[Música] fala florinais Estamos aqui no podcast da 49 educação e hoje a gente está no ambiente um pouquinho diferente a gente está no Startup summert em Floripa Ilha da Magia eu sou a Ana diretora de operações da 49 educação estamos aqui com uma convidada super especial mas ponter da biorage seja muito bem-vinda obrigada pelo convite Marli se apresenta aí para gente Para galera fala um pouquinho de ti um pouquinho da beyoge boa fechada Fala galera tudo bem com vocês como Ana falou eu sou a Maile eu sou o senhor e pauder aqui na biorange sou
contadora de Formação tenho ali algumas especializações na área contábil mas eu acho que o Foca hoje é contar como que a biora onde tem se e como a 49 teve aí o papel fundamental no nosso crescimento no nosso desenvolvimento nos nossos últimos três meses boa três meses Maile é esse o tempo que é bio horas de existe não não a bión está no mercado há um ano porém nesses nossos nove meses encontramos A 49 E acabamos entrando no processo do start e a gente foi ali fiz o curso do super fauna ele foi sensacional nos
últimos três meses mas a biodies já tá no mercado faz um ano a gente hoje tá aí na meta de alcançar os 100 clientes hoje a gente já tem em torno de 70 e alguns que a gente tá né nessa correria mas você tenta em alguns e a gente tá com rodada de captação em aberto também e hoje a gente acho que falar um pouquinho de que a gente faz né então a gente terceiriza toda a parte de ativa de uma forma sem burocracia por assim dizer que a gente brinca né só resolve o BO
mesmo e o que que a gente faz de fato a gente terceiriza toda a parte fiscal contábil tributária financeira RH e societária por meio de Inteligência Artificial automação rpas então a gente substitui o trabalho do contador do administrador do auxiliar de administrativo então a gente realmente pluga ali na empresa ou na Startup como se a gente terceirizasse todos esses setores que eu citei aqui então a gente faz isso de forma modular não precisa ser necessariamente todas de uma vez mas a gente acaba plugando e também absorvendo essa área das startups legal e Mali como que
foi esse movimento de a beleza você é contadora de formação e de começar a fazer e a criar a bioge como tudo identificou esse problema como surgiu e principalmente como que foi esse Começo pensando nas pessoas que estão querendo ter a sua Startup fazer esse movimento às vezes de sair de um CLT texto Startup ou trabalhar como como uma contadora ou como um profissional liberal e entrar para esse movimento como que foi para ti e que dica estudar assim para fazer essa movimentação não Boa pergunta então eu vim de mercado de Big fora eu vim
de KPMG neste Yang pwc minha maior acho que maior tempo que eu tive dentro dessas empresas foi na grande torta onde eu tive oportunidade de implantar o audson de São Paulo aqui em Curitiba aqui não lá em Curitiba nessa época eu fui mas eu trabalhava exclusivamente com empresas do exterior então eu fazia repórter para Argentina repórter para Alemanha Japão Itália Estados Unidos em uma lista de infinidade de outros países Então me formei me especializei em normas internacionais da contabilidade que os contadores vão entender que é o ifrs e essa foi minha primeira especialização Porém quando
você trabalha para mercado internacional sendo muito jovem né não querendo entrar na minha idade aqui mas sendo muito jovem para você começar a ganhar dinheiro você tem que provar muitas coisas então eu já tava muito Sênior por quanto eu ganhava e não tava legal E aí eu falei vou para o mercado brasileiro e entrei para os escritórios de surf ali de assessoria brasileiro e aí eu comecei a ganhar dinheiro porém eu me bati com uma realidade onde tanto esses escritórios quanto os próprios clientes ali dos escritórios não exigem ou não possuem um nível de compliance
governança desejável de acordo com as normas só o detalhe copy governança às vezes dói na Startup escutar e gente não precisa ser burocrático não precisa ser esse Bicho de Sete Cabeças porque o governante se compliance quando você nasce com isso é muito mais suave não tem desespero então é nisso que a Bia hora a gente ajuda também mas voltando nesse nesse ponto de como que eu caí nesse mercado e eu comecei analisar balanços trabalhei por uma Aventure capta eu como radicalting Red a Counting fazendo a parte do diligência deles não conhecia nada descartável para eu
