MÉTRICAS E RELATÓRIOS DE TRÁFEGO PAGO - Como analisar o desempenho das campanhas

eu vou te dar a melhor aula de métricas e como analisar relatórios ou entregar relatórios para clientes de tráfego pago de de serviços de tráfego pago como um todo e eu não vou abrir o gerenciador de anúncios sim eu vou te dar a melhor aula que você já teve na sua vida de como ler relatórios sem mostrar um gerenciador de anúncios porque nunca está no gerenciador de anúncios o verdadeiro problema e você já deve estar sentindo isso no mercado que cada vez menos o jogo está no gerenciador de anúncios e mais está fora do gerenciador

de anúncios Tá e isso serve para você que faz qualquer tipo de gão de tráfego então se você por exemplo é uma agência ou se você por exemplo é faz para você mesmo como que você faz para ter uma análise de tráfego por que que eu fiz esse vídeo Tá o que que me motivou a fazer esse vídeo esse vídeo ele é porque eu vejo tanta gente fazendo merda com suas campanhas no sentido de ai não tá dando resultado vai lá e pausa num desespero sabe tipo Nossa não sei o qu a Desliga a campanha

como se aquilo fosse o fim do mundo como se aquelas campanhas precisassem dar resultado a todo custo e você desespera vai lá e pausa Quando você vê você fez algo na emoção na empolgação E aí não tem como reativar a campanha porque ela não volta do mesmo jeito esse vídeo vai te ajudar nunca mais passar por isso inclusive com clientes caso você faça serviço de gestão de tráfego e eu fiz um vídeo recentemente inclusive falando que não compensa vender serviço de gestão de tráfego Mas você não vai demitir todos os seus clientes então né tá

aqui esse vídeo para te ajudar independente de qualquer coisa tá mas eu recomendo que você veja esse vídeo também e que você maratona esse canal do YouTube tá Principalmente as lives que é onde eu entrego conteúdo mais denso e aprofundado mas agora bora pra vinheta que daqui a pouco eu volto salve Rodrigo vincen aqui muito prazer em te conhecer você que é novo por aqui se você já é velho de casa já conhece a qualidade do nosso conteúdo aperta no like se você chegou agora se inscreve no canal caso você goste do conteúdo que você

tá vendo mas o que eu quero te passar hoje é sobre relatórios né o que acontece a minha primeira agência de marketing digital eu abri em 2015 ou seja em 2025 eu completo 10 anos que eu trabalho com isso então eu acredito que eu sou o prestador de serviço de marketing mais durou e mais perdurou dentro do mercado e isso que eu vou te falar é 100% baseado na minha experiência hoje eu tenho duas agências eu atendo clientes eu lido com esse tipo de coisa eu sei estou nas trincheiras e por isso eu tô te

passando essa visão de como isso funciona tá que que você precisa entender sobre relatórios relatórios é o seguinte muita gente vai pelo caminho de Enviar relatório pro cliente de enviar os números pro cliente Eu vejo gente toda hora aparece alguma Inteligência Artificial que manda relatórios automáticos no WhatsApp do cliente seu cliente não quer esses números ele não sabe ler esses números Ele está cagando e andando para esses números Ah mas eu mando o pdf eu mando o link da reportei nada contra reportei acho a ferramenta fantástica inclusive eu mando o link da reporte o seu

cliente não olha quando olha ele não entende ele não sabe o que está naquilo ali então para mim na minha concepção com a minha agência relatório sempre foi reunião com o cliente tá e reunião com rotina porque se você vende a uma assessoria de marketing por exemplo você precisa ter rotina com teu cliente mensal semanal quinzenal Depende de como você aliou na venda mas relatório é algo que eu só faço com o cliente em reunião e você já vai entender o porquê então primeira regra para você fazer uma boa análise é você se reunir com

alguém ah Rodrigo mas eu não sou a agência eu tô fazendo o meu próprio tráfego chama alguém para conversar com você Alguém que entenda do assunto para vocês conversarem juntos verbalizar ajuda muito a você entender onde é que tá os problemas nas suas campanhas Esse é o primeiro passo tá segundo passo é você ter uma leitura um pouco mais abrangente dos números eu vejo muita gente abrir o gerenciador E aí você tem dentro do gerenciador campanha conjunto e anúncios né fica um dentro do outro ali e a galera geralmente olha na campanha aí tá lá

r$ 50 por Lead ah nossa tá muito caro pausa a campanha fum desespero pausou Foi o que eu falei no começo do vídeo isso é desespero é não ter uma visão abrangente dos números se você abre a campanha e por exemplo vê que lá dentro tem três conjuntos de anúncio os leads foram gerados em um deles e esse né a verba Foi dividida igual mas esse que gerou os anúncios aqui que gerou os leads ele gerou um lead a R 20 porque a verba é dividida igualmente então às vezes que na maioria das vezes né

principalmente se for ao mas acho que você entendeu imagina que tem uma campanha e três conjuntos quando você olha na Campanha aparece que tá R 50 o Lead quando você olha dentro dos conjuntos você vê que esses dois não geraram n não gerou nenhum Lead e esse aqui o Lead tá tip para com r$ 1 ou seja se você tivesse olhado isso você não teria pausado a campanha aí às vezes você olha aqui Ah o Lead tá a r$ 2 Nossa mas ainda tá caro aí dentro do conjunto tem quatro criativos e um criativo gerou

