Tá bom eu vou fazer a importação de um produto vou colocar para vender no Marketplace Mas e aí que garantia que eu tenho que eu vou vender esse produto ele não vai ficar parado no meu estoque se alguma vez você já teve essa dúvida e ela te travou aí no momento de começar no mundo da importação e revenda online hoje eu vou te ensinar os três pilares que você precisa conhecer antes de tomar a decisão de importar um produto [Música] muito prazer eu sou a Camila Carvalho especialista em importação Empresarial e revenda nos marketplaces e
uma dúvida que eu recebo quase que todo santo dia no meu Instagram é a seguinte Camila eu tenho medo na hora de escolher o produto que eu vou importar como é que eu sei se esse produto vai vender e não vai ficar encalhado no meu estoque como que eu vou conseguir competir com a concorrência que já está vendendo esse produto e a grande chave dessa questão que eu vou te ensinar aqui nesse vídeo é que que existem três pilares que são muito importantes sem conhecer esses três pilares fica extremamente difícil tomar uma decisão assertiva na
hora de fazer a sua importação e nesse vídeo aqui eu vou te explicar Quais são esses três pilares e como você vai importar escolher o seu produto para importar de forma segura e altamente lucrativa vem comigo e o primeiro Pilar que você precisa analisar é a demanda o que que isso significa Camila Quando você vai tomar a decisão de escolher um produto para importar esse produto ele tem que ter venda eu sempre aconselho quem está começando a escolher produtos que você consiga acompanhar as métricas da concorrência cam como que eu faço para saber se um
produto tem demanda Existem várias formas de você fazer isso e nesse vídeo aqui eu vou te ensinar a usar uma ferramenta dentro do mercado livre que te traz acesso a dados ter acesso a dados é de extrema importância para você poder analisar aí os três pilares Então vamos fazer isso junto na prática eu coloquei uma caixinha de pergunta nos meus esses dias pedindo sugestões de produtos que os alunos ou seguidores gostariam que eu analisasse e um dos seguidores colocou este produto aqui molde de silicone para velas e sabonetes e eu tô aqui na tela do
Mercado Livre Mas vocês já conseguem ver que aqui do lado esquerdo eu tenho acesso a algumas informações que uma pessoa comum quando acessa ali o Mercado Livre não tem essas informações eu tô usando de uma ferramenta que chama Avante pro Inclusive eu vou deixar o link logo abaixo desse vídeo aí para quem quiser conhecer mais sobre essa ferramenta e também usar aí o meu cupom de desconto Mas vamos lá que Dados importantes que essa ferramenta me traz quando o assunto é demanda quando esse seguidor colocou ali que ele desejava importar esse produto né molde de
silicone para velas eu entrei aqui no Mercado Livre porque a primeira coisa que eu analiso é se as pessoas estão querendo comprar esse produto e o que que eu consigo enxergar aqui de forma muito clara com os dados que o Avante pro me traz o primeiro anúncio que aparece para mim de molde de silicone é esse daqui e e é um anúncio que foi criado há mais de 1000 dias e fez mais de 100 vendas o Mercado Livre se a gente entrar aqui na tela do anúncio vocês vão ver que a gente tem até mais
dados aqui dentro inclusive ele traz um Range aqui eh de número de vendas né ou seja esse produto ele fez de 51 até 100 vendas porque se ele tivesse feito acima de 100 vendas ele já entraria ali no Range de 101 a 150 Então o que eu sei é que ele fez de 51 a 100 vendas num período de mais de 1000 dias é um produto que vende apenas duas unidades por mês ou seja não é um produto que tem demanda as pessoas não estão buscando por esse produto é um produto que difícilmente você vai
conseguir vender um volume muito grande dele nos marketplaces e aqui eu continuo seguindo ó esse outro anúncio mais de 1000 dias e ele fez ali entre 50 a 100 vendas esse outro anúncio qu 482 dias e fez apenas quatro vendas então todos os anúncios que aparecem aqui para mim nessa primeira página são anúncios como esse esse aqui é outra coisa não é molde é uma essência né mas se você continuar descendo aqui essa primeira página todos os moldes que apareceram ali são moldes que estão há muito tempo vendendo com pouquíssima demanda ou seja esse produto
