Funil de Vendas

[Música] Olá estudante Neste vídeo vamos Explicar sobre o funil de vendas e como ele auxilia no processo de marketing em vendas vamos lá o funil de vendas é um modelo que mostra os passos que o público alvo percorre revelando como como eles avançam no processo de compra as pessoas ou empresas que demonstram interesse pelo seu produto ou serviço são chamadas de leads esses leads começam no topo do Funil E conforme se aproximam da decisão de compra descem para as próximas etapas o funil tem um Topo largo porque muitas pessoas estão apenas conhecendo a marca à

medida que descem a quantidade de l diminui até que apenas os mais interessados cheguem à base do Funil prontos para comprar no topo do Funil o consumidor conhece a marca mas ainda não buscou mais informações no meio do Funil o consumidor mostra interesse e considera o produto e no fundo do Funil o consumidor já tem informações suficientes e tá pronto para para comprar o autor explica que 50% dos leads não estão prontos para comprar na primeira interação por isso é preciso nutrir esses leads com conteúdos relevantes ajudando-os a amadurecer até estarem prontos para avançar no

funil o Lead scoring é uma técnica para classificar e priorizar leads com base na probabilidade de conversão vamos ver como utilizá-lo primeiro identifique os atributos e comportamentos que indicam um le qualificado como dados demográficos e atividades online dê valores numéricos a cada critério por exemplo abrir um e-mail pode valer cinco pontos enquanto solicitar uma demonstração pode valer 20 pontos segundo use ferramentas de automação de Marketing e CRM para monitorar as interações dos leads com sua empresa terceiro atribua pontos aos leads automaticamente conforme eles atendem os critérios definidos quarto classifique os leads em categorias como quente

morno e frio com base nas pontuações acumuladas quinto revise e refine seu modelo de Lead scoring regularmente ajustando os critérios e pontuações conforme necessário e por fim compartilhe as pontuações dos leads com sua equipe de vendas para que possam focar nos leads mais promissores vamos entender melhor como atuar em cada etapa do Funil de vendas acompanhe no topo do funil é a fase de aprendizado e descoberta o objetivo é atrair o maior número possível de pessoas do público alvo utilize conteúdos como artigos de blog e posts em redes sociais educando o público sobre questões específicas

necessidades ou problemas que eles enfrentam no meio do Funil é a fase de consideração e intenção o público já demonstrou o interesse continue a educar mas comece a posicionar a empresa como a solução ideal e-books estudos de caso webinários e quizes são eficazes nessa fase fortalecendo a autoridade da marca e no fundo do Funil é a fase de avaliação e decisão o momento é de conversão em vendas ofereça avaliações de produtos ou testes gratuitos para engajar os leads de forma mais direta códigos de desconto também podem ser usados para incentivar a compra imediata Esperamos que

tenham gostado do vídeo de hoje Bons estudos [Música]