eu falei que ia mostrar o gráfico aqui do que que a empresa escalab da empresa escalonável vou mostrar para galera e aí a gente vai comentar um pouquinho sobre isso aqui existe alguns modelos de negócio que são escaláveis e outros modelos de negócios que são escalonaveis a Subway por exemplo vou usar um exemplo tá até aqui no livro dá para ver aqui bem mano a imagem vê se dá para ver bem Ah saber por exemplo vamos supor que para instalar uma Subway custa r$ 200 mil reais e o máximo que ela pode vender assim Full
Time vendendo sanduíche é 600 mil reais então você gastou r$ 200 mil reais para instalar o custo fixo dessa operação com ingrediente funcionário vou por 200 mil também vai ficar fácil a conta r$ 200.000 e ela vem de 600 Então você vai lucrar 400 mil reais no final do mês vendendo no máximo trabalhando lotado ali o máximo na porta do metrô e a galera passa lá meio-dia morrendo de fome e vende para caramba então seu custo fixa 200.000 você é louco sou faturamento é 600 seu lucro é 400 se eu quiser lucrar 800.000 o que
que eu tenho que fazer Davi escalar abrir outra unidade E aí você falou a oportunidade de novo um curso fixo de 200 de novo faturamento o máximo de 600 vou ter de novo um lucro máximo de 400 agora em duas unidades eu vou ter 800 no final em duas unidades eu vou ter 400 de curso no final 200 de cada uma Então eu tenho um custo fixo e um custo variável sempre acompanhando o meu faturamento E aí o máximo que eu consigo nesse desenho simplificado para você poder entender é a metade de 400 em 400
mil o meu lucro a cada nova unidade aí também vou ter que a cada nova unidade aumentar mais cinco seis funcionários vou ter que aumentar meu custo fixo e vice-versa agora uma empresa uma tecnologia por isso que a gente fala tanto disso ela é diferente o gráfico de faturamento dela está dando para ver o gráfico ou não beleza aqui é o lucro de uma unidade que o lucro de duas unidades agora o gráfico de uma empresa escalável tipo uma Panda vídeo da vida é uma boca de jacaré uma boquinha aberta assim o que quer dizer
isso o meu custo fixo ele é uma linha que ele tende a se manter se tem exemplo agora 500 clientes e amanhã entra 10.000 clientes meu faturamento ele vai aumentar em 20 vezes só que meu custo fixo já tem uns programador já tem tudo eu faturamento vai aumentar ali em 20 vezes se faturar um milhão agora faturar 20 milhões só que se o meu curso físico era 200 mil meu curso agora amanhã vai ser 250 porque eu só vou ter que contratar mais cinco seis pessoas por suporte eu posso triplicar de complicar aumentar em 100
vezes os meus clientes que eu não vou ter que aumentar seis vezes meu custo fixo 100 vezes meu cliente meu custo fixo 50% dobra então aumentei meu faturamento em 100 e meu custo fixo dobrei eu faltava 500 mil agora o fator 50 milhões meu curso era 200 mil agora ele é 400 é desproporcional isso é ser escalável eu posso de maneira imediata receber mais clientes atender entregar mais serviços e minha receita vai aumentar drasticamente meu lucro também porque meu filho minha linha de custo fixo não acompanha a minha linha de receita aí dá um gráficozinho
que a gente chama de gráfico de boca de jacaré isso a empresa escalaria por isso que a gente prefere atuar nessa área é uma escolha
