O que é e como funciona um Marketplace? | V4 RESPONDE

marketplaces o que são e como funcionam hoje eu vou responder essa pergunta para [Música] você os marketplaces são como shoppings virtuais né mesma proposta do shopping onde tu tem um ambiente que tem muito tráfego a o negócio do shopping é vender espaços para Comerciantes comercializarem seu produto para esse tráfego que o shopping tem na internet a gente tem propostas bem semelhantes um exemplo é o Mercado Livre é um site que tem muito tráfego em que logistas T espaços dentro desse ambiente para comercializarem seus produtos e pagam por esse espaço ao mercado livre não é no

formato de aluguel como no shopping mas sim no formato de comissões e esse formato tem sites tem marketplaces que nasceram para ser Marketplace para comerciar produtos de outras pessoas como o LX Bom Negócio Mercado Livre e já tem outros sites que como comercializam seus próprios produtos como Walmart Ponto Frio todo a parte da do BW que é americana submarino que são as do grupo da btw que já são próprios varejistas todo mundo conhece só que eles T tanto tráfego tanta pessoas buscando e confiando na marca deles para comprar os seus produtos que eles deixam outros

logistas venderem para essa audiência dentro dos seus sites se você acessar um site como Walmart o pon free um marketplaces desses que talvez você não tenha percebido o que são Marketplace desses você vai ver que tem vários produtos ali que num espaço ali mostra Ah esse produto é comercializado por loja xyz então qualquer loja pode comercializar o seu produto dentro de um Marketplace aqui na tela vai est mostrando uma lista de vários sites aí que são Marketplace para você ter uma noção caso você não saiba e você pode sim estar comercializando seu produto dentro dessas

lojas e eu vou te falar um pouco de como existem marketplaces que basta você criar uma conta começar a comercializar o seu produto como por exemplo no mercado livre já existem outros marketplaces que você precisa nego ar com ele para ter sua seus produtos comercializados dentro do do ambiente deles por exemplo mais os os marketplaces de varejistas como da BW ou da C Nova você precisa negociar com eles porcentagem existe um trâmite mais burocrático para ter a sua loja comercializando seus produtos comercializando dentro dessas lojas mesmo tendo essa opção mais complexa ele não é tão

difícil é bem simples basta você entender as margens cobradas pelo Marketplace isso varia bastante vai de 9 até 15 18% que o Marketplace cobra sobre uma transação ã tem que entender ser É lucrativo o seu negócio e você poder negociar com eles aí a melhor condição pra sua loja poder comercializar lá essa taxa essa margem que o Marketplace cobra é basicamente a mesma o mesmo custo que você teria de mídia se você não tivesse seu produto sendo comercializado dentro desse Portal você teria que investir em tráfego para trazer as pessoas pro seu pro seu próprio

ambiente ã esse custo de mídia no varejo no e-commerce nas lojas virtuais chega até 20% do custo do produto e então só que muitas vezes às vezes tu gasta em mídia e não consegue vender Já com o Marketplace só vai pagar quando vender então compensa tu tem que ter margem para conseguir pagar essa comissão por Marketplace e ainda assim ser lucrativo pro seu negócio uma das principais vantagens do Marketplace é o fato desse canal de venda super efetivo não ter riscos caso você não venda nada você também não paga nada e Isso é ótimo para

quem quer introduzir o e-commerce nos seus negócios ou até mesmo escalar suas vendas agora o que que você precisa saber para ter sucesso com Os marketplaces primeiro é entender a questão do da margem né se a margem entra no seus produtos produtos que você vai escolher vai ser vantajoso trabalhar com a na margem que é cobrada ali pelo de comissão pelo Marketplace entenda que isso é basicamente o custo que você teria de marketing para vender seu produto Às vezes a gente acha que custa muito caro e tudo mais mas comercializando isso pela seu próprio canal

