El Negocio que Mueve 20.000 Millones en España - Podcast #284

Porque está muy regulado no el mundo de la discoteca no es fácil abrir una discoteca sino en Barcelona seguro que no por ejemplo el ocio nocturno mueve 20.000 millones de euros todos los años es un 2% del pib 20.000 millones en España sí la noche funciona mucho por el ego es decir al final en Ibiza y todo eso lo que más está ahora de moda es toda la parte de las mesas es decir hay mesas de gente que se gasta 30 40 50.000 Euros una noche el fundador de Pachá ellos tuvieron una cuenta en líos

Ibiza que fue un tío que se gastó 110.000 euros y dijo bueno redondeme 200.000 y 90.000 €. bienvenidos al nuevo episodio del podcast esta semana estoy con Alberto Centeno y vamos a hablar del ocio nocturno y de cómo digitalizar las ventas anticipadas las listas de invitados los relaciones públicas en un Mundo que se ha gestionado como tantos otros casos con papel y voley Pero antes de entrar en el podcast os quiero presentar a uno de los account manager de factorial Paula Medina y le he preguntado Paula nos puedes contar cuál es tu producto favorito de

factorial aquí la tenéis Hola Soy Paula acá en manager en factorial y vengo a hablaros de mi súper producto favorito que es expenses control de gastos Por qué mi producto favorito Por qué me encuentro Día a día los clientes con un montón de dolores de cabeza respecto a controlar los gastos devolverlos a los empleados cuando a probar cuando no y tienen dos alternativas siempre usar un Excel y llevar todo el control por ahí y luego devolver todo a mano o usar una herramienta que sea solo dedicada al manejo de gastos Qué pasa que esto está

completamente desconectado del resto de procesos de la empresa Qué ofrece más factorial el only one ofrecemos tanto Hacer el reembolso de factorial como el tener un control exhaustivo de todo lo que gastan los empleados si aprobamos o no todo es directo lo tienen en la misma aplicación revisan rápido tickets devoluciones tienen propias tarjetas de factorial les ahorramos muchísimo tiempo sale más económico porque tienes todo en un solo producto el dolor de cabeza desaparece Gracias Paula Gracias factorial por hacer posible este podcast Gracias a todos vosotros así que sin más Os dejo con Alberto Centeno y

el caso de Forbes news Bienvenido a las historias de startups de indie bienvenidos una semana más al podcast Ferrero y hoy estoy con Alberto Centeno qué tal Alberto muy bien muchas gracias por invitarme Alberto es el fundador de Fort benneus que es una app para gestionar el ocio nocturno discotecas conciertos Yo siempre digo que donde hay música alta luz un poco oscura y luces de colores estamos ahí nosotros hace Falta porvenirs principalmente es un software de gestión nosotros lo llamamos un online es que es el foco nuestro porque al final nuestros clientes lo que hacen

es que a través de nuestra plataforma gestionan desde los relaciones públicas en la venta de entradas las listas de invitados reservas de las zonas VIP también también tenemos una parte de crm donde pueden ver datos de sus clientes como el ticket medio de cada uno el top 10 de mejores clientes de la discoteca y demás y bueno y la idea un poco es ir abriendo diferentes tres patas yo lo que veo en nuestro negocio es como un SAP o como un holder pero especializado a la Industria del ocio nocturno en cualquier industria se trabaja por

el día Por así decirlo el operativo es el día y lo nuestro el operativo es la noche Y por qué hace falta un software de gestión vertical para esta industria y no utilizar un erp Convencional principalmente por eso porque es va justo al revés que el resto de industrias por ejemplo Hay pocas fuera de nuestros sectores Es raro el tener una venta de entradas uno relaciones públicas dentro de la noche es todo el ocio claro no bueno todo lo fino porque realmente un restaurante no funciona así Bueno mi teatro un cine por ejemplo no tiene

relaciones públicas las bocinas VIP tampoco tiene listas de invitados compromisos copas es distinto Es decir mucha gente sobre todo nosotros también cuando hablamos con fondos nos preguntan mucho Oye qué te diferencia de un koe manager de un Seven rooms de un Open Table digo pues al final Aunque el ocio nocturno y la restauración parezcan lo mismo no tiene nada que ver Solo por el hecho de que tú vas a una discoteca y la mesa del lado del Dj puede costarte 10.000 euros y cuando tú vas a un restaurante te da más o menos igual donde

está la Mesa Entonces ya partiendo de esa parte y los restaurantes tampoco tienen relaciones públicas ni tienen flyers ni todo ese tipo de cosas que lo hacen nocturnos y que tiene todos estos problemas digamos marginalmente igual no son muy relevantes porque al final gestionar cuatro o cinco no sé cuántas relaciones públicas tiene una discoteca de medio 150 50 que están en plantilla cobran la Comisión de comisión comisión por la gente que traen Exacto algunos tienen un fijo pero por lo general suele ser un trabajo de cuanta más gente meter más cobras Vale y las mesas

VIP que Cuántas puede haber en una discoteca pues entre 30 o 50 está mal este este problema es suficiente o el conjunto de estos problemas suficientes como para que una discoteca decida verticalista Buscar un software vertical sí sobre todo por el por el hecho de que De que también a lo mejor las discotecas son unos locales que no abren todos los días por lo general abren dos o la semana pero durante dos o tres días hablen cuatro o cinco horas en los que a lo mejor entran por su local 1500 personas entonces si no tienes

bien gestionado todo lo que incluye que la gente entre si te pueden generar problemas como problemas los vecinos o la policía sobre aforos avalanchas etcétera etcétera Pero antes de Porvenirs sí es decir hace cuatro años tres la gente lo organizaba bien no O no era un desastre bueno a ver más que un desastre sobre todo es que iban a ciegas es decir al final si miramos el mercado las discotecas hace cinco o seis años la discotecas por lo general cambiaban de nombre todos los años para dar Alguna novedad porque iban bien no iban mal pero

no sabían realmente ni porque ni tampoco tenían una previsión ellos abrían las puertas y decían vale a ver Que a ver que no llega hoy Entonces ellos eh Por ejemplo nuestro mayor competidor siempre ha sido el papel los grupos de WhatsApp y los exceles o sea y no había nada No había nada de Nicho que por eso ellos Bueno de hecho yo cuando era promotor gestionaba todo a través de papel grupos de WhatsApp excels entradas a papel que más de una vez pues yo he hecho fiestas que me han falsificado 300 y tienes un sobre

aforo que no es tu culpa es decir al final por ejemplo lo Del Madrid de arena ahí por un lado se hizo un sobre aforo a sabiendas ves según lo que parece después de todo y luego por otro había gente que falsifican entradas Qué pasa en el Madrid murieron tres o cuatro personas no me acuerdo bien era una avalancha y era porque había una fueron 10.000 y entraron a lo mejor unas 14 15.000 Qué pasa que se juntó ahí de que habían vendido más atrás de las que tocaba Porque no podían tú Imagínate antiguamente lo

que hacían era cogían entradas las repartían a todos los relaciones públicas y a la semana siguiente decían bueno Cuántos años tú cada uno 10 20 30 tal pero cuando tú das por lo general imprimías más entradas de las que cabían en el local principalmente porque a lo mejor unas relaciones públicas vende 100 y otro vende 20 Qué pasa que ellos hasta la semana siguiente no sabían Cuántas Entradas habían vendido de repente llega el día de la liquidación te caben 10 y has vendido 12 Y ahora qué haces no puedes devolver el dinero así porque no

porque todo es en efectivo en ese momento era Qué pasó que al final aparte de eso se juntó que gente había falsificado entradas se plantaron cinco mil personas de más hubo una serie de emergencia que no estaba bien gestionada y una avalancha y se murieron tres o cuatro personas cambió La regulación Después de este hecho o hubo más presión o control de aforo No lo sé Bueno sí ahora creo que o sea es que eso es más eventos grandes grandes o sea Nosotros ahora mismo sobre todo estamos más especializados en la parte de Venus en

la parte más de locales de ocio nocturno que abren con recurrencia más que lo que son los festivales pero sí ahora por lo general hay ayuntamientos que ya te piden cuando vas a hacer un evento en su local o sea en su en su ciudad que Tengas un recuento automatizado un recuento de Cuántas personas está entrando en cada momento al recinto porque está muy regulado no el mundo de la discoteca O sea no es fácil abrir una discoteca en Barcelona supongo que no en Barcelona llevan sin dar una licencia Barcelona todo es difícil pero aún

así ahí van como 20 años sin dar una licencia nueva o sea un local Nuevo Dice nocturno y van 20 años si yo quiero abrir una Discotecando 20 años en Barcelona o sea el que tiene una discoteca tiene como una set que es una licencia que da igual la discoteca la licencia vale más que nada aunque no sepas gestionarlas es que es un negocio que te va a ir bien sí o sí porque luego lo puedes traspasar y como es como las licencias de taxi en su día o de airbnb claro lo mismo Está muy

limitadas y no dan más los farmacias todo lo contrario porque en Madrid por Ejemplo este año han abierto 12 discotecas nuevas hay muchos fondos de inversión que están entrando ahora a montar discotecas en Madrid y un poco Barcelona eh ahora con las elecciones y demás y si finalmente pues cambio el gobierno lo que sea lo que quieren hacer es eso justamente discotecas es decir al final el Madrid desde que ha empezado a mejorar el nivel de ocio nocturno O sea hay una hay una estadística que dice que el 35% de la Gente viene en España

uno de esos tres es salir una de las tres porque así nos vale eso al final tú cuando vas a un país obviamente en España tiene muchas cosas que ver pero una de ellas también es salir porque yo que también he ido a muchos sitios a otros países de fiesta España la verdad que eso se nos da bien sabes entonces la gente viene a salir a conocer gente y demás que eso también es bueno porque aparte de traer dinero para Esas cosas trae dinero para comer para visitar museos o para lo que sea hoy tengo

para todo cómo cómo de buen negocio es una discoteca o sea como por ejemplo que está aquí cerca cuánto puede facturar un rasmadas exactamente justamente discoteca o sea también es una discoteca Pero ellos es un iPhone o sea ellos prácticamente tendrán eventos todos los días a nivel de conciertos tal entonces una discoteca que va bien al año sobre Facturar unos 15-20 millones de euros y por lo general si está bien gestionada es un negocio muchísimo margen al final las copas pues poner una copa no sé cuánto te puede costar en cuanto en torno un euro

y el coste el coste y con empleados y todo el rollo a lo mejor un poco más y se venden Pues a 12 15 18 entonces han subido muchísimo pero sobre todo lo que lo que vemos es que es un negocio que sobre todo pesa mucho el pues Oye Una discoteca mejor de Madrid durante junio Julio agosto no factura casi porque toda la gente está en la playa Entonces es un negocio en Madrid Claro porque la gente en junio Julio agosto pues se llamaba Cádiz digo la playa de Madrid se van a la playa digo

de otros lados entonces claro no no con esto no es tan difícil facturar Entonces ya no solo es muy fácil ingresar más difícil ganar dinero porque al final no es lo mismo facturar Que ganar dinero en cuanto a que pues Oye Tienes que controlar bien que los camareros Pues están cobrando bien las copas que no te estén que no haya hurtos como pueda ver en cualquier sitio de ocio tanto restaurantes como discotecas y luego sobre todo que son que inviten a copas claro gente y luego también tiene unos alquileres ahora mismo barras no hemos tocado

Es decir de momento ahora tenemos la parte que es más de control de lo que son la Venta crm y demás Nosotros ahora mismo incession no tenemos un producto para utilizarlo no hay muchos Cash ahora ya no ahora he cambiado esto Sí yo sé yo siempre digo que Apple Pay ha hecho más por Hacienda que de gente porque ahora nosotros por ejemplo antes del covid las copas en las barras tienen A lo mejor un 40% en tarjeta y 60% en efectivo ahora es que realmente hasta la paga que le dan a los chavales para salir

de fiesta se la Hacen por bizum Entonces por lo general ahora mismo estamos en un entre un 85 y un 95% de dinero tarjeta y un cambio es un cambio significativo para nosotros te estoy intentando entender que ha cambiado por qué no ha habido una herramienta antes para este sector no O sea de entrada parece que es un mercado pequeño parecería igual en España es más grande que en otros no en todos los países en verdad es un mercado pequeño o sea también es verdad por ejemplo yo Cuando hablaba con inversores les decía Cuántas discotecas

te crees que hay en Madrid me decían 10 digo Madrid 105 lo que nocturno de los que de los cuales A lo mejor objetivo nuestro más eh 105 ahí en Barcelona menos Barcelona te diría que habrá unas 50-60 Pero esto es un grandes discotecas no discotecas discotecas pero te abren toda la noche porque hay muchos locales que abren hasta las 3 de la madrugada yo digo discotecas al final es un sector Que por ejemplo el ocio nocturno mueve 20.000 millones de euros todos los años que es un 2% del pib 20.000 millones en España mil

millones en España pero que está muy concentrado está muy concentrado en cuanto a que eso a lo mejor lo hacen esos 20 mil millones lo hacen 2.000 locales porque no ha habido un sobre gestión mi conclusión Que obviamente pues ha acertado o no Es que casi todo el mundo que ha emprendido en El sector de ocio nocturno ha emprendido desde la parte sí no es de la parte b2b por qué porque no conocen el sector es decir yo tomo una relación También con competidores o con empresas de ticketing y todo eso y la mayoría de

un poco su visión es convertirse en el Canal de venta predominante no ser un O sea yo siempre digo que hay muchos skyscanners y hay pocos amadeus Entonces nosotros nos centramos en esa parte de ese sobre gestión bittubbie Entonces el cliente de La discoteca no conoce for Venus ahora empiezan a conocer porque hay por ejemplo las discotecas no todas tienen página web Entonces ellos venden a través de Forbes opium Barcelona Entonces ellos Nosotros también tenemos como una microsite para ellos para que ellos puedan vender pero por ejemplo nosotros en el caso en el caso de

opium ellos tienen una página web en el puerto olímpico justo debajo Exacto que es principalmente de guiris de turistas no Sí o sea ellos según la sesión es decir pero sí está en la zona de turismo de Y cuánto factura opium Ellos tienen conectada o sea ellos si tú entras en su página web Ellos tienen conectado están conectados a nuestra Api entonces todo ellos ellos por ejemplo que es una empresa más profesionalizada porque son más grandes y tienen A lo mejor 12-14 locales en total es un grupo es un grupo claro Ellos tienen pues su

