EMPRESA DE SUPLEMENTOS FATURA R$300 MILHÕES (mas não consegue mais crescer)

A Soldiers, ela é uma marca mãe com várias outras marcas embaixo. E agora a gente tá esbarrando em novos desafios. A gente vai faturar 300 [música] milhões esse ano. Cara, a gente olha para um, talvez seu principal concorrente que vendeu o negócio agora faturando 2 bilhões. Eu respeito o ponto de vista e eu quero saber então como eu continuo crescendo. A estrutura dele não tá equilibrada com o tamanho que ele tá. >> Cara, se o dia 4 parar de crescer durante dois anos, você faz o que esse time dizer possí >> se não bater meta

dem >> fazer dinheiro é diferente de liderar. >> Se ele entrar no B2B vai abrir uma avenida de crescimento grande. >> Só isso vai triplicar o L. Cara, eu tô bem curioso para ver qual que é a solução que eles vão criar, tá? Eu tô bem curioso. >> Quando você perguntou sobre, cara, mas Como que fica a pessoa que foi leal comigo até [música] agora? >> Eu queria te dar um plaque aqui de se eu procou, se a execução tá mal feita, eu vou trocar a cadeira. Não estamos conseguindo resolver? Desculpa, eu tenho que trocar

a pessoa. >> Uma parte do teu time tá, cara suando sangue. A pergunta é: "O time inteiro tá, >> você demitiu todo mundo já. Você contrataria o mesmo time para cada Posição?" >> A minha pergunta é: ficar se você não tomar uma decisão? Seja bem-vindo ao Plano Perfeito, segunda temporada. Esse quadro a gente pega na mão de empresários, empreendedores e a gente cria um plano perfeito para eles dobrarem os lucros. Perini, meu amigo, meu sócio, vamos dobrar os lucros do empresário que virar no programa de hoje. >> Com certeza, cara. a gente é capaz de

Fazer isso, tanto a gente no grupo primo, pela experiência de tirar um negócio do zero até chegar a centenas de milhões de faturamentos, quanto também quem tá aqui na bancada com a gente, que é o pessoal do G4, altamente qualificado nessa parte de educação para empresários. >> Dúvida aqui, quantos empresários vocês já ajudaram no G4? >> 88.000 não, 100.000 já. >> 100.000 já tá atrasado já, Alfred aí. Alfredo tá atrasado. >> 100.000 empresários. >> 100.000 que empregam 16 milhões de pessoas. Famoso número redondo. >> Dá aquela redondadinha. >> 2000 só mais. [risadas] >> A última

vez que ele foi na empresa era isso, era 88. >> Há 40 dias ele tá viajando na Itália. [risadas] [ __ ] do Trump desmarcou a trabalho nessa [ __ ] >> É o trabalhador brasileiro lá na Itália. Vai lá no YouTube que tá os comentários. >> Muito bom, >> turma. É o seguinte, temos cinco conselheiros aqui pr construir o plano perfeito, não só pro nosso convidado, mas também para você. Então, se você é um profissional autônomo, liberal, tem uma empresa, um negócio e você quer nossa ajuda para construir um plano também para você, para

dobrar os seus lucros, a gente criou um programa completo para você e a gente vai Apresentar esse programa que é a operação lucro 2x no dia 11 de agosto ao vivo. Vou deixar um link aqui embaixo, você se inscreve pra gente te avisar. Ah, seu único compromisso com a gente é aparecer no dia 11 de agosto para construir o seu plano perfeito. Por favor, entre, Yuri. Seja bem-vindo. [música] >> E aí, Yuri, man, tudo bem? Boa tarde, senhores. >> Boa tarde. >> Boa tarde, >> Yuri. Eh, pô, todos nós somos fãs seus fãs da Soldiers

também, pô. Temos uma relação de amizade também fora daqui. Então, obrigado por ter vindo. Mas aqui, cara, a galera tá brifada que é para dar porrada e falar a verdade pro seu negócio realmente crescer. >> Eita. Então, vai ser bom. >> Vai ser bom. E você que tá em casa, não deixa de se inscrever no canal, cara. É muito esforço para juntar toda essa Turma aqui. Vem aqui embaixo se você já é inscrito. Se não for, se inscreve no canal, curte o vídeo, até porque eu tenho certeza que se você curtir, cara, muito mais prosperidade

vai recair sobre seu negócio, tá? Yuri seja bem-vindo e tá contigo. Quando veio [música] esse convite, eu falei: "Nossa, cara, deixa eu entender o que que é isso". E aí eu fui assistir, assisti alguns episódios anteriores do Netão, que é um amigão meu também. Te cara, até mandei mensagem pro Netão, cara, como que foi? Meu, foi animal, vai lá. Então eu já vim com uma expectativa [música] muito grande, já pelo que eu tinha visto, pelo que eu tinha conversado com com o Netão e também sabendo as pessoas que estão aqui do outro lado. Caraca, primeiro

que prazer enorme poder contar com essa bancada. alguns amigos, você, o Alfredo, principalmente, temos mais relacionamento. Mas quando me falaram desse projeto e quando eu fui [música] Entender o que era, eu falei: "Cara, então quer dizer que eu vou ter cinco pessoas altamente capacitadas, altamente treinadas, [música] altamente experientes para opinar no meu negócio. Porque tem uma coisa que eu acredito muito é que o empresário aprende com outro empresário. Show de bola. Só que aprende com qual empresário? No mínimo tem que ser alguém que já construiu algo igual ou maior. E quando eu olho para vocês

aqui, eu não tenho dúvida. Então Eu consigo ser muito mais direto, mais aberto [música] e com certeza também aberto a escutar o que vocês têm a falar. Porque o cara que tá ali, cara, beleza, eu até escuto, mas o cara não tá jogando o mesmo jogo. Agora quando eu olho para essa bancada, eu tenho [música] que parar e ouvir. E vai ser muito bacana poder viver esse processo aqui hoje. E eu tô curioso para saber qual vai ser a ideia genial que a gente vai ter no final, porque eu não tenho Dúvidas que ela vai

ser útil. >> Yuri, para saber o nosso nosso mood aqui, você trouxe barrinha pra gente ou não? >> Ah, p >> Ah, [ __ ] não é possível. Os caras não tô ouvindo preparado. >> Não, pera aí, pera aí, pera aí. Hambúger traz hambúger. Ó, eu não só trouxe barrinhas, como eu trouxe o nosso lançamento, que são as barrinhas da Disney. >> Ah, não. >> Da Disney, para você dar pra tua filha. >> Alfredo dá pra filha dele também. Bom, todos vocês são pais, né? >> Pegou agora. >> Todos vocês são pais. >> Tem no

do Mick Toy Store. Princesa. >> Exatamente. E o mais legal dessas barrinhas não é que elas são de um personagem Toy Story e Elsa. O mais legal disso é que elas são sem açúcar, sem glúten, sem lactose, não tem Adoçante, não tem conservante. São barrinhas que a base é banana adoçada com tâmara e com aromatizante natural. Então [música] é, sei lá, você você pegar uma dessas aí é banana, é adoçada com tâmara e cacau, por exemplo. Não só trouxe como eu trouxe o que a gente tinha de melhor. >> Me pegou desprevenido. Bom, >> gostosa

a barra, cara. >> Gostosa. >> A gente ia pegar pesado, agora vai pegar Médio. Que legal, cara. Eu eu eu adorei. Parabéns. Obrigado. Obrigado pelo presente. 2014, voltando lá no tempo, eu tinha 21 anos e aconteceram duas coisas que mudaram minha vida. Eu descobri que eu ia ser pai e eu fui mandado embora. Eu vim do mercado de de tecnologia. Então, nada a ver com suplementos, nada a ver com alimentos. E eu encontrei na suplementação uma forma de gerar renda ali pro meu filho naquele momento e que Futuramente acabou se transformando no que é hoje.

Graças a Deus, eu tive a grande ideia lá atrás 2014 de colocar isso para vender online. Pode parecer óbvio hoje, mas 2014 colocar suplementos para vender online não era tão óbvio assim. E foi isso que a gente fez [música] e graças a Deus tivemos sucesso e a gente veio crescendo ano após ano. Nos últimos anos a gente teve um crescimento muito grande, então a gente cresceu mais de 2.000% em 2 anos. Então Isso foi muito bom pra gente, pro negócio. Tivemos que crescer muito como empresários para que a gente pudesse suportar esse crescimento. E agora

a gente tá esbarrando em novos desafios porque empresa grande, o problema é grande, é proporcional também. E qual que hoje eu acho que tá sendo o nosso maior desafio? A gente vai faturar 300 milhões esse ano. Lindo, maravilhoso. Hoje a Soldiers, ela é uma marca mãe com várias outras marcas embaixo. Então a Gente tem essa que é um licenciamento da Disney, a gente tem licenciamento da Speedo e a gente tem licenciamento da Everest. Fora isso, temos uma marca de roupa fitness e também temos um braço educacional. Só que quando a gente olha pro DNA da

Soldiers, o que que a gente faz lá de fato? A gente trabalha desde a importação, fabricação até a venda pro consumidor final. 100% de TOC. Então o nosso DNA ele é digital. O que a gente sabe fazer é vender online, vender Através de e-commerce, marketplaces e afins. Agora quando a gente olha para uma marca como essa da Disney, por exemplo, eu acredito que ela seja uma marca muito voltada pro B2B, para que ela esteja na gôndula. Só que a gôndula ela não é a nossa especialidade. E é justamente isso que eu quero trazer para vocês.

