Será mesmo que a prospecção de 2024 vai ser diferente da prospecção de 2023 e dos últimos anos fica nesse vídeo aqui que eu vou te contar sobre isso se você não me conhece ainda meu nome é Giovane Saraiva eu sou fundador da destruindo metas uma consultoria de vendas que já ajudou mais de 1000 agências de marketing a alcançar faturamentos extremamente expressivos e tenho o maior treinamento de prospecção de clientes do Brasil chamado a máquina de prospecção Mas e aí Giovan 2024 prospecção vai ser diferente de 2023 2022 cara vai e vai ser muito diferente e
aqui eu vou te listar os principais pontos que você tem que tomar cuidado para ter um ótimo resultado na prospecção ativa em 2024 o primeiro ponto é algo que a gente vem enxergando já fora do Brasil alguns anos eu tenho certeza que em 2024 quem não executar isso daqui vai ter muita dificuldade na prospecção que é sobre a especificidade ou a prospecção nichada não dá para você tentar prospectar clientes hoje e tentar prospectar várias empresas diferentes em um processo de prospecção prospectar empresas pequenas médias grandes nicho de contabilidade clínica de estética consultoria é tudo muito
diferente e não dá para você criar um único processo de prospecção para tentar atingir todas essas empresas por isso que eu acredito que uma grande tendência pra prospecção de 2024 é a prospecção nichada você vai escolher empresas extremamente iguais Então vou dar um exemplo eu quero prospectar contabilidades eu vou escolher 50 contabilidades que tem o mesmo tamanho são muito parecidas possuem as mesmas dores os mesmos problemas vou colocar essas empresas em uma lista de prospecção E aí sim vou começar a prospectar então o primeiro ponto que muda muito de 2024 para 2023 e os outros
anos é que se você tentar prospectar hoje de uma forma generalista a chance de dar certo é muito baixa é muito baixa o segundo ponto que eu acredito que se você não fizer em 2024 na prospecção você vai ter muita dificuldade é a multicanalidade ou seja o nosso fluxo de Cadência e se você não tem a mínima ideia do que eu tô te falando relaxa que eu vou te explicar melhor basicamente Antigamente como que a gente fazia prospecção eu escolhi uma empresa que eu queria prospectar ia lá e fazia ligações para essas empresas então eu
passava basicamente o dia inteiro ligando para essas empresas e isso há 5 6 7 anos atrás funcionava muito bem e sendo bem sincero se você tentar fazer isso hoje ainda vai funcionar a questão então é que hoje prospectar empresas por um único canal de comunicação é pouco efetivo por isso que nós trabalhamos com algo que nós chamamos de fluxo de Cadência basicamente quando a gente pensa em um fluxo de Cadência nós tentamos mesclar os tipos de abordagens então se eu quero prospectar a sua empresa por exemplo eu não vou só te ligar eu vou te
ligar eu vou te mandar um e-mail vou me conectar com você lá no Linkedin talvez vou curtir algum post da sua empresa no Instagram mandar um Direct no Instagram e então eu tento te abordar por várias formas É como se você tivesse no meio eu tivesse te cercando entende se você não atende o telefone beleza eu tô te chamando lá no e-mail se você não responde o e-mail cara você vai ver que eu me conectei com você no Linkedin Ou seja eu saio de uma tentativa única apenas por telefone e começo a te abordar por
vários canais diferentes e um ponto muito importante do fluxo de Cadência é que ele dita também a quantidade de abordagens Antigamente eu pegava o telefone e ligava para uma empresa eu já conseguia falar com o dono da empresa e agendar uma reunião hoje em dia Existem muitos estudos que mostram que você precisa tentar abordar a mesma empresa pelo menos aí cinco vezes então vamos fazer um resumão do que a gente viu até aqui primeiro ponto a prospecção nichada não adianta você tentar prospectar várias empresas diferentes ao mesmo tempo é muito importante que você escolha um
tipo de empresa para você prospectar e o segundo ponto que a gente falou é sobre a multicanalidade não adianta você tentar abordar uma empresa para um único canal de comunicação ou seja pegar uma empresa lá e ficar mandando Direct para ela todo dia isso é pouco efetivo por mais que possa até funcionar é pouco efetivo Então eu tenho que abordar a empresa que eu quero prospectar por vários lugares diferentes e-mail telefone LinkedIn etc terceiro ponto muito importante que eu acredito que é uma tendência para 2024 na prospecção e você precisa utilizar cara não tem como
não falar sobre inteligência artificial a inteligência artificial tá muito forte em 2024 muito do que dizem que vai substituir cara eu não acredito nada disso mas a verdade é que ela vai ajudar demais você que está prospectando clientes a ter um ótimo resultado eu vou te dar um exemplo na tela do meu computador agora do que você pode fazer com uma inteligência artificial para te ajudar na prospecção ativa tá então a primeira coisa que eu vou fazer aqui é tentar escolher um nicho né Para eu prospectar clientes então eu quero um nicho que possa pelo
