MED Yumi Kataoka 13/01/2025

desculpa demor eu tô tentando fazer um negócio de certificado digital aqui da minha empresa mas não tá reconhecendo a minha cara gente Nossa então tentei tirar foto lá com eles lá várias vezes aí o pra tô atrasada vou sair sim Seja o que Deus quiser já já passamos por isso toda hora fica atualizando aí na hora não vai e aí coloca a luz tira a luz V vai se não vai mas é assim mesmo coisa coisa do governo pois é é então eu falei para deixar para mais tarde que aí eu resolvo uma coisa de

cada vez faz com calma né E aí como é que foi agora essa virada final de ano coisas novas foi bem corrido eu acho que quase entrei em Bernal sabe de tanto foi bem corrido e muita coisa acontecendo ao mesmo tempo e eu não sabia que direção tomar Sabe eu queria fazer tanta coisa e eu vi vi assim sozinha E como que eu vou construir tipo uma equipe sem ninguém né E aí é várias coisas questões financeiras e tudo mais mas é mais de reestruturação de empresa né Eu tava com certos problemas assim de mão

deobra sabe mas eu tô melhor agora a cabeça tá funcionando melhor maravilha isso que isso que importa a gente sempre passa por por vários ciclos né e inclusive uma das coisas que nós iremos ver tem a ver um pouco sobre isso porque até então a gente sempre o Thiago já deixou aqui gravando mas até então a gente viu sobre o teu posicionamento lembra quando quando a gente conversou eu falei assim não lembro se foi eu ou se foi o João que a gente tem três pilares né ah sobre você o especialista o expert o o

estrategista que somos nós aqui que estamos direcionando e tudo e o público se um dos três não tiver alado não dá certo a o negócio vai de vai vai para baixo mesmo porque imagina só se a gente se a gente possui uma ideia muito bacana ali uma estratégia e tudo mas na hora o público que a gente vai falar não tem nada a ver com o que a gente preparou então não faz sentido e vice Vera também né ah se a gente não se a gente não fizer uma estratégia excelente Ah e e ao mesmo

tempo o público não não o público fog condizente entretanto você não vai lá e não grava um curso por exemplo não grava os creativ vai dar certo também por que que eu tô falando isso ah eu vou dar um refresh aqui sobre os materiais que você respondeu entretanto eu vou passar já tô dando aqui alguns spoilers Ah eu vou passar um material novo que a gente vai fazer um teste com o teu público Porque até então a gente viu o teu posicionamento a as ideias que nós tivemos com base na naquilo que você trouxe agora

a gente vai fazer a regra de prova mesmo pegar o seu público colocar o que que eles entendem de você quem que é eum para eles a a o que que tem algumas perguntas bases que que nós fizemos aqui para você colocar no teus Stories perguntar para algumas pessoas mandar esse formulário para para alguns dos seus clientes ou então até mesmo profissionais lá da a massoterapeuta e tudo entendeu então a gente vai ver o posicionamento deles dois mas para que a gente faça isso eu vou abrir aqui por exemplo o o último que você fez

foi o pique né isso o pique e o Cadê o outro dos problemas né que seria eu achei muito parecido eh tem tem uma uma diferença Sutil mas tem porque assim por exemplo tem pergunta que a gente faz pro pro pro Lead né pro cliente ali em si Ah no caso pros teus clientes que a gente vai colocar lá por exemplo ah qual qual o maior desafio que você tem sobre x y z uhum Aí lá tem isso ah Quais quais são os os deixa pegar uma outra aqui que a gente pega eh Quais são

os principais anseios que você tem em relação a x y z é um pouco parecido mas o sentimento é diferente um a gente fala do sentimento o outro a gente tá falando de uma outra perspectiva do cliente e isso quando a gente joga em uma em uma matriz a a pra gente analisar e tudo uma coisa vai casando com a outra para que a gente chega por exemplo em um conteúdo em um curso em uma em uma metodologia ah em um evento qual que vai ser a tua narrativa tudo isso entendendo Quais são os sentimentos

que até os por exemplo Ah você não conseguiu você você não conseguiu completar os teus objetivos o que que isso te causa isso a gente Entendendo de que el segue Ah claro que a gente vai fazer uma pesquisa dessa mais profunda agora primeiro a gente vai fazer uma análise a geral até para entender qual que vai ser a o teus posicionamento 100% né porque isso a gente vem Navegando ao longo dessa dessas fases que a gente já passou até aqui eu vou compartilhar o documento aqui com você Uhum Então é só uma Uma aspas aqui

né Eu acho que tudo isso assim que a gente tá construindo tá sendo legal né mas tá me gerando uma ansiedade porque eu preciso ver retorno né e eu já queria vender Logo Eu já queria fazer logo de alguma forma monetizar coisas que eu tô precisando realmente monetizar né Eu já cheguei num limite que eu não tenho não dá para ganhar mais do que eu ganho hoje tipo assim ou eu corto o custo e diminui minha qualidade de vida ou eu tenho que arranjar um jeito de rodar Bolsinha na porque assim não tem como eu

trabalhar mais e ganhar mais sabe eu já tô fazendo o máximo do máximo trabalhando 18 horas por dia fo Exausta né então assim não dá para trabalhar mais do que isso então assim eh gera um pouco de ansiedade eu eu falo assim que eu tô um pouco ansiosa porque eu preciso preciso muito começar a vender e começa a aparecer no meu Fed agora várias coisas mentoria sem 1 milhão em se dias que não sei o quê meu me coça mão para poder eu falei gente se eles podem Eu posso também eu quero começar agora né

só que assim eles querem me vender tipo uma mentoria de 4.000 20.000 não tenho dinheiro para agora né e e eu eu realmente eu tô precisando de alguma coisa para poder pingar dinheiro na conta para pagar vocês para pagar minhas contas assim porque começa a a ter um sufoco sabe eu fico no desespero chega dia 15 eu já tô desesperada porque tem aluguel para pagar um monte coisas né coisas da vida adulta e assim gera um pouco mais de ansiedade O que tira um pouco o meu foco das coisas que eu preciso fazer então às

