junto, ó. Ele é humilde, entendeu? Tou a cidade. Mas sabe por que que colocou SP? O ídolo dele chama MC Rian SP. Agora entendi. E o MC Dioguinho SP aqui, tá? MC Diogo SP. É, ele vai, ele, enfim. Aí os bônus que o pessoal comentou vão estar aqui na

descrição ou então nos destaques. Aí, cara, tu viu o podcast aí e tu vai ver o quem que falou tal coisa, que eu já não Lembro mais. E aí, ou vocês vão lá no perfil do Diogo ou no Derck ou do Samuel, dá teu jeito aí, entendeu? Manda o direct. É só pro Diogo, tu manda direct que ele adora pelo pelo que a gente viu aqui. E esse aqui foi mais um episódio Segredo da Escala. Se tu gostou desse novo formato, comenta aqui embaixo, fala: "Mano, quero mais desse formato aqui, que aí eu vou trazer

mais e mais pessoas", tá? Desse jeito aqui numa conversa, numa mesa pra gente Conversar. E esse aqui foi mais um deles, aliás, foi o primeiro deles, tá? Episódio número 100 do Veturbi, olha a moral, tá? de vocês é episódio número 100, mano. Mano, eu não achei que eu ia gravar 100 episódios. [ __ ] Nossa, sem, mano. Eu na real gravei mais, né? Porque tem um no estoque e tal, mas é muito doido, mano. Imagina tu ter 100 conversas de duas a 3 horas. Mas isso é muito absurdo, mano. É gente para [ __ ]

é cpalho, é muita informação, é Muita coisa, muitas mentorias. Então é muito interessante. E obrigado vocês que assistem aí, tá? Porque pelo fato da galera assistir que eu consigo trazer convidados tipo vocês. E cara, na minha opinião, tá, eu acho que hoje o Brasil, pelo menos supermercado de afiliados, é o top um do mundo de acordo com o resultado da galera. E eu acho que vocês são os melhores pr que tem por aí para nicho de saúde, para essa coisa que vocês fazem. Então acho que dá para Dizer que vocês estão, se vocês não são

os melhores, cara, vocês estão ali, ó, brigando, tipo, pelo topo, sabe? Uhum. E isso é meio surreal, tá? Então, mano, parabéns, muito, muito feliz. Isso. E é isso aí, pessoal. Um grande abraço e valeu, valeu, valeu, valeu, cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu Receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu

te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande Abraço e até mais.