Como fazer um funil para captação de clientes?

essa aqui é uma aula sobre funil para agências de marketing tá e eu decidi gravar essa aula porque há uns dois meses atrás um cara veio falar comigo na Direct no Direct do meu Instagram me perguntando mais sobre me modelo de agência como é que eu faço para para botar mais clientes para dentro como é que é meu funil de aquisição e ele me perguntou assim teu funil tem alguma coisa mais do que tráfego conteúdo e oferta aí eu falei nenhum funil tem mais do que isso porque esse modelo de funil é tu ter pessoas

para os teus conteúdos e você voltar para ela no final até eu tava vendo hoje de tarde um podcast do Flávio Augusto ele falou no começo antes ele fundar WhatApp começou a vender curso de inglês no orelhão que que é o orelhão cara o tráfego em si ele não tem o tráfego pago no caso mas tem o tráfego de pessoas que é ligação tráfego é pessoas passando na frente da sua oferta no caso do seu conteúdo então para fazer isso aí ele era o conteúdo ele falava o conteúdo paraas pessoas então ele precisava no orelhão

pegar o orelhão o o o Como é que chama agora o fone do orelhão sei lá como é que chama esse negócio aí o gancho do orelhão digitar o número da pessoa lá que ele tinha cadastrado tentar convencer ela a escutar mais ele para escutar o que ele tem a dizer o que ele tinha a dizer era o conteúdo e no final ele fazia a oferta pra pessoa visitar a empresa presencial lá e a pessoa responsável conseguir fazer a venda do negócio né mas cara tudo começa com com bom conteúdo ou o c na questão

é ter um bom conteúdo pessoas ve vendo seu conteúdo e você conseguindo ofertar para elas no final seja através de tráfego pago por teu perfil no Instagram fiz uma oferta no Direct seja tráfego pago para um formulário pra pessoa uma cal de vendas contigo ou seja por exemplo uma loja não se na cidade as pessoas passam na frente da da sua loja vem a vitrine que é o teu conteúdo entram para dentro para entender mais sobre aquilo lá e você conseguir vender pra pessoa no no final tá vou te mostrar agora esses cinco etapas aqui

pra gente conseguir concluir a venda e vender contratos de p agência de marketing de serviços mais caras tá vamos lá vamos para baixo aqui separei um material bem legal para vocês aqui mas vamos lá deixa eu até puxar para lá tomar spoiler aqui do ladinho puxar para cima tá vamos lá o anúncio que você vai fazer tô focando aqui agência de marketing V fazer tráfego pago no Instagram para botar a pessoa para um a pessoa entrar no funil O anúncio é o primeiro contato a pessoa com você tá o que precisa ter nesse anúncio o

anúncio precisa continuar a conversa mental do seu Lead ideal que que seria isso cara vamos botar que teu cliente ideal seja um corretor de imóveis tá o corretor de imóveis ele tem uma conversa mental na cabeça dele cara que eu preciso fazer para para captar mais mais pessoas pro meu Whatsapp como é que eu posso fazer para melhorar a minha a minha prospecção como é que eu posso fazer para ter mais previsibilidade pessoas não tendo contato como é que eu posso fazer para vender mais como é que eu posso melhorar meu script vendo como é

que eu posso melar minha persuasão e várias conversas mentais passando na na cabeça dele mas veja ele quer mais pessoas no WhatsApp ele quer pessoa mais no WhatsApp mas para que que ele quer para vender mais mas para quê talvez para comprar uma Ferrari Talvez para comprar um sei lá um Rolex Talvez para ir num evento da G4 ou talvez o cara queria abrir uma própria empresa ou sustentar a família dele por exemplo cara ele tem várias situações passando na cabeça dele esse é o teu primeiro tópico o anúncio não é fazer 1 milhão de

anúncios de qualquer jeito e testar todos eles cara precisa do mínimo de esforço mental da tua parte para entender como funciona a cabeça do do teu Lead entender Quais são os sonhos Dele Quais são os desejos e o que que também impedindo ele fazer dele chegar até lá então no teu anúncio cara tudo comunica tá tudo comunica com o teu cliente ideal a imagem que você vai usar de fundo as cores que vai utizar essa é mais ou menos eu não acho muito importante as cores Mas enfim o a imagem de fundo é importante e

