Aula: Modelo de agência

o que eu vou te mostrar aqui agora é para te criar uma empresa de verdade para sustentar você e a sua família pro longo prazo para ser lucrativa Então como que eu faço isso eu escalo agências com um ticket de 3. 000 ou mais por mês de recorrência tá vamos lá então a tela do meu computador o meu modelo de agência se baseia em você ter menos dor de cabeça menos estress e menos tempo gasto porque tu vai lidar com menos clientes que vão pagar um valor mais alto então com isso vai ter mais margem de lucro clientes melhores que pagam mais reclamou menos e mais esc mais rápido que com 20 clientes eu faço muito mais faturamento com ticket médio de 3. 000 por mês então tem menos menos problemas para para eu gerenciar tá vai mostrar que eu não sou nenhum guru meu faturamento tá aqui se quiser parar para olhar um por um dos meus meu faturamento se fizer a conta vai dar os 70.

000 por mês que eu faturei nesse último mês tá na verdade a previsão de faturamento pro final do mês agora já que 24 de julho dia primeiro de agosto S bater isso a isso não vender mais nada até o final do mês tá e aqui a minha Opera são o grupo do meu WhatsApp com a operação Então temos temos seis membros comigo na operação Então somos seis pessoas para tocar esses 25 clientes na nossa operação Tá mas como que eu faço isso vamos lá o que eu vou te mostrar aqui é uma aula do meu de como eu faço como é o meu modelo de negócio tá então aqui vai ser uma aula vai ser um pouco mais longa e fica aqui comigo se você quer aprender se você quiser conteúdo rápido pula esse vídeo enfim fecha a página e vai tocar os seus RS no no Instagram primeiro passo para gente criar esse meu modelo de agências com com tickets altos é eliminando a concorrência pessoal vem aqui comigo vocês pagariam 3. 000 por mês ou acho que alguém pagaria 3. 000 por mês por alguém que tem essa promessa aqui ess prometas ajuda a empresa imitar o faturamento e as vendas marketing digital que transforma negócios ajuda a empresa a vender mais da internet levea resultado do seu negócio físico pô é todo mundo com o mesmo posicionamento como é que isso aqui vai atrair um lead qualificado que vai pagar 3.

000 por mês esse esse pessoal aqui vendia muito em 2020 2021 um onde ninguém sabia muito sobre marketing digital e os poucos que sabiam conseguiam faturar um valor alto mas agora o cliente que vai tá disposto a pagar um valor alto que fatura 100. 000 por mês ou mais por exemplo quer chegar aos 200 300. 000 ele tá cansado dessas mesmas promessas desses mesmos gestores de tráfego dessas mesmas agências que Prometeram resultados e não trouxeram nada foram amadores do mercado e mancharam o nosso mercado então a gente precisa ser sofisticar com isso ninguém vai pagar 3.

000 por mês por esse serviço patético aqui das agência de marketing tem esse posicionamento que é qualquer um faz esse posicionamento qualquer pessoa iniciante tem esse posicionamento então para ti comecer a aumentar o teu nível A capitalistes e melhores o que tu precisa fazer é entender que o Lead qualificado ele não quer contratar ferramentas não quer contratar gestão de tráfego gestão de tráfego é ferramenta seo é ferramenta social mídia é uma mera ferramenta Então as pessoas não querem isso aí elas querem encar um especialista e resolver o problema específico dela então elas não querem um gestor de tráfego elas querem ter previsibilidade de faturamento Elas não querem o social mídia elas querem ter um posicionamento atraente nas redes sociais Então essa que é a visão que quer passar para vocês nunca se posicione como um vendedor de ferramenta ou um vendedor de marketing de gão de tráfego ou algo desse estilo e nem para negócio local o que tu precisa fazer é ser um especialista em uma dor específica então gente precisa se posicionar com o que o mercado pede ser um especialista V problema para um grupo de pessoas específicos mas como como isso Michel deixa eu explicar melhor para vocês aqui Deixa eu entender melhor o que você precisa é escolher um nicho de mercado por exemplo academias imobiliárias armonização facial que nem a minha agência hoje e resolver um problema específico dessa pessoa ter uma ideia para resolver o problema o problema específico dessa pessoa vamos lá até escrever aqui uma uma ideia isso aqui não é não é para botar no na na tua Build do teu Instagram mas é para te entender o que tu precisa fazer Ó faço academias de bairro então é um diferencial a pessoa que Don da academia de bairro vai vai brilhar o olho dela porque você deixa Claro tu faz academia de bairro não é Smart Fit não é academias de funcional mas academias de bairro academias de esquina e a rompen a barreira dos 100. 000 por mês com a capitação de cinco a Satelite qualificado Vamos lá por que 100. 000 por mês pra gente alavancar já o faturamento do nosso Lead a pessoa que fatura tem uma academia pequeninha que fatura tem poucos alunos abriu agora que fatura 10.