não sabia nem o que que era como era um modelo como eu não entendia Como funcionava esse negócio pô tu bota o dinheiro tu não entra no capital social Que negócio é esse que bagunça E aí eu falei não não não tem algo de errado e aí eu aprendi a analisar essas startups eu analisei 30 de 30 eu reprovei 29 e uma foi na curva assim que eu falei oi eu tô sendo muito exigente exigindo um padrão internacional de contabilidade ou a galera não tá sabendo fazer contabilidade E aí eu falei meu surgiu essa ideia
e aí eu comecei no mercado com contabilidade para Startup numa outra Startup porque a meia hora de a minha segunda Startup a gente tentou trazer esse viajo de Startup Mas como é eu tinha um só se ele tinha um viés também voltado para essa mercado de ventre Capitão ele virou essa Startup virou uma venturuda né então eu fiz meu ex-te no ano passado mas aí o bichinho ainda continua que eu falei cara eu preciso automatizar mais coisas e trazer o principal era entregar uma complace um balanço uma Dr todas essas partes aí toda essa parte
eu gostaria de entregar e formar fluida de forma que eu consegui a gente conseguisse fazer esse meu num botão clicar aqui meu a informação já tá dentro de casa a gente já tem o acesso bancário porque não entregar isso de uma forma mais rápida e mais fluida e foi assim que eu construí a biorange a gente nasceu justamente com essa necessidade de fazer a contabilidade é um clique de distância então a gente tá cada dia mais próximo desse processo mas ela nasceu justamente para livrar toda essa parte administrativa e por que que a gente faz
tudo e que nem no mercado você vê ah tem Fulano faz só o pipo o outro faz só a contabilidade Porque que a Maile né Porque que a pior a gente abraça tudo porque a gente entendeu que 70% do dos falders eles não possuem informação na área administrativa não tem como você por exemplo uma queimadura com Merthiolate você vai colar um ralado mas não uma queimadura então a gente entendeu que existiam outras formas ou outras necessidades dentro da Startup é que o cliente ele não sabe onde está doendo ele não sabe chegar para você que
nenhum exemplo for sempre dou quem faz total sentido Ó você precisa de uma você chega para o teu computador e fala assim ó eu preciso de uma declaração de faturamento aí beleza eu tenho contador vai te mandar uma declaração de faturamento aí você vai falar assim tá mas não era isso que eu queria porque você pediu uma decoração de faturamento agora se o contador virar para você e falar assim cara para que que você precisa dessa declaração de faturamento Ah eu preciso comprovar uma renda Porque eu tô tentando um financiamento dentro de um banco você
não precisa de uma declaração de patrão seja uma decora que é uma declaração que o contador faz que você põe isso no banco então quando a gente muda essa regra que é uma cultura da viola pra você tentar entender a fala assim agora a psicologia né pratica a passiva com teu cliente tentar entender o que de fato ele quer aí você tem o teu diferencial E é isso que até deixa para o pessoal que tá se formando que tá se tá indo agora para o novo mercado cara invistam em estudar sobre tecnologia se você tá
se formando um contador e você Ah eu a graduação não tô num escritório que às vezes ele não usa um papel cara faz uma pós-graduação hidratação vai aprender sobre SQL que você vai aprender muito como fazer lançamento com tábua de uma forma muito mais dinâmica muito mais educada né usando dados direto da fonte perfeito e o mari tu falou uma questão de mercado né a gente eu eu trabalho na parte administrativa na 49 né eu faço esse movimento e eu vejo que esse mercado do bibiou financeiro tá tão surgindo muitas startups eu vejo bastante Como
que tu enxerga esse mercado para onde ele vai crescer como se diferenciar Pode falar Como que você se diferencia E como que se faz para se diferenciar no mercado que querendo ou não é concorrido tem esses movimentos Como que você enxerga isso não perfeito hoje dentro do mercado BP ou eu enxergo o seguinte que tem muita gente fazendo muito pouco pelo que eles poderiam entregar já tendo os dados financeiros a minha percepção de mercado com os bippool Zé eles estão pegando vários softwares e estão vendendo operadores de softwares Eles não estão entregando a inteligência administrativa
que é o que meu se tu não botar toda r e aqui essa classificação vamos sentar e ver um centro de custo Vamos tentar e ver para que conta que você quer jogar isso entregar a inteligência mesmo eu chamo de inteligência administrativa Mas é porque é uma inteligência da área da formação porque é uma ciência Administração é uma ciência não é uma ciência aplicada Mas é uma ciência social que te ajuda a desenvolver entender os negócios e se você não entrega isso você acaba não tendo diferencial e se tornando um processador de dados você vai