vezes eu não consigo desenvolver exatamente aquilo que eu preciso eh não consigo me dar 100% né na mentoria eh nas coisas que eu realmente eu preciso fazer que eu sei que é importante por conta de ansiedade e preocupação e isso eu sei que me atrapalha sabe eu tô sendo muito sincera você porque me atrapalha demais né final do ano foi foi essa mesma coisa falei gente Eu Preciso trabalhar Preciso ganhar dinheiro preciso pagar conta então assim eu entro num num estado assim num Flow que para mim é muito complicado eu preciso ter alguma coisa para

para poder vender logo sabe porque eu não tenho mais como fazer renda extra o que eu tenho para pagar minhas contas não sobra dinheiro não sobra né e assim por mais que eu já enxuguei muita coisa deixei de fazer muita coisa não sobra dinheiro eu falei tá alguma coisa errada eu preciso ganhar mais né porque não tem como porque tudo vai fazer um supermercado ser R 100 não é nada dá para pegar duas frutas dois neum e acabou né então assim teve uma super inflação e tudo mais em tudo né Eh eh transporte público também

teve uma inflação gigantesca então assim eh eu sinto muito isso né assim principalmente com os clientes que eu não posso nem pensar em fazer reajuste agora né não dá então quar alguma outra estratégia aí para poder monetizar logo não sei se você você entende a minha eu eu eu entendo muito muito a suador tá de verdade ah porém a gente precisa ver da seguinte maneira quando a gente quando a gente implementou essa essa mentoria m foi justamente pra gente deixar de lado essa toda todos esses anceios para que a gente pudesse focar naquilo que fosse

rentável não só a curto prazo mas também que fosse a tua trajetória para poder você ter uma escala né a gente poderia por exemplo falar yom vamos fazer um produto aqui mas não sei o que não sei se o seu público vai comprar Ah eu não sei se vai dar certo vamos só tentar aqui a as coxas entendeu E na hora chega lá e a gente vende um vende dois e acaba não não tendo um resultado o que a gente fez é justamente um caminho inverso entender o que o se público quer para que a

gente pudesse chegar lá e e ofertar aquilo que tivesse escala realmente para você Ah tem um um pouco mais de paciência entretanto ao mesmo tempo que a gente precisa ter essa paciência a gente corre contra o tempo ali para poder chegar no caminho mais rápido do dinheiro né que é justamente essa pesquisa por exemplo Ah não t não tô prometendo para você mas Digamos que a gente fez lançou essa pesquisa com teu público e enxergamos uma necessidade Ah que até então a gente não enxergava a gente vai pegar essa necessidade encapsular em uma oferta por

exemplo aqui o o nossa a nossa competência até então Ah até a finalização da mentoria vai em toda a estruturação a partir daí é o novo ciclo que se inicia caso você ah queira pegar por exemplo Ah eu já quero pegar essa ideia Já Quero rodar aí aí fica fica ao seu critério mas eu te peço um pouquinho mais de paciência em relação a isso porque é necessário Ah tem um eu vou te dar um exemplo a de um de um especialista ã da área de comida era foi um foi um masterchef que a gente

pegou ah chefe de cozinha e tudo né Ah bem bem famoso ele e a gente fez um trabalho com ele justamente de não só de mentoria mas também já de execução a gente fez foi logo paraa execução na verdade ah teve ali um resultado né entretanto não se deu não se teve a continuidade porque Ah ele queria jogar muita responsabilidade em cima da gente e não queria gravar o conteúdo ao mesmo tempo entendeu então Eh quase que a gente teria que se vertir dele para poder fazer os conteúdos e vender para poder ir para ele

não não faz nenhum sentido entende até é até é até engraçado mas eu vou resumir até aqui porque não não não é o foco mas a gente precisa a seguir o caminho que precisa ser seguido estruturar ver ver ali os processos certinhos ah entender Quais as necessidades do público senão fica um projeto muito H como posso dizer um projeto muito superficial como superficial exato mas não só superficial Aonde a entrega vai ser pífia entende Ah no sentido de resultado mesmo aí de você chegar no final e falar assim ah beleza vamos fazer aqui um e-book

Vamos fazer um minicurso x y z e já entregar pro público pode vender 5 10 15 mas e depois entendeu escalonar né tem que escalonar exatamente a gente já precisa entender é que a gente tá construindo aqui um edifício mas para construir um edifício tem que ter uma base já ali com um um um uma boa Fundação ovenaria e tudo entendeu ah não dá pra gente construir uma casinha e depois colocar várias casinhas em cima da outra entende então para isso que a gente imagina o projeto como um todo claro que a gente não vai

chegar na em todas as respostas possíveis ah a nesse projeto até porque é algo vivo né que precisa rodar algo que a gente entende Qual o teu posicionamento entende Qual o do público o que que o mercado tá trazendo o que que a gente vai fazer Ah de novo diferenciais tudo isso é algo sinérgico ali entre si para trazer um um um bom resultado entendeu eu já vou passar aqui para para pra pesquisa uhum ah na verdade eu vou compartilhar aqui a tela ah do dos últimos Docs que você fez só paraa gente passar um

refresh caso tenha ficado alguma dúvida tá bom de alguma de alguma pesquisa de alguma pergunta em si ã deixa eu compartilhar aqui para que tem várias coisinhas abertas tá aqui no caso de gravar conteúdo por exemplo eu gosto de gravar conteúdo né sim no meu caso às vezes eu preciso de uma outra pessoa né E às vezes um de um filmaker então assim gera muito custo para mim contratar uma modelo contratar um videomaker eh então eu faço muito caseiro as coisas né eu pego o tempo às vezes que eu tenho com a minha irmã ela

