A mentalidade que você precisa ter para Construir para Vender | Podcast Construir para Vender #03

A sonhar grande sonhar pequeno dá o mesmo trabalho é melhor sonhar o grande faz um planejamento se der errado você pelo menos chegou perto do que você pensou grande e não se você mesmo criança Olá sejam bem-vindos ao podcast construir para vender podcast onde entrevista o pessoas comuns assim como eu assim como você que estão ingressando a Incorporação imobiliária consumir seus próprios imóveis para venda E hoje nós vamos falar com o Breno lá de Brasília servidor público e também está construindo para vender e chamar ele aqui para transmissão ao ver se ele está aí Seja

bem vindo o Breno Tudo bem boa noite boa noite boa noite Léo Agora está todo mundo aqui tranquilo como é que tá por aí Tudo ótimo Tudo ótimo o Breno e mesmo com o trabalho já prestamos serviços como Servidor Público ele Consegue mesmo assim organizar conciliar o tempo dele para construir para vender também tá ingressando nessa área há poucos meses atrás e vai nos contar Quais as estratégias que ele está utilizando para ingressar e que talvez algumas pessoas têm um aí o receio de que é necessário ter o dia todo livre para poder conseguir para

vender e Existem várias estratégias que você pode utilizar para fazer isso conciliando com outras atividades que você tem seja se Você receber público seja se você é empresário se você tem um emprego fixo e não importo tá você vai entender aqui outras alternativas Breno eu vou e começar aqui no podcast de hoje pedindo para que você se apresente aí fique à vontade é falando o quê que você faz qual que é a tua formação também é de onde você é do que você se alimenta nesse tipo de coisa fica à vontade não é perfeito então

lá eu vou começar do início né claro Formei em engenharia civil UEM 2019 Manaus 2019 E desde lá quando me formei eu tinha tinha objetivo né seria trabalhar construções para o que realmente eu gosto de fazer sem só que como eu já já é só servidor público até na época já era também tem que eu imaginei eu tinha que conseguir algum meio para poder vincular a fazer é tanto que eu trabalho quanto fazer o que eu gosto que seria construir casa até então eu tava com a ideia de construir para Vender então o que que

eu fiz lá na faculdade Os dois amigos que a gente vai trabalhar muito louco sim gostamos trabalho dos outros e o que a gente se fazer é a mesma Construtora um parceria abril nós três a construtora então usei desde 2019 é um cara tava no mercado 2019 é isso só que eu lembro que eu tava assistindo os vídeos seus e você também conhecer o da mesma forma né lá com o estagiário vai trabalhar com o obra do Sergipe dava muito problema dor de Cabeça e você decidiu trabalhar porque sua incorporação na nossa situação foi praticamente

a mesma coisa a gente começou a trabalhar Começou a tomar muita porrada do mercado não ia para frente enfim o ano passado foi um ano de aprendizado que a gente fala né desse ano é o que a gente tá começando a engatinhar e ano que vem a previsão aí de melhoria perfeito Ai aí o que que a gente decidiu F1 o resultado da e fez um planejamento estratégico da empresa EA Gente decidiu Vamos mudar os nossos lares não dá uma pivotar empresa a gente mudou de sedimento LED público mudamos enfim vários estilos padrões valores que

a gente agregada na empresa mobile em tudo só que ainda tava travado e a gente não conseguia fluir então quê que a gente viu aí se eu não me engano a sua primeira turma do curso nas aulas segunda-feira que você fazia todas elas Eu tava assistindo né até eu lembro até comentei com você que eu tava visando Empreendimento que ainda não era o que eu tô trabalhando hoje né que era diferente era um emprego quente baixo padrão né você vê a e eu tava querendo viabilizar esse preenchimento eu comecei a assistir suas aulas e quando

você não sou a primeira turma Eu fiquei em dúvida entre no seu curso deve ser acabou a galera novo na internet né E tem um outro Campo outra pessoa vendendo outro curso que era diferente era um setor ele de financiamento né a construir e Utilizar financiamento voltado para cliente só que na ideia como a gente tava já com o planejamento estratégico voltado para trabalhar com financiamento imobiliário pela Caixa eu ter pronto curso vou fazer a aquisição de outro curso e seguimos enfim não deu muito certo travando tudo eu assistindo as suas aulas na segunda-feira eu

falei que o A pior coisa que eu tinha feito na época foi de ser feita essa escolha né que aí você ficou um tempo sem abrir por Aí o que que eu fiz não deu certo sentamos de novo readequamos tudo de novo pra todos assim vamos agora já já temos normal né construção já facilita que somente eles lá que estão lá na execução não fico mais no questão de gestão essas questões com todo dinheiro aí consegui comprei o seu curso aí eu comecei a fazer o seu curso como eu já tinha um local de construção

né eu não Mais dos sócios que a gente juntou tudo a gente conseguiu fazer um preenchimento andasse mais rápido então eu consegui naquela suas aulas você passar na segunda-feira agregar os valores e já passava o Viagra é isto é colocar na empresa com isso eu consegui chegar onde a gente pretendia quero que atingiu o nosso público conseguir pegar várias voltas de 500 que era o nosso objetivo principal junto com isso que a gente está fazendo agora trabalhando ainda é Cedo demais tanto uma incorporação quando construir para o cliente e hoje a gente está tentando vamos

assim alavancar mais né nessas duas modalidades aí diante disso junto com como é que eu consegui fazer já que você comentou aí que eu sou servidor cílios é servidor público durante o dia a gente fala que de de 8 às de às 18 você trabalha para pagar suas contas né e à noite você trabalha para tentar atingir seus objetivos é só que eu tenho que que Eu que fiz de Oi a meia-noite uma hora que você tava resolvendo as pendências enfim da empresa o digestão previsão que dava para fazer para mudar para melhorar e assim

foi até o dia de hoje eu e o meu intuito é que chega um dia né e eu consigo optar sair Servidor Público que é o meu objetivo vai sair esse cara trabalhando apenas vai comparação na construção civil é o que realmente eu tenho um de certeza não trabalhar ótimo cara foi coincidência dá para quem está Assistindo aí assistiu semana passada quando eu vi ali a descrição do Breno né o Breno já está um tempo na comunidade e eu lembro dele das aulas ao vivo eu vi ali na descrição do vídeo eu pedi para o

Lucas né que organizou a life cara é servidor público Branco porque uma semana passada também tinha o servidor público eu achei legal isso aí legal é saber que está conciliando né com outras atividades você tava como Construtor prestando serviço lá como incorporador Construindo patrimônio que esse objetivo da incorporação é ganhar dinheiro para viajar mas sim também né também a gente também tem a gente também que aproveitar a vida obviamente mas é ué fazer o que você falou do das horas da manhã a arte das 8 às 18 A gente paga os boletos né como todo

mundo e depois disso ou uma parte desse tempo né a gente se construir um pouco mais do que os outros estão fazendo né todo mundo já faz nas outras às 18 mas o a mais aí tem que ser Construído depois antes ou depois né e interessante que você eu acho que você participou então desde o começo da faz exatos um ano que eu tô dando aula sobre toda segunda-feira é inclusive galera que tá aí que ainda não não está participando as aulas aí toda segunda do ao vivo lá no canal do YouTube no Eng Léo

Ribeiro né E se você começou a extrair o que eu não ensinava diretamente que é que é prestar serviços de construção né vocês aqui eu diria até Léo que nem nem apenas isso né porque é quando a gente trabalha com um público que enfim qualquer questão somente relacionamento a gente tem que ter características diferentes é simplesmente você chegar lá vamos conseguinte é caso é um sonho né seja você vendendo uma pessoa incorporação ou você construindo do zero com uma cliente que contratou e quer que tem aquele sonho realizado então valores grandes né então não é

simplesmente você chegar e Falar o seguinte eu sou consultor os mesmos foram seja Engenheiro só consultor tem gente trabalha para mim me dá aí 500 mil por exemplo esse projeto aqui eu consigo para você e vou te entregar pronto é um dia a gente mais vê por aí né tanto é que um dos grandes uma das grandes dificuldades que a gente teve foi não certa forma competente né foi mostrar o diferencial que tem desses trabalhadores para nós porque e como que a gente consegue fazer isso agregando Valor como que agregue valor um exemplo é a

forma como você transmite e você fala para o audiência que o orçamento não é feito por metro quadrado o orçamento é feito com Se você pegar o projeto todo vai detalhar e tudo vai ter uma semente Executive aí você tem o valor real da obra outra sacada quando você tá numa reunião com cliente eu peguei com você que você tá correndo com o cliente você passa isso que era nenhum Inicial ele já vê a Global porque o Outro ele falou que você lá 2.500 constrói a minha casa por metro quadrado tranquilo interno aí ele já

começa a ver os diferenciais e isso como a gente mudou o público de médio para baixo padrão e a gente está atingindo agora o alto padrão isso é muito importante e a gente combinava conseguindo linkar esses atributos para poder fechar e fazer a roda girar exato É e principalmente do médio-alto para o alto padrão o cliente ele não tá avisando só Preço ele tá utilizando o curso sim mas ele quer segurança de quem está contratando se você não demonstrar profissionalismo você é mais um é um a conta de padaria ele não vai se sentir seguro

né é eu passei por isso vou dar dois exemplos aqui eu passei por isso contratar uma empreiteira de uma obra extremamente especial alguns meses atrás Que de olho fechado ou passou duzentos reais o metro quadrado a estrutura isso é alto tá é o valor alto mas com uma Obra especial era baixo eu falei esse cara vai quebrar se ele se ele fechar por 200reais eu não vou fechar com ele e a gente acertou aí te ver outro por 305 310 reais fechamos 285 com um orçamento detalhado dízimo e comprovando por a + b que era

possível conseguir por aquele preço é e cada vez no mercado está evoluindo né hoje o cliente de tem tem na mão dele o poder da informação e um celular ele tem informação num grupo de WhatsApp ele tem Informação ele sabe do mercado é não é como antigamente a informação é difícil de se dividir de chegar no cliente ele joga no YouTube ele ele aprende a bastante coisa já Ah e deixa só passar só um valor por metro quadrado traz uma impressão já atrás uma conotação errônea por cliente além de você não conseguir demonstrar profissionalismo as

chances são grandes de você arrumou né e Ramão ali e ficar trocando o dinheiro com o mercado você Vai vai fechar por 500.000 obra e vai te custar quinhentos mil-réis a obra e aí você tem aquele volume de dinheiro passando na tua conta passando na tua conta mas chega no final do mês para comprar o peru de Natal ali cara cadê o dinheiro né não sobrou para pagar o décimo terceiro da equipe né e eu digo até mais né É você não permite por exemplo fica com paragem a gente ver que ela tá no meio

a gente tem o contato com muito muitos construtores né a gente vê Que tem como dois quem várias e várias obras tá gerenciando 57 horas ele não tem um controle do fluxo de caixa O que é uma das Ferramentas que você ensinou também no uma das lives segunda-feira porque ele vamos para o seguinte a a etapa em suco de caixa de cada obra tá rodando ao mesmo tempo só quem tava diferentes e montantes de desembolso diferença só que como ele não tem esse controle financeiro todo recurso que ele vem na conta dele ele acha que