Página web conectada nuestra Api para que cada vez que crean un evento salgan la página web es decir ahí trabajamos full marca Blanca pero luego también hay otras discotecas que no tienen tantos recursos que utilizan nuestra micro site para poder vender que sería hoy luego incluso por ejemplo las relaciones públicas si tú trabajas para una discoteca Tú también tienes tu link que puede ser por con barra vernat y toda la gente que entre a través de tu de tu Link pues lo comisionas tú entonces ahí es un poco Por eso digo que no tiene nada

que ver con la restauración Es que la restauración es cero Eso Bueno pero esto sí que es la parte de distribución que es lo que dices que se había centrado la gente mayormente me han centrado más en la parte del ticket y he escuchado proyectos que han fichado esto la parte de la parte de relaciones públicas la parte del ticket es lo más obvio es decir al final la gente dice Vale Cómo puedo montar una empresa de opción nocturno o sea una empresa que pueda vender rápido y tal y cual ticketing es decir el 95%

de las empresas del sector por decirte todas se centran en el ticket Nosotros también es lo que tú me has contado nosotros hacemos ticketing pero damos todo el resto de cosas que son las listas de las listas de invitados [Música] por ejemplo Tú tienes la parte del Ticketing que es 15 euros una entrada y luego yo por lo general cada cliente nuestro tiene tres listas invitados secretas por de compromisos descuentos no sé cuántos a este relaciones públicas le dejo que pase 20 personas gratis a este 10 a este 5 el equipo que trabaja para este

si vende tantas pueden meter no sé cuántas personas gratis eso todo eso que es la parte difícil es la que nadie hace Qué pasa que nosotros no tiene una complejidad infinita O sea no Lo puedes modelar esto Sí nosotros lo que acabas de decir Ya me imagino el algoritmo y es complicado no ganó Entonces al final hemos hecho una cosa centrado en eso es que lo que pasa es que la mayoría empiezan con la parte del ticketing y luego Y eso es fácil pues vender un ticket lo puedes hacer cualquiera con incluso con cualquier plugin

de wordpress pero luego cuando meterse la complejidad es lo que no hace la mayoría de ellos es decir ellos lo Que hacen al final es se meten en vale lo fácil vendo tickets y hasta events o sea tiqueteras ahí 1000 O sea yo soy relaciones públicas puedo vender con tres niveles de descuento diferentes y puedo regalar a x amigos entradas o por ejemplo el director de discoteca te puedo hacer un link a ti exclusivamente porque tú mueves un público muy bueno de yo que sé de Sam para que tú puedas vender las entradas link salgan

a 20 euros pero en el link de otro raciones Públicas a 25 todo esto lo pueden hacer Entonces nosotros somos buenos en la complejidad y y el ticketing O sea a nosotros la gente nos contrata por el online One y acaba vendiendo tickets a mí cuando me contrata un cliente no me contrata para vender entradas online eso lo podía hacer con cualquier etiquetera Y probablemente con mejor o sea bueno según el caso a lo mejor en unas con peor condiciones Pero tiqueteras low coste Hay muchísimas Nosotros somos Buenos en la complejidad y ahí es lo

que nos hace diferenciarnos de que la gente Pues el Oli One por eso he dicho antes lo del One es lo que nos hace fuertes pero la complejidad son los descuentos y los invitados la complejidad es tener una plataforma en la que tú puedas gestionar todos los servicios que tiene una discoteca por ejemplo decir por ejemplo te invito a Dos copas una copa o los puedes hacer una una lista o por ejemplo Imagínate la parte de las mesas VIP que estuvo a raíz del covid ha subido muchísimo aquí lo que pasaba era que las discotecas

Ellos tienen un grupo de WhatsApp el que la gente ellos copiaba y pegan un que ponía evento 15 de mayo cliente bernat tarifa palco VIP precio 300 euros y la gente tiene un grupo que solo enviaban reservas y ahí lo que hacían era que la persona que está en el VIP Aparte de estar 24 horas teniendo que estar atento al móvil para poder ir copiando y pegando los mensajes Copiaba el mensaje lo pasaba un Drive pasaba todos los datos Y luego cuando llegabas a la discoteca ellos lo tenían en un papel apuntado todo esto nombre

Bernardo Ah vale perfecto vas a la mesa directal y Ellos tenían como un plano dibujado en los bolis iban poniendo vale aquí bernat Ah no vale al final aquí no tachamos tal No sé que todo esto sustituir este plano con software es jodidísimo no nosotros ya lo hemos hecho pero No no no no un iPad o una o en el mismo móvil Y entonces ellos por ejemplo lo que hacen Es que este workflow que nosotros tenemos nosotros es que no cambiamos la forma de trabajar de las discotecas Entonces por ejemplo el relacionado a su madre

Sí pero más o menos hay cinco o seis y Esas cinco siglas las cubrimos entonces ahí hay un hay un tema de que el relaciones públicas en vez de pasar la reserva por por Whatsapp lo que hace Es que entrara en en news pone la información de la misma información buena por WhatsApp pues la pone ahí y automáticamente llega una notificación al Big manager Hoy hay una nueva reserva pendiente de aceptar vale bernat vale si ha venido alguna vez a la ha consumido bien okay lo aceptamos y automáticamente a ti te llega un mensaje si

el cliente quiere si no tienes barras no sabes lo que he consumido Eh sí pero nosotros sí porque por ejemplo nosotros nos Limpiamos con el tpv de las barras entonces tú por ejemplo cuando tú por ejemplo vas a yo que sea Ibiza cobasanta y te gastas 3000 euros cuando cierras la cuenta en el tpv esa información se me envía a mí o sea del tpv sabes que cómo sabes mi nombre y cómo lo relacionas Por ejemplo yo tengo en news tienes Bernard mesa 15 y cuando ellos van a abrirlo yo esto lo tengo conectado con

los con el proveedor de tpv de los ordenadores que tienen las barras Pero qué información Te da el tpv de mí pues todo lo que has consumido entonces de esta forma saben pues pueden cuidar mucho más al cliente porque la noche funciona mucho por el ego es decir al final en Ibiza y todo eso lo que más está ahora de moda es toda la parte de las mesas es decir hay mesas de gente que se gasta 30 40 50.000 euros una noche en serio la historia que cuenta Ricardo urgey que es al final el referente

de ocio nocturno a nivel mundial que es el Fundador de Pachá ellos tuvieron una cuenta en líos y vista que fue un tío que se gastó 110.000 euros y dijo bueno redondeame 200.000 y 90.000 euros de opinan eso Entonces o sea esas cantidades no es lo habitual pero son cosas que pasan aquí por ejemplo en Soco Barcelona hubo una cuenta que es la más creo que es la más alta de la Península que fueron 95,000 €. tío sacó 110 botellas de champán claro Este vale la pena tenerlo en el Crm bien identificado no sobre todo

porque al final tú puedes también o sea tú ves un poco la media de consumos un poco todo ese tipo de cosas Ese sí le veo valor ahí sí que veo mucha pasta identificar yo nosotros realmente al principio contratan No es que no es que no nos contraten porque vayan a facturar más con nosotros que a la larga no me lo hacen sobre todo nos contenta porque tiene unas una serie de dolores de Cabeza O sea tú cuando por ejemplo gestionan ya no solo las reservas VIP y de repente a la persona que gestiona el

grupo de WhatsApp se le ha pasado por lo que sea porque es normal A lo mejor cada noche hay 50 reservas y abrentes días a la semana llegas de una mesa de nombre bernat no la tengo Oye tal no llamas relaciones públicas tal tal habían vendido ese tipo de cosas pasan y luego aparte que lo que te estaban dando el proceso ellos enviaban la mesa por WhatsApp la pasaban a un Excel es Excel lo tenían en puerta levantando y luego toda esa información del Excel lo tenían que volver a pasar para calcular cuánto tienen que

pagar los reacciones públicas en forbeños es automático todo eso metes una reserva le una notificación al Big manager la acepta el cliente llega consume todo lo que tiene que consumir se registra lo que ha consumido y tú puedes poner una regla de hoy este relaciones públicas lleva el 10% de la Mesa y automáticamente te sale cuando le tienes que pagar vale la parte de gestión de camareros o de personal la compras tampoco no Ahora nos anotas al final lo que queremos construir es lo que te comentaba antes es decir un 360 de verdad que o

sea Nosotros queremos hacer contabilidad todo o sea ahí al final lo que queremos hacer es dar un valor a cada departamento o sea nosotros lo que nos Funciona muy bien es por Ejemplo cuando sacamos la parte del crm lo primero que hicimos fue nos conectamos con con típico mailchimo todo eso y con unos clientes hicimos una prueba piloto y vimos que les hacía falta a ellos de mailchimp y lo desarrollamos motos y lo metemos No por nada sino porque al final opción nocturno como es un sector que trabaja muy distinto al resto yo lo que

quiero saber es que realmente les aporta O sea yo no quiero ser una plataforma nosotros Apostamos mucho por producto y por hacer el producto nosotros no nos gusta conectarnos con mucha gente sino con partners que a lo mejor no nos aporte hacer los nodos ahora mismo como puede ser las barras y demás entonces La idea es crear un producto para para cada departamento cuántos clientes tenéis el día de hoy en cartera tenemos 500 500 discotecas Sí bueno discotecas o sea por un lado están las discotecas por otro hasta la parte De los Beats clubs y

luego está por otro lado la parte de gente que explota discoteca es decir hay una figura que es un empresario que lo que hace es alquila el jueves opium el viernes alquila yo que sé blin bling y el sábado alquila escoco entonces de esta forma lo que hacen es ir alquilando salas serían un porcentaje o van a pues con lo que negocien entonces ese también es un cliente para nosotros también importante sobre todo porque ese cliente nos hace Mucho rifar porque imagínate tú llevas una discoteca el jueves y el viernes te vas otra discoteca que

no trabaja con fortnite news tú vas y dices No es que yo le aporta la gestión esto Ah esto que está seguimos traído un montón de clientes sobre todo también porque las relaciones públicas hoy están en opium pero a lo mejor mañana están en bling blin o sea en Madrid tanto Barcelona y al día siguiente están en Bandido Entonces ese relaciones públicas cuando Cambia de discoteca dice yo tío yo porque tengo enviar las listas por WhatsApp si yo trabajo en mi discotela trabajaba antes trabajaba con Forbes y tal Entonces como hay mucho movimiento de ese

boca a Boca nos ayuda muchísimo a poderes expandir la plataforma Entonces ahora en cartera tenemos 500 pero esos 500 no son activos todos los meses porque por ejemplo hay discotecas que abren en verano solo otras que abren solo en invierno entonces de media Tenemos activos unas 370 o por ahí vale Y cuál es vuestro modelo de negocio vosotros qué cobráis nosotros como has dicho tú muy bien es un software vertical muy vertical además Entonces nosotros antes de la pandemia lo que hacíamos era cobrábamos una suscripción y después de la pantalla nos dimos cuenta que el

modelo suscripción era imposible que llegásemos a ser una empresa de un billón de euros O sea que valorar un millón de euros con el modelo Porque no hay tantos clientes como para hacer una Mr suficiente a 100 millones y también es difícil convencerle al cliente que le añadís tanto valor y sobre todo que yo al final le está vendiendo una un producto a personas que tenían la necesidad pero no sabían que necesitaban eso claro sabes Entonces porque por ejemplo en vuestro caso a lo mejor tiene un software de recursos humanos que nosotros somos mejores vendemos

a gente que no es consciente de La mejora potencial que tiene Claro pues no pero nosotros todo nuestro mercado era así decirlo a WhatsApp Excel y demás pero dice que tenían eran conscientes de los dolores que tenían claro Entonces ellos sabían que era un pateo pero muchas veces y luego también es un sector que por lo general no son muy propensos a que un desconocido tenga los datos de su facturación entonces también ha habido un trabajo de ganarse la confianza del sector muy importante Entonces facturación bueno tiene la facturación porque venden las entradas pero no

tienes la barra no la barra no lo tenemos conectado y otros no Pero la barra será una parte exacta muy alta Qué porcentaje el 80% de los ingresos de la discoteca es la barra ahora ha cambiado un poco porque antes la gente no compraba una entrada anticipada pero una discoteca y ahora y así porque a raíz del covid se han dado cuenta que pues Hoy cumple la entrada Voy a pagar menos y encima no voy a hacer cola porque la discotecas que tienen una hora de cola para entrar entonces de esta forma el cliente sabe