Como que eu faço sem perder o DNA que a gente fez até hoje de construção de marca, de vendas online, a gente não quer perder isso, mas como que a gente Expande pro B2B e também consegue atender lá. bem feito, não só para Disney, como também essas outras marcas que eu falei. Mas uma coisa que a gente descobriu recentemente é que a Soldiers também tem uma demanda muito grande de B2B reprimida. A gente nunca vendeu para logista, só que a gente fez alguns estudos e a gente começou a ver que tinha cara comprando 20 kg

de creatina. Não tem como alguém comprar 20 kg de creatina. Esse cara tá comprando para Revender. Vamos fazer um teste. Contratamos um único vendedor e esse cara no primeiro mês vendeu mais de R$ 200.000 sem dar crédito nenhum. só vendendo ali no Pix ou no cartão de crédito, sem prospectar nada, só atendendo a demanda que tava vindo. Então falei: "Não, pera aí, temos uma demanda de B2B, precisamos aprender a fazer B2B, só que a gente não pode deixar de fazer tudo que a gente fez para que nos trouxe até aqui, que é Justamente voltado pro

pro digital. Então, como equilibrar essas duas balanças? Então, nunca tivemos nenhum fundo de investimento. Tudo que a gente fez até hoje foi 100% com capital próprio. Construímos uma fábrica em Cajamar com 10.000 1000 m e a gente vem crescendo. Todo esse crescimento foi suportado ali por nosso capital [música] próprio, pegando ali um empréstimo ou outro, mas sem fazer loucura. Mas a gente conseguiu fazer tudo isso até aqui 100% é sozinho. Bom, o objetivo eu já falei pra vocês que é construir o motor de crescimento sem agredir o que a gente já construiu até aqui. Eu

já vi muitos casos disso dar errado e é isso que eu quero justamente trazer aqui para vocês, de empresas que eram muito boas em fazer uma única coisa e quando tentaram fazer várias coisas não conseguiram. E é justamente o que eu quero perguntar para vocês, é se dá para eu manter tudo que a gente fez, que nos trouxe até aqui, Adicionando um canal de vendas B2B dentro do nosso negócio para que atenda todo o nosso ecossistema. Por exemplo, não temos time comercial, temos uma única pessoa que a gente fez um experimento, não temos contos a

receber e por aí vai quando a gente pensa numa estrutura B2B tradicional. E o objetivo, no final das contas, é a gente construir uma marca que ultrapasse o número de um B. Eu não vejo isso como uma utopia, eu vejo isso como uma realidade, mas não só Atinge o faturamento, mas que a gente seja visto de fato como uma referência na criação de marcas dentro do nosso segmento, que é o de suplementos e alimentos funcionais. >> Quanto que você fatura hoje? Então, 300 milhões ou 300 milhões você vai faturar esse ano? Quanto você faturou? milhões

esse ano. Ano passado foi 280. >> Hoje você fatura 300 milhões. Quanto que sobra de lucro e quanto você gera de caixa por ano? >> Uma média de 15% de lucro. >> Você importa e fabrica tudo dentro de casa. Tem posicionamento hoje quando você pensa várias outras marcas que estão no mercado, uma growth entre todas as outras que tem. Onde que você tá ali, como que você se distancia dessas outras marcas? Na gôndula >> a gente não tá na gôndula, né? você fosse, >> mas poucas marcas fazem o que a gente faz, que é o

100% de, por isso já acaba, É a Gru fazia. Eles são um caso bem parecido conosco, mas se você >> Mas eles são mais baratos, no mesmo preço acima que você jogou mais caros do que a gente. A gente consegue trabalhar com valor um pouquinho menor ainda. O apelo no final das contas é falar pras pessoas que dá para consumir suplementação sem gastar um rio de dinheiro. Até porque o brasileiro médio, ele não tem condições de comprar uma suplementação. Você concorda que é o Último item da cesta que aquele cara vai comprar? Então, muitos clientes

nossos é o cara que não usava suplemento. >> Yuri, quanto que você gasta de marketing hoje por ano? >> A gente gasta uma média de 15% também do faturamento. >> 15%. E quanto que é daí produção e e insumo? >> Produção insumo 40%. >> Marketplace toma quanto? >> Em média vamos colocar aí 20 25%. Depende do canal. E hoje quantos por c é no teu e-commerce proprietário? Quanto que é nesses marketplace? >> 20% no e-commerce e 80% no marketplace. >> 80% marketplace. Quando a gente fala de Mercado Livre, que é o maior marketplace que a

[música] gente tem no Brasil, eles detém 75% do market share na categoria de suplementos vendidos online no Brasil. Então, qualquer número que eu tiver abaixo disso, eu já tô remando contra a maré, contra a maior empresa da América Latina. >> Você tem selo Creapur? É, a Crepure, ela não é um selo de fato, ela é a compra de um fornecedor que fornece esse selo. A gente tem a creatina aqui, creapure também através de um fabricante alemão. É o único. O ponto é a creapure não tem como você pegar a a sua creatina e falar assim:

"Vou colocar esse selo não tem como." >> A que você vende é a Creaper. Então >> não, a gente tem as duas. A gente tem as Duas. >> Ele tem a creeria ser com a marca de Everest. Poderia ser tipo essa, >> é, eu poderia criar uma cria alguma coisa. >> O que o Tar está falando, eu acho que é exatamente dessa autoridade que o selo tem. >> Eu só tomo creapir. >> É, >> para esse tipo de pessoa a gente tem, Porque a creaper a gente sabe que ela é muito indicada por nutricionistas, por

médicos. Por que que você só tá crescendo 20 milhões esse ano no? >> Cara, é, eu perguntar isso. É 7% de crescimento só é muito pouco. >> É porque agora ficou mais difícil. [música] >> [música] >> O que que ficou mais difícil? Pensa que assim, eu sempre fui da cultura vende, depois a gente depois a gente corre Atrás, depois a gente vê o que faz. Só que primeiro que a gente começou a horizontalizar, a gente tava muito cara e soldier, soldier soldiers, então entraram mais marcas no nosso portfólio, então a gente teve que acabar dividindo.

>> Mas quanto que você vende da Soldiers? Quanto você vende do resto >> hoje? O resto ele praticamente não existe. O resto estamos falando de 2 milhões, 3 milhões no ano. Ele é praticamente inexistente, né? >> Ano passado você cresceu quanto? >> Ano passado a gente cresceu 10%, um pouquinho mais, né? De 250 para 280, >> mas já tava difícil. Então também >> já tava mais difícil. Eles vão ser críticos para criar um plano de fato que funcione. >> Eu tava te perguntando isso porque eu acho que assim, a estratégia tua de comprar essas marcas

de fato no online, eu acho que vai trazer pouco valor a mais. Ele vai trazer valor se você jogar Ele numa gôndola que a pessoa vê o valor ali e compra ao mesmo tempo. >> Vocês concordam com essa com essa percepção que eu tenho >> em partes. Mas mas sim eu concordo com isso daqui no supermercado, quando você vê a princesa da Disney, a minha filha vai querer pegar ela versus a bananinha comum aqui que ela compraria. Então você tem um valor adicionado ao mesmo tempo. Marca tem a ver com posicionamento e posicionamento tem a

ver com preço e Qualidade do produto. Então quando você pega e pensa: "Putz, uma Everest vai te trazer esse preço e qualidade do produto". Não sei se é ela sim ou não, mas por exemplo, ah, Disney, isso daqui vai te trazer um diferencial competitivo porque você é o único que vai deter essa marca. >> Sim, exclusiv exclusividade. Então, >> isso aqui é incrível, mas isso dá ter um valor gigante. Online, para mim pouco valor. Eu acho que na GPA do Supermercado de de vários outros lugares, isso aqui vai voar, até porque talvez eles não, dependendo

de quais produtos você tenha a possibilidade de vender, isso daqui vai voar. Mas daí tem o que você falou, cara, como que isso daqui vai mudar meu prazo médio de pagamento, é, de recebimento? Sim, eu tenho que montar uma empresa separada para montar o B2B. Preciso montar uma outra estrutura. A gente já tá experienciando isso um pouco porque essa Marca foi lançada recentemente, já vendemos para algumas redes de supermercado, de conveniência de posto de gasolina, >> como é que foi o giro lá, a demanda? Cara, a gente tá descobrindo um mundo novo que é para

mim, que é essa questão que o cara quer enxoval, o cara quer não sei quantos dias para fazer o pagamento, só que a nossa estrutura, ela não tá preparada para isso. >> Me conta qual tá sendo a sua estratégia Para escalar o B2B hoje. Como que você tá fazendo para chegar nesses negócios? Existe um vendedor, existe um fluxo? Existe um distribuidor? Existe um intermediário? Como que tá sendo a sua margem nesses produtos? Quando você coloca no B2B? já tem contratos e acordos fechados. >> É, a gente tem basicamente dois grandes acordos fechados, que é um

com uma rede de supermercado e com os postos de gasolina. Quando a gente soma ali, a Gente tá falando de duas 2000 pontos de venda. Isso tudo ainda é novo. Esse produto ele ainda nem chegou na gôndula pra gente saber. Isso é com soldiers ou com essas marcas? >> Não, só com essa. Só, só Disney. Eu tô falando. >> Só Disney. Quando a gente fala de Soldiers B2B, >> a gente vendeu, que nem eu falei no primeiro mês, 200.000, fazendo uma experiência. [música] Vamos pegar nossa demanda reprimida. Vamos pegar os caras que estão comprando muito.