é dele Ah Não tô com dinheiro em conta Eu tô tranquilo aí chegou tá chegando no final da obra ele não fechou mais obra então não tem mais dinheiro entrando como é que ele entrega aí as consultoras quebra aí deixa o cliente na mão aí elas acham aí virou generaliza todo o Construtor é picareta aí já vem assinar o contrato com o pé atrás não mas se você não entregar aí né não ah Fulano ele falou que ia entregar não entregou a casa ali ele falou que entregassem problemas Passou um ano tá rachando Tudo sim

exatamente ir para Vou dar mais um exemplo para encerrar essa parte aí é hoje mesmo hoje à tarde Essa parte aí as vezes eu não eu acabo não esquecendo de colocar no Instagram que a gente tá resolvendo pepino de obra e durante o dia para me dá alguma aula aqui mas veja só o empreiteiro eu já Adiantei um dinheiro para me emprestar para ajudar ele não é realmente assim para o cara não se Ferrari nas contas dele e aí Agora ele vai finalizar a última laje que eu contrato por etapas né Eu já era maior

eficiência no meu no meu caixa aí é contratando uma equipe a estrutura e uma equipe para fazer mais e tal e fechamos um valor lá e agora tá faltando 32 milhões pedir para o meu financeiro quanto que falta para a gente finalizar o pagamento dessa equipe aqui 32 mil reais e aí ele me pediu adiantamento hoje é o dia dessa pediu adiantamento sendo que ele vai concretar daqui umas Duas semanas e eu falei assim vamos lá né Vamos esperar e finalizar para depois eu eu te pagar mas depois a gente precisa aqui na mão tá

eu te dou o adiantamento que daí ele mandou a relação da equipe dele de quanto que falta para pagar todo mundo falta exato r$ 30000 Ferraz cara não vai sobrar dinheiro é rua e Ah e não foi porque eu e que eu enxuguei muito custo dele mas foi porque ele não teve uma boa gestão né então tudo tudo anda tudo anda junto E aí eu já pego esse gancho para uma outra coisa olha quanto disco o empreiteiro de mão de obra e quanto um Construtor está absorvendo ao passar um orçamento ao tem uma um volume

grande de de equipe né o meu sócio nós temos mais de 100 em 100 funcionários da equipe a Olha só o Passa muito dinheiro na conta e dá essa impressão branco que você falou de que está sobrando dinheiro que ele a como é que tá Tá bem e de repente começa a surgir Amandas amigos e no Final das contas ele me passou até ficou negativo então da mesma forma que você e você começou no início que a nossas histórias são parecidas eu falei cara eu não quero mais prestar serviço porque é muito risco é muito

pepino sendo Não tanta gente a assinar tem gente que vai falar o contrário não mão de obra dinheiro mão de obra de metal se desse tanto se fosse tão bom assim porque todo empreiteiro questionar Construtor e porque todo o Consultor questionar incorporador mas realmente como que é a maior a cereja do bolo tá na incorporação Bíblia é aí que tá a maior margem e se você estruturada forma correta é onde está o menor risco em termos de estruturação do negócio liquidez no imóvel é é um é um desafio do mercado né mas mas entendir você

não fechar as contas no final do mês a probabilidade de incorporação é bem mais factível de você tem uma margem de lucro mesmo Pior cenário a boa do que da Empreiteira ou na construtora né Elas são os primeiros a serem afetadas né exatamente E você tá hoje eu vou então você tem uma construtora né a voz vai ter que eu não sei que isso em volta com seu filho perfeito é que é uma construtora vocês vocês prestam serviço para quem não conhece aí a diferença entre costura Incorporadora só para contextualizar aqui uma construtora ela prestam

serviço na construção civil ou ela pega por empreitada uma empreitada Global a vou construir sua casa por x ou vou cobrar um determinado percentual de gerenciamento pela construção da sua casa ou vou até entrar com a mão de obra ou fazer uma reforma isso são prestações de serviço agora incorporação é é quando você adquire um terreno quando você capta recursos mais variadas Fontes quando você constrói esse móvel e vai vender ou ele em obra ou pobre a construção com o cliente é esse igual que eu vou te vender aqui a Por esse Valor aqui e

você ter uma margem diferente de uma construtora geralmente maior é porque você absorve outros riscos que não tô dizendo se é mais ou menos a gente considerando todo todos eles colocando a incorporação Na minha opinião absorve menos risco e tem uma margem mais interessante e se você estruturada a forma que eu faço aqui ou talvez até que o Breno faz É não tendo mão de obra próprio você tem maior retorno financeiro com menor Envolvimento em termos de equipe hoje você tem que própria aí mano temos é como que é como que nós trabalhamos né temos

os três sócios né que no caso ele nós dois então cada um é responsável pelo segmento exemplo eu sou gerente administração então toda a criação de administração burocracia planejamento passa por mim você não tem um ao gerente de obras Então e o gerente do projeto estão a função de cada um é ele todo esse segmento que impede o time de uma Empresa nessas três para ficar mais fácil a coordenação e gestão de funcionários a gente trabalha trabalho quase da mesma forma que a sua você não engana a mesma também a gente gosta trabalhar só por

por empreitada para esse caso for construção as capas também a gente faz a mesma fórmula e questão de carteira fichada é só quando a gente foi de um escritório né porque aí a gente vai realizar contratação questão de café né fazer Projeto que tem a gente tem parceiro que a melhor forma que eu acho de trabalhar que agrega um tanto que eu levo os meninos para eles eles trazem frente para nós e ajudou outro todo mundo canta junto exatamente até porque a gente não é bom e tudo né não se a gente começa a absorver

tudo nós estamos um pato né que é um pato é aquele que voa nada e caminha mas não fazer um direito é um lado direito não vou direito e não anda direito então se a gente vai se Especializando em uma área mas se tornamos referência em uma região né pode nos tornar referência assim em termos da sociedade até hoje e concepção das pessoas nossos clientes mas nós nos tornamos especialistas naquilo que a gente faz a gente cria processos internos e o negócio foi uma forma melhor né você consegue medir medindo você consegue fazer gestão só

rapidamente só para você ter uma ideia a gente começou a gente não faz tudo Controle engenheiro civil faz tudo né quando os informes ninguém pegar a reforma pegava a construção da conexão e o teto tá escutando vamos enfim deram faz tudo e fazer nada certo dava furo em tudo porque que a gente não se o local não tinha conhecimento a gente não conseguiu fazer uma sugestão de processo sim por isso eu nem dos fatores de errado de exatamente quando eu me formei né que eu decidi não vai ser corretor de imóveis eu vou ser engenheiro

e vou Conseguir para vender mas até você até eu consegui estruturar o primeiro negócio até entender como fazer ligar os pontos e tal cubra terreno estrutural negócio demorou um tempo nesse durante esses esse tempo os boletos chegam por baixo da porta pelo e-mail pelo WhatsApp agora eles não vem só com baixo da porta mais então a gente tem que ir pagar as contas no mesmo e aí que que eu fiz pô e eu era um corretor de eu quero eu sempre fui corretor de imóveis na faculdade de Engenharia é trabalhei em pouquíssimo tempo de uso

pouquíssimo experiência com a execução de obras e aí o que aconteceu me formei eu não sabia efetivamente fazer o que tinha que ser feito em termos de o que o engenheiro faz normalmente então mas eu queria ser um engenheiro né eu tenho que pagar eu tinha que prestar serviço que eu fiz eu tenho folder com tudo que o engenheiro faz não com tudo o que eu sabia né nem ele faz o que a gente faz vistoria faz Lado fazer o gerenciamento de obras acompanhamento técnico faz é eu comprei tudo e que lá no folder né

E aí é isso aí para completar E aí começou aparecer laudo começou aparecer vistoria e a primeira que é que eu fiz fechei agora tem que aprender a fazer essa vistoria eu fechei não sei como fazer mas é assim no início tá tudo bem só que depois que a gente vai refinando né Breno a gente vai Começando por aqui tá mais rentabilidade é eu tenho - bucha para Resolver - pepino eu o mais importante sentir prazer que tá fazendo também se não de nada adianta só ganhar dinheiro e a gente vai opa vou por aqui

né E nesse processo também tem um grande porque ele é crítico né que todo mundo achar vou me formar voar uma consultora você empreendedor vai dar tudo certo é sim por cento todo mundo que as histórias de sucesso ou e igual a sua história de fracasso ninguém como aparece desconto não aparece aí um dos Grandes fatores que a gente pensou a gente conseguiu um ano já no último ano da faculdade já Tá misturando né pensando em tudo estudando o que leva um empreendedor que iniciou a desistir de empreender o futuro quando ele não consegue quantificar

o seu riscos entra com os dois pés numa determinada área não consegue mais levantar morre afogado que um trauma que que ele vai fazer vai ser contratado por um prendedor que Conseguiu quantificar o e foi só com o pé e conseguiu seguir a caminhada em frente cara que interessante isso aí que interessa sacada nunca pensei dessa forma e passar o sentido é só que chega aí por exemplo né a incorporação a gente teve ela e a ideia de fazer quando a gente se formou só que eu não a gente não tinha um processo né Eu

não conhecia o seu sistema ele sim então qual que era o nosso maior medo que para tem comparação entre você precisa ter Recurso né que seja seu ou de outrem Sim era que não desse certo sim se der errado qual seria o tamanho do prejuízo tamanho de uma construção 500 mil seiscentos mil milhão depender iremos conseguir levantar depois de um prejuízo desse não iremos tem o que que nós decidimos vamos entrar precisamos serviço de construção porque quem tese a gente consegue começar com um dinheiro do cliente que nos contratou então o risco é menor vamos

virar caminhada Vamos acumular capital e a gente construir nossa casa ou aí é lá no início E aí eu tenho que ver a sacada depois processa vai caminhando vai aprendendo vai ajustando conhecemos a sua metodologia por vão pegar investidores vamos estruturar o processo para que nós temos o risco menor vamos entrar compartilhado com terceiros Vamos fazer um empreendimento que a gente divide os lucros Olha a sacada maravilhosa se é Exatamente exatamente Você diminui e muito a curva de crescimento financeiro profissional e todos todos os níveis porque se você for durante vários anos sendo consultor prestando

serviço você vai acumular uma certa grande se você for disciplinado sim se você não for disciplinado cara você vai tirar teu pro labore e vai ficar por isso aí e aí e aí agora Eu também fiz exatamente que você fez eu prestava serviço de engenharia Paralelamente que era o que pagava as minhas contas né escritório de arquitetura Engenharia e gerenciamento de obras mão de obra a gente fazia de tudo o e paralelamente fazendo primeira casa em parceria com investidores com um percentual pequeno aí de lucro não hoje hoje o meu percentual aumentou né chega a