ficar ali alimentando o banco aprovando o banco virando o robozinho da empresa e não é esse Eu acho que o objetivo até mesmo diferencial da biorange é que a gente desenvolvendo né e desenvolve essa machine learning que a gente ensina ela como ela deve fazer mas ela ainda assim não substituiu o papel do analista que é o que olhar e falar você tem que ir por aqui você tem que ir por ali aí isso aqui não tá certo se você continuar fazendo essa caquinha Então vai aguentar entendeu então a gente tem esse esse formato e
pensando para o futuro eu acredito que os bepous tem alguns que ao mesmo ele tá surgindo vários também tem alguns que eu já conheço que estão ou mudando a sua forma de trabalhar ou até mesmo indo para outros mercados ou entendendo que tem que agregar mais produtos nessa Cola porque é muito difícil você tentar fazer um bipô financeiro entregar uma inteligência se você não tenta contabilidade junto se você não tem o a parte societária junto e aí você vai daqui a pouco agregando Quando você vê você já tá tipo oferecendo quase tudo senão tudo Porque
somente operar o financeiro não é o suficiente para starturar ou para empresas empresas legal e Mali durante seu processo que tá em andamento aí de empreender é surgiu a 49 né para você e o que que tu conseguiu desenvolver que tu identificou que tu tinha talvez que melhorar e que há uma característica que os falsos tem que ter assim quem tá empreendendo quais as características e o que tu enxerga que tu desenvolveu o que tu acha importante para conseguir botar uma estrada para rodar e estar com o sistema boa boa pergunta Ana o que eu
observei que a 49 conseguiu ali me ajudar ao máximo foi a parte de vendas e CP quem é meu cliente ideal como que eu alcanço esse cliente Como que é o meu mercado para onde eu quero ir então isso é fundamental no início da Startup tipo não faz sentido a testar todo o custo essa regra do testar todo o curso eu acho que era uma coisa mais do passado hoje em dia a gente tem startups mais conscientes beleza vamos testar mas também não vamos sair se queimando aí testando tudo e ao mesmo tempo e ao
mesmo tempo a gente não quer nada né que faz tudo e ao mesmo tempo não tem nada então a 49 ela veio para mim assim porque eu me considerava Country que não sabia vender mas eu descobri que eu sei só não tava direcionando a energia no canal certo mas eu tinha muita dificuldade em como vender como falar como estruturar que que é um icepe tipo eu ouvi a galera falando de uma equipe mas eu não sabia gente como montaram a esse pi tipo que que como que eu chego no recipiente e assim o Ice pi
para quem não sabe é me ajuda né em inglês eu não sabia mais em português é o teu Persona teu cliente ideal entendeu exato então essa parte do cliente ideal eu sabia onde ele tava e aprendi uma coisa nova hangue em longa e Fruit eu descobri Também quem é o carinha que que é um Longitude é o cara que eu consigo pegar ali onde eu consigo alcançar minha frutinha ali tipo foi uma expressão que eu brinco porque eu gosto muito dela agora mas eu não sabia o que ela significava e foi legal estar nesse processo
Porque eu aprendi como estruturar e agora a gente também ainda tá com a 49 construindo a nossa máquina de vendas então a gente está construindo um passo a passo aí entrando no Marketing que é um mql então gente então a minha cabecinha tá assim mas foi fundamental porque agora eu consigo olhar uma estratégia de vendas e falar assim meu agora eu sei o que eu vou fazer para alcançar 400 clientes agora eu sei o que eu vou fazer que nesses 400 quem eu quero é grande é pequeno é médio é a é b é c
é Mercado X Y Z Então isso é fundamental Fantástico super importante ter foco focar em um cliente um produto em um mercado com um canal de atração como mudar de vendas e depois fazer o próximo passo e Mari tu falou da captação de investimento como que foi esse processo como decidiu que na verdade agora fazia sentido para biorth fazer a captação porque captar que isso é uma pergunta e eu gosto muito de falar e perguntar isso para os falsos porque você tá captando Então porque você optou por captar investimento Como tem sido esse processo compartilhe