a a parte escrita Nem sempre o melhor anúncio é o que tem mais escrito T é o que esteja menos escrito e mais incisivo J Cruz curiosidade pr pra pessoa o anúncio em si não tem o papel de Educar a pessoa ou já muito valor PR pessoa no anúncio tem mais a função da pessoa entender o que você quer o o modelo que você vê no que você vê na maneira diferente do restante do mercado Isso é importante também não pode fazer o que todo mundo tá fazendo tem que fazer uma coisa diferente se todo

mundo usar imagem de fundo de de Rolex para vender para corretor de móveis tu tem que mudar a imagem Porque o mercado tá batido tu vai competir tu não vai ser diferencial o que eu tô te mostrando aqui para tu ter um diferencial no teu anúncio para te abaixar o teu custo por aquisição de de clientes caso o custo por pra pessoa clicar pro próximo passo tá E para gente acertar no público ideal ainda mais incisivo mas o primeiro passo é continuar a conversa mental do seu Lead deixa eu te mostrar um exemplo aqui como

é que a gente utiliza tá olha aqui a minha agência deixa eu metar a tela a minha agência vende serviço de marketing para clínicas de harmonização facial você pode que tá me assistindo que é Don da agência pode não entender quem que é a Tânia bolões o meu eu também não sabia mas o meu cliente Deal sabe quem que é então eu tenho obrigação de saber cara o meu cliente ideal ele vai pagar R 200 num xícara numa xícara para no consultório na clínica dela pras pessoas chegarem até lá e terem passar uma imagem de

mais alto ticket no caso de mais de maior valor né que o preço é mais caro porque tem uma xícara chique ali Então olha o ponto que eu toquei botei a Xícara da Tania Bulhões no fundo tá beleza Olha a Cop e nada adianta sua clínica de armonização perfeita com chí da Tânia bolões C por quê Olha só o racional por trás dessa frase esse aqui interessante esse ponto que acho que mais importante do do do vídeo inteiro é essa parte aqui de cópia a parte mais técnica na verdade olha só a pessoa ela investiu

na empresa dela na clínica dela comprando mais ã Como é que chama utilitários mais coisas ú aí na clínica mais mais como é que chama agora isso aí uma vamos lá uma xícara um talher não sei como é que chama xícara pr pra clínica dela então ela refinou a clínica dela eu sei que se a pessoa tem uma Quando você pagar R 200 uma chicara da tr milhões ela tem muita grana e fez mais coisas no consultório dela ela botou uma cadeira super chique botou uma máquina de café sei lá da pega Café da Colômbia

para fazer o café PR pras clientes dela botou um bolo botou iogurte botou fez uma clínica completa pras pessoas uma experiência muito na clínica só que ela sabe que ela não tá vendendo Pode ser que a pessoa que tenha todas as pessoas tem xícara tabões não estão vendendo não é isso que eu quero dizer eu não quero todas as pessoas que ten a xícara Bulhões eu quero as pessoas que tem a Chic t bolões no consultório que investiram no consultório que tem a marca dela estabelecida mas não estão conseguindo vender não tão conseguindo ter um

faturamento condizente com a qualidade ã luxuosa da Clínica é essas pessoas que eu quero olha como tudo se conecta com conversa mental do Lead o meu Lead tem a chada da ter bolões ele viu que eu sei quem que é ter bolões ela já meio que se identificou comigo e já dei o papo na reto de nada adianta essa Clin nção perfeita com ch bilhões C então aí eu puxei o gancho gerei a curiosidade pode ter mais cards nesse meu anúncio mais tipo um anúncio de carrocel no Instagram ou só levar a pessoa para para

clicar no no botão abaixo se fosse para clicar no botão abaixo teria que ter mais um contexto para as pessoas clica aqui e descubra o que que é esse c ou enfim algum alguma coisa nesse estilo mas perceba tudo comunic o meu cliente ideal eu quero todas as clínicas quero todas os clientes não quero só ção facial todos amão facial não quero aqueles que investiram em em no luxo da Clínica uma clínica muito bonita não estão conseguindo vender como é que comunico isso deixando esse Claro no meu anúncio primeiro contato com o l tem que

ser agradável para mim e para ele então bom esse é como você faz um bom anúncio tá voltando aqui para PR tela bom essa é a parte do anúncio primeira informação que o Lead tem sobre você do anúncio você vai levar o lead por uma demonstração de competência tá o que seria uma demonstração de competência é você conseguir passar mais valor pro seu Lead porque o primeiro contato que ele teve contigo foi só anúncio foi um Car foi um card de um Carrocel uma arte estática ou 10 Artes estáticas ou até um vídeo mas viu