50 por cento quase do empreendimento tava até aumentar mas eu faço questão de entregar um valor bem interessante para o cliente ele vai pegar é e eu faço aqui Assim a isso se torna até o patrimônio quando você divide o lucro aquele dinheiro é limpo cara porque por que você tá apagando outras contas que eu tô Construtora para quem é de outra área aí tá pagando as contas do teu trabalho né quem é eu sei que tem tinha esses dias eu entrevistei que o Alisson Rezende ele vendedor de roupa né claro que era vendedor de

roupa tá fazendo casas para vender em parceria com investidores então ele vende a roupa e paga as contas Dele quando ele vende a casa aquele dinheiro ele não tem que pagar o boleto do mês eu tenho que pagar aluguel não tem que pagar prestação de carro seja o que for haquila dinheiro vai para a conta que vai para se tornar patrimônio e isso aí cara fazer a a criar as duas coisas por um tempo é totalmente saudável Eu também saudade até que faz sentido somente fazer uma das coisas né não faz sentido e mesmo hoje

né É você deve tá acompanhando aí eu tô como Construtores também uma obra né era para estar já em duas só que outro ainda não iniciou mas somente porque são pessoas muito próximas a minha aí porque são obras especiais aí eu topei fazer né que traz uma rentabilidade imagina uma casa de dois metros quadrados de alto padrão em gerenciamento entre dez e quinze por cento 7 sobre sobre o curso de construção uma obra entre 12 e 18 meses realmente uma rentabilidade bem interessante e você consegue com esse Capital aí fazer o que pagar toda a

equipe que toca as obras de incorporação que toca toda administrativo engenharia tudo de todas as obras que paga meu pro labore e o lucro vindo da incorporação é limpinho né limpinho é dinheiro na conta que se torna PA bom então é totalmente é plenamente inteligente que está fazendo aí aí ter sócios de fazer paralelo vai chegar uma hora que alguém vai bater na sua porta ou você vai prospectar mais terrenos para fazer mais casas ou até Eventualmente ó eu tenho que um terreno aqui de 600 metros só que dá para fazer um predinho E aí

começa eventualmente a fazer um empreendimento maior Porque aí as contas são diferentes né se alavanca comprar o cabelo dos Imóveis apartamentos e atua por mais que a sua margem de lucro um pouco menor noite fício você tem um volume maior que acaba compensando né e a coisa vai lá engrenando que a gente fala que eu empreendedor ele nunca passa né ele Nunca vai se estabilizar ele está sempre em busca de subiu no próximo livro Por exemplo eu tenho certeza que hoje é questão de invocação você já tá estado já sabe o processo todo já sabe

como faz já tem normal Network Enfim então é só que se foi olhar O que é tá satisfeito com que já alcançou só que sempre Olhe para o horizonte maior Então você deve ter os planos é igual que não tá começando lá no início tem que ser outros planos e como que eu vou subir o Degrau a vou seguir essa forma Então se planeja Trace um caminho viu o plano sempre quantifique o risco e seguir em frente da errados você quanto ficou o risco Então as mulheres que continuem isso esse ponto é para quem tá

ouvindo assistindo aí esse ponto de quantificar o risco Branco tá falando isso é total é é muito importante é a chave para você não se frustrar nem na incorporação imobiliária nem qualquer outra área da vida pode até o relacionamento o que Você sente como se fazer a pergunta o que de pior pode acontecer esse isso aconteceu quê que eu vou fazer como que eu vou me sentir só parece uma pergunta de curte né dica última vez que é muito importante fazer esse tipo de pergunta para você mesmo ou para sua empresa passou a equipe o

como nós chamamos o método Domus das ao cenário adverso Esse é o pior cenário que se der errado isso aqui se você tomou a decisão de fazer uma casa redonda mas o mercado não quer Uma casa redonda quero uma casa quadrada é o que que o que que você vai ter que fazer para reverter aquela situação para ter o menor Impacto negativo possível ter fluxo de caixa ou qual que é o pior cenário aí de rentabilidade desse empreendimento porque se você tá quantificando isso se você tá colocando no papel e você cria um plano de

ação para esse pior cenário a sua expectativa já está atrelada isso você não se frustrar tanto e você já tem um plano de Ação caso se alguém acontecer então é importantíssimo E lembrando que você eu só falo isso ele tá virando um jargão mas que o primeiro imóvel não é para ganhar dinheiro primeiro imóvel para você construir sua marca para você aprender o processo para você colocar dinheiro no bolso dos parceiros para você entender como que funciona esse negócio para os próximos sim aí vocês aí você é a pisar no acelerador né Mas o importante

é dar o primeiro passo E quando a gente pensa dessa forma é branco Ah eu vi o vi que você falou no início do podcast que você que vocês tinham receio de que se não der certo né se a gente perder 500 mil milhão de reais primeiro atendimento quanto tempo ou será que vamos conseguir dar a volta mas quando você é traz para o presente da a pior hipótese que pode acontecer pior hipótese pode ser empatar se eventualmente você não errar a mão na qualidade da execução da obra né E como Ela foi feita Você

tem uma obra boa você tem um empreendimento de qualidade ali bem feito só ele não tá tendo a liquidez que estava sendo esperada mas na pior das hipóteses vai vai empatar Esse é o cenário adverso de um produto bem bem construído ao menos vai faltar Já Exatamente é tão pequeno início a gente essa visão por que que eu não tinha é o normal ou não conhecia ninguém que tinha Executado eu não sabia como que era feito bom então na minha cabeça na cabeça eu acho que da maioria das pessoas que nunca vi um processo desse

funcionar acho que vai construir não vendeu assim do mundo acabou morreu agora já era eu tô com um milhão ali é dívida não sei o que vou ter que vender eu vou morar aonde minha família mas eu vi a China não conhece para para Analisa olha como é que ele é a gente fez o cenário para a gente pode Ficar o nosso risco os possuintes temos a previsão de projetos em fina da casa temos mais ou menos estimativos da de quanto que vai ficar pior cenário passou lá ou seis meses depois de ir para casa

concluída não tá saindo é a primeira né pode ficando riscos que que nós vamos fazer vamos tirar todos o nosso louco vou jogar o preço valor da casa lá embaixo e o vendo a casa pago quem eu peguei o o dinheiro emprestado né Colocar dessa forma Qual é o meu Risco nenhum que eu ganhei Experience preço subiu e para próxima que eu vou fazer eu vou aperfeiçoar o mesmo processo vou analisar o que que eu errei vou melhorar vou fazer de novo e agora vai dar certo A Brena quantificar o risco se der errado de

novo o que que vai acontecer você era novamente no lucro Outono em estou na caminhada não tem problema não é demérito para ninguém há na primeira Tem que acertar tenho que ter um lucro de Trinta por cento Então você tem que ter essa pressão é ela Ela Só atrapalha ela não estimular né ela ela atrapalha a pessoa porque ela não tá com expectativa que pode ser que não aconteça né Pode ser que aconteça tu fizer tudo certo se você seguir uma metodologia é provável que você tenha lucro é provável Mas pode ser que não aconteça

agora Libertador você se preparar para eventualmente entortar por isso que até eu acho que ontem cima no passado alguém me pedindo Uma caixinha do Instagram é acha que eu devo largar meu emprego para somente construir para vender não continua fazendo o que você faz que esse até o feijão com a Rose você já faz e tá tá te pagando as suas contas e faça paralelamente à mas eu vou ter que trabalhar daí mais do que o meu horário comercial e talvez final de semana sim e é assim que se constrói a vida não é diferente

não é das oito amanhã e sexta à tarde se constrói algo na vida mas com Isso ver se dá a partir de seu primeiro empreendimento se deu se não deu Tão certo quanto você imaginava o emprego tá lá você aprendeu para caramba vai para o próximo jamais afiado se deu certo você já tem um dinheiro na conta pode talvez até programar aí esses recursos que sobraram para você se se manter por um período E aí sim fazendo mais obras né cobrar uma um gerenciamento né ter um pro labore pelo gerenciamento das próximas obras e assim

poder pagar as Contas e aí está lá né a partir desse primeiro na primeira tem tem que finalizar primeiro ciclo né e Breno é falando sobre o empreendimento me passa aí as os pontos principais dele aí qual que é o Projeção de qualquer as características da casa qual que é a projeção de faturamento dela o tempo de construção passa uma e agora no geral para nós quando decidimos fazer comparação comprei o seu curso ao fazendo enfim visitamos vários Condomínios diversos diversos aqui em Brasília só que aqui tem uma grande particularidade né Maria do lote aqui

são irregulares só tem sessão de direito então são poucos que são regulares em um dos grandes diferenciais é você ter uma casa claridade para você poder vender e poder utilizar o financiamento para venda na facilita até questão segurança também você então fomos em todos verificamos enfim decidimos nosso padrão que ele alto padrão Achamos um Condomínio deu tudo certo já temos local que nós temos que fazer agora o investidor e esse foi nosso calcanhar de Aquiles por quê que fizemos tudo que você comentou levanta 50 nomes enfim começa a falar só que a gente tava recebendo