Vamos ligar para eles e vamos ver se dá pra gente fazer um uma venda diferente, descobrir quem é esse cara. >> É, a marca é muito forte. >> E a gente começou a ver que esse cara era o cara que era logista pequenininho. >> Estande dele na NaturalTech fica lotado. >> Sei, mas assim, meu ponto de vista, o teu desafio de ir no B2B com a tua marca Soldiers é que hoje você tem um baita Conflito de interesse, porque você é a mais barata do mercado, uma das mais baratas. Então não te sobra a margem

para você vender na ponta, pro cara ganhar dinheiro e você ganhar dinheiro versus eh outras que têm um posicionamento diferente, seja estão num valor muito mais alto, que ele tem o dinheiro para entregar pro pro distribuidor ou pro varejo na ponta pro cara ganhar dinheiro e você ganha dinheiro. E daí quando você entra para Lá e não praticar o mesmo preço que você pratica aqui no site, ele entre aspas vai est gerando demanda para você ou uma venda de oportunidade que o cara já tá na loja, vai pegar e vai topar um pouco porque ele

tá na conveniência ali de comprar. Teu principal concorrente é a Grove. >> É a Grove. É modelo de que hoje online >> 2B. [música] >> É, quando vendeu era 2B. Ah, >> mas eles estão indo pro B2B também, para Esse exatamente para esse mesmo mercado. Então ponto que a gente fala muito com os logistas é não me compara com o meu próprio site, me compara com a tua prateleira. E o que que a gente vai fazer no final das contas? Essa margem do marketplace ali, por exemplo, que eu falei, vai ser a margem que esse

cara vai ter, entendeu? Ele tá OK de ganhar isso. >> Talvez ele ganhe um pouco menos do que ele ganha com as outras marcas, [música] Mas ainda assim vale a pena, sabe? Por a gente tem demanda. O cliente ele chega na loja pedindo creatina da Soldiers e o logista não tem a creatina para atender. >> Não, não. Para mim [música] assim, o grande conflito que você vai ter resolver isso, é a precificação na ponta dele tua, garantir que ele vai ter uma margem mínima para ele sobreviver bem e que você também. Agora o resto daí

é questão de dar crédito ou não a a receber que você já fez uma boa gestão De de testar o cara pagando a vista. Então isso é o nosso nosso próximo passo, além de expandir esse modelinho à vista, é pegar o cara que já tá comprando a vista, vamos dar um um centavinho ali de crédito e vamos ver o que acontece. >> Y você tá com um negócio que com aspas aqui, né? Mas ele tá meio que em crise, porque você cresceu 10% num ano, vai crescer 7% nesse. Se você conseguisse vender tua empresa, seria

mais rentável Para colocar o dinheiro na CIC e ganhar 15, sem ter nenhum tipo de estresse. [música] [música] Cris, eu tava quando eu morava na zona leste, tinha que pegar o metrô, acordar 5 horas da manhã, irmão. Isso é difícil. Então quando fala que tá em crise, cara, e eu acho que foi a palavra errada. >> Eu respeito para caramba o que você fez, 300 milhões de faturamento, saindo do zero. Mas eu queria saber como é que tá O teu time de executivos hoje, as pessoas, se é gente que tem experiência na área, se foi

formado todo mundo em casa, se você mexeu nesse time nesses dois anos de crescimento fraco. E quantas pessoas você tem lá? >> Hoje a gente tá batendo 200 pessoas no total. Já mexi bastante nesse time. A maioria dos executivos são pessoas formadas internas. Só que no meio desse desse caos todo, a gente também trouxe profissionais de mercado, principalmente No que tange a financeiro. Então, a gente trouxe especialistas que já tinham trabalhado em outras empresas e para para atender a nossa demanda. Só que hoje quando a gente olha na estrutura executiva, basicamente tem eu e a

minha esposa ali na hierarquicamente. Abaixo da gente a gente tem um diretor geral que é o nosso braço direito que faz o filtro de toda de toda a operação e embaixo dele a gente tem os outros executivos. Então a gente tem ali Marketing financeiro, enfim, e os outros de acordo com cada área, né? Logística e a parte de produção. >> Esse cara de marketing você formou em casa, você trouxe? >> Não, esse cara é de mercado. Esse cara é de mercado. Ele não era executivo aonde ele estava. Mas ele já era um gestor bem especialista

e a gente só subiu ele um pouquinho, mas já era um cara com experiência de mercado. >> Eu queria bater contigo aqui, cara, para Entender um pouco mais do modelo de negócio. O fato de você ter 80% da sua venda vindo do marketplace me incomoda porque esse cliente não é seu, né? Uhum. >> Então eu tava até, pô, pensando numa estratégia aqui para você criar um grupo de WhatsApp para transformar esse cara no em recorrente. Só que o Alfredo falou que não pode fazer isso porque o Mercado Livre te puniria. Ele é muito grande lá.

Então tá todo mundo olhando o que ele tá fazendo, são dos maiores lá dentro da Categoria. >> O meu insite que eu tinha ali. Então, mas na verdade a questão que fica é quais outros canais de distribuição você pode usar para você deter o cliente e não ficar, pô, supradependente de um marketplace que tá comendo 20, 25% na cabeça da tua receita. Ou seja, eu eu chuto aí que, cara, 40% da tua margem, pô, senão 50 tá indo e e do que sobie tá indo pra marketplace. >> Sim, sim. Eles ficam com mais que a

Gente do que se você for olhar na linha final. [risadas] >> É, é ali na última linha com certeza ganha mais. >> Como não dá para brigar, vamos ser amigo. >> Não dá para brigar. Mas como é que você eventualmente não usa o marketplace como é uma forma do cliente te conhecer? Ele se torna um cliente recorrente depois sem que você, pô, eventualmente quebre alguma regra do marketplace? Eu Realmente não sei. Eu tô, é uma troca de ideia, como se eu tivesse no teu conselho, assim, quais outros canais de distribuição criativos que você não testou,

que na tua cabeça deveria ser prioridade de testar para que esse cliente passe a CCO recorrentemente? Não sei se você já testou, criar uma campanha de ads para quem te segue fazendo assim: "Você é cliente solders, pô, se cadastre aqui." >> A gente já fez isso. É, >> a gente já fez isso. >> Uma dúvida, grupo de Deus, tipo, eh, no WhatsApp, tipo grupo de Deus de relógios que a gente participa, grupo de Deus, pô, o suplemento da semana, tipo oportunidade. >> É, você baixa a margem só para poder no limite zero a margem, não,

só para poder ganhar o cadastro desse cara, depois fazer venda via CRM para ele passar a ser seu. >> É, é uma alternativa. que você fala, a Sua pergunta é o nosso sonho de consumo. É justamente conseguir trazer esse cliente que tá ali no marketplace para dentro do nosso site. Só que quando a gente olha hoje as duas pontas, [música] principalmente quando a gente tange a frete, é difícil competir com a velocidade de entrega dos marketplace porque eles têm centenas de sem distribuição e com a facilidade. Então eu acabo esbarrando e acaba canibalizando a minha

própria empresa. O Cara fala assim: "Pô, legal, gostei de você, bacana, mas por que que eu vou parar de comprar dentro do Mercado Livre e eu vou comprar com você, se lá eu recebo no mesmo dia?" Aí eu vou falar assim: "Não, a gente tá com um trabalho muito legal em São Paulo pro cara também receber no mesmo dia, para eu pelo menos conseguir competir um pouco". >> Faz sentido. >> Aí o cara, ah, beleza, mas lá eu tenho incentivo, lá eu tenho um cashback, lá Tenho não sei o que, não sei o que, não

sei o qu. Aí você fala assim: "Cara, a gente trabalha muito com rebate no nos marketplace também tem essa comissão, mas muitas vezes tem incentivo deles. Ó, eu vou colocar aqui, você dá um desconto de R$ 5 e a gente dá mais 10 do nosso lado." >> É, porque para ele, ele fala: "Cara, melhor eu perder um pouco de imagem nessa venda aqui, mas depois eu vendo uma outra coisa". >> Só que ele vende creatina junto com a geladeira ao mesmo [música] tempo. Hoje você tem assinatura no teu site? >> Não temos assinatura ainda. >>