só uma coisa de você tu precisa mais ele precisa mais para comprar de você até funcionava um anúncio P WhatsApp em 2020 2021 o pessoal não tinha tanta noção do marketing entrava em ligação em cal com todo mundo que apresentasse alguma mínima oferta para ela mostar algo novo Mas acontece que o Instagram tá recheado de concorrentes teu então ele não quer entrar com cal com qualquer agência porque ele já cansou já cansou de qualquer agência trabalhando para ele que não deram nenhum resultado Então você precisa levar do anúncio a pessoa vai clicar no botão e

para uma próxima página onde você demonstra competência como é que pode ser essa essa próxima página de aqui alumas opções para pertinho primeiro aqui uma Landing page uma Landing page é legal porque botar mais lado para não dar spor isso aí fic bonito agora uma land page é interessante porque tu pode fazer uma carta escrita PR as pessoas pras pessoas que não precisam por exemplo ver um vídeo ou assistir uma aula ou fazer mais coisa mas enfim tem uma carta escrita o pessoal levou muito a Landing page como pura pura e simplesmente persuasão de vendas

mas pode ser mais esito pode ser uma demonstração do seu método de trabalho pode ser uma demonstração do seu resultado uma prova social então meio que você pode seguir os templates de copia de Landing page beleza mas tem que ter o teu ali no meio tem que ter o teu diferencial porque vi um aluno teu quer ver mais de você alend page precisa mostrar mais de você precisa demonstrar que tu entende do assunto tá esse é o primeiro primeiro argumento Land page o segundo que é muito bom também conteúdo no feed então a pessoa que

viu o meu anúncio entrou no meu perfil e ela Conseguiu perceber que eu sei muito que eu tô falando porque ela vai ver meus posts vai ler porque só não chamou atenção ela vai dar chance mínima para um Post meu para tentar ler um pouquinho meu de alguma coisa que eu tô falando então isso é interessante também porque no cont do feed é mais que uma L page L page mostra só o meu mecanismo o cont do feed eu mostro várias coisas do meu dia a dia a pessoa se conecta comigo com o meu método

e vai dar uma chance se ela não for pro próxima pra próxima etapa que a próxima etapa é da aplicação Não tem problema se ela não se aplicar para trabalhar comigo ela vaiar vendo meu meu conteúdo no feed continuamente Vendo Meus Stories continuamente tem uma hora que minha oferta vai encontrar ela no momento ideal e aí dá o match aí ela se aplica para uma uma conversa comigo enfim para saber mais sobre o que o meu produto que eu tenho a vender tá então cont do feed é interessante porque tu ganha também Land page muitas

vezes Tu perde o Lead porque vai do anúncio vai vai para Land page e ele sai da L page tu vai ter que ter o Pixel enfim mas o Pixel é tão não é tu vai sempre gastar dinheiro vai pro teru perfil do Instagram não perde porque ela vai te seguir e tu não gastou dinheiro em vão Tu gastou dinheiro mas tu investiu em ganhar um seguidor essa que é lógica você entendo pode fazer uma aula mais específica sobre contudo no feed Mas enfim Outro ponto levar o pessoal do anúncio por uma aula onde que

substitui uma lending page no caso mas é bom que a pessoa me vê falando sobre mais tempo e ver que eu não sou um golpe ling page já pode parecer que eu sou um golpe mas por uma aula sabe que eu que eu não sou um golpe enfim explico o meu conteúdo como um todo e a última e também muito eficaz é uma conversa no Direct desculpa quando você leva a pessoa pro teu Instagram Ou no teu instagram ou não conversa contigo tu continua falando com ela Envia alguns áudios demonstrando tua competência PR as pessoas

uma conversa mais de um a um ela vai te ver como mais autoridade também esses quatro tipos aqui com conversa aula conteúdo e Landing Page para te demonstrar tua competência ela foi anúncio clicou para demonstrar tua competência demonstração de competência ela clicou para trabalhar contigo eu achou interessante teru negócio que ela quer entender mais sobre você então você faz uma aplicação aplicação é um formulário Simples então Google no no Google forms o Type form responde app enfim tem várias plataformas para fazer um formulário para que que serve o formulário PR saber a urgência que o

lí quer acar o teu teu o teu serviço A Urgência quer resolver o problema quala vamos lá pera aí qual o problema ele tem qual qu urgente é resolver esse problema quanto ele quer chegar tá E aí faixa de faturamento interessante para saber qual a qualificação dele se é mais urgente ou menos urgente então ainda você tem essas perguntas aí pode ter algumas mais algumas menos algumas menos algumas menos não não esse é o mínimo que tem que ter Opa me engasguei aqui mas tem que ter uma umas perguntas para ti saber se o Li