muito não era não em cima de não e assim todo mundo gostava da proposta aquele grande lema né quando ou não que ele não mas passava na cabeça não não vou entrar agora mas eu tenho certeza que vai dar tudo e vocês enfim Tem uma cabeça muito o inferno é fantástico só que eu não vou entrar agora é aquele não só passa na cabeça né aí que que nós pensamos em fazer Para viabilizar como a gente já tinha feito alguns cursos especializada em financiamento imobiliário aí até uma das possibilidades possível no curso que decidimos Vamos

pelo menos não tá três pessoas que é mais fácil que achar vários investidores que nós já que a gente tava tomando muito não Vamos pegar o a o contracheque deles Vamos levantar o capital junto com a caixa Vamos levantar apenas uma parte em dinheiro que a gente vai dar uma algumas de alguma forma de levantar isso é menor mais fácil e vamos viabilizar o empreendimento foi dessa forma que a gente conseguiu viabilizar por quê Porque é uma grande Cuidado gente sempre somos Teoricamente novos né E esse virtual e a grande dificuldade de pessoas novas é

propor algo grande né a Confiança novamente assim não são muito novos enfim não tem muita certeza garantia tons assim diminuímos o nosso a mostra que a gente precisaria ficou mais fácil conseguimos capitalizar que que a gente precisava de Uma arquiteta que tinha conhecimento normal para entrar como parceiro né que é um dos grandes que você também comenta o que você trazer como o sócio trazer como o parceiro porque tem vai são os grandes Interessados e querendo ou não um dos grandes diferenciais neste modalidade a fritura conseguimos também deu tudo certo com a quarta até que

você falou de números né é a nossa o empreendimento Total tempo já com o lote é barato comparado aí né compararia Balneário é muito barato tá em torno de 360 390.000 terreno de 400 metros quadrados a construção ela vai fazer eu comprei eu comprei a 3 meses atrás um terreno bem gente conhecia Aí 381 e por 380 mil Então para em outro condomínio lá outro condomínio mas mas é bem parecido Estamos fazendo empreendimento parecido Pelo jeito já depois eu vou pegar um algumas dicas de seu empreendimento aí para ver se é um diferencial para implementar

aqui só que aí a gente pára para pensar né dois anos atrás esse mesmo longe tá valendo 210.000 esse ano ele foi para a 380 aí você fala borra se eu tivesse conversado ano passado ou retrasado Desculpa ter Mais seria mais fácil sim se a gente for parar para olhar não porque tudo valorizou Mas vamos o colchão nessa uma hora da venda e outra né bresa E outra é daqui dois anos você vai falar a mesma coisa esse terreno vai tá 500 mil da gente vai falar um pouco se eu tivesse começar lá em 2021

eu devo tava 380 agora tá 500 mil terreno não desvalorize no longo prazo né terreno escasso apartamento não é escasso cada vez tem mais TV ao menos Não tem terreno no né Eu acho que tem quem gosta da Bíblia eu acho que tem uma passagem na Bíblia aí eu não leio mas eu já ouvi alguém falar é em vista em terras porque Deus não fez mais delas algumas cima e aí e também tem outros ditados aqui na minha região aqui no aqui de Santa Catarina né quem compra terra não erra quem vence a repente Então

cara em terreno não vai desvalorizar né e Então essa é essa Visão a gente sempre fica cara tudo isso é tava tão barato cara mas vai ficar mais caro Essa é a mal diz o horário né não não tem como aí por exemplo né um colocar como exemplo prático a gente começou lá nas suas aulas de segunda-feira começar a assistir a gente começou a rodar de alguns condomínios né mas vamos ver vamos em outra cidade próxima e já são Condomínio enquadravam perfeitamente com que você é propõe só que o lote na época e para nós

né a Nossa amiga que não tinha normal ainda conhecimento aí não tá muito caro estava 210.000 novo Condomínio aí o corretor que a gente tava fazendo negociação pelo seguinte prendo vai subir ano que vem vai subir muito compra Segura esse lote dá uma entrada Segura esse lote ano que vem você vai ter faturado r$ 40000 é aí o que que vem a aquela questão vamos continuar o risco eu não tenho capital tudo não tinha como pagar aquilo né eu tinha o dinheiro da entrada mas como é Que eu ia né Fácil de para o ano

ele mas vou pagar as prestações enfim em se não dá certo aí começou daquelas questões não seguramos o terreno que que aconteceu terreno disparou o que que fez com a Nostra vontade vamos assim né de construir por lá embaixo Por quê que vem aquela Nossa se eu tivesse comprado lá e já começaram empreendimento que eu já tava faturando o quarto também faz em valorização acho que foi de dois meses que a gente foi em dezembro aí fazer o Desenho de Janeiro e Fevereiro e me ligou vai e tem que comprar perdeu aí fica aquele sentimento

de perca e e querendo ou não é tem um grande investidor que fala né você não tem que ter medo é de não perder hoje não ganhar tem que ter medo de perder por isso que a ganância de leva à falência aí enviar trabalhamos é metodologia enfim para poder voltar com Esse empreendimento por isso que teve esse dele aí tu já aproximadamente dois anos para a gente Conversar a a fazer incorporação e querendo não são provas e admir estabiliza não tem como a pessoa pode ser a não sou muito positivo mas quando você dá uma

oportunidade que passou acho que a única oportunidade que vai ter vocês exame Mas às vezes não você vai virar a rua ele vai ter outra oportunidade você vai ter que estar preparado para pegar lá naquele momento a gente não tava preparado exatamente já é assim Breno a gente tá Falando do mercado imobiliário eu eu falo bastante dos números o gás do mercado porque eles me norteiam tá eu não tô falando da boca para fora para vender uma ideia abstrata eles me importei nós temos um déficit Habitacional gigantesco no Brasil Seis Milhões de móveis A projeção

da Associação Brasileira de incorporador até 2030 é mais de 30 milhões de imóveis até lá tem que ser produzidos né para se teriam de ser produzidos para para sobre A necessidade do país se nós não temos tanto incorporador seja para casa seja para difícil que possa suprir tudo isso então a uma oportunidade outra coisa taxa juros financiamento tá boa tá muito boa e pretende provavelmente vai continuar bem interessante ainda né a gente não tá falando a gente tá falando hoje a taxa SELIC 5.25 antes três anos atrás quatorze quinze por cento ela tá muito interessante

e outra coisa nós estamos Falando aí de brasileiro que em casa quer casa e toda aquela história e suas funciona muito bem na nossa cultura é paternalista o brasileiro quer morar no tenho um som quem quer morar no próprio imóvel e tudo só esses pontos e já levam a crer que nós temos um grande caminho pela frente Ah então quer dizer que tudo que eu construí vai vender não se você for por esse caminho você vai ficar com o imóvel encalhado tem que estudar como tudo mas se você fizer a lição de casa e Seguir

uma metodologia Você vai vender Você vai vender vai ter que desse vai vai encontrar o comprador é eu já vi cada apartamento aqui em Balneário Camboriú que eu não queria nem visitar ele falou nada não vou visitar esse apartamento aí para depois oferecer bônus cliente que nem o dinheiro vai comprar isso aí semana seguinte vende a cara falando não é possível alguém comprou aquilo e sempre tem alguém que gosta né então é só que Tem que dar o tempo ao tempo é tipo uma aliança que cabe no dedo da pessoa né não vai não vai

ter não vai fechar com todo o dedo alguns dedos cabelos não uma família vai se conectar com uma casa em aula inteiramente com e assim por diante né então tem que dar esse tempo e levando isso em conta nos traz uma paz mental de que o nosso mercado longo prazo olé vencedor que sirvo começar hoje ou amanhã a gente ainda vai ter oportunidades Pode ser aqui amanhã não Seja tão interessante quanto está atrativo hoje mas vai ter demanda eu comprei final do ano passado de outubro para novembro um terreno por 950 mil reais onde a

no passado era 2020 a 2018/2017 eu ainda era corretor de imóveis há uns no mesmo Condomínio próximo desse lote mas não esse aí eu fui mostrar para um casal de clientes meus um lote ali para venda e quando eles vêm para cá do carro eram é um sábado ou domingo de manhã mas era Final de semana logo vem um mosquito picou o filho deles e parecia que tinha jogado uma bomba atômica alguma coisa é que eles entrar o carro ali fala não não vou embora não quero mais saber desse lugar e eu pensei Cara eu

acho que eu estou terreno estava em torno de 400.000 quase 150 mil naquela região ali do condomínio e daí o ano passado final do ano passado me ofertaram aí por 950 mil reais eu falei cara não é possível mas eu mas eu precisava de um terreno que eu Queria voltar eu tinha finalizado uma casa queria eu queria comprar outro terreno para começar novamente uma construção E aí beleza 950 mil reais né bem de 50 mil de entrada e um parcelamento aí daquela forma que eu ensino né um tempo aí de 90 dias para você ter

o forno e captar os recursos do jeito que eu te ensino eu fiz desde que eu tomei o resto do meu dinheiro e agora em março abril desse ano o vizinho dois lotes à frente Vendeu por um milhão e Quatrocentos lote dele mesmo tamanho os mesmos dimensões e a vizinha do lado está ofertando dela por 1.800 não vendeu até agora vai vender vai vender só uma questão de tempo dobrou de preço de novembro para cá só tô vendo eu achei que tá muito caro então a gente não sabe qual que é algo que vem depois

da próxima curva da estrada nem você nem eu nem ligou a gente não sabe mais usando esses pontos de fundamentação do nosso mercado a Gente sabe que o mercado no longo prazo ele tende para cima ele é vencedor né quem tem diálogo o longo prazo é vencedor e quando a gente trabalha no segmento ou seguimento é qual é longo prazo querendo ou não a gente vai fazer um empreendimento é de 12 meses ela é um é longo prazo sem tem uma e tem uma tendência que você sempre para pensar né é o mercado é seco