tem baixa demanda um produto que não vale a pena então na sua tomada de decisão para importação esse Pilar aqui é o número um ele é o mais importante o produto tem que ter demanda as pessoas têm que est querendo comprar aquele produto para fazer sentido você ir para segundo Pilar e qual que é o segundo Pilar muito importante na hora de você escolher o produto para fazer a sua importação é a oferta e este segundo Pilar ele é tão importante quanto o primeiro você passou o produto pelo primeiro Pilar analisou a demanda as pessoas
estão querendo comprar ess esse produto você entra para segundo Pilar de análise que é a oferta ou seja entender Quem são os seus concorrentes e o que eles estão oferecendo pro consumidor final analisar os seus concorrentes vai te ajudar a diferenciar o teu produto diferenciar a sua oferta para que você consiga vender eu sempre falo né de que você vende desde que você tenha uma boa oferta então é muito importante você identificar os concorrentes e eu já vou mostrar na sequência como é que você faz isso também utilizando ali o Avante pro para você entender
se você consegue competir com estes concorrentes tendo uma boa oferta e quando eu falo de ter uma boa oferta não é somente o preço Existem várias formas de você se diferenciar na oferta você pode oferecer kits para seu cliente você pode oferecer uma logística diferenciada você pode oferecer combos de determinado produto você pode eh oferecer um atendimento diferenciado para esse cliente existem uma série de formas o importante é você entender que você precisa ter uma boa oferta a melhor oferta se possível para aquele produto para que você consiga competir ali com a concorrência Então vamos
analisar isso juntos aqui na prática esse produto aqui ó pincel do tiktok esse produto fez um sucesso ano passado eu tive vários alunos que faturaram mais de r$ 1.000 só importando esse produto aqui pela importação simplificada como que a gente Analisa usando o Avante pro a questão da concorrência e a oferta o Avante pro ele traz um extrato aqui da primeira página do Mercado Livre né então aqui a gente consegue já visualizar que existem seis vendedores aqui nessa primeira página que não tem nenhuma medalha ou seja São pessoas que estão iniciando ali no Mercado Livre
e já estão aparecendo aqui na primeira página a gente já vai descobrir Porquê a gente consegue ver que tem 12 vendedores do mercado Líder 23 Gold 10 Platinum que desses desses 51 anúncios que estão aqui na primeira página 16 seis deles foram cadastrados com menos de 6 meses 11 deles com até 1 ano e 24 deles com mais de um ano Então vamos juntos aqui analisar usando o Avante pro a gente consegue ver os dados logo aqui na primeira página né Por exemplo esse vendedor já fez mais de 1000 vendas em 248 Dias vendendo aqui
por R 144 tem esse vendedor que já fez mais de 50 vendas ó esse aqui já fez mais de 1000 vendas em 140 48 dias tá vendendo por r$ 1 e vamos continuar descendo aqui pra gente analisar a concorrência e aqui pelo Avante PR eu consigo ver por esses simbolozinho aqui na primeira página que esse aqui já é um vendedor sem medalha então Opa eu encontrei aqui um vendedor sem medalha que já fez mais de 25 vendas em 141 dias ele conseguiu sem medalha nenhuma estar com esse produto na primeira página porque ele tem um
PR diferenciado enquanto quem está lá em primeiro lugar está vendendo por 18 r 19$ 14 esse vendedor aqui ele está vendendo está vendendo por R 11 esse produto e isso permitiu para ele fazer aí entre 25 a 50 vendas desse produto em 141 dias como que eu analiso a decisão de importar esse produto então eu sei que é um produto que tem demanda tem vários vendedores aqui na primeira página que já fizeram mais de 1000 vendas e nesse produto né Se a gente for navegando aqui tem vários que já fizeram mais de 1000 vendas então
ele tem viabilidade Mas como que eu sei se eu vou conseguir competir com a concorrência eu preciso ter uma melhor oferta eu preciso ter uma melhor oferta do que esses vendedores que estão aqui na primeira página e é exatamente isso que este exemplo de vendedor que eu trouxe aqui para vocês está fazendo ele colocou no caso dele a oferta dele especificamente é preço né mas ele poderia ter feito como esse outro vendedor aqui ó um kit com dois pincéis por R 26 esse também tá com uma oferta muito bacana Camila qual que tá a melhor
