Uma das ferramentas mais importantes para o corretor de imóveis fazer mais negócios, é ter uma rede de contatos profissionais de qualidade. Muitos clientes são abandonados no caminho ou dispensados logo no primeiro contato, pelo fato do corretor não ter em sua carteira de imóveis, mais opções para apresentar aos interessados. É praticamente impossível ter todos os imóveis disponíveis para venda em uma cidade ou região cadastrados no sistema de um só corretor ou de uma só imobiliária.
É com essa constatação que surge a necessidade de ter uma ampla rede de corretores parceiros. Felizmente, cada vez mais corretores e imobiliárias estão se abrindo para fazer atendimento e vendas em parceria. Até há algum tempo atrás, existia uma resistência muito grande em realizar negócios em parceria, mas o avanço tecnológico e a velocidade da informação, não deixam mais espaço no mercado para empresas e profissionais que pretendem atuar de forma isolada.
O cliente interessado, tem acesso em segundos, a infinitos links de todas as imobiliárias e corretores. Cabe ao corretor, através de um bom atendimento e muito profissionalismo, reter o cliente que chega, atuando como uma ferramenta para acessar todos os imóveis disponíveis, inclusive os que foram captados por outros profissionais. Não estou falando que é necessário participar de grupos de WhatsApp com centenas de corretores, mas sim, construir relacionamento individualmente com outros profissionais.
O nome disso é Networking. Definido como a relação entre indivíduos ou grupos que compartilham interesses pessoais ou profissionais e realizem troca de informações e de influências. Essa rede de contatos precisa ser mantida e aumentada através de uma comunicação constante, pois servirá de apoio para o sucesso da carreira do corretor, uma vez que o manterá sempre em evidência, aumentando as chances de ser visto e lembrado quando as oportunidades e necessidades surgirem.
O corretor deve formar essa rede de uma maneira estratégica. Construindo parceiras com profissionais que atuem em regiões nas quais ele tem pouca presença ou especialistas em categorias de imóveis que não fazem parte da sua carteira. Um dos principais pilares para construir parcerias no mercado imobiliário é a confiança.
Muitos corretores têm medo de expor o cliente interessado e até o proprietário do imóvel para um corretor parceiro, pois são muitos os casos em que a desonestidade impera e destrói negociações. A única maneira de minimizar esse tipo de problema é conhecer a forma de trabalhar e as atitudes de cada corretor parceiro. Falarei a seguir alguns pontos importantes a serem observados para incluir um novo parceiro na rede de contatos.
Agilidade nas respostas com informações sobre o imóvel: como disse anteriormente, o avanço tecnológico acelerou todos os processos e quando o cliente interessado não tem a resposta de forma rápida, com facilidade ele encontrará outro corretor que dará as informações que busca e que por consequência, terá maiores chances de faturar com a negociação. Por isso, é bom evitar parcerias com corretores que trabalham em ritmo lento e que respondem às solicitações depois horas. Agilidade é essencial.
Carteira de imóveis atualizada: é muito comum encontrar sites de imobiliárias e até de corretores autônomos, com milhares de imóveis cadastrados. Em um primeiro momento, parece ser uma boa opção de parceria, afinal, uma quantidade maior de opções tem grande valor no mercado imobiliário, mas cuidado! A chance de uma carteira recheada com tantas opções, ser um cemitério de imóveis, é muito grande.
Sites carregados com anúncios de imóveis que já foram vendidos ou que estão cadastrados com valores desatualizados, são mais comuns do que se imagina. Parceiros com sites desatualizados exigem o dobro de atenção para que não sejam dadas opções indisponíveis ao cliente interessado, gerando muitas falsas expectativas e frustrações bem reais, capazes de arruinar o atendimento. Disponibilidade do corretor para acompanhar atendimentos: normalmente corretores parceiros fazem atendimentos em conjunto, ou seja, um depende da disponibilidade do outro para que o cliente interessado conheça determinado imóvel.
Busque parceiros que não se importem em trabalhar aos finais de semana, início de noite ou na primeira hora da manhã. Lembre-se que o melhor horário é o que o cliente está disponível. Excelência no atendimento: de nada adianta o corretor dar o melhor atendimento buscando sempre a excelência e fazer parceria com um corretor mau humorado, impaciente e que só quer a comissão.
É importante ter muito cuidado para não expor o cliente a situações e pessoas que podem prejudicar o bom atendimento que já está em andamento e colocar em risco o sucesso de um possível fechamento. Preguiça de trabalhar: tudo que um corretor de imóveis não precisa é de alguém para carregar durante uma negociação. Corretores preguiçosos, que não se envolvem na negociação, só enxergam os problemas e não buscam maneiras de agilizar os processos de uma venda, são mais comuns do que se imagina.
A única opção é buscar parceiros proativos, que colocam energia nos atendimentos, se envolvem e auxiliam no desenrolar do processo de intermediação. Essa rede de contatos, só é construída com o tempo. Aos poucos, novos parceiros cruzam o caminho do corretor, que de forma estratégica se aproxima e mostra seu valor, prezando pela ética e pelo profissionalismo.
Encontrar na trajetória profissional pessoas em quem confiar, que podem elevar os resultados do corretor de imóveis e otimizar a forma de trabalhar, é um dos segredos para a construção de uma carreira sólida no longo prazo. Vale a pena investir tempo e energia na construção dessa rede. O sucesso é uma certeza.
Meu nome é Marcelo, eu sou corretor de imóveis e empreendedor. Deixe um like se gostou do vídeo, se ainda não é inscrito, inscreva-se no canal, um forte abraço e até o próximo vídeo.