é mercado bem momento ele vai estar em alta vai ter momento ele vai estar em baixo então dia que nós Temos que ter a visão a visão de estar sempre buscando as oportunidades porque a gente vai ter oportunidade na baixo uma alto que que você tá na baixa algum momento mercado vai subir de novo e quem soube aproveitar as oportunidades estava na baixa vai se dar muito bem quando estiver na alta então com aquela forma depois e os utiliza o raciocínio hoje mercado está em alta então o que que nós temos que fazer trabalhar levantar

médicas enfim algumas Metas que nós temos que atingir para quando o mercado chegar na baixa não é relativamente baixa que a gente não sabe quando vai se abaixa em que nível é baixo a gente consegue suportar isso só soubemos que vai conquistando as melhores opções vai aparecer para quem estiver preparado rezar e como se prepara estudando mercado não tem como vai ter que estudar vai ter que estar lá experiência como que não é um exemplo como é que você conseguiu aprender Esse mercado Teoricamente foi na prática Qual que é a forma que você ensina para

a gente captar as informações na prática como a condomínio que a gente tem que fazer prática vou lá no condomínio pergunta para quem tem um porteiro zelador pergunta os moradores vizinhos À tá ok todo mundo falou que ia mil maravilhas Tá certo não vai ter algum defeito Então vamos à noite trânsito não tinha levanta tudo como que a gente consiga as informações isso e na prática Não tem não tem como saber se é que ficou livro na sua cidade de uma característica chegou aqui em Brasília a outra e você me passar né um check list

não preto faça exatamente dessa forma se eu pegar a gente clicar aqui vai dar errado entendeu por gente bota mesmo mercado eu vou dar eu vou dar uma eu vou dar um exemplo aqui para contextualizar do que eu errei né porque Como você mesmo disse isso a gente gerente de conta os nossos triunfos e não nosso Fracasso mas eu já errei frio na compra de um terreno errei feio é em dois aspectos principalmente né porque eu tava Soberbo naquele momento eu já tinha acertado né eu era corretor de imóveis já Engenheiro então naquele momento eu

já tava Soberbo né Já tinha começado com super vender Já tinha era corretor de imóveis alguns anos já tava fazendo já era Engenheiro então agora já sabia comprar o terreno já não precisava mais fazer a lição de casa Eu vou fazer o check list fazer o passo a passo a escolha do terreno que que eu fiz esse condomínio que eu vou construir o quê Porque tem campo de golfe Ele é bonito então é alto padrão é isso é que eu quero e beleza tive aí sugestões de corretor aula lá não têm uma liquidez muito boa

não mas eu vou dobrar o mercado é tipo o cara que e vai de peito aberto para cima de uma onda achando que ela não vai arrebentar em você ali no mar e Cara ela te dá um caldo né e Beleza comprei o terreno duas coisas que eu fiz errado ele tinha uma a Incorporadora não tava com saúde não tava com saúde ela já tinha vários por mais que se fosse sempre Centenária ela não estava bem das pernas e quebrou depois que eu já tinha dado 120 mil reais de entrada no terreno beleza mas antes

disso comprei um terreno lindo campo de golfe no meio pessoal jogou final de carrinho de golfe lá e lá ver o terreno terreno lindo top escolher muito Bem o terreno esse né Foi mal é mas coisa boa forma de pagamento muito boa 50 mil reais entrada carência de 15 meses ou seja conseguir construir vender de três períodos sem expor Mais Capital no terreno muito interessante a venda e ainda parcelado sem meses depois da obra né Depois de 15 meses que eu poderia passar esse esse parcelamento direto com o cliente assim ele quisesse então a também

não posso me apedrejar né porque partes eu eu escolhi bem mais uma cor Uma coisa é não ter visto a saúde financeira de quem estava me vendendo outra coisa que eu não fiz certo o que você acabou de falar em outros momentos naquele Condomínio vai ir várias vezes lá namorar falar com todo mundo falar com o zelador falar com o porteiro falar com o cara que faz a segurança a onda né Qual que é o qual que é um pior. Daquele Condomínio o que que ninguém tá querendo falar tem que todo mundo esconde né esse

tipo de pergunta e revela muita coisa e Aí eu fui descobrir uns dias depois O que é a invasão naquele condomínio de capivaras ó capivara um bichinho bonito cara o Capitu para velho o capeta era um bando de óptico 15 20 capivaras assim e cara quando você vir aquele negócio vindo eles iam lá na nos vizinhos ficavam indicando o cachorro e o nos Jardins do das casas e devastavam lá o condomínio que era de altíssimo padrão não permitia Muros a metade somente nas laterais e nada na frente nada dos Fundos teve que permitir mur as

casas na frente e nos fundos veja só um condomínio fechado com muros é isso né quebro e eles não podiam fazer eletrocutar cerca não podiam colocar uma tela mas resistente nem moral agora condomínio porque era uma área de Mangue e E aí toda vez que eles tentavam pedir para o Instituto do meio ambiente para esses para órgãos ambientais uma a invasão das Capivaras só assim ó vocês aqui invadiram o habitat delas Não elas Que invadiram vocês não portanto fiquem aí e deixa em privado enquanto consequências aí se ajustem né exatamente E então corroborou vários pontos

ali para que aquele aquela minha aquisição não tivesse sido um sucesso né então o básico precisa ser feito toda vez mesmo que você já tenha tido o histórico de sucesso uma duas três vezes a gente naturalmente né o ser humano começa a se tornar um pouco Soberbo achando que já Tô falando somente sobre mim né a começa achando lá agora já sei a fazendo preciso mais olhar e você percebe que tanto na investimento imobiliário quanto na compra de ações quanto para quem anda de moto de alta velocidade só acontece o acidente só acontece o o

erro quando a pessoa e confiante daquilo Porque se ela não está tão confiante ela ela vai tomar todos os cuidados né então o que o principal ponto de cuidado é quando já deu um certo algumas vezes né e e tem Uma grande questão a questão do Ego né o ego quando o ego só fiquei muito controle quando eu isso né que começa acertar acertar o ego subiu Você começa por isso que é muito importante você ter válvulas de freio tem que ter alguém para frear Exemplo né é prática como é que a gente faz a

empresa qualquer decisão tem que ter aprovação de pelo menos dois sócios né Não sei se tem que ter no mínimo dois porque questão de ego exemplo aconteceu na prática é no Primeiro ano a gente fez uma obra de médio padrão deu tudo certo menino caixa tava com daquela forma eu te falei entrando dinheiro certo que a gente achava que tava com o dinheiro dos cama primeiro empreendimento para fazer a incorporação de baixo padrão que a gente pressionar Vamos entrar com o pé mais baixo somos uma cidade Norte em Brasília É próximo tinha um lote lá

há 50 mil reais é em comparação com o seguinte compra agora só que esse lote ele era 20 Mil reais subiu para 30 os mil para 30 depois seguiu para 50 eles estavam construindo é esse lembrava na metade fazia duas casas de mais param né para vender no PVA e vendeu só que junto com a plantar a gente comprou um lote e começamos a fazer os projetos Só que nesse período do academia na pandemia o que que fez com o Sim somos disparou eu só que não quando você chega no baixo padrão não sei ler

né Tem um Beto se você passa daquele peça consegue vender Mais no série A e não normalmente só se enquadra naquele estilo que vai ter é saída né venda é sinal disso estamos com lote lá ficou enviar vou fazer a divisão em construir estamos com as parado agora só que Porque que a gente não estudou ver um corretor depois dois corretores na verdade falando que tava tudo no maravilhoso levou a gente entra nós estamos construindo essa secar falou assim não aqui é que construiu vendeu novamente a começa a sempre essa na que Você vai pega

só um ou dois aí você constrói as linhas que eles tão querendo que te vender o lote exato compramos o terreno inviabilizou fazer a construção estamos com outra ele parada lá agora só que o que que a gente fez vai vender a gente consegue vender ele for mais barato ele enfim para dar vazão né só que dentro já normal que a gente tem que a gente conseguiu expertise no mercado gente viu que é um grande potencial para fazer ou empreendimento familiar mais Baixo pequeno ali que possa viabilizar e tem um retorno melhor então que a

gente tá fazendo aguardando para chegar o momento certo e fazer a enfim arrumar o investidor parceiro para fazer Esse empreendimento tocar Ei você falou que não vai ter e principalmente questão de autoconfiança ela te traz de erros e prejuízos assim e nesse Flávio por isso que a gente sempre tem que ter alguns Cap ficou não tá animado é igual quando ele chegou na reunião você está na Reunião que tá todo mundo pensando é no mesmo caminho oi para ela amanhã Você começa dia seguinte porque fica quer alguém que vai ter que estar no sentido contrário

seja não tem como ninguém pensa igual tem que ter uma visão É tem que ter o contraponto né e e realmente hoje o momento para casa verde amarelo você vê a para imóveis para habitação de interesse social não é um momento interessante eu falo para todo mundo não aconselho entrar por esse caminho porque Ela a probabilidade você empatar é muito grande custo da conta muito alto custo do terreno tá muito alto teto de venda e se mantém o mesmo né Então nesse momento ainda não é viável vai ter que viabilizar Em algum momento futuro seja

um daqui 12 anos vai ter que viabilizar o governo vai ter que criar novos incentivos novas estratégias aumentar teto parceiro conseguiu financiamento para o cliente uma forma diferente a para poder viabilizar por quê Porque o Déficit Habitacional principalmente está nessa Classe A e onde está o maior volume de necessidade de imóveis de habitação então o governo como uma entidade social ele de alguma forma vai ter que viabilizar esses Empreendimentos hoje não é viável né então se a pessoa quer construir para vender vai para o médio não vai para o alto se quer começar agora não

nunca teve um domínio vai para o médico aí né que aí você vai esse assim encaixar no sbpe conseguir um Recurso do banco para o seu cliente facilitado ao crédito facilitado com a minha abundância e você vai ter uma margem de lucro se eventualmente subir ainda mais o terreno o curso da sua construção e você não for mão de alface não quiser vender esse imóvel no primeiro mês e aguentar um pouco mais você vai conseguir vender esse imóvel uma margem de lucro ele vai se readequar a o valor maior né então isso vai acontecer é

eu tenho uma pergunta para Você Breno que a gente acabou de vagando porque nós conversa na ótima é mas eu acabei não te questionando os Minas Gerais qual que é o valor de venda dessa casa que você está viabilizando de cabeça assim né eu tava dando uma olhada mais cedo a gente está viabilizando Esse empreendimento o valor final dele vai estar entre um milhão e meio até ele não vir um milhão e meio ele eu acho que é o esperado vai estar flutuando em tipo passinho um pouco para baixo valor total Que a gente teve

de custo né enfim taxa de financiamento todas as questões vai estar em torno de um milhão e trezentos se eu não me engano Leão 200 alguma coisa vai tá ajudando nessa parte aí temos os três cenários né dentro dos três cenários a gente tá avisando de lucro líquido no adverso tá dando sem 160 180 mil por aí no no integral tá dando 300 de alguma coisa é 360.000 para me engano só que dentro disso é uma das a cada que quando a gente pedir o financiamento é quando a gente o seu roi é apenas do

aporte financeiro né quando a gente Analisa apenas o corte financeiro é o óleo empreendimento tá dando 110 por cento aproximadamente por quê Porque eu vou estar investindo no máximo se eu não me engano é 180 mil reais porque como a gente conhece o processo do financiamento a gente consegue Utilizar não é brechas né é meios que o a tática é que desconto para você utilizar menos recursos um exemplo esse esse recurso Vai ser necessário só vou precisar para aqui para fazer o segurar o terreno né eu vou ter que dar uma entrada lá para o