oferta esse de r$ 1 ou Esse de 2 por 26 muita gente iria falar assim olha o de r$ 1 tá mais barato porque se eu comprar dois desse daqui ficaria 22 e alguma coisa e esse aqui tá 26 mas lembre-se a oferta não é somente o preço do produto Vamos abrir os dois aqui pra gente analisar junto ó esse primeiro pincel aqui ele custa 11,08 mas nós temos também que analizar o custo do frete por exemplo eu coloquei um CEP de São Paulo aqui esse pincel de r$ 1 o frete dele ficaria r$ 14
a oferta você tem que analisar ela como um todo preço de produto e preço de frete então somando os dois aqui a gente tem algo por volta de r$ 5 para eu comprar um único pincel desse vamos analisar aquele kit com dois pincéis agora esse kit aqui com dois pincéis por r$ 6 Vamos ver quanto que vai ficar o frete para ele e ó esse kit com dois pincéis de r$ 6 o frete fica por R 1,9 então arredondando aqui vamos colocar 27 + 14 27 + 14 R 41 aproximadamente para dois pincéis se eu
dividir isso por dois vai dar mais ou menos uns r$ 2 cada um ou seja fica mais barato do que esse esse outro vendedor que tá vendendo um pincel por r$ 5 então é muito importante você sempre analisar a oferta como um todo eh tanto o preço do produto quanto o preço do frete E como que você faz para se destacar ali da concorrência você tem que oferecer a melhor oferta pro teu cliente então se você conseguir ter a melhor oferta você vai conseguir se posicionar nos marketplaces Mesmo não tendo nenhuma medalha como o caso
desse vendedor aqui de Diadema que está aí no processo de ranqueamento E se eu organizar aqui por menor preço eu consigo mostrar para vocês que tem outros vendedores por exemplo este outro vendedor aqui ó sem medalha que já fez mais de 1000 vendas em 33 dias ele tá vendendo por r$ 8 esse pincel outro vendedor aqui sem medalha já fez cinco vendas outro vendedor aqui sem medalha já fez 25 vendas então sim vendedores sem medalha também conseguem vender nos marketplaces o segredo é você ter uma boa oferta para competir ali com a concorrência e seu
anúncio ganhar posicionamento e uma métrica muito importante quando a gente pensa em oferta e marketplaces que você precisa anotar aí é uma métrica que se chama taxa de conversão todos os marketplaces utilizam essa métrica para resolver qual vai ser a posição dos anúncios dentro da plataforma o Marketplace nada mais é do que uma vitrine no maior shopping center do mundo Ultra movimentada todos os dias que você não paga nenhum aluguel por ter a sua vitrine ali você paga somente a comissão pro Marketplace quando faz a venda logo o Marketplace só vai ganhar quando você vender
o produto por isso ele escolhe quais vendedores ele vai posicionar ele dentro da plataforma para que ele ganhe a comissão dele afinal se ele colocasse aleatoriamente lá qualquer tipo de vendedor ele não venderia e não realizaria a comissão dele todos eles sem exceção usam essa métrica que chama taxa de conversão para fazer o ranking para fazer o rankeamento doss anúncios dentro da plataforma e o que que significa taxa de conversão Camila é você pegar o número de vendas dividido pelo número de visitas vezes 100 Então vamos supor que seu anúncio ele teve 10 vendas e
ele teve 100 visitas Então se a gente pegar 10 dividido por 100 vezes 100 a gente chega em 10% Então nesse exemplo aqui seria 10% a taxa de conversão e quanto maior for a sua taxa de conversão mais você sobe dentro do ranking da plataforma então por isso que é muito importante que você tenha uma boa oferta porque aí você tem o número de vendas alto Considerando o número de visitas que você vai ter com isso a sua taxa de conversão aumenta o Marketplace fala Opa esse anúncio é bom tô ganhando dinheiro com ele vou
subir mais ele dentro do ranking tá então muito importante que vocês analisem sempre essa questão do da oferta e tenham em mente essas questões de taxa de conversão em ranking para entender que vai vender desde que você tenha uma boa oferta e você vai sim conseguir se posicionar ali nos melhores patamares ali dentro da plataforma e o terceiro e último Pilar muito importante na hora de você tomar a decisão do que importar já quase Não tá cabendo aqui é a análise da viabilidade e o que que é analisar a viabilidade Camila A análise da viabilidade