Oye pues pago Tengo un acceso más rápido y por lo menos me sale más barato porque también el empresario sabe que esa persona va a ir 100% a la discoteca y si no va pues tienen un dinero que ya que ya han pagado entonces a nivel de modelo de negocio nosotros tuvimos que entre comillas inventarnos un modelo de Negocio nuevo para que esto merece la pena y esto era nosotros al final un poco también por quizá una falta de criterio o por lo que nos preguntaba todo el mundo al principio nos centramos en la suscripción

pero nos dimos cuenta que nosotros lo que tenemos que hacer era Establecer un suelo de facturación es decir yo sé que hay un cliente me va a llevar 30650 porque la suscripción son 100 eh 200 o 350 euros al mes y luego aparte pero yo tengo que tener el techo Lo tengo que tener de estopado Por así decirlo Entonces yo decía vale si los modos de Mr r está muy bien porque sé lo que voy a facturar pero sé que lo voy a facturar por arriba y por abajo yo lo que quiero es saber cuando

la factura por abajo pero poder facturar arriba lo máximo posible Qué significa si cobras 300 sabes que son 300 y son 300 yo si cobro 300 más un variable de las ventas que lo que nosotros tenemos Tengo clientes que pues la medida de Nuestro cliente nos paga mil euros al mes entonces el 70 80% de mi facturación a día de hoy es del variable y no el fijo Entonces yo para Por así decirlo nosotros lo que hacemos Es que cogemos un fijo por las funcionalidades que no son que no puedo variabilizar y luego en variable

de las ventas Imagínate tú pagas una entrada para ir a opium pues ahí yo me llevo un porcentaje de esa entrada pagas un adelanto para restaurar una mesa en opium me llevo un porcentaje De tal todo ese tipo de cosas diferentes los porcentajes son a ver en las mesas o sea por lo general suele ser el mismo pero lo voy en clientes que tenemos mesas que son 6 7 8.000 euros pues no puedo poner el mismo gasto de gestión que en una entrada de 20 entonces ahí sí que es distinto pero por lo general nosotros

cobramos un 7% un 7% y el mínimo que cobramos un 5 pero el 5 te está hablando de mucho volumen y has dicho que de media facturaréis mil Euros por Cliente por cliente al mes por cliente activo con lo cual mil euros por 370 al año o sea nosotros si nosotros por ejemplo de la medida que tenemos por cada por cada cliente son los 1000 o sea es decir yendo 2000 no mil mil Ah vale pues entonces son 360.000 nosotros por ejemplo ahora que estamos creciendo tenemos algunos clientes que son Dentro de esos locales hay

clientes que por lo general tienen pues las la parte de reserva es decir un grupo no solo un grupo tiene discotecas A lo mejor luego también tiene algunos pubs Entonces nosotros del 80% de nuestros clientes sacamos esos 1000 o sea Nosotros ahora mismo haciendo 300.000 al mes de ingresos Pero esto es en ingresos netos nuestros nuestros o sea Nosotros el año pasado en cifras del año pasado pero eso Nosotros eso o sea Nosotros ahora mismo por ejemplo el último trimestre de 2022 sólo la media de los 1000 euros al mes pero por ejemplo ahora mismo

la media Es más baja porque de enero a mayo los los números en noción nocturno bajan yo el lo hacemos de junio a diciembre porque enero febrero marzo total son meses más flojillos entonces ahora mismo estamos una media de unos 700 800 euros al mes y no es reticente el empresario de discoteca de pagarte el 7%, no Compras una entrada son 10 € más gastos de gestión Entonces ellos o sea al final el precio que sea Paga 10 más el 7% Entonces ese 7% para poder hacer todo eso y el derecho esta admisión tan bestia

que de golpe dicen Oye tú no me gustan los zapatos si hemos hecho un trabajo bastante importante para que la gente Cuando compre una entrada sepa cómo tiene que ir vestido y demás es decir en las inscripciones se pone en la entrada Se Recalca bastante para que eso para que la gente que vaya a la puerta pues obviamente no no tenga problemas pero también hemos hecho una parte del Software que facilita el devolver una entrada fácil es decir si tú por ejemplo vienes a la discoteca y no vas vestido bien Te escanean te la devuelven

y automáticamente te llega el dinero para que el cliente también se vaya tranquilo y si quiere gastarse ese dinero que se lo pueda gastar pero si es muy violento Es una casuísticas el ocio nocturno parte del producto de la discoteca es la gente que hay dentro de discoteca es decir una discoteca elitista aunque sea Aunque suene mal no se puede permitir que entre cualquier tipo de persona porque si estás vendiendo es como una marca de ropa Es decir al final si Luis Vuitton vendiese los bolsos a 50 euros en Louis Vuitton Entonces ya pero no

no pero sí pero son 50 euros la Barrera digamos sin Pagar los 50 euros Pues ve como quieras no de alguna forma cuando vas a una discoteca buscando un ambiente quieres encontrarte ese ambiente Entonces si tú al final por ejemplo a ti te gusta el ambiente yo que sé de música electrónica y demás y llegas a un sitio y ahí por ejemplo tú yo que sé yo tengo 26 años y voy a una discoteca Está todo lleno de gente de 18 años no me lo paso bien Por qué Porque es gente pequeña que probablemente Escucho

todo tipo de música a la que a la que escucho yo y es gente que no va tan asociada porque a lo mejor un chico de 18 años sale un plan mucho más a lo loco que de lo que salgo yo con mis amigos y eso de que mujeres las mujeres no pagan Eso ya sabe poco Es legal esto porque claro dices que el producto es somos somos las personas que van no cuando no pagan las mujeres las mujeres son el producto y tiene un auge desde el covid o sea Esto se ha visto a

nivel Macro se ha visto que después del Macro no tengo los datos Porque si quieres o sea yo por ejemplo cuando voy a levantar una ronda de inversión el conseguir datos Macro nocturno es chunguísimo su mundo opaco súper opaco claro y que antiguamente cuando o sea el dato es de los del 2% es de 2016 o 17 no hay otro dato desde entonces pero es que en 2016 si movía el dos era que en realidad me Voy al 5 Sabes porque en 2016 o 17 sí que ahí había parte de había una parte importante de

la industria que movían Cash Entonces ya pero bueno calcularía de alguna forma muchas con eso pero pero es lo que te digo que al final conseguir datos de loción nocturnos es complicado Entonces yo lo que sí que veo es que a nivel de aperturas a nosotros lo que vemos es a nivel de tickets vendidos antes del covid se vendían un dos un 3% del aforo Se vendía online o sea nada prácticamente y ahora se está viendo un 25 un 30 y luego también a nivel de locales lo que te he dicho en Madrid en Madrid

A lo mejor este año en conjunto todos locales que son abiertos Habrá más de 30 o 40 minutos de euros de inversión en abrir locales en discotecas en Madrid tres grupos muy fuertes que están yendo a Madrid y demás el evita de una discoteca sabes cuál es medio a ver según pero no la verdad que no O sea yo Yo te diría que unos dos tres millones una discoteca bien un 30%. has dicho que 10 millones son yo por ejemplo en una discoteca sin más de capital más grande pues puede hacer unos 15-20 millones de

euros una discoteca así más normal de una ciudad pues como Valencia o como Sevilla o algo así pues yo creo que fácilmente por estar haciendo los 10 millones y millones de los cuales hay pues evit dacros Supongo será más dinero que Hayan ganado de en plan después impuestos son importantes ahora muchísimo o sea antes no [Música] antes el dinero pone música es decir al final por ejemplo Dina no lo cuenta también una entrevista que él cuando empezó a pinchar él estaba en una esquina de la discoteca y nadie veía quién era porque al final lo

que eran eran pone músicas Y hasta ahora la Industria lo hace nocturno el foco es el DJ ahora lo que vende es el DJ y si te fijas todas las mesas caras están al lado de la cabina es decir tú por ejemplo en Pachá Ibiza la zona más cara es la zona que está al lado del Dj Por qué Porque todo el mundo quiere estar la cabina o sea tú por ejemplo abres una discoteca es algo que para que veas un poco la tontería del ego del ocio nocturno que al final todos somos así O

por lo general mucha gente abres una Discoteca y Dejas que la parte de detrás del Dj pueda entrar quien quiera y lo que pasa es que o sea yo he ido a fiestas que la pista está vacía y el VIP de detrás del Dj Está todo lleno es decir toda la gente está así pero detrás del Dj Y por qué Pues no lo sé sabes pero al final es una cuestión de entre estatus ego no sé pero pero al final el tema de la noche funciona así yo te digo que la parte del día y

ahora es una parte súper importante y en eso no Ayudáis O sea nosotros estamos valorando con varias empresas que se dedican a esto también es por ejemplo el 11 nocturno que es como como un descampado al final está todo por construir Entonces ahora mismo la mayoría de bookings de todos se gestionado por mail y por y por calendar Sí y tal Y no hay ninguna herramienta que tengan para gestionar Entonces ahora sí que hemos visto varias iniciativas de Gente que está haciendo esto y lo que queremos es conectarnos con ellos para que nuestros propios clientes

aparte de descubrir nuevos Djs puedan contratar los Djs Y lo bueno es que nosotros contactar o sea contratar a los Djs a través de nosotros Entonces qué pasa que lo bueno que tiene provenius es que imagínate si yo llevo hoy a un día una discoteca yo como Forbes news sacando no datos de esa discoteca en concreto pero sacando datos Agregados puedo saber de media cuantos tickets vende ese Dj o cuánto precio Qué tipo de público trae y demás que esto a lo mejor cuando tú tienes y no sabes que Dj contratar y debo decirme Mira

este día funciona mucho en Madrid pero yo soy una discoteca que tengo este conocimiento yo no quiero que tú lo compartas con mi competencia si no comparto los tuyos yo comparto los de datos por ejemplo los datos de nuestros clientes son privados para ellos que Esto también si es que puedes agregar el dato del Dj no agregar pero del dato de toda España Claro pero quiero compartirte lo mismo o sea tú por ejemplo una discoteca se le ocurre una funcionaría nueva no te está desarrollamos y la tienen todas Pero al final cuando a ti no

se te ocurrió esa idea se le ocurrió el de enfrente sí que quieres tu idea Entonces al final hemos generado una cultura del win-win bastante importante pero por ejemplo una Cosa que nos diferencia mucho de competidores de ticketing al final Como el ticketing como embrague y todo eso quieren o sea son un marketplace lo que hacen es que cuando tú vas a comprar una entrada en even Bright dice quieres recibir información de eventos recomendados por el embraid y solamente es como una trampa para que esos datos si ese concierto se vendan a todas las al

resto de clientes de ven en nuestro caso como Forbes no tiene una parte de marketplace lo que hacemos Es que los datos y luego por ejemplo pasa el que a lo mejor un opium dice Oye tío Porque salen los eventos de bling bling por delante de los míos o sea Claro porque es como el tenedor o sea yo siempre digo que los modelos de marketplace ahí tienen los buenos y realmente donde ganan dinero es de los no tan buenos entonces un restaurante que va súper bien porque va a tener que anunciarse en el tenedor No

tiene ningún sentido porque tiene su clientela y demás con el ocio nocturno para descubrir No claro Hay que fidelizarlos por ejemplo ushuaia o Pachá porque se va a meter en un marketplace no tiene ningún sentido o sea porque ellos obviamente necesitan publicidad entonces otra vez priorizado ir a la gestión White Label hoy Cómo es el go to Market de discotecas o sea cómo vas a vender tú Una discoteca nosotros al principio sobre todo era muy era todo Pues básicamente reuniones presenciales viajar muchísimo todo pues puerta por puerta nada de máquina de ventas y demás sí

que es verdad que ahora mismo en el momento que se empezó a conocer la marca o sea nosotros a los pocos meses la vía más importante de captación ahora mismo como lo tenemos puesto es un equipo de hunters que Nosotros llamamos que son al Final los que se dedican a [ __ ] los grandes acuerdos pues por ejemplo pues una discotecas ya una facturación más eh más relevante Cuáles son las más grandes en España por ejemplo Ah es que depende o sea está por a nivel de factura o sea Ibiza es obviamente lo que predomina

en España al final ahora mismo está por ahí publicado pero ha mejorado el año factura 70 millones de euros entonces pues Ibiza obviamente estaba Años luz del resto de la Península Así que es verdad que son tres o cuatro meses pero son tres o cuatro meses de facturar muchísimo todos los días y sí Y también hemos empezado el grupo de amnesia y demás ese año como hemos empezado las pruebas piloto en Pachá y en cobasantes del grupo de amnesia Pero eso nosotros Al final este año Sabes que nosotros es una empresa Confort como tal llevamos

desde en mayo 2021 entonces en poco tiempo claro o sea sí que es verdad Que yo llevo dándome de hostias desde desde vamos nosotros empezamos con la empresa hace 7 años con la primera que montamos del vitusi empezamos hace 7 años entonces pues llevamos la historia claro cuéntame algo de tu Market siete hunters que son un equipo de dos o tres Sí y luego tenemos una máquina de ventas que son cuatro o cinco personas y al final la máquina de ventas Pues básicamente Tenemos o sea nosotros tenemos la parte de antes es todo más collin

y demás llamadas frías y demás y luego la parte de máquina de ventas que nosotros solo hacemos Instagram de anuncios Porque nuestro cliente no está en linkedin ni está en otro lado está en instagram siempre entonces no es matar moscas a cañonazos Instagram para propietarios de discoteca Sí o sea el algoritmo de audiencias de Instagram selecciona los propietarios de Discotecas viendo gustos de gente no es mejor [ __ ] el Listín y Llamar nosotros no está funcionando no porque a lo mejor hay gente que a lo mejor no te digo como hay muy pocos datos

ni los propios listing están mal o sea tú buscas A lo mejor discotecas de no sé cuánto está y te salen discotecas que están cerradas hace 10 años porque no hay alguien que se dedica a actualizar eso entonces en esos casos los listings son los propietarios están escondidos y solo Llegar a ellos en instagram no los buscan Sí o sea nosotros en instagram no funciona súper bien y luego aparte pues referidos también o sea referidos también nos Funciona muy bien si tenéis unos anuncios en instagram que pone Oye quiero gestionar tu discoteca ponemos trabajamos con

