[Musique] [Applaudissements] [Musique] donc Stéphan s donc je suis le dirigeant société SCI solutions donc on est un cabinet de conseil il existe depuis 2006 entreprise à taille humaine qui délivront du conseil pour nos clients publics et privés dans le domaine des système d'information de la sécurité des systèmes d'information et de la protection des données [Musique] personnales nos cibles depuis de longues années sont assez diverses et variés on a des clients à la fois dans le domaine public et privé dans le domaine privé on trava majoritairement pour des grands comptes et quelques ETI et une activité
beaucoup plus diffuse dans le domaine du public en fait on travaille pour toute taille d'établissement majorit Clement pour des collectivités territoriales des établissements de santé des bailleurs sociaux dans le domaine du transport également aéroport transport urbain et un certain nombre d'organismes nationaux je suis dirigeant d'entreprise mais je fais de la vente depuis très longtemps j'ai déjà à plusieurs reprises eu à expérimenter des prestations d'externalisation pour effectivement faire du trouver des projets et cetera avec une confiance on va dire qu'on va qualifié d'assez moyenne dans ce genre d'exercice parce que je reconnais les méandres et la
difficulté là il s'avère que dakti est rentré en contact avec moi à fait par hasard mais à un moment complètement ortun puisque che SRC donc une PME on est 25 personnes et vous êtes arrivriver en contact avec moi juste avant que la personne chez SRC qui s'occupe de la partie commerciale et marketing ne parte en conjet de ma donc qui ve dire que c'est c'est tombé jusqu'au bon moment j'avais déjà ça en tête j'étais déjà en contact avec un autre prestataire avec qui je n'avais pas encore signé et donc bah l'approche de l'idactive m'a paru
intéressante et on va dire plus qualitative et mieux qualifié et calibré que je voyais par ailleurs bon encore une fois toujours des doutes he sur le résultat de ce genre d'opération donc c'est à cette occasion là effectivement que nous avonsactualisé ensemble sur une période de temps qui s'est établi sur sur 4 mois he puisque maternité ça dure 4 mois l'idée étant de trouver un moyen de palier l'absence de Marion ma commerciale pour ne pas laess dans l'embarras quand elle allait revenir avec un pipe à plat et effectivement tout a remoné le scratch voilà donc on
s'était fixé un objectif qui était d'un certain nombre de rendez-vous par semaine ou par mois avec des bases de données vous fournissiez et qui effectivement permettit de l'adresser un certain nombre de cibles qui sont toutes des prospects chez nous pour nous en terme de résultat bah clairement je suis assez plutôt satisfait du résultat pour deux raisons la première c'est que il a quand même été pris contact avec nombre de personnes et d'entités au cours de ces quelques semaines pendant lesquelles on a travaillé ensemble enfin je n'ai pas eu d'entretien avec des gens qui étaient hors
scope donc clairement les entretiens étaient avec des personnes qui étaient concernées qui avaient compris ce qu'on faisait qui étaient effectivement de bon de bons contact donc ça c'est le premier résultat qui quantitatif le deuxième résultat quantitatif c'est que le tout ouverture des des contacts et des mails qui ont été envoyés et du coup le taux de de rendez-vous qui sont arrivés était au rendez-vous donc on a à la fois la qualité et puis la quantité même si j'avais dit à florentine que on aurait pu faire un petit peu mieux parce que je fais du management
depuis longtemps donc je préfère mettre un objectif élevé et faire une appréciation 12 plutôt que de mettre un objectif bas et le dépasser parce que ça n'incite pas à se dépasser et à pousser un petit peu les feux pour aller plus loin mais avec l'habitude avec un ciblage qui pouvait s'améliorer ait dans le temps parce que évidemment les fichiers qu'on a utilisé moi je manquais un petit peu de temps pour valider les les cibles les listes qui m'était transmise toutes les semaines et donc on aurait pu effectivement avoir peut-être un meilleur ciblage qui aurait permis
d'avoir un meilleur résultat mais encore une fois ça m'est aussi en partie imputable parce que j'avais pas suffisamment de temps pour pour valider tout ça d'un point de vue purement quantitatif j'allais presque dire à mon grand étonnement pas tout à fait parce que si j'ai mis de l'argent dans cette opération c'est que je pensais que ça pouvait donner des résultats et si je l'ai fait avec vous c'est que je pensais que vous étiez le bon partenaire j'ai trouvé que les résultats étaient quantitatifs étaient à la hauteur et peut-être mieux que ce que j'imaginais voilà donc
ça c'est pour l'aspect résultat j'ai trouvé chez florentine bah une interlocutrice d'excellente qualité hein on en a jamais parlé c'est première fois qu'on débriff tous les deux mais c'est quelqu'un d'hyper rigoureux de enfin de très agréable c'est quelqu'un de voilà d'organiser de carrer qui donne suite qui enfin voilà et tout est tracé tout est propre tout est clair à la fois sur la méthode et puis la relation avec elle elle est nature quoi donc c'est quelqu'un avec qui c'est vraiment très très agréable de de travailler et quelquefois même souvent l'empathie et la manière dont sont
les gens et leur savoir-être peuvent être utilisé pour masquer certaines carences ou certains manque ou certaines incompéten ou voà et chez florentine j'ai pas j'en ai pas repéré quoi enfin c'est quelqu'un qui est fondamentalement investi dans son truc et ça ne masque pas ça ne masque rien du tout quoi donc gardezla je pense he vous avez intérêt de garder cette personne elle me paraît vraiment très très bien voilà est-ce que je recommanderaiis votre accompagnement bah évidemment comp tenu de ce que je viens de dire donc évidemment que je recommanderais l'accompagnement duactive he sans sans aucune
hésitation les raisons je vous les ai donné hein c'est à la fois le résultat quantitatif même si la période é courte donc la problématique c'est qu'on est sur des circuits et des cycles de décisions qui peuvent être longs on a amorcé des choses commence à avir les résultats parce qu'on commence déjà à avoir quelques échanges que j'ai eu avec des clients il y a un mois un mois et demi qui commence donner lieu à des besoins qui s'avèrent et qui donent lieu à des propositions qu'on fait on va gagner ou perdre hein voilà donc donc
ça va prendre un petit peu de temps et d'ailleurs pour votre information je l'ai déjà fait je vous l'ai pas dit et vous le savez pas encore mais j'ai un prestataire avec qui je travaille qui est un éditeur logiciel et qui m'a posé la question il y a 2 jours ou 3 jours de savoir si vous avez déjà externalisé les activités commerciales et la prospection et si j'avais quelques conseils ou quelques idées ou quelques avis à leur donner et donc je vais avoir un col avec cette personne que je connais bien dans les jours qui
viennent et je lui dors déjà dit que oui j'avais pratiqué ce genre de sport et que ça n'était absolument pas évident comme comme sport et qu'en plus c'était compliqué de trouver les mon parataire et que j'avais quelqu'un avec qui j'avais travaillé que je pouvais lui lui recommander que j'avais quelques idées sur la question B [Musique] [Applaudissements]
