PAPO DE AGRO - 10 perguntas para você passar em qualquer entrevista no Atacado Agro

[Música] Fala pessoal, olha o mecast, mas é muito especial. Não é só especial, ele é muito especial. E você que tá acompanhando a gente aqui hoje é sexta temporada, quinta temporada, ô ô Lucão Dicast, quinta temporada, nósamos 2024, voltamos% 2025. E agora se tem acompanhado muita coisa de agro. Esse episódio ele é especial por vários motivos, pelo assunto, pelo convidado, Por tudo mais. E nós vamos falar sobre o grande assunto do ano aqui no banco, que é o agronegócio. Então você que tá comigo hoje vai acompanhar um baita papo com o Rodrigo Zago, regional agroita

BBBA. Só que esquece o que a gente tá falando aqui. Esquece banco. Esse cara é um cara com uma história de vida fantástica. Então a gente tem muito cuidado de falar o quê? Nós contratamos bons homens, boas pessoas e depois a gente olha com o Ricon, né? Então esse Cara que é um cara que está aqui por ser um grande homem e que por consequência é um bom profissional também, ótimo profissional, que tem inclusive ali eh eh muitas pessoas em comuns com a gente, né, que elegem o Rodrigo como o melhor líder que já tiveram

na vida. E eu tô muito honrado, Rodrigão. Obrigado pela oportunidade mais uma vez e vai ser um papo muito bacana. Opa, vamos lá. Vamos lá. Obrigado, viu? Obrigado, cara. É uma honra muito grande, cara, tá tá junto Com vocês. Tem muito tempo que a gente eh eh tava namorando. Nem parece que foi um encontro presencial hoje só, né? Já tem tanto, tanta conversa online que examente é tipo aquele casal, né, ô Rodrigão, que a gente pessoal namora aí tempão a distância, quando vai casar, só se encontra para casar, Lucão, entendeu? Foi a mesma coisa aqui.

Exatamente, né, cara? Foi muito, foi muito bom, tá? E eu também tô muito feliz, cara, né? É uma responsabilidade grande, né? Eu, cara, Eh, o agro é é uma das poucas coisas que o Brasil faz com muita excelência, né? Acho que a gente já cresceu muito e tem muito espaço ainda pela frente. Então, cara, eu tô muito feliz de estar junto com vocês, junto com a Eumibanco para tentar ajudar no no trabalho que vocês têm feito em levar uma educação de qualidade para as pessoas, cara. Legal. E assim, o AGR ele é curioso porque, infelizmente,

o Brasil ele é referência no mundo para muita coisa errada. Né? Se você pegar ranking e virar para baixo, né? A gente tá na liderança aí, né? Porque assim, a gente tem uma educação muito ruim, ranking de corrupção tá lá no tampa, mas o agronegócio ele nos orgulha muito, porque ele é não somente a participação no PIB que ele é muito importante, mas ele nos orgulha porque a gente tem, enfim, o Brasil ele é conhecido, ele é consumido por todo mundo, porque o agronegócio ele alimenta não só a gente, Não somente o brasileiro, mas ele

está pela Ásia, pelo pela África, pela América do Norte, América Central, América do Sul, pela Europa. Então é muito orgulho que realmente o agronegócio traz pro brasileiro. E aqui nesse papo, pessoal, a gente vai ter como foco você quer fazer carreira no agro ou que é do agro e que tem ali, de repente uma carreira em início, tá? Claro que vai servir para quem é mais experiente também, mas vai ser uma Conversa principalmente para quem tá amadurecendo, para quem tá ali numa uma talvez uma fase de plantil de carreira para poder colher bons frutos lá

na frente. E esse casast vai ser um pouco diferente por quê? Eu vou trazer 10 perguntas fundamentais. para você que hoje tá nos acompanhando fazer carreira no agro a partir de agora. E são perguntas que elas não são perguntas técnicas. A gente tá falando aqui qual que é a janela do plano safra, qual que É as principais linhas subsidiadas, que que é um PCA? Não, não. Tinha falar aqui a questão comportamental, porque o agronegócio ele é diferente de tudo. Eu pude presenciar agora eh de um ano para cá nessas minhas visitas que assim eu não

vou ter 0,1% do conhecimento que o Rodrigo tem. Eu não tenho essa vivência, mas esse um ano vivendo o agro de perto foi o suficiente para eu entender que é tudo diferente do agro. Então nesse bate-papo A gente vai ter a oportunidade, privilégio do Rodrigo trazer a experiência dele para contar um pouco para vocês, tá? O que realmente vocês precisam colocar em prática a partir de agora para brilhar no agro. Antes de tudo, Rodrigão, história, você não nasceu agora no agro, você já tem uma história aí que, na verdade, não é só do agro, né?

você trabalha já com corporate bank há muito tempo, você tem uma carreira Muito maior do que essa foto que eu tô apresentando. Conta um pouco pra gente também. E você tá no Paraná hoje, né? Mas você é paulistano, cara. Nasci, nasci aqui em São Paulo, nasci, cresci aqui. Então, conta pra gente, né? Eh, comecei a trabalhar em banco em 99, comecei como estagiário naquela época e eh no banco BBA Creditan Stout, que que já era uma grande referência em banco de atacado, tá, Ronaldo? De de formador de de de pessoas de Itaú B aí, viu

pessoal, Antes do Itaú, né, entrega um pouco a idade, né, mas por outro lado eh era um celeiro de grandes profissionais. Então, eh, você entrou como estagiário? Entrei como estagiário, tá? Acho que entrei, não tinham nem 200 funcionários. Caramba, você fazia o que na época lá, né? Entrei, eu me formei em direito, então, para você ver como a vida tem tem suas guinadas, né? Eh, então entrei como estagiário dentro do do jurídico, mas que ficava dentro da área de negócios. Então eu esse ano completo 26 anos de carreira, sempre no mundo de negócios e sempre

no mundo de de corporate find, sempre no mundo de atacado, né? Legal. Eh, eu fiquei no no BBA até 2007, depois eu fui pro Santander, tudo isso aqui em São Paulo ainda. Eh, depois do Santander eu fui pro HSBC. Ainda São Paulo morava onde? São Paulo morava e eh perto de de Interlagos, tá? Eu sou de uma família eh muito simples e tenho muito orgulho disso, né? Eh, eu fui a primeira pessoa A me formar da da minha família, né? Então, que orgulho, coisa linda isso, hein, Rodrigo. Comecei a trabalhar com 10 anos, tá, Ronaldo,

foi se se fosse pelo tempo de idade até já dava para eu me aposentar o tempo de trabalho, né? Mas eu não consigo nem pensar nisso, né? Eu acho que só no dia que eu que eu descansar mesmo, né? Quando eu partir pro outro lado é que eu vou parar de trabalhar, de tanto que eu gosto da daquilo que eu faço e agora no mundo do Agro. Então é é onde eu mais me identifiquei, né? E no Santander você trabalhou em São Paulo também? No Santander também em São Paulo. Depois no depois no Votorantim saí

do Santander e fui pro Votorantim. Hoje é o Banco BV. Isso aí que é o Banco BV. E aí fiz uma mudança bacana. Saí da área jurídica e fui pra área comercial. Que ano que você trabalhou no no noantin? de 2010 a 2013. Legal. Eu não sei se eu comentei com você, foi onde eu comecei minha Carreira. É isso aí, né? Eu comentei contigo, né? Já comentou. Eu fui estagiário e eu sou muito grato porque eu nem tinha ideia, Rodrigo, que era o que era o banco Votorantim. Como que é louco, né? Porque a gente

eh que vem de origem mais simples. Hoje quem tá acompanhando aqui tem acesso a chatt, YouTube, tem eh Instagram, tem Google, tem tanta coisa. A gente não tinha na época tudo isso, né? Eu mim não tinha, não tinha nem telefone quando Estagiário, não tinha nem telefone. Ex. Eu sonhava trabalhar em banco, mas assim para mim que que eu olhava Bradesco, olhava o Itaú, tinha o Unibanco na época separado, tinha tinha o Banco Real, tinha Santandé, tinha HSBC, tinha City. Então assim, só que para mim na minha tinha também Banesso, eu já não tinha mais Santandé