basicamente é você avaliar por quanto que você vai vender Quais são os custos que você tem nessa venda E qual é o seu lucro se esse produto deixou lucro ele é viável para você você importar se ele não deixou lucro ele não é viável para você importar e a análise da viabilidade ela é extremamente pessoal determinado produto pode ser viável para você mas não pode ser viável para mim ou vice-versa a realidade é que a grande maioria dos produtos que a gente vê revendendo nos marketplaces hoje são produtos importados E aí você tem alguns caminhos
você pode comprar dos intermediários logista distribuidor importador Atacadista que muitas vezes compra compram do importador ou importam esse produto e vendem para você e aí você vai revender esse produto ou você pode ir direto na fonte que é fazer a importação que é o que eu te ensino a fazer para que você tenha melhores ofertas e consiga se posicionar nos Marketplace e consiga vender né Eu sempre falo que o lucro ele tá na compra Então quando você corta os intermediários e vai direto na fonte as suas chances são maiores de encontrar produto mas ainda assim
mesmo importando muitas vezes existem a depender da modalidade de importação existem vários produtos que não serão viáveis pelo seu capital disponível pela modalidade de importação que você tá escolhendo para aquele produto tá Como é que você faz a análise da viabilidade basicamente você tem que planar todos os custos tem que pegar a cotação desse produto lá na China o custo do frete os impostos dessa importação para ver por quanto que o produto chega na sua porta com base nessa informação você vai fazer a análise de viabilidade comparando a oferta lá nos marketplaces se você consegue
competir com os outros anunciantes que estão ofertando esse produto por um preço melhor ter uma oferta mais Atrativa para que você consiga se posicionar e eu tenho uma planilha para te ajudar a fazer o levantamento de custos da importação simplificada aérea basicamente nessa planilha aqui você tem que preencher os campos em verde tá então a contação do dólar nome do produto custo unitário do produto em dólar lá na China quantidade de produtos que você tá fazendo a cotação ali para importar valor do frete o ICMS do seu estado e a planilha dá para você aqui
ó o o custo final do produto na tua porta com esse custo você vai simular aqui a viabilidade para ver se esse produto ele é viável para você importar ou não então você vai colocar aqui o valor da venda lá que você pretende colocar no Marketplace pensa no conceito da boa oferta vai colocar as taxas ali do Marketplace que você vai vender tarifa de anúncio o seu Imposto ali de venda né alíquota da tua empresa de venda se você for mei por exemplo esse imposto aqui ele é Zerado né custo de embalagem E aí aqui
a planilha vai dar para você qual é a sua margem de contribuição e qual é a sua margem Hoy ou seja o retorno sobre investimento Então nesse exemplo aqui dessa simulação é um valor total de importação que chegaria que a pessoa investiria r 1.539 e vendendo ali as 1000 unidades desse produto voltaria pro bolso dela 8274 ou seja 437 de retorno sobre investimento eu vou deixar logo embaixo dessa aula o link para você baixar gratuitamente essa minha planilha de simulação de custos e recapitulando para você tomar a melhor decisão decisão inteligente na hora de colocar
sua importação não se esqueça nunca de analisar esses três pilares entender se o produto tem demanda entender se você consegue ter a melhor oferta e calcular a viabilidade desta importação pro seu capital disponível para esse produto disponível considerando esses três pilares você vai aumentar muito a sua chan de ter sucesso aí na escolha do teu produto na hora de importar e se você gostou desse conteúdo queesse aprofundar mais não se esqueça de se inscrever aqui no meu canal ativar as notificações para você não perder nenhum vídeo não se esqueça de baixar aqui a planilha de
simulação de cursos da importação simplificada vou deixar o link também vou deixar o link do Avante pro para quem quiser assinar se você gostou desse vídeo deixa seu like comenta compartilha te espero no próximo [Aplausos] [Música] vídeo e
