Quantas vezes você já comprou alguma coisa porque eram as últimas unidades ou porque você estava diante de uma oferta que iria acabar o pessoal sejam bem-vindos a mais uma aula e nessa aula aqui eu vou te ensinar sobre os gatilhos mentais da urgência e escassez Ambos são os gatilhos mentais mais famosos e mais usados no contexto do marketing digital e isso tem um motivo isso acontece porque na internet principalmente no mundo dos infoprodutos nós trabalhamos com coisas que não são essenciais para as pessoas Então ninguém acorda num determinado dia e fala o seguinte Pô hoje
eu vou comprar um e-book para emagrecer ou então hoje eu vou comprar um curso que me ensina sobre Finanças ou então hoje eu vou comprar enfim ninguém acorda com esse pensamento é diferente de algo que é essencial para a vida como um sabonete pão a pessoa já acorda sabendo que se ela não tem aquilo ela vai ter que comprar ela vai ter que ir atrás então no caso de infoproduto a pessoa não tem essa necessidade você que é o responsável por criar essa necessidade esse desejo muitas vezes na cabeça do cliente por esse motivo que
os gatilhos mentais da escassez da urgência são tão necessários no contexto aí do marketing digital então lembra lá da aula Inicial que eu comentei o que que era um gatilho mental que era um estímulo que gerava uma reação no cérebro e consequentemente fazia você tomar uma ação baseada nesse estímulo pois bem eu tenho certeza absoluta que você já comprou alguma coisa até mesmo uma coisa que você não precisava comprar só porque você viu que eram as últimas unidades e aí você ficou com medo de perder aquilo não ter outra chance ou então porque você viu
que aquela oferta iria acabar existir um tempo limitado para você comprar aquilo e aí Mais Uma Vez pelo medo da perda você foi levado a comprar aquilo Porque que as pessoas são induzidas a dar mais valor aquilo que é escasso e sobre a questão da escassez isso é algo natural pro ser humano tudo que é mais difícil de ser encontrado com consequentemente é mais valorizado Porque você acha que o ouro vale mais do que a prata e por que que você acha que é pra vale mais do que o bronze Claro a gente considera também
a questão das qualidades das características daquele metal mais de certo modo o ouro é mais escasso que o bronze da mesma maneira que encontrar diamante é mais difícil do que encontrar ouro por isso O diamante é mais escasso e consequentemente ele vale mais então isso é algo que se perpétua no gênio humano a séculos e séculos e séculos por isso qualquer coisa que seja Independente de ser algo ali no qual você não dá tanto valor assim que você vai acabar dando valor para aquilo pelo simples fato daquilo ser escasso Além disso Isso faz paralelo com
outro gajo ele mental que vai te alimentar da exclusividade eu não vou falar aqui com detalhes sobre esse gatilho mas quando você apresenta algo que é escasso para uma pessoa algo que ela não vai ter em qualquer momento que ela quiser e que ela precisa adquirir aquilo naquele momento e que outras pessoas muitas vezes não estão tendo a oportunidade que ela tem você gera nela esse senso de exclusividade verdade ela compra aquilo pensando pô se isso aqui é difícil se é escasse vai acabar e eu tenho a oportunidade de comprar logo eu estou sendo exclusivo
por ter acesso a isso e de modo geral como é que você vai fazer para implementar tanto o gatilho mental da escassez quanto o gatilho mental da urgência juntos dessa maneira é possível inclusive dizer que aplicando o gatilho mental da escassez e da urgência da maneira correta você consegue não só fazer a pessoa agir de maneira impulsiva Mas como também cobrar mais caro por um produto que você acha que por exemplo alguns produtos Eles não conseguem ser vendidos no Perpétuo produtos com ticket acima de r$ 1.000 por exemplo justamente porque num lançamento o senso de
escassez de urgência é muito maior você tem um tempo ali de fechamento do carrinho então a pessoa sabe que quando o carrinho fechar ela não vai mais conseguir comprar aquele produto então é muito mais fácil não só a pessoa agir no impulso mas como também elevar o preço do produto no lançamento como que você vai fazer então para utilizar o gatilho mental da escassez e da urgência de forma conjunta combinando os dois e uma coisa só e tornando um negócio algo muito mais poderoso então diria que existe a forma direta de você fazer isso e