pode e eu boto num tripé ou no meu celular é o que tem para hoje né eu tenho uma iluminação básica tudo e tipo eu faço o que dá né as coisas que eu posso no no Instagram foi assim que eu fiz né só que já tá obsoleto eu preciso gravar mais conteúdo e tal fazer os cortes eu gosto de gravar né eu gosto porque é conteúdo é conhecimento e tal e para mim é super divertido né eu gosto sim o problema é questão de custo mesmo não ten um estúdio né de de gravação e

tudo mais então não vai ficar 100% perfeito do jeito que eu quero mas eh um quebra galho né Ó tem uma rede social que ela casa muito mais muito mesmo com esse tipo de conteúdo que é o tiktok hum o o o o tiktok ele não foi feito por exemplo para ah ser uma rede social de dancinha tá Isso foi só para viralizar mas ele é uma plataforma de ensino quer ver por exemplo Ah chegou até meses que o tiktok passou do Google no seguinte aspecto quando a gente pesquisa alguma coisa que a gente quer

uma dor uma necessidade um desejo até mesmo para tirar uma dúvida ah como como ah como gravar com tripé vai pegar esse esse nicho aqui a gente não pesquisando no instagram a gente pesquisa no Google lá no YouTube ah mas o tiktok assim como Google e YouTube ele tem as mesmas intenções por isso que a gente nunca nunca compara tiktok com Instagram a gente compara tiktok com com com YouTube entendeu E a a o tiktok é uma plataforma de ensino e lá a gente tem tem alguns cases que nós fizemos gravações em estúdio fizemos edições

massa e tudo interativas e na hora o cara ele pega o celular aqui joga para ele aqui e responde uma caixinha de pergunta e isso que viraliza olha só que que loucura Porque lá é uma plataforma muito muito orgânica né onde as pessoas tendem a como se fosse um Stories só que postado lá mais do que 24 horas entendeu então começa começa a a porque ela é um público de intenção o Instagram é público de atenção intenção é que você quer fazer alguma coisa Quer aprender alguma coisa busca resolver alguma coisa uhum seja uma dor

um desejo ou tirar uma dúvida e lá no Instagram é um público de atenção aonde as pessoas querem a cuar O que as outras pessoas estão fazendo ver por exemplo Ah Achei você no YouTube Achei você no tiktok deixa eu ver aqui como é que é os batidores ou ou melhor como é que é a a como é que é posicionado a a Iumi por exemplo o que que ela anda fazendo E aí as pessoas ficam nessa migração de rede entendeu mas o tiktok ele é um público que casa muito com esse tipo de conteúdo

conteúdos mais orgânicos conteúdos que vão ali eh eh as pessoas acabam engajando mais eu vou te dar um exemplo eu vou abrir aqui até para até para você ver uhum ah a gente vai fazer só esse desvio Opa eu abro aqui o tiktok eu a gente vai fazer só um pouquinho do desvio aqui mas só para consolidar o o conhecimento tá quando eu comecei no no tiktok na época antes da pandemia né eu recebia de uma agência tudo ganhei dinheiro só que era muito dancinha né Na época Então o que viralizou mesmo foi o movimento

a dança as coisas que eu postava sobre S né e eram vídeos curtos vídeos de até 1 minuto e aí eu passei um ano sem praticamente mexer nele né 2023 2024 já nem nem mexia mais aí eu voltei agora assim eu vejo uma grande diferença Só que ainda não tô tão enterada com o tiktok Né não tenho tanto tempo para ficar ali no no tiktok assim para para entender o o público de lá essas questões né então o máximo que eu vejo é é é o Instagram mesmo mas se vale a pena jogar no tiktok

eu jogo o mesmo conteúdo lá e tento entender como é que funciona perfeito Olha só eu vou compartilhar aqui a tela lá com com dos exemplos que eu tenho para L trazer tá tá conseguindo ver sim uhum ó ah olha só o tipo de conteúdo aqui é uma caixinha de pergunta Uhum E aí ele ele grava de frente paraa câmera como se fosse um um um Stories mesmo né E aí a gente acertou nesse nesse nesse formato ó aqui com a câmera mesmo do celular uhum tem vários tem vários estilos Ah deixa eu tem um

aqui ó que ele faz muita analogia aqui na academia Ó tem vários viralizados 102.000 32.000 aquele deitado no sofá Ah porque ele já ele já acertou no tipo de conteúdo que a audiência dele gosta mas aqui vídeos que que a edição é literalmente mínima é só uma legenda e uma tagz inha aqui em cima uhum se trata eu vou ver se é como tem vários já que ele já postou mas eu quero chegar um aqui que em um dos que a gente fez todo produzido e todo Até que a gente chegou nesse formato ó aqui

vídeo com 1 milhão de de views views não sei se eu vou conseguir chegar que tem vários Ó esse daqui é bem bacana aquele joguinho jenga que tirando na pecinha E aí ele fez uma analogia em cima disso aqui também deixa eu ver se ó pronto aqui de c de Podcast já já não performou tanto uhum entendeu ah out aqui que tão um pouquinho mais mais produzidos aqui são bem bem no começo mesmo e aí já não já não performou tanto até que ele continuou fazendo como se fosse caixinha de pergunta e aí viralizou o

primeiro vídeo em um mês um mês não 1 mês e meio a dois meses ele saiu de 5.000 inscritos no tiktok para 104.000 seguidores e já tá com tiktok ativado aqui para para em termos de financeiro né paraa pessoa ali estar apta já faz lives de venda de produto a gente chegou Aumentou a quantidade de seguidores a gente foi lá e fez um produto junto com ele Ah de acordo para entender nas necessidades do público Claro e aí no primeiro mês a gente já faturou 10k com produto com com uma pessoa que não estava no

