A Trajetória Empreendedora de Luiz Seabra fundador da Natura | InvestMoney

[Música] para falar do meu de banda eu vou recorrer a duas palavras que frequentaram muito repertório de palavras dessa nossa noite coração e alma e vou pedir porque o tempo que temos pelo formato do nosso programa da noite o meu tempo exíguo para contar muita coisa que teria para contar pra vocês imaginarem o meu de yuan eu tinha 12 anos e faz tempo que eu tive 12 anos nesse meu tenho am eu senti a força de algo que eu vou precisar vou pedir que vocês todas e todos tenho nessa noite porque você meio telegráfico e

com intuição de vocês vocês vão colocar e pressentir as emoções que eu tive as dores e imensa se as angústias se 100 empresários sobretudo quando a gente vem de uma forma família modeste cima e sem base material nenhuma a gente tem o privilégio de fundar uma empresa que a gente sente que ela tem um potencial grande mas esse potencial essencialmente baseada apenas nas nossas intuições então peço intuição de vocês para preencherem as lacunas emocionais os altos e baixos as dores e as alegrias imensa socem encantamentos que eu tive na minha já longa carreira como empresário

nem a longa carreira como profissional também aos 12 anos eu ouvia minha irmã falando do sonho empreendedor dela ela me explicavam que gostaria de ter depois de casar um ambiente separado na casa dela em que ela faria limpeza de pele para suas clientes no momento exato em que ela descrevia como ela ia aplicar compressas de água de rosas eu tive um pensamento que não veio daqui e veio das vísceras viu do fundo de mim mesmo e eu aos 12 anos eu falei eu vou fazer os cremes que elas vão usar em casa foi uma emoção

que um arrepio tenho uma vida pródiga em arrepios graças a deus o que ainda me acompanha passou o tempo comecei a trabalhar aos 14 para 15 anos fui ser calculista de mão de obra na indústria onde meu pai era almoxarife e do meu pai e minha mãe o trouxe é amor à vida amor às pessoas eles me ensinaram a mais pessoas eo meu pai lá o calor o zitmo a minha mãe era mais o papai ou mentindo aqui por que houve tanto papai e mamãe nunca ou contar a minha história com o empresário eles estiveram

tão presentes como nessa noite que eu confesso eu sou emotivo estou bastante emocionado com essas histórias lindas que nós ouvimos aprendi nos meus pais amor aos livros e amor às pessoas teve comecei a trabalhar como explicar vá na indústria em que meu pai era almoxarife como era bom aluno e colocaram pra fazer custo de mão-de-obra cálculo de custos de mão de obra civil depois de um ano saí deixei meu pai muito triste não estive uma empresa americana que se interessou por mim eu fui ser aprendiz no departamento pessoal da remington aos 18 anos era chefe

de departamento pessoal aos 21 superintendente da divisão das de barbeadores elétricos nessa divisão de barga dores como todos os meus colaboradores eram bem mais velhos que o dobro da idade eu resolvi aprender sobre fisiologia fisiologia cutânea bioquímica epidérmica coisas assim é aquilo na minha imaginação na minha fantasia e ajudaria a impor um certo respeito de toda forma tivemos alguns êxitos passou o tempo a bem como nas empresas americanas naquele tempo a o mercosul da época chamava-se alalc e os americanos resolveram encerrar a nossa fábrica de barbeadores elétricos que era na argentina me ofereceram de voltar

ao departamento pessoal eu não aceitei então recebi uma proposta para trabalhar com cosméticos fui gerenciar um da moratória de cosméticos que subitamente eu fui pra lado pensando assim cosméticos coisas de meninas deve deve ser um bom negócio fácil de dirigir uma das primeiras descobertas que eu fiz pelo encantamento que eu tive lidando com fórmulas com compras dessas matérias primas e no que ela se transformá lo eu descobri que o meu preconceito machista de que cosmético era coisa de menina só me diminuir o preconceito demonstra a nossa incapacidade de coração e de cabeça de nos abrir

para a realidade que a vida é que o mundo é na sequência passaram se dois anos eu estava nessa altura eu comecei a trabalhar nesse laboratório em 65 em 67 a 66 quando chegamos a 69 estava para nascer meu quarto filho dos cinco que a vida me deu eu resolvi pedir demissão porque precisava ganhar mais e o seu pierre com quem eu tinha aprendido muito muito muito me convidou para ser sócio naquele laboratório como eu queria algo que eu pudesse acompanhar desde o início eu disse pra ele que só se nós começássemos uma outra indústria

e foi isso que aconteceu o filho dele ficou sendo o meu sócio representando a família toda e eu recebi 20 por cento com a função de ampliar atividades daquela pequena indústria passados três meses houve uma mudança familiar não vem ao caso discutindo os qual porquê mas nós perdemos o nosso único cliente que era esse se o homem que eu admirava muitíssimo gostava muito nós perdemos esse cliente e eu ganhei uma proposta de entregar para voltar a trabalhar com ele como gerente de um negócio novo que ele pretende abrir foi o impasse muito grande pra mim