o Lad a r$ 6 é ali onde tá o verdadeiro custo eu chamo isso de isolamento de variáveis nunca absolutamente nunca Tome uma decisão de fora para dentro é sempre de dentro para fora ou seja primeiro tu olha lá no anúncio depois no conjunto depois na campanha a tomada de decisão ela tem que ser feita feita no micro tá então o que para mim seria um bom relatório né pensando em descrição de informações a primeira informação que deve tá claro lá é o número de ativos que estão ativos eu explico Nossa que gracinha anotando tudo

focando no seu desenvolvimento sabe o que que não pode faltar né apertar no like se inscrever no canal e ativar as notificações e considere também ser membro E participar das nossas lives exclusivas agora vamos voltar pro vídeo um ativo é algo que coloca dinheiro no seu bolso então em teoria um anúncio é um ativo um conjunto é um ativo uma campanha é um ativo então quando eu olho para essas três para essas três coisas eu penso o que é o ativo que eu vou analisar se eu tenho três conjuntos e em cada conjunto eu tenho

apenas um criativo não tem por eu analisar na camada de anúncios eu vou fazer a análise na camada de conjunto sacou por quê Porque se eu olho para dentro da camada de anúncios não faz diferença nenhuma porque só tem um criativo agora se eu tiver três conjuntos de anúncio mas em cada um deles eu tenho três criativos é mais inteligente eu fazer a análise nos anúncios ou seja o primeiro passo pra construção de um relatório é você entender Qual é o ativo que eu vou analisar ou Quais são os ativos que eu vou analisar aí

por exemplo eu vou analisar os criativos que estão dentro desses conjuntos aqui perfeito porque agora você sabe o que que você vai tirar que peça que você vai tirar de dentro do capô do carro para fazer uma análise externa Esse é o primeiro passo e aí você olha os números em si Esse foi o passo dois o passo três é você falar o que eu entendo desses números Qual é a minha interpretação desses números aqui aqui então por exemplo puxei ali o Lead tá r$ 1 tá caro ou barato responde aí mentalmente r$ 1 por

Lead é caro ou barato agora responde R 50 por Lead é caro ou barato agora responde R 200 por Lead é caro ou barato acertou quem respondeu depende Óbvio depende da taxa de conversão do produto e do Ticket daquele produto Porque pô se eu tô gerando um liad a cada r$ 2 mas a cada 10 liad alguém compra Ou seja eu gasto r$ 2000 para fazer uma venda é caro ou barato Depende do preço do produto se for um produto de R 1 milhão com a margem de luxo de 20% tá muito barato então no

final das contas Depende por isso que essa é a parte que sai do gerenciador por isso que eu te falei aqui análise de gerenciador é só até o passo anterior só até o passo dois nesse passo já é uma análise subjetiva por isso que é importante você entender do produto que você vende se você vende um produto que custa r$ 1.000 pro cliente mas que você pega r$ 400 de lucro Isso significa que você precisa fazer uma venda com menos de R 400 correto para que mantenha-se o lucro ah Rodrigo eu quero ter ainda 200

ou seja o k máximo é r$ 2 perfeito Isso é uma métrica que você vai analisar então foi lá primeira coisa né que você fez quer dizer que que você acabou de fazer você isolou a variável agora que você olhou e descobriu qual é o número da variável agora é qual é a minha interpretação daquela variável Não o meu Lead ele tá caro por conta disso disso e disso verbaliza fala isso ah o Lead é desqualificado isso é co de beber Chorão Por que que ele é desqualificado qual é a qualidade O que é um

lead qualificado para você eu vejo por exemplo muito pessoas donos de agência mesmo né quando vai fazer campanha para si mesmo ah o Lead era desqualificado aí eu pergunto por quê Ah porque era uma clínica que fatura só 20.000 por mês cara abrir uma clínica custa mais de 200.000 esse cara tem dinheiro ele não é desqualificado não existe na verdade a grande verdade é que não existe Lead desqualificado existe tua empresa que não tem produto do cara certo então isso não é questão de ficar chorando mas vamos lá fez essa análise né Entendeu o número

em si e entendeu a sua interpretação do número o próximo passo é o que eu vou fazer com essa informação Então se agora eu sei que o meu Lead ele tá caro e eu preciso baratear o Lead eu vou ficar preocupado com o que tá na Landing page não por quê Porque o meu problema tá no lead caro ou seja no lead caro que tá ali no anúncio no criativo eu vou lá e vou mexer no criativo se fosse um exemplo Tá mas A grande questão que eu vejo muita gente às vezes errar muito e

pecar muito é quando cria um funil inteiro aí o funil não dá bom ele amassa tudo joga fora e faz outro não você só precisa trocar uma pecinha coloca outra no lugar tira uma pecinha coloca outra no lugar Ah não vou trocar a segmentação não troca a segmentação o criativo e o texto da Line page ao mesmo tempo porque se der certo você não vai saber o que que gerou o resultado sacou por isso você precisa ter essa análise um pouco mais abrangente da coisa né então quando você tem essa essa visão um pouco diferente

você consegue olhar para tudo isso então vamos lá recapitulando né você tem que pegar o que que você vai analisar quais são os números Qual é a minha interpretação dos números e o que eu vou fazer agora que eu tenho clareza desses números fim é assim que se conduz uma reunião de relatório com os clientes e aí gostou desse conteúdo então dê o seu like se inscreve no canal e até o próximo valeu