digital entendeu primeiro mês dele depois que ele começou a viralizar bateu 20.000 a já começou a a ver ali que tipo de produto quais eram as a a os tipos de funil E aí agora a gente tá formatando todo o o a sequência de produtos que as pessoas irão Ah fazer dele entendeu então é um é um é um processo claro que Ah aqui a gente acertou no formato mas no tiktok paraas tuas condições é fundamental essencial na verdade ah fazer para que a gente puder para que a gente possa ter esse tipo de resultado

também viralizando vídeo os outros são consequências a gente aproveita essa viralização entendeu E aí vai testando o conteúdo mesmo pega Ah tem uma caixinha de pergunta Ah imagina algumas perguntas você mesmo pode fazer para você pega grava aqui na câmera frontal ah a gente coloca lá e tudo e vai testando vai testando o tipo de conteúdo para saber qual é o formato que mais vai se encaixar com o teu a gente ainda vai chegar nessa parte de quais os conteúdos mas agora a gente vai ver sobre posicionamento né mas antes fazer um refres aqui com

você vou fechar aqui o tiktok E aí eu queria fazer um refres com você em relação aos documentos que você preencheu só para não caso tenha ficado alguma dúvida eu vou começar pelo P tá o é o perfil ideal do cliente aqui viu per em relação às pessoas que utilizam os seus serviços certo ah aí daí você colocou BR tem um perfil assim de público muito mesclado né eu atendo desde gente dos 25 anos até o público 80 Mais e aí assim e eu falar de todos os públicos só que Diferentemente né Cada público tem

uma uma questão específica né os jovens querem começar a voltar a cuidar do corpo a cuidar da saúde os de meia idade né dos dos 30 Aos 45 anos eles já começaram a fazer alguma atividade outros são sedentários então assim o público É gigante né então eu tentei tentei destrinchar assim da da melhor forma possível o todo aí que eu atendo né certo não maravilha Ah eu só vou te trazer uma consciência aqui não é pu chão de orelha tá mas e lembre que aqui a gente sempre tá aberto para entender para que lado a

gente vai vou te fazer algumas perguntas a gente vai chegar em o denominador em comum por exemplo a última na última reunião que foi com o João e ele vocês chegarem em consenso que o caminho mais rápido do dinheiro é para profissionais de massoterapia Certo Maravilha a gente precisa de um pique específico para eles por qu aqui você fez um um voltado para quem utiliza os serviços de masoterapia eu fiz os dois eu fiz os dois eu separei o verde e o azul o verde é é o autocuidado e o azul é o profissional tá

em algum lugar aí Ué não foi Ah tá nosssa eu separei eu separei porque era muita coisa na minha cabeça então eu tive que fazer um por um porque profissional profissional senão ia bugar minha cabeça então eu coloquei o verde eu botei Verde PR para eu eu lembrar né verdea natureza fo meu aqui então eu eu abaixei aqui e não tava achando aí não ela não fez não é possível fiz e aí ela fez eu coloquei tudo bonitinho azul e verde PR Porque na minha cabeça as cores já me remetem Tipo Azul profissional né a

cor eu ficar mais assim porque é muita coisa né são dois públicos diferentes duas salas diferentes então eu tive que me concentrar muito para fazer isso aqui não isso isso isso é muito bom porque por exemplo quando a gente ah Persona por exemplo Persona ideal a gente vai ver que a Persona ideal Ah tem vários subnichos tem tem o tem a o perfil ideal do cliente ah são clientes x y z Maravilha tem as condições x y z mas dentro dessas condições a gente vai ver as subcategorias né que são as a a a a

a como que eles se relacionam dentro do teu perfil por exemplo vão ter profissionais aqui eu já posso dividir em alguns vão ter profissionais que estão iniciando suas carreiras vão ter profissionais que ah estão montando uma um consultório falar dessa forma tá que estão montando e vão ter profissionais que querem escalar então só aqui a gente já viu Ou seja que consultório e tudo só que a gente já viu pelo menos três tipos de de profissionais Quais são os outros tipos entendeu tem esses outros tipos a gente não sabe a gente vai enxergar a gente

vai entender com esses com esses profissionais com eles mesmos falando o que que eles precisam da gente e através dessa pesquisa a gente vai fazer aquele a matriz que eu digo é de pegar os teus dados que você trouxe e os dados do do ã e bater ali Nossa isso aqui casou com isso isso aqui casou com isso então vamos para essa linha aqui e a gente vai progredindo mas perfeito ah alguma dessas perguntas se você teve alguma dúvida eh eu acho que não para mim assim o profissional é um pouco mais claro né até

porque acho que eu passei por tudo aquilo transição de carreira abertura de consultório atendimento como eu passei acho que por todos os campos assim da da massoterapia né do zero a chegar onde eu cheguei Então eu acho que foi um pouco mais fácil para para escrever para destrinchar assim até porque eu converso bastante com as as profissionais da área também né e é mais ou menos isso o que ficou um pouco mais difícil foi o do autocuidado né Eu tive que me colocar no lugar do do paciente fazia muito tempo que eu não fazia isso

né de receber de fazer de o que que é bom para mim então são são reflexões assim que eu não fazia há muito tempo né Então para mim o mais complicado foi o o destrinchar do autocuidado das pessoas que me seguem comuns que tratamento e tudo mais então para mim perfeito perfeito ó dentro desses profissionais aqui ã já da massoterapia você possui por exemplo além do seu Instagram você possui contatos pessoas que você pode ser para ali pelo menos algumas pessoas para mandar essa pesquisa que a gente vai fazer junto com você a pesquisa são