Milan física não tá mais a loteadora e pagar as taxas da que eu tenho que pagar a mensagem tem algumas coisas do da caixa por quê Porque a caixa me permite eu adiantar até vinte por cento da Construção só concorda comigo e vamos construir então impede o b-day do lucro que seria para construção eu não estou durar injetar na construtora então eu vou conseguir fazer a construção da casa todo apenas utilizando financiamento quanto que chegar no final e não consegui vender vou ter que acordar um valor de Capital também é risole sim atendimento dentro disso

a gente fez um fluxograma e consigo enxergar nesse nesse Hobby muito bom e se ele foi muito Importante aqui para que eu conseguisse os investidores vai entrar junto com o Leon certeza com seu que ele Vamos pensar o seguinte agora tá na moda os investimentos né então ela subiu muito de seu tá atendendo a subir Bolsa de Valores aquela lupa todo que todo mundo ganharam muito dinheiro com marketing digital e quando a gente vem e apresenta um exemplo né se fosse um a gente não utilizar se o financiamento não sei né vou chamar aqui um

roi de vinte por Cento ou 2530 não ser né e esse ele comparar com esses outros que para a exposição de risco é lá em cima ele vai ficar meio desanimado com aquelas coisinhas lá embaixo tem esse esse balanço então eu consigo pegar para o investidor de fazer o seguinte com ele já que eu eu estou ficando Meu Risco a falar o quê no pior caso vou tirar o maluco tem um cheiro mesmo do que vai entrar capital cedo que eu preciso eu chegar eu dou uma garantia para ele uma Porcentagem Melhor exemplo para que

você faz o seguinte tudo dando errado eu vou garantir para você quarenta por cento qual se investiu qual o prazo é 18 meses essa migrantes 8 meses que é o lado da peste diversos acho isso aí eu cheguei e apresenta essa forma aí quem foi entrar né tirando a gente pode entrar com comprar o abole a gente coloca um valor x Por que a gente vai ter o valor do lucro né então é mais fácil ficar assim que é difícil você Poder pode ficar tomando as tubulares e nós tivemos para quem entra com o contracheque

Qual que é a cor o que vai tá entrando capital porque ele não vai estar desprendendo né A única coisa que pode libertar dando contracheque ele vai estar impedido vão decidi fazer financiamento vai para dar o dinheiro ela mais linda e não vai na mesma proporção Só se for a gente tá disposto né A primeira ou se unissem obra vai te dar nosso o nosso risco nosso grupo fica Mais fácil eu fui fazer esse meio de campo para você ajustar e poder utilizar de mais um mês para poder convencer né ao investidor entrar com você

não negócio para poder ir viabilizar para mim colocar dessa forma muito bom muito bom mesmo é cara tá uma rentabilidade bem interessante você foi muitos muito feliz vão dizer assim da forma que você mostrou para o cliente né ah lá Dilma né não é Ou percentual sobre a receita Sobre faturamento é todo o valor que você tirou do bolso sobre a exposição de caixa né você se vocês touch o seu caixa e divide nas suas investidores 180 mil reais e é sobre esse valor que você vai ter a rentabilidade Então se sobrar no final das

contas e 180 mil que foi investido e depois de tirar a taxa de corretagem impostos a taxa de juros do financiamento que tal financiamento tudo sobrou mais 180 você teve sem por cento de retorno sobre o capital investido né Não é não é 10 por cento sobre de margem de lucro o valor sobre o faturamento É pode ser uma médica também mas a mais interessante para o cliente de falar sinopse tirou do bolso isso se exposto é o capital você a utilizou o teu CPF e agora está tendo uma rentabilidade de 100 porcento o quarenta

por cento ao mês sobre o capital se você tivesse dinheiro na poupança te render ia tanto seria uma perda passiva não seria uma renda passiva se você tivesse o Bitcoin Provável e você sofresse dia ataque cardíaco o tivesse algum problema de coração e provavelmente você não não aguentaria muito tempo do Bitcoin porque é uma montanha-russa e aqui nós estamos falando de tijolinhos nós estamos falando de um imóvel para você ter quarenta por cento de forma conservadora entre 12 e 18 meses de rentabilidade líquida dinheiro no banco é uma mulher interessante cara não não é difícil

de mostrar para pessoa que isso aí faz Total sentido e veja só você falou que esse é o primeiro empreendimento né que vocês tiveram fizeram você fez passo aí e me deixou bastante feliz que você fez o passo a passo da do metro né e uma coisa que para você não não não não avançou muito foi a questão de investidores fazer por cotas mas funcionou de investimento e tá tudo bem é uma estratégia também uma estratégia que a gente também considera E o que mais importa não é a forma que você vai Fazer Para viabilizar

mas sim viabilizar esse primeiro de forma segura e vai e além de tudo além de fazer um negócio quando você vai colocar o dinheiro no bolso que aquela lista de 50 pessoas que você tem lá pode ter certeza vários deles vão te perguntar durante esse caminho até se você mandar uma foto de vez em quando se eventualmente passado a gente tem entendimento ou pelas redes sociais pois Pergunta aí como que abre o próximo empreendimento eu quero entrar Porque eles vão ver que você assim como eu falaram para mim que você não alguém de bosta e

você vai entregar o que você falou isso isso é muito bom né porque no início cara É eu sei como é porque eu também passei por isso né eu comecei com 24 anos e e por mais que eu já era meu careca e parecia que eu tinha 30 ainda a cara é é amador é o moleque Tentando a sorte né No início depois quando você vir avisa o primeiro empreendimento Opa esse cara aí não tá de brincadeira esse Cara aí é sério e pô se eu devia ter entrado com ele E aí foi o Francisco

do meu condomínio é ele ele ele que assinou aprovação do primeiro projeto meu né moleque de 24 anos levei lá todo feliz empolgado fazer uma casa no condomínio e ele é um advogado 5 né que o escritório e sucedido monte de carro e tal falou assim quanto que é o investimento me mostra ele adorou o negócio Ele adorou o negócio inclusive mostrou para outras pessoas no condomínio os cara me Copiaram que confiaram e Confiam na caruda na caruda Mas não tem problema e aí ele ele não gostei você me mostra uma próxima né ficou para

próximo E aí um dia finalzinho de tarde eu fui lá no condomínio finalzinho de obra assim eu fui dar uma olhada no terreno e ele tava passando de carro aí parei assim vamos lá dar uma olhada na casa e daí eu já tinha já tinha vendido ela naquele momento ele melhor mostrar a casa para eles ficaram e eu olhava a casa e foi Ver quanto deu de retorno o investidor obra 51 e em quanto tempo 16 meses colocar a área agora quando vai ter a próxima e aí e aí ele ficou doido né ficou doido

porque cara não não pode entrar ficou né E daí a isso você vai construindo sua marca pessoal mostrando que você entrar aquilo que promete e esse é o maior e tem um olho que você vai ter que a confiança na recuperação ar por exemplo né É no um dos meus sócios né ele sugeriu e ele tava muito Querendo fazer por cotas né porque querendo ou não quando a gente trabalha com a caixa é a gente tem umas taxas que querendo não é isso acaba engolir nosso grupo né enfim você cria um vínculo e responsabilidade com

ele também não forma que a gente acha que é por conta disso porque quer pessoas físicas né consegue trabalhar um pouco melhor só que o nosso grande problema realmente foi esse quando a gente abria é igual você falou né exemplo você falou começou A comer quatro né Eu tô com 24 agora também tentando começar e quando a gente batia não a mesma coisa né a gente Tomou eu tive um mês com um sair só para fazer isso gente não vai de avisar agora esse mês ao mês e não vai sair disso assim foguinho não atrás

do Goto não atrás do outro a gente já tava com processo Redondo assim tava era só fazer o bolo aí vem aquela questão de camisa só estabiliza é muito importante que você tem aquela válvula de escape tem Que ter um pensando com vamos muda aí foi quando entrou financiamento e começou a rodar o processo porque querendo ou não o mesmo qualquer forma aí tu a primeira vai aparecer muitos problemas e percalços dificuldades é pessoas temos motivação que não vai dar certo aí principalmente quando você trabalha no setor público é a não que está fazendo é

você tá no setor público para que buscando tinta essas questões que que tem na fazer a você assistir do Seu sonho né E querendo ou não o empreendedor e ele tem que fazer o que gosta para poder dar certo e se ele não faz o que gosta ele tem que utilizar um meio para fazer a rentabilidade por alcançarem a liberdade dele que essas pessoas que nós buscamos para seus investidores para entrar conosco porque o que a gente tá um meio de repente ficar ainda dele e ruim então isso é um grande diferencial exatamente e eu

particulamente porque eu Gosto muito desse mercado é promissor deve ter passado também muito por isso quando você entregar a casa né o cliente e quando ele fica satisfeito é a casa do jeito que ele pensou que ele sempre sonhou e ele tem certeza que não vai dar problema porque porque confia na sua credibilidade e se não faça muito isso porque ela a gente pega um print para começar do zero né vai deixar de vocês estão no projeto construção fique um relacionamento né Relacionamento muito grande em média de 12 meses bom e é criado muitas expectativas