000 por mês 15. 000 por mês não vai se atrair tanto por 100. 000 por mês mas quem fatura 50 60 quer chegar ao 100.

000 por mês ou romper a barreira do 100. 000 por mês M vai brilhar o olho Porque que tu tem a dizer tá então 100. 000 por mês com Cap de 5 a s leaders qualificados todos os dias no seu WhatsApp por que isso pra pessoa entender o que que tu vai entregar para ela tu não vai entregar para ela 1000 leads e nem zero leads vai entregar um um número considerável para ela atender todos os dias no WhatsApp e pessoas qualificadas tá isso é importante E treina o seu atendente para converter de 5 a 8% Desses desse pessoal porque eu Don academia que já com agência de marketing sabe que que o tráfego pago ela vai conseguir converter um número ínfimo de pessoas que chegam então tua promessa é saber que ela vai receber de c a 7 lids por dia daria vezes 30 ou 150 Lides por mês e converter 5 a 8% disso aí então ao invés de ela achar que vai faturar 000 por mês no primeiro mês ela vai entender que isso é um progresso um processo para quem já cont agência de marketing quer chegar ao 100.

000 por mês sabe que é promessa no meio do dia para noite Sabe que quem vende marketing mentiroso não consegue H realmente executar aquilo que prometeu então 5% de 350 leads daria o que sete vendas por mês com o tráfego pago pode ser que não seja muito pode ser pra pessoa que fatura 100. 000 200. 000 mas para quem fatura 50.