tinha comprado nessa época, mas na minha cabeça eu tinha uma obsessão pelo Banco Real. Porque dentro da faculdade tinha uma agência lá azul, Verde, amarela que, pô, linda. Aí era muito, era diferente. Era um banco muito muito cool, assim, muito muito jovem, né? E quando eu entrei no BV, eu fal, minha vida mudou ali. Eu falo, sou muito grato, porque a gente não tem ideia da grandeza que é, né, Rodrigão? Trabalhar no banco atacado. Depois que o tempo foi passando, você fala: "Pô, como Deus é bom com a gente, né? Assim, proporcionando a gente trabalhar

em em casas que nos mudam como homem, não só Como profissional." Com certeza, né? Que que exigem muito da gente, mas que por outro lado abre uma janela de crescimento que n olhasse lá o Rodrigo de 99, eu acho que não imaginaria que que chegaria onde estou e ainda tem muita coisa ainda para para construir. E aí em 2010 você vai pro BV e também que o BV ele sempre foi na época ele era full corporate também, né? É atacado. Ele não colhou muito midv, né? Foi muito mais corporate banking, né? é o Corporate banking

e o middle era já um per middle, né? Era era difícil você com com você tem os bancos com capital muito alto, que que são os maiores bancos, né? Itaú, Bradesco, o próprio Santander, os bancos de de início, eles têm que entrar ali, né, nas empresas maiores, porque senão você não consegue concorrer, né, via em função da força de que o que o capital dos outros bancos tem, né? Mas o Votonin também foi foi uma baita casa, porque foi quando eu fiz um movimento de De carreira e não é um negócio fácil, né? Então eu

tava ali dentro da área de de do jurídico, era dentro da área de negócios, a gente fazia parte do comitê de crédito, né? Aprendia muita coisa, né? Que é uma das coisas que eu acho muito bacana aqui da Ilum Banco, de você eh estimular as pessoas a participar de um comitê de crédito, se eh se preparar para isso, né? Foi o E foi ali que eu, né, falei: "Pô, eu um dia eu vou pra área comercial, né?" Sim. E se eu fiquei No Votorantim, aí do Votorantin eu fui pro HSBC e pelo HSBC eu fui

pro do pro Paraná. Tudo isso já dentro da área comercial, né? O HSBC foi comprado eh eh pelo Bradesco. E aí no fim de 2016 eu recebi um convite para voltar pro pro Itaú, né? E tô e tô lá desde então. Então assim, na verdade você voltou pro quando você saiu já era tal BBA. Já quando eu saí já era BBA parte da fusão da fusão, né? Porque até para quem não acompanha o BBA antes ele era eh Apartado. O Itaú comprou o BBA em 2003, acho que 2002 e concretizou em 2003. Acho que alguma

tem no site do banco. Aí fica uma provocação. Vai lá ver. E aí você então saiu já que era até o BBA e voltou para até o BBA e voltou no outro banco também, né? outro banco, voltei, né, uma outra dinâmica, uma outra da região, né? Eh, um banco ainda melhor, né? Eh, não não à toa. Hoje o Itaú é referência para todos os demais bancos em termos de resultado, em termos de Satisfação das pessoas que estão lá trabalhando, né? É um é um banco do qual eu tenho muito orgulho de de fazer parte do

time, mais ainda de est dentro do agro, né? Quando eu fui pro Paraná, a carteira com a qual eu trabalhava já era quase que 95% agro, viu? Hum. E a gente montou o o o projeto para atender exclusivamente o agro em 2020. Então, foi uma coisa bem bem bastante natural, né? E e de lá para cá o banco já cresceu muito, né? Hoje a Gente eh eh já é o maior banco privado com com participação no agronegócio, né? e tem e tem muito mais ainda para fazer. E assim, até para você ter uma uma visão

de grandeza, o que o BBA eh tem, quando a gente fala de resultado, não é só o resultado eh do número absoluto, mas é a qualidade de carteira. Então, o banco que se preparou muito para cenário que os outros sofreram e o Itaú sofreu menos. Então, um banco que tem a política de crédito muito bem acertada, Tem uma esteira de tecnologia incrível, é um banco que não à toa projeta chegar eh o conglomerado 50 bi de lucro nesse ano, merecido porque se preparou para esse mercado, né? Aí a gente vê, Rodrigão, claro que você como

um colaborador, né, você e obviamente que você tem isso no coração, mas a gente fora, olhando assim de forma e imparcial, é o banco que mais se preparou e não à toa. E acho muito difícil algum dos outros bancos privados E conseguir acompanhar e essa boca do Jacaré que foi aberta, a gente tá falando de Santandé, Bradesco, são ótimo, são grandes bancos que são bancos muito representativos, mas acredito que o Itaú ele se tornou uma referência eh para pros próprios concorrentes por conta da questão de tecnologia, processos. Hoje, nessa data que eu tô gravando, eu

fui no evento da Starts, que foi o Fintec, eh, Insurers, eh, que tem ali uma uma visão mais tecnológica Do setor. Ele fala muito sobre ali a questão da IA, questão da tokenização, mas assim, o Itaú foi citado muitas vezes. Então, é curioso como assim os outros bancos eh não é que eles não foram citados, mas Itaú é referência em tudo. Então, quando vão trazer eh alguma coisa, cara, usando exemplo do Itaú, o Itaú, cara, esse é muito, muito orgulho, né, pro banco. Então, eu, eu tenho um carinho grande, fui colaborador. Eh, você olha, cara,

Que o banco ele construiu e isso para quem tá buscando fazer carreira faz muita diferença. Então eu super apoio você que acompanha hoje nossos conteúdos, olha as vagas, acompanha. Tem tanto conteúdo legal do do BBA gratuito, tem ali o Prosa Agro, tem o Radar, tem muita coisa, não tem, Rodrigão? No site que tá aí para todo mundo, se para quem quer fazer carreira de verdade, quem tá disposto, dá para dar na boa preparada sem gastar R$ 1. Dá, dá dá dá bastante. E se preparar tem uma das coisas que a gente eh e até faz

parte do nosso lema, né? é que conhecer agro faz diferença, né? Então, além de conhecer, a gente também quer disponibilizar isso, né? Seja pros nossos clientes, sejam para as pessoas que tenham interesse em conhecer mais do do agronegócio, tá Ronaldão? E o que você tava comentando, né, de de carreira, por mais que a gente esteja, né, falando de de banco, no agro, pensando em carreira eh eh com viés Financeiro, dentro das empresas tem muito espaço, né, dentro da da das tradings, dentro de revenda. Eh, quem quem quiser conhecer mais do Agro e conhecer de finanças,

pô, vai ser um profissional com muita chance de de conseguir se empregar bem em diversos lugares do Brasil. O Leque muito além de banco, gente. Vocês tm, por exemplo, eh, eu tenho o privilégio aqui dentro do programa de ter a Patrícia Ambrosio, que trabalha na BASF, na solução eh de Finanças pro agro da BASF. Então, é uma grande, acho que é a terceira maior indústria agroquímica do mundo. Eh, e ela tem ali uma operação de barter que ela financia o produtor rural, que depois ali faz o pagamento com o grão, eh, ao fim da colheita.

Então, aí a bassa e pega, passa para pra trade, faz a venda do grão. Então, é uma operação meio que de cambo. Depois a gente faz um vídeo aqui explicando. Tem alguns inclusive no YouTube nosso já explicando que que é uma operação de bar, mas é uma opção de carreira. Então, tem gente que tá em banco hoje que, olha, pode fazer eh carreira em banco de montadora, pode fazer carreira eh em agroindústria, pode fazer carreira em revenda, pode fazer carreira em consultoria. Então, é muito grande. E é legal, né, Rodrigão, que assim eh esse essa

troca de cadeiras ela acontece muito. Tem pessoas que são de banco, vai pra indústria, volta para Banco, tem muita tem muita fluidez, né? É um setor que ele assim, ele permite essa essa troca de cadeiras com menos fricção do que outros. Sim, com certeza. Porque é o que você comentou, né? Um leque, o leque é muito amplo e dentro dos próprios bancos também tem muito espaço, porque nós vamos precisar de muita gente em diversas áreas para para o o agro, Ronaldão, é é necessariamente muito intensivo em capital, né? E quanto mais a gente ganha relevância,

né? E o Brasil, graças a Deus, ano após ano, mesmo ano em quebra de safra, a gente continua sendo relevante e vai ser cada vez mais relevante pro PIB brasileiro. E para tudo isso a gente vai precisar de de financiamento e de pessoas para poder atender o produtor, para poder fazer com que com que a roda gire. É. E e sem mais delongas, vamos começar agora oficialmente, dão para trazer para você aí como se preparar para esse setor agro, beleza? Bom, vamos lá. Ô, Rodrigão, primeira pergunta que eu quero fazer eh você como um cara