assim com a gente as lições também aprendidas Até então Boa boa então nessa parte de captação estruturar a rodada eu contei que uma Assessoria Jurídica muito boa mas por eu já ter expertise na área financeira valuation todas as questões eu não tive tanto Desafio ou tanto problema para montar essa rodada então a gente montou ali já definimos quem que a gente vai querer no Kevin como a gente vai querer eu tenho planilha para tudo tá gente tem lá da dissolução do capteiro quanto fica para cada um então eu já deixei tudo mais organizadinho até importante
e a Ana que tá aqui né Ela é expert nisso é deixar um data muito bem alinhado porque cara você quer me encher o saco toma aqui meu link está aqui meu data ruim Não enche meu saco mais entendeu Eu adorei essa eu aprendi agora eu compartilho para todo mundo vendo esse processo os meus maiores desafios agora estão na parte de relacionamento porque ainda mais nesse mercado agora o mercado fechado eu mas ele não tenho um cofundador ainda tô buscando essa pessoa tô desenvolvendo no time algumas pessoas que já vão entrar na próxima no próximo
ano aí com a gente na parte do cap table como veste e tudo mais mas hoje eu ainda não tenho fawner e acho que é maior dificuldade é relacionamento como eu não vi no mercado de Startup a gente tem só um ano e eu foquei total em desenvolver a pior hora de primeira testar o que eu podia testar entender para onde que quero ir para depois eu falar assim agora eu preciso de dinheiro então a gente já tava ali Acho que com seis meses de abertura a gente falou assim cara no mês sete a gente
vai estruturar uma rodada e desde então a gente foi indo para eventos foi se desenvolvendo e foi se conectando então agora nosso maior desafio está na parte de com quem que a gente vai pegar esse dinheiro quem que a gente quer tá aqui do nosso lado porque não é só a gente chegar lá e falar assim ah eu quero dinheiro quero dinheiro que eu preciso de dinheiro não para que que você precisa de dinheiro o que você vai fazer com esse dinheiro e quem que você quer colocar para te emprestar esse dinheiro porque não é
só pela grana é pelo relacionamento Ah você quer explodir pra América Latina então busque um fundo aqui entenda de negócios ou que entenda do teu negócio Ah você que nem eu eu não é a pior hora de ela uma Startup na área de tecnologia Então porque não buscar quem investiu por exemplo numa contabilizei quem investiu tem o conhecimento mercado consegue abrir portas porque ele já sabe como o meu Mercado funciona agora vocês baterem na porta de um fundo do Agro ele pode colocar dinheiro em você só que meu Se você dar área de contabilidade para
que que você vai pegar a fundo no fundo de Agro deixa o abro pra galera do Agro e vamos focar e Vamos definir quem que vai estar ali com a gente no tempo table porque o Smart money agora falando né tipo cara é o que mais vale que nem por exemplo por que que eu tô aqui com a 49 cara Smart Monique esses cara tem é valiosíssimo então você tem que escolher você tem que escolher a energia que você tá e falando de energia é uma coisa que eu trago o pessoal da malha eu deixo
para vocês cara se você tá Se você é mulher se você é homem Mas independente de quem você seja está querendo Abrir rodada estrutura e documentos tenha um nível teu de compliance e governança é muito bom mas cara muito estranho a energia e ter uma também no sentido de meu você não tá pedindo um favor você não vai chegar para o fundo assim ai me dá seu dinheirinho porque eu tô precisando desenvolver meu negocinho não eu tenho uma tecnologia já validei já fui para mercado e é x que eu preciso tu quer Beleza não quer
Fica para próxima então na próxima rodada você entra e essa energia que muda toda a regra do jogo com certeza na captação de investimento a Startup o falder precisa escolher né não é um fundo o investidor que escolhe a start é também mas é uma troca relacionamento precisa até ter conexão temente porque quando você vai captar e vai receber investimento você vai ficar cinco anos com essa pessoa grudadinha tem que bater energia tem que dar Matte Tem que rolar essa energia para conseguir fazer crescendo exatamente nesse ponto detalhe é Ah então me estão demorando muito
tempo se eles estão demorando é porque eles não querem eles só estão ali te enrolando eles podem até vir a colocar mas vai ser uma questão de insistência quando o fundo ele quer ou quando o Anjo ele quer ele vai te dar sinais ou de que quer estar contigo agora quando você manda teu print ele fala vamos avaliar me manda 300 documentações ainda não te mandou cara segue teu fluxo conta com isso não você que é o dono da rodada é teu tentar com isso né sobre o teu controle exatamente uma pergunta com quantos investidores