São perguntas bem bem bem base mesmo no Instagram é o tipo no no no para no privado são é outro tipo tá caso ou tenha grupo ou então no privado você mandando ali a gente temo dados suficientes vai ser perfeito porque aí a gente vai começar a entender quais são os tipos de quais são as visões que eles possuem a em relação a você e em relação ao a a profissão deles né Quais são os maiores desafios Quais são os objetivos a o o que que impede deles alcançarem os objetivos ah nossa eu eu por

exemplo não possuo uma ah eu não consigo lotar minha agenda ou então ah eu Loto já a minha agenda mas não consigo pensar em outra coisa além do que só fazer o que eu já faço entendeu então a gente vai entender a mesmo a certinho pra gente poder progredir e aqui em relação ao p não tem nenhuma dúvida né ah só vou dar uma uma lida mais caprichada aqui no azul no no azul mas aí eu vou passar aqui pro Novo pro novo problema tá esse também esse eu coloquei junto né azul e verde é

porque o outro era muitas perguntas era muita coisa aí eu falei nossa pergunta falei não calma deixa eu fazer uma página primeira depois a outra senão ia me confundir to perfeito aqui teve alguma dúvida eu acho que não para era tudo muito parecido tá em em qual sentido Por exemplo eu vou pegar aqui uma eu vou pegar uma pergunta aqui só para eu entender pra gente esclarecer mais aqui ah problema de eu não fazer um um negócio que eu por exemplo eu falando com o meu paciente né me colocando no lugar no meu paciente eu

sou uma empresária não não tenho tempo né não tenho tempo para fazer o exercício tá me falando sabe então ah não tenho dinheiro para comprar isso Sei lá né não tenho dinheiro para fazer Pilar tô vindo aqui porque eu quero que você Resolva o meu problema então assim pensando que quase todas as perguntas giravam em torno disso né falta de tempo organização de tempo e falta de dinheiro então assim a maioria das coisas giraram em torno disso né então acho que acho que é mais ou menos isso eu achei que era bem parecido assim uma

com a outra e tudo girou mais ou menos em torno disso né perfeito ah quando quando a gente chega na chega na consciência completa né já quase finalizando você vai a gente vai fazer um refres geral para entregar quais são por exemplo Qual que é o pique o pique ideal o perfil ideal do cliente qual que vai ser a a o mapeamento do novo problema tudo isso depois que a gente chegar na conclusão das três dos três posicionamentos primeiro no seu posicionamento ou do público e no da gente a gente vai fazer um um um

vai pegar isso tudo e fazer a matriz né e ver o que que realmente O mercado está pedindo Aí a gente faz um novo mapeamento do problema um novo pique A a tem um terceiro aqui também Cadê foi o pique novo problema e e as quatro Faces da dor que no caso é o desejo externo externo externo interno e filosófico uhum isso aí acredito que eu vi que você você deixou bem bem completinho também e fez a da mesma forma como como o novo mercado tá Ah mas por exemplo aqui e aqui eu vou passar

um tempinho a mais com você que vai ser no do das quatro Faces da dor é muito importante isso uhum aqui na verdade que aí ele vai ser fundamental pro nosso pro nosso pra nossa pesquisa na verdade porque a gente vai comparar literalmente mais o quatro Faces dador por quê aqui a gente já extrai de algum pressuposto aqui você trouxe da sua bagagem certo ah agora o que a gente vai fazer vai ser literalmente ver com o público o que que o que que por exemplo Ah o que que eles têm mais de dificuldade o

que que eles possuem de objetivo isso apenas com público de profissional tá porque lá o nosso foco para poder chegar ao caminho mais rápido do dinheiro Ah aqui eu vou pular um pouquinho mais que isso aqui Você já viu com João Uhum mas cadê cadê cadê eu vou passar aqui para pro formulário em específico E aí aí você vai ver que vai fazer toda toda a diferença eu vou fazer primeiramente esse formulário com você e aí você como profissional tá bom E aí a gente vai passar para vai formalizar no caso isso para para os

alunos vou pegar aqui asas um segundinho o que eu fiz assim para tentar dar uma aquecida assim nas Minhas Finanças foi abrir um workshop né bacana tá em massagem 4 horas um valor acessível abrir um um grupo já tem 17 pessoas lá então assim tem interessados só que aí eu não não tô trabalhando tanto assim porque tem outras coisas no meio né mas assim o povo tem interesse né eu vejo assim que elas querem coisas práticas rápidas e sem complicação sem delonga sem enrolação né então os últimos o os últimos formatos que eu tenho colocado

assim nos nos histories nos nos RS é aprender de forma rápida e sem enrolação né e eu eu vejo que é isso que as pessoas querem Ah eu não quero saber o porquê das co eu quero fazer isso tratar isso e faz isso acabou né ah mas por aí depois eu explico Sea pessoa quiser saber mais e tudo mais tem todo destrinchado mas a pessoa quer chegar aprender a fazer porque serve para que serve acabou né então eu vejo muito curso assim que demora muito para cheg chegar no ponto que a gente quer e a

gente é profissional da área da saúde a gente é meio assim né aceleradinho que quer chegar aprender logo e fazer e ganhar dinheiro né então eu vi que que realmente assim do do público que tá lá no grupo assim eles querem aprender ou tão mudança de de carreira né transição de carreira Eles já querem alguma coisa para começar a atender gente da família para cobrar Nem que fosse R 50 R 100 quero já chegar e cobrar para custear meu o custo do curso Pronto né então eu falei ah eu acho que eu vou por essa

essa área aí por esse caminho a princípio para começar a girar para depois vender um curso mais mais intensivo um pouco mais caro né então acho que tem que começar assim dessa forma para poder pelo menos começar a girar um pouco mais de dinheiro né isso o workshop que você já fez ou ainda vai fazer vou fazer dia 16 de Fevereiro bacana inclusive Hã eu tô fazendo um outro workshop com Marcelo né mas é no dia 2 de Fevereiro é um outro workshop também que eu tô na na parte organizacional aí então dos acrobáticos tudo