esta gente para que la gente diga [ __ ] mira Son como nosotros o tal o clientes que respeten y ponemos software especializado en gestión de lista relaciones públicas Entradas reservado tal tal y rellenan un formulario y el que rellena el formulario es del propietario Por lo general o sea nuestro cliente que nos contrata y el que tiene el Pain es el que la explota entonces hay casos Quiénes hay casos que son la propia propiedad y hay casos que son los pequeños igual los promotores no según discotecas grandes También tienen promotores los hay días entonces

de que tiene el peine es el director de La sesión el propietario de pacha no entra ahí el propietario lo hemos conseguido ahora es un fondo de inversión lo compró trillanti que es un fondo de inversión de Londres creo y creo por 400 millones o por ahí pero en nuestro caso en nuestro caso ha sido rellenado el formulario los dos al final Felipe de jovan Talent conocía a los de trillanti nos han ido bajando hasta que hemos dado con el director de marketing de ahí de pacha y demás y hemos podido Pero un cliente guacha

es muy difícil que te rellene un formulario Pero cuál es el cliente que rellena el formulario la discoteca O sea si tenemos tres uno diez dos y el tres y cómo cómo se reparten los diferencias nosotros al final ahora mismo es clientes que nos dan más de 1500 euros al mes clientes que nos dan de 500 a 1500 y clientes que nos dan de 150 a 500 entonces ahí tenemos repartido pero la diferencia nuestra es que por volumen tenemos Anatos por ejemplo de nuestro volumen es una parte a nivel de más número de clientes o

sea de 150 a 500 es muy parecido a lo que tenemos de 500 a 1500 es decir nosotros los clientes pequeños por lo general obviamente los tenemos damos servicio y damos valor Y tal Pero sobre todo somos nos hemos hecho especialistas en los clientes grandes en los clientes de O sea la facturación o el valor que te Genera a ti el cliente es una muy buena forma de segmentar creo que es la mejor sí pero no te sirve para hacer las campañas o sea necesitas demografía necesitas características de estas empresas para poder filtrar un lead

pero todavía no sabes lo que te facturará claro Entonces cómo los filtras a nivel preguntas relaciones públicas o también suele con eso las categorías que abren tres meses al año pero esos Tres meses me generan mucho más que un año entero de los del tier 3 entonces claro o sea ahí al final es Oye cuántos mensajes y tal Y luego por ejemplo también entramos mucho en su Instagram yo siempre al equipo comercial Porque yo toda la parte de ventas la llevaba yo antes y ahora también me gusta bastante meterme de hecho pues el jueves voy

a Ibiza a visitar clientes y demás y estoy yo Por ejemplo si me digo antes de hablar con una sala meteros en Su Instagram y estudiarlo entero porque viendo discotecas puedes saber muy bien si tienen entrante anticipada si no tienen entrante anticipada entonces ahí ya puedes hacer vale se me han dicho que tiene mil personas de aforo y vende 15 euros pues te puedes hacer tus casos para saber un poco el dinero que claro el Instagram será relevante para vender entradas mucho de ahí que funcionan las campañas claro evidentemente el propietario o el Director de

marketing estarán en instagram tendrá permisos de administrador y es Instagram lo sabe no Y nosotros también Al final y luego también los directores de discotecas suelen seguir a muchas discotecas para por lo menos no era mejor estarán personal pero en instagram secundarios que puedan tener para ver qué hace la competencia entonces a nosotros es algo que no nos funciona bastante bien y que sobre todo que que realmente hemos Conseguido hacer unas campañas muy bien segmentadas y realmente nosotros lo que nos cuesta un líder es muy poco cuánto te puedo hablar de unos 50 o 50

hacer de que se cierra Bueno a lo mejor conseguir el nido por ahí pues en torno a 30-50 euros el coste adquisición de cliente unos 100 125 y yo en menos un mes lo tengo amortizado algoritmo pero donde nos enfocamos hemos conseguido o sea aquí David qué algoritmo O sea el Cómo tenemos segmentado los anuncios o sea si nosotros detectamos empezamos a nosotros también es porque muchos amigos míos son directos discoteca Entonces al final es decir a quién sigues qué tipo entonces haces un profile link que a la hora de hacer los anuncios pues harás

campañas de Instagram claro discotecas o ex socios míos o lo que sea entonces aquí David que era el director de que ahora lleva él toda parte de internacionalización y demás El que era el director de marketing en ese momento hizo un profiling de la [ __ ] Y empezamos a sacar el leeds eh súper baratos Pero si yo vendo entonces un problema de tamaño de mercado porque sí a ver si tú tienes 150 euros de Costa de adquisición de cliente y has levantado pasta Oye porque no estás facturando 10 20 30 veces más porque nosotros

por ejemplo justamente bueno hemos levantado pasta pero tampoco hemos aguantado una barbaridad como nosotros En un mes amortizas el coste de captación de un cliente en este caso por un lado porque tampoco como hemos crecido todo tan rápido a nivel de estructura tampoco estamos preparados para o sea yo es un software No sí es un software Pero tú piensa que por ejemplo la diferencia que tiene entre un software medio y un software normal es que yo por ejemplo tengo salidas a la venta de que entra a lo mejor 14.000 personas a la vez a comprar

Entradas y también a nivel de equipo nosotros hasta hace menos de un año o sea en junio del año pasado éramos siete en el equipo y por qué quieres más quiero más equipo equipo sobre todo a nivel de producto pero atención al cliente quién lo da de nosotros o sea cuando una entrada no va nosotros o cuando no puedes comprar o te queda encantados vale Y luego también por ejemplo la atención al cliente final también la tenemos nosotros si tú por Ejemplo compras una entrada y no la encuentras en el mail o lo que sea

puedes mandar un mail o soporte y te devolvemos la entrada que eso ya hace todo eso lo hemos automatizado y demás pero por ejemplo si tienes algún problema con Oye tal que es un cliente porque la mayoría los vamos automatizando y lo hacemos y luego también nosotros con el promotor o sea con el bit con el cliente bitv hacemos una atención muy muy personalizada Porque al final es si quisieras crecer por 10 Dónde dónde estaría el cuello de botella Vale pues Oye seguimos ese otra ubicación se ha ido la luz por primera vez la historia

del podcast algo especial también algo especial y además justo la pregunta jodida que acaba de hacer no que es como multiplicas por 10 Ahora que tienes recursos y tuvieras más recursos Cómo pasa en vez de facturar 300.000 euros al mes facturar 3 millones De euros Dónde está el cuello de botella principal hasta ahora yo tampoco no hemos apretado mucho para para poder conseguirlo cosas que no tenéis los únicos que no habéis apretado mucho para crecer yo creo que también eso ha sido bueno o sea hemos crecido sin apretar principalmente porque el producto Lo acabamos de

lanzar no hace mucho creo que también hay cosas que tienes que ir mejorando y tienes que ir puliendo que a lo mejor subiésemos eso con más clientes Hubiese sido pues peor y por otro lado también éramos primera vez en la vida que oigo que no quieres más clientes sí no quiero más clientes pero los quiero cuando pueda dar un servicio Bueno o sea cuando éramos un equipo pequeño que estamos abarcando muchos clientes y demás y con el mismo equipo que facturamos de gmv Pues a lo mejor 200.000 euros al mes y estás haciendo tres o

cuatro millones Pues hay cosas que se resienten Y hay cosas que hay que mejorar a nivel de estructura hacer unos buenos procesos y demás Entonces yo por un lado como para mí eso es una cosa a largo plazo no tenía prisa en o sea obviamente quiero crecer y tenías caja tenemos caja positivo bastante positivo bueno Vale eso ayuda Entonces yo estaba tranquilo o sea no no tenía que correr no tenía que correr a mí Lo que más me preocupaba sinceramente después de seis años intentando luchar porque me saliese el Proyecto adelante lo que sabía que

no quería que me pasase era morir de éxito en cuanto a tener muchos clientes y empezar a dar un servicio mucho peor Entonces mi trabajo Fue eh hacer la estructura para poder crecer y ahora mismo ya tenemos una estructura con la que podemos salir los 500 clientes están en España casi todos Sí ahora mismo nosotros por eso también una oportunidad que pues te pregunta mucho cuando hablas con inversores y demás Oye y fuera vale Fuera pero durante un año tuve que pasamos de hacer prácticamente nada hacer 35 millones de gmv a pasar de tener de

seis seis en el equipo a ser el 40 y algo entonces dentro de esos desafíos yo dije vale España vamos a hacerlo bien y ahora a partir de este año ya estamos ahora a partir de justamente hoy han entrado al equipo pues personas de otros países para poder empezar a hacer ahí a partir de junio la expansión internacional Porque el año pasado en cuanto cerrasteis 37 millones de euros de gmv y euros dos millones de ingresos y evita positivo el año pasado y qué equipo teníais entiendo que es la clave es un equipo pequeño nosotros

empezamos bueno de enero a junio éramos ocho nueve en el equipo 10 o mucho que íbamos pues hasta arriba es decir yo al final tenía el título de ceo pero ligeramente un comercial más o una Katmanager más y luego fichamos cuando éramos 10 fichamos a una aneus que es la directora nuestra recursos humanos que todo el mundo me decía que si estamos locos fichando una persona de recursos humanos siendo 10 pero para mí es lo más importante es quien entra a mi casa quién entra a trabajar en el proyecto y creo que era muy importante

fichar a una persona buena que nos ayuda sea en recurso humano y lo segundo más importante es Contratar factorial claro y eso y ahí éramos 10 en junio éramos 10 y en septiembre pasamos de septiembre a diciembre pasamos desde 10 a 40 entonces una cosa que me preocupaba mucho era no perder la cultura y que toda la gente que entrase fuese buena entonces Nosotros contratando hemos sido siempre malísimos hasta que entró Neus entonces toda la gente contábamos súper mal porque yo o sea yo por ejemplo el tema del heading solo conozco a la gente la

Última entrevista porque soy bastante malo es decir lo que a mí lo que yo digo hasta lo hace bien no suele salir bien y entonces no ha cambiado tu no has evolucionado tu percepción o no ahora mucho más pero sobre todo porque ahora yo me meto en la parte que aporto valor que es sobre todo en motivar esos perfiles a que quieran trabajar porque ahora mismo los perfiles buenos están muy muy demandados y yo creo que mi trabajo Es venderles Esa visión para que quieran venirse En general todos es decir nosotros por ejemplo a lo

mejor gente de ventas es muy fácil contratar en otras industrias en nuestro caso no porque tiene que tener un ojo sobre el sobre la industria que ayude o por lo menos que tenga una curva de aprendizaje corta para que esa persona vaya a hablar con la discoteca y ahora en el mismo idioma entonces relaciones públicas promotores Y si vamos al capítulo de La historia tú de dónde vienes vienes del sector Sí o sea yo ahora tengo 26 empecé trabajando con 16 años vendiendo entradas a la discoteca principalmente porque relaciones públicas sí era una fiesta y

me dijo compre la entrada y me dijo el que me La vendió Oye tío si me traes a no sé cuánta gente te apunto gratis y yo en cuestión de dos días súper vendí como 90 entradas y con donde yo vivía no había ningún en Valencia en mi barrio Por así decirlo no había ningún relaciones públicas que se vendiese hidal pues dije pues me lo quedo yo y entonces ahí me ofrecieron luego unirme cómo funciona eso tú ves a la gente Pues de tu clase Sí y les dices Oye que hay una fiesta que no

sé qué claro yo también es porque como yo he jugado también a fútbol entonces en varios equipos y demás y aparte pues tenía como varios grupos de amigos pues eso conocía bastante gente Entonces Yo me acuerdo que después de esa fiesta me contactaron para trabajar en una discoteca light que son las discotecas de 14 a 17 años claro quieres ser jefe de relaciones públicas tal y montar tu equipo y dije vale tal Y entonces la primera eh yo como que siempre me ha gustado el tema de empresa y demás Pero yo siempre me veía como

un futuro directivo nunca emprender pero siempre me había gustado el tema de organizar gente llevar Equipos de ventas y demás entonces monté un equipo bastante bueno y la primera sesión que se vendieron como 700 entradas yo 2400 de esas 700 entonces claro con un equipo Entonces si quieres bueno en el heiding claro o sea con 16 años no había gente si en eso sí pero luego ya cual perfiles técnicos y demás no se me han llamado también entonces nada yo ahí empezamos y empecé a crecer y como que las sesiones cada vez tenía más Importancia

hasta que hay un momento que me nombraron socio de la promotora y yo me dedicaba Pues a más a toda esa parte de negocio marketing un poco pues qué famosos podíamos traer para que la gente comprase entradas y demás y ya cuando yo cuando entré en edm en la universidad la de Exacto el proceso entero Edén lanzadera y empresas es donde se me despertó en emprendedora y donde y donde he crecido todo todo el proyecto y demás entonces Mientras estudiaba la carrera me monté un local de cachimbas y demás y un poco pues un día

con un local de cachimba sí un local de cachimbas ahí en Valencia que no había en ese momento nada y mandamos un local de cachimbas y con mi socio del local dijimos hoy estaría Guay tener una aplicación que también iba a mi clase de una aplicación de donde va a ir donde va a salir la chica tus amigos Tal tal en plan rollo como una red social de decir Oye yo voy aquí esta Noche Yo voy a tal entonces montamos a pir que básicamente era una red social para ver dónde salían tus amigos de fiesta

y bueno entonces Claro en ese momento nosotros teníamos 19 años y yo el dinero que iba ganando de las discotecas o lo metí ahí y dije vale necesitamos una forma sencilla de poder adquirir usuarios de forma barata y lo que se me ocurrió que funciona bastante bien pero luego no reventó la empresa fue en los fotógrafos que van a las Discotecas que antiguamente pues sobre todo más como era un pillate o algo así que es una empresa que mete fotógrafos en la discoteca en la actividad fotos se suben luego en Facebook y demás dije Vale

