Olá olá queridas boa noite boa noite hoje estou aqui para falar com vocês eu a Lau e a Manu na nossa última aula do d do d não desculpa do projeto 5k a gente tá falando do d do projeto 5k nem parece que já passaram seis meses né gurias foi muito intenso foi muito legal também e com assuntos que como a gente falou lá no início a gente considera muito importante trazer para vocês e para Fechar esse projeto tão especial o projeto 5k a gente trouxe a Manu do zo para falar sobre infoprodutos que é
um assunto que a gente sabe que gera bastante dúvida e que também nós como nutricionistas temos muito a explorar dentro dessa área Então nada melhor do que uma super especialista como a Manu para falar sobre esse tema vamos esperar só uns minutinhos o pessoal ir entrando a gente sabe que tem um pequeno delay né do que A gente fala aqui e o que e as respostas de de vocês a Lau tá aqui com a gente mas tá totalmente sem voz e tomando um chazinho então ela vai ficar um pouco mais quieta hoje Néa não conseguindo
participar e e a Manu já já vai começar a passar então todo o conteúdo para quem não conhece a Manu ela é uma das idealizadoras e proprietárias do do Z ela vai se apresentar depois são super nossos parceiros que Prestam toda a assessoria para vocês aqui pra gente estão sempre nos nossos eventos presenciais também e é um prazer enorme dividir esse espaço contigo Manu boa noite bem-vinda Obrigada Tana Obrigada boa noite pessoal então hoje eu vou fazer então esse fechamento né do projeto 5k É uma honra ã a gente já tá ali desde o início
da como juntas né mas é sempre um gostinho diferente participar n na frente das câmeras né porque eu acabo ficando mais Ali no backstage né então vou começar então falando um pouquinho sobre infoprodutos né explicando um pouquinho o que que é e depois a gente entra um pouquinho mais nos formatos esteira de infoproduto e qualquer dúvida vocês vão mandando aí no no chat que eu vou respondendo na medida que for aparecendo Mas então para me apresentar um pouquinho eu sou a Manu da io eu sou publicitária especialista em branding gestão de marcas e cofundadora da
io que Já vai fazer se anos esse ano então a gente começou a trabalhar com infoprodutos ali a gente começou a trabalhar com infoprodutos ali durante a pandemia né foi onde começou a a a demanda né paraas pessoas de migrarem ali pro online no serviços também não só em forma de divulgação no Instagram que era o que acontecia anteriormente né então ali a gente começou a trabalhar mais a fundo H tanto em projetos de assinatura como comunidade do como info Produtos mais simples também h de entrada né que a gente chama para para profissionais autônomos
conseguirem ali aumentar sua renda escalonar né então que que é o infoproduto já Adiantei bastante mas o que que é o infa produto então é um produto digital né com conteúdos organizados processos Claros direcionados para resultados então é uma metodologia que um profissional tem que ele consegue ser capaz né de atingir o seu objetivo de uma forma bem mais clara E e organizada né então ao invés das pessoas ficarem procurando emite seguindo eh diversos especialistas ali na nas redes sociais ela pode ali comprar o curso um e-book um material uma assinatura de um profissional que
já vai ter ali todo passo a passo do início ao fim para atingir aquele objetivo que vai tá bem claro né Na hora de vender aquele infa produto Então por que criar um infoproduto principais pontos escalabilidade alcance Então realmente a Gente conseguir atingir mais pessoas com um único material Já que as horas infelizmente não são infinitas né então a gente precisa otimizar isso monetização do conhecimento tu vendeu o teu Conhecimento hoje a gente dá muito eh Passa muito conhecimento através das redes sociais né então a gente toda hora tá fazendo posts ali trazendo o que
que a gente sabe mostrando a nossa autoridade mas como é que que a gente vai ganhar dinheiro efetivamente com Isso né por isso que os infoprodutos vieram para ajudar nisso e flexibilidade ã tu tem um flexibilidade de horários tu consegue te ter o teu tempo de outra forma né diminuindo por exemplo o número de consultas mas aumentando a venda por infoprodutos né então isso é algo que a gente realmente tem que H pensar porque o nosso tempo ele ele é dinheiro né Ele é muito valioso então por isso que info produtos é uma boa opção
pra gente conseguir otimizar e fazer o nosso tempo Valer ainda mais então H existem cinco etapas né a gente aqui na io trabalha com cinco etapas para criação de infoproduto então ele é o processo criativo o formato do infoproduto tipo do infoproduto a plataforma de inscrição que não precisa ser necessariamente uma plataforma de venda dependendo do do infoproduto e a estratégia de divulgação então começando como com o processo criativo né escolha do tema um tema que tu domine um tema Que tu H que tenha hã que seja com ente com o que tu trabalha hoje
nas tuas redes sociais ali principalmente com teu trabalho no dia a dia então se tu é uma nutre que foca em vegetarianismo óbvio que o teu tema vai est relacionado a isso né então é bem bem nesse sentido definição do nome ela também é muito importante e na verdade essa primeira etapa é uma das etapas mais difíceis né porque elas vão guiar os demais processos né então elas ela precisa ser Muito bem pensada a definição do nome ela precisa ser um nome que tenha um gatilho legal que já mostre Qual é a promessa né do
teu infoproduto ou quais os resultados que ele que ele vai trazer criação da identidade visual também é outra coisa muito importante vocês podem utilizar algumas plataformas de fácil eh edição como canva mas é uma parte que a gente também precisa se atentar bastante porque ele vai definir ali as próximas as próximas etapas principalmente ali Divulgação criação de material ã criação da Landing page então aqui eu trouxe alguns exemplos ã a provavelmente quem já viu essa aula de infoprodutos né eu explico um pouquinho melhor sobre cada uma dessas etapas né mas hoje como o foco é
outro eu trouxe um pouquinho uma aula um pouquinho diferente falando sobre escala né de esteira de info produtos então essa parte aqui eu vou dar uma passadinha para para vocês terem o básico mas olhem aquela aula porque Ela realmente tá bem explicadinho cada uma dessas etapas principalmente do do processo criativo então aqui eu trouxe quatro identidades visuais que são bem diferentes mas são condizentes com o que a marca pessoal né já traz ali na nas suas redes sociais então o projeto da Laura é as cores que ela usa é as fontes que ela usa tem
a cara dela nesse projeto e quem quem for ver o projeto unicamente vai lembrar da Laura porque é aquela identidade de marca que ela Trabalha o grupo CB também que é da Duda da Duda esoto também tem ali a a parte de de identidade visual dela que ela usa esses elementos mais mais H pintados né e e a Fonte também que ela utiliza então a gente realmente seguiu essa essa paleta essa identidade visual também sempre seguindo a paleta de cores Então esse era um tom que já tava na identidade visual dela e que a gente
fez ali uma pequena modificação na cor para ele se destacar em meio a todos os Outros posts né mas ele segue a mesma identidade visual O umat que é um para médicos que querem fazer eh medicina no nos Estados Unidos né então ali a gente traz a na identidade visual a bandeira a gente traz a identidade da da fonte que Ela utiliza o fundo tudo isso tem que ser pensado principalmente porque a gente ganha muito pelo visual né então hoje quando a gente apresenta um infoproduto que ele ele tá mais redondinho visualmente a gente ganha
ali Uma credibilidade a pessoa entende que aquele é um material que a pessoa se dispôs a fazer que ela H levou um tempo estruturando né Para que realmente ficasse ali do o mais prof ional possível então por isso que é muito importante se atentar a isso e a mentoria color fun que é para uma consultora de imagem e estilo que também a gente trouxe bastante cor a fonte dela o o ícone né Para realmente tudo isso levar eh direcionar né a identidade Visual que ela trabalha nas redes sociais e o principal dessa primeira etapa é
trabalhar as entregas extras então quando a gente fala identidade visual a gente não pensa ali só por causa do logo que vai vai est por exemplo no grupo no de WhatsApp que vai est ali no no na foto de capa do grupo né Não a gente pensa em todas as entregas extras que tu vai fazer até num grupo né então num grupo tu vai enviar um PDF tu vai enviar um outro material Em foto tu vai enviar um vídeo então é legal que tenham ali sempre elementos que retomem a a esse infoproduto então e-books templates
ferramentas mapas mentais tudo isso ele precisa seguir ali a mesma identidade do projeto até porque quando tu tu tiver outros projetos né Outros infoprodutos tu consiga ali mostrar que cada um deles foi pensado exclusivamente para aquele infoproduto assim a pessoa também que comprar ali que passar por toda aquela jornada de Compra da esteira de produtos vai vai sentir que ela tá fazendo um investimento certo porque não não tão sendo repetidos os materiais ela vê que cada material faz sentido naquele infoproduto e realmente foi pensado para ele a segunda etapa então é formato do infoproduto então