né a gente consegue alcançar as expectativas Em momento da entrega da chave o cliente fica satisfeito para mim é o público né sim motivacionais é esse agora trabalha na incorporação você não tem todo esse tom desse relacionamento de 12 meses com o cliente final já né que pode estar problema engolir o seu a sua margem de Lucro sim é muito ruim você lutar por preço de construção isso não seja é isso é contra para os clientes e acho que você é tá ganhando dinheiro em cima da obra né sempre teve que colocar metodologias em cima

de disco para poder mostrar mais dinheiro que é igual a incorporação incorporação as diferenças chega lá e fala o preço de vendas no mercado aí vai querer ou não né exatamente a gente negocia até onde e não Simplesmente fica enviado para a gente fica mais fácil com certeza com certeza e alguém aí deve estar nós estamos ao vivo aqui se você tiver ouvindo assistindo a reprise ou se tiver ouvindo pelo podcast é alguém aí comentou quarenta por cento de lucro em 12 meses não é muito é muito dependendo do teu ponto de vista dependendo da

sua estratégia quando você tem uma estratégia muito Sem ter uma visão de longo prazo isso pode parecer bastante só que se você tá começando do zero como o Breno tá começando na incorporação viabilizou agora o empreendimento como eu comecei ele também com 24 anos eu comi quatro se você é seja você da área da com ação civil ou não seja você já com 30 40 anos de idade indiferente se você tá começando do zero você não pode se dar o luxo de oferecer porque o grupo a gente olha só eu não tenho experiência com Obras

eu não tenho dinheiro nenhum eu vou catar 100 porcento dos recursos de investidores Então é só você que vai colocar o dinheiro negócio tá e eu vou te dar só um centro de lucro beleza sobre tem valor investido quem que vai entrar cara que vai entrar então assim ó eu tenho um valor comigo que o primeiro empreendimento você tem que colocar dinheiro no bolso do investidor se você tá fazendo com as estratégias de parcelas investidor está começando do Zero não tem capital próprio não tem recursos vai buscar que o investidor Essa é a forma democrática

que você ingressar no mercado imobiliário Por que só depende de você olha o Breno Breno fez uma lista de investidores não deu certo bateu na trave quase desistiu O que é normal mas não vou inventar o outro estratégia viabilizou não é muito muita gente já teria desistido antes mesmo de ter começado e aqui encontrou uma forma de romper o Teto de vidro da incorporação imobiliária que é o que fazer o primeiro empreendimento de avisar primeiro atendimento que que a maioria quer fazer aí eu vou esperar até ter o dinheiro todo para poder como comprar o

terreno construir e vender E aí começou a aparecer os fios Rio Branco se ainda tiver cabelo né E aí vai começar não você tem uma alternativa para mim cortar esse caminho para você mesmo sem capital próprio começar a construir para vender Que é através de parceiros investidores se você não tem lastro no banco se o banco não tiver como bom pagador não vai liberar crédito para você você pode buscar esses recursos com outros parceiros para ver o cpf dele sou através dos recursos que eles aportam Nada mais justo do que você colocar dinheiro do banco

desse para então e no Meu primeiro ciclo foi 52 por cento de lucro líquido para o investidor em 16 meses é muito dinheiro é dinheiro para Caramba assim e esse cara muito feliz em todos eles o novo e falaram para todo mundo e mais gente apareceu e o ciclo se reta alimentou hoje diminuiu bastante essa rentabilidade né ficou mais equilibrada dentro do valor de mercado né sempre fazendo farame com um valor de uma renda fixa quanto o cara ganhar ia mas o que que aconteceu tanto Breno quanto eu conto outros membros da comunidade fizeram que

tiver que ser feito Para viabilizar o primeiro Empreendimento e mesmo que para isso tiraram da sua margem de lucro da sua participação no negócio para poder viabilizar o negócio e poder construir uma marca aí na região nesse Condomínio né com outros parceiros investidores e a partir do segundo empreendimento aí o jogo é o outro é jogo a outro porque se esses três investidores que o branco como um negócio tiveram quarenta por cento de lucro e provavelmente terão mais dentro desse período acha que eles Vão falar assim ah valeu obrigado aí agora eu vou investir ele

te conta Se não eles vão querer a Branca Qual que é a próxima já chegou investidor falou assim para mim eu nem quero o dinheiro de volta eu só quero saber qual que é a próxima já chegou e alguns investidores e isso me deixa orgulhoso quarta forma que nunca pisaram na obra né hoje eu tenho parceiros investidores são do norte do país são de outros de outras regiões e eles nunca vi na frente Inclusive porque porque depois que cê vai começando a gerar um lastro e confiança e cumpre o que promete tu cara Já rompeu

o teto de vidro e isso é poderoso demais né você ter está no mercado que é o mercado imobiliário que é extremamente seguro e rentável estar na incorporação imobiliária que a etapa mais rentável no mercado lugar noite não tem outra etapa mais rentável Se você souber como estruturar de forma correta o e ter recursos em abundância com Parceiros investidores com o financiamento cara é aí é só fazer o beabá e inviabilizar um empreendimento fazer estudo de mercado gerenciar bem a obra e E participar para frente né aí criança pode falar é só para responder aí

o que comentou no chat né só que a gente tem quando eu falo quarenta por cento às vezes pensa que era o valor total né mas não é quarenta por cento do total vamos pegar o para Até mais diverso para ver quanto foi pelo plano porque isso e deu condições de oferecer quarenta por cento eu estou vamos lá para o exemplo de capital próprio vou precisar sem internet sumiu né Não só que eu só vou captar nessa primeira rodada cem mil porque quer segurar o lote os outros as taxas a a construtora né gente fala

o negócio e se vai tá pagando vai estar entrando com capital Vamos colocar dessa forma e eu tenho essa e tenho mais uma pessoa que e Como contracheque Então vamos fazer assim forma eu vou dar quarenta por cento de 100.000 que ele vai entrar r$ 40000 público e eu vou dar mais 40 mil para quem entrou no contracheque então disso tudo eu tenho 80 mil todo dia né que eu ganhei 80.000 lá não é cenário diverso eu tô ganhando 180001 adverso então eu tô ganhando quanto sem viu por isso que eu consegui ter essa oportunidade

chegar e falar para ele ciente eu te ofereço quarenta Por cento Mas por que que eu tô te oferecendo quarenta por cento que você vai ser o primeiro tu tá estudando comigo nas demais não vai ser traído por cento que eu não consigo ficar contigo nessa Eu te garanto porque a primeira e eu tô tirando o meu só que na verdade 4 assim só que sempre a viabilidade utilizando com o passeio a caixa contracheques infecção nos meus sócios meu que somos é eu sou eu me coloco um investidor né a gente investidor E essa opção

que dá o fez e quarenta por cento e não vai ser um valor é considerado no fim do empreendimento Campo disso a gente optou por essa opção perfeito Exatamente exatamente por isso que a conta de padaria ficou para trás ficou para trás a gente tem que fazer outras análise outras percepções pessoal só falar tá mas do faturamento Quanto que vai sobrar para mim não é só essa conta margem de lucro é importante sim é uma métrica importante se analisada Mas Dependendo da forma que você faz a estruturação você cria uma alavancagem de forma segura muito

Atrativa uma exposição baixíssimo de caixa tive abrir um negócio que mesmo você queimando esse imóvel tendo que vender algum valor abaixo do preço de mercado para gerar em que Deus rápida tá sendo totalmente atrativo inviável posso ir vender e obviamente você vai me buscar não só o cenário esperado mas como ideal né É como você tem uma baixa exposição de Caixa durante a condição e não tem muitos motivos para você ter urgência na venda do imóvel né você pode aguardar lá quando tiver dando a primeira demão de tinta quando tiver em São nas Esquadrias esse

é o momento que as famílias são caramba é a casa tá pronto já dá para vir morar E aí você tem uma percepção de valor do mercado mais alto desse telemóvel outro dia eles pagarem que está pedido e e hoje né um dos meios que dentro da viabilidade a Gente considera todos os cursos possíveis é dentro deles é a venda se com através de um corretor né consigo cê recomenda para empina que o som profissionais de teto eu não cheguei nessa etapa então não consigo como diz assim opinar com clareza e tem mais dentro da

minha visão que que eu consigo enxergar hoje a gente tem uma facilidade muito grande que é o que é internet marketing digital a gente consegue fazer anúncios com uma facilidade para chegar Em diversas pessoas muito grande e com baixo custo pequeno Aliás não esqueci não mas é dentro a bosta do empreendimento nós já temos planejado fazer essa divulgação quando a casa já tiver na parte cinza né Para que não seja necessário né mas se for Claro a gente vai estar contando sem intermédio do contato do corretor porque aí a sua margem de lucro aumento você

se quiser postar né remunerando a mais investidor vai tá passando mais Confiança e pegar você falou é bem melhor você prometer algo razoável por eu o investidor e você superar superar porque ele vai confiar mas você vai dar muito mais longo você ele vai querer no próximo ele vai ter nem dúvida fala assim namorar não vamos lá por Léo sensacional vamos lá vocês supriu as minhas necessidades e passou muito mais eu não esperava isso eu achava que você fosse entregar menos Pobres para a gente faz obras tem que acho que a gente vai pegar menos

não é isso que a gente tem que estar sempre superando as expectativas dos outros para gente fazer um outro é Exatamente exatamente e e SMS no mercado né que você está inserido aí é é assim como o meu nós geralmente vendemos para pessoas que estão num raio próximo Vamos eu não fique Brasília tudo meio longe não era assim mas mesmo assim você tem um raio de interferência assim a Família que tá querendo comprar nesse bairro nesse condomínio que está construindo provavelmente mora nessa região Ou você já sabe tem muita gente daquele daquele local Sem interesse

e em vir morar aqui ou seja você consegue dessa forma com facilidade através do marketing digital hoje criar um raio de captação dele de cliente de potenciais clientes que venham a se interessar por esse mal e nada e você tá fazendo uma caso quiser de uma família né com 300 Reais o r$ 500 já vai vir vários livros provavelmente aí jogar baixo 10 os vídeos e Você precisa fechar com uma família né então com r$ 500 Provavelmente você hoje né Falando em número de hoje você já vai conseguir gerar like desse modo se você utilizar

