Pensou em uma ideia de negócios, o que eu faço? Onde eu estou? Para onde eu vou?
Vem comigo! Eu vou te mostrar o Canvas de uma forma mais detalhada e vai ser um sucesso. O Canvas é uma ferramenta que eu utilizo para fazer modelagem de negócios, pode ser um produto ou pode ser um serviço.
Pode ser para várias aplicações. É muito legal, é muito interessante. Vem comigo então, vamos seguir aqui.
O foco eu já falei, modelar o negócio, pegar essa ideia e dar uma trabalhada, lapidar essa ideia, literalmente, para vermos se ela é viável ou não. A vantagem é que é uma ferramenta rápida, ele é sucinto, ele é objetivo, ele é participativo, facilita a interação e a participação das pessoas. Lembre, não é uma viagem por ideias fictícias.
Eu tenho que trabalhar com informações reais. Existem nove componentes do Business Model Canvas ou Canvas. Esses componentes são: segmentação de cliente.
Então, eu vou pensar, por exemplo, mercado automotivo, idade, gênero, renda, são só exemplos. Qual é a proposta de valor do meu produto? Por exemplo, mercado de cosméticos.
Eu vou trabalhar sustentabilidade ambiental? Que é algo que pesa hoje em dia. Eu vou trabalhar um produto, produzir e fornecer produto livre de testes em animais?
Esses pontos que eu estou colocando aqui no final do mapa são os pontos que são tendências no mercado e eu estou alternando assuntos para facilitar as ideias de vocês na compreensão do Canvas. Se eu estou falando, então, depois em canais de distribuição, eu posso pensar em business to business, ou seja, empresas para empresas. Eu posso pensar em C2C ou consumer to consumer.
Têm vários produtos, por exemplo, alguns famosos de cosméticos, eu não vou falar marcas, tá? Que fornecem direto consumidor consumidor, tendo rendas interessantes com isso. Eu posso pensar no mais utilizado, muito utilizado, que é o business to consumer.
O consumer, que são pessoas físicas fornecendo diretamente para consumidores. Eu tenho que pensar também num ponto bem importante, em relacionamento com clientes. Isso é crucial.
Vamos lá? Suporte técnico, eu vou fornecer um suporte técnico personalizado? Eu vou fornecer garantia?
Eu vou fornecer uma política de devolução transparente? Eu vou implantar, eu tenho condições de implantar uma política nesse sentido? Eu vou ter um acompanhamento pós venda?
Eu vou ter respeito e eu vou expressar esse respeito a privacidade de dados dos meus consumidores? Isso é muito importante. Os seus consumidores, eles podem requisitar isso e isso é algo muito sério.
Pense nisso. E, depois, eu vou pensar em fontes de receita. Nenhum projeto vive sem recursos.
Toda produção de produtos, serviços tem que ter um retorno de capital, tem que ter um retorno ali. Para quê? Para que eu consiga manter o meu negócio.
Então, quais vão ser as minhas fontes de receita? Produto? Comércio do produto, literalmente?
Serviços? Ambos? Royalties?
Eu desenvolvi uma criação, eu criei algo muito inovador, eu vou vender essa formulação. Por exemplo, um pão de queijo extremamente diferente e delicioso, algo que não existe ainda. Eu posso não querer e não ter recursos para colocar isso aí na produção industrial, mas eu posso vender a minha formulação e ganhar royalties durante alguns anos.
Franquia, por exemplo, franquias de cafés que estão aí crescendo e talvez já saturando o mercado. Eu posso vender o meu produto porque eu patenteei o meu produto. Segredo industrial, por exemplo, a formulação de um alimento, de um ingrediente do pão de queijo.
Não tem problema. Eu não quero, eu não tenho condições, eu não quero utilizar recursos para produzir e vender os meus pães de queijo ali, congelados, embaladinhos, saborizados. .
. Eu posso vender o segredo industrial. Por que em um tipo de produto como esse, o grande segredo é a formulação.
Então, tem muitos casos em que isso é aplicável. Ok? Eu posso vender o segredo industrial na forma de contrato, que é o que eu comentei com vocês agora, o segredos daquele pão de queijo, aquele famoso aí, eu não posso citar marcas.
Assistência técnica, pode ser também uma fonte de receita. E consultoria. Eu posso dar consultoria nos mais diversos segmentos, depende aí do teu negócio.
Pense nisso, então. E agora, vamos falar sobre um ponto muito importante também, que são os recursos-chave. Matérias-primas.
Onde estão as minhas matérias-primas? Elas estão aqui no Brasil, elas estão lá na Índia, elas estão lá na África? É viável eu trazer esse corante, esse aroma?
Quais são os insumos que são os outros ingredientes, embalagens, ingredientes que eu uso em menor quantidade, que eu tenho condição de adquirir? Eu tenho acessibilidade a isso? Mão de obra, por quê?
Porque muitas empresas lançam indústrias, constroem, literalmente, e depois elas não tem mão de obra disponível. Então, eu vou precisar de mão de obra especializada? Não?
Eu vou ter, o meu foco são auxiliares, operadores, capacitação? Então, eu tenho que pensar na minha mão de obra. Outro ponto também do Canvas, que é muito importante, ou seja, tudo do Canvas é importante, né?
Vocês já viram isso até agora. Atividades-chave. Atividades-chave, você vai listar quais atividades são importantes para que você tenha início e final do teu desenvolvimento, ok?
Quais são as atividades que tem que ocorrer, que são essenciais para que o seu projeto não seja impactado? Quando eu digo impactado, para que ele não vale para o lado do insucesso, da falta de sucesso ou do fracasso. Eu preciso pensar também nas parcerias-chave ou stakeholders, que são quem?
Os fornecedores-chave. Vamos supor que eu estou lançando uma lasanha ou uma peça automotiva que precisa de uma matéria-prima muito específica. Por quê?
Porque é essencial ali para aquela peça ou para aquele alimento. Eu tenho fornecedores que vão cumprir com isso e vão ter condições ou eu não tenho essa segurança. Então, isso é muito importante também.
Indo para a finalização, eu tenho que pensar na estrutura de custos. Todo projeto ele tem custos fixos, custos que eu vou ter que arcar, independente de produção ou não. Então, eu vou listar os meus custos fixos, eu vou listar os meus custos variáveis.
Custos variáveis são aqueles que vão variar em função do tamanho da minha produção. Produzir 200 toneladas de queijo, eu vou ter um custo variável com matéria-prima, com fermentos. .
. Produzir 400 toneladas de pães, eu tenho um custo variável maior. Somando os dois, tenho custos totais.
Então, faça uma estimativa de custos. Isso pode ser tanto na prototipagem inicial, mas pense nisso também em nível de mercado. A modelagem de negócios, para produtos ou serviços, utilizando o Canvas, ela vai e ela pode te trazer direções muito interessantes.
Obrigado, pessoal, por hoje é isso. Até a próxima!