mais e a gente já completou 10 pessoas já né Então nesse nesses últimos meses aqui esse último mês né 15 dias aí né esse workshop que você vai fazer você cobrou quanto foi 398 do da time massagem né é focado para profissionais né profissionais e pessoas leigas que querem aprender então assim eu estruturei o workshop de uma forma fácil né de 1 hora e meia de de duração para eu porque são em duplas né então eu preciso ter toda uma um cronograma é uma maneira fácil da pessoa conseguir trazer um bem-estar sem grandes manobras complicadas

mas que resolve né ai ten um do lombar Ah eu tenho uma manobra que eu consigo fazer né não não tem contraindicação não tem assim problema a pessoa não saber se a pessoa tem Anna de disco ou não então eu já vi todas essas Vertentes aí de causas e problemas que podem acontecer e eu estruturei esse workshop eu fiz até uma postilha aqui que eu tava colocando as imagens bonitinha né mas todo um planejamento assim por que para que e por qu né que faz isso mas de uma forma bem simples são acho que 60

manobras é bem tranquilinha não é muito mas se fala 60 para uma pessoa que nunca fez é bastante então então não é focada ali no profissional 100% né Por exemplo pode ser um personal trainer que ah depois do do personal eu quero dar um agrado pro meu cliente né uma manobra massagem estapé de alongamento nas pernas ele consegue fazer não precisa ter qualquer coisa prévia né entendi a meta é de quantas pessoas mais ou menos eu queria umas 12 pelo menos fechada fechada assim eu tenho umas três por enquanto porque eu não não fomi muito

ainda né só coloquei no grupo lá então eu fiz o formulário para eles preencherem só que eu ainda não Nem botei lá no grupo ainda uma bagunça beleza não só pra gente ter de radar e até a partir disso ver um outro um uma venda casada ali no próprio workshop Legal já tem exatamente o que você inclusive vai fazer que sempre um produto ele condiciona um outro produto leva uma outra venda pois bem voltando para cá para pro pro formulário formulário Oi por formulário aham sim ah não mas isso é importante tá por exemplo no

Instagram qual que vai ser o formulário que nós iremos fazer vou compartilhar aqui a tela eu tô apanhando aqui que eu eu comprei um outro computador e ele ainda não chegou aí eu peguei um provisor aqui e aí é um pouquinho diferente daí eu tô me adaptando aqui Prontinho tá vendo sim tá Ahã esse daqui é o do Instagram por exemplo tem algumas aqui a gente vai complementar tá dando ch bacaninha tá tá sim perfeito ó por exemplo você é um seg novo ou antigo daí aqui a gente é uma caixinha é uma caixinha não

é é um um ã é uma enquete na verdade uhum e enquete botar aqui por exemplo até 6 meses uhum mais de se meses por quê se ah de pessoas que são mais de 6 meses então Digamos que tá 80% aqui e 20% aqui significa dizer que a maioria das pessoas que estão conosco que estão com você no caso estão te acompanhando há bem mais tempo então já tem um nível ali interessante se for o contrário Opa teve algum Boom ali que deu no seu Instagram que trouxe muitos seguidores então a gente precisa entender essa

essa perspectiva Qual o seu principal objetivo em relação a qu em relação à massoterapia Ah então aqui eu vou aqui nós iremos colocar como é para o Instagram então a gente precisa lá tem pessoas que são profissionais em massoterapia correto Mas além dessas pessoas também possui vários outros tipos de de de pessoas Então antes daqui você vai fazer por exemplo um Stories falando pessoal Olha só ah eu tô fazendo pode falar de algumas profissões que se assemelham ali também tudo Ah e eu quero entender Quais são as necessidades O que que vocês estão precisando de

demanda e tudo Ah porque eu quero preparar conteúdos ainda mais direcionados para você tá Ah e aí a gente e aí eu você vai a gente vai entender Quais são as necessidades dessas pessoas focado apenas em proficionais ah dentro dessa área Tá bom eu vou colocar aqui por exemplo qual qual o seu principal objetivo com a Masso terapia uhum ah pra gente não cair por exemplo ã Digamos que a pessoa não é um profissional da área então ela pode responder aqui ah meu princial objetivo é buscar tratamento só um exemplo daí a gente consegue agregar

essas pessoas também entendeu o que pede de realizar esse esses objetivos esses objetivos quais no caso esses aqui ah eu eu meu principal objetivo com a massoterapia é construir um consultório o que que me impede é financeiro é conhecimento é alguém para me dar apoio é uma mentora não sei entendeu ah Quais são os seus principais desafios em relação a Masso terapia desafios também como se sente em relação a esses desafios por exemplo me diga um Desafio em relação à massoterapia no contexto geral mesmo no seu caso por exemplo eu vou eu vou jogar aqui

escala pode ser como é que você se sente em relação a isso indiferente tanto faz determinado a superar desmotivado frustrado as pessoas hoje travada mas eu sei que dá para destravar é isso determinado a superar Então não é ah pode ter pessoas que tão com desafios porém já jogou para Ah já já já não não não quer mais saber desse desafio sabe que existe mas já já desistiu né então a gente precisa entender Qual é o sentimento que a pessoa está por trás daquilo porque é muito diferente por exemplo você falar com uma pessoa que

tem o mesmo desafio vou citar aqui dois públicos público a e público B é o mesmo desafio montar consultório o público A tá ali na na na na crença que vai conseguir que vai dar certo eles estão determinados a superar esse desafio Ah tão tão buscando atrás o público B já tá careca de tentar já já já para o público a em relação ao público B porque no público a a gente vai jogar a você que você que está buscando montar consultório pá pá P pá público B Ah você que já tentou de tudo para

para construir o seu a sua Clínica o seu consultório já tentou isso já tentou aquilo eu tenho uma solução é diferente a comunicação entende a gente por isso que esses dados são são importantes qual a sua profissão hoje que é só pra gente ter uma regra de prova se a pessoa é realmente da área ou então né algum pessoa Ah e isso aqui é muito bacana Isso aqui vai trazer muitas ideias para para vídeos inclusive se tivesse uma hora comigo Quais as cinco coisas que gostaria de aprender ou me perguntar aí a gente joga uma