da forma correta tomar que a gente tá conseguir lá na comunidade tem um curso lá e agora a gente vai criar um novo módulo nos próximos meses provavelmente que é eu fazendo marketing digital o Lucas utilizando esse esse essa nossa estratégia para nós vendermos também diretamente Pode ser que venda através de corretor de imóveis mas mas a gente quer validar e testar e validar diretamente por nós tanto para nós temos uma temos uma margem de lucro maior quando também para poder mostrar para vocês lá a estratégia que nós estamos adotando aqui para para fazer essa

venda né porque está falando por exemplo a minha uma uma das casas 4 milhões e Duzentos né gente tá falando em 5 porcento está falando aí de Ixi não branco o ar 4200000 mais considerável dela né Olá eu sou gastar 20 mil reais em marketing digital para vender essa casa tá valendo a pena né tá valendo a pena ainda mesmo eu gastasse 20 mihas mas não vai passar de 2 nem um por cento do custo total que eu teria através de corretores que embora eu gosto de corretor de imóveis aí eu fui corretor eu gosto

de estar com 3 equipes daí e se move mas se viabilizar a venda direta assim como você vai fazer porque não né porque não não e corretor de imóveis ele ele facilita muito Vai tanto é que as obras hoje que a gente está conseguindo é por causa de um corretor porque é que utilizou esses mês e mostrou que o corretor que é nós somos uma empresa séria então tá aqui no condomínio que tá vamos assim começando tá no meio o corretor viu que ser uma empresa séria e Ele pode recomendar para os clientes que buscam

então já é uma facilitador para você chegar no cliente final né send dentro desse desse desse assunto e comentou Léo do mar digital o número que eu comprei o seu curso você liberou fez uma uso no se não sei se você se recorda sobre só estratégia de marketing para captação de investidor e dentro disso você fez um vídeos para marketing digital para captar investidores onde você ia lá na obra Fazer um vídeos curtos e lançava lá no Facebook para divulgação nesse período que você fez essa aula foi quando a gente tava no Dilema do investidor

A então tem que eu virei lá para o sócio aí vamos fazer esse vídeo só que nesse momento a gente não tá não tinha obra vamos assim esse que são né porque porque é claro na minha concepção agrega bem mais que somente para gente que não tem experiência para fazer da forma como você fez né grava lá na obra tá vendo Igual a que a gente vai fazer nessa que eu tô conseguindo para fazer para próxima porque porque se eu conseguir eu não vou esperar isso se o fechar o Zap próximo porque começava lá em

cima né já o seu filho não vai parar por agora E sim fazer já que eu utilizei o meu do financiamento como eu a próximo eu tô pensando em fazer financiamento que a gente vai fazer por cotas Qual que é o melhor meio de cotas mostra alguém que deu certo ou que está dando certo e saia E tal e se a 50 pessoas não quiserem tocar e não forem suficientes faz um Marco digital Grava sua obra fala assim quer participar da próxima essa aqui aí você bota os números sim realmente igual você falou provavelmente quase

certeza você vai conseguir fazer viabiliza próximo empreendimento muito mais fácil com muito menos trabalho que você comeu o primeiro e volte batendo apanhando para fazer isso primeiro funcionar Exatamente exatamente e você falou e que Vai ter então uma Projeção de faturamento entre um milhão e meio 1700 desta casa e qual que é a tua projeção próximo ano aí considerando vocês devem ter aí um objetivo não é o menos umas pira é uma meta jamais uma o qual que é a intenção de vocês ver abri a caixa pros então é o que que ocorre a gente

a gente bate disso é mestre semestre não tem mais conhecer México planejamento protético né aí coloca a meta assim chamativos quando a gente começou esse Ano a gente tava com a pretensão de bater o faturamento em dois milhões de faturamento não Lucas tá pessoas entender é são as vezes achar Tá faltando dois milhões não é de Capital que tá rodando não necessariamente lucros são os dois milhões era dentro das construções para clientes que a gente subiu o foi para o alto padrão Ou então sintam abaixo a gente precisa ter um número menor de clientes para

poder atingir Mais fácil e é esse mês né dando certo a gente vai conseguir bater só questão de construção que a gente tá faltando em dois contratos aí a pendente aí para poder fechar a gente vai conseguir então conheci faturamento da da casa a gente vai conseguir parar de planície quase que dobrada ele tava parecendo quase dobrando a limpar quatro não tem seguimos ainda né tem que sentar e últimas horas para poder decidir Mas a gente pode botar como faturar mesmo a Lógica é sempre dobrada sim então César consegue bater agora 44 próximo ano tem

que ter oito exatamente vamos vamos relembrar Nossa digníssima o presidente né Nós temos que dobrar nossa meta aí quando a gente bate ela não ótimo perfeito tá tá ótimo ir ele é uma questão é que a gente fala o seguinte quando a gente foi fazer nesse Dias faturamento a nossa meta seria um milhão né É é considerado só que aí nós decidimos A gente pegar o que são o que é sonhar grande sonhar pequeno tem o mesmo trabalho mesmo trabalho é melhor sonhar um grande faz um planejamento se der errado você pelo menos chegou o

pé do que você pensa o grande e não se você liga o que é exatamente eu acredito muito uma coisa né quando você fala escreve aquele universo tem um favor para trazer aquilo tenho eu poder absoluto tem puder mas é um poder de surreal então por isso que até para quem Está assistindo aí quando for estabelecimento Algum objetivo em cima no como é que eu vou conseguir não tem como não esquece coloca como um metro e vai aparecer o meio vai aparecer um curso vai aparecer alguma coisa uma ideia é a partir do momento que

você traz um plano traça um começa um desejo depois se torna um objetivo depois se torna um metas depois se torne micro tarefas e se você tiver a disciplina EA consistência debatendo uma por uma dia Após dia uma micro tarefa o grande objetivo se torna apenas um passo mais que tem que dar todo dia e é isso aí no final das contas né Então aí e eu também tenho esse essa essa estratégia de criar grandes metas de criar grandes objetivos porque é melhor a gente mirar na lua e acertar as estrelas do que irá nos

destruir acertaram no morro né então criando isso quando você cria uma meta grande eu quero fazer meu primeiro Empreendimento em 2021 né o lado do teu cérebro Tico e o Teco brigam né e fala meu Deus do céu não dá mais tempo não sei por onde começar tá cria isso e a partir disso aí fala se tá o que que eu tenho que fazer qual que o meu próximo passo aí vai vai riscando uma um porque isso o caminho vai aparecendo faz surgindo e a gente não precisa ver depois a curva a gente só precisa

ter na próxima curva e depois da próxima curva da estrada a gente vê a próxima vez em a Gente lá e vá e a coisa vai acontecendo vai fluído e agora é o frustrante é criar uma meta pequena e bater ela e aí você fala e manter a mesma meta para o próximo ano fala caramba eu poderia dobrar a minha meta que o próximo ano e como se fosse viver dois anos em um ou realizar o que o realizei é o que eu realizaria em dois anos um ou seja acelerar de certa forma os meus

resultados aí no que apenas manter essa Constância né vai também do objetivo de Cada um mais caro né é organismo gasto de energia de tempo né exatamente e tem o pior também né que coloca a meta pequena Eu já vi né Companhia dos meus fizeram Eles colocaram essa pequena atingir a meta e simplesmente existir Tá bom tô satisfeito é opinião negócio de colocar um pouco tem Exatamente esse objetivo é assim então tá te envio tá sucesso e se você pudesse para dar um conselho para quem tá aqui assistindo para tentar ouvindo Podcast Com base no

que você o preço nos últimos meses nos últimos anos e na não tem ingresso na Corporação mobiliário qual conselho você daria para quem está começando agora afinar o melhor conselho que a gente tem no ar de quem já tá lá em cima da montanha gritando lá embaixo vende aqui é bom não é quem sabe um degrau acima como como você acabou de viabilizar o empreendimento né você tá com a fresco esse esse todo esse Desenvolvimento que você teve nos últimos meses então o qual conselho você daria para quem está pensando em ingressar na incorporação imobiliária

que é construir o primeiro moto para vender Leo se eu tivesse no colocar se eu pudesse dar um conselho para mim mesmo quando eu comecei é não desistir no primeiro não porque que só que eu tivesse existido o primeiro não eu já teria começado bem mais cedo e eu se eu não tivesse existido o primeiro não eu Não teria é o risco de desistir completamente qualquer coisa que tu vai fazer na sua vida vai ter ou não e vai uma vai ter uma barreira nada é uma linha reta simples a qualquer objetivo Norma de reto

ela é culpa cheio de obstáculos e você pode perceber normalmente as pessoas desistem quando ela recebe o primeiro não vocês não investe dou não do Ah não deu certo ao família falou que não dá certo enfim essa situação que tem Perfeito é o super agradeço você Breno por ter participado aí com nós desse podcast trouxe Muito muitos ensaios para todos nós aqui tenho certeza que que todo mundo vai conseguiu tirar grandes em sites de quem de quem está no campo de batalha construindo para vender aí e espero daqui um ano daqui há um ano e

meio a gente tá fazendo um novo podcast quem sabe ao vivo aqui em Balneário Camboriú de você já no teu segundo terceiro Empreendimento aí viabilizando negócios vendo muito obrigado aí pela tua participação para eu tô disponibilidade Léo eu só queria te agradecer pelo convite e só para fechar isso que eu tô fazendo hoje aqui contigo eu falei com os meus sócios lá no início para é por isso que eu vou conseguir eu vou fazer esse Buzz é e eu vou ter uma conversa ao vivo com ela né tanto é que tem um evento perfeito para

fazer um vídeo seis dia e uma já é isso aí para poder bater Um papo dele no Balneário Camboriú para ver o vídeo foi eu tava na correria louca Então é um dia Davi lá a noite ali mostrar essa oportunidade então agradeço aí pelo pelo convite né e eu tô muito feliz e ter bastante papo aí como você ao vivo e falando mesmo que seja online né sim ao vivo quando eu falo da fome sem ser gravado em um agregado de alguma forma e pelo pouco conhecimento que eu tenho logo logo não têm oportunidade de

conversarmos Presencialmente em Balneário Camboriú em breve pode deixar fechou Breno tamo junto Muito obrigado a todos aí e até mais valeu tchau eu