é interessante para ti ou não E qual urgência dele ou não tá aplicação normal a última parte aqui beleza você aplicou vai para onde vai para criar relacionamento do formulário tu pode levar a pessoa por exemplo pro WhatsApp que botei aqui Botei Zoom Google Meet at um pouco a tela aqui conseguir chegar melhor Zoom Google Meet WhatsApp ou Macau por qu ela criou ela você aplicou no formulário quer ver mais quer conversar contigo quer saber mais sobre você beleza eu vi uma aula que explica teu método tudo bem mas que ela quer saber seo funciona

para ela que a tua opinião ela já teot ó ela viu um anúncio teu dem mostrou competência ela já te botou no patamar de autoridade Beleza beleza aí ela se aplicou para saber mais sobre você para trabalhar contigo mas ela não pode fazer o Pix de c não pode mandar ela de uma de uma land Page para aplicação direto pro link do checkout para quem tá mandar o link do checkout direto para quem já for já for Como é que chama já fori qualificado você tem que enviar ela para criar um relacionamento para ela ter

uma consultoria contigo ou você já vi o WhatsApp ligação de telefone Google Meet Zoom enfim outras plataformas de ligação de vídeo Mas é interessante isso depois do da aplicação Criei um relacionamento com ela eu prefiro fazer por C de vendas tá pelo zoom pelo Google Meet da minha agência porque a pessoa tá muito com pé atrás Então não vai confiar em todo mundo é seria interessante o que que seria mais interessante a pessoa viu o anúncio e foi direto meu WhatsApp e já fechou o negócio comigo mas agora o mercado sofisticou por isso faz todo

esse enrolo porque faz todo esse mecanismo aqui para conseguir levar a pessoa até o meu WhatsApp Porque se ela for do anúncio a WhatsApp ela não vai me dar valor Vai ter muito L desqualificado eu preciso qualificar a pessoa vi o anúncio me botou como autoridade qualifiquei se tá no nível certo para trabalhar comigo levo para uma criação de relacionamento e para conteúdo para dar mais conteúdo pra pessoa ela ter me ajuda individualizada gratuitamente o negócio dela aí seja reunião de 1 hora seja conversa no WhatsApp de sei lá de 10 perguntas ou uma ligação

de 15 minutos enfim Aí como tu preferir fazer mas é importante que você tenha esse contato diamento no 1 a um que entregue muito valor para ela na cabeça na conversa mental dela vai fazer o seguinte cara esse cara me pagou me deu muito conteúdo no gratuito imagina o que que ele faz no pago aí pode ser bom para ela por questão de preço ou inviável para ela mas o intuito da ligação de de vídeo ligação de de voz ou até mensagem no WhatsApp é você entregar conteúdo para ela no gratuito para ela te fazer

para para ela te fazer o pix para trabalhar para trabalhar contigo Claro conteúdo no final fazer uma oferta que ela vale a pena para ela entrar na tua oferta né e por último Então eu botei aqui que é a venda é a venda você faz como você preferir se eu recomendo que você faça já na em uma Call só fazer uma Call de consultoria não fazer uma cal de vendas uma cal de consultoria mesmo leva a pessoa pra aplicação da aplicação você qualifica você tá comid ela pro uma para uma ligação de vídeo você entra

na cal pass vê a aplicação dela já chega na cal preparado preparado para dar conteúdo para ela é importante tá aí você a enfim você viu o caso dela deu os teus direcionamentos para ela fez a oferta no final e se ela fecha ou não na mesma hora da cal tá caso perfil pode fechar depois pelo WhatsApp ou enfim enviar uma proposta mais formal via e-mail mas esse aqui é o intuito de todo o funil Pessoal espero que vocês tenham gostado desse meu conteúdo aqui estou focado aqui na criação de vídeos pro YouTube espero vocês

nos meus próximos vídeos vejos anteriores e valeu até mais tchau tchau