Tem algum motivo de não ter? A gente recentemente começou a pilotar esse projeto. Para isso, o primeiro passo era trocar nossa plataforma de de e-commerce. A gente fez essa troca para que pudesse ser possível da gente implementar a assinatura, mas no final das contas ainda não implementamos. A Gente experienciou alguma coisa e ainda bem bem tímida ali, pegando alguns clientes que compram recorrente. Ó, você compraria? Que que você sente? >> Cara, criatina e ômega-3 é algo que tá sempre em casa. sempre em casa. Todo dia eu tomo de manhã. Que que eu faço quando eu

vou comprar? Eu compro quatro potes de creatina, >> cinco potes de ômega-3 e daí fica lá no meu estoque, porque eu não quero refazer isso. Se eu tivesse lá um botãozinho Para comprar, seria muito mais fácil. >> Ô cara, como a sua estrutura de influenciadores? >> Ótima pergunta, queria saber isso também. >> É uma das nossas principais estruturas. a gente divide ela em em uma série de de caixinhas. Temos os grandes influenciadores ali, que são aquelas pessoas que são o rosto da marca, por exemplo, Basa, Juju Salimeni, dentre outros ali, onde eles são aquele aquele

Brandingzão tradicional. Depois disso, a gente tem uma quantidade boa de atletas de não só de fisiculturismo, mas de várias modalidades. E a gente tem muita gente também que a gente começou a perceber que dava muito retorno pessoas comuns, cara, é o empresário, é o gamer, é o cara que é influente na área onde ele está. E a gente começou a trazer esse cara para dentro. Fora isso, a gente tem a galera da permuta. E aí a gente tem milhares na permuta. E também Temos os afiliados que entra como uma espécie de influenciador, mas aí a

gente tá falando de 30, 40.000 pessoas, onde a gente não tem o controle da de fato daqueles 4000 pessoas >> é afiliados falando no nosso produto e revendendo para ganhar comissão. Então essa é uma estrutura que funciona muito de venda essas 30, 40.000 pessoas. >> Os cara tem um cupom que ele oferece para dar desconto e ganhar uma parte. É isso? sei se é afiliado. Tem alguns que São cupom e tem algum que ele é afiliado do canal. Então, por exemplo, o TikTok Shop é um canal que trabalha muito assim. O influenciador, ele entra dentro

do TikTok Shop, fala assim: "Ah, eu quero vender, deixa eu ver essa creatina aqui". E ele pega aquela creatina, ele pode receber uma sample ou não. E ele vai fazer a divulgação ali daquela da creatina sem ganhar absolutamente nada. Quando vender, o cara recebe ali normalmente uma faixa de 10% do valor da Venda. Quando a gente olha no nossa venda total, quase 15, 20% já vende afiliados. >> Direito [música] de quais produtos você tem da dessas marcas da Disney? >> Da Disney é só barrinha frutada. >> Só barrinha frutada quer dizer o quê? >> Barrinha

frutada. Hoje a gente tem essas seis variações. São seis SKUs aqui que são barrinhas com a base de banana porque tudo lá precisa passar por um desenvolvimento muito isso que você tem >> hoje dessa marca só. Quando a gente olha Everlestreatina, pré-treino, tem outras outras coisas. Speedo, que é uma outra marca que a gente nem lançou, não temos ainda nada, mas a gente tem o direito de fazer suplementos também. >> Eu tenho uma última pergunta da minha parte aqui, que eu fiquei curioso quando eu te [música] perguntei da equipe. O equity tá 100% na tua

mão e da tua esposa. >> Sim. >> E a tua equipe não tem ninguém que é, pô, bom para caramba a ponto de você querer que ele vire sócio? Tem tem uma pessoa que já tá uma pessoa, >> temos uma pessoa que já tá nesse nesse caminho de um vesting para que no futuro ele tenha assim a participação. Então a gente tem já uma uma pessoa, esse cara é o nosso braço direito. >> Hoje você tem concentração de vendas e em algum tipo de produto? >> Creatina. >> Creatina é quantos por cento? >> 60 65%

é creatina. >> Caraca. 65% de todas asia que para ser seguro a gente tá entre as três maiores empresas que vende creatina no Brasil. Para ser seguro, eu não sei dados específicos das próximas. O próximo produto que mais vende ou daí é tudo >> creatina, linha de proteínas, né? Vamos falar assim no geral, porque tem vários tipos de way e depois a gente vai pra Parte de pré-treino. >> Proteína é quantos por mais ou menos? >> Proteína a gente tá falando de uns 25% 20. Teu lucro vai crescer esse ano ou só a receita [música]

vai crescer sete? O lucro vai ficar parado ano passado vai crescer. A gente conseguiu otimizar algumas coisas. >> Vai crescer quanto? >> Quanto [música] de lucro? >> Boa pergunta, mas talvez uns 3% a gente consiga no na linha final. O que que o Cliente final vê de diferença na qualidade do produto entre as marcas que existem no mercado? Eu tô te fazendo essa pergunta simplesmente para entender o seguinte. Existe a possibilidade de você lançar um produto mais premium, não embaixo da marca Soldiers, não online, mas no B2B, talvez. Só para entender isso, o quanto que

o cliente percebe a diferença da tua creatina pra outra. Dentro da Soldiers a gente tem uma comunicação muito forte que é o Excellence for Less. O que quer dizer excellence for Less? Quer dizer que é uma excelência acessível. Vou entregar o melhor produto possível dentro do melhor valor possível. Isso não quer dizer que a gente vai ser sempre o mais barato, porque muitas vezes para eu ser mais barato eu comprometo a qualidade. >> Então eu falo pro cara, cara, dentro de uma creatina pura, eu te garanto, porque eu faço todo o processo, eu tenho os

laudos, eu te garanto que você tá Consumindo. Exato. É melhor e mais barata. >> Melhor. Mas dentro desse nível de qualidade é o que você vai melhor encontrar. Comparando >> é um baita posicionamento >> 100% com 100%, cara, a gente tem, a gente é o mais competitivo de longe, assim, de longe. >> Mais posicionamento. Não tenho mais pergunta aqui não. Vocês têm aí ainda, Galera? >> Cara, acho que é isso. Vamos, vamos lá. >> Vamos embora. Eu tô pronto. >> Valeu, Yuri. Já daqui a pouquinho a gente volta para conversar. Pode ser. >> Fechou. Valeu,

gente. Obrigado. Obrigado. >> Obado. [música] >> Cara, eu tô bem curioso para ver qual que é a solução que eles vão criar. >> 2019, se eu não me engano, para 21, que teve o bom da Criatina, tal, ele cresceu Demais. de 15 para 150. O conhecimento dele, a estrutura dele, tudo não acompanhou. O que acompanhou foi ele botar 10 milhões numa fábrica para conseguir suportar esse crescimento. Então >> ele tem que ter um time melhor, né, cara? Porque dois anos ele falou que mexeu no time, mas não não senti muita confiança de que mexeu muito.

>> Por ele ter encontrado esse teto, ele tá achando que fazer a criatina da Everles Da Speedle vai ajudar ele a criar outra marca de [música] 50 milhões. Então ele acha que é mais fácil ele fazer a marca do zero faturar 50 milhões do que fazer a Solders faturar 350. O que na minha opinião não é a verdade que é mais fácil fazer a solders [música] faturar mais 100 milhões com a rede de influência, capilaridade, recorrência do que ele conseguir fazer uma marca de zer para 50. >> O brand [música] da Disney que ele teve

