Conceitos Gerais de Negociação

[Música] Olá aluno no vídeo de hoje vamos acompanhar o processo de negociação como um sistema que transforma estímulos em respostas melhor dizendo transformando entradas em saídas vamos entender melhor sobre a seguir Me acompanhe para início de conversa o processo de negociação só pode ser definido como um sistema a partir da compreensão dos objetos e elementos que o compõem isso quer dizer que os elementos do sistema de negociação podem ser caracterizados de duas formas do ponto de vista estático onde os elementos são as partes do sistema e do ponto de vista funcional onde os elementos são

funções executadas pelas partes do sistema as partes podem ser divididas em em entradas consideradas a força Inicial e saídas consideradas os resultados das operações do processo anterior importante dizer que as saídas são a razão da existência do sistema Nesse contexto de processo de sistema entradas e saídas está o conceito de negociação que precisa ser explicado a negociação pode ser definida como um somatório de variáveis básicas como informação tempo e poder acrescida da importância da comunicação da busca pelo acordo e por relações duradouras da satisfação de necessidade e finalmente incorporam o tema a solução de conflitos

analisar a negociação sob a perspectiva de um processo é positivo pois permite identificar todos os elementos que geram uma negociação ganha ganha há uma concepção mais Ampla afirmando que a negociação ideal é concebida como um processo que envolve duas ou mais partes com base na comunicação bilateral iniciada a partir de interesses comuns utilizando as variáveis tempo informação e poder na busca de um acordo estabelecido através de relações duradouras que satisfaçam as necessidades dos envolvidos portanto se o conceito foi ampliado os objetos que compõe o sistema também foram subdivididos em entradas saídas e processo as entradas

também chamadas de estímulos são os impulsos iniciais da negociação as saídas são o produto final da negociação o resultado acordo relações duradouras e solução do conflito o processo é o caminho que leva a transformação dos impulsos iniciais em resultados assim é importante ressaltar a relevância de considerar os contextos sociais e culturais Nos quais as negociações ocorrem a diversidade de perspectivas e a inclusão de diferentes vozes podem enriquecer o processo de negociação proporcionando soluções mais justas e equilibradas a capacidade de entender e valorizar essas diferenças é fundamental para construir relações de confiança e respeito mútuo essenciais

para uma negociação bem-sucedida o processo de negociação é discutido e analisado por diversos pesquisadores a figura ilustra os elementos do processo de negociação como um sistema de transformação de estímulos as entradas em saídas como respostas A análise do processo de negociação como um sistema permite uma compreensão mais Ampla e detalhada dos elementos que o compõe essa abordagem facilita a identificação das variáveis essenciais para uma negociação bem-sucedida promovendo acordos duradores e a solução de conflitos a inclusão de diferentes perspectivas sociais e culturais enriquece o processo proporcionando soluções mais justas e equilibrados acompanhamos esse vídeo portanto a

capacidade de adaptar-se e valorizar essas diferenças é fundamental para construir relações de confiança e respeito mútuo essenciais para negociações eficazes e harmoniosas assim terminamos o nosso vídeo até a próxima [Música]