que contrata muita gente, um cara que já formou muita gente, um cara que nasceu também, já foi contratado. Uhum. Qual que é o primeiro passo para alguém que não é do setor agro e quer fazer carreira no agronegócio? Eu vejo pessoas perguntando, é formação acadêmica, certificação. Na prática, qual o conselho que você daria para aquele Rodrigo lá de trás para para ele se Preparar hoje, se fosse hoje, para fazer carreira no agro, vindo de outro setor? Sim, vamos lá. Eh, a formação ajuda, né? Fala assim: "Pô, eu preciso ser agrônomo." Falou: "Pô, é evidente que

se for agrônomo vai ajudar, mas é condição não, né? Hoje, acho que a gente migra cada vez mais para que a tua formação ela não é condição para onde você vai, mas o que você quer fazer, né? O quanto você se dispõe a entender e resolver problemas, isso sim vai vai te dar Capacidade, vai te capacitar a sentar a fazer coisas diferentes daquilo para qual você se formou. Eu mesmo, né, pô, me formei em direito, ajuda bastante, né, a minha formação para uma série de coisas, mas o meu trabalho não tem nada a ver com

que com aquilo que que que eu me formei, tá? E uma das coisas que não só a gente, né, não só no Itaú, como em outros bancos, a grande dificuldade é pegar alguém que entende de finanças e entende de agro. Então, acho que o Primeiro passo é eh é é você começar a procurar o que que eu quero fazer, né? E aí, Ronaldo, isso não é um negócio simples, porque você, o primeiro exercício é olhar para dentro de si, né? Falou assim: "Pô, o que que o que que o Ronaldo quero, né?" Falou: "Pô, será

que eu tô disposto a sair de São Paulo e e trabalhar no Pará, por exemplo, né? Será que eu estou disposto eh eh aí morar no Rio Grande do Sul?" Então, eu acho que e a primeira fase é essa. Falou assim: "Pô, eh, e até onde até onde eu eu tenho disposição de de de de ir, né? E aí o segundo passo eu falar assim: "Pô, o que que eu preciso fazer para me preparar para isso, né? Eh, e muitas vezes eu vou conversar com com pessoas e eu eh eh depois que você fez uma

propaganda então minha, eu eu você sabe que eu nem sabia que eu tinha 10.000 seguidores no lá no LinkedIn, viu? Foi o dia que você colocou ali uma fotinho minha, eu até comentei com a minha Esposa, eu falei: Falei: "Puxa vida, eu não imaginava isso". E agora já tá com quase 11.000, né? Mas muita, muita gente me procura sem saber responder essas duas perguntas que são básicas, né? Então falou assim: "Pô, se se você não sabe para onde ir, né, como é que você vai poder aplicar por uma vaga X ou Y, tá? Então, para

mim, acho que esse é o primeiro passo, tá, Ronaldo? Que que que é fundamental e que muita gente muitas vezes o pessoal não cuida. E, e hoje, Pessoal, eh, de verdade, para você tomar essa decisão, tá mais fácil do que era antes. Hoje você pode, no LinkedIn usar de forma inteligente, pedir conselho pras pessoas entender o que que elas fazem no dia a dia. Você consegue pesquisar uma vaga e ver a descrição. Você consegue chamar um colega e perguntar como que é a rotina dele. Você consegue ir no evento, tem muitos eventos hoje, tem evento,

tem bom, tem quando a crédit Agrow, tem Agrolate, tem A Expocotrijal, tem tudo que é lugar tem evento, né? Tem Londrina também a Cascavel, desculpa, tem o show Copavel, né? que é que é um outro evento, show rural Copavel, que é um evento local absurdamente grande. Então você tem Londrina também tem Londrina também tem, né? Tem, tem sim. Então assim, você vê onde você olhar tem evento agro e esses bancos estão sempre presentes. Tava vendo agora que tem agora tá rolando um na maior evento da região norte também Até teve um que mandou para mim

que tava lá ontem, me fugiu o nome, acho que em Tocantins, se eu não me engano, que tá rolando um evento grande também. Então o agro tem evento por tudo que é região e em diferentes épocas do ano. Então vai nesses eventos, você vai ter sempre o stand de um banco da cooperativa, de um braço atacado da corretora, você vai ter de uma seguradora, você vai ter de banco de montadora, você vai ter colegas que nem na Greow o BBA não tinha um stand, Um evento ali na Ribeirão pro BBA, tudo mais, só que tinham

colegas que eu vi lá com a camisa do BBA no evento da Agrow, ou seja, você pode parar e conversar, é incrível como você pode é num evento desse sair com a cabeça borbulhando. Você pergunta pra pessoa sobre a instituição, você consegue ali, se você for ligeiro, pô, leva no seu e celular ali aquelas tags, um QRcode com seu LinkedIn, seu currículo, você pode se apresentar. Claro que talvez ali e todo Mundo querendo fazer negócio, você não consiga sair com uma coisa tão engatilhada, mas você consegue ter um primeiro um primeiro contato ali, fazer dá

uma uma abertura, uma brecha que você tem. Então usa isso, tá na tua mão. Então se quer fazer carreira realmente no segmento aqui no agro, tem que ter disposição, né, Rodrigão? Não é só querer, mas tem que tá disposto. Isso é exatamente, né? E e isso, né? A disposição, ela tá muito Alinhada na disciplina, né, Ronaldo, que também às vezes é um negócio difícil de de de você fazer rodar, né? Porque tem um dia que você não vai est tão animado, pô. Tem a gente brinca que, né? A gente brinca, não é? Um dos nossos

lemas que a gente quer ser o banco pro dia a dia e o banco pro do pro dia D, né? E tem um dia que vai ter uma chuvarada danada, que vai ter só nuvem cinza ao teu redor e mesmo assim você vai ter que acordar com disciplina e fazer acontecer. Então, Então é e eh acho que eu tenho que pensar que é um é um é é pensar em traçar metas de curto, médio e longo prazo, né? Porque eh o desenvolvimento de de carreira não pode ser uma coisa imediata, né? A gente vive mundo

no mundo muito de de de TikTok, né? As coisas acontecem muito rápido, mas a carreira não. A carreira eh o resultado da tua carreira vai ser vai se dar muito em função do que você plantou ou deixou de plantar hoje, amanhã e assim Sucessivamente, né? Perfeito. E e quando a gente fala em termos de agro, então, né, é o que é o que o produtor vive vive lá na ponta, né? Começa antes de colocar a semente, ele tem que fazer uma uma série uma série de de preparos, né, até chegar na semente e depois chegar

lá na colheita, né? Dá para fazer um paralelo bacana aqui também com analogia perfeita. A segunda pergunta que quero te fazer, Rodrigão, ela de certa maneira foi até Eh tão completo da primeira que ela já foi, digamos ali parcialmente respondida. Rodrigão, em relação à questão da mobilidade, o quão que você considera eh importante a mobilidade? E aí, na verdade, que eu que faço essa pergunta, tem muitas pessoas que elas nos perguntam aqui, pô, é possível fazer carreira no agro home office? É possível fazer carreira estando aqui em São Paulo, capital. Qual que é a sua

opinião em relação a essa mobilidade? Que tem Pessoas que querem eh ter esse sonho, mas elas por algum motivo eh familiar, enfim, de estrutura, elas não têm como estar onde o agro acontece. Uhum. O que você faria? Sim. Olha, hoje, né, acho que o o modelo híbrido eh funciona e funciona muito bem, né? Eh, é lógico que você vai ter você vai ter áreas em que necessariamente a presença física ela é importante. Então, poxa, um alguém que atenda o produtor rural diretamente, ele tem que tá lá na fazenda, ele tem que Conhecer lá dentro do

campo, né? tem que saber, tem que apoiar o produtor, tem que entender eh como que o produtor tá tá trabalhando, quem que para de quem que esse produtor compra, para quem que ele vende e porque em tudo isso pode surgir oportunidades de negócios, né? Então fazer tudo isso à distância é é bastante desafiador, né? Num país feito nosso que tem proporções continentais, né? Agora, volto ao que a gente estava falando lá, são tantas áreas que a gente Tem hoje para trabalhar dentro do agro que muitas delas você pode sim trabalhar e eh via home office,