Acesso, né? >> Não, o produto da Disney, mas os outros dois, >> a gente tá falando de dobrar o lucro. 80% da venda do cara acontece no Mercado Livre que come a margem inteira. Ele tem um problema de canal. >> É, >> ele tem que mudar canal de canal dele tem que dominar melhor. >> Exatamente. Ele tem que criar canal proprietário e só isso vai triplicar o Lucro. >> Para mim ele tem três BUUS. Ele tem marketplace, que é esse jogo de cara eficiência operacional, melhorar margem o tempo todo, usar IA para melhorar a tecnologia,

acertar na produção e tentar negociar com os caras, tentar vender melhor, tentar fazer a ideia dele de botar o Qcode dentro pro cara certificar a veracidade da criatina. E esse QR code, quando o cara clicar para fazer a veracidade, talvez tem um pixel que ele Consegue rodar campanha para esse cara. >> Às vezes parece que tá difícil crescer, só que a Groove você falou que vai faturar quanto? 2 B. >> Não, quando vendeu era 2 B. >> 2 B. >> 2 B. Bravo. >> Então você tá falando de 300, você tirar 100 do share, 200

do share, >> ao invés dele tomar o funcionário de uma empresa, ele tomar o influenciador do Magrof, >> é botar uma grana na frente e começar a trazer essa influência. >> Vocês já leram o Made in America? >> Não. >> Esse livro é incrível. Recomenda é a história do Walmart e como que o Samu Altton reinventou o modelo de pô de supermercado de vareja de alimentos é no mundo, né? O [música] grande play do SAM Alto era o seguinte. Ele falou: "Ó, hoje vai ter uma pilha de pasta de dente que eu consegui comprar numa

quantidade, Logo eu consegui comprar num preço melhor. Eu vou zerar a margem da pasta de dente, vou botar isso na porta do Walmart. Então, a dona de casa vai lá pegar a pasta de dente, levou fruto para lá, ele vai comprar outras coisas. Para mim, ele tem que fazer um modelo Wallmarking, grupo de WhatsApp, fazendo deus do dia em cima de SKU, que não são premium, mas que, pô, que traz o >> até criar produto para isso, >> eventualmente, que traz o cara para Aquele grupo, >> eventualmente tira o cara que já comprou dele assim

no marketplace, fala: "Pô, mas aqui tá melhor ainda, valeu esperar um dia mais para ser entregue aqui, melhor ainda comprar nesse grupo de WhatsApp, porque todo play aqui é migrar o fluxo que 80% das vendas tá vindo do do do marketplace para canal o proprietário. Walmart é um caminho. Talvez se ele começar a pegar os influenciadores e ao invés de jogar o Cara para um cupom, começar a jogar o cara para um canal proprietário, pro grupo de WhatsApp, ele vai conseguir botar essas pessoas lá e aí ele vai ter mais chances de ofertar cupom para

essas pessoas ao invés do post do influenciador. Talvez isso funcione. E outra, a estratégia dele é preço. Preço. Quem trabalha com preço é canal distribuição barato porque não aguenta margem. >> Ex. Até ia sugerir Avom, mas a Estratégia do cara é preço. Como é que ele vai fazer modelo Avom? Mas é o que ele falou, em vez dele deixar 20% pro marketplace, ele vai deixar no bit. P >> a ideia não é ruim. >> Modelavão [música] com personal, com assessoria. >> É, ele tem esses 40.000 afiliado que não muda ponteiro, né? Perguntou, >> pô. Não

muda ponteiro, mas ele falou 20%, pô, faz milhões com afiliado. >> Cara, se eu fosse ele, eu faria um Plano, cara, de host takeover assim, quase da Grove, sabe? Ia pegar assim, quem é 8020 da Grove? >> Do influenciadores. Influenciadores, ia pegar e falar que que precisa equity, é dinheiro, é não sei o que lá, cara. Pá, >> cara, você abre mão dis de 10 anos do seu equity para trazer o dobro de faturamento. >> Sabe como você chama isso aí em cripto? Ataque vampiro. >> Ataque vampiro. >> Quando tem um site lá que tem

uma série de carteiras utilizando, o cara lança um igual e ataca aquelas carteiras para levar, entendeu? >> E vamos falar do negócio que a gente falou ali também do de QR code. >> Eu acho que a gente tem que bater nessa questão do time dele. Ele não cresce há dois anos praticamente. Cara, se o dia 4 parar de crescer durante dois anos, faz o que com o time de executivo? >> Se não bater meta, demita mesmo. >> Tem que trocar todo mundo, pô, na hora. Isso de formar em casa é o cara que ele confia

muito, é alta confiança e às vezes baixa capacidade técnica, entendeu? >> Se a galera que tá batendo o bumbo, não executou o plano era viável, todo mundo concordou. A galera batendo o bumbo, não executou, você tem que trocar o executivo que bomba. Bub que vocês acham do B2B? >> B2B eu acho que furada, porque o cara Ele ele não tá encapexizado é capacidade ociosa. Quem que vai gastar energia com isso? Vai gastar Capex. >> Não, ele consegue, pô, dobrar o turno? >> Não, não, não. Consegue, >> consegue. Acabou de falar. Consegue dobrar. Então ele não

tem 80% da capacidade oceano utilizada. Se ele consegue um turno, ele usa 80. Se ele colocar um outro turno, colocar não, o [limpando a garganta] BitB ele tem dois caminhos, distribuidor, >> mas daí não tem espaço. >> Ele falou que não, não dá. >> Ele tá passando por algo que vários empreendedores, quem tiver passando no G4 no momento dele passa: "Ah, mas o cara é fiel a mim, tá comigo há tanto tempo, tal". Mas, pô, infelizmente, irmão, a vida é assim, entendeu? Amanhã ou depois, se eu tiver um cara melhor pra minha cadeira, eu quero

contratar, entendeu? >> É, fazer dinheiro é diferente de Liderar. Eu acho que tem, ele tem esse desafio. Ele tá muito cabeça de dono, é diferente cabeça de líder. >> Tem razão. >> Aqui o cara tem que ter visão, tem que conseguir transformar a visão num plano e trazer as pessoas para executar o plano. Aqui é muito mais o cara ter vontade e controle. Quando tu pega aquele dado de 2019 para 20, que o cara cresceu de 15 para 150, ele não cresceu, ele surfou um hype ponto. Ele foi raçudo E botou dinheiro e surfou a

onda. Fala assim: "Cara, você consegue fazer de novo?" Não, >> ele tá crescendo menos que o mercado agora. O fato do cara fletar do ano passado para esse ano é terrível. Isso é inaceitável. [música] >> Que não perguntou, mas eu acho que ele fletou receita e o custo não tá flat, né? >> Não, ele melhorou margem. Ele falou que ele melhorou margem. >> Mas aí, ó, cabeça de dono, ele melhorou margem pr proteger o bolso dele, não para proteger o negócio. >> É, mas cara, empresa que não cresce tá morrendo, cara. Vamos nessa, então. Bora,

[música] Yuri. Temos o plano perfeito para você dobrar os seus lucros. >> Opa. >> Certo. E Thes vai te dar um presente aí. >> Yuri, meu querido, isso é um negócio que Eu admiro, é empreendedor raçudo. Como você é, irmão. >> Obrigado. >> E a [limpando a garganta] gente tem um presente para você. Junto com essa bancada, a gente construiu o plano perfeito para dobrar os seus lucros. E você que tá me assistindo aqui, [música] você tá convidado para participar dessa live que eu, Nardon, Alfredo, Perini e o Nigro vamos fazer no dia 11 de

agosto. A gente vai apresentar uma metodologia Utilizada pelo grupo Primo e pelo G4 para dobrar os seus lucros. Assim como o Yuri, que vai receber de presente esse plano para dobrar os seus lucros, vocês também vão ter essa oportunidade. Quer dobrar o seu lucro? Clica aqui, acesse o link para participar dessa live no dia 11 de agosto conosco a gente vai desenhar o plano perfeito para dobrar os seus números. >> Yuri, é o seguinte, >> boa. Vamos lá. Vou te falar, a gente tem Muitos pontos para contribuir aqui, mas eu admito que foi um projeto

tanto quanto complexo, porque dobrar os seus lucros através da operação do B2B, eu diria que a sua empresa tá no estágio onde o B2B ainda é muito pequeno e dobrar esses lucros da noite pro dia sem o track record ainda no B2B fica complicado porque você vai validar a tese, que a gente é otimista com ela, mas você vai validar a tese. Então a gente vai contribuir com alguns pontos Que a gente acha que podem mudar o seu seu jogo. É público o número do concorrente deles ou a gente sabe? >> É público. Tá bom.

300 milhões é um número de muito respeito, cara. Você constru um negócio animal sensacional. E você sabe que eu sou fã das barrinhas. Eu sempre te pedia barrinha. Manda barrinha. Eu adoro seus seus produtos. >> Os cara roubava suas barrinhas >> e o pessoal roubava minhas barrinhas e tal. Então eu sou fã. Isso aconteceu uma Coisa muito animal. Acho muito legal. Parabéns. >> Obrigado. >> Eh, só que por mais que seja um número relevante, 300 milhões, cara, a gente olha para um, talvez seu principal concorrente que vendeu o negócio agora faturando 2 bilhões. E ele

tem como principal estratégia ou boa parte do projeto dele, a venda através de influenciadores. >> Uhum. >> E a gente vê que o influenciador é muitas vezes ele vende não porque o produto é melhor, ele vende porque ele tem uma base que confia nele e se ele falar da marca A, vai vender a B também. Então, a gente vai contribuir com várias coisas, mas na minha visão, você deveria fazer uma sala de guerra e você deveria buscar o que é 8020 dos seus concorrentes hoje. Porque 300 perto de 2 B tem muito espaço para crescer.