mas eu disse não mesmo tendo uma oferta maravilhosa de remuneração eu disse a ele que eu tinha que lutar pelo menos pela indústria e pela minha sociedade portanto o meu sócio que representava a família toda de repente ele ficou com 80% da empresa que não valia nada então o que eu fiz eu olhei para o meu único patrimônio disponível eu tinha um volkswagen se não fazem ideia era a jóia branquinho lindo era de dois anos antes de 67 e eu com os meus como fox vaga eu investir na empresa e comprei os 30% que faltavam

pra ficar meio a meio trinta um fox vague 67 comprou 30% da natura que aliás um detalhe ela não chamava natura passou a chamar-se natura quando eu sugeri essa mudança contratual damos o nome de natura e eu saí desesperado para visitar um amigo meu que é uma das maiores riquezas da nossa vida estejamos ou não abertos pra isso tenhamos ou não descobertos são as amizades eu tive não uma quantidade enorme de amigos mas todos eles foram indispensáveis na minha vida este este meu amigo que foi visitar chamava se na cana e ele foi muito conhecido

no brasil ele tinha um dom saná cães sânscrito quer dizer um leitor de mãos ele a mão se olhava a cabeça da gente tinha as visões fui visitar realmente angustiado com a complexidade daquele momento nosso único cliente desistiu da gente eu formulei atender o estoque dele por três meses era tudo que nós tínhamos como como capital para continuar na empresa fui visitar o professor está na cama e ele olhou minha mão olhou na testa e falou eu vejo um trator que vai se mover muito lentamente no início mas vai gerar uma força que nada conseguirá

deter vai alimentar legiões material e espiritualmente semear é o seu destino repita comigo de novo eu saí de lá sobretudo porque quando eu ouvi aquela profecia impossível era como se ela estivesse no meu coração o tempo todo eu tinha certeza que era aquilo que eu pressenti ia para a empresa fez todo sentido para mim foi a partir daí que a frase o impossível é apenas o começo de todas as possibilidades começou a me fazer sentido e me entusiasma bem o tempo é curto e eu vou começar a ser mais telegráfico que como nós fizemos para

resolver a empresa primeiro abrimos uma pequena loja porque é como nós temos uma linguagem nova para os cosméticos nós tínhamos que ter não não encontrávamos pelo meio tradicional de drogarias certa ninguém interessado em adquirir aqueles produtos que eram vários produtos para tratamento então abrimos uma pequena loja na rua oscar freire antes delas é essa coisa fashion que ela se transformou no dia da inauguração nós distribuímos a todos os passantes um cartão com rosas brancas entregando a cada um que passava cada carro também o nosso endereço com a mensagem nós ali a mensagem era linda fui

eu que escrevi ea partir dali nós que estávamos movidos pela paixão que eu tinha pela cosmética e uma paixão que se consolidou quando eu fazendo uma pesquisa de tudo que havia de linguagem a respeito do da chamada indústria da beleza eu encontrei um produto americano que era o um sonho de muitas mulheres no brasil ele chamava se eterna 27 e inteligente que gente sagaz esperta e mentirosa nasceu naquele momento primeiro a convicção de que a venda da ilusão sempre entusiasmo a cosmética que vigora desde o século 19 completamente distantes da sede das origens que nós

tínhamos de cosméticos do egito antigo quando os cosméticos eram fabricados para a evocação do vino os faraós os casal que eles usavam no olho era para a proteção da alma proteção do seu do divino que os habitava e perfume vem é p através da fumaça nem pretende invocar a atividade então este tipo de origem é que me entusiasma me entusiasmava mais saber exercer esta estas funções ligadas ao sagrado ea perceber a vida com tudo que ela nos reserva que há um projeto da vida para nós próprios para cada um de nós e que nesse projeto

há uma fagulha de de divindade me levou a tomar a cosmética ea ea minha atividade empresarial como uma um apelo da minha alma um apelo e uma um compromisso de construir uma empresa fundada em princípios éticos em compromisso com o outro compromisso com a sociedade fui para a minha lojinha sem perceber que ali ia nascer a segunda paixão absolutamente transformadora de todo meu destino empresarial quando lhe dando de novo com os meus preconceitos estava nas que acabada de nascer estava nascendo em fevereiro de 70 meu quarto filho henrique que eu vou dizer para as crianças

que eu vou dar consulta de beleza ea formação em economia embora sempre psicologia tenha traído mas aquilo me me empolgava tanto que eu fui para as consultas lidando com a minha timidez e quando eu me vi diante de uma cliente eu comecei a descobrir a necessidade de fazer silêncio interno eu que precisava desesperadamente vender e vender bem porque eu era o único vendedor da empresa eu falei eu não vou ter essa cliente pra frente se eu não procurar se entender com as palavras antes dos creminhos que palavras ela precisa ouvir nesse momento me faz lembrar