eu trouxe aqui e vários formatos para vocês realmente conhecerem todas as possibilidades e pensarem como é que vocês podem aplicar no seu negócio no no na comunicação que Vocês já usam hoje nas demandas Que Vocês recebem ali pelo pelo Direct do insta pelas caixinhas de perguntas né então Começando por ebook depois curso online workshop ou mentoria grupo e assinatura então o formato ebook é um material de consulta para um problema específico então quando a gente fala de Ebook A gente a gente fala ali de um tema que tu vai solucionar bem específico tu não vai
fazer uma mega explicação entrar em todos os detalhes Se aprofundar não tu vai esse é o problema e essa é a solução não tem muito ali mistério é ótimo para validar um tema então tu vai lá tu fala sobre um tema Tu viu que teve um engajamento que teve mais perguntas sobre aquele tema tu pode ou fazer um eBook um e-book com volume dois ou passar por um curso para um programa até para um grupo então ele é realmente paraa gente validar um tema ele é de fácil criação atualização e manutenção então tu consegue facilmente
Viu ali que tem surgiram muitas demandas iguais tu atualiza ele pode subir lá na plataforma avisando que teve uma atualização para quem baixou consegue baixar essa atualização isso é muito legal e é fácil criação Tu vai ali constrói no próprio canva com a tua identidade visual dos teus posts que tu já variou pro teu infoproduto então fica bem fácil de criar e Vocês conseguem fazer por aí mesmo é um infoproduto de entrada então é um infoproduto que a Gente sempre recomenda que seja o teu primeiro para que tu teste o teu público ã veja Quem
está disposto a fazer a investir né no nos teus materiais para que tu teste um tema então é bem legal e por isso que a gente ã recomenda que seja que tenha um valor menor né Para que depois a gente consiga fazer um upsell aí de um e-book para um curso para um programa um pouco mais caro então ele tem um valor de de venda mais baixo ou ele também tem a possibilidade De ser um material gratuito para captação de Lead então tu vai vai fazer isso ã disponibilizar esse ebook seja paraa captação de um
lead para tu depois tentar converter em consultas tentar converter em grupos tentar conversar em qualquer outros infoprodutos que que tu for criar Mas tu já tem ali um mailing né de pessoas interessadas no teu conteúdo para conseguir trabalhar depois em outras estratégias que eu vou trazer por Aqui então do ebook é muito importante que a gente pense na diagramação ela é muito importante porque ela vai gerar o interesse ela vai ser ela precisa ser instagramável né então uma pessoa quando ela compra um um e-book e acha muito legal ela vai postar ali lendo no celular
lendo no iPad precisa ter uma leitura agradável ser dinâmico isso tudo vai aumentar o valor agregado então a gente não pode pensar que ebook por ser gratuito pode ser feito de qualquer Forma né a gente realmente precisa se atentar a isso porque por ele ser um produto ou gratuito ou de entrada é aquele material que vai te validar para as outras pessoas Então quem baixou no gratuito e achou o conteúdo muito legal achou que foi que o planejamento na estrutura do material tá muito bem cuidada tá feita com H com gosto né com vontade realmente
com aquela importância ã ele vai se sentir disponível para comprar outros info produtos também Então é muito muito importante que a gente lembre isso então aqui eu trouxe um exemplo para vocês de um formato de ebook paraa captação de Lead onde a gente fez o download diretamente do wix então aqui a gente usou a Plata forma do do wix mesmo para para fazer o download a gente fez uma Landing page personalizada com a identidade visual da da Expert né nesse caso era uma Nutri a Maribel e lá a pessoa conseguia botar o seu nome botar
O telefone e fazer o longe desse material que tava seguindo ali toda identidade visual que a gente já usa para para que as pessoas conhecessem um pouquinho melhor o trabalho dela e depois num segundo momento a gente conseguisse fazer a venda de outros infoprodutos daí o formato curso Então é um material um pouco mais complexo principalmente para desenvolver no sentido técnico de captação e edição de vídeo né então ã Ele é um material que a gente precisa fazer roteiro Claro Roteiro das aulas organizar os módulos mas realmente tu precisa dar uma atenção pra captação e
a edição de vídeo ele tem um período maior entre criação e início das vendas né então tu vai precisar fazer toda a estruturação do conteúdo pensar nisso ã depois de pensar também na identidade visual ã criar Landing page fazer a edição dos materiais então ele tem um tempinho um pouco maior para tu Conseguir botar no ar né o valor de venda é um pouquinho mais alto que o dos ebooks e daí aqui a gente tem um uma margem muito grande para fazer essa cobrança do valor né porque a gente pode fazer mini cursos né então
cursos menorzinhos que vão custar um valor e fazer um um curso realmente Completão com vários módulos e aulas que a gente vai vai conseguir ter um valor agregado maior né e por isso cobrar mais é necessário plataforma de venda para Disponibilização das aulas E aqui depois eu vou trazer para vocês ã alguns exemplos de plataforma mas aqui a gente gosta muito de usar o qfi então aqui a gente fez depois da Maribel depois daquele ebook onde a gente pegou ali ã um lead os leads né a gente conseguiu um mailing legal a gente fez o
lançamento desse curso com inscrições pagas Ele custa 1 h r$ 7 Ele tem 10 aulas e a gente disponibilizou tudo na área de membros do k WiFi então a gente Fez a venda pela Landing page que a gente fez no wix e depois que a pessoa fazia o pagamento ela era direcionada para uma área de membros do k WiFi então ã depois eu vou trazer um pouquinho a interface do kiwify né para vocês entenderem Mas é uma plataforma bem legal para ser utilizada formato workshop então ele a gente gosta de chamar também de masterc porque
eh é um é uma nomenclatura que a gente pode usar inclusive pro nome dos Infoprodutos né Inclusive a gente já fez na na Du uma uma masterclass né que a gente utilizou esse nome também então é uma aula sobre um assunto específico à Não tem tópicos apenas sobre aquele tema funcionaria como um e-book né é um e-book transformado em em uma aula então é um material bem legal de fazer bem mais tranquilo de fazer e que pode po ser feito tanto ao vivo como a gente fez aqui na Du como como gravado então tu pode
gravar ali e disponibilizar essa Masterc numa plataforma de vendas numa plataforma de área de membros e a pessoa acessa ali com alguns outros materiais mas é bem legal esse formato porque também tu consegue testar ã um um único tema né validar aquele tema para depois quem sabe montar um um curso bem maior aqui eu trouxe para vocês então um formato de workshop que a gente fez missão estágio nos Estados Unidos era também ã 4 horas de aula focado em nos pontos para conseguir fazer um estágio Nos Estados Unidos ã aqui nesse nesse workshop em específico
a gente montou uma apostila junto então tudo isso a gente comunicou ali na na Landing Page do curso porque era algo que agregava muito era uma apostila com mais de 100 páginas onde tinha todo o resumo da aula né todo o passo a passo mais explicativo até de de como ela ela conseguiria conquistar um estágio nos Estados Unidos então a gente disponibilizou além do link para para masterclass né pro Workshop também essa apostila como uma ferramenta o objetivo então era inscrições pagas o valor desse curso foi 447 e a plataforma que a gente utilizou foi
o simpla porque a gente vendeu em lotes né então quando a gente quer vender em lotes a gente sempre opta pelo simpla porque ali no simpla El a gente consegue colocar ã para que todo todos enxerguem o valor dos lotes né então o k WiFi a hotmart o edus eles não possibilitam isso tu vai vender o lote Um mas só vai aparecer o valor do lote um no simpla a gente consegue deixar todos os lotes e valores disponíveis pra pessoa ir analisando e E servir também como um gatilho de urgência né pra pessoa comprar no
lote um porque ela sabe que tem um valor acima no Lote dois e assim por diante a plataforma que a gente usou foi o streamyard então a gente usou essa plataforma que é que a gente usa também aqui na na comum porque eh fica bem mais fácil ali da gente não Só fazer apresentação ter convidados como também responder as perguntas então ali a gente consegue ã colocar a pergunta né selecionar a pergunta colocar na tela e já responder ela fica bem mais organizado principalmente porque esse workshop a gente deixou disponível para ser visto 30 dias
depois então ficava bem mais organizado para as pessoas ã poderem ir a acompanhando né as as perguntas e a resposta tá tudo ali na tela explicadinho para que ela não Respondesse né e as pessoas não entendessem o que que ela tá tava falando ali aleatoriamente no vídeo por isso que a pergunta né era ideal que aparecesse também formato grupo né ã a Carol falou no no último projeto né entrou um pouquinho mais explicou alguns formatos de de grupos mas basicamente a gente tem ali os de desafio né com missões de áreas é um foco no