Então, >> espaço para você comprar, né? Comprar Esse espaço. >> Exatamente. É um espaço que dá para você comprar, >> não tentar construir, mas comprar ele. >> Exatamente. E como, cara, você iria pegar e você iria e entender o que que é o 8020, do que influencia a venda dos seus concorrentes, montaria uma sala de guerra, iria para cima de uma forma muito agressiva. Seja você investindo realmente um dinheiro relevante, seja você abrindo mão de equity do seu Negócio para talvez trazer os maiores. A gente tá falando talvez eventualmente de 5 a 10% de equity

pr talvez dobrar ou triplicar sua receita no tempo. É uma matemática que você vai ter que chegar conclusão, mas que com certeza existe 8020, assim como existe na Soldiers também. Então acho que a primeira coisa que eu queria trazer aqui é, cara, existe muito mercado, existe alguém que tá vendendo concorrentes e está fazendo isso não necessariamente pelo amor à Marca, não, não pelo amor, mas pelo dinheiro e pelo e engajamento com o projeto que você poderia construir junto com o seu de uma forma muito agressiva para cima dessas pessoas. E acho que aqui com certeza

você não traria todo mundo, mas algumas pessoas ch você conseguiria trazer, ainda mais porque você é um carote com influência, com relacionamento, com bom projeto do bem, que tem valores e princípios. Então eu tenho certeza que se você for para cima No modelo certo, e a gente pode talvez desenhar esse modelo juntos, tenho certeza que alguns traria. E aí você tá falando de resultados de 300, talvez você trazer 50 ou 100 milhões a mais por um período relativamente curto aí nos próximos 12 a 24 meses. Me trouxe uma visão, uma clareza diferente do que eu

tinha. >> Cara, o que eu queria te trazer como marketing é o seguinte. Primeiro, isso aqui é uma grande oportunidade. Para Esse ficado certo, você pode utilizar distribuidores, tipo Norte, nordeste, sul, lugares ali você escolher uma região para ser teu laboratório de você aprender a fazer B2B, mas você não esperar você aprender para colocar isso no mercado. Como o Nardon falou, acho que o fato da Disney é um negócio que vai te construir carteira muito boa. Então, por mais que você ganhe menos, você acelerar crescimento nisso, você vai acabar conseguindo botar o teu Produto numa

gôndula, que depois você pode levar seus outros produtos. Então, acho que isso aqui pode ser um cavalo de Troia para você abrir mercado. E aí, distribuidor em em regiões mais afastadas, acho que pode facilitar. >> Um ponto que eu não trouxe para vocês é que a gente iniciou esse projeto [música] tem 15 dias e em 15 dias a gente já colocou em 2000 pontos de venda porque justamente é conta da marca. aqui, cara, para mim é o que vai abrir o Teu B2B, >> vai ser isso aqui. Só que aí eu usaria muito a estratégia

da Simed, então você pegar o teu B2B, e separar em camada. Então, camada grandes contas, você vai direto, camada cliente médio, rede média, farmácia, mercado, padaria. Aí se às vezes já tem distribuidores que dominam mais e regionalmente o que for mais longe eu botaria na mão distribuidores. >> O ponto [roncando] mais importante para Mim foi que eles validaram a minha tese, que era a tese dessa expansão via B2B e via outras marcas. >> Em termos de marketing, eu vejo você muito como uma empresa de marketplace. E você surfou uma onda que não foi uma estratégia,

você cresceu, não pela tua estratégia, você cresceu pelo mercado e pelo um produto. E você suportou esse crescimento na raça. [música] Então você acabou, hoje eu olho pro teu time, pra tua empresa aqui, eu Vejo muito uma empresa boa de vender em marketplace. você precisa se transformar uma empresa boa de fazer marketing, de criar comunidade, de fazer marca, de produzir conteúdo, não só que venda em marketplace, mas que construa a base, que faça esses tipos de iniciativas. Você vai ter que virar uma empresa de marketing, não só uma empresa de digital. Você vai precisar ficar

melhor nisso. Por quê? Porque é isso que vai te permitir ajustar a tua precificação. Para fechar, você tem três marcas, né? Solders, Speed e Everest. Ou você usa cada marca dessa para dominar um território específico, tá? Então, pô, espid suplemento para nadador, para isso, durma geral, né? Triatendo >> usar dessa forma ou eu acho que eu tentaria pensar em colabs, em linhas de produto para ver se isso funciona na Solders, que eu acho que já é uma marca mais famosa. Eu, Alfredo, vejo isso de uma forma mais próspera, mais rápida, Mais fácil do que dominar

três territórios diferentes. Até porque uma das coisas que eu vi aqui é a tua vontade de tirar soldas da bolha do bodybuilding. Sim, >> né? já ven trabalhando nisso há alguns anos já. >> Talvez esse Colb facilite, acelere e não dispers investimento de marca, como construir três marcas simultâneas que vai exigir muito dinheiro. >> Cara, do nosso lado aqui, a gente Concordou em algumas outras coisas, tá? Então o Thiago falou contigo primeiro ali, né, de fazer o hostile takeover nos principais influenciadores da Grove. Acho que é pegar o Pareto ali, que é o que ele

falou. No nosso caso, o grupo Primo, nunca daria para eu trazer o Perini pro grupo ou o Perini me trazer se eu fosse pagar um revenue share em cima de alguma coisa nossa? Para ter esse grau de alinhamento do influenciador tão relevante que é o Empresário, cara, precisa ter um acordo diferenciado, a gente precisa ser sócio [música] de alguma forma, né? Eventualmente você pode fazer um modelo de pornos uma sociedade operacional, aonde você vende um percentual da companhia para ele a um desconto muito agressivo, geralmente [música] 70% de desconto, 50% de desconto, tá? Então eventualmente,

digamos que você fala: "Ah, minha empresa hoje vale [música] R$ 500 Milhões deais, pô, você vai vender tua empresa a 150 milhões. É um percentual de valuation para essa turma que entra é ali na na na porn." E aí o cara falar: "Pô, mas eu não tenho dinheiro ou não quero locar dinheiro?" Agora não, tudo bem, eu te empresto, eu te empresto aqui R$ 5 milhões deais e aí você entra na partnership a esse valuation. Só que se em determinado momento você sair do negócio, seja parar, você tem que revender essa participação e você fica

Com alfa de quem é comprou ali. Então meio que banana por banana o cara ganha a valorização dele. Eu criaria uma partnership para poder atrair e esses principais influenciadores, que foi o grande site que o grupo primo deu aqui, que eu achei genial, tá? Um outro play aqui é junto com o que o Alfredo falou ali de gestão de afiliados, eu pensei de você criar um modelo Avon. Então, modelo de venda porta a porta, sendo que os seus vendedores Avons vão ser personal Trainers, galera de assessoria de corrida, de bike, essa turma que influencia o

teu cliente a se cuidar melhor. Então, desde nutricionista, nutrólogo, eh personal trainer, eh o cara do treino ali, Academia de Jits, pensa todos os lugares que cujo jobbe dando desse lugar influenciar as pessoas a serem eh mais saudáveis. Acho que isso é um canal de vendas para você. Como você já deixa, meu irmão, um caminão de dinheiro no marketplace, a transferência Da receita do marketplace ou a adicionalidade aqui do marketplace para um outro canal, eh, eu acho que é muito salutar paraa tua margem. Então, assim, a real é como 80% das suas vendas, dos 300

milhões, 240 milhões dessas vendas vem através do marketplace, dobrar teu lucro aqui não é muito difícil, é você melhorar mix de canal, né? Você tem que crescer em canais proprietários. Acho que modelo Avão é um canal a ser explorado e que você faz uma Substituição que aqui você tem que pagar uma comissão grande para esse cara, mas cara com certeza vai ser menor do que >> menor do que você pagaria pro Mercado Livre e você detém o cliente, né? Ele é teu, você pode trabalhar CRM ali para aumentar ele TV em cima dele, né? E

aí tem o play que eu falei lá, falei lá com o Alfredo que ele gostou da ideia, né? Que é você colocar um QR code, alguma coisa do tipo dentro ali da embalagem pro cara validar o lote do produto e ter Certeza que aquela creatina é creatina mesmo, né? falsificação, aquele é o mesmo, não é? Falsificação que é uma necessidade do mercado, tem muita falsificação. E aí o Alfredo deu é uma ideia genial, como sempre, né? Meu sócio é muito gênio. Que que ele falou? Ele falou o seguinte: "Olha, coloca um pixel ali em quem

fez a certificação e roda anúncio nesse cara que aí você traz esse cara de novo pra tua base e eu jogaria inclusive esse cara eventualmente para Um grupo de deus, tipo um grupo de cupons de do dia no WhatsApp. Todo dia tu queima um produto ali e fala, ó, vai ter um sorteio aqui no grupo todo dia para quem tiver no grupo. Vai ter um >> todo dia queima todo dia aqui especial. >> E por fim, a gente conversou muito sobre time, Yuri. Eu conheço muito pouco do teu negócio, você acaba falando mais com o