uma caixinha também aí aqui é para a pesquisa no caso o na caixinha dos Stories do Instagram tem dias que ele entrega bastante eí tem dias que eu consigo bastante visualizações e tem dias que é praticamente menos de 5% né então assim quais Fas entregam bastante não sei é assim uns aleatórios não não consegui entender o padrão sério não consegui tem dias que eu consigo vai 1500 2000 3.000 visualizações de repente 200 300 e faz faz o seguinte eh a gente pode postar em alguns dias específicos por exemplo três dias na semana mas ah começa

com começa com ã algum desses dias por exemplo quando você posta alguma coisa específica que dá um bum ou você chegou a a a determinar alguma coisa nesse sentido ou é muito ali na sorte mesmo não não vi nenhuma coisa que me chamou atenção simplesmente entregaram o meu conteúdo e tem dias que agora parece que tá assim ó menos 5% 5% de repente vai um pouquinho mais 7% e de repente volta então não sei não sei se tem que ter retenção se tem que ter interação a mais não sei certo ó ah deixa só tirar

uma dúvida aqui uhum como é que tá hoje ah hoje é pouco porque eu não tô postando muito né É você postar aqui do postando nada nada Stories nada nada só acabada detonada a eu posso quase nada coisas nada a ver assim é o seu gatinho meu gato bom dia e só tá Ah uma dúvida do seu gatinho deu quanto tá quanto deixa eu ver aqui para nem ver nesse eu tive bastante interação interação de comentários e coraçãozinhos perfeito pois você pois você vai fazer o seguinte Ah e Era exatamente a minha a minha dúvida

Aliás o meu à a minha hipótese Por exemplo quando você posta essa esse tipo de conteúdo engaja muito porque al o pesso pessal é algo que as pessoas Nossa que fofo gera essa conexão então assim quando você for postar o da pesquisa faz da pesquisa faz algo nesse sentido antes entendeu joga ali seu gatinho um um ali do vinho por exemplo achei bacana então o do café ah começamos o dia e aí depois posta o seu a sua fala né Gente tô fazendo uma pesquisa para entender melhor ali as pessoas que me seguem quero quero

coar vocês para que eu possa fazer conteúdos ainda mais direcionados seja você que é profissional da área da massoterapia seja você que usa esse tipo de serviço ah e joga né com as suas palavras Claro e aí tem a sequência da pesquisa isso daqui é o primeiro tipo de pesquisa tá o segundo tipo de pesquisa que nós iremos fazer Ah vão ser é um para um pro público específico só de profissionais aonde é no formulário do Google e tudo a gente vai fazer para você mas com são as quatro principais ã perguntas em relação a

isso deixa eu só abrir aqui para compartilhar deixa eu pegar aqui ó são quatro perguntas bem Ah de certa forma até parecidas mas o o alguma já estão aqui na no do do do do Instagram mas por exemplo Ah que é o qual o seu maior desafio Já possui essa já vou pular ela eh em relação a pergunta anterior como você se sente em relação a isso já temos Qual o seu maior objetivo ah hoje dentro desse desse cenário dentro da massoterapia Ah o que te impede de alcançar a o seu objetivo e como que

a pessoa se sente em relação a essa pergunta em relação a esse a essa esse objetivo na verdade e um bem importante sobre o Pilar financeiro ah por exemplo Pilar financeiro qual a sua renda mensal a gente pergunta mesmo bate ponto não vai ter nome e-mail telefone é uma pesquisa anônima tá Ah mas por que a gente coloca isso aqui para entender qual qual o o nível ali por exemplo Digamos que a gente teve ã 20 respostas e aí dessas 20 15 respostas tem aqui ah por exemplo pessoas que ganham entre R A R 15.000

só um exemplo então aqui eu já consigo pensar em uma mentoria Ah mas que tipo de mentoria deixa eu ver aqui se qual qual o principal objetivo das pessoas é montar um consultório é entender os quais são os tipos de produtos que eu posso serviços que eu posso agregar ou não sei E aí aqui que eu vou construindo um produto a uma mentoria a um outro tipo de negócio que a gente talvez ainda não conseguiu enxergar ou então a gente complementar a dentro daquilo que a gente já estudou e e já definiu entendeu E aí

Ah eu vou eu vou a gente vai mandar esse esse daqui da do Instagram eu já vou lhe passar mas dessa do do do que você vai mandar ali no no privado ou caso tenha algum grupo com essas pessoas também que você possa mandar vou lhe mandar ainda hoje que eu só vou modificar algumas coisinhas para ficar bem bem nichado pro teu público tá bem bem nichado eu tenho eu tenho o grupo lá da da fisioterapia né que eu era representante da da sala inteira perfe todo mundo me conhece Maravilha é e eu ten um

grupo da apst também são oito meninas e o outro grupo da AP também são 30 todo mundo profissionais da área da saúde que trabalham com pessoas né então fica bem legal perfeito eu vou então eu vou fazer o seguinte eu vou mandar tanto a pesquisa quanto uma cop para você uma cop que você vai copiar e colar pode modificar ali para colocar de acordo com com com seu contexto e tudo né de acordo como você fala e aí já pode já pode mandar no grupo dúvidas não acho que a princípio não era é mais a

a minha ansiedade mesmo de querer resolver as coisas logo sabe que aí eu fico vendo um monte de gente ganhando dinheiro assim falei gente e eu preciso ganhar dinheiro logo sabe no no digital no Socorro eu fico muito ansiosa isso me dá um negócio tio eu sei que eu tô no caminho certo mas não tá no tempo que eu queria sim e eu vou te falar uma coisa que e é muito você primeiro eu vou te vou te confortar em relação a isso não é a primeira pessoa que fala isso pra gente tá Ah mas