a forma indireta a forma indireta com o próprio está dizendo você vai girar a escassez e urgência a partir de elementos que mostrem que aquilo é escasso e o que mostra que aquilo vai acabar então você pode falar sobre a quantidade de vagas falar que as vagas são limitadas ou então que as vagas para aquele preço promocional são limitadas e aquelas vão acabar pode colocar um timer na oferta mostrando também que aquela oferta vai acabar hoje daqui a três quatro cinco horas ou amanhã ou Daqui a uma semana Então essas são as formas diretas que
são as formas mais comuns e as formas indiretas quais são a primeira delas é evidenciando pra pessoa tudo que ela vai perder se ela não acatar aquela oportunidade e a primeira forma indireta é causando a sensação de perda na pessoa evidenciando tudo que ela vai perder se ela não acatar aquela oferta não só em termos financeiros Ah você vai perder a oportunidade de comprar o produto por 350 mas sim você vai perder a oportunidade comprar o produto por esse preço e ainda a oportunidade de fazer x y z na sua vida txy Z transformações e
etc até fazendo aí um paralelo com os gatilhos reptilianos do controle da segurança outra maneira é causando a sensação da pessoa de que aquilo ali pode não acabar mas pode amanhã não ser a mesma coisa então é o que eu digo sempre para as pessoas os produtos que eu vendo no Perpétuo e principalmente aí no estilo marketing digital então pô você está tendo a chance de entrar hoje você está diante da chance de surfar Uma onda se você não acatar essa oportunidade agora com urgência né que é um mês dois meses pode ser que você
não surfa essa mesma onda Pode ser que você já entre em outro estágio em que não vai ser mais a mesma coisa ou então eu Gero na cabeça da pessoa a sensação acho que ela tá procrastinando de que ela tá perdendo tempo de que enquanto ela não tá fazendo aquilo tem outras pessoas fazendo e deixando ela para trás Então dessa forma eu Gero aí essa escassez e urgência na cabeça dela outra maneira utilizar escassez e urgência de forma indireta é você cutucando cada vez mais a dor que aquela pessoa tem então você tem que fazer
a pessoa sentir aquela dor como se fosse uma dor de dente não sei se você já sentiu dor de dente mas cara dor de dente é um negócio insuportável é uma das piores dores que existe e quando a pessoa tem dor de dente ela quer resolver aquilo a todo custo ela não quer esperar ela só quer resolver aquele problema nem que ela tem que tomar um remédio nem que ela tem que arrancar um dente Tem muita gente que fica tão traumatizado com a dor que não quer nem tratar o dente já que é logo arrancar
Então é isso que você tem que fazer através da sua copy atiçar tanto a dor gerar tanto a necessidade da pessoa ao ponto de internamente mesmo você não falando para ela que a oferta vai acabar ou então que ela tá diante de uma promoção que pode ser que amanhã não exista mais ela ainda assim Sinta Essa urgência pelo produto porque ela tem que pensar essa dor aqui que tá dentro de mim em relação a esse problema é como se fosse uma dor de dente eu tenho que resolver logo isso para você seguinte você vai utilizar
sim as formas diretas e girar escassez e urgência só que ao mesmo tempo você tem que entender que as formas indiretas elas são muito mais poderosas porque não é todo mundo que consegue usar exige um nível a mais exige um conhecimento a mais para você conseguir atiçar isso então nas formas diretas é muito simples qualquer pessoa pode chegar lá e falar assim ah essa oferta vai acabar em tanto tempo ou então essa promoção semana que vem não existirá mais só que consegui reforçar isso através da cop gerando emoções é algo mais profundo que exige esse
conhecimento que eu tô passando aqui para vocês nesse curso Então finalizamos aqui mais uma aula Espero que você tenha gostado do conteúdo Não esquece de acompanhar os exemplos lá no seu material um abraço e eu te vejo nas próximas aulas
