no vídeo de hoje um livro muito interessante a arte de argumentar você que está assistindo meu canal se gostar dos vídeos de um like e se inscreva ea gente fazer esse canal a crescer tem um sininho também aperta o sininho porque toda quarta-feira o lançou o vídeo novo e você vai ser informado você que acompanha esse canal sabe que eu falo de diferentes temas e um tema que eu gosto muito é o tema negociação final do trabalho com isso dou aulas o professor e em um belo dia deixa eu contar até a história como é
que essa história aconteceu um belo dia eu acabei de dar um curso de negociação lá na universidade de são paulo estava saindo passei de uma livraria que fica dentro da usp e houve um livrinho que me chamou a atenção olha o título do livro a arte de argumentar aí eu pensei roupas argumentar é negociar a arte de argumentar tem tudo a ver se livre é bom se ele é bom então eu peguei conta o livro apostei compra e vou ler e olha o subtítulo que coisa bonita a arte de argumentar gerenciando razão e emoção o
autor é o professor antonio suarez abriu antonio suarez abreu é professor de linguística e ele neste livro vai falar sobre a argumentação se apoiando nas teorias da linguagem da formação das palavras então e diz assim o que é a argumentar só entre nós e eu peguei isso daqui e já fiz um ajuste e já digo assim o que é negociar e diz assim argumentar negociar é a arte de convencer e persuadir aí vai falar pô mas até aí a pessoa olha que coisa bonita convencer e persuadir eu achava que convencimento e persuasão é a coisa
mais ou menos parecida sabe farinha do mesmo saco mas não é são coisas distintas e aí o professor vai explicar e convencer o que que é convencer convencer é vencer com o outro convencer não é derrotar convencer é construir uma vitória conjunta sempre que a gente procura convencer alguém a gente precisa utilizar idéias por isso convencer tem a ver com trabalhar no campo das idéias e quando a gente trabalha no campo das idéias a gente administra um formação que tipo de informação é mais adequada para essa pessoa com a qual estou conversando agora técnicas de
convencimento tem a ver com você saber usar a informação para poder construir uma vitória conjunta com o outro e persuasão persuasão é diferente persuasão a preposição pr é através de ter através de suada deusa romana da emoção persuasão é trabalhar através da emoção todas as vezes que a gente trabalha com técnicas de persuasão nós estamos atuando no campo das emoções e quando a gente atua no campo das emoções o nosso objetivo é administrar o meu relacionamento com o outro pra que o outro me vejo como uma pessoa parecida como uma pessoa amiga e não inimigo
bons negociadores bons argumentadores tem que saber convencer e persuadir convencer é trabalhar a razão persuadir é trabalhar a emoção belo livro do professor antonio suarez abriu o argumentário negócio quem precisamos saber equilibrar razão e emoção razão ao gerenciar informação e emoção ao gerenciar o relacionamento com a outra pessoa [Música]