ao mesmo tempo eu não posso chegar e falasse para você Yum tudo bem Amanhã a gente vai colocar um produto já vai dar certo porque primeiro poderia ser um tiro no nosso próprio pé Ah e segundo não seria o o ah a gente não pode a gente poderia deixar de fazer muito mais seguindo da forma como a gente tá fazendo Ah e fazer ali as coxas a pressa sabe então pelo pelo nosso histórico e até pela experiência que a gente já tem é muito mais vantajoso a gente sentar estruturar ali bem bem direcionado mas ao

mesmo tempo tendo uma pressa saudável no sentido de vamos lá Yum Qual que é o caminho mais rá mais rápido pro dinheiro que a gente vai vai chegar vai ser isso aqui vamos nesse primeiro depois a gente pega e estrutura essa pessoa que eu lhe mostrei do do tiktok a gente a gente fez uma mentoria com ele de 2 meses e meio a gente chgou uma necessidade de um produto de uma consultoria de uma consultoria aonde na consultoria a gente começou o processo todo inverso com ele Ah porque aou a rota mais rápida na consultoria

a gente Vendeu por R 20.000 em um mês a minto em dois meses no primeiro mês a gente a gente vendeu três segundo mês a gente vendeu duas de 30.000 foi primeiro mês aí no segundo mês duas de 30.000 60 no total deu 120.000 de faturamento depois de dois meses a gente iniciou o digital dele ou seja a gente começou com ele pela consultoria entendeu por que que a gente começou por por isso porque a gente viu que o caminho mais rápido era esse e ele precisava dar grana ali a na na mais mais momentâneo

né E a gente não ia deixar de de pegar aquela oportunidade que apareceu para ele então da mesma forma isso a gente vê com as necessidades pros outros clientes também teve um outro caso que foi de um médico psiquiatra aonde a gente também fez uma uma mentoria dele e a gente Vendeu por 8.000 a gente fez em dois meses um faturamento de R 60.000 mais ou menos ah aí tem as porcentagens e tudo mas algo de um produto que no Instagram dele ele tinha 150 seguidores entendeu então foi ali mais no x1 mesmo então a

gente enxerga essas necessidades a gente enxergando para você a gente vai lá ah e já e já já agiliza mas o caminho ah ideal o caminho padrão que a gente precisa seguir etapa por etapa ele é fundamental ele precisa ser feito Independente de qualquer situação entendeu Claro que eu não vou chegar para você falar Yumi pois em um mês agora a gente vai lucrar tanto porque não é algo Ah não é nem comum mas não é algo eh não é algo saudável de ser feito entendeu porque vem muitas variáveis para a gente poder chegar nesse

nesse resultado é o que o público quer acertar ali com o que a gente tá fazendo a entender o tipo de mercado que a gente tá hoje até mesmo a a a a nível Brasil como é que nós estamos em relação aos cursos tá saturado nunca estará saturado estará sofisticado é muito diferente entendeu então a gente precisa conscientizar em relação a isso e eu te agradeço muito por ser sincera também em relação a isso porque a gente precisa dessa sinceridade de saber de que forma a o especialista está em relação ao ao projeto vamos caminhando

Ah vou lhe passar a pesquisa tanto do Instagram quanto do do do WhatsApp que você vai tá mandando ali pros grupos no privado e tudo Ah pra gente ter ainda mais dados E aí na próxima semana a gente já vai passar para uma parte muito bacana bacana que talvez ou vai ser comigo ou vai ser comigo e com João ah aonde a gente já vai esquematizar Quais são os tipos de produtos que nós iremos fazer para esse para esse tipo talvez ah a gente tenha mais de um encontro na próxima semana quase certeza mas na

próxima segunda-feira a gente já tem marcado as 15 horas nessa semana se for precisa eu vou chegar e falar Yum que me diga um dia aí da semana pra gente fazer mais um um Pit Stop falar dessa forma fazer um Pit Stop e já pensar na questão dos produtos em si tá porque essa a ideia da do workshop que você vai fazer pode sair uma coisa ali interessante também para um outro produto que você já já já estará fazendo inclusive se você já tiver isso esquematizado em relação a esse produto O que que você preparou

pro workshop tudo manda lá no grupo dar uma olhada tá tenho tá tô fazendo tudo que no no Drive né que fica mais fácil para mim sim e aí eu mando eu tô até procurando aqui os cursos online que eu gravei Eu só não lembro qual que a nossa Não lembro nem o nome que tá mas tá como curso eu tá tá tudo gravado e eu tenho até uma planilha eh S aqui dos vídeos eh Vou compartilhar a planilha F mais faito eu não sei aonde eu mando mesmo mando no lá no grupo mesmo Ah

tá eu vou ter que que mandar pro meu e-mail então porque eu não tô com o WhatsApp aberto aqui ah entendi é tá travando demais esse computador Nossa tá tá demais então eu tenho assim tá estruturado tá tudo bonitinho eu até montei uma planilha junto com uma amiga minha que ela tava me ajudando né porque ai sozinha não tava dando conta não e aí eu eu queria botar para vender de alguma forma já porque já tá praticamente Pronto né entendi excluir um outro que eu não que não faz sentido né do do vídeo que é

igual tal muito parecido Mas é isso do do curso de time massagem já tá praticamente pronto perfeito Pois manda lá no grupo pra gente dar uma avaliada direitinho tá bem tá bom de bola então Ah faz a pesquisa amanhã amanhã terça-feira a gente vê o resultado passa às 24 horas né você manda o print ali ah de como é que foi E no caso você posta terça eí o resultado sai até quarta-feira daí se necessário a gente pode na quinta-feira de novo ou então na sexta-feira no sábado no domingo pra gente ter uma métrica ali

bem bem bacana mesmo tá bem bom uhum de bola eem beijão para você obgada f com Deus vamos nessa Ah vamos trabalhar fazer esse projeto aí dar certo beleza Tá bom tchau ciao