você teria esse mesmo custo de marketing Então tem que ser encontrar o jeito de ser viável isso no seu var outra questão é o seu mix de produto está alinhado com o mix de produto do próprio Marketplace por exemplo se você tem um e-commerce de moda e você quer vender através do Marketplace não adianta muito você colocar nos nos marketplaces da BW lá que é Americanas submarinos que não é o Core do mix produtos desses desses canais você tem que escolher marketplaces que estejam alinhados com o seu o seu mix de produto como por exemplo

na moda você pode entrar na Dafit na Net Shoes na Kanui da mesma maneira que você já tem um produto técnico mas um eletrônico por exemplo não adianta você colocar el na canu e na da Fit que a probabilidade de vender é bem baixa precisa ir pro pon frio para outros sites que tenham ã estejam alinhados com o seu mix de produto na hora de escolher Quais produtos quais categorias você vai introduzir no Marketplace é interessante você analisar o volume de buscas dentro desses portais ã você pode pegar informações dos próprios Marketplace ou analisar pela

ferramenta de palavras chaves do Google lá o volume de buscas na internet pelo seu produto pelas suas categorias e conseguir selecionar ali Qual é o produto que vai vai ter melhor performance melhor busca não adianta você colocar todo o seu mix de produto sendo que alguns deles não vai ter busca não vai servir para nada você não vai conseguir venda a implementação né você como a gente implementa uma o nosso produto dentro de um Marketplace Existem algumas maneiras umas muito difíceis outras muito mais fáceis né em Marketplace como Mercado Livre ou LX é mais simples

né você consegue colocar lá sem muito esforço agora em em ambientes mais complexos como do Walmart grandes marketplaces que exigem uma integração com uma plataforma de RP a coisa fica mais complexa o que eu posso dizer aqui para você é que você esteja atento se a sua plataforma de e-commerce ou seu RP tem integração com os Marketplace se eles tiverem a facilidade que você vai ter vai ser tremenda vai ser muito mais simples ali basta negociar ativar seus produtos vão estar disponível no piscar de olhos dentro dos Marketplace após você ter integração ter seus produtos

dentro do Marketplace você tem que pensar na otimização do seu anúncio do seu produto dentro desse Portal né que a gente chama de so dentro da da plataforma ali que a descrição a sua foto a sua seu título otimizar para que a sua oferta seja melhor que os diversos concorrentes que vão tentar vender o seu produto também dentro desse Marketplace um detalhe interessante para produtos que trabalham com grade né como moda que tem grades de produto o legal de comercializar dentro do Marketplace é que ele integra todos os produtos por exemplo eu ten um tênis

Nike xyz que eu só tenho o número 38 mas a loja Y Lá tem os o número 39 a a loja Você tem o número 40 ele vira tudo um produto só com grade completa o que é muito interessante pro usuário consegue desolar as suas pontas de estoque dentro desse desse tipo de Marketplace um pouco do processo depois de ter implementado no seu Marketplace Às vezes você fica com dúvida mas como funciona a entrega a nota fiscal toda essa parte Depende de Marketplace para Marketplace normalmente quem emite a nota fiscal é você e a entrega

é feita por você o Marketplace serve só como canal de venda alguns faturam emitem a nota do próprio Marketplace cobram pelo Marketplace e depois repassam esse valor para você com todo g de pagamento a transação é toda feita por ele depois ele transfere uma conta bancária sua descontando as as taxas ali cobradas por ele mas sempre a entrega vai ser por sua conta né O que pode mudar é questão do faturamento dependendo do Marketplace da negociação que você tem então espero deixar claro para você o que é Marketplace vale a pena um ótimo canal aí

para você est comercializando seus produtos indico para todo mundo que tem e-commerce basta ali escolher o Marketplace certo esteja alinhado com o seu mix de produto espero ter ajudado meu nome é dan li sócio fundador da v4 Company o nosso negócio é vender o [Música] seu