Fundos tu conversou para conseguir né tá fazendo essa captação boa como a nossa captação a gente abriu ali no mês passado final do mês de Julho começo do mês de agosto a nossa conversa principal está com anjos então a gente já conversou ali com os três quatro fusões de Anjos Anjos na pessoa física Também quem quiser investir também depois entre em contato comigo aqui deixar o link aqui e biora de ponta app buscar lá entendeu mas a gente tá nessa nessa parte do anjo e a gente tá na fase de mapeamento dos vicis que a
gente vai conversar se vai ser vice vai ser acelerador a gente já tem ali um controle por isso que eu falo tem uma planilha super importante essa planilha para vocês organizar com quem quer falar como quer falar ainda mais o tamanho da nossa rodada não é um tamanho tão grande mas como vai ter como o mercado tá um pouco falando de contabilidade né Tem uma contabilidade de cada esquina é um oceano vermelho não colocando água na viola demais é um oceano vermelho até a gente conseguir provar o nosso diferencial tem uma certa diferença então a
conversa do nosso modelo de negócios a nossa rodada ela se estica um pouquinho mas a gente já alistou os Fundos que a gente quer porque por Fit por quem que já investiu qualquer uma lista de prospecção lista de super importante você conversou com os Fundos recebeu alguns nãos e vai continuando Esse é o recado que eu acho que é super importante né mas não dá para desistir no primeiro não tem que conversar com 30 40 quantos forem necessários mas é aquele ponto também não vamos queimar ficha com fundo aleatório Por isso você tem que mapear
muito bem CP tem que ter discurso tem que estar treinado e fazer esse movimento Exatamente porque desses três Fundos que eu conversei de anjos apenas um olhou para a gente os outros dois falaram assim mas ele larga disso contabilidade não tem não vejo foi a resposta dos fundos eu não vejo inovação na área de contabilidade eu não sei mais para onde a contabilidade pode ir porque é um oceano vermelho nós eu juro para vocês parece que eles estavam conversando entre eles porque a resposta foi quase a mesma parece padrão assim do fundo sabe mas quando
chegou lá eu falei assim eu deixei aqui na minha bala não porque eu sei qual é o diferencial que eu fiz eu mudei o discurso eu mudei a rota tive algumas outros feedbacks de um outro fundo visse foi o único fundo Vicente que eu conversei e ele falou assim Ah ele faz isso isso e eu fui lá e fiz e agora a conversa tem sido muito mais fluida vocês também terem esse ouvido o que eu capto de feedback se eu fosse escutar os caras ele fala assim não vou fechar a porta da hora de amanhã
não trabalha mais porque não existe inovação na contabilidade Mas você tem que filtragem né o propósito é o que tu faz há tanto tempo né E aí super importante acho que o último aqui que o tempo já tá terminando esse movimento né das pessoas dos Fundos falarem contigo darem dicas é super importante e de cabeça aberta absorver as dica para melhorar para o próximo né e Mali a gente já tá finalizando queria te agradecer por participar aqui com a gente nossa Ford night deixa aí um recado para galera de lição assim para empreender para ser
resiliente para fazer acontecer que que tu deixa aí de lição e de recado boa galera eu sempre falo assim para o pessoal que tá comigo é Fúria a sua bolha não se coloque dentro da bolha social a qual você tá incluída eu digo por conta da minha história eu sou de comunidade eu vim do Rio de Janeiro hoje eu fico em Curitiba mas eu saí de uma realidade totalmente vulnerável e hoje eu tenho ali a Startup a gente tá num outro ecossistema mas se eu fosse parar para olhar na minha jornadas não os que eu
tomei eu acho que os nãos você tem que filtrar e torná-los combustível quando necessário porque se separar e ficar dentro da tua bolha o mercado ele vai se movimentar e você vai perder o time e é aquilo que eu falo é sempre energia esteja sempre disposto não deixa que um dia ruim afete todos os seus outros dias até brinde seja laranja seja Radiante seja você e se você receber algum feedback por exemplo de um fundo ali que você foi lá abriu de coração aberto ele tira dilacerou respira relaxa e não é sobre você nunca é
sobre você show muito obrigada Mara vamos que não fala fora [Música]