resultado mesmo num objetivo específico ã grupos são bons Porque eles dão a sensação de pertencimento né a gente constrói ali uma comunidade a gente conversa no grupo com outras pessoas que estão passando pela mesma jornada pelo mesmo processo em busca de um objetivo então é bem legal e os grupos eles normalmente funcionam como acompanhamento ou no WhatsApp ou no telegram a gente acaba optando sempre pelo WhatsApp por ser uma plataforma que todo mundo já tem no celular E para que baixar o telegram não seja mais um obstáculo né por isso que a gente acaba utilizando
o WhatsApp normalmente são vagas limitadas porque é o que tu consegue atender e dar atenção ali paraas pessoas né é um pouco mais personalizado e pensar sempre numa duração de 21 ou 30 dias a gente gosta bastante dessa dessa duração e o que a gente sempre recomenda antes é planejar o dia a dia desse projeto então monta ali uma planilha no notion no Excel no Doc botando ali o que que tu vai oferecer para pros inscritos cada um dos dias então no dia um eu vou enviar um PDF sobre isso no dia dois eu vou
enviar um vídeo no dia TR eu vou enviar uma ferramenta então sempre construindo isso antes do do grupo começar porque daí durante o grupo fica bem mais leve para ti Além de que isso vai também ser base para tu poder fazer outras edições do grupo né mas realmente pensando nesses 21 dias não ficarem pesados para para Que tu no meio dos atendimentos entos e das consultas ainda tenha que pensar meu deus o que que eu vou passar para eles hoje então já deixa tudo isso Organizado antes que depois no processo tu consegue levar esses 21
dias 30 dias de forma bem mais leve e utilizar as mesmas ferramentas para as edições que vierem então um dos grupos que a gente fez foi o grupo sentir-se bem com a Duda então a gente usou esse formato de 21 dias a gente já tinha ali planejado alguns Convidados né que a gente teria durante esse tempo com vídeos algumas Fer entas então é um formato bem legal também para tu entender Quem que tá disposto a participar dos teus dos teus projetos né então aqui as inscrições eram pagas o valor era 197 e a gente utilizou
também a plataforma do q WiFi então na primeira edição a gente não utilizou o que WiFi a gente usou somente o WhatsApp e na segunda edição a gente optou por também Utilizar o qfi como uma plataforma onde estariam todos os conteúdos e eles seriam liberados de dia a dia a gente teria ainda a gente teve ainda o grupo do WhatsApp então a gente teria ainda aquele contato diário com ela com as pessoas com os inscritos ã para perguntar como é que tá indo para tirar dúvidas ali mas a gente já tinha muito material lá na
plataforma que ia sendo disponibilizado dia a dia e por fim o formato assinatura então Que tem uma área de membros exclusiva que é o mesmo formato que a gente utiliza hoje na comunidade do né conteúdos disponíveis mais atualizações ou mentorias sempre a gente h preza por ter uma uma comunicação também mais íntima né então aqui a gente tem opção de Facebook telegram e WhatsApp por isso que eu falei que a gente sempre acaba preferindo utilizar o WhatsApp ele tem um valor de venda mais baixo no sentido do valor mensal então aqui numa Assinatura A gente
precisa sempre pensar Quanto que vai impactar no bolso de quem se inscrever mensalmente então tu pode ter um valor alto no no plano anual no plano semestral mas o que que aquilo vai significar no mensalmente a cobrança mensal então por isso que aqui a gente precisa pensar sempre num valor mais baixo para realmente ficar mais acessível e a gente ter mais inscritos né Essa é objetivo de uma assinatura o maior número possível de inscritos ã Então aqui a gente pode criar planos Como eu disse mensal semestral e anual a gente pode inclusive dar mais benefícios
para quem se inscrever num plano maior né então quem se inscrever num plano anual pode ter ã acesso a um evento anual de encontro de todas as mentoradas por exemplo a gente pode pensar em opções diferentes para realmente trazer mais benefícios para quem já sabe que vai ficar um um ano ali no na comunidade na na no projeto de assinatura né que tu Pode escolher o nome que for e previsibilidade financeira principalmente né então num projeto com assinatura tu consegue saber ali quanto que tu vai receber pelo menos de base né nos próximos TR se
um ano é claro que ã as pessoas vão se inscrevendo durante né uma Maguinha aqui é claro que as pessoas vão se escrevendo ali durante dependendo de como for ã qual for o tipo né do teu infoproduto Se ele for Perpétuo ou lançamento a gente já teve a comunidade no formato lançamento então a gente tinha uma previsibilidade financeira tinha mas a gente sabia que ali de três em três meses quando a gente abrisse a comunidade para inscrição a gente teria um aumento ali do número de de inscritos e consequentemente um aumento no no nosso financeiro
agora a comunidade tá no Perpétuo né então a gente tá sempre Aberto para inscrições então de qualquer forma a gente continua tendo essa previsibilidade mas a gente sabe nesse ponto que pode aumentar diariamente esse valor então o formato assinatura agora eu trouxe da vou trazendo um pouquinho de cada um aqui agora eu trouxe da Laura que é o clube do comer intivo então que a gente fez no formato assinatura trimestral e semestral dentro da plataforma que WiFi então a Laura tinha ali os conteúdos Base né sobre explicando o que que é o comer intuitivo ferramentas
né também que já estariam disponíveis ali e cada mês ela Faria ali uma mentoria para tirar dúvidas para trazer um outro tema que tá linha alta Uma demanda que surgiu ã de quem tá inscrito né né então ã Isso é uma assinatura né a gente precisa ter conteúdos lá disponíveis mas precisa ter sempre uma atualização uma mentoria algo di diferente para que a pessoa esteja recebendo mensalmente isso senão seria Apenas um curso né então se a Laura não fizesse essa mentoria seria um curso e não uma uma assinatura por que é importante conhecer todos os
formatos de infoproduto porque a gente pode montar uma espera de produto né então h a ideia de tu saber já todos os formatos existentes é que tu pense assim ah eu vou começar por um e-book para para capital Lead por depois desse ebook eu vou criar um curso sobre esse tema para que as pessoas que que Compraram esse ebook que baixaram esse ebook gratuito também comprem esse curso depois desse curso eu vou lançar um programa para quem quer ainda mais chegar num resultado de forma muito mais eficiente então eu vou criar Então esse esse é
o principal motivo pra gente saber tudo que ã tudo que é possível todas as possibilidades mesmo que que tem no mercado hoje para que a gente consiga criar esse funil de infoprodutos né então a ideia desse funil é que a Gente h Monte uma jornada Então a gente vai montar um processo ali um guia onde o a pessoa que que te segue né ou que consome os teus produtos possa ir evoluindo conforme os teus infoprodutos então aqui o Eu trouxe um exemplo de estera de infoprodutos onde um produto de entrada seria um produto gratuito ou
de custo baixo normalmente a gente recomenda e-books ferramentas ou uma masterclass que vai de r$ 0 a r$ 9 Então são produtos fáceis simples que tu Vai fazer uma vez ali e vai deixar disponível sempre pra venda normalmente a gente recomenda que isso aqui seja produto perpo porque é um produto que alguém te fez alguma pergunta alguém te questionou ali tu já caminha para esse material pra pessoa conhecer um pouquinho melhor teu trabalho pra pessoa baixar ali no no impulso e e tu ter o Lead dela para oferecer outros materiais depois o produto de Ticket
baixo ele tem um custo Menor Mas ele tem um pouquinho Mais de valor agregado que o produto de entrada então pode ser também um e-book mais aprofundado sobre um tema uma ferramenta mais desenvolvida também a gente precisa pensar que aqui a gente tem que ter sempre um pouquinho mais um workshop algum grupo né ou uma assinatura pensando no valor mensal dela então o produto de de custo baixo né a gente tem que sempre pensar que por mais que ele tenha um custo baixo e a gente sempre acha que o nosso material vale Muito ã a
gente tem que pensar que a gente precisa entregar Sempre Mais ainda pro consumidor se sentir ã sentir que ele tirou alguma vantagem que ele teve alguma vantagem naquele material né então a gente sempre fala aqui muito em overdelivery então assim disponibilizei um e-book Ah é legal ali o o e-book gratuito eu fiz de 10 páginas Ah então o o pago eu poderia fazer de 15 páginas Mas será que a gente não consegue desenvolver um pouquinho mais Será que a gente não consegue dá para quem baixar esse ebook receber uma ferramenta também ou ter algum outro
benefício então é sempre legal a gente pensar numa forma ainda melhor de ganhar Aquele consumidor né porque ele vai est ali no início da tua esteira o nosso objetivo é Claro é vender cada um dos infoprodutos mas é que ele percorra por todos eles né a gente ganha ali um Consumidor quando a gente viu que ele já comprou todos os nossos info produtos Não tem mais nada que ele Compre que ele possa comprar para que a gente possa criar coisas novas então é muito importante a gente sempre entregar mais do que ele espera porque a
gente vai est criando só uma vez de qualquer forma então tu vai levar um pouquinho mais de tempo para criar eh esse ebook um pouquinho mais aprofundado ou para criar uma ferramenta extra para dar nesse e-book vai mas tu vai vender para muito mais pessoas então por isso se atentem a Isso A entregar sempre mais a fazer um over delivery sempre dos materiais para para que a pessoa que receba esse material se sinta importante sinta que tu realmente demandou o teu tempo para criar aquele material produto de Ticket médio então ele tem um custo médio