Alfredo. Você tá com uma turma que tá contigo há 4, 5 anos e que fez um bom trabalho, que é leal a você. E pr você Ver, cara, me incomodou muito o fato de você fletar esse ano, né? Você praticamente não tá crescendo de 25 para 26. O quer dizer que algumas pessoas a cadeira ficou muito grande. Se a tua empresa não cresce, bichão, a culpa é de todo mundo, mas especificamente de algumas cadeiras, se ela não entrega resultado, ela tem que entregar a cadeira. Não tem conversa. Isso é meritocracia na veia. Por isso que

é tão importante ter uma partnership pra Companhia, onde você consegue de fato validar e implementar essa partnership. Eu faria um uma visita novamente, revisitaria ali o meu plantel, o meu time e faria um exercício para saber, cara, quem que vai ser de fato a pessoa que deveria sentar na cadeira, que vai me levar para 1 2 bilhões de receita. Porque assim como o campeão olímpico, ele já comia, treinava e dormia igual um campeão olímpico há 10 anos antes de ser um campeão olímpico. A companhia que vai Faturar 1 bilhão, companhia bilionária, ela já age como

companhia bilionária antes de ser companhia bilionária. Então, revisitar esse time acho que é um negócio importante a ser feito. >> É, se você pensa, cara, no grupo primo, os nossos principais executivos são sócios. No G4, a mesma coisa acontece. E pelo menos no grupo, não é porque Thiago e eu somos bonzinhos, é porque senão uma outra empresa vai e toma esse cara. O nosso CEO já participou de dois IPOs. Quando aconteceu o terceiro, vou falar, não é mais sorte, esse cara tem capacidade, né? >> Então você tem que ter realmente essa questão da partnership, essa

distribuição do equity, não só para influenciador, mas para montar um time de executivos de primeira. Coloca aí na tua agenda que tua prioridade é pessoas boas no local certo. Chame de iniciativa Vingadores. Comece a trazer essas pessoas porque se o resultado não cresce Esse ano, não cresceu ano passado e tá todo mundo igual, até pergunto qual foi a meta desse ano? Porque a meta não é crescer 7% de receita, cara. >> Uhum. >> Ia ser uma coisa muito mais agressiva. E são as metas agressivas que levam a projetos inovadores. Lá no grupo a gente seta

meta alta, G4 seta meta alta e disso vem necessidade de fazer coisas fora da caixa, como por exemplo até isso aqui, essa parceria que a gente fez. Se Fosse só, ah, não, vamos fletar esse ano, nada iria acontecer. Então essa provocação, ela tem que ser sua, lógico, como dono da empresa, mas tem que ter executivos também te pressionando, querendo mais. E se eles têm equity, aí eles deixam de estar apenas envolvidos no negócio e passa a estar comprometidos de fato. >> O crescimento até aqui, né, foi muito rápido, mas para você continuar crescendo é arrumar

a rebimboca da Parafuseta que vai fazer você mudar de de patamar. Então isso que a gente tá falando de como que você melhora é o teu grupo de influenciadores. Se tiver alguém ali muito alinhado, disciplinado, fazero negócio acontecer você, com certeza ele vai arranjar uma maneira criativa de mudar este patamar. Poxa, como que eu consigo negociar melhor o custo da creatina? Mas a galera tem que estar com uma missão alta. 7% de missão é a galera tocando bola pro lado, bicho. Se o cara não vai para cima, não vai ganhar. Pô, >> uma dúvida. O

Thales e comentou que já viu isso algumas vezes, né? Imagina pela experiência que vocês com certeza t empresa de dono, como você falou. E eu tenho um time leal, muito leal, que me trouxe até aqui. Show, comprado com a ideia. Como que fica esse cara? A hora que eu pego um cara que eu nem conheço de mercado e eu dou equity para esse cara. >> Primeiro você não dá, você vai vender para ele. >> Não. Ok. Mas o T vai explicar sobre isso. >> Mas a história é o seguinte, a partnership, se você construir uma

partnership, você tá construindo um grupo de sócios operacionais que entram um valuation super descontado frente ao que a companhia tem de valor de tela, né, que vale ele no mercado. É o que Fred falou, você não dá, você vende e aí Eventualmente o cara, como ele não tem o dinheiro para pagar agora, ah, eu vou te emprestar R 1 milhão deais a CDI. Só que ali, cara, não tem transferência de dinheiro, é uma planilha, >> né? São estalecas. Então, sei lá, tô te prestando R 1 milhãoais, você tá me devendo R milhãoa. Atualiza a CDI,

esse negócio e você vai me pagar com pelo menos 50% do teu bônus e pode usar até 30% do seu salário, se você quiser, para ir me pagando dessa participação. Mas Não tem obrigação de usar o seu salário só 50% do teu bônus, que é o mínimo, que é obrigação. Por que que o cara teria interesse em usar 100% do bônus dele? Que quanto mais cedo ele te pagar essa participação, mais cedo ele investe de fato a participação e começa a receber dividendos sobre ela. Se você assim deliberar que vai pagar dividendos, tá? Anualmente, o

comitê de gente vai avaliar que você deveria tocar quem que pode comprar a participação, quem vai Manter e quem que tem que vender. Então, se eventualmente no ano o diretor de marketing não conseguiu gerar lead suficiente para que a empresa não conseguisse crescer, tá fletando, cara, esse cara tem que vender a participação. E aí, digamos que ele entrou na empresa, a empresa valendo R$ 100 milhõesais, a empresa triplicou, tá? Agora a empresa vale R$ 300 milhões deais. Ou seja, [música] se ele tinha 1 milhão ali na empresa, agora ele tem 3 milhões, ele Sai com

2 milhões de alfa. Aí o Alfredo vai entrar na sociedade agora, tal, e [música] você tem, pô, fala: "Cara, o Alfredo é um baita conselheiro, quero botá-lo aqui na partnership". Aí você fala: "O Alfredo, pô, eu tenho aqui para te vender é R$ 3 milhõesais de participação a R$ 300 milhõesais de valoration, que é o valuation da Partnership". Então você usa o dinheiro do Alfredo para poder pagar esse outro sócio da >> cri como se fosse um mercado secundário. E aí o que você pode fazer é criar uma condição para essas pessoas que estavam lá

desde o início diferenciada por elas estarem desde o início. >> Mas tem outro ponto também isso aí, tá? Até a tua resposta é a seguinte: lá no grupo a gente tem partnership, o cara entra três vezes EBD, só que se o grupo não cresce, o EBD não cresce, [música] então esse cara fica afletado, é melhor ele botar no tesouro CELIC para ganhar 15. Então hoje da maneira que você tá, esse cara estaria flat. Você tem que explicar, não. Tô trazendo gente para fazer o negócio crescer mais. >> Última coisa antes disso, você falou de trazer

gente de fora ganhando participação [música] ou comprando participação. Talvez você não precisa trazer uma pessoa de fora agora virando sócio direto. Você pode pagar um bom salário para ele e ele se mostrando uma pessoa que tá mandando bem, ganhando o Respeito do time. [música] Daí você dá opcionalidade para ele virar sócio ao longo do tempo. Vou te fazer uma pergunta diferente [música] aqui. Imagina que você tava jogando na quarta divisão do futebol. Você concorda comigo que o time que joga na quarta divisão, o [música] mesmo time, não todo mundo consegue ir paraa primeira divisão? >>

Concordo. >> Você concorda? Concordo. >> Por que que você tá fazendo isso no teu Time? [música] Você falou: "Pô, ninguém agora é sócio. Esses caras estão te cobrando, sociedade, porque tem o cara que tá satisfeito. Ele tá lá recebendo o salário dele e ele, pô, tô há 4 anos aqui na SS, mas eu não quero ser sócio." Agora tem o cara de fora que ele é muito bom, ele já fez o que você quer fazer em outra empresa. Ele já resolveu a vida. Muitas vezes ele fala: "Não, eu só vou Se, cara, se esse negócio

for realmente porrada. Se ele for transformar o que eu fiz anteriormente num nota de rodapé, para ele ir, ele vai querer o equity." Lá no grupo teve, é, é raro, a maioria chega e depois vira sócio, mas já teve diretor que chegou virando sócio, porque senão não viria. Esse é um ponto >> depende do calibre do cara que você tá trazendo, entendeu? >> É um ponto importante quando a gente fala de flat, a gente tá olhando muito Pra flat de faturamento. Só que quando eu olho ano versus ano, eu cresci 70% [música] em número de

pedidos. Só que o que que aconteceu? Por exemplo, a creatina, que é o nosso principal produto, o preço médio dela caiu pela metade. Então o preço de mercado da creatina ele diminuiu. [música] Isso fez com que eu vendesse 70% a mais do que eu vendi no ano passado. Para Vocês terem uma ideia, 2025 foram 2.500.000 1 clientes atendidos, a gente cresceu 70%, vai crescer esse dinade, mano. Deixa explicar isso. Prova que você vende creatina, você não é uma marca, porque você tá acompanhando o preço de mercado. Se você fosse uma marca, criasse um diferencial, um