pues vamos a hacer un departamento de fotografía de ofrecer este servicio a las discotecas y teníamos un cac prácticamente o sea un coste de usuarios y un caos de cero euros de adquisición y la gente se bajaba la gente se bajaba la aplicación para descargarse la foto de Discoteca porque una época la época de Facebook y demás la gente era como [ __ ] no me hago o me hago la la discoteca Vamos como si no hubiese salido y en ese momento pues empezamos a escribir muchos usuarios de forma Pues con un coste de adquisición

de 5 céntimos o sea súper barato Y entonces pero claro lo que pasó es que la gente nos empezó a utilizar como una red social para ver las fotos de las discotecas pero luego ni interactuaban Ni compraban entradas a través de la aplicación y demás y yo como combinaba este trabajo o sea mi empresa con la parte de la noche pues me pasó eso dije [ __ ] no hay ningún software de gestión que me pueda ayudar a mí a gestionar mejor a mis relaciones públicas porque tengo unos excels infernales con 150 relaciones públicas que

les he repartido la entrada y tengo que poner el número la numeración de la entrada por si las pierden o lo que sea para tenerlo todo Identificado entonces dijimos Oye y en ese momento la da la casualidad conocía a Rubén que es uno de mis socios que Él trabajaba en una discoteca y como era informático un día se rompió el tobillo porque esas son tontas y él iba a la discoteca a hacer los recuentos de las listas de cuánto había metido administraciones públicas y demás y como no podía ir porque tenía la pierna escayola y

demás hizo como un software o sea una aplicación súper sencillita para Cuando entrase alguien de parte de alguien Pues vayan haciendo Vale pues han entrado tres de Berna tres de no sé cuánto tal para poder hacerse recuento sin tener que ir a la discoteca Qué pasa que esto se empezaba a comentar mucho por Valencia y llegó a la discoteca la que trabajaba yo entonces yo un mundial escribía Rubén Oye tío tal a ver si podemos quedar y hablamos un día tal tal porque Rubén es un perfil súper técnico es decir es todo el tema de

vender y Demás no no le gusta y le dije tío Yo eso lo veo salida tal nosotros tenemos a pir que es un vitus sí que va en Valencia era conocido en ese momento aunque no la gente se pensaba que no iba de la [ __ ] nos iba a fatal no ganamos y Jesús lo va a pasar a veces y nada Entonces nosotros en ese momento le dije Oye tío porque no nos juntamos y hacemos un marketplace o lo que sea y luego hablando con él dije ni de coña que hay que meternos full

con la parte de b2b Y Eso y ahí nos juntamos y qué pasa con la Pierre lo tiramos o sea yo cuando cuando me junté con Rubén le dije Rubén no tío vamos a montar las dos empresas dos marcas fuertes y demás Pero yo por dentro ahí sabía que a peir tenía una corta línea de vida porque para mí yo creo que una de las gracias que nosotros tenemos es que no tenemos conflicto de interés con las relaciones públicas es decir en las típicas tiqueteras están muy mal vistas por los relaciones Públicas porque compito y

contra ellos es decir al final si tú compras ellos no se llevan la comisión En cambio tú si compras la entrada a través de su link de for menús sí que te llevas la sí que se va la comisión Entonces como nosotros no teníamos marketplace que compitiese con ellos pues todo el mundo nos en general costó tiempo para principios y pensaba que éramos un marketplace entonces yo dije Oye si queremos que esto triunfe de verdad hay que Centrarnos en una cosa es decir Hay que ser buenos en una cosa no en dos y es donde

nos centramos y la parte graciosa de lo de las cachimbas Es que yo conocían a mi socio Javi que fue con el que monte a pir que era el perfil técnico de apir estábamos sentados jugando a cachimba con un y justamente aquí al lado tenía a Javi que está hablando con un amigo de que está haciendo su tfg que está había hecho una aplicación paramédicos o no sé No sé cuántos le dije [ __ ] tal bueno tal el cogí su Facebook y un día quedé con él y a raíz de eso empezamos a trabajar

juntos y yo te lo llevas también a Porvenir Claro en abril éramos Sergio Javi Eric y yo que era el ceo de apir y luego por la parte de discocil que era la empresa como nos llamamos antes por Venus era Rubén solo él era estaba solo y entonces cuando nos juntamos ahí pasó a ser yo el ceo de la Empresa y Erick en este caso sale de la empresa que nos juntamos porque al final Pues bueno había distintos intereses Yo sí que tenía una mayor Pasión por el sector y demás Y eso Y ahí Erick

Pues también decide probar otro tipo de cosas y nos quedamos Javi Sergio Rubén y yo cuatro fundadores Con qué proporción en el capital éramos Sergio Javi y yo iguales y O sea no Sergio no Rubén Javi y yo iguales y Sergio es un poco menos por Cosas tanto de la vida como que llegó Porque por eso están dudas de la vida de que llegue un poco más tarde pero o sea nosotros a nivel interno tenemos claro de que partiremos entre cuatro si vendemos partiremos Entre cuatro porque esto este porcentaje se decidió hace no sé cuántos

años y obviamente todo el camino lo hemos hecho juntos y por entrar tres meses más tarde no no creo que alguien se merezca tener menos porcentaje pero en esa tú eres el ceo Sí Desde que cambiamos a la parte b2b yo soy el ceo de la empresa y cuánto invertís en la compañía Para enapir yo en disco ya está seco es decir estuve dos años sin cobrar no tenía ya dinero yo invertí unos cuatro o cinco mil euros en montar a pills todo el dinero que me quedaba porque yo con eso que era Tenía yo

cuando montamos a pir 19 ostras 19 y yo al final también ahora Bueno realmente no me arrepiento pero yo vivía muy bien también cuando era promotor Entonces yo en ese momento ganaba bastante dinero para esa edad y lo pulirme lo de salir de tal Y bueno que gracias a eso he podido conocer mucha gente pero no era un perfil ahorrador de que de poder invertir claro estoy siempre ha sido muy discotequero Sigue siéndolo Sí por ejemplo sobre todo al principio durante 2022 yo me he tirado seis meses seguidos yendo un fin de semana discotecas estando

en la puerta de la discoteca desde las 12 Hasta las 3 De la mañana para ver que en la que está con El lector de las entradas ver oye bien Me gustaría que este campo estuviese más grande o me gustaría esta información estando con la gente del VIP para hoy Mira el mapa estaría mejor que hiciésemos esto lo otro Entonces yo estuve seis meses Bueno yo y el equipo comercial estuvimos seis meses empapándonos de saber que necesitaban y que había Cómo vendiste los primeros clientes vale mira pues cuando cambiamos A parte y te sigo contando

la mayoría de los pequeños clientes eran eran mis ex socios o el sitio donde habían trabajado tu experiencia previa de haber trabajado contactos los contactos muy importante de que yo conocía muy bien el sector y que tenía en solo amigos que se dedicaban a la noche entonces soy un poco deceptico de este concepto porque o sea no el Thunder Market sí de fit Sí pero no no el hecho de ser insider Del sector no creo que sea siempre una ventaja a veces no te dificulta ver un sector de una forma diferente de una forma innovadora

de dificulta tener la sangre fría a veces de priorizar son las cosas lo que me ha funcionado a mí que en este caso era conocer muy en el sector y sobre todo para conseguir los primeros clientes que es Claro pero antes éramos una gestión de listas nos pagan 100 150 tú descubres la oportunidad Sí bueno no realmente yo es Algo que yo sabía que estaba pero era vender un producto que ellos no sabían que necesitaban Entonces nosotros empezamos lanzamos la primera versión en julio 2018 conjunta con ya con Rubén y demás Durante los primeros meses

tenemos 10 clientes o por ahí todos de amigos míos y demás y luego levantamos a yo por ejemplo allí cuando acabé la carrera mis padres me dicen Oye te hemos pagado una carrera de 25.000 euros vas a empezar a trabajar en algo claro la Carrera Entonces nada me decían ya no solo por el coste de la carrera sino Oye deberías ganarte la vida con algo y tal Y entonces claro yo le dije a mis padres Oye yo hasta final de año voy a intentar levantar una ronda de inversión de un capital mínimo que nos permita

estar a los cuatro full time porque en este caso por ejemplo mi socio Rubén tiene 35 años Javi esa bueno mis socio Sergio tiene 31 y Javi tiene 28 por ahí que yo yo en Este caso soy el más pequeño Entonces qué pasa que ellos Rubén tiene un hijo tal tal tal entonces Rubén En este caso Yo sí que estábamos full time porque yo ahí Yo lo que hablé con Rubén es hasta que no levantemos la ronda de inversión todo el dinero que hagamos de disco de beneficios porque ahí No cobrábamos ni nada te lo

quedas tú para poder seguir manteniéndote y demás entonces Sergio estaba trabajando en una empresa Javi trabajando en otra Rubén tenía como un Sueldo y asignado de la empresa y yo no cobraba nada entonces hay un poco lo que nosotros con fondos de inversión conocimos a Aby Booster que ahora son draper be One y que son de allí de valencia y nada Y entonces ellos hacían como un evento que llevaban a las participadas que tienen interés de invertir y demás y conseguimos levantar pues una ronda conseguimos una nota convertible de 100.000 euros y con esto pues

al final entró un Big Bang Angels Que es como un grupo de inversores de business y demás que pusieron 55.000 entonces esa ronda la cerramos en marzo del 19 y durante todo 2019 hasta octubre noviembre la empresa crecía muy lento muy muy lento pero sostenido es decir a lo mejor conseguíamos 12 clientes al mes pero los que los que cogíamos no se caían Qué pasa aquí lo cerrabas tú sí ahí estábamos Germán y yo que Germán es Por así decirlo El quinto empleado Que es el primer empleado que tuvimos en la empresa y Germán pues

Germán y yo nos dedicamos más a la parte de ventas que venden también Germán ha hecho un trabajo increíble a nivel de captación de clientes y demás él venía con un perfil muy parecido al mío pues x relaciones públicas pues es un poco trabajando en el sector y demás y veníamos ahí los dos y pero que decíamos muy lento pero sostenido Durante los últimos tres meses de 2019 antes del Covid hicimos 600.000 euros de gmv que eran en nuestro caso era pues una fiesta porque veníamos de hacer muy poquito es decir el último mes de

en diciembre del 19 hicimos 250.000 cuando a lo mejor a principio de mes hacía a principio de año en enero hacíamos 10.000 o 12.000 o por ahí y esto cuánto era en facturación vuestra real duración en ese momento pues serían unos 28.000 o 29.000 euros y en ese momento Pues nosotros ya pues Llega el cómic y al covid un poco lo que pasa es que pues en otro nivel de caja está teníamos 60.000 euros en caja perdemos 30.000 pagando pues nóminas y demás y todo eso y devolviendo todos los tickets que habíamos vendido etcétera etcétera

y nada y hay un poco pues lo que pasa es que nosotros hablamos con archipiélago next que era un fondo con el que habíamos hablado de un ticket de 50.000 euros de un préstamo convertible y les Decimos Oye le llamo yo le digo Necesito saber si vais a invertir o no Porque si no inventáis probablemente tengo que hacer un concurso acreedores porque no vamos a no vamos a llegar y ellos yo la verdad que yo estoy agradecidísimo no como Pitch no yo creo que la clave con los inversores y demás es ser transparente Entonces ellos

les dije mira tenemos muy poca caja yo estoy seguro de que omete 50.000 euros me voy a concursar acreedores O sea tiene que confiar de que esto claro no no y y ahora siempre siempre le he dicho a mis inversores y es algo que siento de verdad que yo voy a trabajar todo lo que puede más para por lo menos volverles el dinero o sea nosotros por ejemplo cuando con la empresa conapir con el virus sí que montamos tuvimos un problema de impagos y demás ellos no se tienen un préstamo que al final hemos devuelto