menos me pagar R 3.000 pelos meus serviços de marketing então eu escrevi aqui eu sou uma agência de marketing digital e quero quero prospectar empresas que podem pagar pelo menos R 3.000 me Liste 10 nichos e classifique de uma nota de 0 a 10 então eu vou mandar aqui e vou deixar agora ele aqui trabalhar Pronto ele acabou de me listar 10 nichos aqui bons para que eu consiga prospectar e que possam pelo menos me pagar o valor que eu escolhi aqui de r$ 3.000 por mês agora a segunda coisa que eu vou fazer é
escolher um segundo mandar uma segunda informação aqui pro chat GPT eu vou falar chat GPT Quais são as principais dores que eu como uma agência de marketing digital focado no nicho e aqui eu vou escolher o nicho que eu mais gostei de tecnologia e software por exemplo e vou escrever aqui resolvo então eu quero saber aqui com essa pergunta quais são as principais dores que eu como uma agência resolvo desse nicho vou deixar ele responder aqui para mim ele acabou de me listar aqui as principais dores desse nicho que eu devo utilizar para prospectar empresas
desse tipo mas agora eu vou pedir para que ele me ajude a criar um script de code Call é de ligação para prospectar empresas desse tipo Então vou escrever aqui chat GPT poderia me criar um script de code Call para prospectar empresas desse tipo vou mandar aqui para ele e o chat GPT acabou de me criar um script muito bem feito eu faria pouquíssimas alterações aqui de uma prospecção ativa de uma code Call Então cara isso aqui é a ponta do iceberg e inteligência artificial tem que est presente nas suas prospecções em 2024 quarto ponto
que você precisa ficar muito ligado para ter ótimos resultados em 2024 na prospecção Ativa é o controle de dados não adianta você tentar prospectar clientes utilizando aquela planilha de excel que você utilizava anos atrás Isso não funciona mais É como se você quisesse assistir um filme hoje e fosse até uma locadora alugar um filme isso não existe mais hoje existem ferramentas muito Poderosas para que você controle controle todo o seu processo de vendas e nós chamamos elas de CRM CRM para vendas é como se fosse o coração pro seu corpo não tem como o seu
corpo funcionar sem o seu coração bombeando sangue para todo o resto do seu corpo uma área de vendas de prospecção é a mesma coisa não tem como ela funcionar se você não tiver um CRM controlando os seus dados as suas atividades diariamente planilha cara não existe numa parte de prospecção ativa quinto ponto que é extremamente obrigatório para 2024 e não dá para você negligenciar é a parte da estruturação de um setor de pré-vendas eu entendo que às vezes contratar pessoas no começo de um negócio talvez se a sua agência esteja no começo pode ser muito
desafiador e tá tudo bem mas é algo que você já precisa ter aí no seu nos seus próximos passos no seu plano de ação que é começar a contratar pessoas específicas para prospecção e nós chamamos essas pessoas de bdr que é basicamente um cara que pega e só faz a a parte da prospecção ativa ele não faz mais nada na rotina dele isso já é algo que vem crescendo muito nas empresas e esse setor essa parte que você fragmenta sua área comercial na sua empresa é muito importante então antigamente nós tínhamos o vendedor faz tudo
né o cara que prospectava cliente na rua o cara que vendia o cara que negociava o cara que fazia até o contrato às vezes e cuidava do cliente ainda quando depois que ele vendia Isso não funciona mais é pouquíssimo efetivo por isso que nós dividimos hoje em pré-vendas vendas e pós-vendas em pré-vendas nós temos o setor a parte da prospecção ativa Onde eu posso ter um bdr que é o cara que faz a prospecção ativa eu posso ter um ldr que é o cara que cria lista pro meu bdr prospectar eu posso ter alguns cargos
ali específicos de pré-vendas Mas o mais importante pra prospecção Ativa é o bdr na parte de closer eu posso ter ali um closer mesmo executivo de vendas que é responsável só por vender na parte de pós-venda eu tenho geralmente um CS né um sucesso do cliente que é responsável por fazer o cliente ali permanecer dentro da sua empresa por mais tempo aumentando seu LTV quanto de dinheiro ele deixa na sua agência ao longo da jornada dele eu tenho a certeza absoluta que se você seguir esses cinco passos 2024 vai ser o melhor ano da sua
empresa não tenho dúvida disso eu quero te pedir para que se você tenha curtido esse vídeo aqui você deixar um like nesse vídeo que é muito importante pra gente trazer mais conteúdos nesse formato e de deixar o seu comentário o seu feedback o seu Insight aqui nos comentários desse vídeo Me conta o que que você achou desse vídeo aqui e o mais importante não se esqueça de se inscrever aqui no nosso canal para receber conteúdo semanalmente estamo junto e bora prospectar em 2024 e destruir todas as metas vamos que vamos