brand, o teu cliente percebesse isso, você dominasse o CRM, você dominasse a arquitetura de canal distribuição, se você tivesse Nesse movimento, o mercado ia aumentar a demanda e você suportar posicionamento. E você teve que baixar preço para continuar vendendo. >> Mas como que todos baixam e você não baixa? >> Não, você vai >> absolutamente todos. >> Eu acho que nesse produto tem que baixar mesmo. Só conta o seguinte. >> O teu mix deveria compensar. Se eventualmente eu tenho um segmento aqui Que não tá indo bem no G4, uma B não tá indo bem, a outra

tem que compensar. O plano, quando você traça o plano, você cria ele ali em caixinhas de crescimento, avenidas de crescimento, como a gente fala. A gente coloca níveis de certeza que eu tenho que eu vou bater aquela meta e eu coloco, cara, o baseline pleno, o plano agressivo e o plano sonho. E vamos para cima ali tentar bater esse negócio. Pô, tá começando o dedo no pulso do negócio Semanalmente estamos medindo ali, o negócio tá começando a desviar. O que que eu vou fazer de diferente aqui para crescer? O que não dá, irmão, é aceitar

que você vai fletar a receita em uma empresa desse porte. Isso é muito pequeno para fletar a receita. A gente poderia sim ter tentado criar alguma estratégia para, apesar disso, crescer o faturamento. A gente tá aqui numa distância, no episódio 50 minutos, olhando os principais indicadores da sua Empresa para poder olhar algo que de fato demoraria um pouco mais de tempo pra gente entender o seu business em profundidade com todas as nuances. O que a gente vê aqui de [música] maneira simples e rápida é: você sim tem hoje uma dependência de marketplace que de alguma

maneira você deveria mudar. Você tem sim hoje uma falta de influenciadores melhores que poderiam te ajudar a crescer mais, roubar share dos outros caras e talvez essa parte de Marketing, essa estrutura de marketing tenha que dar uma cambalhota para mudar de patamar. Entendeu? >> Y é muito fácil pra gente ficar sentado aqui e ficar cagando regra para você em cima do teu negócio, tá? Mas eu queria te dar um toque aqui de CEO para SEO. O que eu faço no nosso negócio quando eu vejo que tem umas avenidas que não estão crescendo, quando estão fletando,

cara, eu meto maçarico na bunda de quem tá sentado na cadeira. Se o cara não Consegue transformar aquele negócio, eu troco a cadeira. Sabe por quê? Porque tem um planejamento estratégico. Eu sei que dá para crescer. A gente, pô, fez a construção ali do modelo borromp, então a gente construiu linha por linha. Se não tá acontecendo, porque a execução tá mal feita, a execução tá mal feita, eu vou trocar a cadeira. E eu sempre vou, antes de trocar a cadeira, falar: "Cara, como é que a gente pode ajudar? Que que a gente pode fazer? Pô,

não estamos Conseguindo resolver. Desculpa, eu tenho que trocar a pessoa. Isso [música] acontece, é normal. Eu já passei por isso na companhia, já tive que tirar sócio que não tava entregando mais, tava mais atrapalhando que ajudando. Tive que tirar executivo que, pô, não é que o cara tava atrapalhando, mas não tava mais entregando, chegou no limite dele. Então, chega o momento que você tem que fazer isso. E essa é a parte dolorida e silenciosa que nós que sentamos na Cadeira, que eu e você senti, só a gente sabe da solidão desse movimento. >> E você

ainda tem família dentro da empresa, vai chegar um momento que eventualmente você vai ter que tocar numa questão familiar. Eu sei quanto que é duro, porque de novo, G4 tem muita empresa familiar, né? Eu já vi isso acontecer várias vezes e acredite em mim, você tá no movimento normal de quem tá ali 250, 300, 400 milhões de receita, que é você bate num teto e para você Romper esse teto tem alguns movimentos corajosos e que [música] exigeam uma metodologia de se fazer e essencialmente isso passa por mudar gente, tá? É, as suas próximas decisões é

para fazer a empresa de 1 bilhão que você quer. >> Ô, Yuri, tem um último ponto que eu queria abordar contigo. Muita coisa foi dita aqui, mas primeiro respondendo uma pergunta sua. Você falou: "Pô, todo mundo baixou o preço porque a creatina baixou de preço, como é que eu faço para Não baixar?" Existe uma coisa chamada marca, branding. Isso torna aquilo que é igual, desigual. Então, não é porque o couro ficou mais barato que a Chanel baixa o valor da bolsa. Na verdade, éo contrário. Ela semestralmente praticamente tá subindo em dois dígitos o valor daquilo

que elas vendem. você com a Solders tomar uma decisão de ser muito barato, mas você tem outras marcas que você pode utilizar para posicionar esse produto [música] Numa prateleira premium, onde ó, caiu o preço da na matéria-pra da creatina, Danis, não vou baixar [música] o preço porque isso aqui eu vou vender pro Thales porque tem um selo cria o preço baixou. >> Exatamente. Então essa seria uma resposta. E o outro ponto, cara, é que nós somos um país de baixa confiança. No Brasil você tem, sempre tem medo de tomar um golpe. A gente no episódio

falou disso. Você vai lá no Mercado Livre, plataforma gigante, e vai ter cara dando golpe, né? Vai ter cara vendendo produto falso lá. Então, como a gente é um país de baixa confiança, naturalmente os negócios começam assim, [música] é uma pessoa e o cônjuge. Aí vai contratar alguém, pega o cunhado, aí vai chamar mais alguém, não tem o meu sobrinho que tá desempregado e vai botando para dentro. Só que quando você pensa em competência, raramente as melhores pessoas para tocar um negócio São aquelas que você conhece assim no dia a dia. Geralmente vai ser cara

de fora. Eu como investidor, eu faço um exercício muito bacana na minha carteira e o empresário que tá assistindo, você também pode fazer exatamente a mesma coisa. Todo dia eu imagino que eu acordei com o meu patrimônio 100% no meu bolso, tá aqui para eu tomar as decisões de investimento novamente. E se a decisão não for comprar o mesmo portfólio que eu já tinha, então tem Algo errado. Tem coisa que eu tenho [música] que vender e tenho que comprar coisa nova. Então pensa que hoje você tá com as posições todas da Soldiers vagas. Você demitiu

todo mundo já e tem que contratar pessoas. Você contrataria o mesmo time para cada posição? Quando você pensa assim, vê pô, essa pessoa sim, quando você fala pô, essa pessoa que não, então você já sabe, pra vaga dessa pessoa teria que ter uma outra. [música] Essa pessoa é leal, eu tenho Muita confiança nela. Talvez ela possa continuar a empresa fazendo outra coisa. Agora naquela vaga, se ela não tá desempenhando bem, você tem que trazer outro cara. Yuri, trouxemos muitos pontos aqui, alguns que fazem mais sentido, talvez outros menos com a sua aplicação do dia a

dia, mas tenho certeza que você é o cara certo, tá no caminho certo e talvez agora você tenha mais insumo para refletir junto de tudo que você >> já viu e tenho certeza que você vai conseguir aumentar seus lucros com alta convicção nos próximos meses e talvez no próximo ano também. E você que tá em casa e você também quer bolar o seu plano perfeito, tem um convite para você. No dia 11 de agosto temos um encontro ao vivo. Nós cinco nessa bancada te esperamos para que você possa dobrar os lucros do seu negócio. Então

clica aqui embaixo ou clica em algum lugar dessa tela, preenche com alguns Dos seus dados para a gente te avisar e te esperamos ao vivo dia 11 de agosto para você bolar o seu plano perfeito. [música] Grande abraço, até o próximo vídeo e tchau. >> Não existia uma solução assim no mercado. Eu como um bom engenheiro parti para tentar desenvolver e fiz o primeiro protótipo. Quero tanto empreender que eu acho que tem a minha oportunidade aí. >> E é a mesma marca. >> Mesma marca. [ __ ] a marca do banheiro Ser a marca da

comida, sei lá, hein? >> Talvez a gente tenha realmente que mudar, mas é uma questão que que eu acho que eu tenho que pensar um pouco mais. >> Você tá os grandes logistas também. Quantos [música] mil pedidos você faz por ano? Quanto é que você cresce por ano? >> O R$9,90 dura o mês inteiro. >> Qual o teu produto hoje já adquiri cliente? >> Botou minha cabeça para funcionar. Festionamento, você já começa a verondde que eles estão indo. >> Tá bom. Eu não tenho mais dúvida, já sei como te ajudar. Você vende por [música] 10

anos, cachorro dura 10 anos. >> Eu pensei na campanha, cachorro feliz com a casa é limpa. >> Para mim, a dor dele é a mais fácil de resolver. [música] Mas ele precisa de foco. É. >> Foco no quê? Ele tá focado. >> O teu negócio é bem mais simples do que Ele tá estruturado. Só que como tudo nessa vida, para você conseguir fazer esse próximo [música] passo, vai demandar coragem. Ah.