000 entende que é um processo até os 100. 000 isso aqui dá mais clareza pra pessoa entender que você tem um pamento diferente e você vende a verdade tá então a primeira coisa para fazer é para eliminar a concorrência é se posicionar num nicho específico do mercado e prometer algo que seja Claro e atingível pelo olhar do seu cliente ideal tá primeiro passo na concorrência segundo passo atração e conversão de ótimos leads lembra que eu falei ali atrás que as pessoas estão cansadas essas mesmas agências de marketing agências de tráfego de 2020 2021 porque todo mundo se posicionava igual todo mundo tinha uma agência é só criar uma logo no cama botar no Instagram quear uma frase básica cinco a seis posts o que tráfego pago investindo no tráfego pago no Google no Facebook ir lá e vender tentar vender o serviço de tráfego agora o mercado se sofisticou pessoas compram de pessoas então Ignore a logo do seu do seu da da sua marca ignore o perfil de agência institucional e crie um perfil de expert você que é o dono da sua agência precisa ter teu nome na no seu Instagram a sua foto e perfil e conteúdos que falam diretamente com o nicho que você escolheu para trabalhar deixa eu te mostrar aqui na prátic como per perfil do meu nosso perfil da minha agência tá não sou eu Car da minha marca é o meu sócio Pietro a gente se posa como especialista em vendas para harmonização facial esse é o nosso mercado a esse é nosso perfil onde a gente Mostra o rosto de uma pessoa de verdade PR as pessoas já entenderem de que que elas vão comprar saem que isso aí não é um golpe e mostrando mais do que isso mostrando que a gente entende do que a gente tá falando tá mostrando conteúdo de verdade pras pessoas entenderem realmente que a gente que a gente demonstra que a gente tem competência suficiente no nosso perfil tem bastante provas sociais mas eu nem e faz pouco tempo que a gente teve as primeiras provas sociais provas sociais é um dos detalhes para gente conseguir aumentar tua autoridade mas conteúdos que demonstram competência é a melhor forma de tu conseguir gerar essa tua competência pra pessoa que vai entrar no teu perfil do Instagram Então vamos lá para para ter o perfil da Expert se diferenciar do restante da concorrência atrair ótimos vídeos e consigu converter eles primeira coisa se fazer é ter um perfil de mostra seu rosto a sua cara para quem você vende e ter conteúdos onde você mostre competência pro teu Lead tá E também ter um funil básico de conversão ae precisa ter previsibilidade de Lead chegando e leads fechando negócios contigo tu vai conseguir vender vender os para chegar aos 50. 000 por mês de faturamento por exemplo com funil de captação e de conversão meio que automático previsível de vendas o funil que a gente utiliza aqui eu recomendo que todo mundo utilize esse funil também é ter um anúncio que as pessoas para levar para uma página competência PR as pessoas essa página pode ser uma land page escrita pode ser um vídeo igual tô fazendo aqui aqui PR PR PR te entender tá então anúncio capitando a pessoa levando a pessoa para uma página tu demonstra tua competência a tua competência tu dá uma depois do teu vídeo da tua Landing page tu oferece a oportunidade à pessoa de se aplicar para ter uma consultoria contigo através de uma Call então a pessoa vai se aplicar se ela for aprovada Você vai pra C de vendas pra pessoa a c de vendas é uma uma consultoria por eu digo consultoria não é para te seguir um roteiro um script na tua calda de vendas é para ti realmente sentar na frente da pessoa entender o negócio dela e dar dicas úteis e valiosas para ela conseguir entender captar e aplicar no negócio dela e no final se fizer sentido Tu faz uma oferta para trabalhar junto com você toda cal tu vai fazer uma oferta mas é a consultoria que vai guiar a tua venda no final tu vai conseguir falar o preço de 3.

000 por mês vai conseguir fechar vendas de 3. 000 por mês se a tua cala e vendas não for um roteiro mas sim for uma consultoria de verdade pra pessoa para entender que tá passando um valor tá agregando um valor gratuito para ela imagina o que é o teu conteúdo pago ou o teu serviço na verdade nem o conteúdo pago o serviço vai prestar para ela se tua consultoria num a um ali na cal de vendas de graça já foi muito boa tá então esse é meu funil anúncio demostração de competência aplicação relacionamento e por final no no caso a venda o pit e o início do trabalho então esse é o nosso funil de conversão que vai no segunda etapa que at S conversão de ótimos vídeos perfil de expert e funid de conversão produtização da entrega cara olha só isso que é importante você não pode cada cliente que ent novo na tua agência fazer uma nova entrega para ele porque isso vai causar muita dor de cabeça para ti porque imagina entrou um cliente hoje agora fazer uma estratégia Quando entrou outro cente Amanhã é outra entrega Então vai precisar de outras pessoas para é muito difícil tudo se desvincular de você mesmo e ter uma operação de pessoas para atender esse cliente quando você não tem uma entrega padrão então na na sua entrega o que tu tem que pensar é o seguinte que tu vai implementar um mecanismo único no negócio da pessoa que caso superlotar a tua agência consegue contratar uma pessoa de Fora para chegar na tua agência e conseguir dar conta do trabalho se cada cliente novo que entrar na tua agência for um for um uma entrega nova vai ser muito difícil você esar por de faturamento por mês até vai ser possível se clar por 50. 000 por mês de faturamento Mas vai ser extremamente difícil e muito Custoso porque vai ter muito mais equipe atender muito menos clientes tá então como é que a gente faz aqui na nossa agência tá a gente implementa isso então a gente implementa o nosso funil pro pro nosso clientes de harmonização dependente de quem entra a gente implementa isso aqui tá dessa forma Então os colaboradores sabem o que que eles T que fazer em cada dia para conseguir no final dos 20 dias implementar e depois só virar a rotina só repetir as tarefas então ele sabe que tem que implementar dessa forma com essa equipe uma equipe en chuta um g de projetos que manda em todo mundo os Heads de cada operação e os designs H os designs o pessoal da os o pessoal da operação que é design CS S de tráfego caso precise contratar alguma pessoa paraa sua agência nova vamos supor que tenha que entrou mais 30 clientes esse mês o que que você vai fazer aqui é um problema na operação não V tentar um gestor de tráfego novo para cumprir a etapa da base um CS novo para cumprir a etapa da base um design novo para cumprir a etapa da base os Reds são os mesmos só eles vão liderar mais pessoas sempre vai vai preencher a base e o g projeto sempre um também aqui são quatro pessoas únicas Independente de quantas pessoas tem embaixo e aqui você vai poluindo vai aumentando os designs o CS gestor de tráfego para conseguir atender a tua demanda então a equipe enxuta para atender o máximo possível de clientes tá beleza isso aqui então é a nossa priorização da entrega e no final também pra gente conseguir aumentar nossas margens de lucro aqui na agência a gente ao invés pra gente não perder nenhum Lead qualificado no nosso Nossa Cal de vendas a gente tem produto para atender todos os líos até quem fatura 5.