pode trabalhar de São Paulo, pode trabalhar de qualquer do do do de de qualquer lugar, né? Mas aí, né, eh eh eu sou suspeito para falar porque eu adoro tá no campo, você sempre jogou, ou seja, exatamente. Eu adoro quando a gente tá sem sinal de internet, né? E às vezes você fala: "Poxa, hoje eu não vou conseguir nem almoçar porque eh eh levou mais tempo aqui na visita e Depois eu vou pegar trecho de estrada, mas você sai da visita ultraalimentado, né? Então eh eh mas tem espaço para todo mundo, tá, Ronaldo? Não, não,

eu diria que falou assim: "Pô, não não tem não tem uma receita pronta, tá? Excelente. Terceira pergunta, Rodrigão, quais carreiras pode se desenvolver dentro do agronegócio? Então, eh, para mim, na verdade, essa essa pergunta, eh, eu acredito que valha muito para duas linhas. Primeiro, para Você tomar decisões na tua carreira. Segundo que para uma entrevista é muito importante você demonstrar conhecimento estrutural de um banco. Então hoje você tem ali gratuitamente acesso total a entrar, por exemplo, no site do Itaú e ver a apresentação institucional em que você vê ali o kit do investidor que tá

na área de R e que traz resultado do banco, ecossistema do banco, traz segmentações, traz o que que é o BBA, carteira de crédito. Aí você vai num BBA, você encontra ali academia é agro, você tem ali de governança, tem um monte de vídeo, cara, coisas incríveis, gratuitas. Tem o Pros Agro Podcast, tem o o Visão Agro, que são cent e poucas páginas falando sobre mercado, tendência, futuro, commotes, cada um dos grãos. É muito completo, mas eh dentro cargos e áreas que atendem o agronegócio, você não tem material público que explica isso daí. Então é

importante você compreender, é ponto Positivo com uma entrevista. Rodrigão, quais áreas que existem e alternativas de carreira dentro do agro? Se limita o comercial, assistente de contas e officer ou tem ali áreas, por exemplo, de crédito específica e quais mais? Sim, não, olha, são acho que diversas áreas, tá? E a gente tá tá migrando pro mundo aqui de que tudo que vem ali via até mesmo via inteligência artificial, alguém precisa transformar isso em dados para que vire informação e que isso vire Base para que a gente para que quem tá ali e eh tocando o

negócio tenha condições de tomar uma decisão fundamentada, né? Então a a a área comercial, por óbvio, é quem tá ali na frente com com no com o cliente, né? Mas por trás disso tem diversas outras áreas, né? Então que você até chegou a comentar aqui, pô, você tem eh a área de de mesas, né, que vai tá lá eh olhando tendência de de commodity, que vai est pensando, pô, como é que eu posso ajudar O meu cliente a se proteger de todas as oscilações, de todas as variáveis que a gente não controla, tá? E essa

é, para mim, é uma é uma das das grandes paixões do agro, que quase quase tudo que envolve o nosso trabalho não está dentro do do nosso controle. Então, então eh a gente tem a área que que trabalha, não sei tu que você tava comentando aqui, o trabalho brilhante que o pessoal da nossa consultoria faz, tem muita gente hoje trabalhando e eh para pegar tudo Que tem de informação, seja aqui, seja lá fora, porque o agro é hiperconectado, né? transformar isso eh em formação e e ajudar também eh eh as pessoas que estão envolvidas a

tomar a tomar decisão. Você tem a área de crédito que que você comentou, né, pô, você tem eh a as áreas que trabalham com com os produtos específicos, né? Então, pô, sejam as linhas do plano safra, sejam as linhas e eh que virão de de fomento, que tem um baito espaço ainda para crescer, quando A gente olha pro mercado de capitais, que é um negócio pequeno ainda dentro do Brasil e no agro ainda menor, mas é um espaço gigantesco para que para para ajudar a financiar toda da toda a cadeia, tá? Então assim, tem eh

eh dentro do banco e pô eh é óbvio que hoje eu conheço muito bem o Itaú, mas sei de outras casas que que já trabalhei, são diversas áreas que que você pode trabalhar e que ter eh eh essa essa paixão ou essa vontade de estar dentro Do agro podem fazer com que surjam diversas oportunidades para você, tá, Ronaldo? Então a área comercial é só uma delas. É. E você tem, você pode fazer carreira trabalhando com especialista de câmbio, consórcio, seguro rural, produtos assim que seguro pro campo são muito importantes. Então, eh, inclusive fiz agora recentemente

gravei o podcast com a Ana, que ela é do Banco do ABC Brasil, que ela trouxe um show de conteúdo ali sobre seguros rurais. Vale A pena também acompanhar aqui no nosso canal. E então é uma resposta para você que se pergunta: "Tenho que ser comercial?" Você não precisa ser comercial. Mas lembre que até uma área não comercial, né, Rodrigão, tem que ser comunicativo. Você tá sempre vendendo alguma coisa, tá vendendo uma ideia, um projeto uma, não é do agro, né, mas e posso falar isso porque ele coloca isso abertamente no no canal dele, no

podcast, né, o seu Mário Gazinho. Uma Das coisas que ele fala é que todos nós somos vendedores, né? Então, o tempo inteiro você tá vendendo alguma coisa, tá? Então, pouco importa se você tá dentro da área comercial ou não. Alguma coisa você tá vendendo, né? E você citou aqui e eh outras áreas que tem um baita espaço para crescer, né? Eh, até pelas restrições que hoje o plano safatiz, né? A área de consolas é um negócio que que tem um espa já já ocupa um bom espaço, né? Dentro do que é o financiamento ao Ao

agronegócio, mas tem ainda mais espaço para crescer, né? seguro. Então, eh, até diria a você, Ronaldo, que essa é uma das grandes diferenças que a gente tem quando olha pros Estados Unidos, por exemplo, né? O percentual de área coberta por seguro nos Estados Unidos é infinitamente maior do que o nosso aqui, né? Então, é uma das coisas que e que a gente vai precisar fazer, né? É uma indústria que vai ter que crescer a indústria de de seguro, porque, né, um Dos nossos jargões é que o agro é uma indústria a céu aberto. Então, uma

indústria a céu aberto requer seguro, né? Perfeito. A quarta pergunta é lá uma pergunta que agora vai começar a ficar melhor ainda, Lucão. Rodrigão, eh, quais são os principais erros que você vê as pessoas cometerem, por exemplo, uma entrevista pro agro? Eh, eu recebo aqui, eu eu sempre tento responder de forma genérica, porque eu não tenho a mínima capacidade de responder igual o Rodrigo. Mas o que eu tenho de percepção, muita gente vai para uma entrevista no agro sem considerar o fator agro, que são essas incertezas. E tem gente que acredita que aposta em certificação,

acha que a certificação garante alguma coisa e não é bem assim em nenhum setor, menos ainda no agro. Quais principais defeitos que você vê, pelo menos pegando o teu background ali de entrevistador pro agronegócio que as pessoas podem evitar? Sim, vamos lá. Eu acho que para Tudo na vida, né, você tem que tem que se preparar, né? E quanto mais preparado você estiver, mais chance de sucesso você terá, né? Às vezes você pode estar hiper preparado, mas por alguma razão naquele momento não deu certo. Mas se você não se preparou, a chance de dar certo

é muito pequena, né? Então, o que acontece comigo e acontecia em outros bancos nos quais eu trabalhei também era e são também duas perguntas básicas, né? Então, vamos falar do agro, eh, e vamos Supor que fosse o o Banco X, né? Eu tivesse trabalhando no Banco X, falei assim: "Pô, por que que você quer trabalhar no Banco X?" Aí a pessoa não tem a menor ideia do que o banco faz. Aí já te desanima, né? Fal, poxa, quer vir trabalhar aqui, mas nem sabe o que que a gente faz. e e falando especificamente do agro,

né? Fala: "Pô, mas o o por que o agro, né?" E aí o pessoal fala: "Pô, porque eu gosto, né? Fal, mas gostar, eu gosto de Uma série de coisas, né? Então, eh eh você se preparar para responder a essas duas perguntas, né, e conseguir mostrar por A + B, né, com tantas opções que tem, pô, por que que você quis o o Banco X e não o Y, né? E por que que você quis o o o agro e não, né, quando falando de novo do do Itaú, a gente tem diversas outras áreas que

o banco trabalha com o mesmo nível de maestria, né? E às vezes a pessoa não, ela ela não consegue eh eh se justificar porque ela Quis aplicar para aquela vaga. E aí fica muito difícil, né, você fazer com que os próximos passos dentro de uma entrevista eh eh façam sentido, né? Dá vontade. Às vezes eu falo assim: "Pô, eu acho que eu vou parar a pergunta, vou parar a entrevista por aqui, porque não não houve uma preparação prévia mínima, né? Às vezes, Rodrigão, a sensação que eu tenho que as pessoas elas fantasiam muito do agro.