de uma palavra que platão colocou um conselho extraordinário que a farma com a palavra pharma com para platão queria dizer tanto quanto que as palavras podem curar mas elas podem também envenenar as palavras que fazem as nossas vidas as palavras que curam e as palavras as palavras que cura e que tem luz e as palavras que intoxicam e as palavras que tem sombras eu fazendo esse silêncio interno eu descobri a força a dignidade a beleza do humano no outro isso transformou a minha vida e me fez descobrir a segunda paixão fundamental da nossa empresa que

a paixão por relações tudo na nossa empresa está em torno da força das relações e de respeito às relações isto as minhas experiências tocando a lojinha não era o suficiente por mais que eu começasse a ter muitas clientes o que me encantou mas não era suficiente para tocar nossa empresa eu comecei a dar conferências em vários estados a ser entrevistar alguns médicos que se interessaram pelo trabalho de produtos de tratamento que tínhamos enfim fomos evoluindo para finalmente chegamos à conclusão vamos multiplicar as lojas introduzindo em 74 a ideia de franquias mas não nós preferimos multiplicar

os luíses porque o encantamento que tínhamos com o relacionamento com as nossas clientes nos levou a perceber o potencial humano extraordinário que elas próprias não se reconhecendo que ela sim que ela se interessavam pelos produtos pelos tratamentos foi na ocasião em que decidimos adotar venda direta à venda por relações como modelo comercial desde que adotamos um modelo isso foi em 74 várias empresas se formaram para serem nossos distribuidores onde eu vim conhecer aqueles que me acompanham até hoje meus queridos sócios esses dois bonitinhos aqui eu sou do meio eu sou um menino do meio o

pedro passos e o guilherme leal não posso deixar de agradecer a eles mas agradecer os anteriores o jean pierre que comigo fundou a natura alguns sócios que muito queridos que já não estão entre nós anizio pinotti e ronuel mattos antônio carlos oliveira a ihara aplicou-lhe está entre nós já não está na sociedade mas é uma grande amiga que aniversária dia 29 de agosto deve ligar pra ela com essa gente toda foi ficando mais fácil pra mim compreender a frase do de um dono nenhum homem é uma ilha e se nós vivemos de aliados nós estamos

perdendo parte da nossa humanidade deixando de ser hoje em dia o modelo que nós adotamos nos permite ter a concretização daquela profecia que parecia absolutamente inalcançável de um sonho impossível dos anacã nós temos no brasil cerca de 1.300.000 propagadoras do mesmo sonho que é absolutamente fascinou luís no início dessa aventura e mais alto na américa latina mas cerca de 500 mil consultoras natura ao todo nós estamos em torno de 1 milhão e 800 mil pessoas levando a bandeira que no início somente eu tive o privilégio de levar a aos meus sócios ao seu pierre a

dona catherine que me deram a chance inicial de aprender tanta coisa no âmbito da cosmética do visagismo como ele chamava sobre é a todos ea todas com a minha gratidão maior eu vou deixar talvez tenha a ousadia de tentar interpretar a pergunta que algumas e alguns de vocês têm no coração que esse cara tem para aconselhar pra gente em tantos início de negócios primeiro conselho é torna a vida mais leve não pense que a felicidade só vai ser alcançada quando vocês estiverem aquilo aquilo aquilo ou realizarem tal cortar as coisas a felicidade o agente está

apto pra ela né vencendo as dores que que a paola soube vencer como mulher as dores que muitos meninos aqui souberam vencer também a felicidade é para ser buscada hoje viver a força da nossa presença acreditar na nossa luz na luz que nos habita aliviamos mede 6 me permitem acho que isso é solta os pesos desnecessários um tentar administrar o nosso ego porque é muito fácil a gente carregar um peso desnecessário na nossa vida que a empresa e sofia do ego nos trás e às vezes a gente como empresários a gente pode ter essa tendência

porque a gente é brilhante um monte de coisa mas o ego pesa ea gente tem que ser livre a sugerido isto eu vou deixar as palavras do menotti del picchia com vocês ele que pertenceu a semana do modernismo à semana de arte moderna ele deixou nos um poema que nos faz lembrar novamente das palavras que curam esse poema é uma metáfora da nossa existência goza a euforia do anjo perdido a gente não tinha indague se as nossas estradas tempo evento desabam em um abismo que sabe estudo fim se tênis que o teu mistério seja uma

noite em chá de estrelas conserva a convicção de que eu vou te leva sempre para o mais alto no deslumbramento da ascensão se pressente íris que amanhã estará as mudas esgota como um pássaro as canções que têm na garganta e canta quem sabe duas canções adormeceram as feras que esperam devorar o pássaro desde que nasceste não é mais do que um vôo no tempo rumo ao céu que importa a rota canta e voa enquanto resistirem às asas [Aplausos] [Música]