Entonces yo siempre tengo una un o sea Yo tengo un respeto por el dinero que me da terceras personas muy alto Entonces yo le dije Oye yo voy a trabajar todo lo que puede ir más para volver a los 50.000 euros Entonces ellos vieron algo en mí que se fiaron pero el capital no es deuda O sea si no va bien si no va bien no puedes devolver 50.000 euros sobre todo porque si va muy bien el retorno que tienen no son 50 sobre todo obviamente no es un préstamo pero yo solo como que tenía

un compromiso muy Grande en Oye voy a dar todo lo que tengáis más para que al menos y te dieran 50.000 euros un préstamo meses del covid luego también con los erte y demás y yo durante ahí tenemos tres empleados o cuatro pero vamos entonces ahí durante durante esos meses yo conozco a una Carmona a través de Javier toro de Angels que en ese momento estaba lanzadera ayudando a que las empresas levantan sin dinero y demás que También por ejemplo Javi también es una de las personas más importantes en la historia de fortnius Porque esa

ronda nos la levantó él que fue la ronda de la salvación archipiélago nos lo presentó él y luego nos presentó a una Carmona que era el jefe de tickets que hablando con él nos llevamos también que dijo Oye tío hemos vendido o sea nosotros vinieron tickets y demás pero como que se vieron con ganas de hacer algo en el ticketín de primario porque ellos hacían Reventa de entradas sobre todo hijo tío me gusta mucho el proyecto tal tal tal que al final ocho inversores de de Ticket Bills 8x directivos de Ticket Bills decidieron invertir con

eso metieron ahí unos 80.000 euros o algo así que esto dice archipiélago [ __ ] si estos tíos que han creado los directivos de una empresa que sean por 165 millones entran estos porque el producto realmente es bueno y nos metieron otros 50 O sea que si ya estaban locos ahora Estaban doblemente locos y luego también das audio en que es una empresa de altavoces de para discotecas restaurantes y demás nos invierte unos 50.000 euros más y con eso y con un pequeño fogón que hizo Driver Big One levantamos 250.000 y con eso ya aguantamos

durante durante todo el covid y demás y una historia graciosa de esto es que antes de que das audio invirtiese el dinero no cierra una una reunión una videollamada con una Discoteca de Miami que es una discoteca muy grande y demás que facturó muchos millones de euros y nos presentan Oye un poco la solución y nos dijeron Oye mira la idea es muy buena pero el producto está hecho para discotecas pequeñas y dice yo imagino que hay en España una discotecas eran pequeñas y demás que era como bueno Ibiza está en España pero yo pienso

que quizás Y entonces ahí dijeron el producto era muy flojo pero que la Idea de lolin One y demás será una idea que tenía mucho sentido Total que claro yo salí de la reunión el primero que hice fue Llamar al de al ceo de das audio porque no dije este tío no me invi una reunión y lo primero que me dice el cliente que me ha presentado es que el producto es muy flojo pues obviamente el ticket se me caería mejor Manolo que es el director general de dazo que me dijo Alberto Yo confío en

ti Vais a hacer nosotros vamos a invertir Y esa que fue Todo una cosa de confianza entre todos y también un poco siempre nos vieron o sea sobre todo yo creo en nosotros la pasión que tenemos de que sí tengo un plan y para mí siempre ha estado el plan entonces nunca como no tolero un plan b o no lo pienso yo creo que es lo que nos ha hecho llegar lejos entonces y cuando te dicen esto la discoteca de Miami tú qué haces Yo salgo enfadado bastante enfadado de la reunión y llamo a mis

socios y les digo Oye hay Que tirar el producto entero y hay que hacer un producto para que las uso de las grandes nos compren pero que también podamos vender a las pequeñas pero nos tienen que poder comprar porque al final donde está el dinero y nada entonces ahí durante unos meses tuvimos mis socios y yo yo trabajando como fuese product manager y ellos programando Entonces yo lo que hacía era yo estuve durante dos tres meses prácticamente como tan guapo tiene mucho que hacer porque estaba todo Cerrado y demás o sea 10 11 horas al

día viendo vídeos de plataformas de restauración de ticketing de todo tipo de plataformas para sacar qué ideas podríamos aportar y sobre todo yo gasta mucho tiempo en decir vale cómo va a ser la luz nocturno después del covid o sea estamos en confinamiento en este momento aquí era septiembre 2020 vale que ahí un poco pues que según el mes había una cosa odia a otra entonces durante todos esos meses yo lo que me dedicaba era ser Como product manager por decirlo y yo cogía decía vale la plataforma tiene que hacer esto esto yo pensando mucho

a nivel de Oye qué tiene que hacer el producto para que la gente una vez pase el covid no estar entonces yo dije vale la parte anticipado creo que va a ganar mucho peso la parte de venta para asegurar la facturación y también porque no tenían dinero la discotecas en ese momento y luego también la parte de las mesas va a ser muy importante por el Hecho de las restricciones en esta época Sí sí mueren mueren marcas discotecas la licencia 1 se la queda otra sabes Entonces yo no pierdo número de clientes a nivel O

sea no a groso modo obviamente alguno ha caído pero sobre todo lo que cambia son cambian de manos cambian de softwares Sí pero no tenían software la mayoría pues hay que volver a vender claro había que volver a vender Pero bueno para nosotros Era bien porque era un producto totalmente nuevo Entonces nosotros estamos durante desde septiembre 2020 hasta mayo del 21 reacción del producto entero justamente tuvimos suerte de que no abrieron el sector durante esos meses porque hubiesen abierto el sector yo tenía por un lado la parte disco film congelada de que no lo habíamos

tocado nada y porvenirs a medio hacer entonces a nivel de timing se le cambias el nombre Al cambiar el producto el nombre final porque dije tío me suena tocho sabes no es una grande y sobre todo quería también dar una Visión Internacional y yo quería hacer algo con la palabra Venus porque al final en inglés pues tiene esa palabra se utiliza mucho para nuestro cliente objetivo Aunque en español no tenga un significado como en inglés y al final un día pues dije Oye tenemos cuatro Clientes objetivo Por así decirlo vamos a Venus for Venus busqué

porvenirs.com sin la u para que sea para Venus valía 30.000 euros el punto com y dije Vale pues se mete una u por Venus Y apañado entonces con eso fue la marca que cambiamos Y a partir de ahí nosotros conseguimos los primeros clientes el primer mes que salimos a la venta Por así decirlo como for menús cerramos un grupo de siete discotecas que eso no se ha pasado nunca Entonces qué grupo es un Grupo de grupo Bang Bang que es un grupo del puerto Santamaría que tienen 78 locales sobre todo más enfocados a la parte

de verano aunque también tiene algunos de todo el año lo cierras tú lo cierra Germán que es el que estaba conmigo en la parte de ventas y por cosas tan locas de que él había ido de fiesta años anteriores y conoció a los directores por el Germán es como muy social y demás y a través de ese contacto pues lo conseguimos nuevo Producto nosotros enseñamos el producto en otros desde la Beta es decir nosotros desde el entorno desde el entorno desde local salir de con él con el entorno nos llamamos porque no lo teníamos lanzado

a uno entonces Oye mira Esto va a hacer esto y mira esto aún no lo hace pero lo va a hacer y tal y cual que básicamente la venta de entrar es anticipada no la ira más mesas mesas sí sobre todo la gestión pero listas Claro En disco teníamos la parte de listas y durante el covid añadimos la parte de entradas la parte de reservas la parte de pases y sobre todo la parte de relaciones públicas también la magnificamos mucho más sobre todo Durante los primeros meses nos ayudó muchísimo la toda la nosotros hicimos un

sistema que era la facilidad de gestionar un restaurante Pero con la casuística de las discotecas Entonces como toda la discotecas tienen que abrir Con esa con mesas porque la ley obligaba que el cliente tiene que estar en el en una mesa tal tal tal tal pues ahí Ah vale en el cómic en la época del cómic tenéis iba a hacer una discoteca en una mesa que de mayo de mayo del 21 octubre 2021 las discotecas la que les dejaban que abresen como mucho Hasta las dos porque se ve que por la noche Salía del virus

o algo de esto entonces Es que esto era una absurdida y tú imagínate nosotros de yo claro yo Yo cogí un miedo a contratar de la [ __ ] porque tampoco quiere contratar a nadie que Oye ahora sales del erte entras de leerte sales del erte Entonces nosotros ahí en mayo empezamos a trabajar con ellos nos fuimos Germán y yo tres semanas al puerto Santa María estar con ellos cuánto pagaron mano a mano ahí pagaban 200 euros al mes o sea no había ni variable ni nada o sea nosotros durante esos meses cogíamos 25 clientes

al mes Que para nosotros era una locura entonces claro nosotros tenemos un cliente y era un grupo nos íbamos a verlos Entonces yo estuve como tres semanas a los clientes para que para cobrar 200 euros al mes sí no serían por ningún lado todavía no estabais en positivo que Cuál fue el Salto que qué es lo que durante ese verano cogimos muchos clientes pero no facturábamos casi nada y en octubre de 2021 quita las restricciones y pasamos a hacer y hacemos el primer mes un millón de gmv y de ingresos ahí hicimos como unos 90.000

o unos 100.000 euros o por ahí pero todavía suscripción y la suscripción más variable el coste de transacción vender entradas porque la ley del covid no lo permitía desde el principio con este nuevo producto cobraréis por transacción Claro claro Exacto Entonces ahí era un 7% Ahí estamos y lo decidí lo decides tú sí un siete sí un siete porque dije vale la secretarías están cobrando un 10 yo voy a tener mucho más volumen porque las tiqueteras solo comisionan la parte que venden ellos y lo que voy a hacer es como pues al final Como amadeus

pues coge menos porcentaje Pues hay un poco todo se refleja más de uso y nada entonces ahí al final metemos el variable y el primer mes transaccionamos un millón y medio y hacemos casi 100.000 Euros de ingresos con una vida que me acuerdo que hemos olvidado a lo mejor de 50.000 euros ese mes o del cuarenta y tantos mil porque ahora éramos seis en la empresa o sea con sueldos muy bajos y demás y con eso se pone todo el mundo full time estamos muy socios y yo Y a partir de septiembre de no a

partir de junio del 21 ya estamos todos salimos del erte tal tal tal pero claro es que era quitan restricciones ponen restricciones entonces íbamos metiendo y Sacando a la gente y estoy y ahí empezamos a cambiar Entonces yo primera vez digo vale esto es efecto descorcha del champán al principio pensé que la web que calculamos los ingresos iba mal dije porque Un día hicimos 120.000 euros y que no puede ser que hayamos hecho un día 120.000 euros en entrada entonces ahí pasó eso y dije vale esto ha sido el primer mes pero el mes siguiente

Pues yo lo voy a bajar y yo me siento hacemos dos y luego hay 200.000 millones de gmv y 130.000 de ingresos o 140.000 o algo así esto en 2021 en noviembre 2021 y ahí ya luego en diciembre 2021 pasa que pasa lo de omicron y demás que van a subir los contagios y demás Cataluña cierra el ocio nocturno para ir a Escocia nocturno claro y nosotros ahí hicimos una acción que anotó las discotecas devolvemos a muchas etiqueteras tuviera un problema para devolver el dinero de las entradas porque nosotros otra cosa nos diferencia Es que

las tiqueteras Por lo general venden el ticket pagan nóminas y van pagando a los empleados se van pagando a los clientes del mismo dinero con el que tiene una caja para todo que esto parece a mí me parece una locura pero no todo lo que hacemos Es que cada cada cliente tiene como un monedero propio como una parte con el dinero de mis clientes no lo toco la secretaría Sí entonces Les costó mucho devolver el dinero porque no tenían Cash Flow y nosotros devolvimos Súper rápido y además dijimos Oye todas las comisiones de esta transacción

no las vamos a cobrar porque entendemos que Oye si no podéis abrir no me parece justo que no gane un poco también por apoyar y también un poco de marketing y gracias a eso conseguimos hay muchos clientes aquí en Cataluña y demás pero claro tu imagen del miedo que nosotros tenemos en el cuerpo cada vez que subía los contagios era [ __ ] nos van a volver a cerrar y ahora otra vez ahora Qué hacemos mete a la gente tal Por eso no contratamos casi nada Durante los primeros meses porque yo decía contratar para tal

esta casualidad es clave claro es clave mantener un equipo pequeño mientras estás iterando probando el producto se te hace resiliente entonces claro para nosotros el objetivo el objetivo de la empresa en 2022 era crecer era crecer principalmente porque hicimos en tres meses hicimos cinco millones de Euros y dijimos vale Pero como ahora esto baje Pues eso ha sido un poco de efecto de corte champagne y ya está ahora exacto y de ingresos unos 350.000 y nada entonces ahí en ese momento dijimos vale 2022 año de crecer equipo y crecer en ventas bien para que se

vea que no es una cosa puntual Entonces nosotros en ese momento a principios de año nos contacta archipiélago next en nuestros inversores dicen Oye la empresa está Yendo muy bien todo tiene pinta de que la siguiente ronda va a ser a una valoración mucho más alta que en ese momento la valoración que hicimos la ronda que hicimos en el covid fue un millón y medio la valoración y dijeron Esto va a subir mucho más Qué pasa que nosotros cuando tenemos que poner la prorata de la siguiente ronda vamos poner mucho dinero tal tal tal y

dije Vale pues si queréis hacemos una ronda intermedia una valoración Su problema No ya yo me sentía en deuda con ellos por o sea porque realmente me salvaron o sea ellos querían más porcentaje de tu empresa Sí más porcentaje de la empresa me dijeron Oye dicen Oye yo quiero más déjame meter más pasta para tener más potencia a 200.000 euros en caja en ese momento Y yo le dije Bueno pues si es un ticket de unos 400.000 me puede interesar sobre todo por si pasa algo por si viene la gripe del mono que no sé

cuántos y tal Entonces Claro Yo dije por encima el terrorismo que había en los periódicos y demás era súper heavy Entonces nosotros ya veníamos un poco pues pánico voy a [ __ ] dinero para que nos va bien Vamos a [ __ ] dinero y tal entonces decimos hay una ronda conjunta que fueron archipiélago next y luego también tuvimos la suerte de que entró Angels y ahí al final aunque no inviertan entonces en nuestro Caso ellos pues nos conocía a mí me conocían de toda la vida prácticamente o sea de hecho Javier Edén Javi iba