e um pouco de mais de valor agregado que o o produto de Ticket baixo então aqui a gente recomenda todos os outros né ali os anteriores mas também recomenda cursos Então cursos normalmente entram nessa faixa aí de r$ 1 a r 999 por quê Porque é um material mais complexo é um material que vai demandar um pouquinho mais né os e-books normalmente pagos eles ficam ali na média de até 179 eh é o que a gente trabalha aqui pelo menos mas o curso ele é ele tem uma um maior hã uma tu precisa trabalhar mais
ele né então a pessoa sabe que tu gasta mais horas estruturando ele fazendo a captação Fazendo edição montando área de membros então a pessoa já tem esse entendimento né Hoje infoprodutos é algo que é comum né que muitas pessoas têm então elas sabem que demanda realmente um trabalho muito maior para fazer esse tipo de material por isso ela aceita né ela se sente confortável de pagar um pouco mais nesse tipo de material e o produto de tickete Alto ele tem um custo alto e um maior valor agregado por isso isso aqui a gente Deixa apenas
para cursos e mentorias E no caso de nutricionistas a gente também pode chamar de programas né então alguns programas de mais eh de maior tempo né com vocês sejam de consultas seja de um atendimento personalizado né ã a gente consegue colocar também nesse aqui de a partir de r$ 1.000 né então isso vai depender realmente da estrutura que vocês montarem mas esse produto de Ticket alto ele realmente a gente pode trabalhar muito muito o fator da Personalização porque ele vai ser um um material que tu vai fazer ã ou uma mentoria vai vai ter realmente
aquele contato mais individual com as pessoas que se inscreverem a terceira etapa então é o tipo de infoproduto que foi o que eu falei anteriormente do Perpétuo e lançamento né o Perpétuo então é um infoproduto que tá sempre disponível o carrinho de vendas nunca fecha ele é muito recomendado para e-book e cursos h Hoje a comu é um infoproduto Perpétuo né a gente abriu o carrinho e deixou Sempre disponível para que as nutrios consigam realmente em qualquer período da sua jornada né como como estudante ou como profissional elas consigam entrar e já conseguirem com consumir
né todos os conteúdos ali e participar principalmente dos eventos mensais né para conseguir tirar dúvidas com os profissionais e lançamento que é um infoproduto que não tá sempre disponível Que ele vai abrir ali de dois em dois três em três meses e que a gente recomenda para workshops cursos ou assinaturas né workshop é muito legal a gente fazer nesse formato de lançamento para que a gente consiga chamar mais atenção né para para esse workshop que vai lançar ter mais pessoas né porque quando a gente fala de um produto de lançamento a gente tem o pico
de vendas no lançamento então por isso que o workshop e assinaturas é muito legal Fazer nesse formato também então esses são os dois que a gente tem a gente já trabalhou os dois da comum a gente h trabalha também com e-books no formato Perpétuo Então vai depender realmente do objetivo do teu material né O que a gente tem ali de que dá único e exclusivamente para um formato são aqueles materiais infoprodutos que tu precisa estar ali porque vai ter uma sequência de de conteúdos que tu Vai disponibilizar e chegar um resultado Final o o material
que tem início e meio fim e que tu precisa estar nele no início e meio fim como por ex exemplo grupos grupos eles precisam ser no formato lançamento porque tu vai est ali para dar boas-vindas PR as pessoas para acompanhar evolução delas e para chegar conversar com elas se elas chegaram no resultado da da promessa do infoproduto Esse é o único que precisa realmente s no formato lançamento o restante a gente realmente pode jogar ali com as Promessas na Landing page pode trabalhar ã esse o tipo de infoproduto né seja Perpétua ou lançamento a gente
pode trabalhar isso na nas redes sociais e na Landing Page para realmente as pessoas entenderem se aquele material vai est Sempre disponível ou se a gente vai trazer aquele senso de urgência que a pessoa precisa realmente comprar naquele momento e a quarta etapa então plataformas de inscrição né Na outra apresentação no no curso de infoprodutos Né eu falei muito sobre plataforma de vendas mas na verdade é uma plataforma de inscrição né ã como eu trouxe ali os e-books gratuitos né eles podem ser baixados diretamente do site e e a gente precisaria realmente apenas de um
site seja em Word press ou seja ou seja no wix né a gente usa muito wix aqui porque é uma plataforma rápida uma plataforma dinâmica uma plataforma que a gente consegue personalizar ã de uma hora para outra então a Laura nos chamou essa Semana às 11 da manhã e queria uma Landing page pro meio-dia e a gente tá bom dá tempo vamos fazer aqui a gente criou ali PR as pessoas se inscreverem no desafio né e e conseguir manter identidade visual e também fazer a captação de leads desse projeto para utilizar nos próximos né Então
realmente o wix é uma plataforma Fácil de usar Vocês conseguem fazer eh baixar templates ali escolher templates fazer algumas modificações dentro da Identidade de vocês e conseguem fazer isso de forma rápida né mas tirando essa plataforma de inscrição a gente também tem as plataformas hotmart edus e kiwify elas também podem ser plataformas ã só de disponibilização de materiais então tu consegue usar a área de membros por exemplo do que wifi sem fazer a venda ali mas o ideal é que tu utilize a mesma plataforma para fazer né então a gente já tem ã alguns clientes
que usam o k Wifi para montar ali uma área de membros Pros seus clientes mas que os clientes não vão comprar pelo kfy os clientes vão comprar de forma direta né com eles por outros serviços mas vão ganhar de brind a área de membros então isso também é um formato bem legal de vocês pensarem e oferecerem pros seus pacientes ou em algum outro infoproduto então trazendo sobre as plataformas disponíveis hoje a gente tem hotmart a mais conhecida né que a pioneira né Que que foi utilizada que é Utilizada por grandes experts e que ela tem
uma taxa de 9,9 mais R 1 por transação então cada venda que fizer desconta R 9,9 mais R 1 o edus que desconta 4,9 mais R E o qfi que é o mais caro que desconta 88,99 mais 2,49 é o mais caro mas é o visualmente o que tem o visual mais atrativo e é o que a gente sempre prefere aqui na I então agora trazendo um pouquinho para Vocês sobre a interface deles para que vocês entendam Porque que a gente prefere o que WiFi não é em vão Então aqui a gente tem a interface
da hotmart né então a gente vê ali que a gente tem todos os módulos e as aulas ali do lado esquerdo tem a fotinho clicando em um desses módulos em uma dessas aulas vai aparecer o vídeo ou uma foto e a explicação embaixo e o acesso também para para download de materiais embaixo O edus que é uma plataforma que A gente usa para fazer as vendas da comum mas a gente não usa a área de membros dele ali nesse caso a gente usa o member kit que é uma área de membros totalmente personalizada ali mas
que agora existem outras opções né Como que o WiFi que não existia na época então aqui a interface da área de membros do do edus então a gente vê ali tem o banner o Todo o material ele tu vai rolando a página e tu vai vendo todos os materiais pequenininho assim foto e Descrição do do vídeo né a gente não não utiliza para nenhum dos nossos clientes a parte do edus até que eu trouxe um exemplo do transforma 21 Mas a gente não utiliza mais a gente já utiliza no transforma o kiwify também e aqui
é a plataforma do kiwify Então agora vocês olhando vocês entendem porque é a mais bonita é a que se assemelha mais com Netflix por exemplo Então as pessoas já TM já se sentem mais confortáveis de usar a plataforma porque é muito Semelhante com algo que a gente usa hoje diariamente né então por isso que a gente prefere fica bem mais bonito a gente personaliza foto a gente também ã na parte de ver o vídeo fica mais bonito também então a gente gosta bastante disso outra coisa aqui que a gente consegue é fazer a liberação por
por data dos materiais nas outras plataformas também é possível isso mas aqui a gente consegue ver direitinho ali deixar na capa da foto já do do módulo Ou da aula quando que vai ser liberado aquele conteúdo então é bem legal principalmente se tu vai fazer ã mentoria você já pode deixar todas as mentorias ali planejadas ou se tu vai fazer no caso da Duda né que a gente fez um grupo a gente deixou ali todos os conteúdos e a pessoa sabia direit tinha quando aquele conteúdo ia ser disponibilizado então isso é bem legal para as
pessoas realmente se organizarem e saberem que no dia x aquela aula vai Estar disponível ela pode olhar tirar as dúvidas e já já receber as respostas ali direto na na página de suporte então pontos de atenção direito de arrependimento em compras online Isso é a lei então qualquer compra independente ã do infoproduto ou Nem só infoproduto qualquer compra online de produtos físicos mesmo eles tem essa lei de direito de arrependimento então qualquer pessoa sem burocracia sem justificativa pode pedir esse reembolso E ele vai ser aprovado instantâneamente a gente nem nem passa pela gente essa aprovação