000 por mês para quem fatura 200. 000 por mês porque a gente tem um ecossistema de produtos o nosso serviço é 3. 000 por mês de recorrência Então são poucas pessoas que conseguem arcar com 3.

000 por mês de recorrência e investir mais 2. 000 por mês em tráfego por exemplo mas ela gostou da nossa solução o que eu faço não vou vender para ela claro que eu vou vender para ela alguma coisa ela gostou de mim ela qu quer comprar de mim mas ela não tem os 3. 000 eu não abaixo meu preço não vou dar desconto para para abaixar por 1000 por 1500 que que eu faço eu tenho um produto que é a minha mentoria em grupo então ela gostou do meu método todo meu méta elá conseguir aplicar assistindo a base de conteúdos gravadas tendo acesso a um grupo geral no WhatsApp quando eu respondo as dúvidas de todo mundo e também tem mentoria em em em grupo 15 na aumento de eu ou os meus outros dois sócios Luciano Pietro entramos na na na mentoria e diramos as pessoas e íamos as dúvidas delas do que elas precisam fazer então se a pessoa não tem grana para me contratar como como serviço ela contratar minha mentoria para outras clínicas ação facial para elas aplicarem Meu método e tem meu acompanhamento que já fez acontecer com várias clínicas para ajudar elas em grupo na para aplicar isso na clínica delas e ter o faturamento aumentado através do meu da minha metodologia Tá mas não quero mentoria em grupo Michel eu vou querer uma mentoria em individual beleza permana facial tenho também ela tem mentoria individual em vez de ser 2.

000 por mês 6. es acesso ela paga 4. 000 por 4 meses cois que ela tenha mais tudo vantagem em grupo e tem mais acamento individual pelo WhatsApp e também quatro cus individuais opa não botei aqui vou acrescentar 4K individuais com comigo com os meus outros dois sócios no durante os 4ro meses de acesso tá per 4000 4 meses para eu ter recorrência durante o o nosso processo junto e por final o um produto de entrada de front Eng PR as pessoas conseguirem Entrar no meu perfil e já saírem comprando alguma coisa já que elas não estão muito confiando no meu método ou em mim então vendo por exemplo um pedacinho do meu método um pilar do Meu método só a parte do treinamento comercial para ela conseguir aplicar na na clínica dela e ter os primeiros resultados onde é R 200 é um ticket que todas elas conseguem arcar esse esse produto aqui já paga o meu custo de de aquisição de de Lead pr pra minha Call aumenta a minha autoridade e faz com que eu consiga se ela conseguir ter algum resultado com o meu produto ela vai querer dar o próximo passo por exemplo para mentor individual em grupo e de tiver resultado mentor em grupo ela vai pro meu serviço bom pessoal isso aqui é o que eu faço na na minha agência para eu conseguir faturar os 70.

000 por mês mas vai ser esse mês de previsão e já foi 80.