Un año más que yo o sea a través de la segunda promoción Yo soy de la Tercera y en 2019 nos dijeron que no O sea Angelo dijo que no dos veces yo la tercera no nos decidieron invertir Entonces en ese momento pues bueno nos sentamos con ellos Javi también me quedo antes una oportunidad bastante buena entonces Tenemos ahí una reunión y porque os dijeron que no por el sector Igual me decían que no era el sector pero la misma casi todos los nuevos que me decían era por el sector y nadie me decía que

eran uno por las métricas Yo pienso que no por las métricas Pero obviamente eran muy buenas en aquella época no cuando entraron sí por el sector pero cuando las métricas que no también Es verdad que cambia un poco el paradigma en Angels porque ellos Juan roths ahora está montando un estadio que es como Royal wizin Center y demás ahí en Valencia que es el arena Entonces como Juan Rocha iba a hacer una inversión Fuerte en un estadio que iba a hacer eventos y festivales y plan rollo un espacio con distintas posibilidades pues obviamente ahí ya

cambia el sector porque ellos también iban van a dedicarse en parte a hacer eventos entonces dijeron Oye Pues a lo mejor aparte es una inversión de alguien que Conocemos mucho puede haber una sinergia para para poder para que nos den software y demás y entonces ahí ellos entran ahí hacemos una ronda de un millón entre Pues eso Angels archipiélago Y bueno pues prorratas de inversores que tenemos en ese momento Big Bang Angels Sale sale de la empresa y porque le compramos la parte y demás y nada Entonces en ese momento es un poco pues el

objetivo era vale vamos a levantar este millón y con este millón Vamos a crecer el equipo a todas las contrataciones que vamos a hacer porque cuando entre ellos invirtieron Ahora nos dicen en el equipo las sorpresas que seguimos que contratamos 30 personas más y seguíamos y seguimos siendo de vida positivo y entonces nada Yo me acuerdo que en el momento que contratamos ya toda la parte directiva y demás que yo digo [ __ ] digo hay una oportunidad Vimos una oportunidad muy grande porque en el Resto de Europa y en el resto del mundo no

había ningún producto como el nuestro y yo ahí pues bueno me voy reuniendo con por ejemplo con ningún producto como el vuestro en el mundo Yo te diría que no no O sea por ejemplo claro por ejemplo el grupo opium Antes de trabajar con nosotros tenía las listas a papel la gestión de las mesas VIP lo hacía con un sobre de gestión de restauración y luego la parte de la tenía con una tiquetera No hay ninguno lingual Por así decirlo Entonces nosotros ahí un poco pues vemos la oportunidad y yo digo Vale pues ahí cuando

digo Tenemos el equipo preparado para poder escalar para abrir unos mercados multiplicar la facturación y demás Pero claro yo ahí teníamos en caja un millón incluso por ahí pero dije el plan que queremos hacer es mucho más arriesgado que tener un millón de euros en caja vamos a levantar una ronda más que esto Fue en noviembre del 22 y nosotros pues empezamos a conocer fondos y demás Porque si estás en evita positivo o sea dónde Claro porque justamente eso tú has dicho de las pocas empresas que no han querido apretar el acelerador en ese momento

no lo era yo era el momento que tengo el equipo ya estructurado y con potencial a crecer ahí Creo es un momento para para levantar rondas y poder apretar pero teniendo un millón en caja y luego por Otro lado pues bueno como también otros pasan factorial tenemos un momento tan bueno y con unas métricas con evita positivo ahora nunca se digo porque a lo mejor en 2 meses no fue después de ver el podcast sería O sea yo me lo vi justamente para para eso para apuntarme cosas y demás y yo tuve la suerte de

que conocía a Felipe de jovan Talent y un poco pues el feedback que tuvimos fue muy bueno y demás y él me montó un Road Show de la [ __ ] con fondos Claro tú Imagínate con todos los con todo el dinero que ha levantado llevan Talent pues ellos tienen acceso a muchísimos fondos y demás y que mejor que te recomiende una empresa como ellos y aunque el momento no era muy bueno eh el momento no era bueno pero a nosotros nos ha sido más buenos por el hecho de que todo lo que vienen empresas

que están viendo mucho dinero y que estaban levantando dinero para sobrevivir yo Llego con una evita positivo muy bueno con un millón de euros en caja y con la tranquilidad de que si tú no me das las condiciones que yo busco Pues a mí me da igual o sea no me da igual pero pero que obviamente puedo tengo poder de negociación Entonces en ese momento nosotros empezamos a hablar con fondos Y eso y la verdad que pues un poco todos La pregunta era la que hemos hecho tú Oye Cómo sabemos que esto puede llegar a

ser una empresa que pueda valer un Billón de de euros porque el mercado es desconocido ellos incluso ellos haciendo estudio de Mercado no encontraba los datos suficientes para hacer la dudilio y demás y tal Entonces al final Pues yo yo les dije que nosotros obviamente por ejemplo la restauración es un mercado muchísimo más grande pero es un con un TIC en medio mucho más bajo es decir los software de gestión de restauración como un tenedor y demás cobran al mes 70 euros yo mítico medio son 1000 Entonces Yo mi trabajo es sacar aportar mucho valor

a los clientes para que estén dispuestos a pagarme una cantidad mucho mayor que lo que paga un restaurante a un software de gestión suyo para compensar esta falta esta falta de Mercado esta falta de números de mercado entonces nuestra idea al final es hacer un vertical Sas muy enfocado al tema de pagos y de transacción para poder pues para poder sacar un margen o sea Mucho mayor por los por los clientes Pues bueno y el vertical Sas es algo que está de moda para para los inversores antes se buscaban como antes se buscaba como aplicaciones

muy genéricas que pudiesen tener un tamaño de Mercado enorme yo creo que cada vez va a haber software más especializados en una cosa y para mí es otra clave porque al final de lo que conoces es lo que es lo que eres bueno Y en este caso pues nosotros empezamos a buscar inversores yo estuve Tres semanas en Londres y demás reuniéndome con fondos porque yo pienso que gana mucho más en persona hablando en persona que por videollamadas y demás entonces o sea yo tengo de pequeño pues al final mis padres de los cinco años me

obligan a ir a clases de inglés y a mí no me gustaba pero al final ha sido menos mal ha sido clave Eso sí total de todas De todas formas durante esos meses yo me pido un profesor de inglés para simular las reuniones todo el rato Porque claro Yo estudié mucho inglés luego parte de mitad de la carrera en inglés pero yo nunca he sido tampoco un alumno en plan súper preguntón y no sé que yo era un alumno que como a la vez que iba a clase tenía a mis empresas yo estaba en clase

trabajando o sea yo iba con ordenador y hoy tengo que liquidar este tantas entradas Entonces yo tampoco sigo Pues un estudiante de 10 Eh entonces yo el ingreso tenía poco o sea lo tenía un poco olvidado entonces Estuve unos meses preparándome las reuniones y demás así y me fui a Londres a buscar fondos principalmente porque en España no sé hemos ido mucho mejor recepción con fondos de fuera que con fondos de España principalmente porque entonces segundos que me decían no tienes que yo tengo dinero de fondos de pensiones de tal y cual Y claro no

sé si a nivel de esto es como si tú inviertes en el tenedor o en cover manager y se quema un Restaurante eso que es culpa del Software de gestión O sea si el día de mañana pasado con una discoteca es culpa de porvenirs no obviamente que no Entonces pues bueno ahí había una especie no les gustaba a los fondos de pensiones que están detrás de los grandes fondos los principales fondos de España pero o del mundo de España también en España me preguntaba mucho más por el tamaño del mercado que por un poco o

sea Había muchas dudas sobre sobre eso pero no había Tantas dudas como un plan de internacionalización en España y un poco el dinero ahora para ir a Europa más más fuerte y además lo bueno que cuando preguntan por qué no estás fuera digo Pues mira porque principalmente llevo facturando desde hace un año literal entonces en 12 meses ya tiene bastante con crecer todo esto como lo hemos crecido como para encima salir fuera pero en principio no debería Cambiar mucho no una discoteca esos meses que estaba Londres y demás pues yo tengo la suerte de que

tengo amigos que son Djs Y si van a pinchar a las discotecas y yo me iba y lo digo que lo Djs eran con los dueños de la discoteca yo no decía lo que me dedicaba Esto entonces Yo sí quería ser un un propósito comercial en la cena les pregunta no es que yo tengo un promotores me gustaba Entonces con eso me ayuda a Sacar mucho feedback y eso Entonces nosotros al final teníamos mucho mejor feedback Con los fondos de fuera que con los fondos de España no sé porque y también nosotros teníamos Claro que

queríamos tener algún fondo de fuera que liderase la ronda por el hecho de un poco darnos ese ámbito internacional entonces pues bueno nosotros vamos conociendo fondos en España mira en español que nos pasó es que al fondo ningún fondo nos presentó un Teresit tenían interés muchas reuniones muchos datos y demás pero hasta que no nos presentaron a llegar sabes y entonces pues bueno ahí no obviamente no Entonces en este caso pues bueno nosotros conocía a de yemi que pues bueno al final él tiene un Charger en España muy importante y también en el fondo de

Einstein y con él la relación fue muy buena y con su equipo también entonces al final ellos dejaron muchos que me presentaron pues como fuera de Juego porque ellos entré reuniones no se hicieron un teresit que eso para nosotros fue clave porque el feeling fue mutuo y además ellos lo vieron muy claro Y sobre todo fue la primera de las primeras de las primeras y de las pocas reuniones que no me hicieron ningún preguntas sobre el tamaño de Mercado sobre tal era o sea las típicas pero yo un día hablando ya con nadie Jamie me

dice Tal y que esto es una pregunta los fondos y él decía no Y él me iba Contestando las preguntas al igual que las contestaba yo a los fondos Entonces el más que hubo fue la [ __ ] porque me decían ser de si la clave de lo tuyo es vertical Sas meter mucha parte de pagos y qué tal todo es que justamente lo que digo entonces una buena conexión total entonces Ellos nos Pues eso ahora nos han metido un ticket de 4 millones de euros de una ronda de 6 millones y medio los cuales

han entrado ellos han entrado También labs que es un fondo de Nueva York también ha entrado un fondo holandés que zvg y luego pues ha entrado también pues Felipe y Juan de que yo con Felipe trabajo muchísimo o sea todos los meses hacemos reuniones y no están ayudando mucho y la verdad que es súper agradecidos con todos porque Mola mucho porque hay un feeling muy bueno entre todos y hay una confianza Y sobre todo que entre ellos a de Jamie Felipe y demás son son amigos y eso También se nota a la hora invertir qué

parte de tus últimos cuatro meses les has dedicado al fan Racing versus seguir viendo discotecas durante cuando empezamos a levantar la ronda porque nosotros hemos tenido un periodo largo de clos sin decir normalmente o bueno lo que me había pasado era que yo para hacer una ronda Eran cuatro meses de Buscar inversores dos meses de cierre aquí me ha costado en realmente desde que empecé a mover la Ronda en seis semanas tenía el y luego está los cuatro meses de cuatro o cinco meses de tanto Sí entonces la más dura con diferencia la que hemos

tenido también obviamente porque nosotros habíamos levantado solo un millón y poco o sea Bueno solo según donde se mire un millón y poco y esta ha sido una ronda de 6 millones y medio Entonces ha cambiado todo mucho a nivel de magnitud hay Álvaro que es nuestro director financiero ha hecho un trabajo Es increíble porque nos han pedido muchos datos Y claro luego sobre todo se ha dilatado mucho el proceso de negociación del pacto de socios porque al final Pues también como veis ten invierta en Estados Unidos y demás Pues a lo mejor ellos buscaban

más que esa Cota sea a lo que están acostumbrados en Estados Unidos Nosotros también teníamos Pues hay un poco de yo sinceramente invertí muchos muchas horas en la parte de Conseguir un inversor y luego si a lo mejor no hay que tanto tiempo porque dije bueno Esto está cerrado me dedico a vender otra vez qué pasó que al final cuando no estás encima de las cosas Pues a lo mejor entre abogados hay pues más dificultad y al final Pues veis ten Y yo que siempre hemos sido una relación muy buena desde el primer momento nos

sentamos y dijimos Oye vamos a hablar tuyo y las condiciones las pasamos a los abogados Y ayer no te pasa que te cansas Durante este proceso aceptando cualquier cosa espero que no a mí no no O sea yo porque yo tenía muy claro lo que quería o sea entonces Y creo que es lo que nos diferencia que tenemos muy clara las ideas tanto en negocio como en como lo que queríamos y yo tampoco quería hacer una negociación a cualquier coste porque sí que es verdad que en otras épocas yo hubiese cerrado la negociación a cualquier

coste Claro pero es que en este momento no con dinero en caja claro Evita positivo y un crecimiento muy importante eso vamos a hacer seguramente los primeros meses de años son más complicados Pero hemos hecho un por 2,7 de crecimiento Durante los primeros meses entonces eso o sea al final estamos creciendo bien yo no tenía ninguna prisa estaba teníamos en el pipeline Pues eso de negocios que nos iban a ayudar bastante Entonces no no tenía prisa yo prefiero hacer las cosas bien Ahora que podíamos Y eso entonces Yo dije Oye Esto es lo que hemos

cerrado y es lo que se ha cerrado Y obviamente yo por un lado tenía que hacer valer los derechos de mis inversores actuales Pero por otro lado también yo también entiendo que los fondos que entran ahora están metiendo mucho dinero y que tienen que tener sus materias reservadas y sus cosas que son todos ellos hablando las cosas se solucionan Y si le cuidáis siempre Friends Sí porque esto significa que veis tengo las con las condiciones Son son como de Jamie [ __ ] ha sido fundador Casi casi gran parte de su tiempo Elena este o

sea no son no aprietan nada o sea son condiciones raras no para mí no O sea se han portado muy bien con nosotros pero si vendes si por lo que fuera acabarás vendiendo por menos de 7 millones de euros la compañía tendrías que devolvérselo a los inversores yo lo que me he visto justo lo he visto justo y yo sobre todo he preguntado Cuando pasaba cuando había algo en la negociación que estaba estancado decía es una línea roja no es una línea roja Porque para mí eso es clave saberlo porque a veces que que negociando

se pone la gente a discutir en tonterías cuando realmente yo le decía Mira para mí la línea roja es esto y para ti la línea roja es lo otro pues ya está y Mientras tengamos eso cubierto cuál es tu línea roja el control que sí se mantiene el control de la compañía yo Pienso de que es una empresa si un fondo de inversión invierte en mí es para porque es porque creen cómo voy a llevar la empresa entonces yo necesito tener una total Libertad para poder gestionar la empresa dentro de unos límites obviamente pero yo

lo que tenía claro Es que quería un Board con mayoría Y eso lo tenía que lo tenía claro y no no iba a no hacerlo entonces Y veis también lo dio o sea que eso no hay ningún problema Entonces ahí para mí es Muchas veces el no negociar cada coma yo al final le decía a nuestros abogados que también hay lo que es nuestro abogado de cizae aledra que es un despacho de Madrid Ellos nos ha hecho un trabajazo de la [ __ ] porque él sobre todo yo tengo el de muy buena relación y

me entiende mucho a la hora de Oye pues esto lo negociamos lo negociamos Yo siempre decía no sé qué decir No no es que claro ha Habido ahí pues también piensa que como es un mundo de Estados Unidos Ellos tenían suavos de España había un poco Ahí teléfono loco y yo tan Durante los primeros meses no hice mucho pus sale el error mío de que no chopus y el momento que he hecho pus la cerraron un mes y medio cuál es el siguiente país ahora vamos a abrir Reino Unido y Holanda que la gente [Música]