Mas acham que o agro é tudo flores é Tudo é muita grande. Assim, o agro é maravilhoso, mas ele tem que ter alguma novamente tem que ter um mínimo de sentido nessa ida pro agro. Então a pessoa vê a agro é legal, cara. Eh, novamente, né? Porque eu gosto, em que nível você gosta? Você gosta no nível de admirador? Você gosta no nível de colocar a sua bota para sujar? Você gosta do nível? Tem que entender, né? Só gostar. E tem muita gente que acaba vendo também, Rodrigão, Que parece que ela tá numa área de

banco ou num banco e ela quer mudar, ela quer muito mais sair de onde ela tá do que necessariamente está no agro. Então ela acaba fantasiando e achando que vai ganhar dinheiro fácil, que as coisas são são, enfim, são mais simples e não é bem assim. Mil maravilhas, né? É o o às vezes eu brinco que falou assim o o ponto ali quando a gente teve a propaganda do o agro é pop, o agro é tec, o agro é tudo, né? F. Então, acho Que teve muita gente que veio só olhando para isso. É, exatamente,

só focado no pop. Mas não, gente, né? Tem tem eh eh tem dias difíceis, né? tem muito aprendizado. E uma das coisas, né, que é muito comum aqui no mundo agro, né, professor, você olhar lá para lá para trás, eh, e a gente ouve isso muito dos nossos clientes, falou assim: "Pô, eh, eu ia lá e mandava os o o filho virar médico, virar engenheiro e aquele que não dava certo deixava na fazenda." E Hoje é o inverso, né? A pessoa para est na fazenda, para est no agro, ela precisa estudar muito, ela precisa se

preparar muito. É. E e mud cada vez mais vai ser assim. A quinta pergunta, Rodrigão, eh, o que que faz você brilhar o olho num candidato? O que que faz assim você falar: "Cara, esse cara merece e é um setor em que é a exigência ela é muito alta. Até dentro dessas respostas você puder trazer um pouquinho eh o que faz Brilhar e por quê. Eu tive uma experiência agora recente com ofereci pro Rodrigão em que o nosso professor coordenador aqui, o Reinaldão, ele nos levou para conhecer eh as fazendas de clientes dele. E uma

coisa que eu chamo muito atenção, ô Rodrigão, foi que depois no off eu até falei e se Vasc era um dos fazendeiros, longe do Reinaldo, você pode falar mal dele aqui agora, tá? Aí ele deu risada. Eu falei: "Que que fez o Reinaldo eh ganhar tanto espaço no Teu eh coração, sendo que tem um monte de banco te atendendo aqui?" Ele: "Ronaldão, 6 da manhã só o Reinaldo tá aqui. A hora que eu gosto de falar com banco é 6 da manhã, porque depois vou palavra não quero saber de banco." Então ele vem, traz pão,

minha esposa faz ovo, tem cafezinho lá, o menino tem, o violeiro tá ali. 6 da manhã, 6:30, o Reinaldo vai embora com o negócio feito. Uhum. Que que faz assim? Qual que é o sentido dessa frase? O que que faz você Brilhar muito o olho para um candidato em relação a isso? Sim. Vamos lá. Olha, eh, acho que primeiro lugar a transparência, né? depois que você e eu, né, de novo vou para para 26 anos aqui no no nesse mundo. Eh, eh, você tá meio que já você já tá acostumado ali com as pessoas que

se prepararam para falar só aquilo que o que o entrevistador vai perguntar, mas que não reflete a realidade dela. Então assim, eu eu não cairia nesse golpe de de nessa Autoarmadilha, né, de querer vir com com respostas prontas, com respostas prontas, né? Então você se preparar não significa que você tem que ser um robô ali respondendo, né? Eh, e aí o segundo ponto, né, eh, é a pessoa passar a confiança, né? E o terceiro e muito importante é é você mostrar que falar assim: "Poxa, eh, eu sei onde eu estou, eh, eu sei que tem

muito ainda para para eu aprender. E para mim o aprendizado é todos os dias eu acordo Querendo aprender, aprender mais. A única certeza da vida, né, que quanto mais eu aprendo, mais eu preciso aprender e ter essa vontade genuína de de querer continuar aprendendo, né? E o que você comentou aqui do do Reinaldo, que é uma é uma é uma característica muito comum ao agro, que é a humildade, né? É muito difícil uma pessoa que que tem um mínimo de de arrogância prevalecer dentro do agro, né? Porque as relações dentro do agro, e eu já

Trabalhei em diversos outros segmentos, elas estão muito pautadas nisso que você comentou, né? Falou: "Pô, eu fui lá, entendi como funciona a cabeça daquele cliente, né? ganhei confiança dele, né? E a confiança é é um é um elo dificílimo de de de ser conquistado e de ser quebrado, tá? E eu já trabalhei com com pessoas, Ronaldo, que elas vieram, falou assim: "Pô, eu não sei quase nada, mas eu tenho uma vontade incansável de de aprender e isso era visto inclusive no No nos clientes. Isso é uma característica bem legal do mundo, né? E você acho

que percebeu isso quando você teve lá na fazenda. O o cliente ele tem prazer em dividir aquilo que aprendeu, né? Aquilo que ele tá experimentando com quem tá ali ao lado dele, né? É meio é é um negócio surreal assim, porque você falou: "Pô, mas eh eles são concorrentes e ele vai dividir com outro produtor o que que ele tá fazendo na fazenda dele, né? Mas essa vontade, né? A alegria Maior do produtor é quando ele olha a palavra dele e e a produtividade foi alta. E isso acho que vale bastante pro nosso mundo aqui,

tá? É, é legal demais quando você olha uma pessoa que vem ultra crua e ela se jogou e hoje você olha ali e fala: "Putz, que que profissional que virou essa pessoa, né?" Então, o agro é muito é muito acolhedor o agro, né, Rodrigão? É, é muito é muito diferente do de outros setores. A sexta pergunta, Rodrigão, ela vem até para Também boa parte das pessoas que vêm hoje com interesse no agro, eles vêm do setor eh PJ, atendem empresas e aí entra um pouco nisso. O agro é bem distinto. Quais principais cuidados que a

pessoa deve ter, Rodrigão, para migrar da PJ pro agro? Porque vale lembrar, ele tá falando produtores rurais que estão ali no CPF, mas com dor de empresa, né? São grandes, são grandes faturamentos, faturamentos muito maior do que muitas empresas. Qual o cuidado tomar, Rodrigão, para essa migração da PJ pro agro? Tá? É, e aí, né, a gente tá falando muito de produtor, mas isso é muito parecido também no mundo de agroindústria, tá? Então, esse o jeitão que o produtor tem, eh, ele acaba eh também sendo verdade no nas agroindústrias, tá? Então, esse jeitão de de

você tá próximo ali, de você ser um parceiro de fato, né, também faz bastante diferença. Então, então o que o que que eu acho que é o o principal Ponto, né? Falar assim, professor, eu eu começar pelo menos estudar quais são as peculiaridades daquele setor que eu pretendo trabalhar, né? Pô, porque poxa, se eu se eu vou atender e é o setor de de proteína animal, eu vou ter que trabalhar determinadas habilidades, né? Pô, se eu for atender eh as revendas de insumos, são outras habilidades que eu vou ter que colocar. Se eu vou trabalhar

com as trading, é uma outra cabeça, tá? Então acho que pensar para onde você tá Indo, né? E aí fazer essa essa mudança de falar: "Pô, deixa eu pegar aqui o que que eu vou aproveitar que eu aprendi ali no mundo de PJ e depois vamos falar de e eh crédito. Não, não tem tanta diferença, né? O que eu vou ter que fazer? Eu falar assim: "Pô, como o que eu aprendi ali de crédito, eu vou ter que levar para cá, porque eu vou ter que entender qual é o segmento que esse cliente tá, quem

são os concorrentes, quem são cliente, quem que é o Fornecedor, tá? Então, eh, eh, fazer a leitura de onde você está, para onde você tá indo, tá? Acho que esse é é um ponto importante. Excelente. Aí nessa sétima pergunta entra inclusive o Diegão, que é nosso amigo em comum, que é foi aluno da escola, é professor hoje para quem tá buscando transição varejo para atacado e trabalhou com o Rodrigão também pelo quem pelo qual ele tem uma baita admiração. uma aula recente, o o Diego falou bem claro pro Saúde, falou Assim: "Pessoal, eh vocês têm

que olhar muito a questão de garantias, conhecer garantias, conhecer essa parte eh regulatória, um pouco jurídica até das garantias conta muito e é um diferencial para quem tá buscando um cargo de entrada. Quais conhecimentos técnicos, Rodrigão, são esperados e podem ser um diferencial para quem tá buscando de repente um cargo de assistente? eh, é o conhecimento de crédito, garantias, que tipo de conhecimento já que pode ser Aferido tecnicamente eh se espera dessa pessoa? Tá? Tá. E aí, antes até de falar da parte técnica, essa a a essa cadeira de entrada, o acho que o maior

requisito, Ronaldo, é, n é? A organização, tá? Então, eh eh o assistente comercial, né, ou ou até mesmo o o estagiário, se ele não for organizado, vai ser muito difícil ele conseguir eh dar vazão àquilo que é esperado para paraa pessoa que ele tá atendendo. Em função do quê, Né, que é o que você tava comentando. e eh as garantias dentro do agro é um item bastante importante e é um negócio muito complexo, né? Porque a gente pega eh você tem milhares de de cartórios de registro de imóveis no Brasil e muitas vezes cada um

deles tem a sua a sua maneira de trabalhar, né? Então você, pô, precisa eh eh entender de regras federais, estaduais, municipais. É, é, é bastante coisa que você tem que entender, fazer a leitura, organizar e Depois fazer com que o processo flua, tá? Para que a pessoa que tá lá no comercial, que tá lá na ponta, ela ela consiga trazer novos negócios e isso vire uma retroalimentação positiva, né? Porque no fim do dia, quanto mais o negócio do cresce, né? Quanto mais p aquela regional, aquele banco, aquela agência cresce, maior a chance de surgirem novas

oportunidades, tá? E aí as pessoas que se destacaram ao fazer eh esse trabalho de maneira organizada, Disciplinada e proativa, é é óbvio que ela vai ter mais ela vai ter maiores chances de que quando surgerem novas vagas elas serem quase que candidatas naturais. Excelente, Rodrigão. AV pergunta, ela é uma pergunta que ela serve para vários segmentos, mas aqui no agonha percepção é onde tem um descolamento ainda maior do da teoria e da prática, né? Certificações. Eu recentemente recebi uma mensagem no Instagram eh de um cara que quer, segundo ele, queria fazer muito carreira no agro.

citou o BBA, tal, e ele citou para mim que tava buscando CNPI. Aí eu perguntei para ele o que que faria eh sentido para ele CNPI e qual foi o racional dele para escolher o CNPI para se preparar pro agro. Ele falou: "Oh, é mais uma certificação." Aí eu falei, "Cara, e desculpa te falar, mas minha opinião sincera é que é a mesma coisa de um Curso de crochê. Não faz muito sentido NPI para uma cadeira que você quer dentro do atacado que é as de contas. Então que tem muito aí uma uma ainda existe,

né, aquela coisa da certificação ser uma é uma escadinha e ser uma não vou até falar que o mercado vende ainda como como uma a solução pra carreira a certificação. Para o agro, qual que é o peso real das certificações? E o que se espera, por exemplo, um cargo de entrada? É o regulatório que é o CPA20. Eh, o Seia, ele tem ganho também grande eh participação na vida das pessoas. Como que se preparar nesse aspecto regulatório? Tá, vamos lá. Então, deixa eu, né? Eu já falei isso para você, que eu sou uma pessoa absolutamente

apaixonada por educação. Então, para mim, quando a pessoa vai buscar certificação, o primeiro, a primeira coisa que ela tem, tem que ter em mente é falar assim: "Pô, eu, eu vou aprender algo eh eh com aquela certificação que Eu tô fazendo e vamos vamos citar uma que você mencionou aqui, o CPA20, né? Tem tanta coisa ali dentro que ao invés de você pensar em só alcançar a certificação, pode ser que dentro do curso surja inclusive uma área de interesse para você que não, né? Talvez tô jogando aqui contra o patrimônio, né? Falar, pô, fui lá,

fiz o CPA20 e me interessei pela área de previdência e não pelo agro. Pô, se esse foi o teu destino, por que não, né? Então, assim, Eh a certificação por si só não garante absolutamente nada, tá? Ronaldo. Então, já tive muitas vezes até gente que que tava formado em alguma área ligada ao agro e a a conversa não não fluiu porque os demais skills que a gente precisava para para aquela vaga, para aquela para aquela situação, não não não ornava, tá? Então, eh eh fazer certificação pensando em falar, pô, isso aqui vai me habilitar e

vai me vai fazer com que eu esteja Pronto para conseguir uma vaga. Eu diria que é quase que uma ilusão. Então, eh eh isso varia muito, acho que de de de banco para banco, tá? Dentro do Itaú. Eh, pô, se se a pessoa tiver ali o CPA10, CPA20, é lógico que a gente vai olhar de de maneira diferente. Falou de nesse sentido. Falou: "Pô, a pessoa parou para estudar e tá gastando o tempo dela fazendo alguma coisa". Então, eh, mas isso não significa que isso vai vai garantir que que que você esteja dentro Eh do

do do agro só por conta disso, tá? Eh, e aí o que eu acho que mais interessante é você pensar eh eh em fazer alguma coisa, né? E tem o os próprios sites do governo, o próprio site da da Embrapa, do mapa, eh, no Paraná, o o Deral e até mesmo Ipardes, tem muita informação, tá? Então, acho que você tá preparado, né, para para falar sobre aquela área na qual você tá tá se se candidatando, né? Então, pô, eu eu apliquei para uma vaga no Tocantins, Né, e tô aqui em São Paulo por hipóteses. Mas

eu não olhei nada sobre quais são as culturas que o Tocantins desenvolve, né? O que que quais são os desafios você você aquele candidato que se preparou mais para isso, ele vai ter mais chance, tá? Ainda que ele não tenha as certificações que você tem e que muitas vezes você acha que é aquilo que que vai te deixar um passo da vaga, tá? Perfeito. E assim, e sobre as certificações que são pro agro, que tem Ali a da Febraban, agora criou-se também da Agroinveste Agro em parceria com ANCOR, elas têm alguma distinção ou na prática

o mercado trata elas assim como qualificação? Sim, mas nada de diferencial. É assim, acho que que hoje e volta ao ponto anterior que eu falei, né? falou assim: "Pô, eh, eh, pô, fui lá e fiz um curso do Acro". Então, falou: "Pô, bacana, a pessoa é um bom asseno, tá? Eu vou, pô, esse aqui já falou, pô, esse aqui o o cara parou, não tá só na Vontade, né? Que às vezes muita gente, às vezes a gente ouve dentro da entrevista ali, ah, pô, olha, eh, a minha mãe tinha uma horta em casa, então eu

adoro agro. Gente, é uma correlação muito forte aqui que você tá querendo fazer com que com que isso seja a razão para que você venha trabalhar dentro do agro, tá? Então hoje ainda acho que não tem, tá? Acho que nenhum banco tem como requisito básico, mas acho que a questão de tempo Também, tá? para que certificações ligadas ao mundo do agro, né, passam a ser como hoje, né, eh eh do CPA20 e a própria BIMA tá caminhando nessa direção, né, em fazer com que as certificações sejam mais ligadas àquilo que a pessoa vai vai desenvolver

dentro da cadeira, né, e menos genéricas, né, menos genito, Rodrigão, nona e penúltima pergunta, eh, em relação à atualização de mercado, porque quando você fala de uma carreira análise de investimentos, Pessoa que quer fazer carreira, citando comomerado de Itaú no Ion. Ela olha ali o Morning Call, ela vê fechamento de mercado, ela vê carteira recomendada do banco, ela vê ali eh bolsa, juros, inflação, dólar, vê ali, enfim, acompanha a reunião do COPOM para ver a SELIC para o agronegócio. Eh, o que que é importante essa pessoa se atualizar? É acompanhar a bolsa de Chicago, é

quais indicadores econômicos são mais comuns na rotina e que por uma entrevista pode Fazer um peso positivo? Sim, bacana. Olha aqui, né, a gente eh eh você já comentou, né, a a nossa consultoria divulga bastante coisa, né? Você tem lá a a Academia Agro que tem muita coisa ali disponível de maneira gratuita e e você não precisa ser cliente, você não precisa ser funcionário, você é é gratuita para absolutamente todos. Então ali tem tem bastante coisa, né? E e eu sou fã, né, do dos trabalhos que a gente eh eh produzão espetacular conteúdos. Eh, são

todos muito bem feitos, feitos com muito carinho, feito com muita dedicação, mas hoje tem diversas outras casas trabalhando nisso, tá? Então, para mim e e liga com um pouco do começo da nossa conversa aqui, né? Lá atrás a gente precisava muito de, pô, correr atrás de livro ou correr atrás de pessoas. Hoje tem muita coisa muito boa disponível, muita gente falando sobre e eh da sobre o agro, então e aí o que que eu faria, né? Até porque tem gente que Fala com qualidade e gente que fala só por falar, né? Então eu eu tentaria

focar naqueles que que do do que que se destacam, né? E o e o e o Itaú e a nossa consultoria cada vez mais tem se destacado bastante, tá? Então não se não não vou fazer propaganda de de de outros, né? Não táú preciso que é completo, te entrega tudo. Isso aí, mas tem bastante gente, tá? Tem bastante gente até mesmo de concorrentes nossos, tá? Tem tem bastante coisa boa sendo Sendo formulada. E isso quando a gente vai conversar com uma pessoa e a gente sente que pelo menos ela correu atrás de entender o que

que tá acontecendo no no mundo do agro, isso isso faz bastante diferença, tá? E no começo ali, pô, você vai pegar e vai falar: "Nossa, mas não tenho mais vaga ideia do que que esse pessoal tá falando", né? E e eu faria o seguinte, né? Ao invés de se deixar desestimular por isso, usa usa isso de maneira inversa, né? Fala: "Pô, eu vou Eu vou gastar mais tempo investindo nisso aqui. Eu vou gastar mais tempo querendo aprender. Não, até até que um dia deixe de segredo. O que que esses caras estão falando? O que que

essas pessoas estão falando? Espetacular, Rodrigo. Pega um termo, joga no chat PT para ele te explicar, vê no Google e tem um um vídeo muito bacana. Eh, coloquem aí depois professor Cloves de Barros que é bri, que ele fala sobre isso. Já viu esse vídeo em que ele fala: "Pô, eh, é Impossível. O cara fez, o cara criou uma teoria, é impossível. Não aceito, não, não entendeu que o cara criou. O cara criou a teoria. Agora eu não vou entender a teoria que o cara criou. Pô, assim, não posso aceitar. Tem que ter bri. Eu

não posso achar que que que é normal não entender um conteúdo de agro. Primeiro dia, OK. Segundo dia vai até você entender. Se você quer fazer carreira no agro, vai. Pô, mas assim, eu vou primeiro, busca um Glossário. Glossário do agro. V, começa a acompanhar o Terra Viva, acompanha ali eh o Money Times Agro, Exame Agro, tem o canal rural, tem um monte de conteúdo gratuito. Vai lá na página do IB lá que tem agora um uma categoria nova que é influenciadores, canal agro. Pô, tem ali 80 90 concorrentes. Vê ali os canais que falam

sobre o agro. Tem um monte de página no Instagram, YouTube, tem conteúdo paraedel de graça. Aqui se tem um conteúdo que nem o BBA oferece, que é Um conteúdo ultra qualificado, denso, mas por baixo aplicativo ali do Terra Viva, canal rural, fica acompanhando ali. Você olha bolsa de Chicago, que é um importante eh eh onde se concentra ali as cotações das principais comotes agrícolas. Você vai entender eh o que que é um boi gordo, você vai entender eh eh são coisas que para quem tá começando agora, tudo bem, você acompanhou uma semana, você já vai

começar a entender duas semanas. Daqui um mês ficou Natural, Rodrigão, né? Então para uma entrevista, o preparo para uma entrevista não acontece na Vésper, acontece de uma larga escala em que você se prepara um dia após dia, pode ser que você passe numa entrevista e tome bomba, pode ser que você faça duas, três e não não aprove. Faz parte da vida. preparo é médio e longo prazo, porque se você entrar num banco, você vai ter que estar atualizado depois também. Então é uma cultura de atualização contínua, não é Somente pensando na véspera dessa entrevista. Rodrigão,

e a última pergunta, eh, muito se fala ali, né, no mercado, pô, contrata-se pelas competências técnicas, demite-se pelo comportamental. Conhecendo o Rodrigão, o Rodrigão ele contrata muito pelo comportamental também, né, Rodrigão? Não é só a parte técnica, mas no comportamental, que que é assim aquilo que mais complica as pessoas depois de contratada? Qual que é o maior motivo de Demissão que você vê dentro de uma carteira agro eh em relação ao comportamento, não conhecimento técnico? Tá. Vamos lá. Deixa eu só aproveitar um pedaço aqui da tua pergunta e até falar aqui do do do Diego

que você tava comentando, né? ele participou do do processo de treino, olhando pro pro agro, assim como de todos os outros bancos e de todas outras empresas. É o funil é gigantesco, né? São milhares de pessoas participando Para para as vezes, né? O nosso último, por exemplo, acho que foram seis contratações que a gente teve no ano do Diego, acho que foram 10 para 10.000 para 10.000 pessoas que aplicaram. Foi 10 para 10.000 Exatamente. Foi. Caraca, 1000 para um, Rodrigo. É isso aí. Foi. E o Diegão foi um deles. Não, o Diegão. Então, aí ele

não passou pro processo de de treino. Aí entrou, mas ele tinha ele ele ele foi muito bem, né? Aí um dia eu liguei para Ele e falei: "Olha, cara, acho que o processo de treino não não vai dar, né? Mas eu tenho uma vaga aqui que talvez possa fazer sentido pro do do pro teu momento, né? Eh, e os desafios da vaga são A, B, C e D. E, primeiramente você vai ter que sair de São Paulo, né? E ele chegou, falou: "Porra, eu super top, cara, super top". Eu falei: "Cara, mas você vai chegar

aqui, vai ter uma jornada muito grande e não adianta você depois não não estar preparado para Trilhá-la, né? Não vai ser a jornada de de de agroepop, né? Você vai praticamente recomeçar a sua carreira. Então, cara, você tem que pensar se é esse se é esse de fato o movimento que que que você quer fazer, né? E ele abraçou a causa, né? E isso acontece, Ronaldo, de em muitos momentos, tá? É que eu te diria que que é quase que relativamente comum, né? Esse esse fator de pô, talvez a pessoa não tá pronta, mas o

brilhou tanto a vontade dela, né? Ficou tão claro a vontade dela de de querer vir pro pro mundo agro que o o o a pessoa que tá ali trabalhando aquela vaga vai falar: "Pô, eu vou dar uma chance aqui para da para essa pessoa". Porque como eu comentei, né, num dado momento da nossa conversa, é muito raro a gente ter o profissional que seja completo para vir pro agro, tá? Que entenda de agro, entenda de finanças. Então, eh eh quando eu tenho a pessoa que começou a se preparar ou tem vontade De de de se

preparar e tem condição de unir esses dois pilares aqui, tá? Isso isso eh eh vai fazer bastante diferença. Eh comportamento, né? O que que tem tem algumas coisas que que são simplesmente inadmissíveis e uma das coisas que isso isso é público, então eu posso falar, né? é uma das fortalezas aqui da cultura eh do Itaubba é da questão de ética, né? A gente um dos nossos lemas é que ética é inegociável. Então, pô, você fez um um Um deslize qualquer no campo da ética, não tem espaço, né? Não não não tem espaço para não tem

tolerância para para esse tipo de coisa, tá? E aqui eh eh a gente tem uma coisa que talvez seja até meio que que brasileiro, né? A aquele jeito de querer ser o esperto ou de querer tirar vantagem. Isso a pessoa que tá dentro do agro, né? Seja o produtor, seja o agroindústria, ele ele não esquece quem quem quem foi sacana com ele e quem foi Parceiro dele, tá? Então, esse você querer tirar vantagem eh eh e ser o espertinho do momento, isso, é, eh, significa quase que uma sentença de morte para você, seja dentro de,

e eu acho que isso em qualquer banco, seja no relacionamento com o cliente, né, de chegar, né, e falar assim: "Pô, eh, aquela pessoa eu não vou receber nunca mais dentro da minha fazenda, dentro da minha empresa, porque ele foi ele foi desleal. ele foi sacana comigo, Ele quis dar uma uma despertão, né, para esse tipo de de esse tipo de situação. Acho que não não cabe dentro do agro, né? E um negócio que eu acho bastante bacana também no no comportamental, mas aí na outra no outro lado, né? O que que o que que

faz você ganhar e eh corpo com teu cliente, né? O que que você o que que faz você ganhar confiança? né, você ser direto na resposta, porque tem coisas que a gente vai conseguir fazer e tem coisas que a gente não vai conseguir Fazer e tá tudo bem, né? O o não também é uma resposta, né? Então, eh, e eu falo muito isso para para as pessoas que trabalham com isso e sempre falei isso. Eu falei: "Pô, você é a pior situação que existe para qualquer pessoa ela ficar ficar com a sensação de que ela

tá sendo cozinhada ali, né?" falou: "Pô, tô me cozinhando aqui no no e e a resposta não vem, né?" Então, quando você sabe, se você sabe que que não dá para fazer, seja Transparente direto com com com o teu cliente e com o teu entrevistador também, tá? Porque muitas vezes a gente quer ali na entrevista de novo contar aquilo que que o entrevistador espera ouvir, só que no dia seguinte você vai estar lá naquela cadeira, né? E aí você vai falar: "Pô, Ronaldo, mas você disse que você sabia fazer isso, cara, né?" E e aí

agora nós estamos aqui com carro rodando e você não sabe nem quantos pneus tem no carro, cara. Então se seja Transparente, tá? Acho que tudo isso tá muito ligado a a comportamentos que são que que que vão fazer você eh se dar muito mal. É aqui basicamente são comportamentos que vão decidir teu futuro se vai para um lado bom ou não e aí escolhe o de cada um, né? Que foi mais claro impossível. E pô, foram 10 perguntas que eh a profundidade, a riqueza que sóente quem vive o agro poderia dar. Rodrigão, que fantástico. Então,

a gente assim vai para agora Finalizar essa essa conversa que é uma conversa de grande valia. Eu quero que você que tá nos acompanhando corra aqui na descrição do vídeo. Tem aqui o LinkedIn do Rodrigo Zago. Eh, Rodrigão, posso te confidenciar uma coisa? Quando eu divulguei a primeira vez o teu LinkedIn, tinha 9600 pessoas e eu falei com o pessoal, falei: "Vamos bater 10.000. A gente a gente, você nem sabe, a gente tem a gente tem meta aqui, tá? O marketing, né? Marketing tem meta de Tudo, né? Aí famos bater 10.000. Aí depois eu fui

lá eu vou acompanhando, porque pra gente é uma maneira de gerar valor, é honra quem é de honra". Então até eu postei, eu falei: "Pô, cara, fica acompanhando lá, aí cresce 300 num dia." Eu falei: "Pô, vamos para cima porque é mais pessoas precisam ter acesso." O Rodrigão compartilha coisas do dia a dia, ele traz ali bons insightes, ele traz ali um pouco dos bastidores. Então, na descrição aqui do vídeo, tá? Tem o o LinkedIn do Rodrigão. Siga o Rodrigo. Você que tá nos acompanhando também, que vai ingressar, quem é aluno vai acompanhar já as

aulas com o Rodrigão. Quem não é uno também ainda, o Rodrigo está com a gente agora na formação de gerentes do Agro IPJ. Um cara que vem uma expertise muito alta de corporate bank e o agronegócio foi naturalmente introduzido na vida dele. Então é um cara que conhece demais do assunto, conhece muito eh de corporate e o Agronegócio ele tá muito ligado a corporate bank. E então você que agora vai ser aú também vai ter esse fera no dia a dia também dando aula. Então, Rodrigão, eh, o que eu falei no começo, falei antes da

gravação, eu tô com uma um sonho realizado hoje, tá? Realizei a a cerca de um mês quando a gente bateu o martelo para você ser professor e porque eu tô trazendo para cá um grande homem e o profissional e acaba sendo consequência e tô realizado por hoje Gravar com você também. Com toda certeza vai ter uma repercussão muito boa, vai ser um evento, vai ser um vídeo que vai ter uma uma grande valia para quem tá no mercado e para quem quer sair no mercado. Então, meu muito obrigado e novamente muito boas-vindas aqui. Você é

um cara já querido por nós. Eu tenho certeza que vai ser uma experiência incrível. Prazer todo meu, né? Agradeço mais uma vez, Ronaldo. E e aí, né? Eu gosto de usar bastante o meu LinkedIn Para tentar estimular e eh outras pessoas a a seguir em frente dentro da carreira. E se você fizer essa pesquisa aí ali dentro do meu LinkedIn, né, se você olhar lá pro Rodrigo que começou a trabalhar com 10 anos e eu trabalhei de uma série de coisas assim, falar: "Pô, ele eh como como que esse cara foi parar no mundo de

corporate banking, né? Pô, se se esse cara conseguiu, eu também consigo, né? Porque, pô, eu não eh eu não vim de uma família eh que que as Pessoas estavam no mundo financeiro, né? Eu não vim, eu eu não estudei nas maiores escolas, depois sim fiz, né? Estudei bastante, né? Mas eh estudei minha vida inteira em escola pública, né? Eh, só fiz só fiz faculdade porque consegui bolsa de estudos, tá? Mas eu não tenho nenhuma dúvida que se não fosse a educação e essa paixão por aprender, eu não estaria onde onde estou. E muito menos, né?

Eu gosto de olhar pra frente, falar: "Pô, tem muito Chão ainda pela frente, tem muita coisa para para da para eu conquistar e tem muita coisa para eu para eu para eu dividir e me juntar aqui a a Meanco faz parte disso, tá? Eu espero poder ajudar bastante gente e acima de tudo poder ajudar vocês a crescer nesse ajudar a gente, né, a crescer nesse nesse propósito de formar cada vez mais pessoas. Vai ser incrível. Muito obrigado. E você que tá aqui comendo a gente, então faz o seguinte, já pega, Deixa teu like, segue o

Rodrigo do LinkedIn e pega esse vídeo, compartilha com teu colega que você quer ver brilhando no agro ou mesmo com aquele colega que você talvez eh que nem imagine que o agro é tão bacana e que você pode estimular nele hoje, plantar aquela sementinha, fazendo analogia e daqui a um tempo ver ele brilhando. É um setor incrível, cheio de oportunidade, que precisa gente boa. E aqui esse show que o Rodrigo trouxe é um ótimo norte Para quem quer buscar esse o primeiro passo realmente no agronegócio. Então semana que vem tem muito mais. Deixa teu like

e põe nos comentários conteúdos que você quer ver aqui debatidos, temas que você quer ver aqui trazidos por convidados também. E é um prazer toda segunda-feira ter você aqui recebendo a gente na sua casa. Estamos juntos mais uma vez. Atrapalhei. Madruga liberou aqui para que se alguém tiver alguma dúvida pode entrar em contato clicando No link aqui, né? Ou ou ou se quiser quer fazer a aula com o Rodrigo, é um Qcode que vai subir agora na sua direita. Ah, é? Então o seguinte, vai ter um Qcode para você falar com a gente, então e

faz o seguinte, ô Felipão e Lucar, já que é para fazer um negócio bacana, eh, vai nesse QR code, vai no link da descrição que eu vou te dar um curso agro do zero, beleza, Felipão? Melhor ainda, que é um curso conceitual para você quando tiver na entrevista não Ficar perdido, explicando o que que é um alqueiro, um hectário, o que que é o plano safra. Então, do nosso querido José Bassani, que é professor do PGA e do PECB também, que tem um conteúdo mega bacana que ele gravou pra gente. Então, é um curso que

custa quase R$ 31, correto, Felipão? Né? Então você vai clicar aqui nesse link ou no Qcode, eu vou te presentear com esse curso, beleza? Ficou melhor? Excelente. Então, semana que vem tem muito mais. Estamos Juntos. Valeu, pessoal. [Música]