a gente só recebe lá um e-mail avisando que foi pedido foi solicitado o reembolso que foi feita e é isso porque é lei não não é uma questão a ser conversada por isso pensando nisso a gente sempre pensa em estruturar os nossos Materiais Para que sejam liberados pós 7 dias é claro que as pessoas vão comprar aquele material e não vão entrar ali não ter nada Disponível né então tu pode disponibilizar alguns materiais alguns vídeos né Hã dentro desses sete dias mas sabendo que não vai que ninguém vai comprar ã baixar tudo né e depois
pedir o o valor de volta oor o estorno então sempre pensem nisso na hora de estruturar ele na plataforma para deixar os materiais mais valiosos as ferramentas mais valiosas para serem entregues S dias depois assim a pessoa entra Olha o Básico o básico que vai dar para entender o que que é aquele material que vai mostrar o valor daquele material É claro que tu precisa ã que aquele aqueles sete dias iniciais tenham conteúdos que façam sentido e que mostrem o valor do seu material pra pessoa não cancelar e pensar ah azar nem vou nem vou
ver o restante do material nem vou esperar passar esses S dias porque já não gostei do início não estruturem um material bem legal pro Início outra coisa que a gente sugere principalmente em grupos né Para que tu faça a venda e encerre a as inscrições antes desses S dias então antes de iniciar o projeto né então o projeto começa no dia 7 encerra as vendas no dia 30 porque a pessoa vai ter sete dias ali de arrependimento mas ainda não Vai Ter iniciado o projeto né então pensem nisso também é uma outra opção uma outra
forma da gente evitar né que a pessoa entre e participe ali de todo o grupo por Exemplo durante os S Dias baixe a ferramenta veja Tod toda a dinâmica e depois cancele e peça o stor porque realmente a gente não tem como como lutar contra esse direito é uma lei e a gente precisa e as plataformas né elas seguem a risca notas fiscais devem ser feitos em todas as vendas então a gente acha ali Ah botei no kfy para vender botei na hotmart acabou por aí não a gente precisa sempre colocar ali para ou para
Fazer notas fiscais ã de forma automática Então hoje a gente tem o notas ou Ena que vão que consegue eh conectar integrar ali com as plataformas com ambas as as plataformas e elas fazerem de forma automática sempre que passa esse esses S dias de de de poder se arrepender né Elas emitem automaticamente senão tu precisa entrar ali todo mês e fazer ã o cadastro de cada uma das notas fiscais que que tu vendeu para que realmente tu esteja com Tudo certinho né contabilidade certinha e outra coisa que a gente teve uma mudança aí ã desde
a última aula que eu trouxe foi sobre as plataformas permitirem sacarem qualquer contia Independente se é CPF ou CNPJ Então antes a gente tinha esse ponto né que tu precisava ter CNPJ para conseguir sacar mais de r$ 1900 nas plataformas Hoje não tem mais eles já abriram ali para para CNPJ ou CPF conseguir sacar todo o valor que tá disponível porque é o valor do Teu trabalho né não tem por tu deixar já ali e sacando aos poucos se é o teu trabalho né o dinheiro ele é do teu direito então por isso que eles
tiraram esse bloqueio e por fim então estratégias de divulgação então ã primeiro eu trouxe aqui falar um pouquinho sobre Landing page né que eu não falei muito na na outra aula de infoprodutos vejam lá porque tem bastante explicação sobre principalmente o início mas vou trazer Um pouquinho aqui melhor para vocês e algumas estratégias de divulgação que a gente eh costuma utilizar por aqui né com algum alguns exemplos para vocês conseguirem H inserir seja nos produtos ã gratuitos de vocês ou nos pagos também então uma Landing Page para que que ela serve principalmente para centralizar as
informações sobre um infoproduto né então a gente vai colocar lá todas as informações de promessa Quais são os resultados para quem é ã O Que que tá incluso naquele infa produto né são 10 aulas são ferramentas Qual é os materiais que a pessoa vai ã ganhar fazendo a compra daquele info produto então aqui eu trouxe um exemplo de Landing page que a gente fez para um e-book Então a gente tem ã alguns exemplos no nosso brence Então se vocês procurarem lá no brence ã somos e vocês vão conseguir ver alguns outros exemplos que a gente
fez paraos nossos clientes mas aqui eu trouxe um para vocês desse Formato de de infoproduto onde a gente traz apresentação então a gente trouxe ali um título que que mostre a promessa que aquele material vai trazer para ti então tu fazendo a compra do do do ebook tu vai ganhar o quê né a gente vai chegar a onde com isso então a gente traz ali já no primeiro bloco do da Landing Page para que a pessoa abra a página e já dê de cara com aquela informação ã gritando ali mesmo então ali na embaixo dessa
informação a gente Já tem um botão pra venda a pessoa clica e já desce automaticamente né como uma Âncora Se vocês forem fazer ali a Landing page no no wix ela funciona como uma Ancora para levar lá pra parte de pagamento direto então a pessoa não precisa nem ver todo toda a Landing page ela vai passar direto pra parte que importa pra gente que é do pagamento a gente tem uma chamada também então um pouquinho mais explicativo sobre o que que é o o infoproduto né aqui nesse caso O ebook o conteúdo então aqui a
gente tinha explicado quantas páginas Zero no ebook Ganhando esse Ebook A gente ainda trouxe um comprando esse Ebook A gente ainda trouxe um bônus Então quem comprasse o ebook ainda ia ganhar um guia Extra com algumas estratégias Então isso é muito legal a gente disponibilizou esse ebook na época por 29,90 era um e-book grande Tá tinha várias páginas Não me recordo aqui quantas mas era um e-book bem completo Mas ainda assim ela ganhava um outro ebook de estratégias e o que é legal de ver nisso é que essas estratégias elas poderiam tá dentro do ebook
eu não precisava ter feito um outro e-book para isso mas traria mais valor Se eu trouxesse um e-book focado em estratégias como bônus daquele ali então por isso que a gente tem que pensar muito bem e estruturar o nosso conteúdo num num no num trelo antes para que a gente consiga perceber ã essas coisas Que a gente pode fazer que possam agregar ainda mais o nosso info produto aqui foi dividir o conteúdo em dois tiramos a parte da Estratégia E deixamos só a parte da explicação né a parte técnica para que a pessoa G comprasse
ali a parte técnica e ganhasse de brinde a aplicação daquele conteúdo Então isso é um insite muito legal e que a gente pensou ã para esse material mas que vocês podem aplicar aí também nos materiais de vocês então depois a gente Tem público alvo então para quem é e para quem não é é bem legal a gente Trazer isso porque também a gente consegue trazer identificação então ali no para quem é tu consegue colocar ali algumas palavras alguns gatin que a pessoa se se assemelhe né a uma pessoa e a pessoa se sinta identificado na
naquele texto A Promessa e o criador a gente sempre precisa trazer o criador né para explicar também trazer a tua autoridade colocar tu explicar porque Que tu tá criando aquele material e por fim o investimento que depois ia ali para uma plataforma de pagamento e a pessoa conseguia já receber o material e aqui eu trouxe uma outra page que daí é de um de um infoproduto ã ao vivo né era uma imersão da do nutrição então aqui a gente trouxe de novo no primeiro bloco do da Landing page a promessa então qual é a promessa
desse material tu participando da imersão o que que tu vai conseguir qual vai ser o Objetivo qual vai ser o resultado então a gente sempre traz isso no primeiro bloco se for um um produto hã mais tangível assim né não vai ser físico mas mas como um e-book é muito legal que tu traga um mocap né uma apresentação daquele material ã e-book ou nos cursos também tu consegue trazer ali a fotinho dentro de um de um computador para que realmente fique mais ainda eh explícito né Qual é o formato que essa pessoa vai Receber então
aqui a gente tem depois do bloco Inicial ali de promessa a gente tem o conteúdo do curso então quantas horas quando vai ser quais vão ser os conteúdos trazer tudo isso expli badinho porque isso também garante que não vai ter mal entendido no no teu no na compra do teu infoproduto né e que não vai ter pedidos de reembolso né então quanto mais explicadinho estiver na Landing page mais exemplos Maps do teu material mais fácil de não ter nenhum pedido de Estorno depois público alvo a gente sempre traz as mentoras também um uma pequena Bio
uma pequena Bio de cada uma delas né depoimentos Então nesse aqui a gente tinha depoimentos ã anteriores né então a gente conseguia Trazer isso também como uma prova social pras pessoas se identificarem entenderem como é que essa imersão Poderia ajudar elas também contagem regressiva era um produto de lançamento que teria ã fim pras vendas né porque era um produto ao Vivo né então a gente Colocou também a opção de contagem regressiva nesse aqui para trazer ainda mais aquele gatilho de urgência né e a pessoa vê ali o tempo o tempo passando e querer fazer logo
a sua inscrição então também ali depois tinha a parte de investimento valor e o link para para uma plataforma de venda onde a pessoa consegue fazer toda a compra a gente sempre utiliza a plataforma de venda a gente nunca usa inscrição pelo WhatsApp ou ou pxs mesmo ali no WhatsApp Né a gente não usa isso a gente sempre usa uma plataforma de vendas porque fica muito mais profissional ganha credibilidade fica muito mais confiável a pessoa sabe ali que ela comprando numa plataforma de vendas ela consegue ter o direito de arrependimento cancelar e ter o dinheiro
dela de volta né então fica muito mais seguro para fazer essas transações Esses são dois exemplos que eu trouxe depois lá se vocês quiserem olhar mais Alguns exemplos no nosso brance tem vários outros exemplos de ã outros formatos de infoprodutos também que também a gente colocou nessa mesma H disposição mostrando cada uma das dos títulos né do que que a gente usou para cada um dos blocos o segundo então ponto e o último na verdade que eu vou trazer aqui para vocês é sobre divulgar o seu infoproduto né então a gente fala aqui sobre três
etapas de um lançamento é claro que Essas etapas elas vão variar muito pro formato do teu infoproduto e pro tipo dele né Mas a gente sempre pensa ã nessas três antecipação lançamento e sustentação começando com antecipação que é a primeira a primeira etapa E que normalmente a gente consegue ter para todos os formatos de infoproduto primeira estratégia ã compartilhar o produto que você tá criando né então compartilhar ali Tu Passando por cada uma das etapas ali de criação abrindo um um trelo mostrando o que tu tá fazendo mostrando Tu escrevendo criando aquela curiosidade para quem
para quem te segue então compartilhar nos Stories tu fazendo a estruturação do material os bastidores tá fazendo uma gravação é um curso mostra al os bastidores da gravação pergunta o que que as pessoas acham que vem por aí ã deixar realmente o público acompanhar todo esse processo de criação E E durante esse processo tu ainda consegue explicar um pouco melhor por que que tu tá fazendo isso quais são as suas motivações ã Quais são as dúvidas que aparecem para ti ali no no Instagram e como é que tu pode ajudar a solucionar aqueles problemas sem
direcionar totalmente para uma venda tu vai realmente conversar ali ter um papo mais amiga né mais íntimo ali falando eh das tuas motivações realmente paraa criação dele e uma coisa muito importante que é O Óbvio mas a gente gosta de dizer isso sempre e vai aparecer em todas as as etapas é mostrar-se motivado e feliz com a construção uma pessoa motivada e apaixonada pelo aquele conteúdo é uma pessoa pessoa que tá se sentindo segura em entregar aquilo na mão de alguém segura em vender aquele material né cobrar um valor por aquilo então sempre mostrem que
vocês estão amando fazer aquele conteúdo mostrem que vocês têm certeza que as pessoas vão gostar porque Tu tá colocando ali toda tua energia todo o teu conhecimento então é muito importante isso e faz com que as pessoas também se apaixonem por aquele conteúdo então quando tu mostra Nossa eu tô muito feliz em criar esse conteúdo me pediram muito e a gente consegue ver aquele amor realmente aquela empolgação mesmo nos olhos das pessoas as pessoas acabam confiando muito naquilo entendendo nossa ela realmente tá dando a vida para criar aquele material deve ser muito completo Deve ser
muito bom então isso é um ponto que a gente ã é o Óbvio Mas a gente sempre gosta de dizer porque faz total diferença na divulgação de um material estratégia dois então abrir uma caixinha de perguntas no Instagram sobre o tema para que a gente consiga validar aquele tema para que a gente consiga ã ter o algumas informações que a gente possa coletar e adicionar no nosso material né Eh algumas dúvidas que sejam recorrentes ali que a gente possa criar Um módulo novo um capítulo novo né adicionar ali um material no nosso grupo uma ferramenta
que vá facilitar ainda mais a vida de quem comprar então é bom para fazer isso para que a gente tenha realmente esses dados diretamente ali das pessoas que depois né futuramente tu vá fazer a venda desse desse material ou vá só disponibilizar para para download né mas é muito legal também de ver o que que as pessoas querem ver sobre aquele conteúdo então H Além disso o pessoal Gosta de se sentir parte né então tu vai lá coloca uma caixinha de perguntas a pessoa tu responde a caixinha de perguntas para a pergunta que alguém fez
na caixinha de perguntas a pessoa é notificada e já se sente importante já pensa meu Deus Ele respondeu minha pergunta ã tira ali sua dúvida né de forma gratuita então é muito legal que a pessoa saiba ali que tu tá disponível para responder as perguntas de forma gratuita Então imagina ali eh a Quantidade de informações né de disponibilidade que tu vai ter também para pessoas que comprarem um produto teu né então por isso que é muito legal também e compartilhar as respostas da caixinha de perguntas e se aprofundar mais ainda do tema Então como que
eu como eu falei é ótimo pras pessoas sentirem que elas estão participando que tu é uma pessoa disponível que tá sempre ali dando atenção paraos teus seguidores também Estratégia TR então crie um storytelling sobre o infoproduto Então explique por que tu tá criando Quais são os teus objetivos com isso quais resultados né tu espera que as pessoas conquistem com aquele infoproduto sempre sem falar diretamente no infoproduto tu vai falar sempre no tema né Tu sempre vai trazer algo menos específico então tu vai trabalhar aquele tema de forma indireta e e o infoproduto ainda vai est
ali em construção né então é muito importante Mais uma vez nesse nessa construção do storytelling tu se mostrar apaixonado tu saber ali exatamente Por que tu tá criando aquele material para que as pessoas entendam que tu tem autoridade credibilidade naquele assunto e que tu vai no final proporcionar um um infoproduto realmente aprofundado que tenha ã certeza daquilo que tu tá falando que realmente ten um conhecimento confiável né aqui eu trouxe algum alguns exemplos Para vocês de uma sequência que a gente criou PR on kates que é uma plataforma para de materiais pensando em saúde emocional
de crianças né então aqui a gente fez uma sequência de Stories para entender um pouquinho tinha mais algumas telas né eu botei aqui algumas só mas para entender quem que segue se são mães se são os pais se eles já perceberam algumas eh coisas nas crianças né algumas atitudes das crianças e a gente foi direcionando ali para entender como É que eles agiam em cada uma das situações ã se eles gostariam de entender um pouquinho mais sobre ã como lidar com o emocional dessas crianças que tá recém aprendendo né o a se controlar emocionalmente e
a entender as emoções que eles estão sentindo né então a gente trazia aquilo ali pros pais para realmente ir direcionando e entendendo como é que a gente poderia trabalhar a divulgação do e-book que já tava pronto nesse caso então a gente não conseguia Coletar novos materiais paraa criação do ebook mas a gente podia coletar materiais paraa divulgação desse e-book então entender diretamente quais eram as principais Dores dos Pais para que a gente pudesse ali no material de divulgação nos posts ou no próprio Stories trazer as dores e explicar como é que o nosso ebook poderia
solucionar né ou ajudar melhor para essas dores então aqui é foi uma estratégia bem legal e que a gente fez várias caixinhas De perguntas realmente porque como a gente já tinha o ebook eh pronto a gente já tinha ali eh onde se basear no conteúdo para realmente conseguir direcionar eh de forma mais assertiva né Quais eram eh as respostas que a gente gostaria de ter para que a gente pudesse trabalhar a quarta estratégia então é criar uma lista de espera pro infoproduto então é ótimo porque a gente aproveita o engajamento né gerado através dessa estratégia
então tu pode Não ã ter um produto de entrada gratuito né que seria que a gente sugere que tenha o ebook mas a gente vai ter já uma lista de espera sendo trabalhada ali e a gente já vai ter algum mailing quando a gente fizer o lançamento desse desse infoproduto né então é bem legal esse formato porque a gente também vê quem tá disponível para fazer a compra dele né então se a gente tem ali uma lista de espera para infoproduto tu já vai tá Falando o que que é sino produto e tu já vai
saber Nossa 20 pessoas 30 pessoas 50 pessoas 100 pessoas querem saber mais sobre esse conteúdo Então vou trabalhar mais dele aí eu já tenho ali um mailing para vender esse infoproduto mas eu sei que as pessoas estão realmente disponíveis porque foram lá clicaram no link do Stories ou do link da Bio colocaram o seu e-mail então elas fizeram vários Passos ali para para se inscreverem e receberem essas Informações sobre o material é muito legal nesse caso divulgar algum benefício para quem se inscrever então por exemplo quem se inscrever vai ganhar desconto vai ganhar algum bônus
alguma ferramenta extra ou h vai saber em primeira mão tudo que tá acontecendo e ter acesso a uma pré-venda por exemplo então é bem legal pensar em também H alguma forma de bonificar essas pessoas que perderam um pouquinho do seu tempo para se inscrever nessa lista de Espera aqui a gente trouxe uma um exemplo né que também é da da comu que foi uma lista de espera que a gente fez para uma live de lançamento onde era missão atendimento de sucesso eram três dias de evento Então as pessoas se inscreveriam nessa lista de espera e
teriam acesso ao link do evento para que nesse evento a gente então apresentasse né Desse essa aula Óbvio de atendimento durante esses três dias mas apresentasse o que que era comum como é que como Poderia ajudar então é um um formato bem legal pra gente usar Principalmente quando a gente tem tem abertura de carrinho e o produto ele vai se encerrar e vai ter o fechamento então ele funciona melhor nesses casos Porque a gente já vai envolvendo ali H os teus seguidores a gente já vai trazendo ã uma audiência maior né consequentemente aumentando o teu
o teu alcance porque as pessoas vão estar ali mais engajadas para saber do teu material e e por isso Que ele é mais utilizado nesse formato de lançamento e aqui a gente também tem uma lista de espera para um produto de lançamento também mas que aqui nesse nesse produto específico eles queriam criar uma um mailing realmente para conseguir trabalhar outro infoproduto não era nem apenas esse daqui esse aqui era um curso ele é um curso mais caro né Ele é um curso ã que hoje eu acho que já tá em R 800 R 900 então
ele tem várias Aulas Ele tem mentoria ele tem grupo no no WhatsApp tem comunidade no WhatsApp então eles montaram essa página Óbvio Pro lançamento desse desse da mentoria Mas eles tinham eh o objetivo de também usar para divulgar os produtos de entrada Dele deles né então eles têm um produto de entrada que custa r$ 99 então o valor H é bem menor do que esse curso e eles queriam também utilizar desse mailing para divulgar esse produto mais barato então essa foi a principal Estratégia deles para terem essa lista de espera antes da abertura de carrinho
que eles já fazem de diversas aberturas de carrinho então eles já fazem ã Se não me engano cinco aberturas por ano ã a gente não não trabalha com eles na na abertura de de carrinho e lançamento mas a gente que fez todos os materiais dele Landing page todos os materiais do do curso Então por isso que essa estratégia foi usada para para isso especificamente estratégi de lançamento Então é o último ponto ele vai ã servir para alguns infoprodutos Mas a gente sempre tem que pensar que alguns não terão terão apenas um único lançamento né não
terá esse lançamento de recorrência com abertura de carrinho toda vez quando a gente tem uma abertura de carrinho ã várias vezes ao ano né a gente precisa pensar em estratégias diferentes então tu pode utilizar todas as estratégias ao longo de um ano né então na primeira no primeiro lançamento Fazer uma live no segundo fazer uma lista de espera com um bônus diferente para quem se inscrever então tu pode ir trabalhando eh estratégias Diferentes né a gente também fez na com uma vez hã grupo de WhatsApp para abertura de carrinho Então realmente tem uma infinidade de
estratégias que tu pode fazer e usar todas elas juntas juntas e durante um ano ali de lançamento do teu material então realmente é estruturar o material e já pensando junto quais Estratégias seriam legais de fazer estratégia um fazer um Carrossel de tur pelo seu ã novo infoproduto também uma estratégia básica uma estratégia que a gente pensa que todo mundo pensa nisso mas a gente sempre gosta de colocar isso aqui até para vocês depois baixarem essa apresentação e irem dando cheque nas nas estratégias e pensarem realmente fiz tudo pro meu produto ã dar certo né então
qual é a ideia do Carrossel ali de tour pelo Infoproduto apresentar todos os benefícios ã Qual a transformação que oferece para que quem é ã qualos resultados a pessoa vai ter depois de fazer todo ali o passo a passo do teu curso né do teu infoproduto ressaltar os pontos fortes e que só são encontrados no teu material ressaltar principalmente porque o que que te motivou a criar aquele material então foi teus anos de estudo foi a tua jornada a tua história que tu passou por aquilo e agora quer Trazer pras pessoas como ã passar por
isso né então é legal trazer essa motivação também Outro ponto é apresentar ura do infoproduto Então se é um curso fala ali quais módulos vão ter Quantas horas de aula tem então na comum a gente sempre fala ã mais de 200 horas de aula até já tá mais que isso não me lembro agora o número exato mas a gente sempre traz essas informações Porque é importante na hora da pessoa pensar valor e entrega e todo mundo pensa nisso Né a pessoa olha ali por mais que ela conheça e confie naquele experto ela sempre vai olhar
ali ah custa x Ah mas olha tudo que eu vou ter em troca desse valor então é por isso que o máximo de informação que tu conseguir trazer para esse Carrocel melhor o que a gente costuma sugerir é pega tua Landing page que vai est bem estruturada seguindo aquele modelinho ali que eu mostrei para vocês pega a Landing page e transforma num num Carrocel cada um dos blocos ali Tu vai trazer tu pode adaptar a linguagem Óbvio porque é uma outra plataforma né uma rede social Mas tu vai passar ali por toda todas as etapas
que são importantes de da pessoa saber sobre sobre teu infoproduto aqui eu trouxe um exemplo da Maribel que é sobre o curso de alergias ã alimentares dela então a gente trouxe ali na capa já algumas capas dos módulos que ela deu no no curso ã quantos minutos são que tem ainda um e-book né Tem mais uma ferramenta exclusiva daquele material ã Quantas aulas são o que que a gente vai trazer depois ali do nos próximos post né nos próximos cares a gente trazia cada um dos módulos e a explicação sobre cada um deles aqui eu
não botei todos porque são nove e e depois a gente contou um pouquinho mais que tem suporte exclusivo que ela vai tá lá respondendo e tirando todas as dúvidas e no final ali a chamada para se inscrever no link da b então tudo isso a Gente coloca lá dá para botar no num fixar ali no teu perfil né ali enquanto tiver em lançamento ou ou naquela semana de lançamento deixar fixado criar um destaque no Instagram Também com esse mesmo mesmo roteiro de Carrossel pro feed criar também pros Stories e deixar ali nos destaques a segunda
estratégia ainda é abrir uma caixinha de perguntas ã para dúvidas sobre o infoproduto Então fez o lançamento passou uns dias Quais as Dúvidas Quais as objeções para você não ter comprado o infoproduto basicamente isso que a gente quer saber né então ali na nessas nessas respostas né das das caixinhas tu já vai tentar quebrar essas objeções né contornar essas objeções para que tu consiga fazer a venda né então é realmente para quebrar possíveis Barreiras que impeçam alguém de adquirir o infoproduto responder sempre as caixinhas mais importantes ali mesmo que fiquem muitas perguntas ou tu não
teve Muitas perguntas Manda tu mesmo ali a gente ã tem que usar essa estratégia de caixinha de perguntas ao nosso favor então às vezes as pessoas não se sentem muito vontade de perguntar porque acham que a sua pergunta é é burra ou ou que não faz sentido ou que tu falou em algum momento deve estar ali a resposta mas ela não tá sabendo procurar então façam ali a pergunta na caixinha respondam a caixinha funciona como um fac do teu infoproduto né então deixem isso ali Salvam nos destaques porque quem olhar também ã já vai conseguir
tirar todas as suas dúvidas ã aproveit esse momento para utilizar também prints do material ã outra coisa que é bem legal também trazer depoimentos né então prints de quem tá comprando tudo isso tu pode usar ali de de estratégias para trazer nos teus Stories lembre-se sempre de repetir a identidade visual Então tudo segue a mesma identidade visual do teu Infoproduto né pra gente ter ali um universo de marca do teu produto em específico e quando tu tiver a tua esteira de infoprodutos as pessoas saibam exatamente de qual tu tá falando tem uma condição especial então
uma condição PR os primeiros que comprarem pras primeiras horas para quem se inscreveu na lista de espera seja em valor ou bônus é muito legal ter isso é uma estratégia que a gente pode divulgar muito no grupo do WhatsApp ã por e-mail Marketing então é uma estratégia legal de de se pensar envia de mail marketing então ã é bem legal essa estratégia ali no wakes quem for utilizar o wix para fazer tua Landing page consegue também fazer o upgrade pro e-mail marketing onde sai todos aqueles anúncios né e não tem número H máximo de de
envios então tu consegue ali subir o teu mailing que tu já tem né de dependendo do teu público né se tu for um um infoproduto para Nutri se tu consegue ali trazer o mailing das tuas colegas de faculdade de algum evento que tu que tu fez então tu consegue subir todo aquele mailing pro wix e fazer o envio desse e-mail marketing para sobre o teu infoproduto para essas pessoas né então a gente sempre pensa durante a estruturação do do material antes de tu fazer o lançamento já deixar também todos todos os materiais que tu vai
enviar por e-mail marketing então Todos os textos ã se tu vai enviar alguma ferramenta ali de brinde se tu quer fazer algum banner pro teu e-mail marketing para chamar mais atenção já deixa tudo pronto durante a estruturação do material para que realmente durante o lançamento tu só faça os envios ã veja ali e responda caixinha de perguntas ã dê atenção pros Stories ou pros comentários do feed realmente foque a tuas energias em fazer a venda ali no no Instagram né e através do e-mail Marketing mas não esteja criando nada a não ser claro coisas que
vão surgindo ali de de momento né mas tudo que tu puder deixar preparado antes Vai facilitar tua vida com certeza porque na hora do lançamento sempre tem um turbilhão de coisas e de estratégias que a gente vai pensando que a gente não tinha pensado antes então realmente deixa tudo ali que tu conseguir estruturar antes de fazer esse esse lançamento uma coisa que é muito legal No email marketing é utilizar gatilhos e dores nos títulos para que realmente a gente consiga fazer a pessoa ali clicar no num e-mail e abrir porque a gente sabe que a
gente vai se inscrevendo em coisas no e-mail quando tu vê tem milhares de e-mails na na tua caixa e tu acaba não abrindo nenhum então é muito importante que a gente pense mais do que até no texto que vai est dentro desse meio marketing no título que ele vai trazer para que realmente as pessoas Abram ele e por fim estratégias de sustentação isso vai depender muito do infoproduto que tu que tu tiver se ele vai ser lançamento se ele vai ser Perpétuo porque a sustentação pode ser ali de cinco dias entre abertura de carrinho e
fechamento ou ela pode ser eternamente como a gente tem na comum hoje que a gente tá sempre fazendo sustentação então ã a gente já tá acabando aqui as estratégias a primeira que eu trouxe Paraa sustentação é criar conteúdo sobre o infoproduto de forma indireta Então a gente vai trazer conteúdos relacionados àquele tema mas a gente vai focar primeiro no conteúdo e depois Direcionar para um infoproduto né então aqui nesse nessa estratégia que a gente vai utilizar lá as coisas que a gente recebeu na caixinha de perguntas Então as dores que a gente sabe que o
nosso público tem as perguntas que eles fizeram na caixinha ou até na na na Parte de pré-lançamento né ou até na parte do lançamento Então essas dúvidas vão anotando num bloco de notas vão vão anotando no seu trelo no seu notion o que vocês utilizam para criar conteúdo para que vocês tenham isso na hora de fazer essa estratégia então aqui eu trouxe um exemplo do do curso da Maribel também que é ã a alergias alimentares e a gente fez um Carrossel que é descobrir que tenho alergia e agora o carrossel era Bem maior que isso
tinha vários Passos depois vocês podem entrar lá no no Instagram da Maribel e e ver direitinho todos esses materiais que eu tô mostrando aqui mas só para vocês terem uma noção né então a gente não falou nada do ebook ali nos do do curso ali nos primeiros cardos a gente realmente explicou sobre aquele tema então o que que a pessoa precisa fazer quando descobre uma alergia e no final o último Car é um direcionamento Então acesse o Link da mi e conheça o curso Então a gente explicou sobre tudo aquilo a gente trouxe o entendimento
da Maribel sobre aquele tema a parte técnica dela a autoridade ela realmente sabe o que ela tá falando ela sabe como te ajudar ela provavelmente vai te ajudar de alguma forma só com esse com esse Carrocel no Instagram imagina com um curso inteiro direcionado para esse assunto então A ideia é justamente essa segunda estratégia peça feedback do Fo produto pros compradores então ali é a prova social que é a melhor forma de mostrar valor pro público né porque não é tu que tá comentando sobre teu infoproduto é alguém que pagou por ele então isso normalmente
a gente não consegue ter ali no início então por isso que é uma estratégia de sustentação tem que ter pessoas que já fizeram a compra ou ter out ter tido outras edições né então de um grupo tu pode trazer na estratégia de sustentação os Feedbacks das pessoas que participaram no grupo anterior então isso é muito legal fez um grupo ou já tem ali feedbacks do do teu infoproduto traz isso pro pros Stories pro feed e pra Landing Page para real para que as pessoas realmente entendam que tem pessoas comprando o teu material e que teu
material é bom então é uma ótima forma de passar ã credibilidade e autoridade então ã demonstra interesse em saber o que acharam do seu info Produto isso é muito legal isso mostra que tu se importa com com a opinião né que tu quer ali H entender o que que eles estão achando Como é que tu pode melhorar então é muito legal isso porque é uma conversa realmente mais íntima que tu tem com eles e mostra que tu tá aberto né aberto a entender o que eles acham e depois de coletar tudo isso é realmente utilizar
ali no nos Stories no feed e na Landing Page para ã agregar ainda mais valor a a esse material de Divulgação e fazer com que as pessoas acreditem ainda mais no potencial do teu material por fim eu acho que essa última mostre ser apaixonada pelo C produt eu falei que a gente ia trazer várias vezes isso porque é muito importante é um óbvio que a gente precisa dizer porque faz toda a diferença as pessoas perceberem que tu é apaixonada pel aquilo que tu faz e que tu tem certeza que tu tá entregando o teu melhor
ali então H é muito importante as pessoas Confiam no teu trabalho as pessoas vem que tu confia no teu trabalho que tu sabe que tu tá entregando o melhor de ti que tu tá botando o teu tempo naquilo para fazer se o melhor infoproduto sobre aquele assunto então por isso que é muito importante bastante então era isso gente uma uma aula um pouquinho grande um pouquinho extensa mas é que realmente são muitas Vertentes que a gente pode trabalhar em infoprodutos São muitas áreas são muitos Formatos são muitas estratégias a gente trouxe aqui algumas estratégias mas
existem muito mais só que realmente vão depender do formato que tu escolher e do tipo se é perpet ou lançamento para pra gente conseguir entender o que mais a gente pode fazer isso é muito específico isso é muito individual né Realmente para aquele material e para aquela pessoa hã que a gente precisa pensar mas foi aí um um resumão bem grande bem ão mesmo de de tudo que que é possível Manu Nossa Foi incrível que que aula maravilhosa essa meninas com certeza para rever trouxe muitos insights legais acho que a manu trouxe eh os principais
né as principais formas da gente pensar no infoproduto Manu muito muito muito obrigada mesmo raz dava para ficar falando duas horas aqui sim é um assunto muito legal e eu acho que agora não sei me parece que faz cada vez mais sentido a gente pensar em fu produtos ainda mais aqui na situação do Rio Grande do Sul né Tem tem muitas pessoas que não estão conseguindo se deslocar então é uma forma da gente aumentar a nossa a nossa rentabilidade os nossos ganhos eu mesmo fiquei com muitas ideias aqui porque eu tô isolada em tanópolis praticamente
então a gente consegue pensar né nesses insites a Manu trouxe a todo o conteúdo incrível meninas salvem essa aula revejam e vamos pro nosso sorteio então eu coloquei ali nos comentários eu esqueci de falar no início mas a gente Vai fazer esse sorteio que já havia sido falado eh para duas ganhadoras para quem comentou né nos nos posts ali nos reels da do último do Mat então a man já tá com tudo pronto aqui Estas são as 8 isso aqui são as as oit pessoas que comentaram né no nos RS dos dos patrocinadores e parceiros
da última edição a gente pensou isso numa estratégia justamente porque logo depois ali do Du a gente teve toda a situação ali em maio né e a gente queria ajudar Essas marcas que a maioria era aqui do do Rio Grande do Sul e que foram impactadas né de de alguma forma tem gente que sofreu na fábrica né de produtos então a gente queria ajudar eles também a se reerguer mais pessoas seguirem mais pessoas engajarem ali com os materiais então por isso que essa foi a nossa ideia então vão ser duas sorteadas isso e é É
acho que esse momento né como a Manu ressaltou é muito importante da gente trazer à essa ajuda enfim essa ação para ajudar todas as marcas e vamos ver agora né A Manu vai fazer o sorteio aqui ao vivo para vocês já terem então o o resultado acho que as meninas estão aqui acho que a maioria sim né Não sei vou vou clicar aqui Tana tá vamos lá T T T primeira primeira quatro número quatro Tá ótimo já deixa aqui e a segunda sete vamos ver ali na nossa Belinha de novo então a primeira Ganhadora é
quatro [Música] nutre não não sei Malu Malu Anes Malu Anes isso @mu Anes e a Ingrid querida é a Ingrid já é um um rostinho mais familiar pra gente a Maria Luisa eu Ah oi Maria querida que bom uhu parabéns parabéns então a gente vai fazer o envio desse kit para vocês e a Ingrid acho que não tá aqui depois a gente sinaliza ela lá Na Parabéns Maria Lua Que bom meninas muito obrigada se alguém tem alguma dúvida alguma coisa que queira perguntar pra Manu aqui vocês podem perguntar também lá na plataforma que eu vou
estar bizoiando lá para responder o que o que for possível e qualquer coisa também perguntem ali no Insta da io eu respondo para vocês essa aula vai est disponível então qualquer dúvida vocês também deem uma olhada nelas que eu deixei bem explicadinho ali Os itens né Para que vocês consigam ir ir conferindo né e tirando qualquer dúvida também ali direto no no pdf perfeito Manu obrigada E no mês que vem a gente vai fazer um fechamento de todo o projeto 5k Então a gente vai retomar os principais pontos tudo que abordamos aqui durante estes seis
meses Então hoje foi a aula final né com todo esse conteúdo da Manu e no próximo mês a gente vai fazer uma revisão de todos os conteúdos queridas muito obrigada Manu Mais uma vez obrigada de coração foi uma aula incrível Nos vemos qualquer dúvida qualquer coisa nos sinalizem ali no grupo do whats ou na plataforma beijos la melhoras Boa noite Boa noite obrigada boa noite obus tchau tchau tchau tchau