Reino Unido Pues a lo mejor es más Obvio Porque para mí es como una veta de Estados Unidos en plan a nivel de que las herramientas que funcionan Estados Unidos suelen irse a Reino Unido y demás y luego por otro lado Holanda que todo el mundo me dice Por qué Holanda porque Holanda es a nivel de música electrónica junto con Alemania son una de las Berlín sí Sí pero es que miro para mí prefiero rodar en Europa y luego en Estados Unidos porque Estados Unidos quiero ir bien entonces prefiero dar en Europa Porque también lo

que está más cerca entonces meterme ahora con una distancia tan larga como Estados Unidos cuando es el primer país que vamos a abrir no lo veo mucho y Holanda sobre todo es que la cosa que tienes que es como la cuna de los Djs de la electrónica entonces Berlín también es muy importante en esto pero Holanda es un país más pequeño que al final puede ser menos intenso en capital y que podemos crecer mucho más rápido allí y sobre todo que ahí hacen Un evento que es el ámsterdams event que todas las discotecas por ejemplo

las discotecas de Ibiza las discotecas más fuertes del mundo de electrónica van allí durante una semana Y es como Mobile Congress de a nivel europeo entonces lo que suele pasar es que ahí va una imagen de un tío en Ibiza va al Ade y se va a una discoteca que utiliza una herramienta tal cual luego se la suelen llevar al resto de países Entonces es como como hoy es la cuna de un sitio Entonces ámsterdam la mayoría que funciona en ámsterdam luego se van a otros países tanto a nivel de DJ como a nivel de

cosas y también es un país que está bastante digitalizado Entonces nos interesa y vimos que había una oportunidad y sobre gestión de reservas entonces hay como más verticales aún solo ticketing solo listas solo reserva Entonces el olengua que nosotros lo que nos da la nosotros nuestras dos claves Del producto son el on y los relaciones públicas y eso es lo que y ahí es donde nosotros vemos la oportunidad entonces tanto Reino Unido como Holanda ahí vemos que con eso podemos entrar bastante bien vale Y después ya el mundo Sí o sea la idea es este

año Holanda y Reino Unido y poner business plan de facturación final de año siguiente seguir con los números que tenemos ahora es decir pues un por dos dos y medio tres Y así todos los años o sea sin prisa pero sin pausa es Decir yo tengo o sea lo que tengo claro es que positivo ahora durante a mí me gusta que cuando voy a levantar una ronda positivo Entonces nosotros hasta la siguiente ronda quemaremos para poder crecer pero un poco la idea es que cuando vamos a levantar dinero estemos otra vez en esa posición Pero

yo siempre digo que al final para mí el tema de levantar dinero es como una transfusión de sangre entonces si yo estoy negociando contigo Una transfusión de sangre mientras me estoy sangrando tu dólar es mucho más lento para que me siga desgranando para intentar tener mejores condiciones Entonces yo siempre digo que cuando me hago una transfusión de sangre de ese estilo es por siguiendo un poco la metáfora es por mejorar mi salud no para no porque estoy sangrando Entonces nosotros al final respetamos mucho el tema de cuánto dinero perdemos y cómo lo hacemos Entonces si

este año no haremos Vida positivo pero controlaremos mucho En dónde se va el dinero porque también para nosotros es un cambio de paradigma muy importante de gestionar una cantidad de dinero a gestionar lo que tenemos ahora y yo lo que más trabajo Es que no se nos vaya a la cabeza en gastos tontos y en historias de medir mucho el último Euro y demás hicisteis secundario en esta ronda sí hicimos los fundadores poco hicimos poco decir al final o sea hicimos secundario porque porque no Cabían los inversores entonces yo quería que entrarasen todo o sea

obviamente Nosotros hemos dicho que no a cinco o seis temas Pero los que querían que entrar quería que entrase entonces un momento que ya dijimos Oye pues hay que hacer algo de secundario también inversores actuales que teníamos han hecho algo de secundario pero nosotros también teníamos que hacer un poco una de las cosas que indica que la gente tenía mucho interés en la ronda es que Hemos hecho un secundario sin descuento decir el secundarios y ahora mismo valoración que la ronda entonces ahí ya se mide el que había un interés de que Oye pues durante

el secundario ahora mismo no sé cuántos están haciendo pero por lo general mínimo un 25% de descuento Nosotros hemos hecho todo el secundarios sin descuento entonces para nosotros nuestros propios inversores querían que nosotros hiciésemos algo secundario Porque ellos cuando han emprendido sus proyectos dicen que es esa secundario te da para poder estar un poco más loco y poder arriesgar un poco más y en nuestro caso dijimos Pues bueno pero una cantidad poca porque yo quiero seguir en plan rollo full y con él a mí el tema o sea yo Pero al menos ya no tienes

la preocupación claro a corto plazo del dinero no Claro tenemos una a nivel de dinero pues para estar tranquilos bien pero tampoco es algo que no se soluciona La vida claro y para mí eso es importante seguir teniendo hambre o sea de hecho yo no quería secundario una cosa que debemos hacer si ahora te llama yo que sé un grupo enorme y te ofrece 50 millones 100 Tampoco yo para mí el montar una empresa es como yo lo veo como yo soy como un artista en blablabla en cuanto a que para mí es por ejemplo

es como si Picasso está pintando un Cuadro y a mitad pintar el cuadro o menos que yo Considero que estamos empezando ahora mismo llega un mecenas y te quiere comprar el cuadro es Déjame que termine el cuadro y cuando termine el cuadro si quiero te lo vendo si quieres me lo quedo Entonces yo ahora siento que acabo de empezar a pintar entonces para mí de la etapa de Picasso no de la etapa [Música] no me quiero quedar con las ganas de Hacer todo lo que quiero hacer en la industria y para mí a nivel personal

mi propósito en la empresa es conseguir que el ocio nocturno sea respetado como una industria a la vanguardia Por así decirlo porque siempre lo hace muy mala fama y a mí a nivel personal mi propósito Es que se respete el ocio nocturno y yo no quiero vender la empresa antes de terminar todo todos los las verticales que queremos montar y todo lo que queremos hacer Porque no quiero quedarme con las ganas Ni de cómo sería internacionalizar mi empresa ni de cómo sería mi empresa una vez haya terminado lo que tengo en mente vamos que tú

lo disfrutas muy bien Por eso y luego no sé querer ir al día siguiente Tampoco porque es que yo si vendiste por Venus nosotros por ejemplo en 2019 una empresa nos quiso comprar y yo al hablar con mis padres y era como ya pero si vendes que mañana qué hago por Es que no quiero hacer otra cosa Sabes Entonces es el hecho de de como la tenemos son tan fuertes por lo que hacemos No ahora teniendo inversores no es una O sea no es una decisión no solo tuya Tengo que entenderlo sabes pero pero yo

creo que mis padres orgullosos sí sí sí sí O sea han visto el camino parecían mis padres son muy reticentes al riesgo y yo soy justamente todo lo contrario o sea entonces yo siempre o sea yo a nivel personal Alberto persona y Alberto Empresarios dos personas distintas en cuanto a que yo trabajando soy muy organizado muy tal y a nivel personal es como yo siempre digo a mi madre siempre me dice si a nivel personal fueses igual de organizado que lo eres con el trabajo Yo digo que yo gasto toda mi energía y entonces luego

a otro nivel de cosas pues no lo soy tanto pero pero eso o sea mis padres han vivido todo el proceso de tu imagínate 7 años en los que realmente no había Negocio por ningún lado durante excepto el último año y medio entonces todo este año y medios como fue a mis padres no podían pasar por casa bueno ya lo vivo con ellos pero pero eso me veían mi madre antes hablando con ella Oye tal vienes a Valencia esta semana y digo no estudiar en Barcelona encima me da Ibiza tal decía madre mía Te aquí

estamos pero yo la verdad que sarna con gusto no pica y los cuatro socios ha evolucionado esta relación vuestras funciones o hacéis lo Mismo el primer día han evolucionado a ver Ha cambiado todo porque me ante la magnitud la empresa es distinta pero por ejemplo nosotros Rubén es el director de producto Javi es el director de tecnología Y Sergio o sea mis tres socios son perfiles técnicos los tres pero Sergio siempre le ha gustado más la parte de negocio de medir y demás Entonces yo cuando empecé con la ronda le dije a mis socios Oye

mira tengo desaparecer unos meses porque me va a Llegar tengo que quedarme full time para levantar la ronda entonces ahí Sergio se quedó toda la parte de ventas y yo en este caso entonces a Sergio la verdad que midiendo es mucho mejor que yo o sea yo soy mucho más bueno Y o sea yo soy mejor en la parte de identificar los problemas y las necesidades de los clientes y Sergio es muy bueno cuando el equipo está montado medir optimizar y demás entonces ahí casamos a la perfección Entonces es Sergio su Evolución o su rol

a la parte de ventas la parte de ventas que ha hecho un trabajo increíble y ahora que hemos fichado a una a un VIP de 6 o un director de ventas o podríamos Llamar una directora de ventas cómo le llamáis pipio sails no hemos repartido las cs Excepto a los socios porque al final eso es una cosa que sea muy pronto y luego para quitarlas o para hacer cambios es un poco tal Entonces nosotros casi todos Los directivos son G2 G2 Entonces en este caso hemos dicho Ahora una directora comercial y Sergio se va a

encargar más de la parte de operaciones de la parte de Oye de conseguir que todos los implantar o krs y demás porque hemos crecido tan rápido que había noto será más más más más pero no no se habíamos sentado a medir cosas qué tal Entonces ahora queremos empezar a trabajar mucho más esa parte y ahí Sergio es muy bueno Y lo hace muy bien cuánto sois hoy de empleados ahora mismo creo que somos unos 52 o algo así Esto bueno la cultura es una de las problemas no cuando creces de mantener esta siempre esta pasión

yo lo hemos hecho muy bien y además o sea para la media de edad de la gente trabaja joven es un 26 años es decir es gente un perfil joven nosotros no nosotros no fichamos logos Por así decirlo es decir fichamos siempre me gusta fichar a la Gente que ha estado al lado del que lo ha hecho pero yo creo que la gente venga por Venus sintiendo que por ser la empresa que va a ser la empresa de su vida Entonces nosotros en este caso pues fichamos ese tipo de gente Pues fichamos gente joven que

ya tiene A lo mejor tres o cuatro años de experiencia trabajando en otros lados pero que tiene el background de haber estado cerca de gente que que lo ha hecho y en este caso la cultura es bastante buena es decir Nosotros sobre todo perfiles técnicos y demás que buscan mucho el remoto en otros trabajamos en hacemos híbrido pero viene mucho más la gente a trabajar de lo que no había perfiles decían Oye yo voy a venir un día a trabajar a la semana a la oficina y ya está metiendo ahora tres porque el ambiente es

tan bueno remoto en Valencia pero eso es decir hay perfiles técnicos que cuando los contratamos No yo voy a venir un día a La oficina y hasta las reuniones Y eso y ahora esa misma persona está viendo tres días porque el ambiente la oficina es tan bueno Y sobre todo es gente joven con ganas de hacer cosas y demás que al final salís de fiesta juntos a ver no todos obviamente pero pero nosotros pues todo el equipo de ventas y demás sí que va bastante Y nosotros cada cierto tiempo Pues a lo mejor obviamente no

todos porque ya somos muchos pero pero Oye pues sí que Hacemos muchas actividades de equipo que suelen acabar en en ir a visitar clientes Oye y nos quieres recomendar algo que te haya inspirado o sea en estos años 7 años de dónde has aprendido yo sobre todo He aprendido mucho de visitar a muchos clientes pero de negocio de negocio para mí aparte del podcast de grabar que es verdad a mí un libro que me gusta mucho es Ciro to One y luego también Claro y luego Felipe dio también me recomendó dos libros que me han

gustado mucho que son la de YouTube o desde un libro sobre cultura Y luego el de extremo que también Al final son libros que yo levantaré recomiendan mucho y me los paso y me gustaron Entonces eso yo sí que es verdad que durante el covid estuve leyendo mucho pero durante los últimos meses del año pasado no entonces pues bueno estos libros sí que me los he leído y me han gustado mucho para mí el Libro que si me dices el libro favorito que más me ha inspirado ha sido tu One porque creo que forvanius es

de 0 a 1 y para mí es un océano azul que es lo que es lo que intentamos Si queremos hacer o sea ahora mismo queremos Pero sí al final es es el hecho ese de hacer de cero a uno es decir siempre ha habido Pues eso en el negocio nocturno vienen trabajando con muchas herramientas y sectores colaterales como la Restauración turismo y demás y nosotros queremos ser ese cero a uno que cree que genere un mercado propio Por así decirlo Muy bien pues mucha suerte Muchas gracias Seguiremos Seguiremos siguiendo y ha quedado grabado este

monopolio de cinco años obviamente haremos lo máximo para conseguirlo Muy bien pues muchas gracias muchas gracias y hasta la semana que viene somos un único sistema de Barcelona creadores de camaleón equipo y Factoría entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde it Funk invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos